Мероприятия по совершенствованию управления товарооборотом торгового предприятия

· изменение объема товарооборота за счет увеличения среднесписочной численности работников:

· изменение объема товарооборота за счет повышения производительности труда одного работника:



· изменение объема товарооборота за счет роста цен на товары:

Таким образом, в отчетном году по сравнению с прошлым годом за счет увеличения среднесписочной численности работников объем товарооборота торгового предприятия увеличился на , за счет повышения производительности труда одного работника объем товарооборота возрос на ,за счет повышения цен на товары объем товарооборота увеличился на

Значительное влияние на объем товарооборота торгового предприятия оказывают факторы, связанные с наличием основных фондов, эффективностью их использования и режимом работы.

Объем розничного товарооборота торгового предприятия отражен формулой:

где Т - объем товарооборота за период, тыс. руб.;

- количество рабочих мест (условных) в предприятии, ед.;

Д - количество дней работы предприятия, дни;

t - продолжительность работы предприятия в день, ч;

- выработка на одно рабочее (условное) место в час, тыс. руб.

Используя способ цепных подстановок, можно определить влияние изменения каждого из указанных факторов на объем товарооборота торгового предприятия:



Таблица 8 Анализ эффективности использования рабочих (условных) мест и режима работы торгового предприятия ЗАО «Тандер»

Показатели	2009 год	2010 год	Изменение
			+;	%
Объем товарооборота в фактических ценах, тыс. руб.	169751947	241427782	+71675835	+42,2
Количество условных рабочих мест	100000	105000	5000	+5,0
Количество дней работы предприятия	358	356	-2	-0,6
Продолжительность работы предприятия в день, ч.	12	13	+1	+8,3
Выработка на одно условное рабочее место в час, тыс. руб.	0,395	0,497	0,102	+25,8

То есть в отчетном году по сравнению с прошлым годом количество условных рабочих мест в торговом предприятии увеличилось на 5000, или на 5,0%, количество дней работы сократилось на 2 дня, или на 0,6%, на 1 час, или на 8,3% увеличилось время работы, выработка на одно условное рабочее место в час возросла на 25,8%. Отмеченные изменения сказались на объеме товарооборота торгового предприятия следующим образом:

Т₀=100000*358*12*0,395=169751947 тыс. руб.

Т_р1=105000*358*12*0,395=178176600 тыс. руб.

Т_р2=105000*356*12*0,395=177181200 тыс. руб.

Т_р3=105000*356*13*0,395=191946300 тыс. руб.

Т₁=105000*356*13*0,497=241427782 тыс. руб.

- за счет увеличения количества условных рабочих мест объем товарооборота возрос на 8424653 тыс. руб. (178176600-169751947);

· за счет уменьшения количества дней работы объем товарооборота снизился на 995400 тыс. руб. (177181200-178176600);

· за счет увеличения часов работы в день объем товарооборота возрос на 14765100 тыс. руб. (191946300-177181200);

· за счет увеличения выработки на одно условное рабочее место в час объем товарооборота увеличился на 49481482 тыс. руб. (241427782-191946300)

2.3 Планирование товарооборота по кварталам и основные направления совершенствования политики управления товарооборотом торгового предприятия ЗАО «Тандер»

В настоящее время существует много различных методов, с помощью которых осуществляется анализ и планирование квартальных объемов товарооборота. Наиболее простым и достаточно надежным является метод относительной средней. Для расчета используют данные о квартальных (месячных) оборотах не менее чем за 3 года. При этом неважно, в каких ценах (фактических или сопоставимых) ведутся расчеты, так как при данной методике действие индекса цен нивелируется.

Рассчитаем индекс сезонности и планирование товарооборота торгового предприятия ЗАО «Тандер» по кварталам года.

Сначала определим среднеквартальный оборот каждого года:

где - среднеквартальный товарооборот j-го года, тыс. руб.;

- объем товарооборота j-го года, тыс. руб.

