Анализ деятельности ООО "Гайский завод по обработке цветных металлов"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Южно-Уральский государственный университет

Факультет Институте экономики, торговли и технологий

Кафедра «Экономика торговли»

ОТЧЕТ

О прохождении преддипломной практики

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА К ОТЧЕТУ

Сроки практики с 30 июня 2014г-по 20 июля 2014 г.

БАЗА ПРАКТИКИ

ООО «Гайский завод по обработке цветных металлов»

Челябинск 2014

Календарный график прохождения практики

Дата	Наименование подразделения предприятия (учреждения)	Выполняемый вид работ	Рекомендации и замечания руководителя практики от предприятия
30. 06. 14	Отдел безопасности и режима	Прохождение инструктажа по технике безопасности. Экскурсия по цехам предприятия.
01. 07. 14	Отдел сбыта	Изучение истории развития ,организационно-правовой формы предприятия.
02. 07. 14	Отдел сбыта	Знакомство с структурой предприятия и отдела сбыта, изучение положения отдела сбыта и должностной инструкции маркетолога.
03. 07. 14	Отдел сбыта	Характеристика и оценка коммерческой деятельности предприятия. Изучение ассортимента металлопродукции ООО «ГЗОЦМ»
04. 07.14	Склад готовой продукции	Изучение принципов и методов приема и хранения металлопродукции на складе.
07. 07. 14	Отдел сбыта	Характеристика сбытовой деятельности предприятия и потребителей. Оформления документов на отгрузку продукции покупателям.
08. 07. 14	МТС	Знакомство с системой организацией и управления процессами закупки товарно-материальных ценностей.
09. 07. 14	МТС	Изучение критериев выбора поставщиков.
10. 07. 14	Отдел сбыта	Проведение исследования современного состояния рынка
11. 07. 14	Отдел сбыта	Изучение основных поставщиков ООО»ГЗОЦМ»
14. 07. 14	Отдел сбыта	Изучение основных конкурентов ООО»ГЗОЦМ»
15. 07. 14	Отдел сбыта	Составление договора для подписания сделки между заказчиком и производителем металлопродукции.
16. 07. 14-17.07.14г	Отдел сбыта	Анализ финансовой деятельности предприятия
18. 07. 14		Оформление отчета по результатам практики.

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение

1. Экономическая характеристика ООО «ГЗОЦМ»

1.1 Общая характеристика предприятия ООО «ГЗОЦМ»

1.2 Формирование ассортимента в ООО «ГЗОЦМ»

1.3 Организация по приему, хранению и отпуску покупателям

металлопродукции в ООО «ГЗОЦМ»

1.4 Изученение принципов приема и хранения товароматериальных ценностей на складах ООО "ГЗОЦМ"

2. Основные показатели деятельности ООО «ГЗОЦМ»

2.1 Организация коммерческой службы на предприятии и её функции

2.2 Основные результаты хозяйственной деятельности ООО «ГЗОЦМ»

Заключение

Библиографический список

Приложения

Введение

коммерческий служба хозяйственный ассортимент

Актуальность темы. Маркетинговая политика в цветной металлургии это целенаправленная деятельность в области товарного обеспечения рынка металлопрокатом. Она направленная на удовлетворение спроса заказчиков на металл. Чем разнообразней будет ассортимент металлопроката , тем успешнее , эффективнее будет деятельность предприятия, тем большая прибыль будет получена.

Цель работы - закрепление, приобретение навыков самостоятельной практической работы в области маркетинга.

Объект работы- ООО " Гайский завод по обработке цветных металлов"

Задачи исследования :

изучить сферу деятельности предприятия, её организационно-правовой формы;

изучить организацию коммерческой деятельности;

провести анализ хозяйственной деятельности организации;

изучит маркетинговые стратегии предприятия, структуру сбыта

Результаты отчета производственной практике рекомендую усовершенствовать маркетинговую стратегию ООО "ГЗОЦМ" .Проводить анализ потребительских свойств продукции ,удовлетворенности потребителей.

1. Экономическая характеристика ООО «ГЗОЦМ»

1.1 Общая характеристика предприятия ООО «ГЗОЦМ».

ООО “ГЗОЦМ»- общество с ограниченной ответственностью Гайский завод по обработке цветных металлов»- одно из ведущих металлургических предприятий в России по производству плоского проката из цветных металлов и сплавов. Производственная деятельность Общества осуществляется с 1975года.

Продукция ООО “ГЗОЦМ” используется машиностроительными заводами для производства радиаторов и комплектующих изделий для автомобилей, тракторов, комбайнов, радиотехническими заводами - для производства реле и пусковой аппаратуры, в электротехнической промышленности - для производства электроламп, электропреобразователей, штекерных разъемов и др.Кровельная медь используется при строительстве церковных куполов, коттеджей, высотных сооружений, жилых и общественных зданий. Расширена номенклатура поставок проката в ближнее и дальнее зарубежье. Освоено производство высокоточной ленты для производства монет

Производственные мощности Общества позволяют производить не менее 3,0 тысячи тонн в месяц продукции из цветных металлов и сплавов для различных отраслей народного хозяйства , включая машиностроение ,электротехническую промышленность и оборонный комплекс. Предприятие выпускает продукцию, которая востребована на внутреннем и внешнем рынке.

Производство ООО «ГЗОЦМ»представляет собой систему основных и вспомогательных цехов. Основные цеха выпускают плоский прокат и продукцию литейного производства из цветных металлов . и сплавов в соответствии с установленными требованиями в нормативно-технической документации и требованиями потребителей Вспомогательные цеха обеспечивают основное производства ресурсами.

Общество осуществляет следующие основные виды деятельности:

· производство медного, латунного, медно-никелевого и никелевого

· проката, слитков, а также изделий из цветных металлов;

· заготовка, переработка и реализация лома цветных и черных

· металлов;

· производство монтажных, пуска - наладочных и ремонтных работ

· на объектах металлургических производств;

· производство строительных, строительно-монтажных, ремонтно-

строительных работ,

· детективная и охранная деятельность, осуществляемая службой

безопасности Общества;

Предприятие вправе осуществлять иные виды деятельности, направленные на достижение целей его деятельности.

Отдельные виды деятельности, определяемые законодательством, предприятие осуществляет на основании соответствующего разрешения (лицензии).

