Главная База знаний "Allbest" Экономика и экономическая теория Конкурентоспроможність фармацевтичного підприємства

Конкурентоспроможність фармацевтичного підприємства

Поняття "конкурентоспроможність". Сучасні конкурентноздатні стратегії. Особливості українського фармацевтичного ринку і конкуренції на ньому. Аналіз конкурентоспроможності мережі аптек "Бажаємо здоров’я". Збільшення долі на фармацевтичному ринку.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид курсовая работа
Язык украинский
Дата добавления 30.11.2014
Размер файла 73,3 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

0,43

З приведених розрахунків показників ліквідності видно, що наше підприємство належить до 3 категорії - підприємства з нестійким фінансовим станом не ліквідні, неплатоспроможні і нерентабельні.

Проаналізуємо суму балів: якщо S = 2.42> - то це підприємство 1 категорії, якщо S = 1.05-2.42 - то це підприємство 2 категорії, якщо S < 1.05 - те підприємство 3 категорії. Т.е. наше підприємство за цим показником також належить до 3-ей категорії.

Ще один важливий показник ліквідності підприємства - це оборотний капітал нетто. До 31 березня 2011г. оборотний капітал нетто склав - 60964, подібне значення цього показника говорить про невисоку ліквідність компанії.

Таблиця 8

Ефект фінансового важеля

Ефект фінансового важеля

Економічна рентабельність

0,4456046

Коефіцієнт оподаткування

0,0354329

Фінансовий диференціал

0,3198155

Плече фінансового важеля

0,1753079

Ефект фінансового важеля

5,61%

Економічна рентабельність показує доходність підприємства на кожен вкладений рубель витрат у власний і позиковий капітал, в нашому випадку на кожен вкладений рубель витрат у власний і позиковий капітал підприємство отримало 0,45 грн.

Коефіцієнт оподаткування показує стійкість підприємства під податковим тягарем.

Фінансовий диференціал більше нуля, тобто виникає позитивний ефект фінансового важеля, тобто підприємству економічно вигідно притягати у свій оборот додаткові джерела фінансування, тобто збільшувати плече фінансового важеля, а саме частку позикового капіталу в обороті підприємства.

Ефект фінансового важеля показує на скільки відсотків зросте економічна рентабельність за рахунок залучення в оборот підприємства додаткових джерел фінансування, тобто в нашому випадку, за рахунок залучення в оборот підприємства додаткових джерел фінансування економічна рентабельність збільшиться на 5,61%.

Останнім у внутрішньому аналізі аптечної мережі « Фармація» буде вартість акцій компанії.

Таблиця 9

Показники вартості ПАТ «Вінницяфармація»

Показники

2010

2011

Зміна

Норма валового прибутку

33,14%

33,62%

1,44%

Норма прибутку до оподаткування

-4,52%

-4,19%

-7,35%

Норма чистого прибутку

-7,09%

-0,55%

-92,17%

EBIT

-1431

3701

-

EBITDA

12 831

20 290

58,13%

EPS

-4,41

-0,48

-89,22%

P/E

відємн.

відємн.

-

P/OI

-67,34

26,04

-

P/S

0,16

0,20

-27,37%

P/D

-

-

-

P/CFPS

-

0,006

-

P/BV

1,63

1,05

-35,38%

P/WC

0,24

0,23

-6,62%

OM

-0,24%

0,46%

-

ROE

-84,09%

-4,93%

-94,14%

ROA

-

-0,60%

-

ROI

-2,71%

-3,08%

13,45%

EBIT/S

-23,02

43,24

-

NOPAT

-1030,6

2648,03

-

Мультиплікатор власних засобів

14,23

8,65

-39,21%

За 2011 рік показник EBIT вийшов в плюс, а EBITDA виріс на 58,13%, що є позитивною тенденцією.

Збиток на акцію (EPS) склав - 0,475, а один з основних коефіцієнтів - P/E - взагалі негативний.

Розрахунок коефіцієнта P/D неможливий, оскільки в даному випадку дивіденди компанією не виплачувалися.

Показник P/S украй малий. При поточному ринковому курсі звичайні акції компанії продаються з кратним набагато менше половини від об'ємів продажів з розрахунку на 1 акцію. Це свідчить про потенціал акції.

Показник P/BV вказує на відносну недооцінку акцій компанії ринком, оскільки ринок сприймає на даний момент тільки балансову вартість, але не перспективи розвитку і вступу грошових потоків в майбутньому. Розраховані значення показника OM дозволяють зробити наступні висновки. Ефективність діяльності компанії з точки зору операційного прибутку істотно покращала в порівнянні з показником минулого періоду.

