Одним из показателей, характеризующих финансовое предпринимательской фирмы, является его платежеспособность, т.е. возможность наличными денежными ресурсами своевременно погашать свои платежные обязательства. Оценка платежеспособности по балансу осуществляется на основе характеристики ликвидности оборотных активов, которая определяется временем, необходимым для превращения их в денежные средства.

При этом следует учитывать риск недостаточной ликвидности, когда недостает высоколиквидных средств для погашения обязательств, и риск излишней ликвидности, когда из-за избытка высоколиквидных активов, которые, как правило, являются низкодоходными, происходит потеря прибыли для предприятия. Наряду с абсолютными показателями для оценки ликвидности и платежеспособности предприятия рассчитывают следующие относительные показатели: коэффициент текущей ликвидности, коэффициент быстрой ликвидности и коэффициент абсолютной ликвидности. Данные показатели представляют интерес не только для руководства предприятия, но и для внешних субъектов анализа:

- коэффициент абсолютной ликвидности представляет интерес для поставщиков сырья и материалов,

- коэффициент быстрой ликвидности - для банков, коэффициент текущей ликвидности - для инвесторов.

В первую очередь, важнейшим показателем ликвидности является коэффициент покрытия. Он показывает уровень покрытия активами предприятия своих обязательств. Как показывает расчет, проведенный в таблице 5, за анализируемый период произошло незначительное ухудшение показателей ликвидности. Хотя это и произошло, но данный показатель соответствует норме.

Таблица 5

Расчет показателей ликвидности предпринимательской фирмы

Кроме того, положительным моментом является увеличение стоимости чистого оборотного капитала, что существенно снижает потребность фирмы в заемном капитале: прирост составил 1,5 тыс. грн. или в относительном выражении 33%.

Негативным моментом является некоторое сокращение показателя абсолютной ликвидности, выраженное более высокими темпами прироста кредиторской задолженности, чем высоколиквидными активами - снижение коэффициента равно 0,02 (0,25-0,27) или в относительном выражении 7,4%.

В таблице 6 рассмотрим динамику показателей финансовой устойчивости предпринимательской фирмы за 2011- 2013.

Таблица 6

Расчет показателей финансовой устойчивости предпринимательской фирмы

На предприятии за 2011- 2013 гг. немного ухудшилось финансовое состояние, о чем позволяет сделать коэффициент финансирования, сократившийся на 0,02 пункта (0,8-0,82).

Показатель автономии капитала остался неизменным.

Анализ деловой активности позволяет проанализировать эффективность основной деятельности предприятия, что характеризуется скоростью оборачиваемости финансовых ресурсов предприятия.

Таблица 7

Расчет показателей деловой активности предпринимательской фирмы

В таблица 7 видно ухудшение показателей деловой активности, вызванное приростом выручки на 26,1 тыс. грн. или в относительном выражении на 12,1%.

О негативном характере динамики показывают:

- увеличение сроков оборачиваемости кредиторской задолженности

- уменьшение количества оборотов.

Проведем анализ рентабельности предприятия за 2011- 2013.

Одним из важнейших показателей характеризующих финансовую деятельность предприятия является рентабельность.

Рентабельность - это показатель, характеризующий экономическую эффективность.

Экономическая эффективность - относительный показатель, соизмеряющий полученный эффект с затратами или ресурсами, использованными для достижения этого эффекта.

Анализ рентабельности предприятия, осуществляется путём расчёта таких показателей, как: коэффициент рентабельности активов, коэффициент рентабельности собственного капитала, коэффициент рентабельности деятельности и коэффициент рентабельности продукции.

менеджмент маркетинг рентабельность ликвидность

Таблица 8

Расчет показателей рентабельности предпринимательской фирмы

Коэффициенты рентабельности предприятия позволяют сделать следующие выводы:

- деятельность предпринимательской фирмы высокорентабельная;

- произошло значительное увеличение выручки на 26,1 тыс. грн. или в относительном выражении на 12,14%;

- на высокий уровень рентабельности собственного капитала оказало также влияние и то, что на предприятии малый собственный капитал: его сумма составляет 4,5 тыс. грн. на начало 2012 и 6 тыс. грн. на конец 2013.