В ходе осуществления производственной деятельности оно обеспечивает выполнение требований, установленных Основами законодательства РФ об охране труда, Законом РФ «Об охране окружающей среды», иными нормативно-правовыми актами и несет ответственность за их выполнение.

Общество представляет собой систему, состоящую из взаимосвязанных между собой цехов, участков, вспомогательных служб.

На заводе функционируют следующие структурные единицы:

· Плавильный цех №1;

· Прокатный цех;

· Ремонтный цех №4;

· Энергоцех №5;

· участок изготовления тары;

· участок перевозок;

· автотранспортный цех;

· склад готовой продукции;

· центральная заводская лаборатория;

· центральная лаборатория автоматики и контрольно-измерительных приборов Организационная структура управления ООО «ГЗОЦМ»представлена в [приложении А]

Численность на ООО "ГЗОЦМ" представлена в таблице 1.

Таблица 1 - Данные по численности ООО "ГЗОЦМ"

Показатели	Численность человек-2013г
Среднесписочная численность, всего	1512
-руководители	175
-специалистов	152
-служащих	28
-рабочие	1124

Общество является юридическим лицом по законодательству Российской Федерации. Его правовой статус определяется законодательством Российской Федерации. Общество создаётся без ограничения срока деятельности. Учредительными документом общества является настоящий Устав с учётом вносимых в него изменений. Заключать от своего имени договоры, приобретать и пользоваться иными имущественными и неимущественными правами. Общество несёт ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам своих участников. Участники не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале общества.

На ООО «ГЗОЦМ» разработана, внедрена и функционирует система менеджмента качества, позволяющая обеспечивать изготовление и поставку продукции, отвечающую требованиям потребителей.

Завод работает по полностью замкнутому технологическому циклу от сырья до готового проката . Технологическая схема включает в себя основные операции : плавка и литьё - отделочные операции со слитками, прокат слитков заготовку - сварка и фрезерование заготовки - несколько последовательных циклов холодной прокатки отжига и травление - продольная резка на заданный размер по ширине - поперечная резка на заданный размер по длине. Оборудование позволяет производить плоский прокат толщиной от 0,005 и выше.

Для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.

Ежедневный контроль за ходом производства продукции осуществляет начальник производственно-технического отдела. Генеральный директор и главный инженер контролирует выполнение плана производства ежедневно на селекторных оперативках и еженедельно на явочном оперативном совещании у генерального директора.

Производственные процессы осуществляются в условиях, направленных на предупреждение появления несоответствий, и включают анализ, планирование процессов производства, подготовку производства , выполнение процессов, контроль (измерение), мониторинг, анализ результатов и корректировку процессов.

Управляемые условия включают в себя:

- наличие четкой информации, описывающей характеристики продукции (ГОСТы, технические условия, технические соглашения, дополнительные требования потребителя);

- наличие технологических регламентов производства (технологических инструкций, технологических схем, нормативно- технологических карт, карт опыта и т. д.);

- наличие рабочих инструкций;

- соответствие оборудования и средств измерений предъявляемым требованиям;

- проведение мониторинга и измерений производственных процессов;

- осуществление выпуска и поставки продукции в соответствии с требованиями договоров (контрактов) и обратной связи с потребителем.

В процессе производства продукции используется технологическая нормативная документация , стандарты предприятия , инструкции, в том числе формы документов для записи данных по качеству.

1.2 Формирование ассортимента в ООО «ГЗОЦМ»

Изучение ассортимента и выработка новых идей являлась одной из моих функций при прохождении практики. В ходе прохождения практики мною был изучен основной ассортимент производственной продукции.

Ассортимент - это все виды сорта и марки, состояния продукции которая выпускаются предприятием. Оптимальный ассортимент обычно содержит товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла товара. Умение компании сосредоточиться на ключевых позициях своего ассортиментного набора может являться одним из существенных факторов в достижении ею конкурентного рыночного преимущества анализ ассортимента выпускаемой продукции ООО «ГЗОЦМ». Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: * изучить теоретические основы ассортимента; * охарактеризовать предприятие ООО «ГЗОЦМ»;

- проанализировать внешнюю и внутреннюю среду на предприятии;

- проанализировать ассортимент выпускаемой продукции;

- разработать маркетинговую стратегию ООО «ГЗОЦМ».

Ассортимент на заводе очень велик.

- ленты медные (М1, М2, М3);

- ленты латунные (Л90, Л70, Л68, Л63, ЛМЦ 58-2);

- ленты нейзильберовые (МНЦ 15-20, специального назначения МНМц;

- ленты мельхиоровые (МН-19);

- заготовки-ленты (М1, М2, М3, Л90, Л70, Л68, Л63);

- листы и полосы медные (М1-М3);

- листы и полосы латунные (Л90, Л68, Л63);

- листы и полосы никелевые (НП2);

- аноды медные (М1, АМФ);

- аноды никелевые (НПА-1);

- полосы нейзильберовые (МНЦ);

- плиты медные, латунные (М1-М3, Л90-Л63, МНЦ, МН);

- слитки (М1-М3, Л90-Л63, МНЦ, МН);

- чушки латунные, бронзовые, алюминиевые;

- втулки бронзовые;

- круги бронзовые;

В современном мире массового производства , когда многие организации представляют схожие товары и услуги, одно из важных задач маркетинга является позиционирование и отстройка от конкурентов. Для того, чтобы грамотно осуществить отстройку от конкурентов , необходимо провести исследования конкурентов. Основными конкурентами в цветной металлургии для завода являются ОАО « Завод Красный Выборжец» и ООО «Кировский завод» .

Продукция - ООО «Кировский завод» .

-Медные слитки, плиты, аноды;

- Медный, латунный и бронзовый полосовой прокат;

- Никелевый и медно-никелевый полосовой прокат;

- Трубная продукция из меди;

- Медные и латунные прутки, проволока.

ОАО «Завод Красный Выборжец» является одним из ведущих предприятий в области обработки цветных металлов. Предприятие предлагает широкий выбор продукции из сплавов на основе меди : - Листов, лент, труб, прутков, профилей, п Полос

Производственные процессы базируются на применении заводских технологий для каждого вида продукции, входят в систему замкнутого цикла, охватывающую процессы плавления, горячей и холодной прокатки, прессования, волочения и холодной прокатки труб.

