Оценка системы ценообразования на предприятии "ФЕНИКС"

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Содержание

Введение

ГЛАВА 1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ ЦЕНЫ НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Сущность цены и ее функции

1.2 Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия в современной экономике

ГЛАВА 2. ОЦЕНКА СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ «ФЕНИКС»

2.1 Краткая характеристика предприятия

2.2 Факторы ценообразования на предприятии

2.3 Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии

ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

3.1 Разработка новой ценовой политики

Заключение

Список использованной литературы

цена торговля издержка

Введение

Экономические отношения предполагают использование цен в качестве активных инструментов, отражающих все процессы производства, обмена, распределения, потребления и накопления. В ценах концентрируются основные экономические, социальные и политические задачи развития общества. Они эффективно функционируют в соответствии с налоговой, финансовой, кредитной, таможенной политикой.

Цены как элемент рынка регулируют спрос и предложение, определяют структуру производства, оказывают воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния народа.

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что цены являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономической деятельности.

Особенно велика их роль в рыночной экономике, где свободные цены выступают основным регулятором пропорций общественного воспроизводства, хозяйственных отношений.

Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений.

Для того чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому фабрика или организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Особенно актуальной эта проблема становится в условиях перехода к рыночной экономике, это предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. Ни для кого не секрет, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги.

Предметом исследования является система формирования цен на предприятии.

Объект исследования курсовой работы - ООО «Феникс».

Цель работы - исследовать систему формирования и регулирования цен на предприятии торговли.

Для достижения цели в работе ставятся следующие задачи:

- изучить теоретические основы ценообразования;

- охарактеризовать подходы к ценообразованию;

- рассмотреть виды цен и ценовых стратегий;

- дать краткую характеристику деятельности ООО «Феникс»;

- провести анализ цен на продукцию и ценовой стратегии ООО «Феникс».

В первой главе рассматриваются теоретические основы ценообразования. Во второй главе проводится анализ цен на продукцию и ценовой стратегии, в третьей главе разрабатываются меры по совершенствованию ценообразования анализируемого предприятия.

ГЛАВА 1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ ЦЕНЫ НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Сущность цены и ее функции

В условиях рыночной экономики цена имеет ключевое значение для всех хозяйствующих субъектов. Она является основным источником информации, необходимым для принятия хозяйственных решений. В силу этого, проблемы рыночного механизма формирования цен, сущность цен представляют большой практический интерес для всех участников рынка.

Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которой продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена - денежная стоимость товара. Когда единица конкретного товара обменивается на определенное количество другого товара, это последнее становится товарной ценой данного товара. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это до сих пор характерно для бедных стран, среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Но в последнее время на покупательском выборе энергичнее стали отражаться ценовые факторы, в частности, стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для разной клиентуры.

Цена является одним из основных звеньев рыночной экономики и представляет собой не только гибкий инструмент конкуренции, перераспределения ресурсов, перелива капитала, но и важный рычаг управления в сфере производства, реализации, обмена и обращения товаров (продукции), при этом она выполняет важную роль в регулировании и саморегулировании экономики страны, это и обуславливает актуальность выбранной темы. Социально-экономическая сущность цены развернуто проявляется в ее функциях. Выделяют следующие функции цены:

учетно-измерительная;

распределительная;

стимулирующая;

функция сбалансированности спроса и предложения;

размещения производства.

1. Измерительная составляющая цены - ее первичная функция. С помощью цены можно определить (измерить) количество денег, которые покупатель платит, а продавец получает за проданный товар (работу, услугу). Измерительная функция позволяет измерять, сопоставлять и оценивать товары (работы, услуги) по их стоимости, дает возможность сравнивать различные потребительские свойства товаров и услуг исходя из затрат труда.

Цена выявляет, сколько затрачено труда, сырья, материалов на производство и реализацию товара. Цена также устанавливает величину издержек производства и обращения, размер прибыли. Таким образом, учетная составляющая учетно-измерительной функции позволяет оценить объем получаемой прибыли, т. е. учесть объем производства продукции в денежном выражении.