Изменение в структуре имущества положительно повлияло на рассчитанные выше коэффициенты ликвидности и финансирования, что приводит к более эффективному использованию средств предпринимательской фирмы.

Подводя итог, можно сказать, что за рассматриваемый период произошло увеличение прибыли предприятия на 1,5 тыс. грн. или в относительном выражении на 33,3%.

Прирост прибыли обусловлен следующими факторами:

- увеличением объема выручки на 26,1 тыс. грн. или в относительном выражении на 12,14%.

- сокращением уровня себестоимости на 1 грн. выручки.

Так, например, в 2011 г. уровень себестоимости составил:

210,4 / 214,9 = 0,98.

В 2013 г. этот же показатель равен: 235 / 241 = 0,97.

Как показывает анализ предпринимательской фирмы, за анализируемый период на предприятии наметились следующие тенденции:

- за анализируемый период произошло увеличение как высоко (денежные средства), так и медленно ликвидных активов (дебиторская задолженность). Прирост данных статей активов составил 2,6 тыс. грн. или в относительном выражении 31,7%

- в структуре источников формирования имущества можно отметить рост собственного капитала: увеличение данной статьи составило 1,5 тыс. грн. или в относительном выражении 33,3%.

- одновременно произошло и повышение объема задолженности по следующим статьям:

А) кредиторская задолженность - 0,4 тыс. грн. или в процентном выражении 17,4%

Б) по оплате труда - 0,4 тыс. грн., что в относительном выражении составило 44%

В) с бюджетом - 0,1 тыс. грн. (66,7%)

Г) прочие текущие обязательства - 0,1 тыс. грн. (50%)

На предприятии сумма хозяйственных средств в распоряжении предприятия увеличилась на 7669,9 тыс.грн, также значительно увеличилось наличие собственных оборотных средств (на 189 тыс.грн). По этой причине степень покрытия собственными источниками оборотных средств повысилась на 0,08. Общая величина источников покрытия запасов составляла на начало 2005 года 525,7 тыс.грн, а на конец она увеличилась на 178,7 тыс.грн и составила 704,4 тыс.грн, однако за счет роста запасов степень покрытия нормальными источниками запасов и затраты, уменьшилась (на 2,52) и составила 4,18, т.е. НИПЗ как на начало года, так и на конец года полностью покрывали запасы и затраты. Произошедшее снижение повышение автономии (на 0,02) и рассчитанные коэффициенты мобильности и инвестирования, которые за год не изменились и составили соответственно 0,02 и 1,02 говорит о высокой финансовой устойчивости положения предприятия.

Таким образом, в данном разделе проведен анализ рыночных позиций ЧП "Строим вместе" сети "ПАРК Цифровых технологий".

После всех вычислений, можно сделать вывод, что состояние предприятия можно оценить как абсолютно финансово устойчивое. Будущее предприятия стабильно и не находится под угрозой банкротства.

11. Характеристика состояния и перспектив развития отрасли бизнеса и рыночной среды

В современных условиях достижение экономических успехов строительной организации связано с постоянным поддержанием высокого уровня конкурентоспособности. При этом, рынок строительных услуг имеет ряд существенных отличительных характеристик, которые необходимо учитывать строительной компании для правильного позиционирования своих конкурентных преимуществ и ориентации своей деятельности на повышение конкурентного потенциала.

Конкурентное преимущество - это те характеристики, свойства товара, которые создают для предприятия определенное превосходство над своими конкурентами, а для потребителя - оптимальное сочетание потребительских характеристик товара. Превосходство оценивается в сравнении, поэтому является относительной характеристикой и обуславливается различными факторами.

Основными конкурентными преимуществами строительной компании являются цена товара, срок исполнения заказа, известность и имидж фирмы, уровень обслуживания потребителей и соответствие качества продукции мировым стандартам.

Факторы конкурентного преимущества строительной компании подразделяются на внешние, проявление которых в малой степени зависит от организации, и внутренние которые практически определяются менеджментом организации.

Внешние факторы конкурентного преимущества организации.

