Кроме ценовой стратегии ориентированной на потребителя, компания Цептер во время проведения своих презентаций использует и тактические приемы. Одним из наиболее успешных и оправдавших себя в деле является прием «порядковый эффект». Все цены, которые видит покупатель, влияют на его восприятие по-разному, это влияние зависит от последовательности, в которой представлены цены.

При формировании относительных цен покупатели приписывают больший вес тем ценам, которые они увидели первыми в ценовом ряду. "Эффект порядка" имеет огромное значение для управления продажами, и этот прием уже получил свой термин - "продажи сверху вниз" и активно применяется компанией Цептер: дистрибьюторы начинают показ товаров во время презентации с вершины ценового диапазона, даже если покупатель хочет посмотреть более дешевые товары. Психологический эффект налицо: многие потенциальные клиенты видя дорогую кастрюлю Цептер сначала расстраиваются из-за ограниченности финансовых ресурсов и невозможности покупки. Однако, когда дистрибьютор доходит до более дешевой продукции, зачастую потенциальные клиенты покупают несколько единиц посуды или целый набор по более низкой цене, а в сумме - общий объем набора равен цене превышающей первоначально продемонстрированный товар.

2.3. Пути совершенствования ценовой политики компании «Цептер»

С целью определить значение важности цены и ценообразования для омпании Цептер автор провел опрос дистрибьюторов компании. Ниже приведены результаты (табл. 3.1).

Таблица 3.1

Анализ основных проблем продвижения посуды компании Цептер

Актуальные проблемы компании Цептер - Основное направление (посуда)	Место
Конкуренты	1
Цена и сокращение издержек продаж	2
Обучение персонала (подготовка эффективных специалистов-маркетологов, дистрибьюторов)	3
Другие проблемы (дифференциация продукта, реклама и затраты на нее, качество продукта и т.д.)	4

Исследования показывают, что 42% опрошенных покупают наиболее дешевые варианты посуды Цептер. Основным фактором, побуждающим потребителя к покупке, является более низкая цена на данные виды изделий по сравнению, например, с фарфоровой коллекцией Цептер.

Чем выше уровень развития рыночной экономики, тем большее значение приобретают неценовые методы конкуренции - конкуренция реклам, систем сервисного обслуживания, фирменных марок и пр. В условиях же зарождающегося рынка и недостаточно развитой экономики ценовая политика в большинстве случаев превалирует над всеми прочими инструментами обеспечения результативности бизнеса.

В будущем уменьшение значения ценового фактора для предприятий может быть только связано с насыщением и многократным увеличением доходов населения.

Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. Любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка и определения оптимальной цены на продукцию. Задача данного этапа - выявить наиболее важные группы потребителей, которые обуславливают специфику требований, предъявляемых к товару со стороны той или иной потребительской группы, использовать выделенные признаки в качестве базы сегментирования рынка потребителей. Какого-то единого метода сегментирования не существует. В данном проекте предположим возможность сегментирования рынка потребителей посуды на базе следующих факторов:

Уровень годового дохода семьи;

Искомые выгоды;

Тип потребителя.

Данная сегментация представлена графически на рис. 3.1.



Итак, в данном проекте выбрана сегментация рынка потребителей в зависимости от трех факторов:

Уровень годовых доходов семьи. Принята следующая градация - низкий (до 1000 дол.); средний - (1000 - 2500 дол.); высокий - (свыше 2500 дол.).

Выбор данного фактора в качестве базы для сегментирования основан на объективном различии потребителей (да и вообще всех граждан) по доходам, установившемся и довольно четко определившемся в последние годы;

Искомые выгоды. В данном случае выдвинуто предположение, что выгоды, которые люди ожидают от посуды, подразделяются на качество (то есть главное для потребителей - качественная посуда, которой можно исправно пользоваться в течение долгих лет), многофункциональность (основное требование - оптимальное оснащение товара сервисными функциями);

Тип потребителя. Для анализа выделены такие типы, как потребитель-студент, потребитель-человек бизнеса и потребитель-пенсионер.

Так как к разработке принят только один сегмент рынка, в данном случае оправдано сосредоточение на таких сегментах, как люди бизнеса и пенсионеры со средним и высоким уровнем дохода.

Карта позиционирования посуды компании Цептер (рис. 3.1) показывает, что компания предлагает посуду высокого качества, но ее цена значительно выше, чем у конкурентов.

Поэтому предприятие не занимает определенной рыночной ниши, а действует на разных сегментах.

Методику price sensitivity meter (PSM), предложенную голландским экономистом Ван Вестендорпом еще в 1976 году можно использовать при изучении восприятия цены на существующий товар. Методика позволяет определить приемлемый для потребителя диапазон цены исходя из воспринимаемой ценности продукта (табл. 3.2).

Для усовершенствования ценовой политики компании Цептер можно предложить использовать данную методику. В случа6е ее использования, необходимо провести исследование. Цель такого исследования - это выбрать оптимальный вариант ценовой политики для интересующего компанию сегмента - потребители со средним уровнем дохода (на одного члена семьи - 2000 - 3000 долларов).