2. Функция распределения и перераспределения связана с колебаниями цены под воздействием рыночных факторов. Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между отраслями экономики, ее секторами, регионами, группами населения. В ситуации когда необходимо быстрое изменение приоритетов и пропорций в экономике, допускается введение государственного регулирования цен, в крайних случаях - прямое установление цен государственными органами. Это предполагает систему налогообложения с взиманием НДС и акцизов, а также введение или отмену различных налоговых льгот.

 3. Стимулирующая функция цены. Сущность ее выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя через величину заключенной в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены могут способствовать или препятствовать увеличению или сокращению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию. Стимулирующая функция характерна для рыночной цены, которая позволяет производителю выгодно реализовать свою продукцию.

4. Функция сбалансированности спроса и предложения состоит в том, что при помощи цен в экономике осуществляется взаимосвязь между спросом и предложением, а значит, между производством и потреблением. В случае отклонения цены от ее реального рыночного уровня возникает диспропорция в производстве и потреблении. Выражающиеся в дефиците или избыточном предложении. Возврат к равновесию возможен за счет изменения цен или объемов производства.

Естественное взаимодействие спроса и предложения, обеспечение их равновесия на основе цен реально лишь на свободном рынке. В теоретическом плане равновесная рыночная цена формируется при таком соотношении спроса и предложения, при котором количество товаров, которые покупатели желают приобрести, эквивалентно их объему, который производители предлагают рынку. Уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняется на, которая стимулирует рост предложения при дефиците товара и разгружает рынок от излишков, ограничивая предложение.

5. Регулирующая функция цены проявляется в том, что она выступает как инструмент регулирования экономических процессов: уравновешивает спрос и предложение, увязывая их с денежно-платежной способностью производителя и потребителя.

Цена оказывает регулирующее воздействие на участников рынка, поскольку побуждает:

· продавцов товара - увеличить (уменьшить) его предложение, возникающее под воздействием повышения (снижения) рыночной цены на этот товар;

· покупателей - приобретать этот товар в большем (меньшем) количестве в соответствии с понижением (повышением) его цены.

На рынках с разной степенью монополизации как на стороне предложения, так и на стороне спроса производители и потребители могут оказывать непосредственное влияние на формирование и движение цены.

Функция цены как критерия рационального размещения производства по мере перехода страны к рыночной экономике также будет получать все более полное развитие. Проявляется она в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая. Такой приток капиталов производится фирмами самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса. Только предприятие решает, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или сферу экономики ему вкладывать свой капитал. Этому предшествуют глубокие маркетинговые исследования, т.е. изучение всех рыночных факторов, в том числе и цен.

1.2 Ценовая политика и ценовые стратегии предприятия в современной экономике

Ценовая политика представляет собой сознательное руководство деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно заключается в логической увязке целей и возможностей, средств предприятия. Она включает основные принципы и правила, которые фирма стремится использовать в своей повседневной практике.

Она подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях. Система ценообразования организации должна иметь своей целью определение наиболее эффективным способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать возможности реализации продукции по цене, включающей определенную прибыль. В этой связи перспективы управленческого учета связаны не только с калькулированием себестоимости изготавливаемой продукции, но и с калькулированием отпускной цены, что имеет существенное значение для завоевания лидирующих позиций в определенных сегментах экономики.

Этапы ценовой политики предприятия (табл.№1)

Таблица №1

№	Наименование этапа	Варианты реализации
1	Выработка целей ценовой политики	- стратегия выживания на рынке; - выполнения условия максимизации прибыли; - лидерство по показателям доли рынка или увеличение доли рынка; - лидерство в установлении цен на рынке; - лидерство по внедрению нововведений.
2	Анализ ценообразующих факторов	- анализ спроса (ценовых и неценовых составляющих); - анализ эластичности спроса; - анализ предложения (ценовых и неценовых составляющих); - анализ эластичности предложения; - оценка издержек производства; - анализ цен и выпускаемой продукции конкурентов
3	Выбор метода ценообразования	- наценка на себестоимость продукции; - принцип безубыточности; - ориентация на платежеспособный спрос потребителей -ориентация на динамику рыночных цен; - ориентация на ожидания ценовых предложений конкурентов.
4	Выбор ценовой стратегии, установление окончательной цены	- проникновение на новый рынок - учет психологических факторов ценообразования; - стабилизация позиций на рынке - создание желательного ценового образа; - развитие рынка или его сегментация - диверсификация цен.

