Статистическое изучение товародвижения и сбыта продукции по материалам ОАО "Ливгидромаш"

47976

12147

3949

47964

50312,05

1,05

0,95

Фекальные

4 951,00

11 110

55005

3956

9457

37410

43950,67

0,80

0,85

Конденсатные

164,00

76 463

12540

158

53025

8378

12081,22

0,96

0,69

Питательные

168,00

35 119

5900

122

115746

14121

4284,52

0,73

3,30

Специальные

34,00

254 559

8655

49

243408

11927

12473,38

1,44

0,96

Нефтяные

95,00

636 632

60480

97

734907

71286

61753,26

1,02

1,15

Насосы для горячей воды

737,00

2 733

2014

245

2917

714,6

669,51

0,33

1,07

Насосы для прочих взвешенных веществ

9 368,00

4 368

40922

10451

3760

39300

45652,84

1,12

0,86

Объемные с ручным приводом

1 746,00

1 410

2462

1850

1186

2194

2608,65

1,06

0,84

Коловратные

17,00

17 000

289

44

16795

739

748,00

2,59

0,99

Жидкостно-Кольцевые

733,00

8 810

6458

723

8766

6338

6369,90

0,99

0,99

Станция управления и защиты «Лоцман»

1 386,00

5 159

7150

1502

5139

7719

7748,41

1,08

1,00

Ручеек

175030

588

102960

127249

648

82474

74853,21

0,73

1,10

БЦП

125

3 120

390

21

2976

62,5

65,52

0,17

0,95

Бурун

576,00

3 863

2225

428

4455

1906,9

1653,30

0,74

1,15

Итого

59 286,00

 

1145678

60020

 

1312575

1153022,37

1,01

1,14

Это означает, что денежная выручка (товарооборот) выросла в 1,15 раза, в том числе за счет увеличения объема проданных товаров товарооборот увеличился в 1,01 раза, за счет роста цен почти на 14%.

Определим общее изменение товарооборота, для чего рассчитаем индекс среднего товарооборота переменного состава.

Средний индекс переменного состава:

Поскольку индекс переменного состава товарооборота равен 121%, значит средний товарооборот за два года возрос на 21 %.

Средний индекс фиксированного состава

Поскольку индекс фиксированного состава равен 114%, то средний уровень товарооборота возрос на 14% за счет цен на товар.

Таким образом, проведенный статистический анализ ОАО «Ливгидромаш» показал стабильные результаты функционирования предприятия. На ОАО «Ливгидромаш» ведется активная договорная работа, выполняется план по реализации продукции и договорным обязательствам с покупателями. ОАО Ливгидромаш» постоянно изучается конъюнктуру рынка, что позволяет предприятию своевременно реагировать на изменение рынка.

Статистический анализ показал, что ОАО «Ливгидромаш» имеет устойчивые темпы роста, о чем свидетельствуют статистические индексы товародвижения и товарооборота. Положительное влияние на рост товарооборота оказывает рост количества продаваемого насосного оборудования и цен на продукцию.

3. Резервы увеличения объема товорооборота и сбыта продукции ОАО «Ливгидромаш»

Изучив динамику и выполнение плана по реализации продукции и выполнению договоров поставки, установим факторы изменения ее объема.

Возможны два варианта методики факторного анализа реализации продукции.

Рисунок 1 - Схема факторной системы объема реализации продукции

Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции будет иметь вид:

ГПн=ТП=РП=ГПк.(29)

Отсюда РП=ГПн=ТП-ГПк.(30)

Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс можно записать так:

ГПн+ТП+ОТк+ГПк.(31)

Отсюда РП=ГПн+ТП+ОТн-ОТк-ГПк,(32)

Где ГПн ,ГПк - соответственно остатки готовой продукции на складах на начало и конец периода;

ТП - стоимость выпуска продукции;

РП - объем реализации продукции за отчетный период;

ОТн, ОТк - остатки отгруженной продукции на начало и конец периода.[6]

Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с базовыми и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. Для изучения этих факторов анализируются баланс продукции (таблица 9).

