Ценообразование на предприятии

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Украины

Ялтинский Университет Менеджмента

Кафедра экономики и менеджмента

Контрольная робота

по дисциплине

«Ценообразование»

Вариант № 5

Выполнил:

студент 4-го курса группы ЗМО-3

Буткевич А.Н.

«___» _____________________ 2007 г.

Ялта 2007

Содержание

1. Состав и структура цен

2. Анализ безубыточности в ценообразовании

3. Ценообразование в строительном комплексе

Список использованной литературы

1. Состав и структура цен

Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянном развитии под влиянием множества рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков (оптовые цены, закупочные цены, розничные цены и др.), изводящихся в тесной взаимозависимости не взаимодействии. В основе взаимосвязи цен, образующих единую систему, лежит принцип «сообщающихся сосудов». Изменение цен в одном из основных блоков данной системы довольно быстро передается «по цепочке» во все другие блоки.

Ведущую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относятся топливно-энергетические отрасли (угольная, нефтяная, газовая, электроэнергетика, металлургия). Так, изменение цен на энергоносители быстро отражается на уровне цен продукции всех отраслей экономики. Большое влияние на цены в отраслях легкой и пищевой промышленности оказывает динамика цен на продукцию сельского хозяйства.

Различные блоки цен, входящие в единую систему, имеют не только прямые, но и обратные связи. Например, «волна» повышения цен в топливно-энергетическом комплексе через определенное время возвращается в эти отрасли в виде удорожания потребляемых ими материально-технических ресурсов (машин, оборудования, электроэнергии и др.).

В административной экономике повышение цен в базовых отраслях часто компенсировалось путем предоставления дотаций отраслям, потребляющим энергоносители. При переходе к рынку дотаций в таких широких масштабах, как было прежде, быть не может. Это привело бы искусственному искажению структуры и динамики цен, материально - вещественных и стоимостных пропорций во многих отраслях, огромному бюджетному дефициту, взрыву инфляции. Отмена широкомасштабных дотаций привела к значительному усилению взаимозависимости всех видов цен, входящих в единую систему, сделала ее более гибкой и динамичной, более соответствующей требованиям рынка.

Тесная взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему, обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами:

· все цены формируются на единой методологической основе, которой являются законы стоимости, предложения и спроса;

· все предприятия (фирмы), производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны и образуют единый хозяйственный комплекс. Взаимосвязь предприятий, отраслей может быть производственной, экономической, технологической и др.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не только не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри них, но и предполагает такое движение.

Тесная связь существует между системой цен и экономической средой, в которой они действуют. Эту среду составляют основные элементы рыночной экономики. [2;с.23]

В зависимости от экономических признаков все цены в переходный период классифицируются по видам и разновидностям.

I. Важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в зависимости от дослуживаемой ими сферы товарного обращения. По этому признаку цены подразделяются на следующие виды:

· оптовые цены на продукцию промышленности;

· цены на строительную продукцию;

· закупочные цены;

· тарифы грузового и пассажирского транспорта;

· розничные цены;

· тарифы на платные услуги населению;

· цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Оптовые цены на продукцию промышленности ? цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями, нередко со сменой форм собственности. В этом принципиальное отличие оптовых цен в условиях перехода к рыночным отношениям.

В свою очередь оптовые цены на продукцию промышленности подразделяются на два подвида: оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.

Оптовые цены предприятия ? цены изготовителей продукции, по которым они реализуют произведенную продукцию потребителям ? другим предприятиям и организациям. При переходе к рынку эти цены обеспечивают возможность дальнейшей хозяйственной деятельности предприятиям и организациям. Реализуя свою продукцию, предприятия или фирмы должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такую прибыль, которая позволила бы им функционировать в условиях рынка (Рис.1).

На основе оптовых цен предприятия производятся планирование, анализ и расчет стоимостных показателей работы предприятия (фирмы).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.1. Состав оптовой цены предприятия - цены изготовителя продукции

Цена изготовителя продукции обращена к производству, тесно связана с ним. Разновидностью оптовой цены предприятия ? изготовителя является трансфертная цена, которая применяется при коммерческих операциях между подразделениями одной и той же фирмы или предприятия. Она может устанавливаться как на готовые изделия полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы) в том числе управленческие. Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы. Так, путем занижения цен на сырье и материалы поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить конкурентоспособность. [2; с. 25]

Оптовые (отпускные) цены промышленности, ? цены, по которым предприятия и организации ? потребители оплачивают продукцию предприятиям ? производителям или сбытовым (оптовым) организациям. ( Рис.2.)