В настоящее время, помимо Российских заказов, завод выполняет заказы многих стран СНГ, имеет партнерские отношения и выполняет заказы ряда стран Европы и северной Америки. В России единственное предприятие производящее листы и плиты 3-150 мм, шириной 3000 мм и длинной до 9000 мм.

Сравнение цен по трём предприятиям по производству металлопроката представлены в таблице.

Таблица 2- Цены на металлопродукцию по заводам по обработке цветных металлов, цены в рублях

Марка	Стандарт	ООО «ГЗОЦМ» Цены на 01.01.2014.	ОАО «Завод Красный Выборжец» Цены на 01.01.2014.	ООО «Кировский завод» Цены на 01.01.2014.
Л63	ГОСТ 931-90	206000	223150	213040
Л90	ГОСТ 2208-91	237000	242390	242390
Л68	ГОСТ 931-90	228000	2231520	231520
МНЦ 15	ГОСТ 5187-70	290000	-	-
М1	ГОСТ 767-91	289500	300800	288480
М1	ГОСТ 434-78	-	-	273100

Из таблицы №3 видно что цены на продукцию на заводах по обработке цветных металлов разные. Покупателю бывает трудно выбрать поставщика. Он рассматривает варианты на цены, на качество, территориальное расположение и доставка.

На ООО «ГЗОЦМ» большое внимание уделяют «Взаимоотношению с потребителем»-покупателем. Все требования к производимой продукции, если не оговорены потребителем, определяются исходя из требований нормативной документации. Анализ требований потребителей к продукции является одним из направлений деятельности основного процесса «Взаимоотношения с потребителем» и происходит на стадиях:

- рассмотрения запросов и заявок потребителей;

- рассмотрения полноты информации о требованиях потребителей к продукции;

- рассмотрения технической документации;

- согласования условий заказа с техническим отделом на возможность выполнения требований, предъявленных потребителями к качеству продукции;

- Записи о проведении анализа требований заказчика ведутся отделом продаж. Осуществление связей с потребителем и являются одним из видов деятельности основного процесса «Взаимоотношения с потребителем». ООО «ГЗОЦМ» осуществляет постоянную связь и взаимодействия с потребителем по следующим вопросам:

- Предоставления информации о ходе изготовления и отгрузки продукции;

- Отслеживание прохождения запросов, договоров и изменений;

- Получение и обработка информации, касающейся обратной связи с потребителем: отзывы, рекомендации, пожелания в анкетах потребителей;

Жалоб, претензий , рекламаций , сообщений о несоответствиях в поставленной продукции. Поддержание связи с потребителем осуществляется посредством телефонной связи, электронной и обычной почты, а также выездов представителей предприятий по просьбам и обоснованным требованиям потребителя для решений вопросов . Отдел продаж разрабатывает и рассылает анкету для получения отзывов о качестве продукции и удовлетворенности потребителей.

Постоянными потребителями металлопроката или продукции цветных металлов являются ООО «КросМет-НН» , ООО «КировЦентрМеталл», ООО « Галактика» эти предприятия являются крупнейшими по хранению и реализации металлопроката , они сотрудничают более 15 лет ООО «ГЗОЦМ»

Таблица 3 - Динамика объёмов реализации продукции ООО «ГЗОЦМ» за июнь 2014г.

Покупатели	Прокат меди тн	Прокат Л68 тн	Прокат Л90тн
ООО « Галактика»	450	197	45
ООО «КросМет-НН»	280	68	30
ООО «КировЦентрМеталл»	150	60	20

Из данной таблицы №4 видно, что большим спросом пользуется прокат меди и основным покупателем по меди является ООО «Галактика» и ООО « КросМет-НН».

1.3 Организация по приему, хранения и отпуску покупателям металлопродукции в ООО «ГЗОЦМ»

Приёмка готовой продукции от цехов производится ежесуточно кладовщиком СГП, согласно плану сдачи готовой продукции (приложение А) и утверждённому графику.

План сдачи готовой продукции составляется ответственным лицом цеха-изготовителя на основании производственного задания, подписывается им и начальником бюро продаж ОС.

К готовой продукции относится:

- прокат в виде лент, листов, полос, анодов и плит, фольга от 0,05 до 0,1 - изготавливаемых в прокатном цехе:

втулки, отливки и чушки - в плавильном цехе № 1;

- изделия из литейных сплавов - обрабатываемых в ремонтном цехе №4

Готовая продукция транспортируется на СГП:

- из плавильного цеха №1, ремонтного цеха №4 на оборудованной автомашине;

- из прокатного цеха на оборудованной автомашине и мостовыми кранами.

Приёмка готовой продукции производится:

- рулонами, внутренним диаметром от 250 мм до 500 мм, на скобе. Рулоны должны быть обязанны двумя общими вязками. Рулоны устанавливаются на металлические обрезиненные поддоны, на которых производится хранение металла на СГП;

- листами всех размеров в деревянных или поддонах из МДФ, изготовленных по заводским чертежам;

- лентами медными и латунными толщиной до 0,60 мм, которые принимаются в возвратной металлической таре или в ящиках из МДФ, изготовленных по заводским чертежам;

- втулками и отливками. Втулки и отливки принимаются партиями на рамах или во внутризаводской оборотной таре (поддонах). Партия формируется из литья одной марки сплавов, согласно спецификации для конкретного потребителя.

- чушки с плавильного цеха отгружаются партиями на рамах или во внутризаводской оборотной таре (поддонах). Допускается упаковка и обвязка в пакеты в плавильном цехе по согласованию между плавильным цехом и СГП.

- возможны другие виды упаковки, предусмотренные нормативной документацией или требованиями потребителя.

Взвешивание готовой продукции производится на исправных, поверенных весах СГП в присутствии представителя цеха - изготовителя. Кладовщик делает соответствующую запись в «Накладной сдачи готовой продукции» (приложение Б), на принятую продукцию наклеивает бирку (приложение В).

После окончания приёмки кладовщик СГП оформляет «Накладные сдачи готовой продукции на склад», проставляет общий итог принятой продукции, ставит свою подпись, подписывает заведующей СГП и передаёт оформленные накладные контролёру ОТК для проверки и подтверждения, что принятая на СГП готовая продукция прошла контроль ОТК и соответствует требованиям ГОСТ, ТУ, заказа.

Упаковка

Упаковка и маркировка готовой продукции осуществляется согласно ГОСТ, ТУ и с учетом требований внутризаводских НД.

