Планирование прибыли на предприятии (на примере ООО "Слесарно-монтажные инструменты")

Структура управления ООО «СМИ».

ООО «СМИ» является самостоятельным предприятием со своей структурой управления. Приложение № 2 раскрывает структуру и подчиненность функциональных и производственных подразделений предприятия. По состоянию на 01.07.2011 года в организации работает 282 человека.

Структура управления ООО «СМИ» включает 3 уровня:

Органы высшего звена управления: генеральный директор, исполнительный директор, технический директор, коммерческий директор. Они выполняют стратегические и координационные функции и принимают крупные производственно-хозяйственные и технические решения.

Органы среднего звена управления - руководители функциональных подразделений, служб и отделов, отвечают за решение технических и производственно-хозяйственных задач и за обеспечение эффективного функционирования завода.

Органы низового звена управления - руководители производства и цехов, которые решают оперативные задачи по рациональной организации производственного процесса и по планомерному выпуску продукции в соответствии с установленными заданиями.

Производственные подразделения предприятия - цеха, участки, обслуживающие хозяйства и службы (прямо или косвенно участвующие в производственном процессе), связи между ними, взятые в совокупности - составляют производственную структуру.

Организационная структура предприятия является традиционно линейно-функциональной. Разбитая на функциональные блоки, структура соответствует размеру и характеру его деятельности и представляет руководству, возможность гибкого решения задач управления организацией. Деятельность функциональных подразделений предприятия обеспечивает осуществления всех фаз экономического процесса: разработку, испытание и внедрение новых технологических процессов, производства товара, управление денежными ресурсами, материально-техническое снабжение производства, формирование штатной структуры и рекламной деятельности.

Недостатки организационной структуры являются:

· разногласия и противоречия между отделами вместо совместной работы и кооперации, генеральный директор должен выступать арбитром в решении споров между функциональными службами;

· многозвеньевые бюрократические процедуры согласования и централизованное принятие решения замедляет время реакции на возникающие вопросы;

· у менеджеров навыков системного подхода к проблеме, поскольку их опыт лежит в пределах одной функциональной области;

· узкие специалисты часто уделяют основное внимание тому, что лучше всего для их подразделения, а не для дела в целом, что может привести к «гигантизму», т.е. придание слишком большого значения отдельной функции, в результате - к серьезным диспропорциям внутри организации.

Функциональная близорукость часто направлена против созидательного предпринимательства, адаптации к изменениям и попыток создать межфункциональные главные достоинства.

Общие функции управления ООО «СМИ».

Система работы по управлению персоналом предприятия ООО «СМИ» проходит следующим образом. Во главе организации состоит генеральный директор - руководит всеми видами деятельности предприятия. В подчинении генерального директора находится исполнительным директором, технический директор и коммерческий директор. Технический директор, в свою очередь, организует работу и эффективное взаимодействие производственных единиц, цехов и других структурных подразделений предприятия, направляет их деятельность на достижение высоких темпов развития и совершенствование производства; повышение производительности труда, эффективности производства и качества продукции на основе широкого внедрения новой техники, научной организации труда, производства и управления. Коммерческий директор отвечает за сбыт продукции.

Директор должен знать постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие и нормативные материалы вышестоящих органов, касающиеся деятельности предприятия; профиль, специализацию и особенности структуры предприятия; технологию производства продукции предприятия; методы хозяйствования и управления предприятием.

Главный бухгалтер обеспечивает рациональную организацию учета и отчетности на предприятии на основе прогрессивных форм и методов бухгалтерского учета и контроля. Организует также расчеты по зарплате с работниками предприятия, правильное начисление и перечисление платежей в государственный бюджет. Принимает меры по предупреждению недостач, незаконного расхождения денежных средств и товарно-материальных ценностей, нарушение финансового и хозяйственного законодательства. Обеспечивает своевременное составление бухгалтерской отчетности на основе данных первичных документов и бухгалтерских записей. Руководит работниками бухгалтерии предприятия.

Бухгалтера производят начисление и перечисление платежей в государственный бюджет, взносов на государственное социальное страхование, средств на финансирование капитальных вложений, заработной платы рабочих и служащих, налогов и других выплат и платежей, а также отчисление средств в фонды экономического стимулирования и другие фонды. Следят за сохранностью бухгалтерских документов, оформляют их в соответствии с установленным порядком для передачи в архив.

Начальник отдела кадров систематически изучает деловые качества и другие индивидуальные способности специалистов предприятия с целью подбора кадров на замещение должностей, входящих в номенклатуру руководителя предприятия. Участвует в организации повышения квалификации специалистов и подготовке их к работе на руководящих должностях. Организует своевременное оформление приема, перевода и увольнения работников в соответствии с законодательством; выдачи справок о настоящей и прошлой трудовой деятельности трудящихся, хранение и заполнение трудовых книжек и введение установленной документации по кадрам.

Главный инженер руководит разработкой перспективных планов развития предприятия, реконструкции и модернизации, мероприятий по предотвращению вредного воздействия производства на окружающую среду, бережному использованию природных ресурсов, созданию благоприятных и безопасных условий труда. Организует проведение научных исследований и экспериментов, испытание новой техники и технологии. Обеспечивает постоянное совершенствование подготовки и повышения квалификации кадров в соответствии с требованиями научно-технического процесса. В подчинении главного инженера находится технический отдел, инструментальный цех, главный метролог. Инженер по охране труда, инженер по охране ОС.

На предприятии существует коллективный договор, регулирующий трудовые социально-экономические и профессиональные отношения между работодателем и работником на предприятии.

Предприятие проводит маркетинговые исследования самостоятельно, работу по изучению рынка выполняет менеджер отдела маркетинга и продаж. Их результаты позволяют четко организовать работу с поставщиками и покупателями, объективно оценивать конкурентов, правильно выбрать свое место на рынке. На основании полученной информации менеджеры предприятия решают, что продать и кому, а так же как продать и стимулировать продажи.