Далее рассчитаем сезонные колебания товарооборота по кварталам за каждый год и определим их сумму:

где - сезонные колебания товарооборота i - го квартала j - го года, %;

- объем товарооборота i - го квартала j - го года, тыс. руб.;

- среднеквартальный товарооборот j - го года, тыс. руб.

Рассчитаем сезонные колебания торгового предприятия по кварталам за 3 года.

Таблица 9 Исходные данные для расчета сезонных колебаний товарооборота торгового предприятия ЗАО «Тандер» по кварталам года

Годы/кварталы	2006 год	2007 год	2008 год	2009 год	2010 год
I квартал	13750036	19533059	27152994	37705642	49409421
II квартал	15050307	21039833	30083601	40087806	55501758
III квартал	17168107	22973462	33365800	43325560	62416610
IV квартал	19723839	26421007	38852854	48632939	74099993
	65692289	89967361	129455249	169751947	241427782
	16423072,3	22491840,3	32363812,3	42437986,8	60356945,5

Таблица 10 Расчет сезонных колебаний товарооборота торгового предприятия ЗАО «Тандер» по кварталам

Годы/кварталы	2006 год	2007 год	2008 год	2009 год	2010 год	?Сi
I квартал	83,7	86,9	83,9	88,9	81,9	425,3
II квартал	91,6	93,5	93,0	94,5	92,0	464,6
III квартал	104,5	102,1	103,1	102,1	103,4	515,2
IV квартал	120,1	117,5	120,1	114,6	122,8	595,1

В целях устранения влияния случайных факторов на основе рассчитанных сезонных колебаний определяются индексы сезонности товарооборота по кварталам года:

где - первоначальный индекс сезонности i- го квартала, %;

n - количество лет.

Сумма индексов сезонности за четыре квартала должна быть равна 400,0%, так как при отсутствии влияния сезонных факторов индекс каждого квартала равен 100,0%.

Таблица 11 Расчет индексов сезонности товарооборота торгового предприятия ЗАО «Тандер» по кварталам года (%)

Кварталы	Сумма сезонных колебаний, ?Сi	(%)
I квартал	425,3	85,1
II квартал	464,6	92,9
III квартал	515,2	103,0
IV квартал	595.1	119,0
?	-	400,0

Индекс сезонности показывает, на сколько процентов отклоняется товарооборот данного квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.

Объем товарооборота по кварталам на планируемый год определяется умножением среднеквартального товарооборота планируемого года на первоначальный индекс сезонности соответствующего квартала и делением на 100%:

где - товарооборот i - го квартала планируемого года, тыс. руб.;

- среднеквартальный товарооборот планируемого года, тыс. руб.;

- первоначальный индекс сезонности i - го квартала, %.

В свою очередь среднеквартальный розничный товарооборот планируемого года составит:

где - объем товарооборота торгового предприятия в планируемом году, тыс. руб.

Имеем по торговому предприятию ЗАО «Тандер» на планируемый год:

Основные направления совершенствования политики управления товарооборотом торгового предприятия

Управление товарооборотом, обеспечивает экономическую основу всей деятельности торгового предприятия, так как товарооборот характеризует основной объемный показатель этой деятельности. Эта функция является наиболее массовой и требует постоянной разработки управленческих решений на всех уровнях деятельности торгового предприятия. В процессе реализации этой функции проводятся анализ и прогнозирование торговой конъюнктуры, осуществляется планирование объема и состава товарооборота, нормирование и планирование товарных запасов, планирование объема и состава закупки и поступления товаров.

Система управления товарооборотом на предприятии определяет конкретное содержание этого управления и последовательность его осуществления, которое заключается в:

· оценке и прогнозирования конъюнктуры потребительского рынка;

· планировании объема и структуры реализации товаров;

· нормировании и планировании товарных запасов;

· планировании поступления и закупки товаров.

В связи с циклическим развитием и постоянной изменчивостью потребительского рынка необходимо систематически изучать его конъюнктуру в разрезе отдельных видов и сегментов с тем, чтобы сформировать эффективную политику управления товарооборотом и определять возможности развития его объема и структуры.