Стратегия ценообразования - это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Основными видами ценовых стратегий являются:

1. Стратегия высоких цен

Цель данной стратегии - получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Стратегия высоких цен применяется тогда, когда фирма убеждена, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар. Это применимо, во-первых, к новым, впервые появляющимся на рынке товарам, защищенным патентом, и не имеющим аналогов, то есть к товарам, которые находятся на начальной стадии «жизненного цикла».

Во-вторых, к товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара, то есть на такой сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен.

В-третьих, к новым товарам, по которым у фирмы нет перспективы долгосрочного массового сбыта, в том числе и по причине отсутствия необходимых мощностей.

Стратегия высоких цен оправдана в случаях, когда существует гарантия отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на рынке, когда для конкурентов слишком высокими являются издержки освоения нового рынка (реклама и другие средства для выхода на рынок), когда для производства нового изделия исходное сырье, материалы, комплектующие имеются в ограниченном количестве, когда трудным оказывается сбыт новых товаров (склады заполнены, посредники неохотно заключают сделки на приобретение новых товаров и т. д.). Устанавливая высокие цены на такого рода изделия, предприятие-изготовитель, в сущности, пользуется своей монополией (как правило, временной) на них.

Ценовая политика в период применения высоких цен - максимизировать прибыль до тех пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции.

Стратегия высоких цен используется фирмой также с целью апробации своего товара, его цены, постепенного приближения к приемлемому уровню цены.

2. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование)

Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Многие фирмы считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает «войны цен», не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал. Зарубежные крупные и сверхкрупные корпорации в большинстве случаев довольствуются 8-10% к акционерному капиталу.

3. Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва)

Стратегия может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Применяется в следующих случаях:

* с целью проникновения на рынок, увеличения доли рынка своего товара (политика вытеснения, политика недопущения). Такой вариант целесообразен, если затраты в расчете на единицу продукции быстро сокращаются с ростом объема продаж. Низкие цены не стимулируют конкурентов создавать подобный товар, так как в такой ситуации они дают низкую прибыль;

* с целью дозагрузки производственных мощностей;

* для избежание банкротства.

Стратегия низких цен преследует цель получения долговременных, а не «быстрых» прибылей.

4. Стратегия целевых цен

При данной стратегии как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, то есть прибыль является целевой величиной. Применяется в основном крупными корпорациями.

5. Стратегия льготных цен

Ее цель - увеличение объема продаж. Используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.

6. Стратегия «связанного» ценообразования

При использовании данной стратегии при установлении цены ориентируются на так называемую цену потребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации.

7. Стратегия «следования за лидером»

Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Речь идет только о том, чтобы учитывать политику цен лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которые диктуются качественным и техническим превосходством.

Таким образом, понятия «ценовая стратегия» и «ценовая политика» не являются тождественными. Ценовая политика включает как саму ценовую стратегию, так и конкретную методологию и механизмы установления цен с учетом издержек производства и анализа влияния факторов и рисков на установление цен. В то же время ценовая стратегия, будучи долгосрочным «генеральным» планом в области ценообразования, сама является объективной основой ценовой политики предприятия. Она объявляет комплекс конкретных решений на длительный период, связанных с установлением цен и способствующих реализации основных целей и задач ценовой политики и предприятия в целом. Из вышесказанного следует, что эти понятия тесно взаимосвязаны и взаимозависимы.

ГЛАВА 2. ОЦЕНКА СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ «ФЕНИКС»

2.1 Краткая характеристика предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «Феникс», расположен по адресу: РТ Муслюмовский район, с. Муслюмово, ул.Урожайная д.54. Фирма начала свою работу в 2005 году. На предприятии работает 13 человек. Структура предприятия представлена на табл.№2.

Таблица №2

Генеральный директор
Нач.административно-хозяйственного отдела	Офис менеджер	Комм.директор	Главный бухгалтер
Грузчики - 2	Экспедитор		Продавцы- 3	Бухгалтеры-2

Обязанности в магазине распределены следующим образом.

