Ценообразование в рыночной экономике

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Теоретические основы ценообразования

1.1 Цена и её виды

1.2 Принципы ценообразования

1.3 Ценовая политика предприятия

2. Совершенствование ценообразования на продукцию горного предприятия

2.1 Характеристика открытого акционерного общества шахты «Тырганская»

2.2 Расчет себестоимости добычи 1 т угля по шахте

2.3 Методика формирования цен на горную продукцию

2.4 Особенности механизма ценообразования на продукцию шахты «Тырганская»

2.5 Дифференциальная горная рента

2.6 Расчетные цены на шахте «Тырганская»

Заключение

Литература



Введение

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране формирование ценовой политики предприятия начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью ценовой политики. Кроме того, объективным фактором возрастания роли ценовой политики является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к формированию эффективной ценовой политики предприятия, как к средству, которое может эффективно поддержать конкурентоспособность предприятия.

Ценообразование на предприятии является важной составляющей деятельности. Ценовая политика предприятия состоит из ценовой стратегии и ценовой тактики. Ценовую стратегию можно определить как конкретные действия на долгосрочную перспективу по планированию цен на продукцию. Она направлена на определение деятельности производственной и сбытовой систем предприятия с целью получения запланированной прибыли от реализации, а также обеспечения конкурентоспособности произведенной продукции и предоставленных услуг соответственно целям и задачам общей стратегии предприятия.

Каждое предприятие самостоятельно устанавливает цену. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен, либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене.



1. Теоретические основы ценообразования

1.1 Цена и её виды

Цена реализации товара определяет то количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу произведенного товара.

Цена является стоимостью произведенного товара, выраженной в денежном виде.

Покупка произведенной продукции - это признание обществом ее полезности.

Побудительным мотивом к производству необходимой обществу конкретной продукции для ее производителей является стремление получить прибыль.

Основными факторами, определяющими величину возможной прибыли предприятия, являются цена производимого товара, объем реализации и величина издержек предприятия на выпуск данной конкретной продукции.

В условиях рыночных отношений все производители принимают решения о номенклатуре производства продукции и о его масштабах самостоятельно, учитывая лишь свои собственные интересы, производственные и финансовые возможности и стремление получить прибыль от своей деятельности. В этих условиях возникает вопрос - кто же регулирует объемы производства конкретной продукции, обеспечивая ее поставки обществу в нужном количестве, ассортименте и качестве? Кто устанавливает цены на эту продукцию?

В рыночной экономике таким регулятором является рыночный механизм, устанавливающий объемы спроса каждого конкретного товара и соответствующий им уровень цен на эти товары. Этот рынок уравновешивает экономические интересы производителей. Каждый производитель стремится приобрести необходимые ему для производства ресурсы по наиболее дешевым ценам, а продать свою продукцию на рынке ее сбыта по наиболее высоким ценам. Наличие возможности продать произведенный товар по более высоким ценам побуждает производителя увеличивать объем производства. Получается, что рост цены реализации товара стимулирует рост объема предложений товара на рынке его сбыта. Однако это положение вступает в противоречие с интересами потребителей, поскольку чем выше цена, тем меньше спрос на эту продукцию. В этих условиях производитель не может реализовать произведенный дополнительный объем продукции по повышенным ценам, и в целях стимулирования спроса он вынужден снижать цену до взаимоприемлемого уровня. Этот уровень и определит равновесный объем спроса.

Цена на рынке сбыта продукции устанавливается на основе соотношения величин спроса и предложения конкретных товаров по соответствующим этим объемам ценам независимо от индивидуальных затрат конкретных поставщиков этих товаров.

В общем случае уровень цен на конкретные товары с учетом рыночных колебаний спроса и предложения должен отражать величину общественно необходимых затрат на их производство.

Цена на производимый товар для предприятия-изготовителя должна компенсировать ему все издержки по производству товара и обеспечить получение нормальной прибыли. Производитель лишь тогда заинтересован в производстве конкретного товара, если это производство будет рентабельным. Если же издержки производства будут высоки и получаемая прибыль будет ниже средней (в отрасли, в районе) или ее вообще не будет, производитель потеряет экономическую мотивацию выпуска данной продукции и поставки ее на рынок сбыта сократятся.

Цены на конкретные виды продукции, установившиеся на рынке их сбыта, и соответствующие им равновесные объемы предложения и спроса являются экономическим индикатором оценки степени общественной полезности и экономической эффективности выпуска конкретной продукции конкретным производителем.

Соизмеряя уровень своих издержек производства с установившейся рыночной ценой, производитель, стремясь получить максимальную прибыль, может прогнозировать и планировать свои объемы производства конкретной продукции.

Следует отметить некоторую особенность формирования цен на продукцию отраслей горнодобывающей промышленности. Эта особенность является следствием особого положения этих отраслей в системе народного хозяйства страны, поскольку они являются материальной и энергетической основой для всех отраслей производства и от уровня цен на их продукцию зависят уровни цен и тарифов на все товары и услуги, производимые в стране.

Учитывая изложенное, государство, используя свои правовые, административные и финансовые возможности, оказывает определенное влияние на уровень реализационных цен на продукцию горнодобывающего производства.