Група показників ROE, ROA і ROI показує рентабельність діяльності компанії. Як видно з розрахунків, компанія нерентабельна, хоча значення коефіцієнтів знаходяться в допустимих межах для цієї компанії. ROE показує скільки грошових одиниць чистого прибутку запрацювала кожна одиниця, вкладена власниками компанії. Цей показник також характеризує ефективність роботи менеджерів компанії. Проте коефіцієнт має і зворотне трактування - це значення коефіцієнта свідчить, що при виконанні ряду умов у компанії існує перспектива зростання, а отже, підвищення ринкової вартості акції. Також не маловажний показник ROA. Він дозволяє визначити ефективність використання активів підприємства. Розраховане значення цього показника (-0,6%) свідчить про неефективну роботу фінансових менеджерів компанії і фахівців в області управлінського обліку. У свою чергу показник ROI є одним з найбільш важливих індикаторів конкурентоспроможності і інвестиційної привабливості компанії.

За нашою оцінкою, зробленою по методу чистих активів, вартість компанії (EV) на кінець 2011 року складає 7,1 млрд. грн. Ця оцінка припускає справедливу вартість однієї акції на рівні 748,8 грн. (потенціал зростання рівний 1061%).

2.3 Аналіз конкурентоспроможності організації, на основі SWOT- аналізу

В Україні досить багато аптечних мереж, аптек і так далі, у зв'язку з чим рівень конкуренції в області високий.

Для аналізу конкурентоспроможності необхідно:

o Опис конкурентів

o Swot- аналіз

o лист конкурентоспроможності

o Матриця БКГ

o Висновки і пропозиції

Основними конкуренти аптечної мережі «Бажаємо здоров'я» являються аптечні мережі «Аптека доброго дня», «Фалбі», «Мед-сервіс»

Картка конкурентів аптечної мережі «Бажаємо здоров'я».

1. Резюме аптечної мережі «Мед-сервіс».

Дата і місце створення мережі: Перша аптека «Мед-сервіс» відкрилася в 1995 р. у Дніпропетровську.

Кількість аптек по Україні: на даний момент в аптечній мережі «Мед-сервіс» налічується 352 аптеки, що робить її першою мережею по Україні.

Консолідовані продажі. За підсумками 2011г. Продажі склало 560 млн. грн.

Кількість співробітників. 2130 по усій Україні, включаючи: фармацевтів, провізорів, директорів аптек і так далі

2. Резюме аптечної мережі «Аптека доброго дня».

Дата і місце створення мережі: перша аптека мережі «Аптека доброго дня» відкрилася в 2006 р. у м. Київі.

Кількість аптек по Україні. На даний момент в аптечній мережі «Аптека доброго дня» налічується 123 аптеки.

Консолідовані продажі. Продажі склали 74 млн. грн.

Кількість співробітників. 950 по усій Україні, включаючи: фармацевтів, провізорів, директорів аптек і так далі

3. Резюме аптечної мережі «Фалбі».

Дата і місце створення мережі: перша аптека мережі «Фалбі» відкрилася в 1994 р. у м. Київі.

Кількість аптек по Україні. На даний момент в аптечній мережі «Фалбі» налічується 183 аптеки.

Консолідовані продажі. Продажі склали 134 млн. грн.

Кількість співробітників. 650 по усій Україні, включаючи: фармацевтів, провізорів, директорів аптек і так далі

Лист конкурентоспроможності аптечної мережі «Бажаємо здоров'я».

На основі цих даних був складений конкурентний лист для аптечної мережі «Бажаємо здоров'я» в порівнянні з основними конкурентами.

Таблиця 10

Лист оцінки конкурентоспроможності

Чинники

Бажаємо здоров'я

Конкуренти

Мед-Сервіс

Аптека доброго дня

Фалбі

I. Продукт (product)

1) асортимент продукції

А) Лікарських препаратів

Б) БАДів

В) Медичної техніки

Г) Лікувальної косметики

2) дорогі ЛП

3) оптика

4)робота з державними установами

5) безготівковий розрахунок

Загальна кількість балів

5

4

4

4

4

3

4

5

33

5

4

4

5

4

3

3

5

33

3

4

3

3

2

0

0

3

18

4

4

4

4

3

0

0

4

23

II.Ціна (price)