Генеральный директор осуществляет общее руководство деятельностью предприятия.

Начальник административно-хозяйственного отдела руководит экспедитором, а так же грузчиками. Экспедитор оперативно отслеживает своевременность закупок и поставок товаров для обеспечения обязательств фирмы перед ее покупателями или поддержания определенного резерва товаров на складах. Экспедитор также решает следующие задачи:

- разработка наиболее экономичных условий транспортировки закупаемых и сбываемых фирмой товаров;

- при необходимости организация сопровождения транспортируемых товаров;

- обеспечение своевременностью выполнения транспортных операций и получения транспортных документов;

-осуществления страхования грузов во время их транспортирования.

Коммерческий директор осуществляет руководство продавцами.

В отделе розничных продаж магазина работает 3 человек. Обязанности в отделе распределены функциональным способом, как показано в табл.№3

Таблица №3

Должность	Товарная группа
Продавец	Продукты питания
Продавец	Мужская одежда
Продавец	Женская одежда

Работа продавцов состоит в следующем:

- консультация клиентов по стоимости и различным характеристикам продукции предприятия;

- ознакомление клиентов с ценами на товары;

- упаковка;

- прием у покупателей денег;

- выдача покупок.

Бухгалтерия занимается:

- составление бухгалтерского баланса;

- составлением бухгалтерской отчетности;

- составлением налоговой отчетности;

- начислением заработной платы и т.д.

Офис-менеджер организует документооборот на предприятии.

Основными целями деятельности предприятия на данном этапе его развития являются следующие:

- получение прибыли;

- повышение финансовой независимости и устойчивости работы;

- интенсификация использования трудовых ресурсов.

За последние три года ассортимент товаров фирмы увеличился и предоставляет жителям Муслюмовского района следующий ассортимент одежды: молодежные, мужские и женские изделия из трикотажа, юбки, платья, свитера, джемпера, мужские и женские костюмы, верхняя одежда: куртки, плащи, пальто, мужские рубашки, брюки, костюмы, женские блузки , вечерние платья и др. Спрос на товары фирмы остается стабильным. За восемь лет существования ОО «Феникс» получило признание и уважение среди жителей Муслюмовского района.

Факторы ценообразования на предприятии.

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет собой весьма многогранный процесс, подверженный воздействию множества факторов.

Рыночная цена продукта формируется под влиянием большого числа факторов, определяющих состояние соответствующего рынка.

При выборе ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большой степени эти факторы, не контролируемые фирмой.

Основными факторами являются следующие:

1. Спрос на продукцию.

Значительное влияние на цену оказывает спрос. Чем выше цена продукта, тем меньше предлагаемых по этой цене предметов торговли могут приобрести покупатели. Зависимость между ценой и спросом на него описывается кривой спроса, которая показывает обратно пропорциональную зависимость между ценой продукта и спросом на него. Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения, наоборот, возрастает. Это объясняется тем, что повышение цены заинтересовывает производителей в увеличении объемов продаж. Цен, при которой спрос и предложение равны, называется равновесной ценой. Эта именно та цена, по которой продукт будет продан. В действительности соотношение спроса и предложения постоянно меняется в результате воздействия на них различных факторов.

2. Государственное регулирование цен.

В условиях несовершенного рынка возникающая равновесная цена не способствует оптимальному состоянию и стабильности в обществе. Поэтому государство путем установления регулируемых цен целенаправленно создает новые условия равновесия. Но при этом необходимо учитывать следующее:

1) устанавливаемая государством цена не может достаточно быстро меняться под влиянием изменений спроса и предложения, поэтому может возникать дефицит или затоваривание продукции;

2) полный отказ от вмешательства в процесс ценообразования лишает общества возможности воздействовать на уровень цен отраслей и предприятий.

3. Ценовая конкуренция

Конкуренция подталкивает фирмы к совершенствованию своей продукции, детальному обоснованию цены на нее. При этом фирма может ориентироваться или на рынок продавца или на рынок покупателя. На рынке продавца доминирующее положение занимает продавец - производитель продукта. В этих условиях фирме легче функционировать, поскольку ее продукция находиться вне конкуренции. На рынке покупателя доминирующее положение занимает покупатель. И от того, насколько фирма сумеет учесть меняющиеся запросы покупателя и вовремя удовлетворить их и зависит ее благополучие.