1. Уровень конкурентоспособности на уровне:

- страны;

- отрасли;

- региона.

2. Государственная поддержка малого и среднего бизнеса в стране и регионах.

3. Национальная система стандартизации и сертификации.

4. Налоговые и процентные ставки в стране и регионах.

5. Наличие природных ресурсов по доступной цене.

6. Система подготовки и переподготовки управленческих кадров в стране.

Основными внутренними условиями обеспечения конкурентных преимуществ применительно к строительной компании являются:

1. Участие и выигрыш в подрядных торгах;

2. Более качественное (в сравнении с конкурентами) удовлетворение нужд потребителей;

3. Более эффективная реализация основных функций управления;

4. более эффективное, относительно конкурентов, социально-экономическое развитие организации и уровень социальной защиты ее работников.

Строительная компания ЧП "Строим вместе" изучает новые, прогрессивные тенденции рынка строительных материалов и технологий, актуальные течения в архитектуре и дизайне. Компания следует рыночным процессам, а так же старается формировать рынок, предлагая только лучшее -- материалы, технологии, оборудование и услуги высококвалифицированного персонала, что позволяет выстраивать оптимальную стратегию развития и успешно работать на рынке.

Обширные контакты строительной компании в инфраструктуре строительного комплекса обеспечивают клиентам фирмы большой выбор современных технологий и изделий, предлагаемых партнерами строительной компании. В компании действует удобная для клиента форма предоставления проектных материалов, позволяющая технологично совместить поэтапное проектирование со строительными работами.

Таким образом, возможно сокращение сроков сдачи объекта.

Приступая к выполнению обязательств, строительная компания ЧП "Строим вместе" проводит комплексную оценку рисков по контракту. Они могут быть связаны как с различными факторами общего характера, так и относиться непосредственно к специфике проекта.

Компания заинтересована в том, чтобы ни она сама, ни Заказчик или Инвестор не понесли убытков в результате возникновения страховых случаев.

Главное конкурентное преимущество строительная компания ЧП "Строим вместе" - организация строительного процесса полностью своими силами, начиная с подбора площадки под строительство объекта и обеспечения строительными материалами, заканчивая обслуживанием коммунальной инфраструктуры.

Инженеры и менеджеры компании всегда помогут подобрать идеальное сочетание стоимости проекта, работ и материалов, а также сроков и качества в соответствии с потребностями и возможностями заказчика.

12. Анализ рекламной деятельности предприятия

Круг потенциальных потребителей готового товара и услуг ЧП "Строим вместе" отличается большим разнообразием, следовательно, и рекламное воздействие должно быть различным. Но круг возможных потребителей ограничен из-за высокой стоимости товара.

Это была одна из существенных проблем в его продвижении. Но потребности как жителей, так и гостей города вынуждали обращаться за услугами в компанию. Поэтому спрос начал формироваться с первых дней и на строительные работы, и на услугу аренды.

Дальнейшим этапом в реализации планов стало желание довести до потенциальных клиентов информацию об услугах предлагаемых предприятием и особенностях продукции. Для осуществления этого постепенно начала использоваться реклама. Сначала это были периодические информационные объявления, транслируемые по радио. Конечно же, мгновенного эффекта это не приносило, т.к. принятие решения о дорогостоящей покупке требует довольно долгого временного периода. Попытки размещения рекламы в течение нескольких месяцев не принесли результата. Дело было даже не в качестве радиообращений, а в том, что рекламное сообщение не достигало и не могло достичь потенциальных клиентов, т.к. отсутствие четких рекламных планов да и денежных средств приводило к размещению рекламных объявлений в неудобном эфирном времени с использованием одного из самых неэффективных средств рекламы.

Размещение рекламы проводилось без предварительного планирования по мере возникновения финансовых возможностей. Такой подход не принес в течение длительного времени положительных результатов. Эффективность проведенных рекламных мероприятий оказывалась убыточной.