1) роздрібна цінна

2) % знижки по дисконтних картах

3) акції

Загальна кількість балів

3

4

5

12

3

5

5

13

5

2

2

9

4

2

2

8

III. Місце (place) розташування

1) місце розташування

А) спальні райони

Б) центр

2) Торгові центри

3) зупинні комплекси

Загальна кількість балів

4

2

0

4

10

3

5

5

3

16

5

2

0

3

10

4

4

0

4

12

IV. Просування товарів на ринку (promoshion)

1. Реклама

2. Особистий продаж

3. Стимулювання збуту

4. PR

5. Наявність сайту в Інтернеті

Загальна кількість балів

2

5

4

4

5

20

4

3

3

5

5

20

3

3

2

5

2

15

3

3

4

3

3

16

V. Персонал (personnel)

1)освіта, трудові навички і уміння;

2)умови праці;

3) соціальний захист персоналу;

4) плинність кадрів;

5) подальше підвищення кваліфікації працівників

Загальна кількість балів

5

4

4

4

5

22

5

4

4

4

5

22

3

3

4

4

3

17

4

4

4

5

5

22

VI. Фізичне оточення (physical surround).

1). Єдиний стиль аптек

2) Розмежування аптеки на спеціальні зони

3) наявність кнопки для допомоги літнім людям і інвалідам

4) камери схову для покупців

5) місця для відпочинку

Загальна кількість балів

4

4

5

5

5

23

4

4

5

5

4

22

3

4

3

5

2

17

4

3

4

5

4

20

VII. Процес (process)

1)Стандартизація процесу обслуговування

2) Надання довідки по ЛП:

А) по телефону

Б) в реальному часі

3) компьютизированный процес пошук і продажі

Загальна кількість балів

5

5

5

5

20

5

5

5

5

20

2

3

2

3

10

4

3

4

4

15

Загальна кількість балів:

140

146

96

116

Вивчивши лист оцінки конкурентоспроможності можна зробити наступні висновки:

що лідирують положення на фармацевтичному ринку України займає аптечна мережа «Мед-сервіс», друге місце займає «Бажаємо здоров'я», «Фалбі» і «Аптека доброго дня» займають третє і четверте відповідно.

По асортименту і додаткових послуг «Бажаємо здоров'я» і «Мед-сервіс» рівні, а ось мережі «Фалбі» і «Аптека доброго дня» поступаються лідерам, оскільки вузький асортимент лікарських препаратів і немає додаткових послуг.

А ось по самої цінової політики лідери програють «Аптека доброго дня», але вони компенсують високі ціни гнучкої системи знижок і спеціальними акціями.

По місцю розташування і прохідності лидерующие місце займає «Мед-сервіс», оскільки велика кількість аптек знаходиться як і в Торгових центрах, так і в жвавих місця (зупинні комплекси, біля бизнесс-центров і так далі). Аптеки «Бажаємо здоров'я» в основному знаходяться в спальному районах.

Просування аптечних мереж в основному не за рахунок рекламних компаній відбувається, а за рахунок особистих продажів. «Бажаємо здоров'я» і «Мед-сервіс» тому використовують стандартизований підхід до продажів, так само ці мережі використовують систему накопичення постійних клієнтів.

«Бажаємо здоров'я» і «Мед-сервіс» прагнуть не лише до підвищення прибутку, але так само до поліпшення якості на фармацевтичному ринку, по цьому вони притягають більше провізорів, але так само вони спеціалізуються на повне навчання випускників фармацевтичних коледжів та університетів.

Аптечні мережі прагнуть до єдиного стилю. Можна відмітити що «Бажаємо здоров'я» єдина аптечна мережа яка зробила повний ребрендинг.

Якість процесу обслуговування дуже важливий для фармацевтичного ринку, тому йому приділяють особливу увагу такі мережі як «Бажаємо здоров'я» і «Мед-сервіс».

Розглянувши лист оцінки конкурентоспроможності, переходимо до SWOT -анализу і побудова матриці БКГ.

Для того, щоб отримати ясну оцінку сил підприємства і ситуації на ринку, існує SWOT-аналіз.

SWOT-аналіз - це одна з найважливіших діагностичних процедур, використовуваних консультаційними фірмами світу. Крім того, її можна і треба розглядати як важливу для будь-якої організації бізнес-технологію, технологію оцінки початкового стану, незадіяних ресурсів і загроз діяльності підприємства.

Методика SWOT-аналізу виключно ефективний, доступний, дешевий спосіб оцінки стану проблемної і управлінської ситуації в організації. Консультанти рекомендують регулярно, принаймні, раз на рік проводити SWOT-аналіз діяльності організації власними силами керівництва фірми.

SWOT-аналіз сильних і слабких сторін, можливостей і загроз.