В хозяйственной практике под маркетингом понимается деятельность по изучению сложившегося состояния рынка и определению тенденций к его изменению, позволяющая выбрать наиболее оптимальную стратегию бизнеса, т.е. планирование ассортимента продукции, ценообразования. Изучения рынка включает следующие процедуры: изучения соотношения спроса и предложения, вопрос ценообразования, анализ факторов, влияющих на развитие рынка, исследование мощности предприятия, обслуживающих данный рынок, изучение общественного мнения и прочие.

ООО «СМИ» занимается выпуском инструмента и существует на устоявшемся сегменте рынка стабильно, имеет постоянную клиентуру, а товары и финансовые потоки практически постоянными из месяца в месяц. В 2009 году продажа инструмента составило 1 500 тыс. ед., в 2010 году - 1 818 тыс. ед.

Сделаем оценку доли российского рынка по двум группам изделий: столярный и ножницы по металлу. Оценка доли рынка сделана на основе контактов с работниками отдела продаж и маркетинга, а также полученной информации о конкурентной продукции, и отражена в таблицах №1 и №2.

Таблица №1. Оценка доли рынка по столярному инструменту за 2010 г.

№	Наименование предприятия	Объем продаж тыс. шт.	Оценка доли рынка (%)
1	ООО «СМИ»	691	55,6
2	«СИЗ» Екатеринбург	120	9,6
3	«ЛИЗ» С-Петербург	72	5,8
4	Китай, Тайвань, Польша	360	29,0
		1243	100

Таблица № 2. Оценка доли рынка по ножницам по металлу за 2010г.

№	Наименование предприятия	Объем продаж тыс. шт.	Оценка доли рынка (%)
1	ООО «СМИ»	452	38,3
2	«Горизонт» Тумботино Ниж. Обл.	480	40,6
3	«Ситомо» Кобрин	502	4,2
4	«СМЗ» Екатеринбург	18	1,5
5	Китай, Тайвань, Польша	180	15,4
		1180	100

По данным вышеприведенных таблиц можно сделать вывод, что на российском рынке доля продаж столярного инструмента и ножниц по металлу ООО «СМИ» занимает первое (55,6%) и второе (38,3%) место. Конкуренцию по продажам столярного инструмента составляют зарубежные страны Китай, Тайвань, Польша.

Доля конкурентов на рынке продаж ножниц по металлу составило 40,6% ОАО «Горизонт» п. Тумботино Павловского района, Нижегородской области и 15,4% зарубежные страны.

Основными покупателями продукции ООО «СМИ» являются организации Московского региона. Второе место занимают организации региона «рал - Поволжье», экспортные поставки составляют около 13% от объема продаж.

На предприятии налажены системы планирования и бюджетирования. В ноябре 2010 года составлены планы, бюджеты, прогнозы на 2011-2015 годы. Основные параметры планов выглядят следующим образом:

· объем продаж должен вырасти на 60% к 2010 году и составить в 2015 году 206,7 млн. руб.;

· чистая прибыль 56,2 млн. руб.;

· свободный денежный поток 72,3 млн. руб.;

· рентабельность продаж должна вырасти более чем в 2 раза;

В тоже время в планах 2011 года были предусмотрены затраты на рыночную деятельность, ремонт зданий, приобретение транспортных средств, информационной технике, увеличение зарплаты.

По итогам первого квартала 2011 года объем продаж (с НДС) составил 31,3 мл. руб. при плане 31,8 млн. руб. (98,4%), что выше 2010 года почти на 37 %. Объем производства увеличился на 49,6%. В тоже время предприятию пришлось столкнуться с резко нарастающей инфляцией по отношению к предельно допустимым ценам, которая превысила плановые затраты в январе на 2,9%, в феврале 9,4%, в марте на 15,3%. Так же ситуация с инфляцией казалось характерна и для второго квартала: апрельская инфляция превысила предельно допустимые цены уже на 18%, майская- на 15,8% Эта обстановка потребовала конкретных действий на базе разработанной системы регулирования возникающих рисков. В целях частичной компенсации рыночных рисков во втором полугодии 2011 года планируется:

· заключение договоров поставки поковок комплектующих с Нижегородской фирмой «ВолгаСтальПроект»;

· загрузка стана клиновой прокатки в 3 смену на выпуск заготовок автомобильных запчастей типа «шаровых пальцев» по заказу фирмы «Движение качества» г. Павлово;

· организация совместного производства токарных резцов совместно с ООО «Метллорежущий инструмент» г. Белгород;

· расширение сезонной номенклатуры садово-огородного инструмента, лопат и другого хоз. инструмента.

Эти меры, в месте с расширением ассортимента традиционной продукции, позволят стабилизировать продажи и потребуют во втором полугодии 2011 года инвестиций в сумме 4,5 млн. руб. для приобретения винтового компрессора (2 млн. руб.), вертикально-фрезерного станка с ЧПУ (1,5 млн. руб.) и высокотемпературных печей (1 млн. руб.) (Приложение № 3).

Функции администрации ООО «СМИ»

Работа ООО «СМИ», начинается с его создания, постоянно предусматривает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности предприятия, но главным образом, это касается сферы сбыта продукции. В условиях жесткой конкуренции главной задачей системы управления и обеспечения сбыта продукции является - обеспечение, завоевание и сохранение предпочтительной доли рынка и создание конкурентных преимуществ, получение прибыли в текущем периоде, а также гарантии ее получения в будущем, максимальное удовлетворение платежеспособного спроса клиентов, положительная репутация на рынке.

С целью материальной заинтересованности сотрудников предприятия в обеспечение положительной динамики оценочных показателей работы, в снижении затрат на производство и реализацию продукции, заинтересованность в оперативном и качественном выполнении работы, в целях предотвращения, либо устранения последствий аварийных ситуаций на производстве введено положение о материальном стимулирование работников предприятия. Ежемесячно производятся премирование за выполнение установленных показателей на основании полученных результатов.