Изучение конъюнктуры потребительского рынка в процессе управления товарооборотом торгового предприятия охватывает следующие три этапа:

· текущее наблюдение за рыночной активностью требует формирования целенаправленной системы показателей, характеризующих отдельные его элементы. Среди этих показателей особое внимание должно быть уделено динамике объема розничного товарооборота в регионе в разрезе отдельных групп товаров (этот показатель отражается статистикой); динамике среднего уровня цен и размера ценового диапазона по наблюдаемым товарам; изменению числа пунктов продажи данного товара в регионе и некоторым другим;

· оценка текущей конъюнктуры потребительского рынка осуществляется в процессе анализа, основная цель которого состоит в выявлении особенностей конкретных изменений, которые происходят на них в момент наблюдения по сравнению с предшествующим периодом;

· прогнозирование конъюнктуры потребительского рынка, так как в условиях нестабильности экономического развития страны, отсутствия достоверной информации и по ряду других причин прогнозирование конъюнктуры ограничивается в настоящее время краткосрочным и среднесрочным периодом, что вполне достаточно для целей планирования товарооборота. Это прогнозирование осуществляется обычно двумя основными методами: факторным и трендовым.

Факторный метод прогнозирования конъюнктуры основан на изучении отдельных факторов, влияющих на спрос, предложение, цены и конкуренцию на рынке конкретного товара, и определении возможного изменения этих факторов в предстоящем периоде.

Трендовый метод прогнозирования конъюнктуры основан на распространении выявленной в процессе ранее проведенной оценки конъюнктурной тенденции на предстоящий период.

Планирование объема и структуры реализации товаров представляет наиболее ответственный этап в системе экономического управления товарооборотом. Это объясняется высокой ролью этих показателей в системе планов экономического и финансового развития предприятия.

Управление товарооборотом торгового предприятия непосредственно связана с формированием стратегии развития торгового предприятия и обеспечением эффективной ее реализации. В наиболее общем виде под управлением товарооборотом следует понимать формирование системы долгосрочных целей деятельности торгового предприятия и выбор наиболее эффективных путей их достижения.

Формирование стратегии торгового предприятия является довольно сложным творческим процессом, требующим высокой квалификации исполнителей. Прежде всего, формирование этой стратегии базируется на прогнозировании отдельных условий деятельности торгового предприятия, в первую очередь, конъюнктуры потребительского рынка в целом и избранного его сегмента, что является довольно трудоемким процессом. Сложность этого процесса заключается и в том, что при формировании стратегии торгового предприятия идет обширный поиск и оценка альтернативных вариантов стратегических управленческих решений, наиболее полно соответствующих миссии торгового предприятия и задачам его развития. Определенная сложность формирования стратегии торгового предприятия заключается также в том, что она не является неизменной, а требует периодической корректировки с учетом меняющихся условий внешней среды и возникающих новых возможностей развития торгового предприятия.

К числу основных стратегических целей торгового предприятия могут быть отнесены:

· расширение сегмента потребительского рынка, охватываемого деятельностью торгового предприятия;

· поиск и ускоренное заполнение новых рыночных ниш;

· существенное повышение уровня торгового обслуживания покупателей;

· рост суммы прибыли и уровня рентабельности торговой деятельности;

· снижение уровня хозяйственных рисков;

· рост суммы собственного капитала и повышение рыночной стоимости предприятия.

Оценка разработанной стратегии торгового предприятия проводится по следующим основным параметрам:

· согласованность стратегии с внешней средой. В процессе этой оценки определяется насколько разработанная стратегия торгового менеджмента соответствует прогнозируемым изменениям экономики страны, правовым условиям деятельности торговых предприятий, а также конъюнктуре потребительского рынка;

· внутренняя сбалансированность стратегии. В процессе такой оценки определяется насколько согласуются между собой отдельные стратегические цели и политики торгового менеджмента, а также мероприятия по обеспечению реализации стратегии. При этом особое внимание обращают на их непротиворечивость, логическую последовательность и согласованность во времени;