Упаковке на СГП подлежат следующие виды готовой продукции:

- рулоны лент с внутренним диаметром 250-500 мм и шириной более 150 мм»

- разовые заказы на любую продукцию из цветного металла по технологическим схемам»

- рулоны лент с внутренним диаметром 250-500 мм и шириной менее 150 мм формируются в транспортные пакеты.

Все рулоны оборачиваются пленкой полиэтиленовой ингибированной ЗИРАСТ «Ц» и устанавливаются на поддон соответствующего размера, покрытым картоном гофрированным трехслойным. Рулон притягивается к поддону лентой упаковочной полиэстер 19,0*1,0 мм в трех местах.

· Подлежит упаковке в корпусе № 2 прокатного цеха:

· листы и полосы холоднокатаные толщиной до 2 мм;

· листы и полосы холоднокатаные от 2 мм до 5 мм;

· листы и полосы горячекатаные толщиной свыше 5 мм.

· Подлежит упаковке в корпусе № 3 прокатного цеха:

· рулоны лент с внутренним диаметром 40-100 мм, шириной до 105 мм.

· Упаковкой для готовой продукции служат:

1. металлические ящики, ящики и щиты из МДФ, деревянные поддоны и щиты;

2. кабельная бумага.

Ящики из МДФ изготавливаются на участке изготовления тары и передаются на СГП. Вся деревянная тара заказывается на стороне и хранится на СГП.

В случае упаковки готовой продукции в цехе-изготовителе перед отправкой тара взвешивается кладовщиком СГП. На таре проставляется вес, дата взвешивания. Передается в цех-изготовитель по заявке.

В цехе тара должна быть использована в течение одной смены. Не использованная тара возвращается на СГП. При повторной выдаче тары в цех-изготовитель производится повторное взвешивание, предыдущий вес зачеркивается.

Хранение готовой продукции

Готовая продукция, принятая из цехов, аккуратно складируется на СГП по её видам. Контроль за правильным размещением готовой продукции возлагается на начальника складского хозяйства.

К каждому участку хранения готовой продукции должен быть обеспечен свободный доступ.

Готовая продукция, принятая на щитах, хранится в несколько ярусов, но не выше шести, при этом обеспечиваются безопасные условия труда.

В процессе хранения продукции до её отгрузки контролёр ОТК на СГП и мастера СГП следят за состоянием упакованной продукции.

При складировании и хранении готовой продукции обеспечиваются условия, предохраняющие продукцию от воздействия влаги, пыли, грязи, технических повреждений:

- рулоны и листы должны быть укрыты водонепроницаемой плёнкой;

- рулоны должны храниться на стеллажах;

- стеллажи и пол СГП должны своевременно убираться от пыли и грязи;

- транспортирование продукции должно производиться аккуратно, во избежание удара скобой или удара о стеллаж.

В соответствии с заявками бюро продаж, бюро отгрузок даёт распоряжение СГП на отгрузку готовой продукции. Распоряжение на отгрузку регистрируется в электронном виде и подписывается старшим экономистом бюро отгрузок.

На основании распоряжения на отгрузку, СГП производит отгрузку продукции потребителю и кладовщик оформляет накладную (приложение Е) в пяти экземплярах.

Готовая продукция отпускается строго по доверенности, предъявляемой потребителем, при наличии паспорта, или по предъявлении транспортной накладной. В накладной расписываются представитель потребителя, кладовщик или заведующий СГП, сменный мастер и старший экономист бюро отгрузок или лицо, его замещающее. Первый экземпляр накладной остаётся у представителя потребителя, второй и третий экземпляры передаются в бюро отгрузок, четвёртый остаётся на СГП, пятый экземпляр вместе с пропуском на выезд остаётся у контролёра пропускного пункта ООО ОП «ОЦМ».

Кладовщик выписывает пропуск на вывоз готовой продукции , в котором указывает: Ф.И.О. водителя, номер автомашины, адрес получателя груза, номер накладной, наименование груза, общий вес, количество мест. Пропуск подписывается кладовщиком, старшим экономистом бюро отгрузок или лицо, его замещающее, главным бухгалтером, либо его заместителем, начальником СБ, скрепляется печатью ООО ОП «ОЦМ».

Бланки пропусков являются бланками строгой отчётности. Заведующий СГП обеспечивает учёт и сохранность бланков, выданные пропуска регистрируются в журнале «Книга пропусков» (приложение З), испорченные бланки сдаются в бухгалтерию.

На основании накладной отгрузки готовой продукции контролёр ОТК выписывает сертификат качества в 2-х экземплярах: один остаётся в ОТК, второй передаётся представителю потребителя.

Коммерческая пригодность транспортных средств определяется в соответствии с требованиями:

- ж/д контейнера, автомашины должны быть чистыми;

- не допускается погрузка в транспортные средства, если до погрузки они были с грузом кислот, щелочей, солей;

- автомашины должны быть крытыми или иметь влагонепроницаемый полог.

При отгрузке готовой продукции в транспортные средства мастер СГП руководствуется схемами размещения груза и определяет оптимальное размещение готовой продукции с целью сохранения качества продукции и целостности упаковки при транспортировании до потребителя. Отгрузка готовой продукции должна производиться в соответствии с Правилами перевозки грузов, действующими на транспорте данного вида.

Работа с документами

Разработка, согласование, утверждение настоящего стандарта и внесение изменений возлагается на начальника бюро отгрузок.

Правильное оформление документации на отпуск готовой продукции возлагается на экономистов бюро отгрузок .

Процесс заключения договора

Сроки оформления договора: типовой формы, разработанной юридическим бюро - до 3-х рабочих дней, не типовой, требующей дополнительного согласования - до 10-ти рабочих дней. Допускается принятие договора в редакции Покупателя, согласование данного договора проходит на тех же условиях, что и по типовой форме завода.

Регистрация договора производится согласно положению «О порядке и условиях заключения, исполнения, хранения Обществом договоров (соглашений) и о правилах маркировки, используемых при регистрации в компьютерной системе учета».

Сотрудник проводит согласование договора с теми службами завода, которые несут ответственность за соответствующие разделы договора. После согласования договор подписывается генеральным директором или иными должностными лицами, уполномоченными на подписание, в соответствие с надлежащим образом оформленной доверенностью.