Таблица 9 - Анализ факторов изменения объема реализации продукции на ОАО «Ливгидромаш»

Показатель	Стоимость продукции в базовых ценах, тыс.руб.
	2007 год	2008 год	Отклонение (+,-)
Остаток готовой продукции на начало года	51136	69992	18856
Выпуск товарной продукции	1456371	1707000	250629
Остаток готовой продукции на конец года	69992	133319	63327
Отгрузка продукции за год	1352434	1534759	182325
Остаток товаров, отгруженных покупателям:
На начало года	836	1530	694
На конец года
Реализация продукции	1353270	1536289	183019

Из таблицы видно, что объем реализации продукции вырос за счет увеличения ее выпуска и сверхплановых остатков товаров, отгруженных покупателем на начало года. Отрицательное влияние на объем продаж оказали следующие факторы: увеличение остатков готовой продукции на складах предприятия.

Уровень оплаты отгруженной продукции характеризует состояние расчетов с покупателями.

(33)

Так как Копл >1, то это свидетельствует о снижении дебиторской задолженности.

В процессе анализа необходимо выяснить причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателями и разработать конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получению выручки.

Особое внимание уделяется изучению влияния факторов, определяющих объем производства продукции. Их можно объединить в три группы:

1) Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и интенсивность их использования:

ВП = ЧР*ГВ,(34)

РП = Дрп*ЧР*ГВ,(35)

где, ЧР - среднесписочная численность работников предприятия;

ГВ - среднегодовая выработка продукции одним работником;

Дрп - доля реализованной продукции в объеме выпущенной продукции отчетного периода;

ВП = 616,24*2770= 1707000тыс.руб.

РП=1536289/1707000*1707000=0,90*1707000=1536289 тыс.руб.

2) обеспеченность предприятия основными средствами производства и интенсивность их использования:

ВП = ОСП*ФО,(36)

РП = Дрп*ОСП*ФО,(37)

где, ОСП - среднегодовая сумма основных средств производства предприятия;

ФО - фондоотдачи основных средств;

ВП=166470*7,54=1255183,8 тыс. руб.

РП=0,90*1255183,8 =1129665,42тыс. руб.

3) обеспеченность производства сырьем и материалами и эффективность их использования:

ВП = МЗ*МО,(38)

РП = Дрп*МЗ*МО,(39)

где, МЗ - сумма потребленных материальных ресурсов на производство продукции;

МО - материалоотдача (производство продукции на рубль материальных затрат).

ВП = 1116857*1,30=1456371тыс. руб.

Расчет влияния данных факторов на объем валовой и реализованной продукции можно произвести одним из приемов детерминированного факторного анализа. Затем изучают причины изменения среднегодовой выработки персонала, фондоотдачи и материалоотдачи и их влияние на выпуск продукции путем умножения их прироста за счет i-го фактора соответственно на фактическую численность персонала, фактическую среднегодовую стоимость основных производственных фондов и фактическую сумму потребленных материальных ресурсов в отчетном периоде:

Д ВПхi = Д ГВхi*ЧР1, Д РПхi = Д ГВхi*Дрп1,(40)

Д ВПхi =Д ФОхi*ОСП1, Д РПхi = Д ФОхi*ОСП1*Дрп1,(41)

Д ВПхi= МОхi*МЗ1, Д РПхi = Д МЗ1*Дрп1.(42)

Основные источники резервов увеличения выпуска и реализации продукции показаны на рисунке 2

Рисунок 2 - Источники резервов увеличения объема и реализации продукции на ОАО «Ливгидромаш»

Определение величины резервов по первой группе производится следующим образом:

РВПкр=РКР*ГВ1,(43)

РВПфрв=РФРВ*ЧВ1,(44)

РВПчв=РЧВ*ФРВв,(45)

где РВПкр, РВПфрв, РВПчв - резерв роста валовой продукции соответственно за счет создания новых рабочих мест, увеличения фонда рабочего времени и повышения среднечасовой выработки;

Р КР - резерв увеличения количества рабочих мест;

РФРВ - резерв увеличения фонда рабочего времени за счет сокращения его потерь по вине предприятия;

РЧВ - резерв роста среднечасовой выработки за счет совершенствования техники, технологии, организации производства и рабочей силы;

Р РВв - возможный фонд рабочего времени с учетом выявленных резервов его роста.