1.2 Принципы ценообразования

Сумма цен на товары и услуги, производимые предприятиями страны, должна соответствовать общественным затратам на производство этой продукции с учетом расходов на расширенное воспроизводство, содержание государственных органов управления, оборону, здравоохранение, образование, науку, культуру и другие общественные потребности. Иначе некому будет покупать произведенные товары либо нечего будет покупать;

- сумма цен на товары личного потребления должна соответствовать общим денежным доходам населения страны;

- цены на конкретные товары должны обеспечить каждому нормально работающему предприятию возмещение его издержек производства и нормальную прибыль;

- цены на взаимозаменяемые товары должны быть соизмеримы;

- цены должны учитывать качество продукции и эффективность ее использования потребителем;

- цены должны содействовать внедрению достижений научно-технического прогресса. Первые два пункта отражают общие требования к уровню цен в стране. Их несоблюдение приводит к диспропорции между производством и потребителем товаров и услуг. Результатом этого может быть отсутствие платежеспособного спроса на производимые товары и предлагаемые услуги либо, наоборот, может создаться дефицит товаров и услуг.

Государство должно использовать имеющиеся у него рычаги управления экономикой для обеспечения требуемого соответствия стоимости производимых товаров и услуг затратам общества на их производство. В числе государственных рычагов - налоговая и таможенная системы, эмиссионная деятельность государства, бюджетная и социальная политика, законодательные акты и прочее.

Остальные принципы ценообразования относятся непосредственно к предприятиям, производящим товары и услуги.

1.3 Ценовая политика предприятия

Для каждого предприятия основным принципом ценообразования является возмещение затрат предприятия на производство и реализацию его продукции и получение достаточной величины прибыли, обеспечивающей расширенное воспроизводство и решение социальных задач коллектива предприятия.

Величина прибыли зависит не только от уровня издержек производства, но и от уровня цены и объемов реализации продукции на рынках ее сбыта. Однако если величина издержек производства в основном зависит от эффективности работы коллектива, то уровень цен реализации продукции и объемы ее реализации зависят от ситуации, складывающейся на рынке сбыта и эффективности работы предприятия по производству и сбыту своей продукции.

Следовательно, реализация основного стремления предприятия - получение максимально возможной величины прибыли, требует не только всемерного роста эффективности производства, но и осуществления определенной, целенаправленной политики и усилий в сфере сбыта продукции предприятия.

Конкретное содержание этих усилий зависит от технико-экономического состояния и финансового положения предприятия, ситуации, складывающейся на рынках сбыта продукции, и поставленных перед предприятием задач. Они могут быть следующими:

- для нерентабельного или низко рентабельного предприятия - обеспечение рентабельной работы с целью избегания банкротства;

- для рентабельно работающего предприятия - всемерное увеличение прибыли либо достижение определенной величины с целью реализации запроектированной инвестиционной программы;

- для рентабельно работающего предприятия - обеспечение устойчивой работы предприятия на перспективный календарный период и вытеснение конкурентов с предпочтительных для предприятия рынков сбыта своей продукции. При выработке ценовой политики цена должна рассматриваться не только как фактор прямого изменения прибыли на единицу продукции предприятия, но и как фактор, непосредственно влияющий на величину спроса на товар. Ее уровень должен основываться не только на производственных и экономических возможностях предприятия-поставщика, но и на возможностях и условиях функционирования рынка сбыта этой продукции.

При анализе и оценке собственных издержек производства предприятие должно исходить из сопоставления с издержками производства других поставщиков аналогичной продукции, являющихся субъектами рынков сбыта продукции данного предприятия. При этом необходимо учитывать и оценивать различия по качеству продукции, а также различия в затратах по транспортировке товаров от производителя к потребителю. Подобный анализ позволит оценить степень возможной конкурентоспособности продукции предприятия на рынках сбыта и определить резервы конкурентоспособности других поставщиков аналогичной продукции.

При анализе своих возможностей на рынке сбыта продукции предприятие может использовать разнообразные стратегии достижения поставленных целей:

- оптимизации географии сбыта продукции с учетом затрат потребителей на транспорт;

- осуществление массовых продаж в комбинации с применением дифференцированных цен в зависимости от объемов заказов;

- использование долгосрочных договоров на поставку товара в сочетании с применением системы гибких цен;

- дифференциация цен в зависимости от качества товара, сроков оплаты за полученный товар и других условий договора;

- применение стратегии низких цен с компенсацией потерь за счет существенного роста объема поставок;

- применение стратегии снижения цен с целью вытеснения конкурентов с рынков сбыта своей продукции.



2. Совершенствование ценообразования на продукцию горного предприятия

2.1 Характеристика открытого акционерного общества шахты «Тырганская»

Шахта “Тырганская” является обществом с ограниченной ответственностью. Как структурная единица шахта входит в УК «Прокопьевскуголь».

Основным источником существования шахты является доход от реализации продукции, т.е. угля. Покупателями производимой продукции являются:

- ЦОФ «Сибирь»

- ОАО «Алтайкокс»

- Металлургические комбинаты

- ТЭЦ г. Новосибирска и Барнаула

- НПО «Прокопьевскуголь» в счёт взаимозачётов

- мелкие покупатели и на личные цели

В основном марочный состав угля: К, СС, шлак классов 0-200 мм. Объём добычи за 2009 год составил 980 тыс. тонн. Добычу осуществляют гидравлическим способом при одновременной работе 4-5 очистных забоев. Кроме этого имеются три подготовительных участка при общем объёме проведения подготовительных выработок более 20 км.