Ценовая конкуренция воздействует на цену продукта через такие факторы, как отраслевые особенности производства (например, капитало- или трудоемкое); жизненный цикл продукта (на какой стадии жизненного цикла находится продукт); тип продукции (например, серийная или единичная); имидж фирмы; объем поставок; взаимоотношения между продавцом и покупателем (характер взаимоотношений может определяться контрактом); условия платежа.

4. Участники каналов товаропродвижения.

Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель влияет на цену продукта, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам.

Чтобы достигнуть согласия всех участников канала сбыта в решениях по ценам, производителю необходимо: обеспечить соответствующую долю прибыли каждому участнику для покрытия его затрат и получения доходов; предоставить гарантии оптовой и ритейлу (розничная торговля) в получении продукции по самым низким ценам; предложить особые согласия, включающие дисконта с цены па определенный период или бесплатную партию товаров для стимулирования закупок оптовой и ритейлом.

5. Потребители - важный фактор, оказывающий значительное влияние на цены. Любой бизнесмен должен видеть глубокую взаимосвязь между ценой и восприятием ее различными потребителями. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами: воздействием законов спроса и предложения и ценовой эластичности и неодинаковой реакцией покупателей различных сегментов рынка на цену. Именно эти причины легли в основу деления всех покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках на четыре группы:

1) покупатели, проявляющие большой интерес, при выборе покупки к ценам, качеству, ассортименту предлагаемых товаров (большое влияние на эту группу покупателей оказывает реклама, раскрывающая полезные дополнительные свойства этого товара), это так называемая группа экономных покупателей;

2) покупатели, создавшие себе «образ» продукта, которым они хотят владеть, и чутко реагирующие на все характеристики, приближающие или удаляющие их от «образа», -- это персонифицированные покупатели; они требуют к себе особого внимания и чуткого обслуживания;

3) покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и делают их по уже давно сложившейся традиции, эта группа покупателей называется «этичные покупатели»; они готовы заплатить более высокую цену за продукт, продаваемый в этом магазине, подчас пренебрегая широким ассортиментом товаров других магазинов;

4) покупатели, мало интересующиеся ценами, -- «апатичные покупатели».

Рассмотрев основные факторы, влияющие на формирование цены, можно сделать вывод, что моделирование своего рынка всегда сопряжено с большими сложностями из-за многообразия факторов, их воздействия, противоречивости, вероятностного характера и сложности учета. Для целей ценообразования необходимо максимально точно определить границы своего рынка, отношения конкуренции и характеристики спроса на нем.

Этапы ценообразования.

Таблица №4

Этапы	Характеристика
постановка целей ценовой политики.	Выделяют три главные цели ценовой политики: а) обеспечение выживаемости фирмы; б) максимизация прибыли; в) удержание рынка;
определение спроса	Это один из важнейших этапов процесса ценообразования, так как невозможно рассчитать оптимальную цену, не проанализировав спрос на товар.
анализ и учет издержек.	Постоянные и переменные издержки в сумме образуют валовые издержки, величина которых представляет собой минимальное значение цены на товар. Величину издержек необходимо учитывать при понижении цены на товар, так как если уровень цен будет ниже величины издержек, фирма понесет убытки.
учет цен конкурентов	Большое влияние на спрос, а следовательно, и на цену оказывают цены на конкурентную продукцию. Фирме следует иметь полную информацию о ценах на товары конкурентных фирм и об отличительных особенностях их товаров. Данную информацию можно взять за основу в процессе ценообразования, и с ее помощью можно также определить место фирмы среди конкурентов.
выбор метода ценообразования	На данном этапе фирма может приступить к определению цены на свой товар.

Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии

Проанализируем затраты фирмы ООО «Феникс». В таблице № 5 представлены данные о динамике издержек обращения фирмы.

Как видно из таблицы, издержки обращения фирмы в 2012 году увеличились на 161 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом. Рост произошёл по всем видам, особенно по транспортным расходам. Увеличился объём как переменных, так и постоянных расходов.