В случае если одна из сторон не согласна с условиями договора, оформляется протокол разногласий или протокол урегулирования разногласий, где условия договора могут быть изменены или согласованы. Все изменения доводятся до сведения заинтересованных лиц завода, обеспечивающих исполнение договорных обязательств

Договор считается заключенным после согласования всех основных условий договора и подписания обеими сторонами. Оригиналы договоров ,в количестве двух экземпляров , отправляются Покупателю по почте канцелярией завода, один из которых должен быть возвращен стороне направляющей договор. Экземпляр оригинала договора хранится в бухгалтерии завода.

Предварительно договор может быть согласован, подписан путем факсимильной связи.

При работе по ВЭД декларант/специалист по ВЭД руководствуется таможенным кодексом ТС, приказами ФТС, инструкциями ЦБ РФ и другими нормативными документами. При оформлении внешнеторговых документов декларант/специалист по ВЭД пользуется специализированным программным комплексом.

После заключения контракта декларант/специалист по ВЭД оформляет в уполномоченном банке паспорт сделки

Оплата по договору

В случае оплаты денежными средствами на условиях предоплаты, сотрудник оформляет заявку в виде счета установленного образца в программе 1-С. После его распечатки и согласования уполномоченными для этого должностными лицами сотрудник отправляет данный счет Покупателю. Поступление денежных средств сотрудник продаж отдела отслеживает через ПФО или посредством программы 1-С.

В случае оплаты денежными средствами с отсрочкой платежа оплата продукции производится по факту отгрузки на основании счет-фактуры или счет-инвойса.

В случае оплаты продукции путем встречной поставки расчет производится по согласованию сторон на основании счетов-фактур.

Оформление документов на отгрузку продукции

Отгрузка продукции производится согласно условиям договора или письма (устного распоряжения) Покупателя. Сотрудник, используя программу 1С, оформляет заявку на отгрузку. Данная заявка согласовывается уполномоченными для этого должностными лицами.

При отгрузке на экспорт декларант/специалист ВЭД оформляет таможенную декларацию и комплектует пакет документов, необходимых для прохождения таможенного оформления, а именно:

товарно-траспортные документы; упаковочный лист; сертификат качества; счет-фактура (счет-инвойс); контракт и приложения к нему,по которым осуществляется отгрузка; паспорт сделки; опись документов.

Декларант/специалист ВЭД до момента таможенного оформления должен проследить за тем, чтобы на депозите таможни, которая будет проводить таможенное оформление, находилась сумма необходимая для уплаты таможенных пошлин и сборов.

При отгрузке продукции из давальческого сырья сотрудник должен отслеживать его остатки (производственные фонды), а при выполнении/завершении договорных отношений с Покупателем дополнительно оформить соответствующие документы на вывоз с территории завода производственных отходов давальческого сырья, если таковые имеются согласно заключенного договора.

1.4 Изучение принципов приема и хранения товароматериальных ценностей на складах ООО «ГЗОЦМ»

На предприятии осуществляется планирование закупок на месяц материально-технических ресурсов (сырья, технологических и эксплуатационных материалов, оборудования) под программу производства на месяц.

Ежемесячное планирование закупок материалов ПТН, РЭН производится в пределах утвержденного лимита предприятия на закупку материалов ПТН в денежном выражении.

Процесс планирования потребности по сырью осуществляется следующим образом: согласно утвержденного плана производства на месяц, ПТО завода на основании расчета потребности в сырье, составляется график поступления сырья, который предоставляется в ОМТС и КО не позднее 3 дней до начала планируемого периода.

-Процесс планирования потребности материалов ПТН, РЭН осуществляется следующим образом:

все подразделения завода, ОГМ, ОГЭ оформляют заявки РЭН, ПР не позднее 28 числа месяца предшествующего планируемому, передаются в отдел ОМТС и КО в электронном и письменном виде, подписанные руководителем подразделения .

Заявка на технологические материалы рассчитывается на основании утвержденных норм расхода материалов и утвержденного плана производства специалистами ПФО и предоставляются в ОМТС и КО не позднее 1-го числа планируемого месяца в электронном виде .

Заявки на средства измерения дополнительно согласовываются с метрологом завода, на стропа - с ОГМ; компьютерная оргтехника, комплектующие и устройства связи заявляются через ОИТиС ; огнетушители заявляются через ППА; канцтовары - через Хозяйственное бюро.

Для заявок на нестандартное оборудование и запасные части предоставление чертежа обязательно с визой от ПТО,ОГМ,ОГЭ( по направлениям).

На основании утвержденных месячных заявок, ОМТС и КО составляет План снабжения технологических материалов, с учетом остатков на первое число планируемого периода, План снабжения материалов РЭН и ПР, свод потребности подразделений в СИЗ на планируемый период - не позднее 2 числа планируемого периода.

При поступлении из подразделений аварийных заявок по истечении сроков подачи заявок на планируемый период, в сл. записке должно быть указано обоснование причины её возникновения и согласование с ПФО. Решение по закупкам и выписке ТМЦ по аварийным заявкам принимает начальник ОМТС и КО.

Работа с Поставщиком

ОМТС и КО выбирает Поставщиков по результатам оценки их возможности стабильно поставлять продукцию требуемого качества и максимально низким ценам. Первоначальный выбор поставщика производит специалист ОМТС и КО путем изучения и анализа рынка, коммерческих предложений и рекламы поставщиков.

- Основные критерии отбора Поставщика включают в себя:

-Возможность поставлять сырье и материалы, отвечающие требованиям ТД и НД на закупку;

· политика ценообразования.

· условия оплаты;

· сроки поставки;

· состояние системы качества - наличие сертификата соответствия на систему качества.

Специалисты ОМТС и КО заполняют карты первоначальной оценки поставщиков , а также карты оценки надежности поставщиков по результатам закупленной продукции В ходе чего определяется надежность Поставщика. Выбранный поставщик утверждается начальником ОМТС и КО.

Документация на закупку

В зависимости от сложности, срока изготовления и стоимости оборудования, выбирается порядок оплаты. Это может быть 100% предоплата, частичная оплата в определенный срок или зачет взаимных требований.

Основываясь на соглашениях, достигнутых в процессе анализа и выбора Поставщика, специалист ОМТС и КО оформляет типовой договор, руководствуясь «Положением о порядке и условиях заключения, исполнения и хранения обществом договоров, соглашений».

