Обоснование цен на услуги закрытого акционерного общества "ДИАС"

2) метод регрессионного анализа;

3) агрегатный метод;

4) балловый метод.

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена P' по формуле:

P' = P_b / N_b, (10)

где Pb -- цена базисного изделия;

Nb -- величина параметра базисного изделия.

Затем рассчитывается цена нового изделия P по формуле:

P = P' x N,(11)

где N -- значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.

Этот метод можно применять для обоснования уровня и соотношения цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он крайне несовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не учитывает альтернативные способы использования продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение.

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений и определяется по формуле:

P = f (Х_1, Х₂, … Х_n), (12)

где Х1, 2,…n-- параметры изделия.

Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от их параметров, строго определять аналитическую форму связи и использовать рассчитанные уравнения регрессии для определения цен изделий, входящих в параметрический ряд. Метод регрессионного анализа является более точным, более совершенным среди других параметрических методов. Увязка цен с качеством достигается с помощью экономико-параметрических приемов и вычислительной техники.

Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Он незаменим в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, в том числе от таких, которые не поддаются количественному соизмерению. К последним относятся удобство изделия, эстетичность, дизайн, экологичность, противопожарность, органолептические свойства (запах, вкус, цвет), модность.

, (13)

где P' -- цена одного балла;

P_b-- цена базового изделия-эталона;

M -- балловая оценка i-го параметра базового изделия;

V_i -- весомость параметра.

Далее определяется цена нового изделия:

P= S(M_ni x V_i) x P', (14)

где M_ni -- балловая оценка i-го параметра нового изделия.



3. ПЛАНИРОВАНИЕ ЦЕН НА УСЛУГИ ЗАО «ДИАС»

3.1 Разработка мероприятий по регулированию ценообразования ЗАО «ДИАС»

Для разработки мероприятий по регулированию ценообразования необходимо проанализировать порядок установления цен в отчетному году. Стоимостной анализ объема продаж по видам арендуемых площадей представлен в таблице 4.

Таблица 4

Анализ объема предоставленных услуг по заключенным договорам на аренду коммерческих площадей

Предостав-ляемая площадь, кв. м.	Средняя цена за 1 кв. м. / месяц в руб.	Средняя полная себестоимость 1 кв. м. /месяц в руб.	Количество заключенных договоров/ общая площадь в аренде кв. м.	Выручка от услуг руб./ месяц	Полная себестоимость руб./ месяц	Прибыль руб. /месяц
2012 год	1	2	3	4 (1*3)	5 (2*3)	6 (4-5)
До 10	1000	720	58/600	600000	432000	168000
До 50	1500	720	82/4100	6150000	2952000	3198000
До 100	1400	720	52/5200	7280000	3744000	3536000
До 200	1200	720	36/7600	9120000	5472000	3648000
Свыше 200	1000	720	8/3600	3600000	2592000	1008000
Итого:				26750000	15182000	11558000

Наибольшая прибыль от предоставления услуг по найму коммерческих площадей в отчетном периоде получена от реализации площадей до 200 кв.м., то есть этот размер коммерческой площади наиболее эффективен для анализируемого предприятия и наименее эффективна реализация площадей свыше 200 кв.м, но необходима для привлечения крупных, так называемых «якорных» арендаторов (ООО «Перекресток», ООО «Эльдорадо» и др.) с целью обеспечения присутствия других, более мелких арендаторов, предоставляющих сопутствующие услуги и товары. Следовательно, в планируемом периоде возможно увеличение количества заключенных договоров на аренду площадей до 200 кв.м., но это потребует некоторых технических и конструктивных решений помещений ТРЦ, для чего необходимы будут дополнительные исследования.

Главным фактором по совершенствованию ценообразования на предприятии является снижение себестоимости услуг. Рассмотрим основные направления снижения себестоимости на предприятии ЗАО «ДИАС».

Заключение договоров на оказание транспортных услуг ЗАО «ДИАС» в планируемом году со сторонними транспортными организациями, после тщательного изучения рынка предоставляемых услуг в городе Тюмени с целью минимизации расходов. Возможен вариант договоров на разовое обслуживание непостоянных операций (например, работа автовышки, только в связи с необходимостью высотных работ: смена рекламных баннеров, замена освещения и т.д.).

Заключение договоров на охранные услуги, также после изучения всех предложенных цен на данный вид услуги охранными предприятиями города.

Заключение договора на оказание клининговых услуг после мониторинга всех предложенных цен на данный вид услуги предприятиями города.