Таблица 3.2

Диапазон цен на продукт

Слишком дешево	Диапазон приемлемых цен	Слишком дорого
	Недорого	Недешево
Низкая цена вызывает сомнения в качестве товара	Довольно дешево, «выгодная» покупка	Довольно дорого: купить можно, но возникает ощущение, что переплатил	Высокая цена приводит к отказу от покупки

Дробность шкалы выбирается исходя из задач исследования и разброса цен на рынке. В случае компании Цептер и конкретно - посуда Цептер, можно использовать следующую шкалу:

· цены в диапазоне до 1000 долларов - с интервалом в 100 долларов;

· цены в диапазоне 1000-2500 долларов - с интервалом в 300 долларов;

· цены в диапазоне 2500-5000 долларов - с интервалом в 500 долларов.

Отбор участников исследования проводится из числа участников презентаций, которые проводит компания Цептер. Требования к респондентам вполне очевидны. Опрашиваемые должны:

· принадлежать к целевому сегменту, интересующему производителя, то есть быть потребителями посуды определенной категории;

· быть осведомленными о ценах в товарной категории (для этого респонденты должны с определенной периодичностью лично совершать покупки посуды);

· располагать временем для ответа на вопросы анкеты.

Анкета должна включать не только вопросы о восприятии цены, но и ряд других, необходимых для взвешенного принятия решения о необходимости укрепления марки в сегменте «средний доход».

Переходя к блоку вопросов, посвященных цене, интервьюер должен давать респонденту возможность ознакомиться с внешним видом тестируемого продукта и его описанием.

После этого респонденту задается четыре основных вопроса.

· При какой цене вы купите эту кастрюлю и решите, что сделали выгодную покупку? (НЕДОРОГО.)

· При какой цене вы посчитаете, что кастрюля стоит дороже, чем следует, но все же купите? (НЕДЕШЕВО.)

· Начиная с какой цены, вы решите, что эта кастрюля стоит слишком дорого, и не станете ее покупать? (СЛИШКОМ ДОРОГО.)

· Начиная с какой цены, вы решите, что цена вызывает сомнения в качестве этой кастрюли, и не станете ее покупать? (СЛИШКОМ ДЕШЕВО.)

Очень важно, чтобы опрашиваемый хорошо уяснил задание, а интервьюер - представлял себе задачи исследования и мог поправить респондента, который не понял вопроса.

Обычно для анализа результатов исследования удобнее использовать специализированные пакеты статистической обработки. Но в данном случае обработка результатов не требует применения сложных методов, и ее вполне можно выполнить офисных приложениях, например в MS Excel.

Результатом обработки является сводная таблица, отражающая восприятие каждого пункта ценовой шкалы респондентами. Она содержит пять столбцов: один - с пунктами ценовой шкалы, и четыре - с информацией о том, какая часть опрошенных воспринимает продукт при этой цене как слишком дешевый (возникает сомнение в качестве), недорогой (возникает ощущение «выгодной покупки»), недешевый (потребитель считает, что его вынуждают переплачивать, но все же покупает), слишком дорогой (когда продукт отвергается из-за слишком высокой цены).

Ответы на каждый вопрос отображаются в виде кумулятивной кривой. На горизонтальной оси откладываются значения цены, а на вертикальной - отмечается накопленный процент респондентов для каждого значения цены.

Точки пересечения построенных кривых имеют важное значение для интерпретации полученных данных. Подробные характеристики каждой из полученных точек приведены в табл. 3.3.

Таблица 3.3

Характеристика точек пересечения кривых в PSM

Пересекающиеся кривые	Недорого	Слишком дешево
«Недешево»	Точка безразличия (IPP -- indifference price point) -- точка пересечения кривых «недорого» и «недешево». Респонденты воспринимают эту цену как «нормальную», наиболее подходящую для продукта в сложившихся на рынке условиях. По мнению самого автора методики, эта точка отражает среднюю (точнее, медианную) цену продукта, или цену лидера рынка	Точка предельной дешевизны, нижний порог цены (PMC -- point of marginal cheapness) -- точка пересечения кривых «слишком дешево» и «недешево». При более низкой цене доля покупателей, отказывающихся от покупки из-за сомнений в качестве продукта, начинает стремительно увеличиваться
«Слишком дорого»	Точка предельной дороговизны, верхний порог цены (PME -- point of marginal expensiveness) -- точка пресечения кривых «недорого» и «слишком дорого». При более высокой цене существенно возрастает доля покупателей, отказывающихся от покупки из-за чрезмерно высокой цены	Точка оптимальной цены (OPP -- optimum price point) -- точка пересечения кривых «слишком дешево» и «слишком дорого». По мнению автора методики, цена оптимальна, так в этой точке число потенциальных покупателей предельно велико (суммарное число потребителей, отвергающих продукт из-за его слишком высокой или подозрительно низкой цены, минимально). При сдвиге от точки OPP влево или вправо увеличивается число потребителей, отвергающих продукт из-за слишком высокой или подозрительно низкой цены

PSM достаточно хорошо определяет границы диапазона рыночных цен и угадывает примерные цены, при которых данный продукт можно продвигать. Как правило, по хорошо знакомым потребителю продуктам PSM дает среднюю розничную цену. Применение методики считается оптимальным для новых продуктов или в ситуациях, когда есть основания подозревать, что назначенная производителем цена вышла за пределы допустимого интервала, и необходимо проверить это предположение, что и происходит с продукцией компании Цептер.