В случае поступления индивидуального договора от Поставщика специалист ОМТС и КО в течение 24 дней с момента поступления договора согласовывает и оформляет договор согласно «Положения о порядке и условиях заключения, исполнения и хранения обществом договоров, соглашений». Подписанный договор направляется поставщику.

Предварительно договор может быть согласован путем факсимильной связи. Оригиналы договоров в количестве двух экземпляров отправляются по почте канцелярией. Один экземпляр, заверенный подписями и печатями, должен быть возвращен стороне направляющей договор

В случае, если одна из сторон не согласна с условиями договора, то в течении трех дней оформляется протокол разногласий, в котором условия договора могут быть изменены или согласованы.

Договор считается заключенным только после согласования всех условий договора. Оригинал договора хранится в бухгалтерии. Вся документация по договору хранится вместе с копией заключенного договора у специалистов ОМТС и КО. Ответственность за оформление и заключение договоров и документации по ним несет начальник ОМТС и КО.

ОМТС и КО не оформляет договора подряда по ремонту оборудования.

Хранение материалов и оборудования производится согласно требованиям норм хранения.

Отпуск материалов и оборудования подразделениям, цехам завода производится материально- ответственным работником складского хозяйства (кладовщиком) в строго определенное время (в дни выдачи ТМЦ со склада) по требованию-накладной, оформленному специалистом ОМТС и КО. Погрузка материалов и оборудования производится грузчиками складского хозяйства.

2. Основные показатели деятельности ООО «ГЗОЦМ»

2.1 Организация коммерческой службы на предприятии и её функции

Коммерческая служба включает в себя отдел сбыта, отдел материально-технического снабжения и складское хозяйство. Рассмотрим отдел сбыта. Отдел сбыта является самостоятельным структурным подразделением общества, находящимся в подчинении коммерческого директора. Создаётся и ликвидируется приказом генерального директора. Отдел возглавляет начальник отдела, назначенный на должность приказом генерального директора общества по представлению коммерческого директора. Работники отдела назначаются на должности и освобождаются от должностей приказом генерального директора по представлению начальника отдела по согласованию с коммерческим директором общества. В своей деятельности отдел руководствуется:

- Нормами действующего законодательства Российской Федерации по вопросам касающимся деятельности отдела.

- Локальными нормативными актами, действующими в обществе.

- Настоящим положением.

- Должностными инструкциями работников отдела.

- Указаниями и распоряжениями коммерческого директора.

Рисунок №1 Структура отдела сбыта

В подчинении начальника отдела сбыта работают 14 человек.

Укомплектованность штатного расписания отдела сбыта , представлена в таблице №5

Таблица 4- Укомплектованность штатного расписания отдела сбыта

Долженность		штат	факт
Бюро сбыта
Начальник бюро	руководитель	1	1
Ведущий экономист	специалист	1	1
Ведущий специалист по продажам	специалист	1	1
Специалист по продажам	специалист	1	1
Специалист по продажам	специалист	1	1
Специалист по продажам	специалист	1	1
Специалист по продажам	специалист	1	1
Специалист по продажам	специалист	1	1
Экономист	специалист	1	1
Маркетолог	специалист	1	1
Декларант	специалист	1	1
Специалист по ВЭД	специалист	1	1
Бюро отгрузок
Старший экономист	специалист	1	1
экономист	специалист	1	1
Итого		14	14

\Должностная инструкция представлена в (приложении Б)

Распределение обязанностей между сотрудниками подразделений производиться начальником отдела в соответствии с квалификационными характеристиками «Единого квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и служащих» и «Единого тарифно-квалификационного справочника работ и профессий рабочих.

2.2 Основные результаты хозяйственной деятельности ООО «ГЗОЦМ»

Продукция завода пользуется в автомобилестроении, электротехнической, электронной , авиационной промышленности. Металлопрокат производится как для внутреннего, так и для внешнего рынков . В настоящее время предприятие выпускает продукцию, которая востребованная на внутреннем и внешнем рынке. На ООО «ГЗОЦМ» проведена модернизация и реконструкция прокатного производства. Что позволило увеличить выпуск продукции и значительно улучшить качество выпускаемой продукции. Основные показатели деятельности предприятия в динамике за последние 3 года . отражены в таблицах 5

Таблица 5 -Динамика объемов реализации продукции ОАО «Гайский завод по обработке цветных металлов» за 2011-2014гг.

Наименование	2012г	2013г	Изменение 2013г к 2012г(+-)
1	3	4
Выручка от реализации .тыс.руб.	2477139	2693531	+216392
Покат Л-63 тн.	4284	7768	+3484
Покат Л-68 тн.	1712	1553	-159
Прокат Л-90 тн.	721	913	+192
Прокат МН тн.	121	87	-34
Прокат М тн.	5399	4530	-869
Прокат МНМЦ тн.	25	101	+76
Прокат никелевый тн.	74	50	-24
Прокат М3О тн.	300	284	-16
Медные слитки тн.	790	929	+139
Итого	13426	16215	+2789

Из данных таблицы 5 видно, что на протяжении всего исследуемого периода выручка от реализации продукции имеет тенденцию неравномерности. В 2013 возросла на 216392 тысячи рублей. Объем реализованной продукции в 2013 году повысилась на 2789 тонн. В 2013наблюдается тенденция повышения выручки в суммовом выражении в сравнении с 2012г,но также наблюдается рост выпуска продукции в количественном выражении.

Таблица 6 - Динамика численности за 2011-2013гг на ООО «Гайском заводе по обработке цветных металлов»

Показатели	2012г	2013г	Изменения(+,-) 2013г г 2012г	Изменение 2013г в % к 2012г
1.Среднесписочная численность ,всего	1845	1512	-333	-18
- руководителей	205	175	-30	-15
-специалистов	185	152	-33	-18
-служащих	60	28	-40	-53
-рабочие	1376	1124	-252	-18
- несписочный состав	19	35	+16	+84
2.Фонд оплаты труда ,всего,тыс.руб	106688	119099	+12411	+11
3.Средняя зарплата,	14819	16562	+ 1743	+11

Из данных таблицы 6 видно, что за анализируемый период на предприятии уменьшилась среднесписочная численность работников. В 2013г численность снизилась на 18%. человек. Это произошло за счет сокращения штата. Также видно, что за 2012-2013гг наблюдается рост фонда оплаты труда, следовательно и рост средней зарплаты, что является хорошим показателем для предприятия.