2.2 Экономический анализ прибыли на ООО «СМИ»

Анализ финансовых результатов коммерческой организации (предприятия) является, безусловно, одной из важнейших составляющих финансового анализа ее деятельности, направленной на получение прибыли, и основан в значительной степени на данных формы N 2 (Приложение № 4"Отчет о прибылях и убытках" бухгалтерской (финансовой) отчетности ООО «СМИ».

Анализ финансовых результатов по данным отчета о прибылях и убытках проводится согласно принципу дедукции и позволяет исследовать их формирование.

Анализ финансовых результатов ООО «СМИ» с изучения объема, состава, структуры и динамики прибыли до налогообложения в разрезе основных источников ее формирования, которыми являются прибыль от продаж и прибыль от прочей деятельности (табл. 3).

Таблица 3 Анализ прибыли до налогообложения ООО «СМИ» за I полугодие 2010 года и I полугодие 2011 года.

Показатель	I полугодие 2010 года Тыс. руб.	I полугодие 2011 года Тыс. руб.	Отклонение Тыс. руб.	Темп роста %	Темп прироста %
Прибыли от продажи	249	1 579	1 330	634,14	534,14
Прибыль от прочей деятельности	0	834	834	0	100,00
Прибыль до налогообложения	249	714	465	286,75	186,75

Таким образом, в I полугодие 2011 года по сравнению с I полугодием 2010 года величина прибыли до налогообложения возросла на 465 тыс. руб., или на 186,75 %, за счет увеличения суммы прибыли от продаж на 1 330 тыс. руб., или на 534,14 %, и увеличения суммы прибыли от прочей деятельности на 834 тыс. руб., или на 100 %.

Рассмотрим анализу основных источников формирования прибыли до налогообложения: прибыли от продаж и прибыли от прочей деятельности - в отдельности.

Анализ прибыли от продаж ООО «СМИ» с изучения ее объема, состава, структуры и динамики в разрезе основных элементов, определяющих ее формирование (табл. 4).

Таблица 4 Анализ прибыли от продаж ООО «СМИ» за I полугодие 2010 года и I полугодие 2011 года.

Показатель	I полугодие 2010 года Тыс. руб.	I полугодие 2011 года Тыс. руб.	Отклонение Тыс. руб.	Темп роста %	Темп прироста %
Выручка (нетто) от продаж	46 704	62 376	15 672	133,55	33,55
Себестоимость продаж	45 176	52 445	7 269	116,09	16,09
Управленческие расходы	177	5 170	5 053	4 418	4 318
Коммерческие расходы	1 102	3 182	2 080	288,74	188,74
Прибыль от продаж	249	1 579	1 330	634,14	534,14

Таким образом, в I полугодие 2011 года по сравнению с I полугодием 2010 года величина прибыли от продаж возросла на 60 тыс. руб., или на 16,4%, за счет увеличения выручки (нетто) от продаж на 15 672 тыс. руб., или на 33,55%, при росте себестоимости продаж на 7 269 тыс. руб., или на 16,09%, управленческих расходов на 5 053 тыс. руб., или на 4 318 %, и коммерческих расходов на 2 080 тыс. руб., или на 188 74 %.

Затем проанализируем прибыль от прочей деятельности в разрезе формирующих ее доходов и расходов, связанных с этой деятельностью (табл. 5). В ходе анализа изучим ее объем, состав, структуру и динамику. При этом структуры доходов и расходов, связанных с прочей деятельностью, как уже было отмечено ранее, анализируются в отдельности.

Таблица 5 Анализ прибыли от прочей деятельности ООО «СМИ» за I полугодие 2010 года и I полугодие 2011 года.

Показатель	I полугодие 2010 года Тыс. руб.	I полугодие 2011 года Тыс. руб.	Отклонение Тыс. руб.	Темп роста %	Темп прироста %
1. Доходы от прочей деятельности, всего в том числе	0	849	849	0	100
1.1. Проценты к получению	0	15	15	0	100
1.2. Доходы от участия в других организациях	0	0	0	0	0
1.3 Прочие доходы	0	834	834	0	100
2. Расходы, связанные с прочей деятельностью, всего в том числе	0	1 714	1714	0	100
2.1. Проценты к уплате	0	1 135	1135	0	100
2.2. Прочие расходы	0	579	579	0	100
3. Прибыль (убыток) от прочей деятельности	0	- 865	- 865	0	100

Таким образом, за I полугодие 2011 года величина прибыли от прочей деятельности возросла на 849 тыс. руб., или на 100%, за счет доходов от прочей деятельности на 0 тыс. руб., или на 0%, при повышении расходов, связанных с прочей деятельностью, на 1 714 тыс. руб., или на 100 %. При этом общая суммы доходов от прочей деятельности на 0 тыс. руб., или на 0 %, обусловлено ростом процентов к получению на 15 тыс. руб., или на 100,0%, доходов от участия в других организациях на 0 тыс. руб., или на 0 %, и прочих доходов на 834 тыс. руб., или на 100 %, а повышение общей суммы расходов, связанных с прочей деятельностью, на 865 тыс. руб., или на 100 %, связано с ростом прочих расходов на 579 тыс. руб., или на 100%, при снижении процентов к уплате на 1 135 тыс. руб., или на 100 %.

Завершив анализ прибыли до налогообложения и основных источников ее формирования, обратимся к анализу чистой прибыли, который ведется в разрезе определяющих ее элементов: прибыли до налогообложения, отложенных налоговых активов, отложенных налоговых обязательств и текущего налога на прибыль - и предполагает изучение ее объема, состава, структуры и динамики (табл. 6).

Таблица 6 Анализ чистой прибыли ООО «СМИ» за I полугодие 2010 года и I полугодие 2011 года.