Динамика издержек обращения фирмы «Феникс»

Таблица №5

Элементы затрат	2009 год, тыс. руб.	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	Изменение (2012-2009 гг.), тыс. руб.
Оплата труда	230	250	270	274	44
Отчисления на соц. нужды	61	84	96	100	29
Транспортн. расходы	328	330	360	374	56
Прочие затраты	70	79	78	92	32
Итого издержки обращения	689	743	804	840	161

Рассмотрим динамику издержек обращения по отдельным видам товара фирмы за 2009-2012 года. Издержки составляют большую часть стоимости продукции и показывают, во что обходятся товары для фирмы, поэтому издержки являются основным ценообразующим фактором. Чем больше издержки, тем выше будет цена при прочих равных условиях.

Динамика издержек обращения по отдельным видам товаров ООО «Феникс» представлена в таблице № 6.

Таблица №6

Вид продукции	2009 год, тыс. руб.	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	Изменения (2012-2009 гг.)
Мужская рубашка	35,3	36,6	41,4	42,6	7,3
Блузка женская	22,5	31,8	43,2	44,5	22
Платье женское	35,6	36,2	37	41,2	5,6
Платье жен.вечернее	55	55,4	56,2	57,3	2,3
Брюки мужские	16,9	18,2	19	20,5	3,6
Брюки женские	20,5	26,8	27,6	28,8	8,3
Костюм мужской	40,2	48,5	49,3	50,6	10,4
Костюм женский	43,7	45	48,8	49,6	5,9
Джинсы мужские	20,9	25,4	29,2	30,4	9,5
Джинсы женские	28,1	29,3	33,1	34,3	6,2
Костюм спорт.муж	26,8	28,1	31,9	32,1	5,3
Костюм спорт. жен	26,3	27,6	31,4	32,7	6,4
Свитер женский	15,8	16,1	19,1	23,3	7,5
Свитер мужской	15,5	16,8	20,6	23,7	8,2
Куртка осенняя женская	21,8	23,2	25	26,3	4,5
Куртка осенняя муж.	23,4	24,6	28,4	29,6	6,2
Плащ осенний жен.	31,2	32,5	36,3	37,5	6,3
Плащ осенний муж.	33,1	34,4	36,2	37,4	4,3
Пальто осеннее жен.	70,3	71,8	73,1	75,9	5,6
Другая одежда	107	114,7	117,2	121,7	14,7
Итого издержки обращения фирмы	689,9	743	804	840	150,1

Итак, издержки по каждому виду товара фирмы увеличилась. Полные издержки товаров в 2009 году увеличились на 150,1 тыс. руб. по сравнению с 2012 годом.

Динамика закупочной цены, НДС и торговой наценки ООО «Феникс» за 2009 - 2012 годы

Таблица № 7

Показатели	2009 год, тыс. руб.	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	Изменения (2012-2009 гг.), тыс. руб.
Закупочная цена	637,5	646,9	757,6	847,4	209,9
НДС	19	20	22	25	6
Торговая наценка фирмы	95,5	96,1	111,4	132,6	37,1

Из таблицы видно, что закупочная цена в 2012 году увеличилась на 209,9 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом.

Итак, НДС увеличился в 2012 году на 6 тыс. руб., торговая наценка в 2010 году увеличились на 37,1 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом.

Динамика закупочных цен по отдельным видам товаров ООО «Феникс» за 2009-2012 гг.