Таблица 7 - Структура фондов основного вида деятельности на

ООО «Гайский завод по обработке цветных металлов»

Показатели	2012г.	2013г	2013г в % к 2012г
	тыс. руб.	%	тыс.руб.	%
1.Здания и сооружения	199307	18	197106	16	98
2.Передаточные устройства	60995	6	61451	5	101
3.Машины и оборудование	815563	75	949882	78	116
4.Транспортные средства	8450	1	7538	1	89
Итого	1084312	100	1215977	100	112

Из данных таблицы 7 видно, что в 2013 в сравнении с 2012годом стоимость основных производственных фондов возросли на 12%. Это произошло за счет приобретения нового производственного оборудования, что в свою очередь благоприятно воздействует на производство продукции, а значит на увеличение выручки. Основная доля основных средств приходится на активную часть основных фондов -машины и оборудование , в 2012 году доля их составила 75%, а в 2013г 78%.

Проанализируем показатели финансовой деятельности ООО «ГЗОЦМ». Результаты анализа представим в таблице 8

Таблица 8 - Основные показатели деятельности ОАО «ГЗОЦМ» за

2012-2013 гг.

Показатели	2012 г.	2013 г.	Отклонение (+-)
			%-+ 2012 г к 2013г .
Выручка от реализации	2477139	2693531	216392
Себестоимость	2099497	2202978	103481
Валовая прибыль	377642	490553	112911
Коммерческие расходы	26542	18940	-7602
Управленческие расходы	205578	208671	3093
Прибыль от продаж	145522	262942	117420
Проценты к получению	28	71	43
Проценты к уплате	75480	72951	-2529
Сальдо прочих операционных доходов и расходов	-24002	-33107	9105
Сальдо внереализационных доходов и расходов	-272536	-25228	-247308
Налог на прибыль	-7665	-24273	16608
Прибыль (убыток) до налогообложения	-234133	106001	340134

Как видно из данных таблицы 8 за анализируемый период произошли значительные изменения показателей, характеризующих финансовые результаты деятельности..В 2013 году наблюдается рост выручки от продаж на сумму 216392 тысячи рублей и рост валовой прибыли на 112911 тысяч рублей. В 2013 году за счет увеличения выручки от реализации прибыль от продаж увеличилась на 117420 тысяч рублей. Результатом финансовой деятельности в целом, в 2012 году был получен убыток в сумме 595043 тысячи рублей. Данный убыток сложился за счет отрицательного сальдо операционных расходов - 24002 тысячи рублей и внереализационных расходов 272536 тысяч рублей. Отрицательное сальдо внереализационных расходов сложилось за счет уплаты значительной суммы штрафных санкций по платежам в бюджет. В 2013году сальдо внереализационных расходов снизилось на 102239 тысячи рублей, в результате чего результатом финансовой деятельности в 2013году являлась прибыль в сумме 106001 тысячи рублей. Одна из важнейших характеристик финансового состояния предприятия - стабильность его деятельности в свете долгосрочной перспективы. Она связана с общей финансовой структурой предприятия, степенью его зависимости от кредиторов и инвесторов.

3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО "ГЗОЦМ"

Одной из основных проблем ООО "ГЗОЦМ". является слаборазвитая рекламная деятельность. Необходимо проводить маркетинговые исследования , искать новые рынки сбыта , применять в работе новые технологии. Пути решения: взять в штат специалиста маркетолога данной отрасли, на развитие рекламы, создание и продвижение интернет-сайта, размещение рекламы в бизнес- справочниках,. Успешное продвижение продукции связано с эффективной рекламной деятельностью. Поэтому важно проинформировать потенциальных клиентов, что можно сделать с помощью рассылки прейскурантов цен (прайс-листов), прямых контактов по телефону, деловых встреч, регулярного участия в специализированных выставках, ярмарках и с помощью другой рекламной деятельности.

Предприятию следует увеличить освоение новых видов металлопродукции получения большей прибыли, расширения ассортимента и укрепления своего положения на рынке по отношению к конкурентам, привлечение новых покупателей.

Повысить качество продукции. Это возможно сделать благодаря профессиональным работникам и новейшей технике. Для это следует провести модернизацию устаревшего оборудования и приобретения оборудования для новых технологий выпуска нового вида металлопродукции.

Для того, чтобы постоянно находиться на рынке, нужно постоянно «нужно расширить свой ассортимент, увеличить объёмы продаж, расширить рынок потенциальных потребителей, развить рекламную и маркетинговую деятельность обходить хоть в чём-то своих конкурентов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Работая над проблемой, было рассмотрено формирование ассортимента и управление товарными запасами на розничном предприятии (на примере ИП Лукин В. А. «ЕвроСтандарт»). За время прохождения производственной практики ООО ГЗОЦМ" было исследовано и рассмотрено много информации, о деятельности предприятия.

Цель работы была достигнута. Поставленные задачи решены.

Для изучения ассортимента предприятия был проведен -анализ ассортимента и рассмотрены основные его показатели.

Общая стоимость основных фондов ООО "ГЗОЦМ"

за период с 2011 по 2013 гг. увеличилась на 346 тыс руб. или на 32%. Наибольшую значимость сыграли транспортные средства (стоимость увеличилась за данный период на 49%), затем здания ( на 25%). Имущество предприятия растет с каждым годом, можно сделать вывод о финансовой устойчивости предприятия.

Анализ товарооборота показал, что объем товарооборота увеличился в 2013 г. по сравнению с 2012 г. на 220 тыс. руб. или 22 %. Среднегодовые остатки товарных запасов за этот же период снизились на 13 тыс. руб. или 25 %, но следует учесть, что за период с 2011 г. по 2012 г. среднегодовые остатки товарных запасов увеличились на 5 тыс. руб. или 10%.

Проведя анализ основных финансовых показателей, выявили, что за период с 2011 по 2013 гг. выручка увеличилась на 6 %, себестоимость продукции, в свою очередь, на 3,5 %, валовая прибыль на 15,6%, а чистая прибыль - на 27,8%. Эти и другие данные анализа показывают только положительный темп прироста.

ООО ГЗОЦМ"» ? это динамично развивающееся предприятия, которое успешно работает и конкурирует на рынке.