Показатель	I полугодие 2010 года Тыс. руб.	I полугодие 2011 года Тыс. руб.	Отклонение Тыс. руб.	Темп роста %	Темп прироста %
1. Прибыль до налогообложения	249	714	465	286,75	186,75
2. Отложенные налоговые активы	0	0	0	0	0
3. Отложенные налоговые обязательства	0	0	0	0	0
4. Текущий налог на прибыль	50	230	180	460	360
5. Чистая прибыль (убыток)	199	484	285	243,22	143,22

Таким образом, за I полугодие 2011 года величина чистой прибыли возросла на 285 тыс. руб., или на 43,22 %, за счет увеличения прибыли до налогообложения на 465 тыс. руб., или на 186,75 %, и при снижении суммы текущего налога на прибыль на 180 тыс. руб., или на 360 %.

Подводя черту под выполнением анализа финансовых результатов ООО «СМИ» по данным отчета о прибылях, можно констатировать увеличение всех ее финансовых результатов в отчетном году по сравнению с данными прошлого года в большей или меньшей степени, что является, безусловно, позитивным явлением, свидетельствующим о достаточной успешности финансово-хозяйственной деятельности данной коммерческой организации.

Это связано с тем что, в I полугодии 2010 года предприятие занималась торгово-закупочной деятельностью, так как не было наложено производство инструмента, что было сделано во II полугодии 2010 года. Соответственно показатель I полугодий 2010 и 2011 годов отличаются в большом процентом соотношении.

2.3 Планирования прибыли на ООО «СМИ»

В данном разделе, используя данные производственного плана предприятия, рассчитаем величину прибыли в плановом I полугодии 2012 года. Сведем в таблицу № 7 данные I полугодие 2011 года и планируемые показатели на I полугодие 2012 года.

Таблица № 7 Планируемые показатели деятельности ООО «СМИ» на I полугодие 2012 года.

Показатели	I полугодие 2011 года	I полугодии 2012 года
Объем реализации, шт.	530 390	572 821
Выручка, тыс. руб.	62 376	72 078
Прибыль до налогообложении, тыс. руб.	714	810
Себестоимость продаж, тыс. руб.	52 445	56 640
Прибыль от продаж, тыс. руб.	1 579	1 792
Коммерческие расходы, тыс. руб.	3 182	3 182
Управленческие расходы, тыс. руб.	5 170	5 170
Чистая прибыль, тыс. руб.	477	967

Итак, согласно производственному плану, предприятие планирует в I полугодии 2012 года увеличить производство на 8 %, т.е. в среднем на 42 431 ед. Это связано с прогнозируемым ростом спроса на продукцию предприятия. Кроме того, имеются необходимые производственные мощности.

В связи с ростом цен сырья и комплектующих, планируется рост себестоимости от продажи продукции на 8% или на 4 195,60 тыс. руб. По данной причине предприятие приняло решение поднять цены на продукцию на 7 %.

Таким образом, прибыль от продажи в плановом году составит 1 792 тыс. руб., т.е. увеличится на 13,5 %.

Планируется, что коммерческие и управленческие расходы останутся на прежнем уровне.

Определим чистую прибыль предприятия:

П_ч = 1 792 - 1 792 * (0,2+0,26) = 967 тыс. руб.

Рост прибыли должен быть связан, главным образом, за счет увеличения объема производства.

Для расчета был использован метод прямого счета. Рассчитаем теперь плановую прибыль с помощью аналитического метода.

После учета коммерческих и управленческих расходов и доходов, а также налогов и обязательных отчислений, получим величину чистой прибыли, равную 967 тыс. руб.

Глава III. Мероприятия планирования прибыли общества с ограниченной ответственность «Слесарно-монтажные инструменты»

3.1 Мероприятия, направленные на повышение эффективности использования прибыли предприятия

На основании проведенных исследований, можно сделать вывод, что ООО «»СМИ в данном году работало успешно, что позволяет говорить о правильности определения стратегии развития предприятия и выборе способов повышения эффективности его деятельности.

Достижение высоких результатов работы предприятия предполагает управление процессом формирования, распределения и использования прибыли.

Управление включает анализ прибыли, ее планирование, и постоянный поиск возможностей увеличения прибыли.

На ООО «СМИ» подразделения экономической службы изыскивают пути роста прибыли. В значительной мере это обеспечивается инфляцией и ростом цен на исходное сырье и топливно-энергетические ресурсы. В условиях резкого роста цен и недостатка собственных оборотных средств у предприятий возможность прироста прибыли в результате снижения себестоимости затруднена.

Увеличение объема реализации продукции в натуральном выражении при прочих равных условиях ведет к росту прибыли. Возрастающие объемы производства, пользующейся спросом, могут достигаться с помощью капитальных вложений, что требует направления прибыли на покупку более производительного оборудования, освоение новых технологий, расширение производства.

Не требует капитальных затрат ускорение оборачиваемости оборотных средств, которое также ведет к росту объемов производства и реализации продукции. Однако инфляция достаточно быстро обесценивает оборотные средства, предприятиями на приобретение сырья и топливно-энергетических ресурсов направляется все большая их часть, неплатежи покупателей и требуемая предоплата отвлекают значительную часть средств из оборота предприятия.

Поскольку прибыль от реализации продукции занимает наибольший удельный вес в структуре балансовой прибыли, то анализ факторов, ее определяющих, имеет значение для выявления резервов роста всей балансовой прибыли.

На величину прибыли от реализации продукции влияют состав и размер нереализованных остатков на начало и конец периода. Значительная величина остатков приводит к неполному поступлению выручки и недополучению прибыли.

Резервом увеличения балансовой прибыли, может быть, прибыль, полученная от реализации основных фондов и иного имущества предприятия.

Если раньше операции, связанные с выбытием основных фондов, не оказывали заметного влияния на финансовые результаты, то теперь, когда предприятия вправе распоряжаться своим имуществом, имеет смысл освободиться от излишнего и не установленного оборудования, предварительно взвесив, что выгоднее - продать его или сдать в аренду.

Другие операции, например безвозмездная передача основных средств предприятию, не относятся на балансовую прибыль, а возмещаются из чистой прибыли, предназначенной на накопление.