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2. Состав оптовой (отпускной) цены промышленности

Если цены изготовителей продукции больше тяготеют к производству, то оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны со сферой обращения (оптовой торговлей).

Разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок), которая формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

Закупочные цены ? это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция колхозами, совхозами, фермерами и населением (продукция личных, подсобных хозяйств). На основе закупочных цен для хозяйств определяются средние цены фактической реализации в которых учтены цены и количество продукции, реализованной по различным каналам (заготовительным организациям, по прямым связям торговлей, на колхозном рынке и др.). Закупочные цены ? договорные цены, устанавливаемые по соглашению сторон. Отличие закупочной цены от других видов цен (оптовых и розничных заключается в том, что в ее состав не включаются налог на добавленною стоимость (НДС) и акцизы). НДС не включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических, ресурсов.

Важнейшая проблема развития сельского хозяйства - обеспечение паритета цен в обмене продукцией между промышленностью и сельским хозяйством, эквивалентности этого обмена. Ценовой паритет в течение длительного времени постоянно нарушался, что приводило к значительным потерям в сельском хозяйстве и отрицательно сказывалось на его экономике, сдерживало развитие этой важнейшей отрасли. Наиболее ощутимый урон сельское хозяйство получает от инфляционного роста цен. Ведь результаты своего труда оно реализует раз в году ? после уборки и продажи части урожая, а покупает необходимые материально ? технические ресурсы постоянно, на протяжении всего года, когда цены непрерывно растут.

Поэтому сельскому хозяйству нужна постоянная экономическая и социальная поддержка государства (льготные кредиты, обеспечение материально - техническими ресурсами и т.д.). Такая помощь оказывается, особенно в периоды посевных работ и уборки урожая (обеспечение топливом, удобрениями, сельскохозяйственной техникой и др.). Во многих экономически развитых странах помощь сельскому хозяйству выражается в закупках государством по гарантированным ценам значительной части урожая, финансовой поддержке (субвенциях).

Цены на строительную продукцию также имеют несколько разновидностей. Продукция, строительства определяется по трем видам цен: сметная стоимость ? предельный размер затрат на строительство каждого объекта;

· прейскурантная цена ? усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 мІ жилой площади, 1 мІ ? полезной площади, 1 мІ малярных работ и др.);

· договорная цена, устанавливаемая по соглашению между заказчиками и подрядчиками. Сфера действия этой цены будет расширяться с развитием рыночных отношений.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта ? плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Розничные цены ? цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям; они, как правило, выбывают из сферы обращения и потребуются в домашнем хозяйстве или в производстве. Состав розничной цены показан на рис.3

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.3. Состав цены

Включенный в розничную цену акциз ? это косвенный налог на потребителя включаемый в цену товара. Перечень товаров, облагаемых акцизом, строго ограничен действующим законодательством. В этот перечень включены главным образом престижные товары и предметы роскоши, а также легковые автомобили, алкогольные напитки и некоторые другие товары.

НДС, являясь также косвенным налогом, оплачивается конечным потребителем. Этот налог, как правило, составляет 20%, но установлены льготные ставки его по отдельным группам товаров (основные продукты питания, медикаменты, товары детского ассортимента и некоторые другие).

Торговая надбавка (скидка) возмещает издержки обращения торговых организаций и образует их прибыль.

Аукционная цена ? цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены и быть многократно выше, поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров и в значительной степени зависит также от мастерства лица, приводящего аукцион. [2; с. 27]

II. Важное практическое значение имеет классификация цен в зависимости от территории действия. По этому признаку различают цены:

· единые, или поясные;

· региональные (зональные).

Единые, или поясные цены могут устанавливаться и регулироваться с дарственными органами. Речь идет о таких видах продукции, как, например, газ, электроэнергия и некоторые другие. Региональные цены могут регулироваться региональными органами власти и управления. Эти цены ориентируются при своем формировании на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными даются цены и тарифы на подавляющее большинство коммунальных услуг, оказываемых населению, а также закупочные цены на продукцию сельского хозяйства .

III. Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов также широко используется в ценообразовании. Цена, кроме издержек производства, включает издержки обращения и, в частности, расходы по транспортировке товаров до покупателя. Поэтому географический фактор играет значительную роль в формировании цены. В зависимости от этого экономического признака различают:

· цену ФОБ в месте производства продукции. При установлении этой цены товар передается покупателю в месте его производства со всеми правами на него и ответственностью. В данном случае покупатель оплачивает все фактические расходы по транспортировке продукции до места назначения;

· единые цены с включением расходов по доставке. Этот метод установления предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей независимо от их местоположения с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок. Такая цена особенно выгодна тем покупателям, которые удалены от места производства продукции, и фактические транспортные расходы в данном случае значительно превышают средние;

· зональные цены. При этом методе определения цен выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны. Для разных зон эти цены являются различными, поскольку они устанавливаются в зависимости от величины транспортных расходов; по мере удаленности зоны цена возрастает;

· цены, определенные на основе базисного пункта. При этом методе предприятие (фирма) устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию, фактические цены продажи рассчитываются путем добавления к цене ближайшего от заказчика базисного пункта транспортных расходов по доставке ему товара. [2; с. 29]

В коммерческой практике часто употребляется цены «франко», включающие в себя цену производства товара и транспортные расходы по доставке. Термин «франко» определяет степень оплаты транспортных расходов поставщиком, т.е.. до какого пункта в пути следования груза от поставщика к потребителю расходы по доведению груза (транспортные и погрузо ? разгрузочные работы) включены в цену и оплачиваются поставщиком.

«Франко ? склад поставщика». Эта цена не включает в себя никакие расходы по доставке груза. Все затраты, начиная с приемки товара и его погрузки в транспортное средство на складе поставщика, оплачивает покупатель.

«Франко ? станция отправления». В эту цену включаются расходы поставщика по доставке товара на станцию отправления.

«Франко ? вагон ? станция отправления». В эту цену включаются расходы поставщика по доставке товара на станцию отправления и погрузке в транспортное средство.

«Франко ? станция назначения». В эту цену включаются все расходы поставщика по доставке товара на станцию назначения.

«Франко ? вагон ? станция назначения». В эту цену включаются все расходы поставщика по доставке товара на станцию назначения и разгрузке транспортного средства.

«Франко ? склад покупателя». В такую цену включены абсолютно все расходы поставщика по доставке товара на склад покупателя.

«Франко ? граница». Эта цена включает в себя все затраты поставщика по доставке груза до границы страны покупателя и размеры, таможенной пошлины, оплачиваемой поставщиком на территории своей страны.

IV. При переходе к рынку важную роль играет такой классификационный признак, как степень свободы цен от воздействия государства при их определении. В зависимости от этого признака, различают:

· свободные цены, складывающиеся на рынке под влиянием конъюнктуры независимо от государственных органов. Государство может добиваться изменения этих цен (их уровня) только путем воздействия на конъюнктуру рынка;

· регулируемые цены, складывающиеся под воздействием спроса и предложения, но испытывающие при своем формировании определенное влияние государственных органов либо посредством прямого ограничения их роста или снижения, либо путем регламентации рентабельности, либо каким-либо аналогичным методом;

· фиксируемые цены, устанавливаемые государственными органами на ограниченный круг товаров.

В переходный период к рыночной экономике преимущественно будут действовать два вида цен: свободные (рыночные) и регулируемые цены. При этом их удельный вес в общей массе производимых и реализуемых товаров может меняться в зависимости от изменений, происходящих в экономике страны.

Наиболее адекватными рыночной экономике являются свободные рыночные цены. Но полностью перейти только к ним нельзя и нигде в мире этого нет. Полностью свободное ценообразование идеально может происходить лишь на товарных рынках, где протекают экономические процессы, наиболее полно отвечающие интересам экономики, общества в целом.

Но и в этом случае государство сохраняет за собой право при необходимости вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихся экономических условий перейти к регулируемым или даже фиксированным ценам.

V. Классификация цен в зависимости от новизны товара позволяет различать методы установления цен на новые товары и товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время. При выпуске новых товаров практика многих стран выработала целый ряд методов образования цен и стратегий ценообразования.

VI. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот выражают растущие внешнеэкономические связи с другими государствами, в том числе ближнего зарубежья. Значительное влияние на уровень этих цен оказывают цены мировых рынков, отражающие условия производства и реализации в мировом хозяйстве. Внешнеторговые цены используются при экспорте товаров и их импорте. Внешнеторговые сделки осуществляются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков.

На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются специальные цены поставки на экспорт. Например, для продукции машиностроения, поставляемой на экспорт, до последнего времени применялись надбавки к оптовым ценам за экспортное и тропическое исполнение. По некоторым видам дефицитной продукции при поставке на экспорт к ценам добавляется таможенная пошлина. На импортные потребительские товары розничные цены устанавливаются во многих случаях свободными, исходя из соотношения спроса и предложения. Уровень мировых цен учитывается и в розничных ценах на услуги, например, гостиниц для иностранцев. [2; с. 31]

VII. Особую группу образуют цены используемые в учете и статистике. Статистика цен применяет методы статистического наблюдения, изучения и анализа сложных явлений ценообразования и использования цен. К основным задачам статистики цен относится наблюдение за уровнем и динамикой цен путем систематизации и определения их средних значений в динамических рядах. Органы статистики осуществляют регистрацию цен. Регистрируемые цены используются для расчетов индексов цен. Проводится также изучение цен по их элементам.