Для сегмента «высокий доход» можно использовать метод установления престижных цен. Данный метод применяется, прежде всего, для товаров, относящихся к предметам роскоши: драгоценности, антиквариат, предметы искусства и т.д. И если компания Цептер проведет определенную промоушн - акцию по продвижению ценности посуды и ее культурной (предметы роскоши) значимости, метод установления престижных цен вполне будет оправдан. Данные товары обладают высоким качеством. Высокая цена на данные товары служит мощным стимулом для покупателей, рассчитывающих на демонстрационный эффект приобретаемого товара, и станет залогом еще более высокого уровня продаж.

Выводы

В заключение работы хотелось бы сделать некоторые общие выводы и дать рекомендации к развитию и совершенствованию ценовой политики компании Цептер в условиях становления рыночной экономики.

В работе рассмотрены теоретико-методологические основы формирования стратегии ценообразования и построения ценовой политики предприятия. Проанализирована стратегия ценообразования компании «Цептер» - международной компании по производству и продаже высококачественной посуды.

Современные условия рыночной экономики требуют преодоления многих теоретических и методологических догм и ошибочных представлений, в том числе и в области ценообразования. Прежде всего необходимо указать принципиально важную проблему, от решения которой зависят все другие вопросы, связанные с теорией, методологией и практикой ценообразования, - каковы место и роль цены в системе целей предприятия.

Для компании Цептер - цена играет одну из важнейших ролей в достижении его хозяйственных целей и по результатам опроса дистрибьюторов компании стоит на 2 месте.

Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов - стратегического и тактического.

Стратегический фактор состоит в том, что цены образуются на основе стоимости товаров. Постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости. Процесс этот весьма сложный. Тактический фактор выражается в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка.

Первый фактор - это фактор долговременного, перспективного действия, второй - может часто меняться (в течение дней, часов), поскольку динамика конъюнктурных изменений очень высока. Как первый, так и второй факторы весьма важны в условиях рыночной экономики, и ими нужно в совершенстве овладеть и в равной мере научиться пользоваться.

Именно такой политики и придерживается компания Цептер. Стратегия ценообразования, которую использует компания Цептер ориентирована на потребителя и заключается в том, что устанавливается такая цена на посуду, которую готов заплатить покупатель.

Такая стратегия основана на формировании у потребителя четкой позиции в уверенности и необходимости именно данной посуды у себя дома. Кроме того, Цептер позиционирует себя как престижная, высококачественная, дорогая и роскошная марка, которая доступна всем желающим.

Проведение правильной ценовой политики на уровне предприятия предполагает организацию получения и анализа информации по следующим вопросам: возможность повышения качества выпускаемых товаров; состояние и прогнозирование спроса; данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию; изыскание резервов для снижения себестоимости; прогнозирование цен на продукцию, выпускаемую предприятием, и данные о ценах на такую же продукцию у предприятий (фирм) - конкурентов; анализ динамики и структуры цен; данные о декларировании цен предприятиями монополистами; изучение эластичности спроса на товары, изготовляемые предприятием, его структуры и динамики; прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных конкурентов; изучение биржевых цен; анализ цен внешней торговли и внешних рынков сбыта.

С переходом к свободному ценообразованию весьма остро встает проблема о приближении цен к стоимости, учитывающей объективные различия в региональных затратах и формирующийся на разных рынках спрос. Глубокой теоретической разработки требует проблема территориальной (региональной) дифференциации стоимости и цен в рыночном хозяйстве. Необходимо учитывать существенные особенности формирования связей производителей и потребителей, определяющие рынки сбыта конкретных товаров, их деление на единый рынок и на систему региональных (местных) рынков со своим уровнем цен.

В работе было сделано сегментирование рынка потребителей посуды компании Цептер и выделены основные целевые аудитории - люди бизнеса и пенсионеры со средним и высоким уровнем дохода.

Карта позиционирования посуды компании Цептер показывает, что компания предлагает посуду высокого качества, но ее цена значительно выше, чем у конкурентов. Компания Цептер имеет высокую возможность обеспечить доступную для потребителя цену и прочность. Поэтому, основным слоганом компания Цептер может выбрать: «Здоровье. Красота. Любовь. А есть что-то дороже?».

Для усовершенствования ценовой политики компании Цептер можно предложить использовать методику price sensitivity meter (PSM), предложенную голландским экономистом Ван Вестендорпом еще в 1976 году. Методика позволяет определить приемлемый для потребителя диапазон цены исходя из воспринимаемой ценности продукта.

Для сегмента «высокий доход» можно использовать метод установления престижных цен. Данный метод применяется, прежде всего, для товаров, относящихся к предметам роскоши: драгоценности, антиквариат, предметы искусства и т.д. И если компания Цептер проведет определенную промоушн - акцию по продвижению ценности посуды и ее культурной (предметы роскоши) значимости, метод установления престижных цен вполне будет оправдан. Данные товары обладают высоким качеством. Высокая цена на данные товары служит мощным стимулом для покупателей, рассчитывающих на демонстрационный эффект приобретаемого товара, и станет залогом еще более высокого уровня продаж.