Прибыль может быть получена от реализации нематериальных активов, имеющих спрос на рынке. Их продажная цена определяется способностью приносить доход. Для исчисления прибыли из продажной цены исключаются затраты, связанные с созданием или покупкой нематериальных активов с учетом расходов по их доведению до состояния, в котором они способны приносить доход.

При стабильных экономических условиях хозяйствования основной путь увеличения прибыли от реализации продукции состоит в снижении себестоимости затрат.

Помимо факторов увеличения объема производства продукции, повышения цен, продвижения продукции на незаполненные рынки, неумолимо выдвигается проблема снижения затрат на производство и реализацию этой продукции, снижения издержек производства.

В традиционном представлении важнейшими путями снижения затрат является экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве: трудовых и материальных.

Так значительную роль в структуре издержек производства занимает оплата труда. Поэтому актуальна задача снижения трудоемкости выпускаемой продукции, роста производительности труда, сокращения численности административно-обслуживающего персонала.

Снижения трудоемкости продукции, роста производительности труда можно достичь различными способами. Наиболее эффективные из них - механизация и автоматизация производства, разработка и применение прогрессивных, высокопроизводительных технологий. Однако одни мероприятия по совершенствованию применяемой техники и технологии не дадут должной отдачи без улучшения организации производства и труда.

Материальные ресурсы занимают до 3/5 в структуре затрат. Отсюда понятно значение экономии этих ресурсов, рационального их использования. Первоочередным здесь выступает применение ресурсосберегающих технологических процессов. Немаловажно и повышение требовательности и повсеместное применение входного контроля за качеством поступающих от поставщиков сырья и материалов, комплектующих изделий и полуфабрикатов.

Сокращение расходов по амортизации основных производственных фондов может быть достигнуто путем лучшего использования этих фондов, максимальной их загрузки. На зарубежных предприятиях рассматриваются также такие факторы снижения затрат на производство продукции, как определение и соблюдение оптимальной величины партии закупаемых материалов, оптимальной величины серии закупаемой в производство продукции, решение вопроса о том, производить самим или закупать у других производителей отдельные компоненты или комплектующие изделий.

Известно, что чем больше партия закупаемого сырья, материалов, тем больше величина среднегодового запаса и больше размер издержек, связанных со складированием этого сырья, материалов. Вместе с тем приобретение сырья и материалов крупными партиями имеет свои преимущества. Снижаются расходы связанные с размещение заказа на приобретаемые товары, с приемкой этих товаров, контролем за прохождением счетов и др. Таким образом, возникает задача определения оптимальной величины закупаемых сырье и материалов, чтобы избежать лишних затрат и увеличить прибыль.

В сочетании с традиционными путями снижения затрат на производство продукции вновь возникшие факторы позволят в комплексе довести величину издержек производства до оптимального уровня, следовательно увеличить прибыль.

Среди факторов, влияющих на прирост прибыли, ведущая роль принадлежит снижению себестоимости продукции. Выбор путей сокращения текущих издержек производства основывается на анализе структуры себестоимости. Для материалоемких отраслей промышленности наиболее характерным путем является экономия материальных ресурсов, для трудоемких - улучшение использования труда, для энергоемких - экономия топлива и электроэнергии. А для вашего предприятия?

Исследования показали, что основными резервами увеличения балансовой прибыли для ООО «СМИ» стали следующие:

Ш при стабильных экономических условиях хозяйствования основной путь увеличения прибыли от реализации продукции состоит в снижении себестоимости в части материальных затрат;

Ш снижение состава и размера нереализованных остатков на начало и конец отчетного периода;

Ш резервом увеличения балансовой прибыли может быть прибыль, полученная от реализации основных фондов и иного имущества предприятия.;

Ш снижение материалоемкости и трудоемкости;

Ш внедрение новых технологий и оборудования;

Ш совершенствование организационной структуры предприятия, снижение трудовых затрат;

Ш увеличение оборачиваемости оборотных средств.

Руководство предприятия должно четко представлять, за счет каких источников ресурсов организация будет осуществлять свою деятельность и в какие сферы деятельности будет вкладываться капитал. Забота о финансах является отправным моментом и конечным результатом деятельности любого предприятия.

Переход к рыночным отношениям требует глубоких сдвигов в деятельности предприятия. Необходимо осуществлять крутой поворот в интенсификации производства, переориентировать предприятие на полное и первоочередное использование качественных факторов экономического роста.

Коренные преобразования в технике и технологии, мобилизация всех, не только технических, но и организационных, экономических и социальных факторов создают предпосылки для значительного повышения производительности труда.

Предстоит обеспечить внедрение новейшей техники и технологии, широко применять на производстве прогрессивные формы научной организации труда, совершенствовать его нормирование, добиваться роста культуры производства, укрепления порядка, дисциплины, стабильности трудовых коллективов.

Специалисты по менеджменту полагают, что наиболее эффективным моментом работы организации являются продуманные действия его руководителей. Квалифицированное действие руководства дает возможность направить в нужное русло поведение работников, создать необходимую производственную ориентацию и мотивацию их действий, содействовать эффективной работе. В результате производственная деятельность коллектива приобретает нужную целеустремленность, организованность и продуктивность. Таким образом, успех приходит тогда, когда качественное руководство формирует активное поведение работников, а их взаимодействие проявляется в эффективной производственной деятельности.

Таким образом, можно сделать вывод, что на предприятии ООО «СМИ» необходимо направлять денежные средства:

1) на развитие материально-технической базы,

2) в фонд материального поощрения, так как в управленческой деятельности успех достигается, если усилия подчиненных достаточно оплачиваются.

Данные меры в перспективе позволят значительно улучшить конкурентоспособность ООО «СМИ» за счет использования достижений научно-технического прогресса и увеличения производительности труда.