К ценам, используемым в учете и статистике, относятся текущие, средние, сопоставимые и неизменные цены. Эти виды цен позволяют выявлять и анализировать тенденции в динамике цен, измерять динамику физических объемов производства и реализации товаров и услуг, осуществлять контроль и анализ стоимостных показателей. Цены статистического учета являются агрегированными, обобщенными.

В статистике широко используются расчеты индексов цен, в частности, индекса потребительских цен, характеризующего уровень жизни населения. Индексы цен производителей (индексы оптовых цен предприятий, индексы цен на продукцию строительства, индексы цен на продукцию сельского хозяйства, индексы транспортных тарифов и др.), а также индексы потребительских цен используются для оценки показателей системы национальных счетов, и прежде всего валового внутреннего продукта. Эти показатели используются для международных сопоставлений.

При проектировании технически сложных изделий определяются лимитные (предельно допустимые) цены. Они служат исходной базой для расчета оптовых цен на эти изделия. Прогнозные (ориентировочные) цены ? рассчитываются научно-исследовательскими организациями, разрабатывающими прогнозы развития отраслей и производств. Роль этих цен в условиях перехода к рыночным отношениям значительно возрастает.

VIII. В настоящее время для анализа уровней и динамики товарных цен используются главным образом регулярно публикуемые цены. Обычно публикуются:

1) цены фактических сделок;

2) биржевые котировки;

3) цены аукционов и торгов;

4) цены, приводимые в общих статистических источниках;

5) цены предложений крупных фирм:

6) справочные цены.

Наилучшим критерием для суждения об уровне и динамике цен являются приведенные цены в фактических сделках и договорах, соответствующих обычной коммерческой практике. Но эти цены, как правило, публикуются не регулярно, в лучшем случае появляются в печати лишь по отдельным операциям, что недостаточно для составления динамических рядов.

Применение фактических цен дает полезные результаты, когда предварительно проанализированы условия этих сделок, и экономическая ситуация, в которой они осуществлялись, так как не все фактические сделки типичны и представительны для суждения об уровне цен. В частности, это относится к ценам по операциям, осуществляемым между монополиями и их филиалами, известным под названием, транспортные цены. Отражающие по существу закрытый товарооборот, эти цены в ряде случаев условны, так как уровень в большей мере зависит от того, на чьем балансе решено сосредоточить в конечном счете прибыль от этих операций, формально они не должны отличился от цен мирового рынка, однако, отчитываясь перед налоговым ведомством каждой отдельной страны за часть своих операций, компании нередко манипулируют такими ценами, занижая их соответственно в странах с низким налогом на прибыль в целях сокрытия части прибылей. [2; с. 33]

Биржевые котировки представляют цены товаров являющихся объектами биржевой торговли; в основном они отражают фактические сделки, и в этом их существенное преимущество перед справочными. Биржевые котировки чутко реагируют на изменения экономической конъюнктуры, в каждый момент, отражая несоответствие между спросом и предложением.

Цены аукционов и торгов близки к котировкам бирж, так, как отражают, как правило, реальные сделки. Различают два способа уторгования цен на аукционах: аукционы с повышением цены и аукционы с понижением цены.

Торги практикуются при сдаче подрядов на выполнение определенных работ, продаже и покупке машин, оборудования и ряда других товаров согласно заранее объявленным организаторами основным условиям. Торги используются в основном государственными учреждениями и городскими властями при строительстве электростанций, портов, дорог, ирригационных и других крупных сооружений.

Средние цены по статистическим источникам. Для выявления данных о ценах большое значение имеют такие источники экономической информации, как промышленные, аграрные и торговые переписи, статистические данные внутренней и внешней торговли. Большинство этих источников не публикует конкретных цен на отдельные товары, а приводит лишь первичные данные о стоимости и количестве тех или иных изготовленных, проданных, вывезенных и ввезенных товаров, на основании которых можно исчислять соответствующие средние цены и получать цены за ряд лет.

На основе промышленных и торговых переписей по массовым стандартным товарам определяются средние цены, действующие во внутренней торговле. Делением стоимости произведенного товара за определенный период времени на его количество определяется цена продавца, а делением стоимости проданных за определенный промежуток времени товаров на количество ? цена покупателя.