SWOT-аналіз робиться з метою вивчення середовища бізнесу, правових умов, сильних і слабких сторін свого підприємства і підприємств - конкурентів, а також комплексного взаємовпливу даних чинників

Для складання SWOT-таблиці необхідно визначити слабкі і сильні сторони, можливості і загрози.

Таблиця 11

Сильні і слабкі сторони мережі аптек «Бажаємо здоров'я».

Сильні сторони

Слабкі сторони

1. досвід роботи на ринку

2. широкий асортимент товару

3. наявність ексклюзивних лікарських засобів

4. гнучка дисконтна політика

5. зростання числа постійних клієнтів

6. гарантія якості лікарських препаратів

7. високий рівень кваліфікації персоналу

1. високі ціни на ЛП

2. неактивна маркетингова політика

3. невдале розташування аптек в порівнянні з конкурентами

4. неучасть персоналу в ухваленні управлінських рішень

5. слабка мотивація співробітників

6. слабкий PR компанії

Для складання SWOT- аналізу ми візьмемо 4 основні сильних і слабких сторін.

Сильні сторони:

o досвід роботи на ринку

o широкий асортимент товару

o гнучка дисконтна політика

o довготривалі контракти з постачальниками лікарських засобів

Слабкі сторони:

o високі ціни на ЛП

o неактивна маркетингова політика

o слабка мотивація співробітників

Таблиця 12

Можливості і загрози мережі аптек «Бажаємо здоров'я».

Можливості

Загрози

1. мінімізація аптеками товарних запасів

2. зростання професіоналізму споживачів

3. розорення і відхід фірм-продавців

4. невдала поведінка конкурентів

5. зміна рекламних технологій

6. підвищення вхідного бар'єру на ринок

7. розвиток НИОКР

8. тенденція галузі до укрупнення розмірів аптечних мереж

1. нестабільність національної валюти

2. інфляційні процеси

3. недосконалість податкового

законодавства

4. загострення конкуренції

5. зростання безробіття

6. низька купівельна спроможність населення

7. зміна рівня цін

8. збої в постачаннях продукції

Для складання SWOT- аналізу ми візьмемо 4 можливості і загрози.

Можливості:

o зростання професіоналізму споживачів

o невдала поведінка конкурентів

o тенденція галузі до укрупнення розмірів аптечних мереж

o підвищення вхідного бар'єру на ринок.

Загрози:

o нестабільність національної валюти

o зростання безробіття

o зміна рівня цін

o збої в постачаннях продукції

Розглянувши сильні і слабкі сторони, можливості і загрози, тепер складемо SWOT-аналізу і сформуємо стратегії для кожної ситуації.

Таблиця 13

SWOT- аналіз мережі аптек «Бажаємо здоров'я»

Можливості:

1.зростання професіоналізму споживачів

2. невдала поведінка конкурентів

3. тенденція галузі до укрупнення розмірів аптечних мереж

Загрози:

1. нестабільність національної валюти

2. зростання безробіття

3. зміна рівня цін

4. збої в постачаннях продукції

Сильні сторони:

1. досвід роботи на ринку

2. широкий асортимент товару

3. гнучка дисконтна політика

4. довготривалі контракти з постачальниками лікарських засобів

Використовуючи багатий досвід на ринку можна скористатися невдалою поведінкою конкурентів для зміцнення своїх позицій на фармакологічному ринку і розширити свою долю.

Використовуючи довготривалі контракти з постачальниками ЛП і тенденції галузі до укрупненні для збільшення долі ринку.

Використовуючи свій досвід на ринку, широкий асортимент товарів, гнучку дисконтну політику, а також довготривалі контракти з постачальниками можна протистояти загрозам на ринку таким, як зміна рівня цін і збої в постачаннях.

Використовуючи контракти з постачальниками і досвід на ринку можна протистояти безробіття і не стабільністю національної валюти.

Слабкі сторони:

1. високі ціни на ЛП

2. неактивна маркетингова політика

3. слабка мотивація співробітників

Неактивна маркетингова політика і високі ціни на ЛП не дозволяють максимально укрупнитися в регіонах.

Високі ціни на ЛП не дозволяють боротися з нестабільністю національної валюти.

Використовуючи багатий досвід на ринку можна скористатися невдалою поведінкою конкурентів для зміцнення своїх позицій на фармакологічному ринку і розширити свою долю.

Використовуючи довготривалі контракти з постачальниками ЛП і тенденції галузі до укрупненні для збільшення долі ринку.