Таблица №8

Вид продукции	2009 год, тыс. руб.	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.
Мужская рубашка	20,3	20,7	26,2	30,7
Блузка женская	28,9	29,3	34,8	40,3
Платье женское	21,4	21,8	27,3	31,8
Платье женс. вечернее	39,8	40,2	45,7	50,2
Брюки мужские	19,5	19,9	25,4	30
Брюки женские	17,7	18,1	23,6	28,1
Костюм мужской	24,8	25,2	30,7	35,2
Костюм женский	26,9	27,3	32,8	37,3
Джинсы мужские	30,2	30,6	36,1	40,6
Джинсы женские	32,1	32,7	38,2	42,7
Костюм спорт. мужской	34,6	35,1	40,5	44,9
Костюм спорт. женский	30,8	31,1	36,5	41,1
Свитер женский	17,8	18,1	24,6	29,1
Свитер мужской	19	19,4	25	29,5
Куртка осенняя жен	29,2	29,6	45,1	49,6
Куртка осенняя муж	39,8	40,3	45,7	50,2
Плащ осенний жен	30,3	30,6	34,2	35,7
Плащ осенний муж	47,4	47,8	53,2	57,7
Пальто осеннее женс	52,1	53,5	55,9	57,5
Другая одежда	74,9	75,6	76,1	85,2
Итого закупочная цена товаров	637,5	646,9	757,6	847,4

Итак, закупочная цена увеличилась по каждому виду товаров.

Темпы роста издержек обращения имеют тенденцию к снижению. В 2012 году темпы роста себестоимости товаров сократились на 1%. Темпы роста выручки от продажи увеличились в 2012 году на 7,8% по сравнению с 2010 годом. Как следствие этого, эффективность основной деятельности предприятия повысилась под влиянием опережающего темпа увеличения выручки по отношению к темпу роста издержек.

В ходе проведенной оценки на ООО «Феникс» были выявлены следующие недостатки:

Увеличение издержек

Нет дифференцированного уровня цены для отдельных потребительских групп.

ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1 Разработка новой ценовой политики фирмы

Для фирмы ООО «Феникс» можно выделить три основных направления новой ценовой политики.

1.Пути снижения издержек обращения фирмы.

Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятия является снижение себестоимости.

Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции на ООО «Феникс»:

Во-первых - сокращение посреднических организаций между поставщиками товаров и магазином, это приведёт и к снижению транспортных расходов.

Во-вторых - необходимо учитывать соотношение темпов роста производительности труда и роста заработной платы.

Издержки предприятия являются важным элементом в стратегии формирования цен. Предприятие тщательно следит за своими издержками, так как если издержки производства превысят издержки конкурентов на данный вид продукции, то предприятию придется повысить цену на товар или согласиться на меньшую прибыль при сохранении прежней цены. Чтобы успешно работать в рыночных условиях, производство конкурентоспособной продукции должно быть налажено с самыми низкими издержками.

2.Совершенствования в области товарной политики.

Выбор стратегии охвата рынка путем дифференцированного сегментирования. В качестве сегментов рынка рекомендуется выделить следующие потребительские группы: богатые люди и люди среднего достатка. Для каждого их этих сегментов фирма может и должно предоставлять различную продукцию. Так, для богатых людей предприятие может предложить модную дорогую одежду. Для людей среднего класса необходимо продавать одежду по доступным ценам при обеспечении высокого качества.

Фирма должна ориентироваться на цены конкурентов, на изменение моды, вкусов и предпочтений покупателей. Вкусы и предпочтения также зависят от сегментов рынка.

К качественным показателям обслуживания относятся также: выбор рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня остатков товаров и создание нормальных условий хранения и складирования товаров. Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.

Следует отметить использование неценовых методов продвижения товаров. Основными методами продвижения товаров являются, реклама стимулирование сбыта и пропаганда.

3.Сокращение остатков нереализованной продукции.

Для этих целей фирма может:

-устраивать распродажи;

-предоставлять покупателям скидки, например, при покупке товаров на определённую сумму или при покупке сразу нескольких вещей;

-проводить такие акции как, например, подарки покупателям при покупке товаров на определённую сумму;

-предоставлять возможность покупки наиболее дорогих товаров в кредит или в рассрочку;

-организовать систему скидок по карточкам постоянного клиента, например при покупке товаров на определённую сумму покупатель получает карточку постоянного клиента с предоставлением возможности получения скидки при следующих покупках и т.п.

Стимулирование потребителей возможно также за счёт: распространения купонов; предложения о возврате денег; упаковки; продаваемые товары по льготной цене, премии, конкурсы.