Статистика внешней торговли позволяет определить: средние цены по всему экспорту какого-либо товара из определенной страны делением стоимости вывезенного за тот или иной период товара на его количество, или средние цены по экспорту в отдельную страну, подсчитываемые тем же способом; средние цены по всему импорту какого-либо товара определенной страны или по импорту из отдельной страны, получаемые указанным выше путем. По массовым, однородным, стандартным товарам средние внешнеторговые цены более показательны, чем обычные справочные цены, так как являются средневзвешенными. Публикуемые же справочные цены не связаны с объемом реальных операций и часто вовсе не имеют за собой конкретных сделок, а представляют лишь запросы продавцов.

Справочные цены представляют собой цены, публикуемые в специальных справочных изданиях, каталогах, прейскурантах, журналах, газетах и пр. В большинстве случаев они в той или иной степени отклоняются от цен фактических сделок, поскольку продавцы обычно предоставляют со справочных цен разнообразные скидки. В ряде случаев справочные цены представляют собой так называемые базисные цены, т.е. цены товара определенного качества и количества, специфики, размеров, химического анализа и т.п. в том или ином заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте), к которым применяют специальную шкалу приплат и скидок за отклонения условий заказа от основных показателей. В результате цена, фактически устанавливаемая покупателем, существенно отличается от публикуемой базисной цены.

Характерная черта справочных цен ? их относительно небольшая подвижность; справочные цены могут сравнительно мало меняться при изменении конъюнктуры рынка, тогда как скидки и надбавки чаще подвергаются пересмотру, что приводит к соответствующему изменению фактических цен. Приплаты и скидки дают возможность продавцам, не меняя объявленных цен, фактически повышать или понижать их, когда того требуют рыночные условия, но делая это предметом гласности, в чём крайне заинтересованы монополии, проводящие политику дифференцированных цен. [2; с. 35]

В современной практике применяются следующие основные виды скидок: скидки при покупке товаров за наличный расчет; скидки за количество или серийность; общие скидки с прейскурантных цен на товары, предназначенные для мелкооптовой торговли дилерские скидки, предоставляемые посредникам по сбыту; специальные скидки для привилегированных категорий покупателей, в заказах которых заинтересованы продавцы; сезонные скидки за покупку вне сезона; экспортные скидки, предоставляемые иностранным покупателям в целях повышения конкурентоспособности; скрытые оливки, предоставляемые покупателю в виде скидок на фрахт, беспроцентных или льготных кредитов; скидки за возврат ранее купленного товара; скидки при продаже подержанного оборудования.

Для современного мирового рынка характерна множественность цен. По одному и тому же товару на рынке может действовать не одна цена, а ряд различных по уровню цен, зависящих от многих причин. Среди факторов, обусловливающих множественность цен можно выделить следующие группы: политика монополий, проводящих систему цен, дифференцированных по рынкам и категориям покупателей (сегментация рынка); государственно - монополистические (торгово-политические и валютные) мероприятия; организационные структуры и формы торговли; условия производства и сферы использования.

Множественность цен наблюдается как во внутренней, так и в международной торговле, но различие цен внутреннего и внешнего рынков нельзя квалифицировать как множественность цен.

С точки зрения мирового рынка наибольший интерес представляют оптовые цены, поскольку это цены на крупные партии товаров, к тому же свободные от налогов и сборов розничной торговли. Приблизительно можно считать, что уровень мировых цен на 30 ? 40% ниже уровня именно оптовых цен. На участке же оптовые ? розничные цены происходит удвоение цен в среднем. А в целом, таким образом, на участке мировые ? розничные цены происходит рост цен примерно в 2,5 раза.

Условия таможенно - тарифного и валютного режимов, внутреннего налогообложения, наряду с другими протекционистскими мерами и регулирующей деятельностью государства, являются основными причинами наличия иногда огромной разницы между внутренними и мировыми ценами.

В промышленно развитых странах внешнеторговые цены, как правило, ниже внутренних. При переходе импортных товаров на внутренний рынок импортные цены становятся выше. При выходе товаров на внешний рынок внутренние цены «очищаются» от разных налогов и сборов, превращаясь в? экспортные.

В развивающихся странах, наоборот, внутренние цены обычно ниже мировых, поскольку монополии скупают продукцию мелких производителей, как правило, по монопольно низким ценам, а на внешнем рынке продают ее по высоким.

Множественность цен во внешней торговле создает значительные трудности при определении, а тем более при конкретном выборе мировых цен среди фактически действующих на рынке.