Використовуючи свій досвід на ринку, широкий асортимент товарів, гнучку дисконтну політику, а також довготривалі контракти з постачальниками можна протистояти загрозам на ринку таким, як зміна рівня цін і збої в постачаннях.

Використовуючи контракти з постачальниками і досвід на ринку можна протистояти безробіття і не стабільністю національної валюти.

Неактивна маркетингова політика і високі ціни на ЛП не дозволяють максимально укрупнитися в регіонах.

Високі ціни на ЛП не дозволяють боротися з нестабільністю національної валюти.

Для повного аналізу конкурентоспроможності аптечної мережі «Бажаємо здоров'я» треба також побудувати матрицю БКГ.

Матриця БКГ (англ. Boston Consult Group, BCG) -- інструмент для стратегічного аналізу і планування в маркетингу. Створена консалтинговою групою Бостона для аналізу положення продуктів компанії на ринку відносно їх зростання і займаної долі. Цей інструмент теоретично обгрунтований. У його основу закладені дві теоретичні концепції: життєвого циклу товару (вертикальна вісь) і ефекту масштабу виробництва або кривої навчання (горизонтальна вісь).

Для побудови матриці необхідно визначити, які види послуг надає аптечна мережа «Бажаємо здоров'я». Їх можна розділити на 4 групи:

o Роздрібний продаж лікарських препаратів і БАДи

o Оптика

o Косметологічні послуги (консультації, діагностика)

o Дрібно-роздрібний опт

Так само:

форма зірки - «Бажаємо здоров'я»

форма круга - «Мед-сервіс»

форма прямокутника - «Аптека доброго дня»

Зірки

Важкі діти

Дійні корови

Собаки

Рис. 1. Матриця БКГ для аптечної мережі «Бажаємо здоров'я»

Продукт 1 розташовуються в секторі «зірка» матриці БКГ, оскільки мають високу частку ринку і високі темпи зростання. Це означає, що послуги з реалізації лікарських препаратів і БАДів можуть давати значні позитивні потоки прибули, якщо в них будуть вкладені відповідні інвестиції. Для них характерна стратегія зростання.

Продукт 2 розташовується в секторі «Собаки» матриці БКГ. Оптика в аптеках є слабкою ланкою, тому від цій послузі краще позбавлятися.

Продукт 3 розташовується в секторі «дійні корови» матриці. Косметичні послуги мають високу частку ринку, але низький темп зростання. Так само потрібно відміть, що їх потрібно максимально контролювати і не кидати на свавілля.

Продукт 4 розташовується в секторі «Важкі діти» матриці БКГ, оскільки мають низьку частку ринку і при відповідній пильній до нього увазі, підтримці інвестиціями і збереженні динамічного зростання темпів розвитку, він здатний перейти в сектор «зірка». Після чого він буде здатний приносити значні потоки прибули. До нього слід застосувати стратегію зростання, збільшення об'ємів реалізації.

На основі матриці БКГ аптечної мережі «Бажаємо здоров'я» може відмітити наступне:

o Основний прибуток - це реалізація лікарських препаратів і БАДів.

o Послуги оптики, хоча і прибутковий сегмент, але він повинен позиціонуватися окремо від основної справи.

Для того щоб вибрати правильну стратегію збільшення частки підприємства на ринку так само треба проаналізувати фармацевтичний ринок.

3. Заходи по розширенню долі аптечної мережі «Бажаємо здоров'я» на фармацевтичному ринку України

3.1 Пропозиція по збільшення долі на фармацевтичному ринку

Проаналізувавши конкурентоспроможність аптечної мережі «Бажаємо здоров'я» і проаналізувавши фармацевтичний ринок України можна запропонувати те, що наслідує рекомендацію по збільшення долі компанії на фармацевтичному ринку:

а) Зміна цінової політики аптечної мережі «Бажаємо здоров'я».

Ціни мають бути понижені, якщо: ринок або важлива і прибуткова його частина чутливі до ціни; що конкуренти не будуть, у свою чергу знижувати ціни.

Зниження цін -- це не дуже популярна тактика, але вона практично завжди ефективна при прагненні до збільшення долі ринку. Окупність може бути не дуже швидкою: зниження цін зазвичай призводить до істотного скорочення прибутку упродовж перших трьох або п'яти років. Але є і декілька прикладів того, коли політика зниження цін, що послідовно проводиться, не чинила подібної дії і призводила до того, що бізнес ставав набагато дорожчим в довгостроковому періоді

Можемо відмітити, ціни на фармацевтичному ринку збільшилися, але так само стабилизовались. Тобто відмінність цін в аптечних мережах не складає більше 15-20 гривень.