· реализуемость стратегии с учетом имеющегося ресурсного потенциала предприятия. В процессе такой оценки в первую очередь рассматриваются потенциальные возможности торгового предприятия в формировании финансовых ресурсов за счет собственных источников для обеспечения всех намеченных направлений его развития. Кроме того, оценивается уровень квалификации персонала и его технической оснащенности с позиций возможности реализации избранной стратегии;

· приемлемость уровня рисков, связанных с реализацией стратегии. Переход к новому качеству и росту объемов торговой деятельности сопровождается, как правило, возрастанием уровня всех основных видов хозяйственных рисков, особенно финансовых и инвестиционных. Поэтому в процессе оценки необходимо определить насколько уровень этих рисков является допустимым для деятельности торгового предприятия с позиций их возможных негативных финансовых последствий;

· результативность стратегии. Оценка результативности стратегии торгового менеджмента базируется прежде всего на определении экономической эффективности ее реализации. Наряду с этим оцениваются и внеэкономические результаты, достигаемые в процессе реализации этой стратегии (рост деловой репутации торгового предприятия; повышение уровня управляемости структурными единицами и подразделениями; рост уровня торгового обслуживания и имиджа предприятия у покупателей; улучшение психологического климата на предприятии и условий труда персонала и т.п.).

Разработка стратегии торгового предприятия позволяет принимать эффективные управленческие решения во всех сферах деятельности торгового предприятия, связанные с его развитием в перспективном периоде. Основные положения разработанной стратегии торгового предприятия получают свое отражение в бизнес-плане развития торгового предприятия. Необходимость разработки данного документа связана с тем, что в современных экономических условиях торговые предприятия не могут обеспечивать свое стратегическое развитие только за счет внутренних финансовых ресурсов и привлекают для этого значительный объем внешнего финансирования, особенно на инвестиционные цели. В то же время любой крупный инвестор должен иметь четкое представление о стратегии бизнеса, его масштабах и формах, важнейших показателях маркетинговой, экономической и финансовой деятельности; объеме финансовых ресурсов, связанных с реализацией стратегии, и сроках возврата инвестиций; рисках, связанных с реализацией стратегии развития торгового предприятия, и других характеристиках его деятельности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итоги курсовой работы, можно следующие выводы:

Товарооборот является одним из основных экономических показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия.

Товарооборот характеризует процесс движения товаров через акты купли-продажи. Как экономическая категория товарооборот характеризуется наличием одновременно двух признаков: товара как объекта продажи и продажи как формы движения товара от производителя к потребителю.

К показателям, которые характеризуют товарооборот торгового предприятия, относятся: объем товарооборота в стоимостном выражении по текущим ценам; объем товарооборота в стоимостном выражении по сравнительным ценам; ассортиментная структура товарооборота по отдельным группам товаров (руб., проценты); однодневный объем товарооборота (руб.); объем товарооборота в расчете на одного работника, в том числе работника торговой группы; объем товарооборота на общей площади, в том числе торговой площади; время обращения товаров; скорость товарооборота (количество оборотов).

Также мною были выявлены факторы, под влиянием которых развивается товарооборот. Они делятся на две группы - экстенсивные и интенсивные.

Такие экстенсивные факторы, как покупательные фонды населения, товарные ресурсы, численность обслуживаемого населения, не зависят от деятельности торговых организаций и складываются под влиянием развития экономики страны в целом. Интенсивные факторы зависят в большой степени от эффективности деятельности торговых организаций.

К экстенсивным относятся факторы, которые связаны с количественным, а не с качественным приростом результативного показателя, например увеличение объема товарооборота путем увеличения торговой площади, увеличения объема товарных запасов, количества рабочих и т.д.

В практической части работы был проведен анализ динамики и структуры, факторный анализ товарооборота торгового предприятия ЗАО «Тандер», а также мною был спланирован товарооборот по кварталам и выявлены основные направления совершенствования политики управления товарооборотом торгового предприятия ЗАО «Тандер».

На объем товарооборота торгового предприятия оказывает влияние большое число факторов. Они подразделяются на три группы:

* факторы, связанные с товарными ресурсами;

* факторы, связанные с численностью работников и производительностью их труда;

* факторы, связанные с наличием и эффективностью использования основных фондов торгового предприятия и режимом его работы.