Также следует отметить, что предприятие не выделяет денежные средства на долгосрочное финансирование. Они отличаются от текущих издержек продолжительностью времени, на протяжении которого предприятие получает экономических эффект. Это платеж за крупный капитальный элемент, после чего его невозможно быстро перепродать с прибылью, капитал замораживается на несколько лет, данное капитальное вложение будет приносить прибыль на протяжении нескольких лет, в конце периода капитальный объект будет иметь некоторую ликвидную стоимость, либо не будет ее иметь совсем.

По своей природе инвестиции делятся на производственные, коммерческие, финансовые, социальные, интеллектуальные и т.д. По целевому назначению их можно подразделить на следующие виды:

а) обновление имеющейся материально-технической базы предприятия;

б) наращивание производственной мощности предприятия;

в) затраты, не связанные с изменением финансовых результатов деятельности;

г) долгосрочные финансовые вложения в акции других предприятий, корпоративные совместные предприятия, обеспечивающие гарантированные источники доходов или поставок сырья, сбыта продукции и т.д.;

д) нематериальные активы.

Инвестиции имеют большое значение не только для будущего положения предприятия, но и для экономики страны в целом. С их помощью осуществляется расширенное воспроизводство основных средств, как производственного, так и не производственного характера, укрепляется материально-техническая база субъекта хозяйствования. Это позволяет предприятиям увеличивать объемы производства продукции, улучшать условия труда и быта работников. От них зависят себестоимость, ассортимент, качество, новизна продукции (работ, услуг), ее конкурентоспособность.

Инвестиционные фонды могут привлекать денежные средства физических и юридических лиц непосредственно или через выпуск и продажу собственных акций и по существу управлять средствами многих инвесторов. Если фонд ориентирован в своей деятельности на приращение капитала инвесторов, то он покупает акции предприятий, осуществляющих инновации в развитие производства. На практике подобные ценные бумаги являются более дешевыми по отношению к стоимости активов развивающегося предприятия и потенциальному доходу после нововведения. Несмотря на то, что такие вложения в инновации характеризуются повышенным риском колебания курсов ценных бумаг, долгосрочности вложений, они обеспечивают стабильность дивидендов и ограничение риска потери капитала.

В инвестиционном процессе важен не только экстенсивный метод развития, т.е. количественный рост инвестиций, но и их качественный рост, что особенно важно. Высокий технический состав капитала или наукоемкие высокотехнологичные инвестиции как раз отражают их качественные стороны.

Количественный рост инвестиций обеспечивается на предприятии мобилизацией средств за счет сокращения непроизводственных расходов.

Качественный рост инвестиций обеспечивается нововведениями. Структура нововведения отражается на параметрах основного капитала. С этой точки зрения целесообразно разделять их на технологические нововведения и новую продукцию. Проекты обновления технологии стимулируются ценовой конкуренцией, необходимостью снижения издержек или приспособлением к новой ресурсной ситуации. Неценовая конкуренция, возможность выхода на новые рынки стимулирует инвестиции в новую продукцию. Структура нововведений влияет на соотношение реконструкции и нового строительства в процессе воспроизводства основного капитала. Выпуск новой продукции (работ, услуг) предполагает создание нового действующего производства, тем самым формируется вариант динамичного накопления. Используемые в материальном производстве ресурсы определяются как основные факторы производства, которые представлены природными ресурсами, трудом, капиталом.

Для таких факторов производства, как рабочая сила, сырье и материалы картина вполне ясна, но с капитальными вложениями дело обстоит иначе.

Капитал - производственный фактор длительного пользования, он участвует в производстве на протяжении многих лет с момента приобретения.

Так вводится важнейший фактор времени. Кроме того, капитал можно арендовать, но чаще всего капиталовложения связаны с закупкой оборудования, строительством зданий и сооружений, покупкой транспортных средств. Это физический капитал. Интеллектуальный капитал составляет технологические знания и опыт, которые фиксируются как права на промышленную собственность.

Для принятия решений о капитальных вложениях предприятию необходимо сравнить сумму затраченного физического и интеллектуального капитала с документальной прибылью, которая может быть получена в будущем. Часто будущие прибыли от капиталовложений могут оказаться выше или ниже, чем ожидалось. Так появляется необходимость учитывать подобную неопределенность и связанные с ней финансовые и другие риски. Рисковый бизнес является наиболее эффективной формой организации инвестиционных проектов. Но с точки зрения промышленного предприятия он имеет крупный недостаток, заключающийся в слишком высокой степени предпринимательского риска. Кроме того, рассмотрение инвестиционной практики предприятий показало, что нет стандартных решений по инвестициям и каждый инвестиционный процесс, как правило, требует особого подхода.

В процессе осуществления инвестиционной деятельности предприятие должно самостоятельно определить объем, направления, размеры и эффективность инвестиций и по своему усмотрению привлекать на договорной, преимущественно конкурсной, основе (в том числе через торги подряда) физических и юридических лиц, необходимых ему для реализации инвестиций.

3.2 Предложения по усовершенствованию управления прибылью ООО «СМИ»

Управление прибылью осуществляется с помощью финансового планирования и контроля за выполнением плановых показателей.

В этих целях необходимо разработать:

а) Методику финансового планирования, в том числе форму плана-отчета о финансовых результатах.

б) План прибыли на 2006 год, учитывающий тенденции развития предприятия в предстоящем периоде.

в) Решить вопрос об автоматизации финансового планирования.

Существующая на ООО система управления прибылью обладает рядом недостатков:

1) При составлении плана не учитывается разница между выпуском продукции и выручкой от реализации, что является причиной расхождении при получении отчетных данных. То есть, при соответствии фактических значений доходов и расходов на производство и реализацию продукции, значение планируемой прибыли от производства продукции не соответствует значению прибыли от реализации продукции, которое отражается в финансовой отчетности и контролируется акционерами и Советом директоров.

В то же время, руководство ООО «СМИ» высказывает требование к тому, чтобы существовала расшифровка суммы себестоимости продукции, которая отражается в форме №2 «Отчет о прибылях и убытках».