В современной действительности внешнеторговую цену можно рассматривать в качестве мировой, если она удовлетворяет следующим основным требованиям: это должна быть цена, по которой осуществляются обычные крупные коммерческие сделки, предусматривающие раздельные, взаимно не связанные экспортные или импортные операции; платежи по таким коммерческим операциям должны производиться в свободно конвертируемой валюте; это должны быть цены не случайных, а регулярных экспортных или импортных коммерческих сделок, заключаемых в важнейших центрах международной торговли, где постоянно осуществляются значительные по объему внешнеторговые операции.

Таким образом, в современных условиях под мировой ценой следует понимать цену, по которой осуществляются крупные коммерческие экспортные или импортные раздельные операции, носящие регулярный характер и предусматривающие платежи в свободно конвертируемой валюте.

Практически мировые цены в этих условиях ? это экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта этого товара. Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны ? поставщики, то по готовым изделиям и оборудованию решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделий.

2. Анализ безубыточности в ценообразовании

Прибыль есть функция объема производства продукции, себестоимости и цены. В реальной жизни, в условиях рыночной экономики, объем производства не всегда тождествен объему продаж. Поэтому для обеспечения целевой прибыли нужно не только обеспечить прибыль на единицу продукции. В условиях эластичного спроса повышение цены обусловливает рост прибыли на единицу продукции, но при этом приводит к снижению объема продаж и уменьшению размера общей прибыли. В условиях неэластичного спроса снижение цены единицы продукции приводит к росту объема продаж.

Таким образом, максимальную прибыль можно получить необязательно при установлении максимальной цены на товар. И здесь возникает проблема оптимизации цены, т. е. нужно найти такую цену на товар (при определенном объеме его продаж), при которой прибыль будет максимальной (или целевой).

Для расчетов оптимальной цены необходимо определить зависимость себестоимости продукции от объема производства и выручки от объема продаж. В общем виде эта зависимость при постоянной цене изображена на графике (рис.4).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 4. Зависимость затрат производства, выручки от реализации и прибыли от объема производства в натуральном измерении

Линия на рис.4 отражает постоянные затраты предприятия (Сп), которые не зависят от объема производства (В). Линия 2 характеризует изменение переменных затрат (С пер), пропорциональных объему производства. Рост общих затрат (С = Сп + Спер) при увеличении выпуска продукции характеризуется линией 3, а увеличение выручки от реализации (Р) ? линией 4.

При определенном объеме производства (Вх) выручка от реализации продукции только возмещает товаропроизводителю затраты на ее производство (точка К), т. е. нет ни прибыли, ни убытка. Таким образом, объем производства по сравнению Вх является минимально необходимым объемом продаж, при котором выручка равна затратам. Увеличение объема производства Вх обеспечивает прибыль (Р ? С > 0), а уменьшение ? убыток (Р ? С < 0). ценообразование строительный оптовый

Точка Вх называется критическим объемом и измеряется в натуральных показателях (т, шт., м., мІ., и т. д.). Точка К называется точкой безубыточности и измеряется в денежном выражении.

Этот график соответствует некоторой цене при определенных затратах на производство и объемах продаж. Повышение цены обусловливает большой угол наклона линии 4 и перемещение точки безубыточности влево.

В общем виде затраты на производство и выручка от продаж описываются уравнениями:

С = Сп = Спер * В ,

Р = Ц * В, (1)

где Ц ? цена единицы продукции.

Тогда при условии обеспечения безубыточности производства конкретного вида продукции минимальный объем производства точку безубыточности ? можно рассчитать по формуле:

Сп

Вх = Ц ? Спер , (2)

а порог безубыточности ? по формуле:

Р = Ц * Вх = Спер * Вх. (3)

При установлении цены по данной методике при условии прямо

линейной динамики затрат и выручки (эластичного спроса) ее уровень вычистятся по формуле:

Сп

Ц = Спер + Вх . (4)

Допустим, что при производстве продукции постоянные затраты (Сп) на единицу составляют 150 тыс. грн., а переменные ? 250 грн. Рыночная цена единицы продукции составляет 400 грн.

Тогда в соответствии с формулой (2) минимальный объем производства составит:

150000

Вх = 400 ? 250 = 1000ед.

Это означает, что если будет произведено и продана 1000 ед. продукции, то товаропроизводитель только возместит свои затраты. Порог безубыточности составит 400 тыс. грн.

(400 грн. * 1000 или 150 000 + 250 * 1000).