Основные показатели следующие:

- промышленные запасы угля 29980 тыс.тонн;

- производственная мощность 980 тыс.тонн/год;

- стоимость основных фондов 262212 тыс.руб.;

- средняя цена реализации 1 т. угля 1200 руб.



2.2 Расчет себестоимости добычи 1 т угля по шахте

Затраты на производство и сбыт продукции определяются согласно действующим в угольной промышленности «Инструкции по планированию, учету и калькулирование себестоимости добычи и обогащению угля». Расчет затрат, образующих производственную себестоимость, производим по следующим элементам затрат:

- материальные затраты;

- затраты на оплату труда;

- отчисления на социальные нужды;

- амортизация;

- прочие денежные расходы;

- внепроизводственные расходы.

Материальные затраты.

При расчёте материальных затрат (стоимости вспомогательных материалов, топлива, электроэнергии, услуг производственного характера) использованы действующие цены и тарифы на материальные ресурсы и виды работ.

Вспомогательные материалы

Расчёт затрат на лесные материалы, погашение стоимости металлической и железобетонной крепи, износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов произведён согласно проектным объёмам, нормам расхода и стоимости единицы сложившейся на шахте за 2009 год. Стоимость прочих материалов взято по отчётным данным шахты за 2009. Сводный расчёт затрат на вспомогательные материалы приведён в таблице 2.1.



Таблица 2.1- Расчёт затрат по элементу «лесные материалы»

Показатели	Единица измерения	Значение показателя
Годовая добыча угля	Тыс.т.	980
Норма расхода леса на 1000 т. добычи	м3	2,19
Потребность, всего	м3	2146,2
Цена за 1 м3 леса	руб.	2700
Сумма затрат	тыс.руб.	5794,7

Таблица 2.2 - Сводный расчёт затрат на вспомогательные материалы

Показатели	Затраты
	На весь объем добычи,тыс.руб.	На 1 тонну угля,руб.
Лесные материалы	5794,7	5,9
Запасные части	14832	15,13
Горюче-смазочные материалы	4820	4,9
Погашение стоимости	15504	15,8
Прочие	35280	36,0
Всего	76230,7	77,73

Затраты на электроэнергию

Расчёт стоимости электроэнергии, используемой для технологических целей и освещения производственных помещений, промплощадок и других нужд, осуществляется по двухставочному тарифу: за 1 кВт заявленной потребителем наибольшей мощности, участвующей в максимуме нагрузки электросистеме - 369,6 руб/мес и за потребляемое количество электроэнергии, учтённой счетчиком - по 1,37 руб. за 1 кВт/час и определяется по формуле:

, (2.1)

где Wзаяв-максимальная заявленная мощность предприятия, кВт- 19300;

а - основная годовая плата (тариф) за 1 кВт заявленной мощности, руб; а= 369,6 руб/мес ?12 = 4435,2 руб/кВт в год;

W - годовой расход электроэнергии, кВт/час- 12380000;

b - дополнительная плата (тариф) за 1 кВт/час потребляемой электроэнергии, коп (b = 1,37 руб);

руб/год

Себестоимость 1 тонны угля по элементу «Электроэнергия» определяется по формуле:

, (2.2)

руб/т

Услуги производственного характера

Затраты на услуги производственного характера складываются из сложившихся в регионе стоимости ремонтных работ, услуг по перевозке угля, услуг энерго-механических служб, монтажно-наладочных организаций и других. Величина этих услуг показана в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Сводный расчёт затрат на услуги производственного характера

Показатели	Сумма затрат,тыс.руб.	На 1 тонну угля,руб.
Услуги автотранспорта	40824	41,65
Услуги ТББ	37605	38,37
Услуги ЦЭММ	2225	2,27
Услуги МНУ	1748	1,78
Услуги организаций, не входящих в структуру УК	1431	1,46
Всего	83833	85,53

Суммарные материальные затраты приведены в таблице 2.4



Таблица 2.4- Сводная ведомость материальных затрат

Показатели	Сумма затрат,тыс.руб.	На 1 тонну угля,руб.
Вспомогательные материалы	76230,7	77,78
Электроэнергия	86798,2	88,56
Услуги производственного характера	83833	85,54
Всего материальных затрат	246861,9	251,88

Затраты на оплату труда

В оплату по труду входят заработная плата всех рабочих, занятых на производстве и зарплата руководителей.

Фонд оплаты труда за месяц составляет:

факт - 30531307 руб/месяц; за год 30531307*12=366375684 руб/год

Себестоимость одной тонны добычи по элементу «Затраты на оплату труда» определяется делением фонда месячной оплаты труда по шахте на месячную добычу из очистных и подготовительных забоев.

