Анализ сбытовой политики и мотивации персонала
Атрибутивная и справочная информация о предприятии ЗАО "Талисман". Анализ основных показателей финансово-экономической деятельности и их динамики. Организационная структура управления. Система мотивации персонала отдела, сбытовая политика предприятия.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | отчет по практике |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 15.11.2009 |
| Размер файла | 62,4 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
15945
28474
36194
22554
Затраты на 1 руб. реализованной продукции, коп.
0,89
0,92
0,90
0,02
Из таблицы видно, что в 2007 г. уровень затрат составил 0,92 руб., т.е. на 1 руб. продукции затраты равны 92 коп. Данная тенденция негативно оценивается в работе предприятия, необходимо изыскивать резервы и разрабатывать мероприятия по снижению издержек ЗАО "Талисман".
По сравнению с 2007 г. в 2008 г. уровень затрат снизился, на 1 руб. реализованной продукции затраты составили 90 коп.
В результате в 2008 году наблюдаем значительное снижение затрат на рубль реализованной продукции, что свидетельствует о действии на предприятии мероприятий по снижению затрат на производство и реализацию продукции.
Таким образом, как показал анализ себестоимости, темпы роста затрат превышают темпы роста выручки, что приводит к снижению затрат на 1 рубль реализованной продукции.
Заключение
В хозяйственной деятельности промышленной организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально новым углом зрения - через призму рыночного спроса и предложения.
Деятельность предприятия ЗАО "Талисман" характеризуется следующими показателями за период 2006-2008 гг.
В течение анализируемого периода наблюдается ежегодный рост реализованной и товарной продукции. В то же время возросли затраты на 1 рубль реализованной продукции предприятия в течение анализируемого периода, что связано с ростом стоимости материальных затрат, заработной платы и суммы амортизации.
Численность работников в 2008 году составляет 47 чел., что на 11 чел. больше уровня 2006 года.
Хозяйственная деятельность предприятия является прибыльной и наблюдается положительная динамика роста соответствующих показателей.
Деятельность ЗАО "Талисман" высокоэффективна. Уровень коэффициентов рентабельности свидетельствует о том, что фирма конкурентоспособна на рынке. Заметна положительная динамика показателей рентабельности продаж (основной деятельности).
Предприятие будет осуществлять производство в зависимости от потребностей рынка, а также увеличения объемов выпуска за счет прибылей от текущей деятельности и реализации продукции.
Основные проблемы ЗАО "Талисман" состоят в отсутствие инвестиций для расширения новых производственных мощностей, низкий уровень маркетинговых исследований, уход с предприятия высококвалифицированного персонала, неопределённость целей и направлений развития предприятия.
Вариантом решения проблемы можно предложить смену профиля деятельности, то есть заниматься бизнесом, гарантированно приносящим доход. Одним из вариантов решения видится поиск и привлечение дополнительных заемных средств для погашения срочных долгов, разработка новой сбытовой политики, в том числе мероприятий по стимулированию сбыта.
Для повышения эффективности управления сбытовой политикой ЗАО "Талисман" рассмотрены методы повышения эффективности сбытовой деятельности фирмы. ЗАО "Талисман" необходимо развивать новые виды деятельности целью привлечения кредитов банка для кредитования части затрат, необходимых для оснащения предприятия современным торговым оборудованием и насыщения его товарным ассортиментом.
Таким образом, изучение маркетингового подхода к сбыту продукции и разработка практических рекомендаций могут помочь ЗАО "Талисман" улучшить свое финансовое положение и позиции на рынке.
Список использованных источников
1. Особенности расчета эффективности сбытовой деятельности предприятия / Огородников В.Н., Рыжикова Т.М. Справочник экономиста №2, 2008.
2. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование М.: Изд-во "Дело", 2008.
3. Маталыцкая С. Все для годового отчета // Главный Бухгалтер. - 2008. - № 1. - С 88 - 101.
4. Феденя А.К. Основы менеджмента: Учебное издание, Минск, "Бестпринт", 2003.
5. Шуремов Е.Л. Информационные технологии оптовой торговли - М. ООО "1С-Паблишинг", 2008.
6. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической дяетельности предприятия. - М.: "Дело и сервис", 2004. - 256 с.
7. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. - М.: Цент экономики и маркетинга, 2002. - 239 с.
8. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 115 с.
9. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий (объединений): Учебник / под ред.В.А. Раевского. - 2-е изд., перераб. И доп. - М.: Финансы и статис., 2002. - 415 с.
10. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы. - М.: финстатинформ, 2000. - 104 с.
11. Афитов Э.А. Планирование на предприятии: Учеб. Пособие. - Мн.: Выш. шк., 2003. - 285 с.
12. Бабенцова Е.И. Сбытовая деятельность и диверсификация производства // АПК: экономика, управления. - 2004. - №8 - с.39-41.
13. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований: Учеб. пос. - СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 2002. - 417 с.
14. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности. Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 405 с.
15. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 215 с.
16. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: Пер. с англ. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 178 с.
17. Бизнес-план. Методические материалы. / Под ред. Н.А. Колесниковой. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 256 с.
18. Бизнес-планирование: Учебник/ Под ред.В.М. Попова и С.И. Ляпунова. - М: Финансы и статистика, 2003. - 672 с.
19. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер. с англ. / Науч. ред. и авт. предисловия Ф.А. Крутиков. - М.: Экономика, 2003. - 189 с.
20. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: Методология и практика. - М.: Экономика, 2002. - 639 с.
21. Браверман А.А. Роль и место маркетинга в экономике переходного периода // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - Сентяб. - Октяб. - с.4.
22. Буров В.П., Ломакин А.Л., Морошкин В.А. Бизнес-план фирмы. Теория и практика. - М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем", Издательство "Экмос", 2002. - 176 с.
23. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции фирмы // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - №6. - с.25.
24. Все о маркетинге: Сб. материалов для руководителей предприятия экон. служб. - М.: Совмест. предприятия "Х.Г.С. ": Азимут-Центр, 365 с.
25. Герасименко Г.П. Анализ хозяйственной деятельности снабженческо - сбытовых организаций. - М.: Финансы, 2002. - с.3-35.
26. Герчикова И.Н. Маркетинг: Организация. Технология. - М.: Школа международного бизнеса МГИ, 2002. - 80 с.
27. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: Учеб. пос. - М.: Издательский дом "Дашков и К", 2003. - 456 с.
28. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 2002. - 218 с.
29. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, практика и методология. - М.: Финпресс, 2002. - 378 с.
30. Данько Т.П. Управление маркетингом. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 323 с.
31. Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга. - М.: Гардарика, 2002. - 304 с.
32. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: учеб. пос. / Пер. с нем.А.М. Макарова. Под ред. И.С. Минко. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 264с.
33. Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга: Учеб. Пособие для студ. экон. спец. вузов. - Донецк: Сталкер, 2002. - 429 с.
34. Журавлев В.В., Савруков Н.Т. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятий. Конспект лекций: ЧИЭМ СПбГТУ. Чебоксары, 1999. - 135 с.
35. Завгородняя А.В., Кадзевич М.С. Маркетинг: Методы и процедуры: Учеб. пособие - Л.: ЛФЭИ, 1999. - 111 с.
36. Устав ЗАО "Талисман".
37. Балансовая отчетность ЗАО "Талисман" за 2006-2008 года.
Подобные документы
Основные особенности управления сбытовой деятельностью на предприятиях по металлургии. Анализ и основные цели деятельности ЗАО "Сталькрон": система управления, организационная структура, сбытовая политика. Варианты совершенствованию сбытовой политики.
дипломная работа [715,6 K], добавлен 11.03.2012Анализ финансово-экономической и сбытовой деятельности предприятия ЗАО "Тандер". Изучение основных направлений коммерческой деятельности. Структура оборота розничной торговли по видам товаров. Сбытовая политика розничных магазинов сети "Магнит".
отчет по практике [1,3 M], добавлен 10.11.2014Роль и значение мотивации персонала на предприятии, методы стимулирования, оценка состава и структуры кадров. Анализ финансово-хозяйственной деятельности компании ООО "Минерал Консалтинг" с точки зрения эффективности использования трудовых ресурсов.
дипломная работа [869,7 K], добавлен 04.02.2013Этапы сбытовой политики производственного предприятия и ее правовое регулирование. Анализ показателей эффективности сбытовой деятельности производственного предприятия на примере ИП Сизиков О.Э. Работа с покупателями, организация доставки продукции.
дипломная работа [332,9 K], добавлен 09.10.2010Анализ основных технико-экономических показателей предприятия ООО "Алькор-Ко". Основные виды деятельности компании, особенности структуры ее управления. Анализ ликвидности и платежеспособности, расчет абсолютных показателей. Оценка сбытовой политики.
курсовая работа [90,1 K], добавлен 09.06.2013Общая характеристика и основные цели деятельности ОАО "Инпром-Пенза". SWOT-анализ, определение сильных и слабых сторон предприятия. Организационная структура управления предприятием. Подходы к мотивации и стимулированию труда персонала на предприятии.
контрольная работа [28,6 K], добавлен 28.03.2012Правовой статус, учредительные документы, организационная структура предприятия. Организация труда и заработной платы. Управление финансово-экономической деятельностью. Анализ ликвидности баланса. Социально-психологические методы мотивации персонала.
отчет по практике [122,9 K], добавлен 30.10.2014Методические основы управления сбытовой политикой предприятия. Особенности организационно-экономической и коммерческой деятельности ОАО "Владхлеб". Сбытовая политика: организация каналов товародвижения. Средства стимулирования сбыта на предприятии.
курсовая работа [134,4 K], добавлен 19.10.2010Понятие сбытовой политики предприятия и ее основные элементы. Выбор канала сбыта продукции. Анализ и характеристика сбытовой политики ЗАО "Евро-жилстрой". Повышение эффективности сбытовой политики, предложения по ее повышению. Анализ реализации продукции.
дипломная работа [1,8 M], добавлен 05.04.2013Изучение целей, задач, основных элементов, управленческих функций и контроллинга сбытовой политики предприятия. Анализ эффективности планирования и контроля сбыта продукции на ОАО "Автоприбор" с целью совершенствования коммуникативной системы организации.
дипломная работа [230,5 K], добавлен 14.06.2010