По второй группе резервы увеличения производства продукции за счет увеличения количества оборудования (РК), времени его работы (РТ) и выпуска продукции за один Машино-час (РЧВ) рассчитываются по формулам

РВПк=РК*ГВ1,(46)

Р ВПт=РТ*ЧВ1,(47)

Р ВПчв=Р ЧВ*Тв.(48)

По третьей группе увеличения выпуска продукции исчисляются следующим образом:

а) дополнительное количество j-го материала делится на норму его расхода, на единицу i-го вида продукции и умножается на плановую цену единицы продукции. Затем результаты суммируются по всем видам продукции:

РВП=(РМj/НРji*Цiпл.);(49)

б) сверхплановые отходы материалов делятся на норму их расхода на единицу i-го вида продукции и умножаются на плановую цену единицы соответствующего вида продукции, после чего полученные результаты суммируются:

Р ВП= (РОТХj/НРji*Цiпл);(50)

в) планируемое сокращение расхода j-го ресурса на единицу i-го вида продукции (РУРji) умножается на планируемый к выпуску объем производства i=го вида продукции, полученный результат делится на плановую норму расхода и умножается на плановую цену данного изделия, после чего подсчитывается общая сумма резерва валовой продукции:

РВП=(РУРji*НРji*Цiпл)(51)

В заключение анализа обобщают выявленные резервы увеличения производства и реализации продукции (таблица 10).

Таблица 10 - Резервы увеличения выпуска и реализации продукции

Источник резервов	Резервы увеличения выпуска продукции за счет.
	Трудовых ресурсов	Средств труда	Предмет труда
Увеличение количества потребляемых ресурсов	-	-	32150
Более полное использование рабочего времени	52680	83450	-
Повышение производительности труда	5050	-	-
Сокращение сверхплановых отходов сырья и материалов	-	-	3230
Снижение норм расхода сырья и материалов.	-	-	19120
Итого	57730	83450	54500

Резервы увеличения выпуска продукции должны быть сбалансированы по всем трем группам ресурсов. Максимальный резерв, установленный по одной из групп, не может быть освоен до тех пор, пока не будут выявлены резервы в таком же размере и по другим группам ресурсов.

На данном предприятии резерв увеличения выпуска продукции ограничен материальными ресурсами и составляет 54500 тыс. руб. Максимальный резерв выпуска продукции за счет улучшения использования оборудования может быть освоен, если предприятие найдет еще по трудовым ресурсам резервов на сумму 25720 тыс. руб. (83450 - 57730) и по материальным ресурсам - на сумму 28950 тыс. руб. (83450 - 54500).

Итак, рассмотренные резервы увеличения сбыта продукции свидетельствует о том, что анализируемое предприятие располагает достаточным запасом материальных, финансовых и трудовых резервов для наращивания объемов производства и расширения рынка сбыта продукции. Предприятию необходимо обновлять производственные фонды, снижать трудоемкость продукции, что тем самым позволит повысить производительность труда и увеличить объемы производства.

Позитивным моментом является то, что на ОАО «Ливгидромаш» управленческие решения на данный момент тяготеют к политике технического перевооружения. Управленческие решения, касающиеся структуры имущества организации, в частности основных средств должны носить тенденции к уменьшению количества морально и физически устаревшего, малопроизводительного оборудования на новое, более совершенное, по большей части зарубежное. В настоящий момент такого высокопроизводительного оборудования у предприятия недостаточно для решения задачи технического перевооружения. Доля изношенного оборудования всё ещё значительна. Поэтому, техническое перевооружение - является одним из основных резервов роста товарооборота продукции.

Однако, при рассмотрении предприятия в комплексе, совершенно очевидно, что невозможно решить все насущные проблемы только лишь поменяв оборудование на более совершенное. Чем более гибким будет производство, чем активней будут использоваться новейшие производственные технологии, тем проще, результативнее и безболезненней будут внедряться и использоваться все новые виды продукции, тем проще предприятию будет осваивать новые рынки сбыта и конкурировать на мировом рынке.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, товарооборот представляет собой процесс купли-продажи, обмена товара на деньги. Статистика товародвижения и сбыта продукции изучает рыночные отношения, проявляющиеся в первую очередь в форме множества актов купли-продажи. В рыночные отношения вступают между собой субъекты, рынка - продавцы (владельцы товара) и покупатели (владельцы денег, предъявители спроса). Объектом их отношений является товар (продукт или услуга), права собственности, на который уступаются продавцом покупателю. Итогом их отношений становится сделка, целью которой для продавца является прибыль, а для покупателя - удовлетворение потребностей.