Для успешного проведения политики цен нужно изучать и знать принципы ценообразования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себестоимость продукции, принципы распределения прибыли. Обязательным является знание уровней цен и ценовой ситуации на региональных рынках. Кроме того, большое воздействие на цены оказывают место реализации товара, различие хозяйственных связей и др. Поэтому следует постоянно иметь информацию о состоянии экономики в целом, об экономическом законодательстве в ближайшей перспективе, о развитии экономических связей со странами СНГ и дальнего зарубежья.

Список использованной литературы

1. 101 хорошая идея как создать совершенный бизнес (Серия:"Практический менеджмент") //Бемовски К.,Стрэттон Б.,Кемарский В.А.,Адлер Ю.П.,Шпер В.Л., Изд-во Стандарты и качество, М. -2005 г.

2. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие.- Мн.: Интерпрессервис; Мисанта, 2003.

3. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2001.

4. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001..

5. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. - М.: Эксмо, 2002.

6. Голубков Е.М. Маркетинговые исследования: теория и практика М.: - изд. “Финпресс”, 2000

7. Голубков Е.П., Основы маркетинга. - М.: ФИНПРЕСС, 1999.

8. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. "Маркетинг", Москва ,2005г.

9. Горелова А. Маркетинговое исследование: многоаспектный взгляд// Маркетинг, № 6, 2000,

10. Данько Т.П. Управление маркетингом: учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 1997.

11. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,1997

12. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспрес-курс. - СПб.: Питер, 2001.

13. Котлер, Филип, Гари, Сондерс, Вонг “Основы маркетинга” пер. с англ. - 2-ое изд. - М. 2000г.

14. Кретов И.И. Организация маркетинга на предприятии. - М.:Юристъ, 2001.

15. Маркетинг под ред. Э.А. Уткина, М.: ЭКСМОС, 1998.

16. Маркетинг: Учебник А.Н.Морозов, С.Л. Красильников, и др.; Под ред А.Н. Романова - М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

17. Маркетинг: Учебное пособие-М: Форум: ИНФРА-М, 2004 (сессия «профессиональное образование»).

18. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. - М.: Банки и биржи, 2002.

19. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг: учебное пособие / Под ред. В.М.Власовой. - М.: Финансы и статистика, 1999.

20. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. - М.: «Ось-89», 1999.

21. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. «Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия». - М.: Финансы и статистика, 2001 г.

22. Федько В.П. Основы маркетинга. - Ростов н/Д.: Феникс, 2002.

23. Экономика предприятия: учебник, под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара, 2-е издание, М.: ЮНИТИ, 2000

24. http://www.monax.ru

25. http://www.5ballov.ru

26. http://www.studentu.ru

27. http://www.2GIS.ru

Приложение А. Компания «Цептер» в мире

ZEPTER АЛБАНИЯ, Тирана ZEPTER АВСТРАЛИЯ, Сидней ZEPTER АВСТРИЯ, Вена ZEPTER АЗЕРБАЙДЖАН, Баку ZEPTER БЕЛОРУССИЯ, Минск ZEPTER БОСНИЯ И ГЕРЦЕГОВИНА, Банья Лука, Сараево ZEPTER БРАЗИЛИЯ, Сан-Паулу ZEPTER БОЛГАРИЯ, София ZEPTER ХОРВАТИЯ, Загреб ZEPTER ЧЕШСКАЯ РЕСП., Прага ZEPTER ДАНИЯ, Копенгаген ZEPTER ЭСТОНИЯ, Таллинн ZEPTER ФРАНЦИЯ, Париж	ZEPTER ГЕРМАНИЯ, Менхенгладбах ZEPTER ВЕНГРИЯ, Будапешт ZEPTER ИОРДАНИЯ, Амман ZEPTER ИЗРАИЛЬ, Хавазалет Ашарон ZEPTER ИТАЛИЯ, Милан ZEPTER КАЗАХСТАН, Алматы ZEPTER КОРЕЯ, Сеул ZEPTER ЛАТВИЯ, Рига ZEPTER ЛИТВА, Вильнюс ZEPTER МАКЕДОНИЯ, Скопье ZEPTER МОЛДАВИЯ, Кишинев ZEPTER НОВАЯ ЗЕЛАНДИЯ, Окленд ZEPTER НОРВЕГИЯ, Лингдал	ZEPTER ПОЛЬША, Варшава ZEPTER КОРОЛЕВСТВО МОНАКО, Монте-Карло ZEPTER РУМЫНИЯ, Будапешт ZEPTER РОССИЯ, Москва ZEPTER СЕРБИЯ и ЧЕРНОГОРИЯ, Белград ZEPTER СЛОВАКИЯ, Братислава ZEPTER СЛОВЕНИЯ, Словень Градец ZEPTER ИСПАНИЯ, Барселона ZEPTER ШВЕЙЦАРИЯ, Воллерау ZEPTER ТУРЦИЯ, Стамбул ZEPTER ВЕЛИКОБРИТАНИЯ, Лондон ZEPTER УКРАИНА, Киев ZEPTER США, Норт Берген

Приложение Б. Адреса и телефоны офисов компании «Цептер»

"Цептер Интернациональ" Россия - Телефон горячей линии
8 - 800 - 2002 - 700
все звонки по России бесплатно