Однако, сумму себестоимости, рассчитанную методом начисления на сумму фактически реализованных товаров можно разбить по видам расходов лишь пропорционально отношению реализации продукции к объему выпуска продукции. При этом, в случае снижения спроса на продукцию, суммы расходов, рассчитанные от себестоимости не будут отражать фактических затрат предприятия.

2) В настоящее время на ООО «СМИ» не разрабатывается подробный план прибыли, который бы включал в себя расшифровку внереализационных и операционных доходов и расходов, хотя их влияние на конечный финансовый результат, т.е. чистую прибыль предприятия очевидно.

3) Процесс планирования прибыли не автоматизирован, что затрудняет доскональную разработку вопроса, делает процедуры планирования, рекомендованные современными учеными-экономистами невыполнимыми на практике.

Разработка системы финансового планирования на ООО «СМИ»

Сложность планирования прибыли заключается в том, что бухгалтерская прибыль от реализации рассчитывается путем вычисления разницы между выручкой от реализации и себестоимостью реализованной продукции, при этом на ООО «СМИ» применяется метод начисления, т.е. «по отгрузке».

Себестоимость реализованной продукции фактически зависит от количества проданной продукции, в нее не входит часть расходов, произведенных в планируемом периоде, и, наоборот, войдут расходы предыдущего периода, по продукции, изготовленной ранее.

В отечественной практике совсем недавно стали появляться практические разработки по финансовому планированию, в том числе и по планированию прибыли. В основном они основаны на изучении зарубежной практики, где рассматривается две формы построения плана отчета о прибылях и убытках: с учетом фактически произведенных предприятием расходов и форма отчета о прибылях и убытках, применяемая в отечественной финансовой отчетности (форма № 2).

Для управления прибылью и регулирования расходов форма № 2 имеет, как было сказано выше существенный недостаток, поэтому на ООО «СМИ» рассматривался вопрос о построении финансового плана, совмещающего и расходы, произведенные в планируемом периоде, и прибыль от реализации, которая будет получена в итоге согласно отчета о прибылях и убытках.

Данный результат, возможно получить только при произведении корректировок себестоимости изготовленной продукции на прирост остатков в незавершенном производстве, готовой продукции, а на ООО «СМИ» - выпуск полуфабрикатов (отдельные детали готовой продукции) и корректировки по возврату сырья из производства.

Себестоимость реализованной продукции = Затраты на производство продукции -Прирост остатков незавершенного производства - Выпуск полуфабрикатов, возврат материалов.

Произведение корректировок при сравнении отчетных и фактических данных достаточно трудоемко, однако, при расчете планового показателя прибыли от реализации можно упростить данный расчет путем введения управленческого учета (системы «директ-костинг») по каждому виду продукции.

Для ООО «СМИ» достаточно сложно определить вес переменных затрат по каждому виду продукции (с учетом предоставляемых скидок) без автоматизации учета. В настоящее время контроль за отпускными ценами на продукцию осуществляется с помощью 1С: Торговля, где рассчитываются скидки по каждому покупателю или группе контрагентов, для покупателей с большим объемом закупок скидки предоставляются с учетом минимальной прибыли.

Расчет плановых показателей должен производится в следующем порядке:

1) План доходов

Ш Определение плана реализации по видам продукции в натуральном выражении.

Ш Расчет количества продукции собственного производства и покупной продукции.

Ш Расчет объема товарооборота производится по средним розничным ценам.

Ш Расчет оптового товарооборота исходя из заключенных договоров, определение доли товарооборота розничной торговли в фирменном магазине и ларьках.

Ш Расчет планируемых поступлений по товарному кредиту.

Ш Расчет сумм плана реализации по услугам (предоставление в аренду, помещений, транспортные услуги и т.п.).

Ш Расчет плана товарооборота общепита (столовая предприятия).

Ш Определение выручки без НДС.

2) План расходов

Расчет сумм основного сырья и вспомогательных материалов по калькуляциям исходя из запланированного объема производства в натуральном выражении.

Пропорционально объемам производства рассчитываются и другие прямые затраты, например, заработная плата основных рабочих, работников вспомогательных производств - пропорционально объемам производства, что соответственно уменьшает суммы налога и страховых взносов от несчастных случаев.

Постоянные затраты (общехозяйственные и общезаводские) рассчитываются по среднему с учетом возможного повышения расценок в 2012 году.

Коммерческие расходы делятся на постоянную и переменную часть, на ООО «СМИ» они относятся к постоянным, но в дальнейшем планируется увеличение зависимости объемов производимых расходов от объемов фактических продаж.

Прирост запасов ограничен, и должен быть равен примерно 1/30 от объема планируемого прироста товарооборота по собственной продукции за месяц (увеличение запасов из расчета однодневного изменения в связи с ростом или сокращением производственной программы на месяц).

3) Прибыль

а) Прибыль от реализации равна разнице между выручкой от реализации работ (услуг) за вычетом НДС и себестоимостью реализованных товаров, работ (услуг).

б) Состав операционных доходов и расходов планируется по каждому виду расходов.

в) Налог на прибыль рассчитан в месяц возникновения налогооблагаемой базы, ООО «СМИ» уплачивает налог на прибыль авансовыми платежами.

4) Операционные доходы

Операционные доходы по своей природе (характеру и условиям получения) ничем не отличаются от некоторых доходов от обычных видов деятельности, но они не являются предметом деятельности организации, а их поступление, как правило, носит нерегулярный характер. Другими словами, такие доходы могут возникнуть, а могут и не возникнуть в результате предпринимательской деятельности организации. К ним относятся:

* сумма дооценки основных средств, зачисляемая в установленном ПБУ порядке на счета учета прибылей и убытков;

* от сдачи имущества в аренду (субаренду), если они не признаются как доходы от реализации;

* отрицательная деловая репутация организации, равномерно относящаяся на финансовый результат в соответствии с ПБУ;

* положительные курсовые и суммовые разницы, относящиеся на причитающиеся к оплате проценты по займам и кредитам, полученным и выраженным в иностранной валюте или условных денежных единицах, образующиеся начиная с момента начисления процентов по условиям договора до их фактического погашения (перечисления) в соответствии с правилами.