В статистике товарооборот представляет количественный измеритель объема продажи/покупки товаров в стоимостных единицах. Его натуральное содержание характеризует параллельный показатель - количество проданных товаров.

Рассмотренная нами индексная методология анализа основных параметров товародвижения и сбыт продукции позволяет получить достаточно обширную аналитическую информацию.

Такая информация крайне необходима для организации планирования и управления товародвижением на всех иерархических уровнях торговли, рассматриваемой в виде большой и сложной динамической системы. Без этой информации нельзя также решать задачу по повышению рентабельности торговли.

На ОАО «Ливгидромаш» товарооборот продукции представлен достаточно широким ассортиментом. Проведенный анализ показал, что анализируемое предприятие выполняет план по реализации продукции и договорным обязательствам с покупателями. ОАО «Ливгидромаш» активно реагирует на изменение и конъюнктуру рынка, ориентируясь на спрос покупателей. На предприятии ведется определенная работа по улучшению качества продукции.

На протяжении 2006-2008гг ОАО «Ливгидромаш» имело достаточно устойчивые темпы роста, о чем свидетельствуют статистические индексы товародвижения и товарооборота, рассчитанные во второй главе. Так, индекс физического объема товарооборота в 2008г. по сравнению с базисным 2007г. составил 1,15, что означает рост товарооборота в отчетном периоде на 15%. На увеличение товарооборота оказало положительное влияние двух факторов, а именно увеличение количества реализуемой продукции и рост цен на нее.

Рассматривая резервы увеличения выпуска и реализации продукции можно сказать что, потенциал предприятия очень велик. ОАО «Ливгидромаш» располагает многими положительными и продуктивными результатами своей деятельности. Во-первых, это уже достигнутая величина рынка сбыта продукции; во-вторых - наработанные резервы: трудовые, финансовые, технологические, производственные и прочие. То есть предприятие располагает всем необходимым для постепенного или быстрого, в зависимости от стратегии, роста товарооборота и расширения рынков сбыта продукции. Уже сейчас предприятие обновляет свои производственные фонды: появляется первоклассное зарубежное производственное оборудование, высококачественные материалы и сырье.

В качестве дальнейших ориентиров развития хотелось бы видеть более активное стремление предприятия к росту, расширению рынков сбыта, превращению ОАО «Ливгидромаш»» в сильную компанию европейского уровня. При этом высшему руководству никогда не стоит забывать о новых, более эффективных методах принятия решений и своевременному статистическому изучению товародвижения, и сбыта продукции.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. И.К. Беляевский, Статистика рынка товаров и услуг: учебно-практическое пособие/Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, 2006 - 143с.

2. Гусаров В.М. Статистика. Учебное пособие для ВУЗов. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 463с

3. Ефимова, М.Р. Общая теория статистики: учебник для вузов/М.Р. Ефимова, Е.В. Петрова, В.Н. Румянцев. - Изд. 2-е доп. и перераб. - М.: ИНФРА-М, 2002.-416 с

4. Ефимова, М.Р. Общая теория статистики: учебник для вузов / М.Р. Ефимова, Е.В.

5. Общая теория статистики. / Под И.И. Елисеевой. - М.: Финансы и статистика, 2002.

6. Практикум по теории статистики. / Под ред. Р.А. Шмойловой. - М.: Финансы и статистика, 2001

7. Статистика: учебное пособие для вузов/ под ред. В.Г. Ионина. - Изд. 2-е, перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 384 с

8. Статистика рынка товаров и услуг: учебник/ под. ред. И.К. Беляевского. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 656 с.

9. Статистика коммерческой деятельности/ Под ред. И.К. Беляевского, О.Э.Башиной - М.:Финстатинформ,1996

10. Статистика: учебник для вузов/ под ред. В.С. Мхитаряна.- М.: Экономистъ, 2005

11. Статистика: учебное пособие/ под ред. В.М. Симчеры. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 368

12. Теория статистики: учебник для вузов / под ред. Р.А. Шмойловой. - Изд. 4-е, перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 656 с.:

13. Теслюк И.Е. Статистика: Учебное пособие. Ми.:Ураджай, 2000 - 360с.

14. Чернова Т.В. Экономическая статистика. Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999

15. http://www.marketing.spb.ru/

Приложения



Размещено на Allbest.ru