Было рассчитано влияние на объем товарооборота факторов, связанных с товарными ресурсами; трудовыми ресурсами; эффективным использованием рабочих мест и режима работы предприятия, на примере торгового предприятия ЗАО «Тандер»

В целом можно сделать вывод, что у этой компании есть огромное желание расти и соответствовать потребностям и желаниям каждого покупателя. Они стремимся к тому, чтобы развивать и совершенствовать новые идеи, новые возможности.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1 Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник/ Л.И. Кравченко - 6-е изд., перераб. - М.: Новое знание, 2003. - 526 с.

2 Головачев, А.С. Экономика предприятия. В 2ч. Ч. 1: учеб. пособие / А.С. Головачев. - Мн: Выш. шк., 2008. - 447 с.

3 Интенсификация производства - Экономическая география [Электронный ресурс]

4 Баканов, М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле / М. И. Баканов. - М. : Экономика, 2000 - 356 с.

5 Валевич, Р.П., Давыдова, Г.А. Экономика торгового предприятия: учебное пособие. - Мн.: Выш. шк., 1996. - 367с

6 Семенов, В.М. Экономика предприятия: учебник / В.М. Семенов, И.А. Баев и др.; под общ. ред. Семенова В.М. - 2-е изд., испр. - М:.Центр экономики и маркетинга, 2000. - 306с

7 Соловьев Б.А. .Экономика торговли: учебник для торг. вузов / Б.А. Соловьев, Л.А. Алькевич, В.И. Андросов и др.; Рук. авт. Коллектива Б.А. Соловьев. - М.: Экономика 1990. - 414 с.

8 Соломатин А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли. - Издат.: ПИТЕР, 2009;

9 Скляренко В.К. Экономика предприятия / В.К. Скляренко, В.М. Прудников - изд. «ИНФРА-М», 2006;

10 Ковалёв В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. М.: Проспект, 2007.

11 Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие для вузов/Под ред. проф. Н.П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.-471с.

12 Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник для вузов / ред. Брагин Л.А. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 314 с

13 Экономика торгового предприятия: учебник для вузов / под ред. А.И. Гребнева. - М. : Экономика, 2006. - 238 с.

14 Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятий: учеб. пособие для вузов. - М.: Академический Проект, 2004. - 576 с

15 Справочная правовая система «Гарант» [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.garant.ru/.

16 Экономический словарь. Товарооборот [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.ekoslovar.ru/428.html.

17 Анализ финансового состояния предприятия. Система показателей товарооборота и их анализ [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://afdanalyse.ru/publ/finansovyj_analiz/1/sistema_pokazatelej_tovarooborota_i_ikh_analiz/5-1-0-15.

18 Бусел. Информационный портал. Планирование: Анализ товарооборота [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://busel.org/texts/cat9az/id5fwuedt.htm.

19 www.Grandars.ru. Анализ товарных запасов и оборачиваемости товаров [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/tovarnye-zapasy.html.

20 Губина, О.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: практикум / О.В. Губина, В.Е. Губин. - М.: ИД «Форум»: ИНФРА-М, 2012. - 192 с.

21 Библиотекарь.Ру. Задачи и методы анализа и оценки товарооборота [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://bibliotekar.ru/torgovoe-delo/40.htm.

22 Яковлева, А.В. Экономическая статистика: учебное пособие / А.В. Яковлева. - М: РИОР, 2011. - 95 с.

23 Экономика и финансы. Факторный анализ розничного товарооборота [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.economedu.ru/economanaliz/250-upravlenie-analiz-torgovli.html?start=3.

24 Arhitrade. Сайт для начинающих в торговле. Классификация товарооборота [Электронный ресурс] - Режим доступа : http://arhitrade.com/education.php?Id=12.

25 Экономика торговли. Товарооборот [Электронный ресурс] - режим доступа: http://eokd.tolgas.ru/euk/et/4.htm.

Размещено на Allbest.ru