Помощь производству, научно-исследовательская или рационализаторская работа студента

Содержание выполненной работы	Итог, полученный эффект
Анализ ассортимента ООО "ГЗОЦМ"	Определен лучший ассортимент.
Анализ покупателя ООО "ГЗОЦМ"	Определен лучший покупатель

Производственные экскурсии

Дата	Краткое содержание, выводы
14. 07. 14	Приемка поступившей металлопродукции на склад с прокатного производства.. Проверка металлопродукции соответствие веса, марки, артикулы ,тип-размеры металла по накладной. Весь товар принят на склад и готов к реализации.
16. 07. 14	Приемка поступившего товара на центральный склад, проверка количества и соответствии номенклатуры по накладной . Товар принят и получен кладовщиком. Документы предоставлены в бухгалтерию для оформления прихода в программе 1С Предприятия.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Ионов В.И. Бизнес-право для менеджеров. Учебное пособие. М., 2009.

2. Кардашин Л.И. Основы технологии товародвижения и организации торговли: Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА,2010.

3. Комментарий к Федеральному закону "О несостоятельности (банкротстве)". / Под ред. В.В. Залесского. М., 2009.

4. Коротков Э.М. Концепция менеджмента: Учебное пособие. М., 2011.

5. Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М. Распределительная логистика. - М.: Экспертное бюро, 2009.

6. Литовских А.М. Финансовый менеджмент. М., 2009.

7. Менеджмент: Учебник для вузов. Под ред. М.М. Максимцова, А.В. Игнатьевой. М., 2010.

8. Методические рекомендации по организации снабженческо-сбытовой деятельности предприятия на основе маркетинга. - М.: Новый век, 2009.

9. Михайлова О.И. Управление коммерческими сделками: Учеб.-практ. пособие. - М.: -Дашков и Ко, 2011.

10. Мосягин В.И. Теория и практика рыночного ценообразования. СПб., 2010.

11. Мухопад В.И. Лицензионная торговля: маркетинг, ценообразование, управление. М., 2009.

12. Общие положения об отделе сбыта .

13. Должностная инструкция на маркетолога.

14. Устав ООО «Гайского завода по обработке цветных металлов»

15. Положение о порядке и условиях заключения ,хранения договоров.

16. Система менеджмента качества стандарты предприятия готовой продукции.

17. Система менеджмента качества руководство по качеству.

I.ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯЯ

1.Маркетолог относится к категории специалистов.

2.На должность маркетолога назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование (экономическое или инженерно-экономическое) образование без предъявления к стажу работы .

3.Назначение на должность маркетолога и освобождение от не производится приказом генерального директора Общества.

4.Маркетолог должен знать:

4.1. Методические, нормативные и другие руководящие материалы по вопросам маркетинга.

4.2. Сущность исследовательской деятельности на основе сбора и обработки информации о всех аспектах ситуации на рынке с учетом научного подхода.

4.3.Организацию работы исследований, методы анализа систему сбора и обработки информации, ее объем и структуру, способы ее эффективного поиска и сбора.

4.4.Методы передачи, обработки и хранения информации.

4.5.Перспективы технического и экономического развития отрасли и Общества.

4.6. Производственные мощности, технологию производства выпускаемой продукции в Обществе.

4.7. Экономику, организацию производства, труда и управления.

4.8. Правила внутреннего трудового распорядка.

4.9. Основы трудового законодательства РФ.

4.10.Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии, противопожарной защиты.

4.11. Локальные нормативные акты, действующие в Обществе, в том числе: приказы, распоряжения, положения, методики, инструкции, касающиеся его непосредственной трудовой деятельности.

5.В своей деятельности маркетолог руководствуется:

5.1.Положением об отделе.

5.2. Настоящей должностной инструкцией

6.Маркетолог подчиняется непосредственно начальнику отдела сбыта.

7. На время отсутствия маркетолога его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за качественное и своевременное исполнение возложенных на него обязанностей.

II.ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Маркетолог:

1 Проводит исследования в области организации и управления производственно-хозяйственной, коммерческой и сбытовой деятельности Общества, ориентированных на удовлетворение потребностей реальных и потенциальных потребителей рынка.

2 Анализирует показатели производственно-сбытовой деятельности субъектов хозяйствования для определения эффективности их деятельности по каждому из направлений производства и сбыта, выявлении целесообразности изменения или сохранения стратегии по этим направлениям.

3. Исследует спрос, как определение сегментов рынка через группы критериев сегментации в целях обеспечения рыночного успеха субъекта хозяйствования: географических, национальных, половозрастных, профессиональных, экономических, имущественных и т.д.

4. Изучает рынок выпускаемой продукции:

4.1.Проводит исследования основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции.

4.2. Проводит маркетинговые исследования, связанные с изучением сегментации рынка, анализом ценообразования и предпочтений потребителя, прогнозом продаж и каналов реализации, открытием новых рынков, оценкой эффективности рекламы, деятельностью конкурентов.

4.3. Формирует потребительский спрос на выпускаемую продукцию, выявляет наиболее эффективные рынки сбыта, а также требования к качественным характеристикам товара (способу его производства, сроку службы, правилам пользования, упаковке).

4.4. Исследует факторы, влияющие на сбыт товара, типы спроса (устойчивый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию покупательной способности населения.

5. Принимает участие в разработке стратегии проведения рекламных мероприятий.

6. Контролирует проведение рекламных кампаний в средствах массовой информации, прямой почтовой рассылке, Интернете и т. д.

7. Организует разработку печатных рекламных материалов собственными силами или силами сторонних организаций, проводит тестирование этих материалов, дает предложения по дизайну печатных рекламных материалов или исходную информацию для их разработки, контролирует пополнение запасов этих материалов. Ведет предварительную оценку разработанных сторонними организациями рекламных материалов.

8. Анализирует эффективность рекламных мероприятий.

9. Готовит предложения по формированию фирменного стиля компании и фирменного оформления рекламной продукции.

10. Обеспечивает соответствие своей непосредственной трудовой деятельности основным направлениям Политики, Миссии и Стратегии Общества.

11. Выполняет отдельные служебные поручения своего непосредственного руководителя, касающиеся его трудовой деятельности.

12. Выполняет требования локальных нормативных актов, действующих в Обществе, в том числе: приказов, распоряжений, положений, методик, инструкций, касающихся его непосредственной трудовой деятельности.