"Цептер Интернациональ" Россия - Адреса и телефоны офисов компании
Филиал / представительство	Адрес	Телефон
Москва	123103, г.Москва, Карамышевский проезд, д.6, а/я № 77	(495) 258-4417, 258-4426, ф.721-1755
Брянск	241400, г.Брянск, ул.Ямская, 19, оф. 10	(4832) 74-6745
Владимир	600015, г.Владимир, ул.Разина, д.21, оф.206	(4922) 36-6477, (4922) 36-6815
Калуга	248016, г.Калуга, ул.Либкнехта, 18, оф. 112	(4842) 59-0081
Орел	302035, г.Орел, ул. Октябрьская, 35	(4862) 76-1061, 76-3849
Рязань	390013, г.Рязань, Первомайский пр-т, 27, оф. 116	(4912) 27-5164
Смоленск	214021, г. Смоленск, ул. Глинки, 7	(4812) 38-4006
Тверь	170026, г. Тверь, ул. Трехсвятская, 6, корпус 1	(4822) 74-7793
Тула	300600, г.Тула, ул.Менделеевская, 1, оф. 303, 304, 301, 405а, 514	(4872) 36-4168
Воронеж	394018, г.Воронеж, ул.Свободы, 14, 10 этаж	(4732) 69-7388
Белгород	308002, г.Белгород, ул.Б.Хмельницкого, 131, оф.226	(4722) 26-8601
Курск	305029, г.Курск, ул. К.Маркса, 51	(4712) 56-0058
Липецк	398050, г.Липецк, ул.Плеханова, 3, оф. 511	(4742) 72-4384
Тамбов	392000, г.Тамбов, ул. Интернациональная, 29/1	(4752) 71-3524
Екатеринбург	620062, г.Екатеринбург, ул.Добролюбова, 16, 6 этаж	(343) 344-2717 ф.344-2724
Курган	640000, г.Курган, ул.Советская, 128 оф. 501	(3522) 46-1296, 42-1218
Магнитогорск	455000, г. Магнитогорск, пр. Металлургов, 1	(3519) 22-2366
Миасс	456300, г.Миасс, ул.Романенко, 50, оф.24	(3513) 29-8775, 29-8647
Надым	629730, г.Надым, ул.Полярная, 2а	(3499) 53-8433; 53-8796
Нефтеюганск	628309, г.Нефтеюганск, ул.Мира, 2а	(3463) 22-7422; 22-3113
Нижневартовск	628000, г. Нижневартовск, ул. Интернациональная, 67	(3466) 14-2733, ф. 43-9484
Нижний Тагил	622013, г.Нижний Тагил, ул. Островского, 15а	(3435) 42-2449, 42-2463, 42-2459, ф. 42-2449
Новый Уренгой	629300, г.Новый Уренгой, ул. Таёжная, 168	(3494) 23-7245, 23-7236
Норильск	663300, г.Норильск, Вальковское шоссе, 1, строение 6	(3919) 42-6061; 48-3139
Пермь	614600, г.Пермь, ул.Героев Хасана, 41	(342) 240-2744, 240-2749, 40-2751, 245-3538
Стрежевой	636785, г.Стрежевой, 3 микрорайон, д.308, кв.1	(38259) 5-2401
Сургут	628400, г. Сургут, ул. 30 лет Победы, 58, оф. 205	(3462) 50-1359, 50-1309, 23-7401
Тобольск	626150, г.Тобольск, 3Б микрорайон, 4	(3456) 24-6810, 24-6811 Тюмень
Тюмень	625007, г. Тюмень, ул. Осипенко, 81/4	(3452) 59-5223, 59-5224
Ханты-Мансийск	628000, г.Ханты-Мансийск, ул. Карла-Маркса, 18	(34671) 5-6489, 5-6487
Челябинск	454000, г.Челябинск, площадь МОПРа, 10, оф. 306	(351) 247-4885, 247-4886
Казань	420044, г.Казань, пр-т Ямашева, 36	(843) 523-6396, 521-4979
Альметьевск	423450, г.Альметьевск, ул. Ленина, 60	(8553) 32-5985
Ижевск	426057, г.Ижевск, ул.10 лет Октября, 53	(3412) 90-1316, 90-1315, 60-2197
Йошкар-Ола	424000, г.Йошкар-Ола, ул.Панфилова, 41, оф.807	(8362) 45-5759
Киров	610020, г.Киров, ул.Большевиков д. 86	(8332) 37-6277, 37-6276
Набережные Челны	423827, г.Набережные Челны, пр-т Московский, 140	(8552) 59-4849, ф. 59-4056
Нефтекамск	452950, г.Нефтекамск, пр-т Юбилейный, 17	(34713) 5-2594, 3-0808
Нижнекамск	423550, г.Нижнекамск, ул.Студенческая, 6	(8555) 34-1548
Стерлитамак	453100, г.Стерлитамак, ул.Вокзальная, 9а	(3473) 25-2018, 21-9152
Сыктывкар	167000, г.Сыктывкар, ул.Коммунистическая, 21, корп.1	(8212) 44-6990, ф. 44-7493
Усинск	169710, г.Усинск, ул.Нефтяников, 38	(82144) 4-5246
Уфа	450075, г.Уфа, пр-т Октября, 119/2	(347) 277-1697, 277-1665, 235-6463, 231-2718
Ухта	169300, г.Ухта, ул. Октябрьская, 38	(82147) 3-3621
Чебоксары	428034, г.Чебоксары, ул.Михайлова, 1	(8352) 45-9290
Нижний Новгород	603001, г.Нижний Новгород, ул. Торговая, 18/4	(8312) 16-9937 /38 /43
Дзержинск	606025, г.Дзержинск, ул.Циолковского, 15, оф. 53	(8313) 26-2872
Новосибирск	630102, г.Новосибирск, ул.Нижегородская, 4	(383) 211-9288, 211-9277
Абакан	662600, г.Абакан, ул.Чертыгашева, 90	(39022) 2-2532, 2-5317
Барнаул	656015, г.Барнаул, ул. Деповская, 7	(3852) 24-3529, 42-4476
Бийск	659315, г.Бийск, ул.Г.Васильева, 67/1, 2 эт., ком.3	(3854) 34-0940, 34-1500
Братск	665732, г.Братск, ул.Гагарина, 16	(3953) 42-9222
Иркутск	664007, г.Иркутск, Бульвар Гагарина, 38	(3952) 33-3164, 24-3162
Кемерово	650060, г.Кемерово, ул.Тухачевского, 22А	(3842) 31-0597
Красноярск	660041, г.Красноярск, ул.Киренского, 87 Б	(3912) 44-9327, 44-9377
Ленинск-Кузнецкий	652518, г.Ленинск-Кузнецкий, ул.Кирова, 55	(38456) 5-3315
Мирный	678174, г.Мирный, ул. Индустриальная, 3	(41136) 4-2961