Некоторые положительные сдвиги в проведении рекламной работы стали появляться в 2010 г. В результате проведенных рекламных мероприятий (участие в выставках, использование телевизионной рекламы) был значительно увеличен объем оказываемых услуг. Более четко спланированная рекламная кампания, информационная подготовленность потенциальных потребителей, высокое качество и надежность услуг также сыграло положительную роль в увеличении объема продаж.

Крупномасштабная рекламная кампания была осуществлена в 2006 г. Предприятие заблаговременно составило план рекламной кампании и приблизительную смету затрат. Был подготовлен новый рекламный видеоролик и текст для радиосообщений. Также был разработан оригинал-макет для размещения объявления в газете.

Анализируя распределение рекламных средств в за эти годы, следует отметить, что значительное выделение средств на радиорекламу не было оправданным, т.к. основная часть потенциальных пользователей услуг строительной компании и риэлтерского агентства восприимчива к радиообъявлениям.

Также недостатком при организации рекламы было непродуманное использование телевизионного эфирного времени, в результате этого гораздо меньший эффект, чем можно было ожидать, был получен в результате привлечения телевизионной рекламы.

Цель предприятия донести свою рекламу до потенциальных потребителей не осуществилась в полной мере, т.к. общая тенденция к просмотру телевизионных передач, показывает, что наиболее выгодное время размещения рекламных видеороликов с 18 до 22 часов, т.к. в это время наибольшее число граждан предпочитают проводить время у телевизора. На

Тем не менее, благодаря активному привлечению различных средств рекламы выросли объемы оказываемых услуг ЧП "Строим вместе". Кроме этого к положительному эффекту рекламного воздействия можно отнести лучшую информированность жителей города и потенциальных потребителей о деятельности предприятия.

Активное использование различных средств рекламы подготовило основу для того, чтобы:

1. добиться значительной доли рынка строительных и риэлтерских услуг в городе Волгограде

2. увеличить объемы оказания услуг

3. закрепить в сознании потребителей и потенциальных клиентов имидж предприятия как надежного делового партнера.

4. нейтрализовать притязания конкурентов.

Но самое главное, чему в эти годы не уделили достаточного внимания при планировании и осуществлении рекламной деятельности - это специфичности имиджевой рекламы.

Так как ЧП "Строим вместе" в первую очередь продает услуги, а не конкретный товар, то такая реклама имеет следующие особенности:

- она рекламирует не продукцию, а фирму. Покупая предприятие, тем самым покупают товар;

- в других случаях, напротив, фирма обращается не к своим потенциальным клиентам, нок публике вообще, чтобы создать в глазах общественности благоприятный имидж и защитить себя в случае необходимости.

Следовательно, и упор должен был делаться на осуществление рекламной деятельности, направленной на узнаваемость собственного имени или образа, т.е. имиджа.

Заключение

Строительная компания ЧП "Строим вместе" представляет собой многопрофильную производственную структуру, в состав которой входят два подразделения, работающих по следующим основным направлениям:

1. Работы по добычи песка и глины.

2. Строительство любых типов зданий и сооружений, отделочные, монтажные работы, работы по реконструкции, реставрации, обновлению и ремонту.

Главными приоритетами компании являются:

- высшее качество;

- современные технологии;

- доступные цены;

- квалифицированный персонал.

Целью строительной компании ЧП "Строим вместе" является предоставление своим клиентам максимально полного перечня услуг и выполнение всех работ.

Индивидуальный подход, наиболее оптимальное соотношение цены и качества позволяет строительной компании организовать наиболее эффективное и взаимовыгодное сотрудничество с заказчиками.

Стратегию компании можно представить как предложение наиболее оптимальных решений поставленных задач, в четком соответствии с требованиями заказчиков, не только за счет повышения эффективности уже существующих видов деятельности, но и путем их развития в новых направлениях.

Предприятие постоянно следит за изменениями рыночной конъюнктуры, техники и технологии строительного производства. Свидетельствованием этого может служить тот факт, что строительная компания ЧП "Строим вместе" является одной из немногих строительных организаций Крыма, освоивших технологию строительства современных быстровозводимых каркасных зданий.