При определении расходов, связанных с получением дохода, в зависимости от их характера, они группируются на расходы, связанные с производством и реализацией, и на внереализационные расходы.

5) Внереализационными расходами являются:

* штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

* возмещение причиненных организацией убытков;

* убытки прошлых лет, признанные в отчетном году;

* суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания;

* курсовые разницы;

* сумма уценки активов;

* перечисление средств (взносов, выплат и т.д.), связанных с благотворительной деятельностью, расходы на осуществление спортивных мероприятий, отдыха, развлечений, мероприятий культурно-просветительского характера и иных аналогичных мероприятий;

* прочие внереализационные расходы.

6) Распределение прибыли.

Распределение прибыли должно осуществляться в соответствии со специально разработанной политикой (ее основу составляет дивидендная политика), формирование которой представляет собой одну из наиболее сложных задач общей политики управления прибылью предприятия. Эта политика призвана отражать требования общей стратегии развития предприятия, обеспечивать повышение его рыночной стоимости, формировать необходимый объем инвестиционных ресурсов, обеспечивать материальные интересы собственников и персонала. При этом в процессе формирования политики распределения прибыли необходимо учитывать противоположные мотивации собственников предприятия - получение высоких текущих доходов или значительное увеличение их размеров в перспективном периоде. Основной целью политики распределения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, является оптимизация пропорций между капитализируемой и потребляемой частями с учетом обеспечения реализации стратегии развития и роста его рыночной стоимости. Распределение чистой прибыли происходит по итогам года.

В резервный капитал в соответствии с законодательством направляются прибыли на внереализационные расходы. В состав расходов оплачиваемых из чистой прибыли входят те расходы, которые не включаются в состав затрат на производство и реализацию продукции (за исключением сверхнормативных), а также не являются процентами к уплате, и не входят в состав внереализационных и операционных расходов.

Предлагаемая структура отчета по Плану финансовых результатов, которая сможет формироваться автоматически, встраиваемая в существующую на предприятии версию 1С:Бухгалтерии. Однако, это не решает полностью проблемы от процесса обработки информации «вручную» при планировании.

7) Автоматизация финансового планирования

Для произведения расчетов планов финансовых результатов в нескольких вариантах. А также выбора оптимального плана доходов и расходов предприятия наиболее удобным является использование современных программных продуктов. В настоящее время существует несколько наиболее известных программных продуктов, например, «КИС:Бюджетирование», «1С:Финансовое планирование», «Инталев: Корпоративные финансы» и т.д.

В связи с тем, что на ООО «СМИ» применяется «1С: Бухгалтерия», предлагается использовать конфигурацию «1С:Финансовое планирование», которая позволяет производить выгрузку данных бухгалтерии в конфигурацию финансового планирования, а также объединять конфигурации.

«1С:Финансовое планирование» предназначена для планирования и анализа финансовых потоков и структуры средств предприятия.

* стратегическое планирование;

* оперативное планирование (бюджетирование) в разрезе центров финансовой ответственности (ЦФО) и направлений деятельности фирмы;

* сбор данных о фактическом выполнении плана;

* план-фактный анализ исполнения бюджетов;

* моделирование, анализ и прогнозирование финансового состояния организации

* консолидация данных до уровня предприятия в целом, группы подразделений или проектов, отдельного ЦФО или направления деятельности;

* Возможность автоматической загрузки фактических данных из других программ системы "1С:Предприятие

Постановка управленческого учета должна осуществляться при содействии опытных специалистов.

Конфигурация позволяет создавать отчетные документы, в том числе предлагаемые выше, а также автоматически их пересчитывать при изменении плановых показателей.

Эффективность внедрения конфигурации можно рассматривать с точки зрения оплаты труда рабочего времени экономистов планово-экономической службы на произведение расчетных процедур, а также директора предприятия на рассмотрение вариантов бюджета и принятие решения по утверждению планов и отчетов.

Прогноз получения прибыли на ООО «СМИ» должен разрабатываться на год, с разбивкой по кварталам и месяцам, и строится от частного к общему. При прогнозировании величины прибыли должны учитываться реальные возможности ее получения исходя из мощности предприятия, объема товарооборота, издержек обращения и других ограничений. Увеличение прибыли планируется в основном за счет роста доходов.

Заключение

Конечный финансовый результат деятельности предприятия - это прибыль (убыток) отчетного года (бухгалтерская или прибыль до налогообложения), рассчитанная с учетом всех доходов и расходов (кроме налогов) предприятия. Этот показатель определяется как сальдо по всем доходам и расходам по обычным видам деятельности, а также операционным и внереализационным доходам и расходам.

Прибыль - важнейший показатель ликвидности предприятия. Размер прибыли вместе с показателями коммерческой рентабельности характеризует эффективность производства и других форм ведения бизнеса, а также текущее финансовое состояние предприятия, фирмы, компании.

В заключении не следует писать про виды прибыли. По характеру процесса формирования прибыль подразделяется на формируемую в планово-прогнозном порядке или планируемую, и фактически полученную прибыль или отчетную. Плановая прибыль выступает как принятый в системе экономического и финансового планирования один из вариантов прогноза прибыли. Фактическая прибыль может выступать как прибыль, полученная в пределах плана и сверхплановая прибыль. Убыток - превращенная форма существования категории прибыли в хозяйстве. Он также может выступать как плановый и фактический, полученный в пределах и сверх плана.

Фактическая и плановая прибыль предприятия (организации) выступают как бухгалтерская и налоговая прибыль. Бухгалтерская прибыль состоит из прибыли по обычным видам деятельности, а также прочих процентных, операционных и внереализационных прибылей. Это прибыль (убыток) до налогообложения, которая будучи скорректированной на отложенные налоговые активы, обязательства и текущий налог на прибыль, дает чистую прибыль (убыток).