При установлении ценовой политики, немаловажную роль играет маркетинг. Маркетинг- это процесс, заключающийся в прогнозировании потребностей потенциальных покупателей и в удовлетворении этих потребностей путем предложения соответствующих товаров - изделий, технологий, услуг и т.д. Основной задачей маркетинга является понять нужды и потребности каждого рынка и выбрать те из них, которые их компания может обслуживать лучше других. Это позволит компании производить товары более высокого качества и тем самым увеличивать объемы продаж и повышать свои доходы путем лучшего удовлетворения потребностей целевых покупателей.

Для фирмы ООО «Феникс» в области маркетинга можно выделить следующие цели:

1.Обеспечение роста объёма продаж как минимум до 550 тыс. шт. за счет глубокого проникновения на существующие рынки сбыта, поиска новых рынков сбыта, наиболее полного удовлетворения потребностей рынка, достижения превосходства над конкурентами.

2.Удержание своих позиций на рынке.

3.Поддержание конкурентоспособности продукции.

Таким образом, при установлении цены, определяющими факторами выступают:

- себестоимость товара;

- удовлетворяющие фирмы размеры прибыли;

- цены конкурентов и цены заменителей, аналога данного товара;

- состояние платежеспособного спроса;

- требования органов управления и других общественных институтов;

- уникальность определенных качеств продукта.

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

В первой главе я дала определение цены и ее функции, ценовой политики. Перечислила виды ценовых стратегий. Во второй главе рассмотрела основные факторы ценообразования. В третьей главе дала краткую характеристику предприятия. Также привела конкретный расчет цены и показала прибыль предприятия от продажи товаров.

Таким образом, наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия - цена, уровень которой по-разному влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот, занимаемую долю рынка, имидж и т.д.).

Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия : Учеб.пособие для вузов / Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Под ред. проф. Н.П. Любушина.- М.: Юнати-Дана, 2008. - 453 с.

2. Цены и ценообразование. Коспект лекций / О.Г. Абакумова - М.: А-Приор, 2011. - 192 с.

3. Ценообразование : Учебно-практическое пособие / П.Н. Шуляк. - 12-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2010. - 196 с.

4. Цены и ценообразование: учеб. пособие / С.А. Плотников. - М.: Издательство «Омега-Л», 2012. - 189 с.

5. Цены и ценообразование: Учебное пособие. Ч. 2 / С.Д. Фурсова. - М.: Изд-во АТиСО, 2009. - 176 с.

6. Цены и ценообразование: Учебное пособие. Ч. 1 / С.Д. Фурсова. - М.: Изд-во АТиСО, 2009. - 172 с.

7. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. / Э.А. Уткин. - М.: Ассоциация авторов и издателей "ТАНДЕМ". Издательство ЭКМОС, 2009. - 224 с.

8. Ценообразование : учеб. пособие / Д.А. Шевчук.- М.: ГроссМедиа : РОСБУХ, 2011. - 240 с.

9. Ценообразование: учеб. пособие / под ред. Г.А. Тактарова. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика; ИНФРА-М, 2010. - 192 с.

10. Экономический анализ фирмы и рынка: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / Н.М. Розанова, И.В. Зороастрова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 279 с.

11. Плановое ценообразование: Учеб. для спец. “ Планирование народного хозяйства”/ С.И.Лушин, М.В. Кокорев, В.В.Наумов и др.; Под ред. С.И. Лушина. - М.: Высш. шк., 2010. - 302 с.

12. Финансы организации (предприятий) / Бурмистрова Л.М. изд.: Инфра-М, 2010. - 575 с.

13. Ценообразование: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Коммерция (торговое дело)» и «Маркетинг» / Г.А. Горина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 127 с.

14. Ценообразование: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Финансы и кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Мировая экономика», «Налоги и налогообложение» / М.Ю. Лев - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 719 с.

15. Цены и ценообразование. Краткий курс: Учебное пособие / Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. - Спб: “Питер”,2011.- 314 с.

16. Зайцев Н.А. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2009.-508 с.

17. Плановое ценообразование: Учеб. С.И.Лушин, М.В. Кокорев, В.В.Наумов и др.; Под ред. С.И. Лушина.-М.: Высш. шк., 2010.- 322 с.

18. Цены и ценообразование. / ред. В. Е. Есипова, Яковлева Н. Я. - Спб. : 2009. - 342 с.

Размещено на Allbest.ru