Таким образом, руководство строительной компании ЧП "Строим вместе", думая о различных перспективах развития, постоянно ведет поиск и изучение возможностей улучшения своей деятельности. Одним из таких перспективных направлений может стать создание проектного отдела, который играет большую важность для предприятия. Свидетельствованием этого может стать тот факт, что в настоящее время компания пользуется услугами сторонних проектных организаций качество и сроки выполняемых работ которых не всегда соответствуют потребностям, целям и запрашиваемым ценам.

Исходя из того, что заказчика всегда интересует полный комплекс строительных работ, создание такого отдела в строительной компании ЧП "Строим вместе" позволит включить в деятельность фирмы более широкий спектр оказываемых услуг, что в свою очередь выведет фирму на новый уровень обслуживания и увеличит круг ее потенциальных заказчиков.

Создав проектный отдел, строительная компания будет готова взять на себя весь комплекс работ проектирования, начиная от получения технических условий и заканчивая технической поддержкой сданного в эксплуатацию объекта.

Список использованных источников

1. Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2012. - С. 215-219.

2. Амблер Т. Практический маркетинг. - Спб.: Питер, 2010. - С. 38.

3. Багиев Г.Л, Моисеева Н.К, Никифорова С.В. Международный маркетинг: учебник для вузов. - М.: "Центр экономики и маркетинга", 2010. - С. 112.

4. Балакирева О.Н. Как проводить маркетинговое исследование (Анкета в маркетинговых исследованиях)// Маркетинг и рекламная деятельность. -2011. - №5 - С. 23-25.

5. Бобылева М.П. Рекламный менеджмент: основы профессиональной деятельности. - М.: ООО "Журнал "Управление персоналом", 2009. - С. 89.

6. Веселов С. Оценка эффективности рекламной деятельности// Рекламные технологии. - № 4- 2010. - С. 6-8.

7. Ворожейкин И.Е. Управление социальным развитием организации. - М., 2009. - С. 100.

8. Голубков Е. П., Голубкова Е. И., Секерин В. Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 2010. - 15-16.

9. Гусаров Ю.В. Менеджмент рекламы// Изд.: Экономика, 2009.- С. 311.

10. Картер Г. Эффективная рекламная деятельность. Путеводитель для малого и среднего бизнеса бизнеса: Пер. с англ. М. 2011- С. 259.

11. Организация производства на предприятии / Под редакцией О. Г.Турцова, Б. Ю. Сербиновского: - МарТ, 2007.

12. Организация производства. Учебник/ Под ред. О. Г. Турцова. - М: Экономика и финансы. 2009.

13. Планирование на предприятии: учеб. пособие. В 2 ч. Ч.2 Тактическое планирование/Под общей ред. А.И. Ильина - Мн.: ООО "Новое знание" 2000 - 416 с.

14. Рогатенюк Е.В., Пожарицкая И.М. Финансы предприятий: Учебное пособие. - Симферополь: "Крымская академия природоохранного и курортного строительства", 2002..

15. Рогатенюк Э.В., Пожарицкая И.М. Ценообразование: Учебное пособие. - Симферополь: "Крымская академия природоохранного и курортного строительства". 2002.

16. Сербиновский Б. Ю. "Диагностика и совершенствование производственных систем". - ЮРГТУ, 2009.

17. Ламбен Ж-Ж. Статистический маркетинг. - Спб.: Наука, 2013 - С. 54.

18. Лекомцев С. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии // Практический маркетинг. 2010. - № 7. С. 10-15.

19. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. - М.: Финпресс. 2009. - С. 38.

20. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серюгина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для высших учебных заведений. -М.: ИВЦ "Маркетинг", 2008. - С. 123.

21. Савельев С. В. Маркетинг нового продукта. -- К.: ВиПОЛ, 2013. - С. 37.

22. Саркисян О., Груздева О., Красовский Г. Конспект рекламиста. - М.: РА "Нью-Тон", 2012. - С. 30.

23. Староста А. О. Маркетинговые исследования. -- К.; М.; СПб: Вильямс, 2008. - С. 56.

24. Черняховский В. Менеджмент в рекламном агентстве. Альманах "Лаборатория рекламы" № 7- 8. - М., 2013. - С. 79.

Размещено на Allbest.ru