б) Відкриття нових аптек «Бажаємо здоров'я».

Одним з витратних методів збільшення частки ринку являється відкриття аптек, але так само він відіграє важливу роль, оскільки є не короткостроковим збільшенням частки ринку, а довгостроковим.

Тенденція на фармацевтичному ринку України така, що великим аптечним мережам легше і вигідніше купити іншу аптечну мережу, чим наново відкривати нові аптеки. Ним залишається тільки повне поглинання мережі і рембрендинг.

в) Проведення рекламних компанії.

Особливістю фармацевтичного ринку в тому, що на нім вигідніше рекламувати окремі товари і виробників, чим аптечні мережі і постачальників. Тому цей вид маркетингової пропозиції не ефективний до цього ринку.

Проаналізувавши перелічені вище рекомендації по збільшенню долі компанії на фармацевтичному ринку, для аптечної мережі «Бажаємо здоров'я» було вибрано відкриття нової аптеки.

Для реалізації рекомендації по відкриттю нової аптеки необхідно скласти бізнес план. Він складається з наступних пунктів:

а). Ввідна частина

б). Істота пропонованого проекту

в). Аналіз ринку

г). План маркетингу

д). Організаційний план

е). Міра ризику

ж). Фінансовий план

Реклама в традиційних засобах масової інформації. Для інформування людей про відкриття аптек «Бажаємо здоров'я» планує розміщувати оголошення в рекламних довідниках, в газетах, на радіо і телебаченні.

Мережевий маркетинг і усна реклама. Задовольняючи потреби покупців в ефективних ліках за розумною ціною, «Бажаємо здоров'я» стимулюватиме їх до усної реклами і залучення нових клієнтів.

Стратегія просування компанії спрямована на розширення бази клієнтів. Компанія планує притягати нових клієнтів в аптеки, намагаючись повністю задовольняти їх запити і поширювати інформацію серед своїх знайомих.

Для реклами використовуватимуться засоби масової інформації.

o телебачення

o радіо

o місця продажів

o Преса

o Директ- маркетинг

o Sales promotion

o Зв'язки з громадськістю

o Зовнішня реклама

o Телефонна довідково-консультаційна служба;

Просування своїх товарів завжди має бути спрямоване на досягнення певної мети. Можна виділити три групи цілей:

1. Стратегічні:

o збільшення числа покупців аптечних товарів;

o збільшення числа покупок, що здійснюються кожним відвідувачем аптеки;

o збільшення середнього чека

2. Специфічні:

o прискорення продажів высокомаржинальных позицій;

o регулювання збуту сезонних товарів;

o надання протидії конкурентам;

3. Разові:

o отримання вигоди з щорічних подій (День літньої людини, День захисту дітей, початок навчального року і так далі);

o отримання вигоди з історії розвитку підприємства (відкриття аптеки та ін.).

План просування товарів до цільового сегменту споживачів:

o визначення мети просування;

o визначення переліку або кількості аптечних товарів, що підлягають просуванню;

o підготовка необхідної інформації по товарах аптечного асортименту;

o відповідне оформлення торгового простору з використанням принципів мерчендайзинга;

o визначення бажаного рівня інтенсивності просування;

o формулювання умов участі споживачів в програмі просування;

o визначення термінів заходів по просуванню;

o вибір способу поширення відомостей про програму просування;

o розробка загального бюджету програми просування;

3.2 Організаційний план по відкриттю аптеки «Бажаємо здоров'я»

Суть цього проекту полягає збільшення долі аптечної мережі «Бажаємо здоров'я» на фармацевтичному ринку на довгостроковий період.

Проаналізувавши зовнішнє складові проекту і вичисливши рентабельність відкриття можна проаналізувавши зміну частки фармацевтичного ринку до і після відкриття нової аптеки.

Збільшення частки ринку сталося на 5% за рахунок конкуруючої аптечної мережі «Мед-сервіс».

Відкриття нових аптек дуже витратний метод збільшення долі компанії на фармацевтичному ринку, але він є одним з ефективним за рахунок його довгострокової дії.

Висновки

Фармацевтичний ринок - один з самих насичених споживчих ринків. Його відрізняють високий рівень розвитку брендів і, відповідно, конкуренція між ними. На фармацевтичному ринку йде гостра боротьба за споживача з використанням найрізноманітніших методів і засобів, залежно від виду продукції (OTC- препарати, рецептурні препарати, БАДи та ін.). Так само посилюється експансії великих аптечних мереж в регіони і поглинання регіональних мереж.

