Принципы формирования экономической стратегии фирмы

Следующим вопросом является, выяснение того, какие есть возможности для роста фирмы. В виду этого рассмотрим матрицу возможностей "товар-рынок", которая представлена в Таблице 14.

Таблица 14 - Матрица возможностей "товар-рынок"

Исходя из проведенного анализа стратегий роста, можно отметить, что наиболее перспективной стратегией является стратегия охвата новых рынков, в частности, рынков соседних регионов - Владивосток, Хабаровск, Новосибирск по продаже лекарственных средств отечественного производства. Также перспективна стратегия разработки товара - расширение ассортимента, а так же создание новых продуктов.

Теперь рассмотрим стратегии роста фирмы на примере Таблицы 15:

Таблица 15 - Стратегия роста фирмы (по Ф.Котлеру)

Анализируя матрицу стратегий роста фирмы (по Ф.Котлеру) предполагается применить следующие стратегии:

1. глубокое проникновение на рынок путем снижения издержек и интенсификации рекламных мероприятий;

2. расширение границ рынка - выход со своей продукцией в соседние регионы - Владивосток, Хабаровск, Новосибирск;

3. совершенствование товара - за счет расширения ассортимента и продажу товаров с улучшенными характеристиками;

Учитывая привлекательность данной отрасли, а также относительно неплохих позиций в сегменте рынка для предприятия необходима 2 и 3 типовая стратегия - это сохранение позиций, конкурентоспособности, избирательное инвестирование для выпуска определенного круга качественных товаров.

Заключение

Сегодня "стратегия" является одним из основных понятий науки об управлении. Стратегическое управление - это не только установление параметров будущего состояния организации, но и прежде всего обеспечение возможности принятия эффективных стратегических решений сегодня, нацеленных на достижение выбранных целей. Поэтому руководителю современного предприятия необходимо иметь представление об основах стратегического управления , чтобы возглавить процесс выработки и принятия стратегических решений, определяющих основные цели, направление и приоритет функционирования и развития организации.

Рассмотрению теоретических вопросов стратегического менеджмента и его роли в системе управления организации посвящена первая часть курсовой работы.

В аналитической части было исследовано предприятие ЗАО "РОСТА", которое занимается обеспечением населения, учреждений здравоохранения, а так же других предприятий и организаций лекарственными средствами, предметами санитарии, гигиены, перевязочными материалами, дезинфицирующими средствами и другими предметами аптечного ассортимента. Была проанализирована внутренняя и внешняя среда предприятия. Основные проблемы, выявленные в ходе анализа - это снижение реализации продукции, повышение задолженности перед поставщиками, а также то, что фирма работает в основном за счет заемных средств, представленных в балансе краткосрочными кредитами и займами. В соответствии с выявленными проблемами в проектной части разработан ряд мероприятий, направленных на стабилизацию и развитие предприятия на региональном рынке, также предложены возможности для эффективного выхода на новые рынки, что позволит не только расширить ассортимент продукции, но и привлечь потребителей на уже освоенных и дозагрузить производственные мощности.

Были предложены стратегические рынки сбыта. Кроме того было принято решение о создании Интернет-магазина и собственного сайта. Произведены изменения в продуктовой политике компании, которые главным образом направлены на продвижение старых продуктов лекарственных средств отечественного производства), а также введена система дополнительного сервиса: доставка товара под заказ (в том числе дорогие лекарственные средства), улучшение службы консультирования, новая система скидок.

Проведены изменения в ценовой политики компании, разработана система скидок как в отношении с оптовыми, так и розничными покупателями.

В области сбытовой политики были проведены некоторые нововведения, направленные на улучшение работы сбытовой службы компании. Будут пересматриваться условия договоров с поставщиками и покупателями. Изменения произойдут и в кадровой политике компании, это будет касаться как создание дополнительной мотивации персонала, так и перераспределения полномочий и функциональных обязанностей.

Кардинальным образом пересмотрена коммуникационная, рекламная политика, разработан план по проведению эффективной рекламной кампании. Все мероприятия в данной области направлены на повышения популяризации фирмы на старых рынках, а также будет способствовать более эффективному выходу на новые рынки.

Список литературы

1 Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. - М.:ОАО Типография "Новости", 2009.

2 Баринов В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование. - М.:КНОРУС, 2008.

3 Винокуров В.А. Организация стратегического менеджмента на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2008.

4 Виссема Х. Стратегический менеджмент и предпринимательство: возможности для будущего процветания / Пер. с англ. - М.: Финпресс, 2010.

5 Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Экономисть, 2003.

6 Гершун А., Горский М. Технологии сбалансированного упраления. - М.: Олимп - Бизнес, 2010.

7 Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2010.

8 Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования. - М.: Финпресс, 2011.

9 Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. - М.: Юристь, 2012.

10 Каплан Р., Нортон Д. Сбалансированная система показателей. - М.: Олимп - Бизнес, 2007.

11 Каплан Р., Нортон Д. Организация, ориентированная на стратегию. - М.: Олимп - Бизнес, 2008.

12 Карлофф Б. Деловая стратегия / пер. с англ. - М.: Экономика, 2009.

13 Керимов В.Э. Управленческий учет. - М.: ИТК "Дашков и К", 2008.

14 Керимов В.Э. Учет затрат, калькулирование и бюджетирование в отдельных отраслях производственной сферы. - М.: ИТК "Дашков и К", 2007.

15 Керимов В.Э. Стратегический учет. - М.: Омега - Л, 2009.

16 Керимов В.Э. Современные системы и методы учета и анализа затрат в коммерческих организациях. - М.: Эксмо, 2005.

17 Кит У. Стратегический управленческий учет / Пер. с англ. - М.: Олимп - Бизнес, 2002.

18 Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2007.

19 Котлер Ф. Маркетинг - Менеджмент / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2006.

20 Коупленд Т., Котлер Т., Мурин Д. Стоимость компаний: оценка и управление. - М.: Олимп - Бизнес, 2006.

21 Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 2009.

22 Минцберг Г., Альстрэд Б., Лэмпел ДЖ. Школы стратегий / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2005.

23 Портер М. Международная конкуренция / Пер. с англ. Научн. ред. В.Д. Щетинина. - М.: Международные отношения, 2008.

24 Стратегическое планирование / Под. ред. А.Н. Петрова. 2-е изд. - СПб.: Знание, ГУЭФ, 2009.

25 Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа. 12-е изд./ Пер. с англ. - М.: Вильямс, 2006.

26 Тренев Н.Н. Стратегическое управление. - М.: Приор, 2007.

27 Управление - это наука и искусство / А.Файоль, Г. Эмерсон, Ф.Тейлор, Г. Форд. - М.: Республика, 2007.

28 Хамел Г., Прахалад К.К. Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня. - М.: Олимп - Бизнес, 2008.

29 Хоуп Дж., Фрейзер Р. Бюджетирование. каким мы ег знаем. Управление за рамками бюджетов / Пер. с англ. Р.В. Кащеева. - М.: ООО "Вершина", 2007.

30 Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА - М, 2008.

Размещено на Allbest.ru