Новокузнецк	654041, г.Новокузнецк, ул.Кутузова, 39	(3843) 71-6421
Омск	644010, г.Омск, ул. 8 марта, 8	(3812) 31-7185, 31-0472
Томск	634061, г.Томск, ул.Киевская, 15	(3822) 26-4445, 44-5082
Улан-Удэ	670000, г.Улан-Удэ, ул.Кирова, 26	(3012) 21-2156
Чита	672000, г.Чита, ул.Ленина, 90	(3022) 32-1881, 26-7636
Якутск	677007, г.Якутск, ул.Богдана Чижика, д. 16/1	(4112) 21-0826
Ростов-на-Дону	344019, г.Ростов-на-Дону, ул. 50-летия Ростсельмаша 2-6/22	(863) 219-2204, 219-2205, 219-2206, 219-2207, 219-2208, 219-2209, 219-2210
Астрахань	414000, г.Астрахань, ул.Бакинская, 128	(8512) 44-6693
Владикавказ	362000, г.Владикавказ, Бородинская, д.2	(8672) 54-1473
Волгоград	400120, г.Волгоград, ул.Елецкая, 21	(8442) 26-6290, 26-6276, 26-6227, 26-6228
Волгодонск	347960, г.Волгодонск, ул.Энтузиастов, д.3	(86392) 7-7441
Краснодар	350051, г.Краснодар, ул.Монтажников, 3/1	(861) 225-3138, 225-3156, 225-3379
Махачкала	367000, г.Махачкала, пр. А.Акушинского, д.9, литер "Л"	(8722) 51-5644
Нальчик	360000, г.Нальчик, ул.Пушкина, 101	(8662) 77-0820
Новороссийск	353920, г.Новороссийск, ул.Кунникова, 28-А	(8617) 63-2807, 71-1897
Пятигорск	357500, г.Пятигорск, ул. 295 Стрелковой дивизии, д. 18	(8793) 32-6310
Сочи	354000, г.Сочи, ул. Нагорная, 25	(8622) 62-3138, 92-0312
Ставрополь	355044, г.Ставрополь, пр.Кулакова, 19Б	(8652) 39-7818, 39-7819
Самара	443010, г. Самара, ул. Красноармейская, 1	(846) 269-8001 /02 /03 /04 /05 /06 /07/08
Балаково	413840 г. Балаково, ул. Комарова, 135/7	(8453) 62-8520
Оренбург	446044, г.Оренбург, ул. Дзержинского, 4	(3532) 64-7733
Орск	462419, г.Орск, ул. Московская, 17	(3537) 25-3604, 25-8288
Пенза	440660, г. Пенза ул. Суворова, 111 "А"	(8412) 68-0113
Саранск	430000, г.Саранск, ул. Коммунистическая, 89 - 106	(8342) 24-6063, 24-6344
Саратов	410004, г.Саратов, ул. Чернышевского, 56	(8452) 29-5539, 29-5327
Сызрань	446001, г.Сызрань, ул. К.Федина, 28-а	(8464) 98-5764
Тольятти	445050, г.Тольятти, ул. Баныкина, 11а	(8482) 28-8885, ф. 48-0987
Ульяновск	432063, г.Ульяновск, ул. Кирова, 99	(8422) 32-7271, 32-7276
Санкт-Петербург	196084, г.Санкт-Петербург, ул.Коли Томчака, 1/6, корп. Б	(812) 336-5090, 387-8007
Архангельск	163071, г.Архангельск, ул.Тимме, 17, корп.2	(8182) 23-9308, 64-9701
Великий Новгород	173003, г.Великий Новгород, наб.р.Гзень, 11	(8162) 33-5168, 33-5169
Выборг	188800 ул. Дмитриева д.5 (Дом офицеров) каб.-14	(81378) 2-3675
Калининград	236000, г.Калининград, ул. Кирова, 1	(4012) 21-2819, 21-9378
Котлас	165300, г.Котлас, ул. Карла Маркса, 3	(81837) 5-3247
Мурманск	183038, ул. Павлова, д.3	(8152) 25-8880; 25-8730
Петрозаводск	185005, г.Петрозаводск, ул. Правды, 28-а	(8142) 57-0929
Псков	180000, г.Псков, пр.Октябрьский, 32	(8112) 72-2010, 72-1505
Североморск	Североморск	(81537) 4-6040
Хабаровск	680030, г.Хабаровск, ул.Ленина, 57	(4212) 21-8543, 21-6196, ф. 22-3917
Биробиджан	679000, г.Биробиджан, ул.Дзержинского, 20	(42622) 2-0640, ф. 4-0136
Благовещенск	675006, г.Благовещенск, ул. 50 лет Октября, 15, офис 4068 (главный офис, бренды Home Art, Medical и Cosmetics) 675000, г.Благовещенск, ул.Ленина, 161 (бренд Home Care)	(4162) 22-6825
Ванино	682860, г.Ванино, ул. Октябрьская, блок 1, комната 28	(42137) 7-3525
Владивосток	690001, г.Владивосток, ул.Светланская, 165	(4232) 20-5765
Комсомольск-на-Амуре	681000, г.Комсомольск-на-Амуре, пр-т Мира, 38/3	(4217) 54-6386
Магадан	685000, г.Магадан, ул. Портовая, 4	(41326) 2-7176
Находка	692900, г.Находка, ул.Пограничная, 6, оф. 404 (главный офис, бренды Home Art и Cosmetics), 692900, г.Находка, ул.Портовая, 3 (доп.офис для брендов Home Care и Medical)	(4236) 64-2908
Петропавловск-Камчатский	683000, г.Петропавловск-Камчатский, ул. Ленинская, 38, каб. 401	(4152) 42-0943
Тында	676282, г.Тында, ул.Мохортова, 12	(41656) 4-3313
Уссурийск	692503, г.Уссурийск, ул.Волочаевская, 73	(4234) 33-9888, 33-3650
Южно-Сахалинск	693006,, г.Южно-Сахалинск, пр-т Мира, 231, оф. 405	(4242) 43-5361
Ярославль	150042, г.Ярославль, ул.Некрасова, 41, 2 эт.	(4852) 72-1001
Вологда	160000, г.Вологда, ул.Предтеченская, 29	(8172) 72-0133
Иваново	153003, г.Иваново, ул.Парижской Коммуны, 16, корп. Д11, оф.16/18	(4932) 30-7786
Кострома	156001, г.Кострома, ул.Свердлова, д.8	(4942) 37-3833
Рыбинск	152900, г.Рыбинск, ул.Горького, 3	(4855) 26-7809
Череповец	162602, г.Череповец, Советский пр-кт, 31, оф.27	(8202) 51-8000