Конкурентоспроможність можна визначити як порівняльну характеристику підприємства, що містить комплексну оцінку усієї сукупності виробничих, комерційних, організаційних і економічних показників відносно виявлених вимог ринку або показників інших підприємств. Це деяка відносна інтегральна характеристика, що відбиває відмінності фірми від фірми-конкурента і, відповідно, визначальна її привабливість в очах споживача.

Для організації робіт по забезпеченню конкурентоспроможності фірми треба визначити її стратегію розвитку, місію, можливості, сильні і слабкі сторони. Визначити ці чинники і відповісти на усі питання, що виникають в процесі, допоможе система забезпечення конкурентоспроможності, розглянута в цій роботі.

Для оцінки конкурентоспроможності підприємства необхідно провести діагностику стану конкуренції на ринку і визначити тип структури конкурентного середовища. Умови функціонування господарюючого суб'єкта і його конкурентоспроможність визначаються минулими, справжніми і майбутніми (очікуваними) станами елементів конкурентного середовища і зовнішнього середовища макро- і мікрорівнів. Для ухвалення тактичних рішень і отримання якнайповнішої картини стану конкуренції фірмі потрібний кількісний аналіз конкурентного середовища, її діагноста. Після проведення діагностики конкурентного середовища можна перейти безпосередньо до оцінки конкурентоспроможності підприємства.

На даний момент не існує конкретної методики визначення конкурентоспроможності підприємства. Існує безліч методів, які оцінюють конкурентоспроможність, але усі вони односторонні або зводяться до простої суми показників. А єдиної прийнятої методики немає.

У цій роботі була проведена оцінка конкурентоспроможності по методу комплексної оцінки конкурентоспроможності за допомогою SWOT-аналізу і матриці БКГ. Цей метод був вибраний з усіх існуючих, оскільки він точніше показує реальну картинку на довгостроковий період і дозволяє найоб'єктивніше оцінити ситуацію, що склалася, на ринку. До того ж він є комплексним і дозволяє усебічно оцінити діяльність фірми. На основі результатів оцінки були зроблений висновок, що аптечної мережі «Бажаємо здоров'я» займає друге місце в Україні, має досить високу конкурентоспроможність.

Були вироблені рекомендації по формуванню плану маркетингових заходів по підвищенню конкурентоспроможності. Так само детальніше розглянута рекомендація по відкриттю нової аптеки.

Список використаної літератури

1. Борисов Е.Ф. Экономическая теория. - М.: Инфра, 2005. - 210 с.

2. Букина М.К., Семенов В.А. Макроэкономика. - М.: Инфра, 2005. - 268 с.

3. Веришгора Е.Е. Менеджмент. - М.: Инфра, 2008. - 196 с.

4. Волков О.И. Экономика предприятия. - М.: Инфра, 2007. - 175 с.

5. Гальперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика. - М.: Инфра, 2002. - 253 с.

6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Инфра, 2003. - 224 с.

7. Добрынин А.И., Тарасевич Л.А. Экономическая теория. - М.: Инфра, 2005. - 312 с.

8. Еремшин П.Г. Основы экономической теории. - М.: Инфра, 2005. - 259 с.

9. Иохин В.Я. Экономическая теория: введение в рынок и микроэкономический анализ. - М.: Инфра, 2003. - 298 с.

10. Камаев В.Д. Экономическая теория. - М.: Инфра, 2004. - 146 с.

11. Козырев В.М. Основы современной экономики. - М.: Инфра, 2005. - 139 с.

12. Колюжнова Н.Я., Якобсон А.Я. Маркетинг: общий курс. - М.: Инфра, 2009. - 276 с.

13. Лагуста М.Г. Предпринимателсьтво. - М.: Инфра, 2005. - 154 с.

14. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. - М.: Инфра, 2005. - 98 с.

15. Орехов Н.А., Лаврухина Н.В. Оценка конкурентоспособности промышленной продукции. - М.: Инфра, 2007. - 226 с.

16. Паращук К.Ю. Правовые проблемы ограничения монополистической деятельности на товарных рынках. - М.: Инфра, 2006. - 164 с.

17. Покропывный С.Ф. Экономика предприятия. - М.: Инфра, 2005. - 226 с.

18. Питер Дойль. Маркетинг - менеджмент и стратегии. - СПб.: Питер, 2002. - 764 с.

19. Руденко А.И. Стратегическое планирование на предприятии. - М.: Инфра, 2007. - 130 с.

20. Савицкая Т.В. анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Инфра, 2003. - 112 с.