(2.3)

руб/т

Затраты по элементу «Отчисления на социальное и медицинское страхование»

Затраты по элементу «Отчисления на социальное и медицинское страхование» принимают в размере 34,1 % от затрат по элементу «Затраты на оплату труда» и составит:

тыс.руб/год

руб/т



Затраты на амортизацию основных фондов

Амортизационные отчисления осуществляются на основные фонды предприятия по «Единым нормам амортизационных отчислений на полное восстановление основных средств народного хозяйства», действующих в отчетном году. Амортизация основных средств рассчитывается на следующие объекты: горные выработки, здания и сооружения, оборудование. Амортизация горных выработок рассчитывается по потонным ставкам, амортизация зданий, сооружений и оборудования рассчитывается по нормам на полное восстановление. Износ рассчитывается от первоначальной стоимости. Расчет амортизационных отчислений сводим в таблицу2.5. Потонная ставка рассчитывается по каждой производственной единице шахты, на год исходя из остаточной стоимости специализированных основных фондов, объема извлекаемых запасов и проектируемых эксплуатационных потерь угля. Каждая групповая потонная ставка рассчитывается путем деления суммарной остаточной стоимости (балансовой стоимости за вычетом износа) специализированных основных фондов по соответствующей группе на объем всех погашаемых запасов полезных ископаемых, которые они обслуживают. На планируемый год потонная ставка в целом по предприятию определяется как средневзвешенная величина групповых расчетных ставок с учетом удельного веса плановых объемов погашаемых запасов полезных ископаемых, обслуживаемых указанными группами основных фондов.

Таблица 2.5- Расчет потонной ставки

Наименование показателя	Всего по предприятию	В том числе по группам специализированных ОФ
		первой	второй
Остаточная стоимость ОФ, тыс. руб.	157327	135301	22026
Погашаемые запасы на 01.01.2009. всего, тыс. т.	10736	6441	4295
Расчетная потонная ставка на 2009г (1/2)	-	21,01	5,12
Планируемые погашаемые запасы тыс.т.	980	588	392
Расчетная сумма амортизации, тыс.руб.	143,6	123,5	20,1
Общая потонная ставка на 2009 г., руб/т	14,7	-	-

Таблица 2.6- Амортизационные отчисления

Показатель	Первоначальная стоимость тыс. руб	Норма амортизации	Сумма амортизации тыс.руб./год
		тариф руб. ? т	%
Стоимость горных выработок	10736	14,7	-	1578,2
Оборудование	44558	-	6,6	2940,8
Здания и сооружения	4021	-	1,7	68,35
Объекты энергетического назначения	1743	-	4	69,7
Объекты транспортного назначения	3486	-	4	139,5
Всего	53808	-	-	3218,4

Себестоимость 1 т угля по элементам «Амортизация основных фондов» составит:

(2.4)

руб/т

Прочие расходы

Прочие денежные расходы определены в соответствии с пунктом 2.6.5.«Инструкции по планированию, учёту и калькулирование себестоимости добычи и обогащению угля». Прочие расходы включают телефонные и телеграфные расходы, услуги ИВЦ, содержание ВГСЧ, услуги автотранспорта по перевозу трудящихся, подъёмные и командировочные расходы, содержание охраны, содержание столовых, медсанчасти и прочие расходы.

При расчёте прочих затрат взяты фактические данные по шахте за 2009 год. Прочие затраты представлены в сводной таблице 2.7 затрат на производство и сбыт продукции.

Таблица 2.7- Затраты по элементу «Прочие расходы»

Наименование затрат	Сумма затрат, тыс.руб.	Затраты на 1 тонну угля, руб/т
Канцелярские, почтовые, телеграфные и телефонные расходы	649	0,66
Услуги МСС,ГВС,ИВС	40	0,04
Содержание ВГСЧ	6375	6,50
Представительские расходы	10	0,01
Расходы на подготовку кадров	80	0,08
Услуги автотранспорта для перевозки трудящихся	20412	0,035
Командировочные расходы	46	20,8
Содержание охраны	431	0,047
Дорожный налог	150	0,44
Налог на добычу и недра	8078	0,15
Аренда ОС	3664	8,24
Б\л за счет предприятия	625	3,74
Прочие расходы	7334	0,64
Всего	47929	7,48

Производственная себестоимость добычи 1 т угля

Производственная себестоимость добычи 1т угля равна затратам по элементам. Внепроизводственные расходы принимаются в размере 2,2 % от производственной себестоимости.

Производственная себестоимость с учетом внепроизводственных расходов составляет полную себестоимость добычи 1 т угля. Расчет полной себестоимости добычи 1 т угля приведен в таблице 2.8.



Таблица 2.8- Себестоимость добычи 1 т угля по элементам затрат

Элементы затрат	Сумма затрат, тыс.руб.	Себестоимость 1 т,руб/т	Удельный вес затрат,%
Материальные затраты	246861,9	251,88	46,39
Расходы на оплату труда	366375,7	373,85	38,5
Отчисления на соц. страхования	124934	127,48	10,9
Амортизация основных фондов	3218,4	3,28	0,6
Прочие расходы	47929	48,9	1,38
Производственная себестоимость	789319	805,43	97,8
Внепроизводственные расходы	17365	17,72	2,2
Полная себестоимость	806684	823,15	100

Цены на продукцию во многом определяется тем, какие цели ставит шахта на ближайшее время и перспективу. Как показывает практика, в условиях рыночной экономики наиболее распространенными являются стратегии предприятия:

- сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;

- получение сверхприбыли;

- вытеснение конкурентов;

- обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства;

- завоевание лидерства по показателям качества и др.

Каждое угольное предприятие имеет четкую, упорядоченную методику установления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает неопределенность в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся более слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли.