Таблица 5

Стоимость оказания клининговых услуг в месяц

Транспортная компания	Стоимость услуг, руб./ мес.	Итого стоимость в год, руб.
ООО «Катюша»	859179	10310144
ООО «САТТВА»	780900	9370800
ООО «Солнышко»	700500	8406000
ООО «Уборка72»	730000	8760000
ООО «СВЕТоЧ»	750000	9000000

Сокращение затрат на рекламу ТРЦ «Солнечный» в средствах массовой информации города Тюмени, в связи с узнаваемостью бренда. Присутствие в рекламе арендаторов обязательного месторасположения своего бутика или магазина с указанием «ТРЦ «Солнечный», дает положительный эффект в целом для ТРЦ.

Таким образом, после пересмотра политики управляющей компании УК «МОСТ» и возможности самостоятельного принятия решения в заключении договоров на обслуживание ТРЦ «Солнечный» Общество может увеличить прибыль более чем на 2 млн. 600 тыс. руб. в планируемом году, или просчитать возможность снижения цены на предлагаемые услуги, при изменении спроса на рынке недвижимости города Тюмени до 130-150 руб. за квадратный метр.

3.2 Расчет цен на услуги ЗАО «ДИАС»

Общество применяет затратный и рыночные методы исследования и установления цены. Метод на основе анализа пределов, при котором ЗАО «ДИАС» пытается определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов, т.е. на уровне, обеспечивающем достижение максимально высокой прибыли, найдя соответствующие этой точке цену при постоянном объеме продаж на данное время.

Из структуры издержек обращения предприятия за 2011-2012 гг. приведенной в таблице 11, взятой из оборотно-сальдовой ведомости по счету 20 «Затраты на производство» следует:

Таблица 6

Анализ структуры издержек обращения ЗАО «ДИАС»

Элементы затрат	Сумма, руб.	Структура затрат, %
	2011 г.	2012 г.	+,-	2011 г.	2012 г.	+,-
ЕСН, НДФЛ	10354,37	1924649,56	1914295,19	0,005	1,05	1,05
Авторское вознаграждение		15004,00	15004,00		0,008	0,008
Аренда земли (налог)	3757315,53	3780019,56	22704,03	1,9	2,06	0,16
Аренда ОС	540354,00	375000,00	-165354,00	0,27	0,2	-0,07
Внутренние отделочные работы	91952065,75	51664861,75	- 40287204	46,42	28,18	- 18,24
Загрязнение окружающей среды	57117,66	31644,84	- 25472,82	0,03	0,02	- 0,01
Интернет	600	9670	9070,00	0,0003	0,006	0,0057
Коммунальные расходы	24444916,29	15446475,00	- 8998441,29	12,34	8,42	-3,92
материалы		1152392,66	1152392,66		0,63	0,63
Обучение	44529,67	301828,24	257298,57	0,02	0,16	0,14
Оплата труда	5021784,68	5571824,5	550039,82	2,5	3,04	0,54
Охрана объекта	3386384,00	3414292,00	27908,00	1,7	1,86	0,16
Подписка	15486,81	23204,69	7717,88	0,008	0,012	0,004
Приобретение ОС	110694,35	265745,39	255051,04	0,06	0,15	0,09
Реклама	1382469,15	1431431,13	48961,98	0,7	0,8	0,1
Ремонт	9890498,94	20129433,13	10238934,19	4,9	10,9	6
Спецодежда		432,16	432,16
Списание амортизации	38930053,21	61351382,27	22421329,06	19,65	33,45	13,8
Страхование	1500,00		- 1500,00
Техническое обслуживание	4689158,98	3009711,18	- 1679447,80	2,37	1,64	-0,73
Транспортные расходы	1771372,50	1355012,48	- 416360,02	0,9	0,74	-0,16
уборка	9672014,34	10310144,76	638130,42	4,9	5,6	0,7
Хозяйственные расходы	2389194,75	1794280,54	-594914,21	1,2	0,9	-0,3
Юридические услуги		7080,00	7080,00
Итого затрат	198067864,98	183365519,84	-14702345,14			92,5

Постоянные расходы за 2011 год составляют 198067864,98 руб. (за 2012 год составляют 183365519,84 руб. соответственно) при объеме торговых площадей, сдаваемых в аренду равным 21119 м²имеем цену за месяц за 1 кв.м. только для покрытия постоянных расходов равным:

198067864,98 / 21119/ 12 = 781,56 руб. для 2011 года и соответственно для 2012 года 183365519,84 /21119 /12 = 723,54 руб.

