Основные тенденции ценообразования в России

Таким образом, риск увеличения поставщиками цен на комплектуюие изделия снижает прибыль ООО «Компьюленд» на 6844.1 тыс.руб. (рис. 17). При этом ожидаемая величина прибыли, скорректированная на риск, связанный с изменением цен поставщиками, будет равна 60503.9 тыс.руб. (67348 тыс.руб. - 6844.1 тыс.руб.).

Рис. 17. Чистая прибыль от продажи работ и товаров ООО «Компьюленд» с учетом риска увеличения цен поставщиками

В результате анализа трех критических факторов оказалось, что самым опасным является риск изменения поставщиками цен на комплектующие изделия к компьютерам и оргтехнике: ожидаемая величина риска снижения чистой прибыли при этом составила 6844.1 тыс.руб. (рис. 18). Таким образом, изменение цен на товары и работы ООО «Компьюленд» - не самый важный риск для предприятия, и им можно пренебречь, сосредоточившись на управлении и предотвращении других рисков.

Рис. 18. Влияние рисков на размер прибыли от продажи товаров и работ ООО «Компьюленд»

Воспользуемся вторым видом анализа, применяемым при количественной оценке риска ООО «Компьюленд» - анализ сценариев. При этом одновременному непротиворечивому (реалистическому) изменению необходимо подвергнуть всю группу переменных факторов. Рассчитаем пессимистический вариант (сценарий) возможного изменения переменных, оптимистический и наиболее вероятный вариант. Для пессимистического варианта предположим, что объем выручки от продажи товаров и работ снизится на 5 %, а себестоимость товаров и работ увеличится на 10 %. При оптимистическом варианте предполагается рост выручки от реализации на 5 % и снижение себестоимости также на 5 %. Наиболее вероятный вариант развития будет соответствовать плановым значениям. В соответствии с этими расчетами определяются новые значения критериев выручки от продаж, себестоимости и дохода. Эти показатели необходимо сравнить с базисными значениями и сделать необходимые рекомендации (таблица 28).

Таблица 28

Эффективность мероприятий по снижению себестоимости товаров и работ ООО «Компьюленд» в зависимости от сценария развития тыс.руб.

Сценарий	Вероятность реализации сценария, %	Показатели	Значение, % от плана	Сумма, у.е.
Пессимистический	20	Выручка от продаж	95	123630
		Себестоимость товаров и работ	110	69068
		Прибыль от продаж	4	54562
Оптимистический	30	Выручка от продаж	105	136644
		Себестоимость товаров и работ	95	59650
		Прибыль от продаж	166	76994
Наиболее вероятный	50	Выручка от продаж	100	130137
		Себестоимость товаров и работ	100	62789
		Прибыль от продаж	100	67348

Рис. 19. Доходы от продажи товаров и работ ООО «Компьюленд» в зависимости от сценария развития

Для предотвращения риска увеличения поставщиками цен на комплектующие изделия к компьютерам и оргтехнике, ООО «Компьюленд» необходимо увеличить количество поставщиков с целью выбора минимальных цен.

ООО «Компьюленд» необходимо формировать принципы осуществления расчетов с контрагентами на предстоящий период. Эти принципы должны быть дифференцированы по отношению к поставщикам и к заказчикам товаров и определять следующие направления:

- формирование приемлемых для предприятия сроков платежей;

- предусматривать в договорах изменение цен в зависимости от срока оплаты;

- своевременно оформлять расчетные документы;

- разработать систему предоставления скидок и использования наценок.

Заключение

Таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Согласно данным проведенных исследований ценовая политика фирмы заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Кое-кто просто старается продать свой товар как можно дороже. Бесспорно, что в области ценовой политики у нас еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

Фирма должна поставить перед собой следующие цели:

- обеспечение выживаемости;

- максимизация текущей прибыли;

- завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;

В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка фирма должна выбрать один из следующих методов ценообразования:

- «средние издержки плюс прибыль»;

- анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

- установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

- установление цены на основе уровня текущих цен,

Фирма также должна учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от: психологического восприятия с обязательной проверкой; от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой фирмой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибьютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов - установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход - установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки и производит зачеты. Третий подход - установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает, прибегнуть ли к использованию «убыточных лидеров» или к ценам для особых случаев или предлагать скидки наличными. Четвертый подход - установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, для разных мест и разного времени. Пятый подход - установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии «снятия сливок», либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. Шестой подход - ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента.