Выбор и оценка стратегии угольного предприятия в области ценообразования являются сложным, требующим большого внимания и коллективных усилий процессом. Ориентация на заказчиков с надежной платежеспособностью также заставляет предприятие поступиться уровнем цены. В отдельных случаях предприятие может ставить перед собой одновременно несколько целей, например увеличение объема сбыта продукции при улучшении ее качественных параметров и обеспечение определенного уровня дохода на вложенный капитал. В любом случае ценовая политика предприятия не является твердофиксированной, незыблемой. Она постоянно меняется с изменением ситуации на рынке, поэтому нуждается в систематической оперативной корректировке.

Для эффективной реализации стратегии ценообразования и обоснования цен на товары необходимо определить рынки, на которых предприятие будет работать. Это позволит сопоставить возможности различных рынков и возможности предприятия в удовлетворении рыночного спроса.

Ценовая стратегия угольного предприятия зависит от того, на какой фазе жизненного цикла находится товар. Цена на фазе внедрения нового товара, как правило, высокая; на фазе роста -- несколько ниже; на фазе зрелости и упадка она продолжает снижаться.

Максимальная цена товара определяется спросом, минимальная -- издержками производства. Но значительное влияние на цену товара оказывают цены и качество товаров конкурентов. С этой целью могут осуществляться сравнительные покупки, на основе анализа которых делается заключение о качестве и цене продукции конкурентов.

В условиях конкуренции при реализации продукции находится оптимальная цена товара. Реальная цена товара определяется на рынке на основе сопоставления спроса и предложения. Важно, чтобы оптимальная цена, рассчитанная предприятием, стремилась к уровню реальной цены.

На практике в зависимости от конкретных условий и целей предприятия используются различные методы расчета предполагаемой цены на товар. Все эти методы объединяются в две группы:

- методы, основанные на затратном подходе;

- методы, основанные на «целевом ценообразовании».

Первая группа методов отличается простотой расчетов. Основной принцип этих расчетов заключается в прибавлении к издержкам на производство товара определенной суммы прибыли, которую планирует получить фирма. Имеется несколько разновидностей расчета цен, основанных на затратном подходе.

По методу «полных затрат» в калькуляцию издержек производства включаются переменные и постоянные затраты. Размер прибыли может быть как фиксированным, так и переменным. При определении цен по этому методу предполагается, что учет условий и требований рынка не имеет большого значения. Таким образом, фирма уверена в реализации своего товара.

Метод «полных затрат» применяется при заключении государственных контрактов, контрактов на поставку нового или уникального оборудования.

Метод «усредненных затрат» заключается в том, что при установлении цены в калькуляцию включаются не полные, а средние затраты на производство единицы продукции. Усредненные затраты чаще всего определяются за период экономического цикла. Величина усредненных затрат будет тем меньше, чем больше объем выпускаемой продукции, поскольку средние постоянные затраты находятся в обратной зависимости от объема производства.

При методе «стандартных издержек производства» затраты рассчитываются до начала процесса производства. Калькулирование себестоимости производится на основе установленных нормативов затрат сырья, топлива, материалов, амортизации и т.д. Весь расчет ведется применительно к стандартному, или нормальному, объему загрузки производственных мощностей (обычно 85--90%).

В «целевом ценообразовании» издержки производства также являются исходным элементом расчетов. Но в отличие от затратного метода прибыль устанавливается не в процентном отношении к издержкам производства, а является индивидуальной величиной каждого конкретного товара. Данная методика основывается на анализе безубыточности производства. Это достигается путем сопоставления издержек с ожидаемыми поступлениями при различных уровнях объема продаж. Сейчас, по мере насыщения рынка и в условиях конкуренции, угольным предприятиям все чаще, чтобы реализовать продукцию и обеспечить устойчивое финансовое положение, приходится изыскивать резервы по снижению издержек.

2.3 Методика формирования цен на горную продукцию

Добываемый предприятием уголь существенно разнится как по своим потребительским качествам, так и по назначению использования.

По своему назначению угли в основном подразделяются на энергетические и коксующиеся. Причем коксующиеся угли, потребляемые металлургией, в принципе также могут быть использованы для энергетических целей, хотя это экономически и нецелесообразно, поскольку коксующийся уголь более дорог и ряд его марок является дефицитным.

Среди углей различают антрациты, каменные и бурые угли. Каменные угли подразделяются на 14 марок, различающихся своими качественными свойствами.

Каждая марка угля подразделяется на 6 классов в зависимости от размера кусков: первый - от 0 до 6 мм - штыб; второй - от 6 до 13 мм - семечко; третий - от 13 до 25 мм - мелкий класс; четвертый - от 25 до 50 мм - орех и пятый - от 50 до 100 мм - крупный класс; шестой класс - свыше 100 мм - плита. Более крупные классы углей ценятся дороже.

Все разнообразие угольной продукции различается по своей теплоте сгорания, наличию золы, серы, влаги. Это основные параметры, характеризующие качество угля. Они являются основой при установлении цен на конкретные марки углей.

В угольной промышленности функционируют свыше 30 объединений, каждое из которых включает в себя до десяти, а иногда и более угольных шахт и разрезов. Сбыт продукции производится объединением по единым для него ценам. Учитывая, что индивидуальные цены различных предприятий объединения различны, они реализуют свою продукцию, как правило, по средним ценам, определяемым на основе средней себестоимости по объединению и нормальной величины прибыли. При этом некоторые предприятия объединения будут иметь повышенный размер прибыли, а некоторые - пониженный. Это положение регулируется использованием внутрифирменных расчетных цен, с помощью которых сбытовая организация объединения рассчитывается с каждым предприятием. Расчетные цены обеспечивают каждому предприятию объединения компенсацию всех его издержек производства и получение нормальной прибыли. Объединение выступает в качестве регулятора и перераспределителя финансовых потоков, обеспечивая за счет изъятия части сверхприбыли у одних предприятий дотацию эксплуатационной деятельности других нерентабельных предприятий.