Следовательно, цена за 1 кв. м. не должна быть ниже 781,56 рублей для 2011 года и 723,54рублей для 2012 года соответственно, и это без учета переменных издержек, которые не были учтены в данном методе расчета. Однако определение цены на основе анализа пределов является уместным в случае, если фирма исходит из предпосылки достижения максимальной прибыли. Но даже при этом следует располагать следующими условиями:

- фирма должна быть в состоянии точно подсчитать и постоянные, и переменные издержки;

- она должна располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать и графически изобразить кривую спроса;

- спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения только/или преимущественно цен, а объем продаж -- показывать соответствующий уровень цены.

При комплексном подходе к установлению цен на оказываемые услуги ЗАО «ДИАС» также ориентируется на цены фирм конкурентов, и не являясь форвардом в данном сегменте, ТРЦ «Солнечный» на этапе строительства планировался для обслуживания покупателей с низким, средним доходом, следует за ценами лидеров, подтягивая их до нужного уровня в пределах средних значений равной 1200-1300 рублей, не вызывая тем самым обострений среди конкурентов.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Цена является важнейшей составляющей комплекса планирования на предприятии. Это сложное понятие, которое зависит от общего состояния экономики и конкуренции. В связи с этим, одной из основных задач на любом предприятии является экономическое обоснование себестоимости и цены продукции. Внедрение в производство современных методов управления издержками и процессом ценообразования способствует повышению эффективности производства.

В данной работе проведен анализ обоснования цен на предоставление услуг (сдача в аренду коммерческих площадей) в ЗАО «ДИАС».

Были выявлены следующие резервы снижения затрат: уменьшения затрат на транспортные услуги, рекламу, клининговые услуги ТРЦ, охранные услуги. Для реализации резервов были предложены следующие мероприятия:

Заключение новых договоров на транспортные услуги со сторонними организациями, предоставляющими данный вид услуг;

Заключение новых договоров на охранные услуги;

Заключение нового договора на планируемый период с клининговыми компаниями, не аффилированными с управляющей компанией.

С учетом мероприятий по использованию резервов, затраты снизились бы на 2600000 руб. или на 1,5%. При этом, уровень цены предприятия в проектном году, по сравнению с отчетным можно было бы уменьшить на 130 руб. за квадратный метр.

В работе были рассмотрены стратегии и методы ценообразования, применяемые на предприятии. Выявлено, что основным методом ценообразования в ЗАО «ДИАС» является затратный, главный принцип которого - расчёт нормативной себестоимости по статьям калькуляции с добавлением норматива прибыли в сочетании с рыночным методом ориентированным на цены фирм-конкурентов.

В результате проделанной работы была рассмотрена характеристика состава предлагаемых услуг по размеру предоставляемых в аренду площадей; проведен анализ цен на услуги; базируясь на данных проведенного анализа, были определены возможные резервы оптимизации уровня и структуры цен на услуги; разработаны предложения по совершенствованию ценообразования на предприятии и определены пути реализации предложений.



СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Есипов В.Е. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / В.Е. Есипов. -- СПб.: Питер, 2006. -- 463 с.

2. Салимжанова И.К. Цены и ценообразование / И.К. Салимжанова. -- М.: ЗАО «Финстатинформ», ЗАО «КноРус», 2007. -- 304 с.

3. Слепнева Т.А. Цены и ценообразование: Учеб. пособие / Т.А. Слепнева, Е.В. Яркин. -- М.: ИНФРА-М, 2005. -- 240 с.

4. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 2005.- 267 с.

5. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование - М.:БЕК, 2006 -312 с.

6. Лев М.Ю. Ценообразование: учебник для ВУЗов.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.- 719 с.

7. Ефимова С.А. Цены и ценообразование: учебное пособие. -М.: Издательство «Омега-Л», 2012.-189 с.

8. Шуляк П.Н. Ценообразование: учебно-практическое пособие.- М.: Издательство «Дашков и К», 2010.-193 с.

9. Шевчук Д.А. Ценообразование: учебное пособие.- М.: Гросс-Медиа: РОСБУХ, 2011.- 240 с.

10. Горина Г.А. Ценообразование: учебное пособие для студентов ВУЗов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009.- 127 с.

11. Лукин В.Б. Ценообразование: Учебное пособие М.: МГУП, 2001. -183 с.

Размещено на Allbest.ru