Если при разработке нового товара и неизменных исходных данных (Сп, Спер) будет выявлен спрос в количестве 1000 ед. продукции, то уровень отпускной цены, рассчитанный по формуле (4) составит:

150000

Ц = 250 + 1000 = 400 грн.

Однако каждый товаропроизводитель при планировании своей деятельности исходит из получения определенной (заданной, целевой) прибыли. В этом случае выручка от реализации (Ц * В) должна возмещать затраты

(Сп + Спер * В) и обеспечивать заданную сумму прибыли (П3):

Сп + Впер * В + П3 = Ц * В (5)

Тогда цена единицы товара и необходимый объем производства определяется по формулам:

Сп + П3

Ц = Спер + В , (6)

Сп + П3

В = Ц ? Спер . (7)

Такой метод ценообразования позволяет анализировать различные варианты соотношения объема производства и цен, которые обеспечат получение заданной (целевой) прибыли и оградят предприятие от убытков. [1; с. 89]

3. Ценообразование в строительном комплексе

В условиях рыночного хозяйствования оценка строительной продукции осуществляется заказчиком и подрядчиком на равноправной основе в процессе заключения договора подряда на строительство конкретного объекта. Для этого производится детальная технико-экономическая оценка проекта строящегося объекта и уточняются оценки предложений заказчика и подрядчика.

Для определения цены строительной продукции строящегося объекта в ходе подготовки предложений составляют:

· сводный сметный расчет стоимости строительства и сводку затрат;

· объектные и локальные сметные расчеты;

· сметные расчеты на отдельные виды работ.

Сводный сметный расчет определяет сметный лимит средств, необходимых для полного завершения строительства всею объектов, предусмотренным проектом.

Сводка затрат ? определяет стоимость строительства зданий, сооружений или их очередей.

Объектные сметы объединяют в своем состав локальные сметные расчеты, которые являются первичными сметными документациями и составляются на основе работ, определяемых в составе рабочего проекта и рабочей документации.

Сметные расчеты на отдельные виды работ составляют в тех случаях, когда отсутствуют детальные данные об объемах работ исходя из параметров зданий, сооружений, их частей и конструктивных элементов или объемов работ, принятых из ведомостей строительных и монтажных работ и определяемых по проектным материалам.

При составлении проектно ? сметной документации строящегося объекта учитывают конъюнктуру рынка: цены на строительные материалы, детали и конструкции; ставки заработной платы; затраты на эксплуатацию строительных машин и оборудования; транспортные расходы и т.д. Наиболее полная классификация ценообразующих факторов на строительную продукцию представлена на рис. 5



Рис. 5. Иерархичность ценообразующих факторов

Основанием для определения цены строительной продукции служат:

· инвесторские сметы (расчеты, калькуляции издержек) на стадии разработки предпроектной или проектно-сметной документации по заказу инвесторов;

· расчеты подрядчика (сметы, калькуляции издержек производства) на стадии подготовки заключаемого договора, в том числе при подрядных торгах на основании передаваемой инвестором тендерной документации.

Стоимость строительства в сметной документации инвестора рекомендуется приводить в двух уровнях цен:

· в базисном (постоянном) уровне, определяемом на основе действующих сметных норм и цен;

· в текущем или прогнозном уровне, определяемом на основе цен сложившихся по времени составления смет или прогнозируемых к периоду осуществления строительства. Стоимость строительства в текущем уровне цен в документации заказчика может носить предварительный характер и использоваться при принятии решения о целесообразности строительства.

Для определения стоимости строительства на различных стадиях инвестиционного процесса в текущем (прогнозом) уровне цен рекомендуется использовать систему текущих и прогнозных индексов.

Расчеты (сметы, калькуляции издержек производства) подрядчика в тех случаях, когда возникает необходимость обоснования для заказчика договорной цены на строительную продукцию, рекомендуется составлять в текущем (прогнозном) уровне с использованием согласованных данных об объемах работ и потребности в ресурсах, содержащихся в документах инвестора. При этом учитываются экономические связи и цены, сложившиеся для данной подрядной организации. [3; с. 74]

Сметная документация составляется с учетом информации о текущем изменении цен на различные применяемые в строительстве ресурсы. Это информация может быть получена по данным территориальных комитетов по статистике об изменениях цен, межрегиональных и региональных центров ценообразования в строительстве, а также в виде индексов к действующим ценам и тарифам, которые разрабатываются институтами, изучающими проблемы экономики и конъюнктуры строительного рынка.

При составлении смет (расчетов) инвестора и подрядчика на альтернативной основе могут применяться следующие методы определения стоимости:

· ресурсный;

· ресурсно-индексный;

· базисно-индексный;

· базисно-компенсационный;

· на основе расчета затрат по ценам за единицу рабочего времени;

· на основе данных о стоимости ранее построенных или запроектированных объектов-аналогов. [3; с. 75]

Размещено на http://www.allbest.ru/

Ресурсный метод определения ? это калькулирование в текущих

(прогнозных) ценах и тарифах ресурсов (элементов затрат), необходимых для реализации проектного решения. Калькулирование ведется на основе выраженной в натуральных измерителях потребности в материалах, изделиях, конструкциях, данных о расстояниях и способах их доставки на место строительства, расходы энергоносителей на технологические цели, времени эксплуатации строительных машин и их состава, затрат труда рабочих. Указанные ресурсы выделяются из состава проектных материалов, различных нормативных и других источников.

Ресурсный метод, который в условиях рынка приобретает приоритетное значение, используется всеми участниками инвестиционного процесса ? заказчиками (инвесторами) строительства, проектными и строительными организациями независимо от их форм собственности и ведомственной принадлежности.

Ресурсно-индексный метод ? это сочетание ресурсного метода с системой индексов на ресурсы, используемые в строительстве. И большего количества разновидностей данного метода рекомендуется к применению сметной стоимости строительства на базе показателей на отдельные виды работ.

Базисно-индексный метод определения стоимости строительства основан на использовании системы текущих и прогнозных индексов по отношению к стоимости, определенной в базисном уровне или в текущем уровне предшествующего периода. Приведение уровней текущих (прогнозных) цен производится путем переумножения базисной стоимости по строкам сметы и по каждому из элементов технологической структуры капитальных вложений на соответствующий индекс по отраслям (подотрасли), виду работ с последующим суммированием итогов сметного документа по соответствующим графам.

Базисно-компенсационный метод ? это суммирование стоимости исчисленной в базисном уровне сметных цен, и определяемых расчетами дополнительных затрат, связанных с ростом и тарифов на потребляемые в строительстве ресурсы (материальные, технические, энергетические, трудовые, оборудование, инвентарь, услуги и т.д.), с уточнением этих расчетов в процессе строительства в зависимости от реальных изменений цен и тарифов.

Метод расчета по ценам на единицу рабочего времени может применяться в основном для определения стоимости ремонтных, пуско-наладочных и других незначительных по объему работ.

Метод применения банков данных о стоимости ранее построенных или запроектированных объектов это использование стоимости данных по зданиям и сооружениям, аналогичным проектируемому в данный момент.

Ключевым моментом в строительстве является договорная цена на строительство объекта, согласованная между заказчиком и подрядчиком, которая и является основой договоров подряда и расчетов между заказчиком и подрядчиком. В состав договорной цены включаются:

а) инвесторская сметная стоимость СМР;

6) часть прочих затрат, относящихся к деятельности подрядчика;

в) часть общего резерва средств на непредвиденные работы и затраты;

г) затраты на содержание и формирование инфраструктуры подрядчика.

К затратам, связанным с инфраструктурой строительных организации, неучитываемых в составе нормативной сметной прибыли и не относящихся к себестоимости СМР ? это содержание находящихся на балансе строительной организации объектов и учреждений культурно-бытового назначения; строительство жилья и объектов непроизводственного назначения; строительство новых объектов производственного назначения.

Решение о размере затрат, связанных с инфраструктурой строительной организации, принимаются подрядчиком и заказчиком на основе расчета представляемого подрядчиком.

Таким образом, договорная цена является основой заключения договоров подряда и расчетов между инвестором и подрядчиком.

Договорная цена может быть: твердой и открытой.

Открытая договорная цена на строительную продукцию ? есть сумма сметной стоимости СМР, в объеме договора, сформированная на момент окончания строительства объекта в текущем уровне цен на использованные ресурсы и затраты на инфраструктуру

Открытая договорная цена на строительную продукцию формируется подрядчиком совместно с инвестором в текущем уровне цен.

Твердая договорная цена на строительную продукцию есть сумма сметной стоимости СМР подрядчика, в объеме договора, сформированная в цене на ресурсы, сложившихся на начало строительства объекта и принятая постоянной на весь период строительства и затраты на содержание инфраструктуры подрядчика. [3; с.77]

Список использованной литературы

1. Ценообразование: Научное пособие / Ерухимович И.М., К.: МАУП, 1998 - 104 с.

2. Ценообразование: Научное пособие / Полонский В.Г. - Ялта: ЯУМ, 1999 - 215 с.

3. Экономика строительных организаций / Гумба Х.М. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998 - 144 с.

Размещено на Allbest.ru