В рыночных условиях уровень внутрифирменных цен реализации продукции корректируется с учетом сложившейся к данному моменту рыночной конъюнктуры на конкретных рынках сбыта продукции. Если предложенные объединением цены (с учетом транспортных издержек) окажутся выше средних рыночных цен, то объединение будет вынуждено снизить уровень своих реализационных цен. Нижним пределом цены для объединения будет цена, обеспечивающая объединению компенсацию его издержек производства.

В случае, если рыночные цены будут выше средних цен по объединению, последние могут быть повышены.

Учитывая значительную фондоемкость и трудоемкость угледобычи и роль угля в формировании топливно-энергетического баланса страны, для поддержания необходимых объемов добычи государство оказывает финансовую поддержку, если шахта к не в состоянии обеспечить рентабельность своей работы.

Алгоритм формирования средней цены поставщика угля может быть представлен следующей формулой:

Ц_ср=, (2.5)

где - средняя оптовая цена объединения на уголь, реализуемый внутри российским потребителям в конкретном календарном периоде, руб/т;

, - издержки производства на добычу угля на i-м предприятии за анализируемый календарный период, руб/ед. времени;

Ц _объед - общие расходы объединения, не компенсируемые суммарными полными издержками всех предприятий, руб/т добычи;

, - необходимый уровень прибыли, обеспечивающий решение производственных и социальных проблем коллектива i-го предприятия (в соответствии с коллективным договором), простое воспроизводство, выплату установленных налогов и отчислений, возврат кредитов и процентов за их использование и финансирование прочих расходов в соответствии с действующим законодательством;

- величина дотаций, выделяемая из госбюджета для поддержания рентабельности производства (в случае их наличия - по фактическим и прогнозируемым данным), руб. за анализируемый период;

Q_pi - объем добычи рядовых углей i-м предприятием, предназначенных для реализации потребителям, за анализируемый период, т.



2.4 Особенности механизма ценообразования на продукцию шахты «Тырганская»

Важнейшим фактором рыночных отношений, развивающихся в условиях обмена товаров и услуг, от которого зависит формирование спроса на них, является ценообразование.

Продуктом труда шахты «Тырганская» является уголь, находящийся в земной коре. Добыча угля включает несколько последовательных стадий: разведка месторождения; обустройство поверхности шахты; вскрытие месторождения; строительство самого горного предприятия; эксплуатация горного предприятия, т.е. угля; обогащение или облагораживание угля.

Добыча имеет экологические последствия: нарушение земной поверхности, загрязнение водных источников и атмосферы. Все это требует принятия мер для восстановительных работ, а также приводит к возникновению затрат, связанных с минимизацией или предотвращением ущерба.

Работы, необходимые для организации добычи угля, и сама добыча представляют собой совокупность технологических процессов. Возмещение производственных издержек на каждой стадии процесса возможно только за счет дохода, получаемого предприятием от реализации продукции. В свою очередь издержки производства отдельных видов угля зависят от ряда факторов, которые можно разделить на естественные и производственные.

К естественным факторам относятся:

- горно-геологические условия разработки месторождения (промышленные запасы, глубина залегания пласта, загазованность и т. д.);

- свойства полезных ископаемых (например, для угля, газа и сланцев - это теплота сгорания, влажность и сернистость);

- географическое положение месторождения угля;

- климатические условия.

В группу производственных факторов включаются:

- способ разработки угля(открытый, подземный, и т. д.);

- производственная мощность горного предприятия;

- уровень технологической оснащенности горного предприятия.

Перечисленные факторы играют основную роль в формировании индивидуальных издержек производства шахты, а следовательно, и того минимального уровня цен, при котором оно может и готово производить свою продукцию.

Формирование цен на угольную продукцию в условиях рыночных отношений представляет собой довольно сложный экономический процесс, который можно разделить на несколько этапов:

- классификация углей по маркам и классам (в соответствии с действующими стандартами) для удобства и объективности построения цен на них (рис. 1);

- анализ и разработка схемы источников издержек по каждой сорто-марке угля;

- определение среднего уровня цен, необходимого и достаточного для обеспечения нормальной производственно-финансовой деятельности предприятия (с учетом простого воспроизводства);

- построение цен по маркам и классам угля с учетом их потребительских свойств и качества;

- анализ цен по маркам, классам, продуктам обогащения угля с точки зрения их конкурентоспособности;

- корректировка фактических цен производителей угольной продукции с целью повышения их конкурентоспособности на топливных рынках;

- разработка системы скидок/надбавок к цене по каждой сорто-марке в системе ограничений, способствующих улучшению финансово-хозяйственного положения предприятия.



Рис. 1. Классификация угольной продукции

А -- антрацит, К -- коксовый, Ж -- жирный, ОС -- отощенный спекающийся, ГЖО -- газовый жирный отощенный, ГЖ -- газовый жирный, ТС -- тощий спекающийся, Т -- тощий, СС -- слабоспекающийся, КСН -- коксовый слабоспекающийся низкометаморфизированный, КС -- коксовый слабоспекающийся, Г -- газовый, Д -- длиннопламенный, БР -- бурый рядовой.

По своему составу угли подразделяются на антрацит, каменный и бурый. Для удобства классификации всю угольную продукцию, в свою очередь, классифицируют по маркам и классам.

Классификация по маркам обусловлена различным петрографическим и химическим составом углей и предопределяет наилучшее направление их использования -- на коксование, на энергетические или на технологические цели. Отнесение угля к тому или иному классу зависит от его крупности и позволяет, в частности, выбрать вид его сжигания -- пылевидное, слоевое, факельно-слоевое, в бытовых топках.

Цены на бурые угли устанавливаются на основе их дифференциации по трем группам: «1Б», «2Б» и «ЗБ».

Специфика шахты в рыночной экономике заключается в том, что при формировании цены на уголь шахте необходимо оценить и выделить из прибыли доход, имеющий природный источник возникновения и общеэкономический характер проявления. Такой доход представляет собой горную ренту.

2.5 Дифференциальная горная рента

Месторождения угля находится в разных горно-геологических условиях. В процессе добычи способы отработки пластов и методы ведения горных работ определяются условиями залегания. Различная качественная структура угля обусловливает применение разных способов обогащения или переработки его в продукт, пригодный для использования в последующем цикле производства новой продукции. Кроме того, не все предприятия по добыче угля расположены вблизи от потребителей и поэтому вынуждены нести дополнительные транспортные расходы. С этими особенностями горного производства связана неоднозначность формирования издержек на добычу, обогащение, переработку полезного ископаемого и доставку продукции до потребителя. Нужно подчеркнуть, что перечисленные факторы действуют вне зависимости от организационно-производственных условий предприятий, ведущих добычу.

Предприятия, работающие в лучших горно-геологических условиях, добывающие уголь более высокого качества и имеющие более выгодное территориальное расположение, получают дополнительную прибыль, которая определяется в расчете на 1 т. Такая прибыль имеет рентный характер и составляет дифференциальную горную ренту.

Дифференциальная горная рента - дополнительная прибыль, получаемая горнодобывающими предприятиями в процессе производства одноименной продукции за счет более выгодных горно-геологических, географических условий и качества добываемого угля.

Нужно иметь в виду, что дифференциальная горная рента образуется не только при производстве продукции, но и при ее поставке и потреблении.

Полярная горная рента - рента, которая образуется в условиях полярности, т.е. при ориентации на средние условия добычи определенного вида полезного ископаемого. В этом случае издержки у одних предприятий будут ниже средних, а у других - выше.

Межотраслевая горная рента - рента, образуемая в горнодобывающих отраслях в результате различных условий добычи, транспортировки, переработки и использования взаимозаменяемых видов продукции.

Лаговая горная рента - это дополнительная прибыль (убыток), возникающая в результате изменения горно-производственных условий на определенном отрезке времени (лаге).

Абсолютная рента - это платежи, взимаемые собственником недр за право на добычу полезного ископаемого. Абсолютная рента не зависит от горно-геологических условий работы предприятий. Горное предприятие, которое находится в худших горно-геологических условиях и которое получает среднюю необходимую прибыль и не имеет дифференциальной ренты, уплачивает абсолютную ренту в виде платежей за право добычи полезного ископаемого. Так как указанные платежи обязательны для всех предприятий, ведущих добычу полезных ископаемых, и включаются в издержки производства, они должны обязательно учитываться при формировании цен на продукцию горнодобывающих отраслей.

ценообразование себестоимость производственный труд

2.6 Расчетные цены на шахте « Тырганская»

Расчетные цены, которые также называют внутренними ценами, являются разновидностью трансфертных цен и находят широкое применение при расчетах. Целесообразность их применения обусловлена следующими факторами:

- шахта должна представлять собой структуру вертикально интегрированного типа;

- на шахте должна проводиться общая финансовая, ценовая, инвестиционная и маркетинговая политика;

- шахта реализует продукцию по свободным или регулируемым ценам. Расчетные цены в настоящее время наиболее распространены в угольной промышленности.

Расчетные цены разрабатываются шахтой для входящих в нее шахт, разрезов и обогатительных фабрик независимо от того, являются эти предприятия акционерными обществами или действуют на правах неюридических лиц.

К числу издержек относятся затраты на социальную сферу (расходы, связанные с содержанием жилого фонда, находящегося на балансе предприятий или компании, детских учреждений, лагерей отдыха и т. п.; капитальное строительство; техническое развитие и замена амортизированного и выбывающего оборудования, капитальный ремонт). Неотъемлемую часть расчетной цены составляет сумма налогов, которые уплачивает каждое предприятие самостоятельно либо компания платит централизованно. Возможны два метода формирования расчетных цен: первый подразумевает прямой расчет цены на основе издержек производства предприятия; второй учитывает отклонение свободной цены на продукцию конкретного предприятия и его издержек от среднего уровня по компании.

Первый метод. Расчетные цены формируются на основе его издержек и прибыли. Если шахта централизованно отчисляет платежи за недра, восстановление минерально-сырьевой базы, экологические загрязнения и др., то они в издержках предприятия не учитываются. В этом случае прибыль также рассчитывается исходя из степени централизации платежей, которые необходимо заплатить из прибыли (отчисления на содержание жилого фонда и объектов культурно-бытового сектора; кредиты банка и проценты за них; капиталовложения на воспроизводство и модернизацию, налоги на прибыль).

Средняя расчетная цена шахты рассчитывается как:



где - средняя расчетная цена i-го предприятия, руб./т;

- издержки i-го предприятия, руб./т;

- прибыль i-го предприятия, руб./т;

- часть прибыли i-го предприятия, централизованная j-й компанией, руб./т.

Если шахта добывает уголь одной марки, то его расчетная цена будет равна расчетной цене угля данной марки с учетом ее качества.

Если добывается уголь нескольких марок, то расчетная цена каждой i-й марки устанавливается в зависимости от ее качества. Это необходимо для того, чтобы предприятие было заинтересовано в выпуске угля каждой марки с соответствующим качеством. Пересчет цены производится с учетом принятых отклонений по золе, влаге и сере.

Если шахта выпускает уголь нескольких классов, то расчетная цена по каждому классу устанавливается исходя из соотношения между средней свободной ценой угля по данному предприятию и ценой конкретного класса угля.

Второй метод. В данном случае расчеты осуществляются в несколько этапов.

1. На основании свободных цен, принятых по шахте для реализации угля всех предприятий, рассчитываются свободные цены по маркам угля каждого предприятия с учетом качества каждой марки:

где - свободная цена угля m-й марки i-го предприятия, руб./т;

- свободная цена m-й марки угля j-й компании, руб./т;

- зольность угля m-й марки по j-й компании, %;

- зольность угля m-й марки по i-му предприятию, %;

- коэффициент оценки 1% Ас в цене;

- коэффициент оценки 1% WP в цене;

- коэффициент оценки 1 % серы в цене;

- влага угля m-й марки по j-й компании, %;

- влага угля m-й марки i-го предприятия, %;

- содержание серы в угле m-й марки по j-й компании, %;

- содержание серы в угле m-й марки по i-му предприятию, %.

2. Рассчитывается коэффициент, выражающий соотношение издержек и прибыли к свободной цене i-го предприятия; если шахта выпускает несколько марок угля, то принимается средняя цена по маркам:

- издержки, централизуемые в j-й компании, руб./т;

- прибыль, централизуемая j-й компании, руб./т.

3. Определяется расчетная цена по каждой марке угля, выпускаемой предприятием:

Расчет величины издержек и прибыли по шахте осуществляется в обоих вариантах одинаково: из суммы издержек (прибыли) по i-му предприятию вычитаются издержки (прибыль), которые централизуются в j-й компании.

Стоимость реализации угля по свободным ценам (с учетом дотаций) должна быть равна сумме стоимостей реализации угля по расчетным ценам всех предприятий, централизованных издержек и прибыли всех предприятий и дополнительных затрат компании:

где - объем добычи угля i-й марки по j-й компании, т;

- объем добычи угля т-й марки i-м предприятием, т;

ДОТ - сумма дотаций, выделяемых компании из госбюджета для производственной деятельности, руб.;

n - количество предприятий, входящих в компанию;

- дополнительные затраты компании, руб.

В текущем состоянии экономики формирование цен осуществляется непосредственно угольными продуцентами рынка на основе своих издержек производства и уровня прибыли, которые учитывают как спрос на конкретном региональном рынке, и так сезонную компоненту по этому продукту.



Заключение

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение горного предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависят величина прибыли, конкурентоспособность предприятия и его продукции.

В условиях рынка сохраняется необходимость государственного регулирования ценообразования. Это объясняется необходимостью контроля за ценами отраслей, стремлением государства обеспечить социальную защиту населения.

Цена на горную продукцию зависит от многих факторов: спроса на продукцию, государственного регулирования цен, издержек, конкуренции и др.

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.



Литература

1. Абрютина. М.С. Ценообразование в рыночной экономике: Учебник. -- М.: Дело и Сервис, 2002. -- 256 с.

2. Гурен М.М. Ценообразование и цены на продукцию горных предприятий: Учебник для вузов. -- М.: Изд-во МГГУ, 2003. -- 323 с.

3. Костецкий В.А. Оценка земельных ресурсов в России // Изд-во СПбГУЭФ, 1998. -- 199 с.

4. Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги/ Утверждены Минэкономики России 06.12.95 г.

5. Моссаковский Я.В. Экономика горной промышленности: Учебник для вузов. -- М.: Изд-во МГГУ, 2004. -- 525 с.

6. Моссаковский Я.В. Экономика горной промышленности: Учебник для вузов / Моссаковский Я.В., Ревазов М.А., Маляров Ю.А. и др. -- М.: Недра, 1988. -- 367 с.

7. Науменко К.Д. Экономика горной промышленности / Науменко К.Д., Кулиш С.А., Неженцев В.В. -- М.: Недра, 1974. -- 352 с.

8. Петросов А.А., Мангуш К.С. Экономические риски горного производства: Учебное пособие. -- М.: Изд-во МГГУ, 2002. -- 142 с.

9. Пономарев В.П., О традиционном и системном подходах к сегментации рынка энергетического угля / Пономарев В.П., Романов С.М., Репинский О.Д. // Уголь. -- 2001. -- №12. -- с. 39--40.

Размещено на Allbest.ru