21. Седов В.В. Маркетинг предприятия. - М.: Инфра, 2002. - 26 с.

22. Сидорович А.В. Курс экономической теории. - М.: Инфра, 2006. - 274 с.

23. Тейлор Ф. Основы научного менеджмента. - М.: Инфра, 2002. - 158 с.

24. Фатхудинов Р.А. Стратегический менеджмент. - М.: Инфра, 2001. - 164 с.

25. Филипп Котлер. Маркетинг. Менеджмент. - СПб.: Питер, 2004. - 886 с.

26. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. - М.: Инфра, 2007. - 268 с.

27. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. - М.: Инфра, 2008. - 276 с.

Размещено на Allbest.ru

Страница:


Подобные документы

  • Конкурентоспроможність підприємства

    Природа і зміст конкуренції. Економічна суть та характеристика конкурентоспроможності підприємства на прикладі ПАТ "Сарненський хлібозавод": аналіз конкурентних переваг компанії в регіоні, формування стратегії підвищення ефективності в умовах ринку.

    дипломная работа [305,2 K], добавлен 07.07.2011

  • Конкурентоспроможність підприємства

    Сутність конкурентоспроможності в ринковій економіці та її основні складові. Конкурентні стратегії, їх місце у "стратегічному наборі" підприємства. Фактори забезпечення конкурентоспроможності. Аналіз конкурентної ситуації на ринку стоматологічних послуг.

    курсовая работа [1,6 M], добавлен 21.02.2011

  • Ситуаційний аналіз. Аналіз основних ринкових проблем

    Сутність, призначення і зміст ситуаційного аналізу. Визначення місткості ринку і розмір попиту, сегментація ринку. Аналіз конкурентоспроможності товару. Визначення стратегії цін. Аналіз витрат на рекламу та ефективності діяльності апарату збуту фірми.

    реферат [27,5 K], добавлен 06.06.2010

  • Визначення конкурентоспроможності оптового торгівельного підприємства "Авіс"

    Загальне поняття та види конкуренції. Процес формування стратегії конкурентоспроможності фірми. Методи оцінки конкурентного середовища та її різновиди. Оцінка рівня якості безалкогольних напоїв підприємства "Авіс". Побудова матриці конкурентних переваг.

    курсовая работа [52,7 K], добавлен 09.04.2013

  • Економічна діагностика підприємства

    Діагностика конкурентоспроможності товару на визначеному ринковому сегменті та конкурентоспроможності підприємства на визначеному ринку. Фінансова діагностика діяльності підприємства. Параметричні показники відповідності вимогам споживача на ринку.

    курсовая работа [576,4 K], добавлен 12.05.2014

  • Конкурентоспроможність підприємств харчової промисловості України

    Загальна характеристика харчової промисловості України. Поняття конкурентоспроможності галузі, вплив глобалізації на її рівень. Підвищення рівня конкурентоспроможності продукції та обґрунтування напрямів інтеграції до світового продовольчого ринку.

    дипломная работа [1,0 M], добавлен 24.08.2014

  • Формування стратегії конкурентоспроможності туристичного підприємства

    Характеристика, особливості та науково-теоретичні аспекти процесу розробки і впровадження стратегії кокурентноспроможності. Стратегічний баланс та SWOT-аналіз в діяльності туристичного підприємства. Аналіз та оцінка фінансово-господарської діяльності.

    дипломная работа [274,4 K], добавлен 26.08.2010

  • Конкурентоспроможність продукції підприємства

    Аналіз фінансово-господарської діяльності віртуального підприємства. Дослідження та характеристика сутності конкурентоспроможності, як багатовимірного економічного явища. Ознайомлення з класифікацією методів оцінки конкурентоспроможності продукції.

    курсовая работа [128,2 K], добавлен 25.05.2017

  • Конкурентоспроможність підприємства та методи її оцінювання

    Економічний зміст конкурентоспроможності і її оцінки. Процес формування та підвищення рівня конкурентоспроможності. Складові та фактори впливу на конкурентоспроможність підприємства. Пропозиції по підвищенню рівня конкурентоспроможності підприємства.

    дипломная работа [144,0 K], добавлен 26.08.2010

  • Дослідження рівня конкурентоспроможності ТОВ "Хмельницьклегпром"

    Поняття та види конкурентоспроможності. Аналіз показників ліквідності, платоспроможності та ділової активності підприємства, динаміки обсягу продаж. Оцінка ринків збуту основної продукції. Визначення конкурентоспроможної стратегії розвитку організації.

    курсовая работа [202,4 K], добавлен 04.04.2016

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены