В законе выделено четыре группы объектов (предметов) ВТД: (1) - товары, (2) - услуги, (3) - информация и (4) - интеллектуальная собственность, конкретизировано содержание внешней торговли по каждому из перечисленных объектов.

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД), стала внедряться с целью унификации товарной классификации в международной торговле, таможенном деле, транспортных операциях, статистике и теперь применяется в большинстве стран.

В ТН ВЭД вошло 10 666 позиций с 10-значными кодами. Во внешнеторговой таможенной статистике РФ в последние годы выделяются следующие крупные товарные группы (в скобках указаны коды ТН ВЭД):

(01--24) продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье;

(25--27) минеральные продукты (в том числе топливно-энергетические товары, руды и концентраты, фосфаты);

(28--40) продукция химической промышленности (в том числе удобрения минеральные, медикаменты, химические средства защиты растений) и каучук;

(41--43) кожевенное сырье, пушнина и изделия из них;

(44--49) древесина и целлюлозно-бумажные изделия;

(50--67) текстиль, текстильные изделия (в том числе ткани, одежда) и обувь;

(71) драгоценные камни, драгоценные металлы и изделия из них;

(72--83) металлы (черные и цветные) и изделия из них;

(84--90) машины, оборудование и транспортные средства (в том числе автомобили легковые и грузовые);

(68--70, 91--97) другие товары (в том числе мебель).

Исходя из отечественной внешнеторговой практики, все товары, имеющие материально-вещественную форму, можно классифицировать несколько иначе -- по крупным товарным группам, а именно:

- минеральное сырье и топливно-энергетические товары (к этой товарной группе можно отнести электроэнергию и другие виды энергии);

- сельскохозяйственные, продовольственные и лесные товары (включая рыбные и морские продукты);

- непродовольственные потребительские товары (ткани, одежда, обувь, мебель, посуда, предметы домашнего обихода, лекарственные средства, парфюмерно-косметические изделия и т.д.);

- машины и оборудование (разрозненное и комплектное, причем в этой группе нередко обособляются транспортные средства, электронное оборудование, бытовая техника и некоторые иные виды машинотехнических изделий);

- другие готовые изделия и полуфабрикаты.

Поставки внешнеторговых товаров, зафиксированные по дате их перемещения через границу, составляют так называемый видимый экспорт и импорт. Их совокупный объем характеризует внешнеторговый оборот страны и торговый баланс за определенный период времени (год, квартал, месяц).

2. Внешняя торговля услугами оказание услуг (в том числе выполнение разнообразных работ), включающее производство, распределение, маркетинг и доставку услуг (работ). Оказание услуг осуществляется следующими способами:

с территории РФ на территорию иностранного государства;

с территории иностранного государства на территорию РФ;

на территории РФ иностранному заказчику услуг;

на территории иностранного государства российскому заказчику услуг;

российским исполнителем услуг, не имеющим коммерческого присутствия на территории иностранного государства, путем присутствия его или уполномоченных действовать от его имени лиц на территории иностранного государства;

иностранным исполнителем услуг, не имеющим коммерческого присутствия на территории РФ, путем присутствия его или уполномоченных действовать от его имени иностранных лиц на территории РФ;

российским исполнителем услуг путем коммерческого присутствия на территории иностранного государства;

иностранным исполнителем услуг путем коммерческого присутствия на территории РФ.

Такая развернутая трактовка способов предоставления услуг сходна с содержащейся в Генеральном соглашении по торговле услугами (ГАТС) ВТО. Согласно ГАТС в международную торговлю услугами входит не только трансграничный обмен ими, но также поставка и получение услуг иностранными юридическими и физическими лицами на территории какой-либо страны.

Таким образом, услуги могут оказываться путем их поставки с территории одной страны на территорию другой страны (трансграничное перемещение услуг,), когда поставщик и потребитель услуги находятся по разные стороны таможенной границы, или путем предоставления услуг на территории одной страны, когда поставщик услуги перемещается из своей страны на территорию страны потребителя либо иностранный потребитель услуги перемещается на территорию страны поставщика (перемещение из страны в страну не самих услуг, а их производителей или потребителей) [9].

Соответственно в российский экспорт услуг входит потребление услуг иностранными лицами не только за рубежом, но и в нашей стране, а импортом услуг считается получение иностранных услуг как на территории России, так и в зарубежных странах.

Применяемая в ГАТС классификация услуг по их содержанию (объекту) включает 161 вид услуг, сгруппированных в 12 разделов:

Деловые услуги.

Услуги связи.

Строительные и инжиниринговые услуги.

Дистрибьюторские услуги.

Общеобразовательные услуги.

Услуги по защите окружающей среды.

Финансовые услуги, включая страхование.

Услуги по охране здоровья и социальные услуги.

Туризм и путешествия.

Услуги в области организации досуга, культуры и спорта.

Транспортные услуги.

Прочие услуги.

Учитывая, что в российском законодательстве к услугам отнесено также выполнение работ, ряд видов работ могут являться предметом внешнеторговых сделок: научно-исследовательские и опытно-конструкторские (НИОКР), изыскательские, геологоразведочные, проектные, конструкторские, строительно-монтажные, пусконаладочные, технологические, ремонтные, реставрационные и др. Многие виды работ осуществляются на подрядных условиях, в том числе на условиях генерального подряда. В последнем случае генеральный подрядчик обеспечивает сдачу построенного объекта иностранному заказчику «под ключ» с возможным последующим доведением его до проектной мощности и организацией гарантийного и послегарантийного обслуживания. Выполнение различных работ сопряжено с применением как умственного, так и физического труда.

Значительная часть услуг вместе с другими объектами ВТД (кроме товаров) составляет «невидимый» экспорт и импорт, который не входит в торговый баланс страны, но отражается на ее платежном балансе. При поставках товаров, выполнении работ, передаче результатов интеллектуальной деятельности нередко предоставляются так называемые сопутствующие услуги.

Внешняя торговля информацией может осуществляться двояким образом: информация выступает либо в качестве самостоятельного объекта ВТД, либо как неотъемлемое дополнение к другим объектам ВТД. Как самостоятельный объект ВТД информация может предоставляться по коммерческим, производственным, научно-техническим и иным вопросам. Достоверную и оперативную информацию специального характера следует расценивать в качестве одного из наиболее дорогостоящих объектов внешней торговли.

Согласно закону внешняя торговля информацией отождествляется с другими объектами ВТД в следующих случаях:

если информация является составной частью реализуемых товаров, это считается внешней торговлей товарами;

если передача информации осуществляется как передача прав на объекты интеллектуальной собственности, это относится к внешней торговле интеллектуальной собственностью;

в других случаях расценивается как внешняя торговля услугами.

Информация, необходимая для использования поставляемого товара, обычно называется сопутствующей информацией.

Внешняя торговля интеллектуальной собственностью передача исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности или предоставление права на использование объектов интеллектуальной собственности российским лицом иностранному лицу либо иностранным лицом российскому лицу.

В понятие «интеллектуальная собственность» заложено исключительное право собственника распоряжаться результатами своей интеллектуальной (творческой) деятельности. Объекты торговли результатами этой деятельности иначе называются товарами «духовного производства». К ним относятся:

научно-технические изобретения и открытия, новые технологии, ноу-хау, программные продукты, произведения литературы и искусства, реализуемые в виде лицензий, патентов, авторских прав.

купля-продажа объектов интеллектуальной собственности может осуществляться на условиях простого (неисключительного) соглашения, т.е. без предоставления покупателю исключительного права на использование данного объекта, или с исключительным правом покупателя использовать такой объект на договорной территории, а также с преимущественным правом покупателя на такие управленческо-регулирующие функции, обеспечивая надлежащие условия для этой деятельности на территории страны и добиваясь благоприятных внешних условий ее осуществления посредством взаимодействия с иностранными государствами и международными организациями;

ВЭД хозяйствующих субъектов предприятий, других коммерческих организаций различных форм собственности, а также индивидуальных предпринимателей, взаимодействующих с иностранными торговыми партнерами;

деятельность различных общественных организаций (ТПП, РСПГТ, других объединений, союзов, ассоциаций, лиг российских товаропроизводителей, экспортеров и импортеров) по оказанию содействия развитию ВЭД.

Содержание ВЭД в самом общем виде можно определить как осуществление многообразных экономических связей с иностранными партнерами. Выделим ряд характерных особенностей ВЭД:

1. Она является составной частью всей экономической деятельности, осуществляемой в стране. ВЭД глубоко проникает во многие сектора экономики, особенно в производственную, транспортную, валютно-кредитно-финансовую сферы, опираясь на отечественный производственный и научно-технический потенциал.

2. Посредством внешней торговли на зарубежных рынках реализуются отечественные экспортные ресурсы, что приносит доходы в иностранной валюте. Это позволяет приобретать за рубежом разнообразные товары производственного и потребительского назначения для более полного удовлетворения внутренних потребностей страны, а также создавать необходимые валютные резервы.

3. Внешнеторговый обмен способствует надлежащему соизмерению национальных издержек производства и других важных экономических показателей с соответствующими мировыми величинами. Ознакомление с иностранными новейшими технологиями и закупка высокотехнологичного оборудования на внешнем рынке могут благоприятно влиять на повышение технического уровня отечественного производства и социальной сферы, конкурентоспособности российских товаропроизводителей. Вместе с тем неорганизованная внешняя торговля становится помехой для развития отечественного производства, может отрицательно воздействовать на состояние окружающей среды и здоровье людей, создавать Угрозу для экономической, санитарной и экологической безопасности страны.

Приобретение (право «первой руки»), что не детализировано в законе.

4. В отечественной практике внешняя торговля результатами интеллектуальной деятельности велась по двум основным направлениям: (1) - возмездная передача результатов научно-технических исследований и изобретений в виде лицензий, ноу-хау, проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) на заказной и совместной основе, научно-технических экспертиз, консультаций, других видов научно-технических работ и (2) - экспорт и импорт авторских прав на произведения литературы и искусства.

К внешнеторговым сделкам данной группы относится также возмездный обмен с иностранными партнерами концертными, театральными, теле- и радиопрограммами, проведение на коммерческой основе международных кинофестивалей, других творческих мероприятий с участием иностранных деятелей культуры, прокат в зарубежных странах кино-, теле- и видеофильмов, совместное с иностранными продюсерами производство фильмов, платные публичные выступления отдельных лиц, чтение лекций в зарубежных странах, интервью (в том числе «эксклюзивные») российских лиц иностранным СМИ и иностранных лиц российским СМИ и т.д.

5. Внешняя торговля является основной составляющей ВЭД, но сфера последней не ограничивается осуществлением внешнеторговых операций только коммерческими организациями. ВЭД осуществляется не только на микроэкономическом, но и на макроуровне. В общероссийском масштабе в эту деятельность вовлечены органы государственной власти (общегосударственный, федеральный уровень). ВЭД проводится в масштабах всего народного хозяйства страны, крупных экономических комплексов, отдельных хозяйственных отраслей и подотраслей (отраслевой уровень), а также в рамках отдельных федеральных округов, субъектов РФ и муниципальных образований (региональный уровень). Существенное значение имеет деятельность ряда общественных организаций и объединений, содействующих развитию ВЭД.

Таким образом, в развернутое понимание ВЭД можно включить три основных компонента:

1. ВЭД государства в лице органов власти федеральных, региональных и муниципальных, которые выполняют определенные приобретение (право «первой руки»), что не детализировано в законе.

2. В отечественной практике внешняя торговля результатами интеллектуальной деятельности велась по двум основным направлениям: (1) возмездная передача результатов научно-технических исследований и изобретений в виде лицензий, ноу-хау, проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) на заказной и совместной основе, научно-технических экспертиз, консультаций, других видов научно-технических работ и (2) экспорт и импорт авторских прав на произведения литературы и искусства.

3. К внешнеторговым сделкам данной группы относится также возмездный обмен с иностранными партнерами концертными, театральными, теле- и радиопрограммами, проведение на коммерческой основе международных кинофестивалей, других творческих мероприятий с участием иностранных деятелей культуры, прокат в зарубежных странах кино-, теле- и видеофильмов, совместное с иностранными продюсерами производство фильмов, платные публичные выступления отдельных лиц, чтение лекций в зарубежных странах, интервью (в том числе «эксклюзивные») российских лиц иностранным СМИ и иностранных лиц российским СМИ и т.д.

Внешняя торговля является основной составляющей ВЭД, но сфера ВЭД не ограничивается осуществлением внешнеторговых операций только коммерческими организациями. ВЭД осуществляется не только на микроэкономическом, но и на макроуровне. В общероссийском масштабе в эту деятельность вовлечены органы государственной власти (общегосударственный, федеральный уровень). ВЭД проводится в масштабах всего народного хозяйства страны, крупных экономических комплексов, отдельных хозяйственных отраслей и подотраслей (отраслевой уровень), а также в рамках отдельных федеральных округов, субъектов РФ и муниципальных образований (региональный уровень) [14].

2.2 Внешнеэкономическая деятельность малого бизнеса

Одним из основных показателей элементов оценки уровня экономического развития любого государства является его способность конкурировать с экономиками других стран. А поскольку основу любой рыночной экономики составляет малые и средние предприятия (МСП), то, естественно, что их состояние отражается и на состоянии экономики страны в целом. Опыт успешных структурных изменений в экономике развитых стран доказывает, что ключевым аспектом структурной перестройки является поддержка экспортно-ориентированного экономического роста.

Экспорт - это естественный обучающий механизм, заставляющий предприятия постоянно повышать свою конкурентоспособность, являясь одним из следствий способности предприятия производить конкурентоспособные товары (работы, услуги).

Традиционно малый бизнес всегда ориентировался на внутренний рынок, но в условиях глобализации, когда стирается различие между внутренним, национальным и международным рынками, происходит постоянное расширение внешнеэкономической деятельности малого бизнеса.

Вклад малого предпринимательства в экспорт развитых стран является достаточно значительным: их доля в общем объеме экспорта, по данным ОЭСР, достигает от 25 до 35% мирового экспорта продукции обрабатывающей промышленности и около 20% прямых иностранных инвестиций. Только в США ежегодно около 230 тыс. малых предприятий экспортируют продукции почти на 200 млрд. долларов. В целом на поставляемые из США товары и услуги на малый бизнес приходится одна треть. Во Франции и Италии в секторе обрабатывающей промышленности экспортная доля малого предпринимательства почти такая же, как и экспортная доля больших предприятий. Что касается развивающихся стран и некоторых стран с переходной экономикой, то там вклад малых и средних предприятий в экспорт еще более велик: в Корее - примерно 40%, в Китае - более 50%, в развивающихся странах Восточной Азии - около 40%. Преобладающая часть малых и средних фирм в мире реализует на мировом рынке 5-10% объема выпускаемой продукции. [26]

Практически все развитые страны, а в последнее время и многие развивающиеся оказывают действенную поддержку малому бизнесу, занимающимся ВЭД. Торгово-промышленные палаты (ТПП), различные ассоциации малого и среднего бизнеса, экспортные объединения и т.д. способствуют выходу на внешние рынки малому бизнесу. Значительным положительным качеством малого и среднего предпринимательства является то обстоятельство, что многие из них оказались более приспособленными, чем крупные компании, к условиям мирового финансово-экономического кризиса, тем более что в кризис многие страны усилили поддержку своих экспортно-ориентированных малых предприятий.

В сравнении с вышеперечисленными странами, в России отсутствует благоприятные условия для выхода отечественных компаний на мировой рынок. Большинство российских малых предприятий работают в пределах одного города или области, а во внешнеэкономической деятельности участвуют только несколько процентов данных предприятий. Из общего числа экспорта страны лишь 3% приходится на долю малых предприятий. Малый бизнес в России обеспечивает всего лишь 6-8% ВВП, что в 5 - 6 раза ниже, чем в развитых странах [30].

Причиной таких низких показателей деятельности малого бизнеса и его выхода на международный рынок является неразвитая экономическая политика страны, которая включает в себя общее отставание от экономики европейских стран. Так, в европейских странах система регулирования и поддержки малого бизнеса начала складываться в 70-х годах прошлого столетия. Для этого устранялись административные препятствия, были внесены изменения, касающиеся налога на добавленную стоимость, скорректированы условия финансирования малого бизнеса и внесены изменения в социальную политику государств. В России стимулирование малого бизнеса началось с начала 2000-х годов, делая акценты не на все малые предприятия страны, а на предприятия входившие в отдельные секторы экономики, такие как сельское хозяйство.

В европейской экономической системе, для стимулирования развития малого бизнеса были разработаны новые юридические модели (Европейская акционерная компания, Европейский пул экономических интересов), которые позволяют малым предприятиям из разных стран, вступающим во внешнеэкономическую деятельность, эффективно решать проблемы разногласий правовых систем различных государств, что значительно упрощает выход европейских малых предприятий на мировой рынок.

Также одним из способов выхода европейских предприятий малого бизнеса на международный рынок является сотрудничество с ТНК. Мелкие и средние фирмы отыскивают «специализированные ниши», которые представляет наименьший интерес для ТНК, но выгодны для предприятий малого бизнеса, где они выступают субподрядчиками концернов в крупносерийном производстве. Малые предприятия эффективны не только в потребительской сфере, но и как производители отдельных узлов и малых механизмов, полуфабрикатов и других элементов, необходимых для производства конечной продукции, выпуск которых невыгоден крупным предприятиям.

В Западной Европе около половины продукции для крупных концернов изготавливается на мелких и средних предприятиях. Не являясь монопольными, малые предприятия все свои усилия направляют на приспособление к условиям производства и сбыта на внешнем рынке. Транснациональные корпорации предоставляют им возможность первыми апробировать новую продукцию, чтобы самим перейти к массовому производству. Таким образом, крупные концерны и ТНК оказывают большую поддержку европейскому малому бизнесу для выхода на внешние рынки.

Также одной из проблем российских малых предприятий, с точки зрения внешнеэкономического аспекта, является низкий уровень конкурентоспособности производимой продукции. Помимо того, что отечественные производители затрудняются выйти с ней на внешний рынок, они также вытесняются с внутреннего рынка.

2.3 Выход малого предприятия на внешний рынок

Зарубежные рынки становятся все более привлекательными для малых и средних предприятий. Если компания решает выйти на внешние рынки, то важную роль играет целенаправленное планирование и практическая продуманность выбранного направления.

В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на внешние рынки. Зарубежные рынки представляют новые возможности сбыта продукции. Несомненные выгоды от выхода предприятия на внешние рынки ставят проблему разработки политики международного маркетинга и организации системы сбыта с учетом новых потребностей.

Это особенно трудная задача для предприятий, которые ранее обслуживали только внутренний рынок и не имели постоянных внешнеторговых связей. Международные сделки и поставки обычно занимают больше времени, часто требуют использования новых видов транспорта и подвержены влиянию не только местных, но и иностранных законодательных актов.

Несмотря на все трудности, связанные с выходом на внешние рынки, разработка международной стратегии вывода продукции на внешние рынки является необходимым условием успеха современного предприятия в условиях жесткой международной конкуренции.

При выборе иностранного канала сбыта предприятие должно проранжировать рынок по следующим параметрам:

· Привлекательность.

· Конкурентное преимущество.

· Риск

Привлекательность рынка определяется на основе таких факторов, как язык, законы, географическое положение, стабильность, схожесть культурных традиций и т.п.

Конкурентное преимущество характеризуется рыночной стратегией предприятия, наличием конкурентов, этапом жизненного цикла товара.

Риск можно разделить на два основных вида.

1. Риск инвестирования связан с возможностью национализации собственности предприятия иностранным правительством или с ограничениями перевода инвестированных ресурсов за границу.

2. Операционный риск связан с экономическим спадом в стране, девальвацией валюты, забастовками и прочими факторами.

После определения критериев предприятие должно осуществить свой выбор внешних рынков, учитывая потенциал рынка, возможный риск, прогнозируемый объем продаж, предполагаемые издержки и прибыль.

Предпочтение отдается тем странам, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой. При выборе страны следует учесть и такой аспект, как правовые нормы и правила, действующие в стране и имеющие отношение к сотрудничеству.

Правильный выбор страны во многом определит будущую эффективность работы предприятия на внешнем рынке. Традиционно компании - экспортеры начинают осваивать рынок соседних стран, где он экономически и культурно складывается аналогично рынку своего государства.

Более привлекательные иностранные рынки могут быть выбраны по заданному образцу. Это означает, что выбирается несколько критериев, уместных и важных для компаний, и те рынки, которые соответствуют требованиям компании [3].

Построение канала сбыта на внешнем рынке. Канал сбыта представляет собой совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Каналы сбыта могут быть трех видов.

· Пpямыe кaнaлы cвязaны c пepeмeщeниeм тoвapoв и ycлyг бeз yчacтия пocpeдничecкиx opгaнизaций. Они чaщe вceгo ycтaнaвливaютcя мeждy пoтpeбитeлями и изгoтoвитeлями, кoтopыe pacпoлaгaют oгpaничeнными цeлeвыми pынкaми.

· Кocвeнныe кaнaлы cвязaны c пepeмeщeниeм тoвapoв и ycлyг cнaчaлa oт изгoтoвитeля к пocpeдникy, a зaтeм oт нeгo - к пoтpeбитeлю. Тaкиe кaнaлы oбычнo пpивлeкaют пpeдпpиятия и фиpмы, кoтopыe c цeлью yвeличeния pынкoв cбытa coглacны oткaзaтьcя oт cвoиx cбытoвыx фyнкций и pacxoдoв, a тaкжe гoтoвы ocлaбить кoнтaкты c пoтpeбитeлями.

Смeшaнныe кaнaлы oбъeдиняют чepты пepвыx двyx кaнaлoв.

Стратегии выхода на внешний рынок. При выборе стратегии выхода на внешний рынок предприятие имеет четыре альтернативы. Оно может выбрать любую из них или их комбинацию, для того чтобы достичь своих целей и приспособиться к действующим на рынке условиям.

К стратегиям выхода на внешний рынок относится:

· Экспорт

· Франчайзинг

· Совместная предпринимательская деятельность

· Прямое инвестирование

Таблица 2.1 - Стратегии выхода на зарубежный рынок

Экспорт	Франчайзинг	Совместная предпринимательская деятельность	Прямое инвестирование
1. Косвенный маркетинг 2. Прямой экспорт	Право использовать технологию, торговую марку и патент	1. Инвестиции в существующее предприятие 2. Новое совместное предприятие	1. Сборочные предприятия 2.Производственные предприятия

Экспорт. Наиболее распространенной стратегией выхода внешний рынок является экспорт, остальные три стратегии отличаются более высокой сложностью.

Экспорт наиболее простой способ выхода на зарубежный рынок. Экспорт требует наименьших затрат ресурсов, потому что все маркетинговые функции в основном ложатся на плечи посредников. Предприятие может экспортировать свой товар двумя способами. Можно воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный маркетинг) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт).

Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди компаний начинающих свою экспортную деятельность, так как она требует меньших финансовых средств и связана с меньшим риском. Такой экспорт открывает для предприятия широкие возможности ухода с рынка, если прибыли не оправдывают ожиданий или ситуация на рынке становится неблагоприятной. В данном случае предприятие ведет дела с брокером, который находится на внутреннем рынке.

Основным преимуществом такого вида экспорта является то, что предприятие может избежать всех сложностей, связанных с доставкой товара за границу, тарифами, иностранными законодательными актами и другими подобными проблемами. Все эти обязанности перекладываются на посредника.

Среди недостатков можно отметить практически полную потерю контроля над ценами и доставкой товара на внешний рынок.

Несмотря на преимущества экспорта с использованием специализированных брокеров, некоторые предприятия предпочитают экспортировать свои товары напрямую посредникам, находящимся на внешнем рынке.

Выгодным отличием этого вида экспорта является повышение контроля предприятия над товарами, вывезенными на внешний рынок.

К недостаткам можно отнести дополнительные затраты, возникающие в данном случае.

Франчайзинг. Франчайзинг, как и экспорт - это довольно простой и эффективный способ выхода на внешние рынки. В этом случае предприятие (франчайзер) дает право использовать свою производственную технологию, торговую марку и патент другому предприятию (франчайзи), находящемуся на территории иностранного государства.

Помимо этого франчайзер обеспечивает техническую поддержку, помощь в организации маркетинговой деятельности и в ряде случаев обучение персонала. Взамен франчайзер получает плату. Причиной возникновения системы франчайзинга является возможность выйти на внешние рынки с минимальным риском и минимальными затратами.

Можно отметить ряд преимуществ франчайзинга перед экспортом. Франчайзинг представляет более широкие возможности контроля над сбытом товаров и требует небольших капитальных затрат. Также как и экспорт Франчайзинг менее рискован и дает больше гибкости при уходе с рынка в случае отсутствия прибыли.

Если франчайзи не выполняет условий контракта, то все, что может сделать франчайзер - это угрожать расторгнуть соглашение. Наконец, если франчайзер решает разорвать контракт, то он не только может потерять контроль, но и создать сильного конкурента на внешнем рынке, что затруднит его самостоятельный сбыт на этом рынке.

Совместная предпринимательская деятельность. Еще одним общим направлением выхода на внешний рынок является соединение усилий с коммерческими предприятиями страны партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей.

В отличие от двух предыдущих стратегий решение создать совместное предприятие с иностранной компанией напрямую вовлекает предприятие в процесс управления деятельностью на внешнем рынке. При создании совместного предприятия обе компании имеют право контроля и управления. Совместное предприятие может быть создано двумя способами.

Во-первых, одно предприятие может сделать инвестиции в уже существующее другое предприятие.

Во-вторых, два или более предприятия могут объединиться вместе, чтобы создать новое совместное предприятие.

Существует несколько причин для организации совместных предприятий. Самая очевидная причина - это повышение контроля над производством и сбытом товаров на внешнем рынке. Предприятие может также принять такое решение, чтобы использовать специальные знания или доступ к каналам сбыта, которыми обладает иностранный партнер. Иногда совместное предприятие организуется, когда правительство не поощряет самостоятельный вход иностранных предприятий на местный рынок.

Тем не менее, этот способ выхода на внешние рынки имеет ряд недостатков. Во-первых, в данном случае риск значительно выше, чем при первых двух способах. Разногласия с иностранным партнером или ограничения, накладываемые иностранным правительством, могут помешать предприятию соответствующую отдачу от своих инвестиций. Подобные разногласия часто заставляют предприятие идти на компромиссы. Кроме того, создание совместных предприятий может помешать крупному предприятию, проводить единую глобальную маркетинговую и сбытовую политику на всех рынках сбыта.

Прямое инвестирование. Наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий.

Прямые иностранные инвестиции дают самый высокий уровень контроля, который предприятие может иметь при выходе на внешний рынок. Возможны два метода прямых инвестиций.

Во-первых, предприятие может создать новую компанию нам внешнем рынке. Этот метод требует наибольших затрат, потому, что предприятие должно создать новые контакты и каналы сбыта, выбрать место для новой компании, нанять работников, приобрести оборудование.

Во-вторых, предприятие может приобрести уже существующую иностранную компанию. В данном случае предприятие только должно внести изменения в организационную структуру иностранной компании.

Прямые инвестиции обладают рядом преимуществ по сравнению с другими способами выхода на внешние рынки. Предприятие может полностью определять маркетинговую и сбытовую политику. Это может быть особенно необходимо для крупных предприятий, которые стремятся проводить единую политику на всех своих рынках. Это поможет более эффективной ценовой конкуренции, так как если товары производятся в стране сбыта, то не надо нести транспортных издержек, также затрат связанных с тарифами. Наконец, предприятие получает прямой контакт со своими клиентами на иностранном рынке и значит, может полнее удовлетворять их требования, что повышает его конкурентоспособность.

Существуют и недостатки прямых инвестиций. При прямых иностранных инвестициях велик риск, связанный с девальвацией иностранной валюты, политической нестабильностью, спадом на рынке и возможной национализацией имущества. Из-за крупных финансовых инвестиций в иностранный рынок гибкость политики предприятия в отношении этого рынка снижается.

При решении покинуть иностранный рынок предприятие может не только потерять значительные ресурсы, вложенные в него, но и нанести урон своей репутации. К тому же иностранное государство может налагать ограничения, препятствующие, проведению политики компании в отношении своих товаров или их сбыта.

Таким образом, управление предприятием на зарубежных рынках имеет свою специфику. Дополнительные трудности возникают у предприятий, привыкших ориентироваться только на внутренний рынок. Следовательно, руководство предприятий должно уделять разработке стратегии выхода на зарубежные рынки особое внимание [4].

3. АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ И ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ГОРНОСПАСАТЕЛЬ»

3.1 Общая характеристика ООО «Горноспасатель»

Общество с ограниченной ответственностью «Горноспасатель», создано в соответствии с действующим законодательством РФ в целях получения прибыли от его предпринимательской деятельности - обслуживание предприятий угольной промышленности, ремонт горноспасательного оборудования. Общество является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность на основании Устава и действующего законодательства РФ. Участниками Общества являются граждане Российской Федерации. Полное фирменное наименование Общества на русском языке: Общество с ограниченной ответственностью «Горноспасатель». Сокращенное фирменное наименование Общества: ООО «Горноспасатель». Место нахождения Общества: 650044, Российская Федерация, город Кемерово, улица Горноспасательная 1 б.

Общество вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами, имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место нахождения общества. Общество имеет штампы и бланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему, а также

зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства индивидуализации. Общество ведет список участников с указанием сведений о каждом, размере его доли в уставном капитале Общества и ее оплате, а также о размере долей, принадлежащих Обществу, датах их перехода к Обществу или приобретения Обществом.

Целью деятельности Общества является удовлетворение общественных потребностей юридических и физических лиц в работах, товарах и услугах и получение прибыли. Общество имеет гражданские права и несет гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами, если это не противоречит предмету и целям деятельности Общества.

Общество осуществляет следующие виды деятельности:

¦ Ремонт, поверка, техническое освидетельствование горноспасательного оборудования и средств защиты вспомогательной горноспасательной службы шахты при выполнении аварийно-спасательных работ;

¦ Разработка и совершенствование горноспасательной аппаратуры, оборудования, средств борьбы с подземными авариями, усовершенствование организации и тактики ведения горноспасательных работ;

¦ Разработка средств индивидуальной защиты горноспасателей, в том числе и дыхательной аппаратуры;

¦ Изготовление опытных образцов горноспасательного оборудования;

¦ Изготовление нестандартного оборудования ;

¦ Ремонт, наладка, поверка, техническое обслуживание и перезарядка средств пожаротушения и противопожарного оборудования;

¦ Испытание канатов;

¦ Изготовление металлоконструкций, металлообработка;

¦ Изготовление и сборка узлов, агрегатов машин, механизмов, оборудования и приборов;

¦ Строительные и ремонтно-строительные работы;

¦ Ремонт, техническое обслуживание и заправка автомобилей, тракторов.

¦ автотягачей и другой спецтехники;

¦ Проведение испытаний и других исследований ХПИ и ХПИ-Г с целью

¦ обеспечения контроля качества сырья, материалов, полуфабрикатов и готовой продукции действующим стандартам;

¦ Оптовая торговля;

¦ Розничная торговля;

¦ Коммерческая и торгово-закупочная деятельность;

¦ Швейное производство;

¦ Осуществление других работ и оказание других услуг, не запрещенных и не противоречащих действующему законодательству РФ. Общество не занимается производством и реализацией продукции, которая проходит контроль в Испытательном центре Общества в соответствии с областью аккредитации.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральным законом, Общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии). Общество осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. Общество осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

Для достижения целей своей деятельности Общество может приобретать права, нести обязанности и осуществлять любые действия, которые не будут противоречить действующему законодательству и Уставу.

Общество осуществляет свою деятельность на основании любых, за исключением запрещенных законодательством, операций, в том числе путем:

¦ проведения работ и оказания услуг по заказам юридических лиц и граждан, как в России, так и за рубежом, на основании заключенных договоров или в инициативном порядке на условиях, определенных договоренностью сторон;

¦ поставок продукции, выполнения работ, оказания услуг в кредит; оказания финансовой, в том числе благотворительной, или иной помощи на условиях, определенных договоренностью сторон;

¦ участия в деятельности других юридических лиц путем приобретения их акций, внесения соответствующих взносов;

¦ осуществления совместной деятельности с другими юридическими лицами для достижения общих целей.

Деятельность общества не ограничивается оговоренной в Уставе. Сделки, выходящие за пределы уставной деятельности, но не противоречащие закону, являются действительными.

ООО «Горноспасатель» было образовано в 1990 году. За этот период мастерские были укомплектованы необходимыми специалистами, организовано их обучение и переобучение, как на рабочих местах, так и в соответствующих организациях. Была произведена необходимая перепланировка помещений, приспособленных непосредственно для выполнения процесса обслуживания горноспасательной техники. Все службы организации были оснащены необходимым оборудованием приборами и требуемым станочным парком. ООО «Горноспасатель» в настоящее время производит обслуживание следующих видов горноспасательной техники, Приложение А:

¦ Респираторы регенеративные типа Р-30; Р-34; Р-12; РВЛ - ремонт, полное восстановление, настройка параметров;

¦ Кислородораспределительный узел (моноблок) респиратора - ремонт, восстановление, настройка параметров;

¦ Манометры пружинные показывающие кислородные и технические - ремонт и освидетельствование;

¦ Баллоны малолитражные - освидетельствование;

¦ Аппараты искусственной вентиляции легких (ИВЛ)ГС-10, ГС-11-ремонт и настройка параметров;

¦ Контрольные приборы УКП-5, ИР для проверки респираторов - ремонта, освидетельствования;

¦ Контрольные приборы для проверки аппаратов ИВЛ-КП-3М, ИЛ-ремонт, освидетельствование;

¦ Приборы ПГС для проверки шахтных самоспасателей - ремонт, освидетельствование;

¦ Аспираторы АЭРА для определения запыленности атмосферы - ремонт, освидетельствование;

¦ Приспособления для проверки дыхательных масок респираторов ПМ-ремонт;

¦ Аппараты подземной проводной горноспасательной связи-«Уголек»-ремонт;

¦ Аппараты подземной высокочастотной связи «Кварц»-ремонт;

¦ УКВ радиостанции «Маяк»-ремонт;

¦ Дистанционные горноспасательные электротермометры - ремонт;

¦ Канаты стальные шахтных подъемов - испытание;

¦ Бечева капроновая, пояса предохранительные, карабины - испытание;

Для осуществления деятельности мастерских Кузнецким Управлением Госгортехнадзора РФ 07.02.2006г. выдан Акт Готовности., дающий право ремонта и освидетельствования всей номенклатуры горноспасательной техники какая указана в вышеприведенном перечне. 15.01.2004г. Госстандартом РФ выдана лицензия дающая право ремонта определенной номенклатуры средств измерения.

Канатно-испытательная станция также имеет соответствующее разрешение дающее право производства испытания стальных канатов шахтных подъемов.

За указанный период предприятие непрерывно совершенствовало деятельность всех своих служб и структурных подразделений.

Практически за год с 1992 по 1993 год в канатно-испытательной станции (КИС), входящей в структуру предприятия, и производящей испытания стальных канатов шахтных подъемов, было произведено переоснащение морально устаревших разрывных машин 1985 года выпуска на более совершенные электронные разрывные машины нового поколения типа ИР-5057-50 производства Ивановского завода «Точприбор». В последующий период в КИС был компьютеризирован процесс обработки результатов испытаний канатов, по специальной программе, для чего был заключен договор со специализированным сервисным центром.

В настоящее время КИС оснащены необходимыми эталонными средствами измерения, что позволяет своими силами производить настройку и ежеквартальную калибровку машин без привлечения сторонних организаций. Текущий ремонт электронных машин производится опытными специалистами-электронщиками, состоящими в штате предприятия. В КИС создан фонд необходимых запасных частей и деталей.

Заключены договоры на методическое и техническое обслуживание с институтом ВОСТНИИ, Кемеровским ЦСМ, Топкинским заводом «Сибтензоприбор».

Налажен тесный контакт с соответствующими службами Госгортехнадзора во всех вопросах, касающихся испытания канатов шахтных подъемов.

Основными потребителями услуг предприятия являются шахты, разрезы, горноспасательные отряды.

На рынке ремонта и обслуживания горноспасательной техники ООО «Горноспасатель» являлся монополистом до 2009 года, в 2009 году появился конкурент ООО «Спасатель», но до настоящего времени ООО «Горноспасатель» является крупнейшим предприятием в своем рыночном сегменте, в Кемеровской области.

ООО «Горноспасатель» это крупное предприятие, состоящее из административно-управленческого блока и 16 различных служб по ремонту и обслуживанию техники. Основные, вспомогательные и обслуживающие подразделения предприятия представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Основные, вспомогательные и обслуживающие подразделения

Структурное подразделение	Профессия (должность)	Количество штатных единиц
Наименование	Код
Администрация	1	Генеральный директор	1
		Помощник ген. директора по маркетингу и менеджменту	1
		Пом. ген. директора по инф.-аналит. работе	1
		Главный инженер	1
		Специалист по охране труда	1
		Главный механик	1
		Заведующий хозяйством	1
		Юрист	1
Бухгалтерия	2	Главный бухгалтер	1
		Заместитель главного бухгалтера	1
		Бухгалтер	1
Канатно-испытательная станция	3	Заведующая КИС	1
		Старший техник КИС	1
		Техник КИС 1 категории	1
		Техник КИС 2 категории	1
		Техник КИС 1 категории	1
Служба по освидетельствованию баллонов	4	Механик 1 категории	1
		Механик 1 категории	1
		Механик 2 категории	1
		Слесарь 6 разряда	1
		Слесарь 5 разряда	1
Служба подготовительной и покрасочной работы	5	Механик 1 категории	1
		Механик 2 категории	1
		Слесарь 6 разряда	1
Служба по поверке манометров	6	Механик 1 категории	1
		Механик 2 категории	1
		Слесарь 6 разряда	1
Служба по ремонту и сборке респираторов	7	Зам гл. инженера по технике	1
		Механик 1 категории	1
		Слесарь 6 разряда	1
		Слесарь 6 разряда	1
		Слесарь 6 разряда	1
		Слесарь 6 разряда	1
		Слесарь 6 разряда	1
		Слесарь 6 разряда	1
		Слесарь 5 разряда	1
		Слесарь 5 разряда	1
Служба по ремонту компрессоров	8	Механик 1 категории	1
		Механик 2 категории	1
Служба по ремонту и поверке г/с приборов	9	Слесарь 6 разряда	1
Служба по освидетельствованию моноблоков	10	Слесарь 6 разряда	1
		Слесарь 6 разряда	1
		Слесарь 5 разряда	1
		Слесарь 4 разряда	1
Служба по металлообработке	11	Токарь 6 разряда	1
Газовое хозяйство	12	Оператор газ котельной	4
Водители и служба по ремонту авто	13	Водитель 1 класса	1
		Водитель 2 класса	1
		Слесарь по ремонту автомобилей	3
Энергохозяйство	14	Электрослесарь 6 разряда	1
МОП	15	Уборщик производств. Помещений	1
Испытательный центр	16	Руководитель испытат. Центра	1
		Инженер 1 кат.	1
		Техник 1 кат.	1
		Техник 2 кат.	1
Метрологическая служба	17	Главный метролог	1
		Зам. гл. метролога	1
		Зам. Гл.инженера по метрологии	1
		Техник-метролог	1
		Техник-метролог	1
		Зав. складом по приемке-выдаче СИ	1
	ИТОГО:	66

В вышеуказанной таблице представлены все структурные подразделения предприятия, состав и численность работников. Из общей численности работников можем сделать вывод, что на данном предприятии преобладают специалисты технического профиля, осуществляющие услуги по ремонту и поверке оборудования, внедряющие новые технологии. Организационная структура управления предприятия представлена на рисунке 3.1.



Рисунок 3.1 - Организационная структура управления ООО «Горноспасатель»

Организационная структура предприятия линейно-функциональная. Именно такой тип структуры характерен для предприятия данного типа, т.к. основы линейных структур составляет так называемый "шахтный" принцип построения и специализация управленческого процесса по функциональным подсистемам организации (маркетинг, производство, исследования и разработки, финансы, персонал и т. д.). По каждой подсистеме формируется иерархия служб ("шахта"), пронизывающая всю организацию сверху донизу. Результаты работы каждой службы оцениваются показателями, характеризующими выполнение ими своих целей и задач. Соответственно строится система мотивации и поощрения работников.

В состав имущества ООО «Горноспасатель» входят основные производственные фонды и оборотные средства, которые обеспечивают постоянную и непрерывную работу предприятия.

В структуру оборотных средств ООО «Горноспасатель» входят:

1. Уставный фонд

2. Денежные средства на расчётных счетах

3. Денежные средства в кассе

4. Дебиторская задолженность

5. Производственные запасы (запчасти): - используемые в производстве;

- для оборудования;

- к измерительной технике;

6. Материалы: - канцелярия;

-для компьютера;

-для хозяйственных нужд;

-для лаборатории;

-строительные материалы;

7. Спецодежда

8. Тара

9. Топливо

10. Инвентарь

Заемными средствами и кредитами предприятие в основном не пользуется, т.к. имеет достаточное количество собственных денежных средств для непрерывного осуществления своей деятельности.

К основным производственным фондам относится вся многочисленная техника предприятия от столов и стульев до высокотехнологичных вычислительных и измерительных машин.

Общество самостоятельно планирует свою производственно-хозяйственную деятельность, социальное развитие коллектива. Основу планов составляют договоры, заключаемые с потребителями работ и услуг Общества, а также с поставщиками материально-технических и иных ресурсов. Планового отдела на предприятии нет, эти функции выполняет бухгалтерия, которая состоит из:

- Главный бухгалтер

- Заместитель главного бухгалтера

- Бухгалтер - экономист

Бухгалтерская отчетность в зависимости от периода, за который она составляется, бывает периодической и годовой. Т.к. предприятие ООО «Горноспасатель» находится на УСН, то бухгалтерская отчетность не предоставляется в налоговые органы, в соответствии с п. 3 ст. 4 Федерального закона от 21.11.96 N 129-ФЗ «О бухгалтерском учете» организации, перешедшие на упрощенную систему налогообложения, освобождаются от обязанности ведения бухгалтерского учета, за исключением учета основных средств и нематериальных активов. При этом такие организации ведут учет основных средств и нематериальных активов в порядке, предусмотренном законодательством Российской Федерации о бухгалтерском учете, то есть в соответствии с нормами ПБУ 6/01 «Учет основных средств» и ПБУ 14/2007 «Учет нематериальных активов» (письмо Минфина России от 19.09.2008 N 03-11-04/2/142). ООО «Горноспасатель» предоставляет в налоговую службу только налоговые декларации, ведет налоговый учет, объектом налогообложения в обществе приняты «Доходы», исходя из этого книга «Расходов» не ведется.

По статистической отчетности Общество применяет форму № ПМ Приказ Росстата от 14.10.2009г. №226.

3.2 Анализ основных технико-экономических показателей деятельности

Одним из основных требований функционирования предприятий в условиях рыночной экономики являются безубыточность хозяйственной и другой деятельности, покрытие расходов собственными доходами и обеспечение прибыльности, рентабельность хозяйствования. Главная задача предприятия - хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственника имущества предприятия. Основными показателями, характеризующими результаты коммерческой деятельности ООО «Горноспасатель» выступают V предоставляемых услуг, валовой доход, другие доходы, издержки обращения, прибыль и рентабельность.

Основным видом деятельности предприятия является оказание услуг по ремонту, поверке и освидетельствованию горноспасательного оборудования для шахт, разрезов, горноспасательских отрядов. Основная услуга - ревизия респираторов. Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Гоноспасатель» показаны в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Основные технико-экономические показатели деятельности

Показатели	2010 год	2011 год	2012 год	Абсолютное изменение, +/-	Прирост, %
				2012 к 2011	2012 к 2010	2012 к 2011	2012 к 2010
Выручка, тыс. руб.	28211,4	39033,4	40372,6	1339,2	12161,2	3,4	43,1
Себестоимость тыс. руб.	22284,4	31264,5	37847,6	6583,1	15563,2	21	69,8
Валовая прибыль, тыс. руб.	5927	7768,9	2525	-5243,9	-3402	-67	-57,4
Управленческие расходы, тыс. руб.	282,5	248,2	229,7	-18,5	-52,8	-7,5	-18,7
Прибыль от продажи, тыс. руб.	5644,5	7520,7	2295,3	-5225,4	-3349,2	-69	-59
Основные фонды, тыс. руб.	2417,09	1936,2	1292,74	-643,46	-1124,35	-33,2	-46,5
Оборотные средства, тыс. руб.	5405,3	5480,3	10217,24	4736,94	4811,94	86,4	89,0
Численность персонала, чел.	32	35	40	8	5	14,3	25

Анализируя представленные данные можно проследить, как выручка за весь период 2010-2012гг. растет, но при этом себестоимость растет более быстрыми темпами, что приводит к сокращению валовой прибыли. Положительным моментом является снижение управленческих расходов за весь период на 18,7%. В 2010-2012гг. предприятие получало прибыль от продаж, однако наметилась тенденция снижения этого показателя, так как, снижается валовая прибыль. Замедление темпов роста выручки 2012 года по сравнению с 2011 годом характеризуется посткризисным периодом, рисунок 3.2. В условиях экономического кризиса, начавшегося во второй половине 2008 года, многие предприятия сократили объемы производства, число рабочих мест. Также появление конкурента ООО «Спасатель» на рынке в 2010 году оказало некоторое влияния на падение дохода ООО «Горноспасатель». Но необходимо отметить, что ООО «Горноспасатель» существует более 20 лет и имеет своих постоянных клиентов, а также занимает более 90% рынка в своем сегменте.