Решая вопрос об инициативном изменении цен, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Фирма, планирующая инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьютеров и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фирма должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если фирма желает быстро реагировать на происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.

Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение знаний в этой области для выбора правильного подхода в установлении цен при выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта, специфики экономики Беларуси и других стран.

В ходе проведенной дипломной работы были выявлены меры по увеличению объема сбыта. Для этих целей был проведен SWOT - анализ и матрица Бостонской консалтинговой группы, иначе называемая матрицей «портфолио - анализа». Проведенный ряд работ позволил оценить продукцию фабрики как конкурентоспособную. Но фирма «Компьюленд» не пользуется в должной мере конкурентными преимуществами. Также было установлено, что рекламные кампании фабрики мало способствуют привлечению покупателей для чего был предложен ряд мер:

Выбор стратегии охвата рынка на основе сегметирования.

Проведение рекламы методом «паблик рилейшнз».

Улучшение каналов товародвижения путем создания оптовых баз на въезде и выезде в город.

Список использованной литературы:

Аганбенян А.Г. Социально-экономическое развитие России. - М.:Дело, 2007 г.

Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. -- М.: Экономика, 1991.

Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы - М.: Финстатинформ, 2003.

Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2005.

Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М., 2003

Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М., 2003

Голоктионова О.В. «Россия на беспутье»//Эко 2003 год № 2.

Дж. Р.Эванс, Б.Берман “Маркетинг”, М.,1990.

Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. -- Екатеринбург, 2001.

Зайцев И. Л. Экономика промышленного предприятия. - М.: Инфра-М, 2006.

Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. -- Минск: ИП Экоперспектива, 2001.

Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Ростинтер, 2004.

Курс экономики: Учебник. - 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. - Москва: ИНФРА-М, 2003.

Кудров В.М. «Мировая экономика», издательство БЕК, Минск, 2003г.

Лившиц А.Я., «Краткий курс государственного управления экономикой», 2002г.М.

Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2005.

Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. - М., 2001

Маркетинг/ под ред. Н.Д. Эрлашвили. - М., 2000

Моисееве Н.К. Управление маркетингом. - М., 2001

Материалы журнала “Marketing. Zeitschrift fur Forschung und Planung” Munchen und Frankfurt за 2004-2005 годы.

Машина М.В. Экономическая азбука. М.2007.

Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л. Багиева: Учебное пособие. -- СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002.

• Проблемы прогнозирования /Институт Народнохозяйственного Прогнозирования РАН-2007 г.- №6, с.29-43.
• Планирование на предприятии. Учебник В.А.Горемыкин, Э.Р.Бугулов, А.Ю.Богомолов. М.: Филинъ, 2002 г.

Рошин И.К. «Мы дождались»// Национальная экономическая газета, 2006г № 22.

Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. -- М.: ВНИИЭС, 2001.

Современная экономика. Общедоступный учебный курс. Ростов-на-Дону, издательство «Феникс», 2007.

Современный маркетинг. - М.: БЕК, 2006.

Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование. - М., 2005

Слепов В.А., Попов Б.В. Основы теории рыночного ценообразования. - М., 2002.

Стоянова М.Ф. Финансовый менеджмент: Методы оценки конкурентоспособности и инвестирования капитала. М., 2001

Управление затратами на предприятии: Учебник под общ. ред. Г.А. Краюхина. - СПб.: «Издательский дом «Бизнес пресса», 2002. - 277 с.

Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: ЭКМОС, 2003.

Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М., 2004.

Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - М., 2002

Ценообразование/ под ред. проф. И. К. Салимжанова. - М.: Финстатинформ, 2006.

Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М., 2005

Шуляк П.Н. Ценообразование. - М.: Дашков и К. - 152 с

Экономическая стратегия фирмы / под ред. А.П. Градова. - СПб. - 2003

Юданов А.Ю. Конкуренция: Теория и практика: Учебное пособие. - М., 2005

«Экономика предприятия». Учебник под редакцией О.И.Волкова. М.: Инфра-М, 2004 г.

Экономическая теория//Учебник под. Ред. В.И. Видяпиной, Г.П. Журавлевой - М.:Инфра-М, 2003 год

Приложения

Структура рынка компьютеров и оргтехники г. Москвы в 2007 г.

Поставщики комплектующих к компьютерам и оргтехнике в 2007 г.

тыс.руб.

№ п/п	Поставщики товаров	Объем приобретенных комплектующих, тыс.руб.	Структура продаж, %
1	ОАО «ВиД»	1767	3.5
2	ООО «Зальта»	7976	15.8
3	ООО «Диксон»	2827	5.6
4	ЗАО «ФОСП»	1161	2.3
5	ООО «Леон»	2726	5.4
6	ООО «Амадео»	3080	6.1
7	ЗАО «ТД «Миллениум»	8734	17.3
8	ООО ТПК «Элси»	6613	13.1
9	Другие поставщики	15600	30.9
	Итого	50484	100

Структура и динамика имущества ООО «Компьюленд» тыс.руб.

Показатели	На 01.01.2006	На 01.01.2007	На 01.01.2008	2006 г. к 2005	2007 г. к 2005	2007 г. к 2006
	Сумма, тыс.руб.	Струк-тура, %	Сумма, тыс.руб.	Струк-тура, %	Сумма, тыс. руб	Струк-тура, %	+/-, тыс.руб	Темп роста, %	+/-, тыс. руб	Темп роста, %	+/-, тыс. руб	Темп роста, %
Активы
Основные средства	1414	11.8	1632	10.8	1791	10.0	+218	115.4	+377	126.7	+159	109.7
Внеоборотные активы, всего	1414	11.8	1632	10.8	1791	10.0	+218	115.4	+377	126.7	+159	109.7
Запасы	4119	34.4	4905	32.5	5781	32.2	+786	119.1	+1662	140.3	+876	117.9
в т.ч. сырье и материалы	260	2.2	198	1.3	240	1.3	-62	76.2	-20	92.3	+42	121.2
товары	3859	32.2	4707	31.2	5541	30.9	+848	122.0	+1682	143.6	+834	117.7
НДС по приобретенным ценностям	309	2.6	510	3.4	517	2.9	+201	165.0	+208	167.3	+7	101.4
Долгосрочная дебиторская задолженность	418	3.5	312	2.1	314	1.7	-106	74.6	-104	75.1	+2	100.1
Краткосрочная дебиторская задолженность	4505	37.7	6017	39.9	7322	40.7	+1512	133.6	+2817	162.5	+1305	121.7
Краткосрочные финансовые вложения	51	0.4	362	2.4	673	3.7	+311	709.8	+622	1319.6	+311	185.9
Денежные средства	1149	9.6	1349	8.9	1574	8.8	+200	117.4	+425	137.0	+225	116.7
Оборотные средства, всего	10551	88.2	13455	89.2	16181	90.0	+2904	127.5	+5630	153.4	+2726	120.3
Итого	11965	100	15087	100	17972	100	+3122	126.1	+6007	150.2	+2885	119.1
Капитал
Уставный капитал	2000	16.7	2000	13.3	2000	11.1	-	-	-	-	-	-
Добавочный капитал	316	2.6	711	4.7	1205	6.7	+395	225.0	+889	381.3	+494	169.5
Резервный капитал	1736	14.5	3807	25.2	5167	28.8	+2071	219.3	+3431	297.6	+1360	135.7
Нераспределенная прибыль	213	1.8	408	2.7	1041	5.8	+195	191.5	+828	488.7	+633	255.1
Капитал и резервы, всего	4265	35.6	6926	45.9	9413	52.4	+2661	162.4	+5148	220.7	+2487	135.9

окончание таблицы 2.1

Долгосрочные кредиты и займы	2337	19.5	539	3.6	268	1.5	-1798	23.1	-2069	11.5	-271	49.7
Краткосрочные кредиты и займы	51	0.4	62	0.4	31	0.1	+11	121.6	-20	60.8	-31	50.0
Кредиторская задолженность, всего	5312	44.5	7560	50.1	8260	46.0	+2248	142.3	+2948	155.5	+700	109.3
в т.ч. поставщики и подрядчики	5014	41.9	7060	46.9	7834	43.6	+2046	140.8	+2820	156.2	+774	109.6
задолженность перед персоналом	88	0.7	128	0.8	193	1.1	+40	145.5	+105	219.3	+65	150.8
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	34	0.3	42	0.3	58	0.3	+8	123.5	+24	170.6	+16	138.1
задолженность по налогам и сборам	79	0.7	217	1.4	85	0.5	+138	274.7	+6	107.6	-132	39.2
прочие кредиторы	97	0.9	113	0.7	90	0.5	+16	116.5	-7	92.8	-23	79.6
Краткосрочные обязательства, всего	5363	44.9	7622	50.5	8291	46.1	+2259	142.1	+2928	154.6	+669	108.8
Итого	11965	100	15087	100	17972	100	+3122	126.1	+6007	150.2	+2885	119.1



Структура активов ООО «Компьюленд» на 31.12.2007 г.

Структура капитала ООО «Компьюленд» по состоянию на 31.12.2007 г.

Анализ показателей Отчета о прибылях и убытках ООО «Компьюленд»

тыс.руб.

Показатели	2005г.	2006г.	2007г.	2006г.к2005г	2007г. к 2005г.	2007г. к 2006г.
				+/-, тыс. руб	темп роста, %	+/-, тыс.руб	темп роста, %	+/-, тыс.руб.	темп роста, %
Выручка от продажи продукции	80228	115059	105600	+25672	131.6	+25372	131.6	-9459	91.8
Себестоимость проданной продукции	50508	69297	65070	+18789	137.2	+14562	128.8	-4227	93.9
Прибыль от продаж	29720	45762	40530	+16042	154.0	+10810	136.4	-5232	88.6
Прочие доходы	835	805	305	-30	96.4	+530	36.5	-500	37.9
Прочие расходы	1113	1033	758	-80	92.8	-355	68.1	-275	73.4
Прибыль до налогообложения	29442	45539	40077	+39627	234.6	+10635	136.1	-5462	88.0
Налог на прибыль	7066	10929	9618	+9511	234.6	+2552	136.1	-1311	88.0
Чистая прибыль	22376	34610	30459	+30116	234.6	+8083	136.1	-4151	88.0

Динамика затрат и объема реализации ООО «Компьюленд» в сопоставимых ценах

тыс.руб.

Год	Затраты, тыс. руб.	Темпы роста, %	Объем реализации тыс. руб.	Темпы роста, %
		базисные	цепные		базисные	цепные
2003	46380	-	-	60234	-	-
2004	54033	116.5	116.5	72156	119.8	119.8
2005	50508	126.8	108.9	80228	133.2	111.2
2006	69297	174.0	137.2	115059	191.0	143.4
2007	65070	163.3	93.9	105600	175.3	91.3



Динамика общей суммы затрат и объема реализации ООО «Компьюленд» за 2003-2007 г.г.

Базисные темпы роста объема реализации и затрат ООО «Компьюленд» за 2003-2007 г.г.

Глоссарий

Цена - это денежное выражение стоимости товара

Цена - сумма, которую следует уплатить при приобретении товара или услуги. Обычно цена имеет денежное выражение.

В экономической теории взаимосвязь между ценой и стоимостью является предметом дискуссий.

В неоклассической экономической теории цена и стоимость в пределе равны:
- цена отражает стоимость последней закупленной единицы продукта; а
- стоимость остальных проданных единиц превышает цену, порождая дополнительную выгоду для потребителя.

Цена товара - согласно ГОСТ Р 51303-99 - денежное выражение стоимости товара.

Спрос - характеризуется желанием и возможностью людей покупать товары

Предложение - желание и способность продавцов предоставить товары для продажи на рынке.

Кривая спроса: Зависимость между ценой товара и количеством товара, которые могут и хотят приобрести покупатели

Величина спроса - количество товара, которое потребители готовы и в состоянии покупать по некоторой цене в течении определенного периода времени.

Ценовая стратегия - процесс, координирующий производственно - сбытовую деятельность предприятия.

Индекс цен - процентное отношение средневзвешенных цен одного периода к средневзвешенным ценам базового периода. При этом индекс цен базового периода равен 100%. Обычно индекс цен приводится в повседневных сообщениях.

Различают индексы потребительских, оптовых, розничных цены, индексы цен производителя, а также индексы цен на экспортную продукцию, на импортные товары, на товары промышленного назначения и др.

Рыночная цена - средняя цена, по которой можно приобрести товар на определенном рынке или средняя цена осуществления сделок по определенному товару в конкретный период времени.

Монопольная цена - рыночная цена, устанавливаемая производителем-монополистом на уровне, обеспечивающим:

либо сверхприбыль;

либо конкурентные преимущества для борьбы за рынки сбыта (демпинг).

Оптовая цена - цена на продукцию при продаже ее крупными партиями предприятиям, фирмам, сбытовым, коммерческим и посредническим организациям, оптовым торговым компаниям.

Оптовая цена - согласно ГОСТ Р 51303-99 - цена товара, реализуемого продавцом или поставщиком покупателю, с целью его последующей перепродажи или профессионального использования.

В международной торговле преобладают операции, осуществляемые по экспортным (импортным) оптовым ценам, уровень которых несколько ниже внутренних оптовых цен.

Равновесная цена - цена на конкурентном рынке, при которой количество товаров и услуг, которые желают купить потребители, абсолютно соответствует количеству товаров и услуг, которые производители желают предложить. При равновесной цене:

- цена, при которой спрос и предложение равны;

- цена, при которой нет ни дефицита, ни избытка товаров и услуг;

- цена, которая не обнаруживает тенденцию к росту или снижению.

На графике спроса и предложения равновесная цена определяется точкой пересечения кривых спроса и предложения.

Розничная цена - цена, по которой продукция реализуется мелкими партиями индивидуальным потребителем. Розничные цены включают издержки производства и обращения, прибыль предприятий, налоги и складываются с учетом ситуации на рынке. Обычно розничные цены выше оптовых.

Розничная цена - согласно ГОСТ Р 51303-99 - цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи

Закупочные цены - это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения

Договорные цены - это цены, величина которых определена предваряющим акт купли-продажи соглашением, документально зафиксированным контрактом между продавцами и покупателями.

Текущая рыночная стоимость - текущая стоимость товаров и услуг, определяемая на основе спроса и предложения в каждый конкретный момент на рынке.

Цены в международной торговле - цены, применяемые в торговле на мировом рынке. При этом один и тот же товар может продаваться по различным ценам в зависимости от места и времени его продажи, а также от взаимоотношений между продавцом и покупателе. Цены различаются и в зависимости от условий коммерческой сделки, характера рынка и источников ценовой информации.

Базисные цены - в международной торговле - цены, используемые в международной торговле в качестве отправной точки для проведения переговоров.

Базисные цены публикуются в различных справочниках и прейскурантах. Обычно базисные цены отражают общее направление динамики цен за предшествующий период, их можно использовать при заключении договоров на срочную поставку небольших партий товаров, а при установлении более стабильных торговых связей базисные цены подлежат дальнейшему уторгованию с целью применения различных скидок или надбавок.

Цена фактической сделки - цена купли-продажи продукции на внутреннем или внешнем рынке, зафиксированная сторонами в договоре.

По характеру стабильности различают: твердые, подвижные и скользящая цены. Цены фактических сделок составляют коммерческую тайну.

По экономическому содержанию цены фактических сделок соответствуют ценам потребления, они отражают конкретные условия реализации продукции.

Связь цены и качества - концепция, согласно которой потребитель часто полагает, что высокая цена обеспечивает высокое качество, а низкие цены - низкое качество.

Список сокращений:

Т.д. - так далее

Т.е. - то есть

Др. - другие

Пр. - прочее

Т.к. - так как

НБО - налоговая и бухгалтерская отчётность

Руб. (р.) - рублей

Тыс. - тысяч

Млн. - миллионов

Млрд. - миллиардов

Трлн. - триллионы

Долл. - долларов

Ед. - единиц

Шт. - штук

ФИО -фамилия, имя, отчество

Га - гектар

Чел. - человек

МА - материальные активы

НМА - нематериальные активы

ОС - основные средства

НПА - нормативно-правовые акты

Вуз - высшее учебное заведение

А - активы

П - пассивы

ГОСТ - государственный стандарт

Размещено на Allbest.ru