Приложение В. Ассортимент посуды компании Цептер и цены

КОМПЛЕКТ «ПОДАРОЧНЫЙ - 1»

Комплектация:

TF-020-20 Кастрюля 2.0 л 20 см

TF-030-20 Кастрюля 3.0 л 20 см

TF-058-20 Кастрюля 5.8 л 20 см

TF-027-24 Сковорода 2.7 л 24 см

TF-984-20- NG Комби-миска 1.91л 20 см с пласт. крышкой

LB-600-MP Кимоно - Набор столовых приборов стальной (36 предметов)

VG-022-K Универсальный миксер Микси

TFD-942 Новое моющее средство CLEANSY 500 мл

TF-K04-SK-1 Ручка - вакуумная присоска

PMH-101-05-RU/RU/S Кулинарная книга Цептер

ПОДАРОК

TF-987-24 Пароварка 5.1 л 24 см

СУПЕР-БОНУС

TF-420-20- NEW Новая крышка СИНХРО-КЛИК 20 см

Товар на сумму 2050 евро по цене 1622 евро

Экономия 428 евро

КОМПЛЕКТ «ПОДАРОЧНЫЙ - 2»

 Комплектация:

 TF-037-20 Кастрюля 3.7 л 20 см

 TF-027-24 Сковорода 2.7 л 24 см

VG-022-K Универсальный миксер Микси

TFD-942 Новое моющее средство CLEANSY 500 мл

ПОДАРОК

TP-012-20-S Сковорода с длинной ручкой 1.2 л 20 см без крышки

СУПЕР-БОНУС

TF-987-20 Пароварка 2.4 л 20 см

Товар на сумму 969 евро по цене 749 евро

Экономия 220 евро

КОМПЛЕКТ «ИТАЛЬЯНСКИЙ»

 Комплектация:

 TF-058-20 Кастрюля 5.8 л 20 см

TF-970-20 Корзинка для варки макаронных изделий

VG-022-K Универсальный миксер Микси

TF-984-24-NG Комби-миска 3.13 л 24 см с пласт. крышкой

TFD-942 Новое моющее средство CLEANSY

TF-K04-SK-1 Ручка - вакуумная присоска

 ПОДАРОК

TP-012-20-S Сковорода с длинной ручкой 1.2 л 20 см без крышки

 СУПЕР-БОНУС

TP-020-24-S Сковорода с длинной ручкой 2.0 л 24 см без крышки

 Товар на сумму 1098 евро по цене 849 евро

Экономия 249 евро

КОМПЛЕКТ «ПОДАРОЧНЫЙ - 1»

Комплектация:

TF-020-20 Кастрюля 2.0 л 20 см

TF-030-20 Кастрюля 3.0 л 20 см

TF-058-20 Кастрюля 5.8 л 20 см

TF-027-24 Сковорода 2.7 л 24 см

TF-984-20- NG Комби-миска 1.91л 20 см с пласт. крышкой

LB-600-MP Кимоно - Набор столовых приборов стальной (36 предметов)

VG-022-K Универсальный миксер Микси

TFD-942 Новое моющее средство CLEANSY 500 мл

TF-K04-SK-1 Ручка - вакуумная присоска

PMH-101-05-RU/RU/S Кулинарная книга Цептер

ПОДАРОК

TF-987-24 Пароварка 5.1 л 24 см

СУПЕР-БОНУС

TF-420-20- NEW Новая крышка СИНХРО-КЛИК 20 см

Товар на сумму 2050 евро по цене 1622 евро

Экономия 428 евро

КОМПЛЕКТ «ПОДАРОЧНЫЙ - 2»

 Комплектация:

 TF-037-20 Кастрюля 3.7 л 20 см

 TF-027-24 Сковорода 2.7 л 24 см

VG-022-K Универсальный миксер Микси

TFD-942 Новое моющее средство CLEANSY 500 мл

 ПОДАРОК

TP-012-20-S Сковорода с длинной ручкой 1.2 л 20 см без крышки

 СУПЕР-БОНУС

TF-987-20 Пароварка 2.4 л 20 см

Товар на сумму 969 евро по цене 749 евро

Экономия 220 евро

КОМПЛЕКТ «ИТАЛЬЯНСКИЙ»

 Комплектация:

 TF-058-20 Кастрюля 5.8 л 20 см

TF-970-20 Корзинка для варки макаронных изделий

VG-022-K Универсальный миксер Микси

TF-984-24-NG Комби-миска 3.13 л 24 см с пласт. крышкой

TFD-942 Новое моющее средство CLEANSY

TF-K04-SK-1 Ручка - вакуумная присоска

ПОДАРОК

TP-012-20-S Сковорода с длинной ручкой 1.2 л 20 см без крышки

СУПЕР-БОНУС

TP-020-24-S Сковорода с длинной ручкой 2.0 л 24 см без крышки

Товар на сумму 1098 евро по цене 849 евро

Экономия 249 евро

Комплект Империал «Рождественский» 1

Комплектация:

T-320 Комплект «Фемели»;

TF-056-24 Кастрюля 5.6л 24см.;

TF-987-24 Пароварка 5.1л 24 см;.

VG-022-K Миксер «Микси»;

TP-012-20-S Сковорода 1.2 л 20см.

Товар на сумму 2066 евро по цене 1624,5 евро.

Экономия 441.5 евро.

 

Комплект Империал «Рождественский» 2

Комплектация:

TF-320 Комплект «Фемели»;

TF-056-24 Кастрюля 5.6 л 24 см.;

VGM-150 Комплект Pro Mini ;

VG-018-20-T Лекси крышка;

LS-170-2-DG Бокалы для вина из комплекта «Принц».

Товар на сумму 2670 евро по цене 1875 евро.

Экономия 795 евро.

Комплект Империал «Рождественский» 3

Комплектация:

LS-120-DG Комплект «ЛА Перле» с золотым декором;

LS-160-A-DG Комплект креманок из набора «Барон» с золотым декором;

LS-160-B-DG Комплект десертный из набора «Барон» с золотым декором;

LP-706-KA-K Кофейный чайный сервиз.

Товар на сумму 2440 евро по цене 1770 евро.

Экономия 670 евро.

 

Комплект Империал «Рождественский» 4

Комплектация:

LS-160-A-DG Комплект креманок из набора «Барон» с золотым декором;

LS-160-B-DG Комплект десертный из набора «Барон» с золотым декором;

LS-170-A-DG-SET Бокалы для воды с ликерными рюмками из комплекта «Принц»;

LS-170-2-DG Бокалы для вина из комплекта «Принц».

Товар на сумму 2772 евро по цене 1978 евро.

Экономия 794 евро.

КОМПЛЕКТ «ПРИНЦ БОНУС»

Цена - 1866 у.е.

Комплектация: LS-170-A-DG-SET

Плюс 6 бокалов для вина

Плюс 6 ликерных рюмок.

Ваша экономия 672 у.е.

КОМПЛЕКТ «МАРГАРИТА»

Цена - 1560 у.е.

Комплектация: LB-606-DG

LB-600-DG

LB-620-DG - 2 шт.

VG-022-K .

Ваша экономия 439 у.е.