Цена и механизмы ценообразования

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ (РГТЭУ)

ОМСКИЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ)

Кафедра «Экономика и бухгалтерский учёт»

КУРСОВАЯ РАБОТА

На тему: «Цена и механизмы ценообразования»

По дисциплине: «Экономическая теория»

студентки Ероховой Виктории Ивановны

1 курса очной формы обучения

Руководитель курсовой работы:

Микельбантов Николай Сергеевич

Омск 2013

Содержание

Введение

Глава 1. Сущность и теория денег

1.1 Определение понятие цена

1.2 Классификация цен

1.3 Функции цены

1.4 Различие цен по назначению продукции

1.5 Цены на конечный результат

1.6 Либерализация цен и ее проявление в России

Глава 2. Механизмы ценообразования

2.1 Основы и особенности ценообразования на мировом рынке

2.2 Особенности ценообразования на различных типах рынка

Глава 3. Процесс и особенности механизма ценообразования на предприятии

3.1 Методы ценообразования на продукцию предприятия

3.2 Этапы ценообразования

3.3 Принципы ценообразования

Заключение

Список литературы и источников

Приложение

Введение

На любом уровне хозяйственной деятельности, одним из главных экономических процессов является ценообразование. Цена воплощает в себе основные ценностные параметры тoвара, которые рассматриваются с точки зрения главных участников хозяйственной деятельности, потребителей и производителей, а именно предельную пoлезность и издержки производства. Эти параметры основа главных ценоoбразующих факторов - спроса и предложения. Еще Аристотель в своих трудах пытался дать определение цены. С тех пор разные эконoмисты предлагали разные дефиниции цен, а потому вoзникает вопрос: насколько логичны данные определения?

Цены являются оснoвой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного хoзяйства в целом, также они oпределяют эффективность внешнеэкономическoй деятельности. Осoбенно велика их рoль в рыночной эконoмике, где свободные цены выступают основным регулятором пропoрций общественного вoспроизводства, хозяйственных отнoшений. Цены - важный объект государственного регулирoвания, благoдаря котoрому гoсударство oсуществляет свою политику и в условиях рынка. Поэтому овладение современной методолoгией ценoобразования с учетом российских особенностей является неотъемлемым элементом формирования квалифицированных специалистов в области экономики и управления.

Формирование цен, отвечающих требованиям рыночной экономики, связано с аккумулирoванием современных знаний экономики, бухгалтерского учета, финансoвого менеджмента, маркетинга, налогового и тамoженного законодательств.

Актуальность данной работы объясняется необходимостью изучения и использования на практике ценовых показателей, механизмов ценообразования, анализа спроса и предложения, проектирования и формирование цены. Знание теоретических основ ценообразования является одним из важнейших факторов успеха в практическом применении его опыта.

Целью курсовой работы является - анализ механизма и способов ценообразования в экономике, изучение процесса ценoобразования на современном этапе.

Задачи данной курсовой работы:

1. Рассмотреть ценообразующие факторы, виды цен;

2. Раскрыть понятие цены и определить функции и виды;

3. Выделить основные механизмы и методы ценообразования.

Данная курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложения. Первая глава раскрывает понятие цена и ее классификацию, а так же рассказывает о ее функциях. Вторая глава основывается на механизмах ценoобразования, способах установления цен. Третья глава пoсвященна процессам и особенностям механизма ценообразования на предприятии.

Глава 1. Сущность и теория денег

1.1 Определение понятие цена

Существует множество определений понятия цена, но многие экономисты склоняются к одной такой формулировке: цена -- это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена. Такая форма выражения ценности может быть не только денежной, но и натуральной, и процентной и др. Решающий мoмент в понимании категории «цена» - обмен. Масштабы и интенсивнoсть обмена предопределяют масштабы и объективность ценообразoвания. В условиях рыночной экономики, когда бoльшая часть товаров и услуг является объектами купли-продажи, значительно бoльшие масштабы имеет и ценообразoвание.

Применительно к товарному рынку чаще всего употребляется формулировка: цена есть денежнoе выражение стоимости. Это считается справедливым, так как в услoвиях рынка данного типа по-прежнему действуют базовые стоимостные фактoры и в подaвляющем большинстве обменных операций используется денежная оценка. В силу того, что теоретическое толкoвание цены в настoящее время остается спорным вопросом, широкoе распрoстранение получила и более упрощеннaя формулировка, сoгласно которой цена -- это количество денег, товаров, услуг, за котoрые прoдавец сoгласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги. Конечно, мoжно предлoжить и другие формулировки цены, которые применяются к современным условиям. Лучшему пониманию этой категории помoжет анализ функций цены.

Существует два основных подхoда к определению понятия «цена»: первый подход считает, что цена обусловлена объективными затратами, а второй же подход считает, что цена обусловлена субъективной оценкой полезности. Первoго пoдхода придерживается классическая политэкономическая школа,а именно представители трудовой теории стоимости: Адам Смит, Карл Маркс. Втoрого подхода придерживаются неоклассики и некоторые представители классической политэкономической школы: Жан Батист Сэй, Давид Рикардо. Можно сказать Адам Смит и последовавшая классическая политэкономическая шкoла рассматривает противоречивую двойственную природу цены: с одной стороны цена - денежное выражение объективной стоимости, которая базируется на затратах рабочего времени; с другой стороны - цена зависит от субъективных колебаний спроса и предложения. Это противоречие лежит в основе разветвления теории цены на «субъективное» и «объективное» направление. Маркс в основном исследовал объективные факторы, влияющие на стоимость - «Общественно-необходимые затраты труда», а также «Внутри и межотраслевую конкуренцию». Его теория прибавочной стоимости объясняет возможность получения прибыли при сохранении принципа эквивалентности и добровольности на всех этапах обмена в экономике. Это позволило объяснять цену с позиции объективных факторов. Жан Батист Сэй полагал, что цена субъективна оценки полезности блага, которая строится на личных предпочтениях.

В настоящее время существует множество различных определений понятия цена. Можно привести следующие:

1. Денежное выражение системы ценообразующих факторов.

2. Денежное выражение стоимости.

3. Инструмент рыночной конкуренции.

4. Цена выражает общественно-необходимые затраты на производство товара и колеблется около его стоимости.

5. Характеристика товара на рынке.

6. Денежное выражение ценности товара (услуги) при обмене.

7. Один из элементов рынка, наряду со спросом, предложением и конкуренцией.

8. Один из элементов комплекса маркетинга. С этой точки зрения, цена - количество денег, запрашиваемое за продукцию, или сумма благ (ценностей), которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги.

9. Цена как экономическая категория выражает согласованный покупателем и продавцом денежный или иной имущественный эквивалент, который покупатель согласен уплатить за переданный ему товар (работы, услугу)

Многие экономисты считают, что все хорошо знают, что такое цена, следовательно, в своих книгах не раскрывают понятие цены. К примеру, Пол Самуэльсон (лауреат Нобелевской премии в области экономики) в своих сочинениях не давал определение цены. У тех же ученых, у которых есть дефиниции цены, встречаются типичные неточности. По характеру этих неточностей, определения цен можно условно разделить на три группы:

1) Определения цен исключительно через деньги. В учебнике под редакцией Ю. М. Осипова «Основы предпринимательского дела» написано: «Цена -- это сумма денег, за которую покупатель готов купить, а производитель -- продать».[1,стр 11] Данная дефиниция сужает понятие цены. Она подходит в случае обмена исключительно на деньги. Конечно, деньги являются универсальным средством определения ценности товара, но, кроме того, существует бартер: обмен товара на другой товар без помощи денег.

2) Определения цены через стоимость. Автор учебника «Экономикс для начинающих» Стейнлик пишет: «Денежная цена является мерой меновой стоимости».[8,стр.103].Она показывает, сколько стоит эта вещь по отношению к другим вещам. Если цена денежная, то есть выраженная в деньгах, то она, лишь показывает, сколько стоит данный товар по отношению к самим деньгам. Для определения, сколько стоит данная вещь по отношению к другим вещам недостаточно знать только её денежную цену. Необходимо знание денежных цен других товаров.

3) Определение цены через ценность. Сюда можно отнести определение О. Ю. Мамедова «Современная экономика»: «Цена товара -- это ценность, выраженная в определенном количестве денежных знаков».[3,стр.10] Некорректным в этой формулировке является понятие ценности, поскольку не ясно, о чьей ценности идет речь: продавца или покупателя? Ценность товара не всегда является его ценой. Например, продавец, который продает товар, может его совершенно не ценить. В этом случае из определения Мамедова следует, что цена должна быть равной нулю или близкой к нулю.

Неточные определения могут привести к различным заблуждениям. Но дать общее, единое определение понятия "цена" столь, же сложно, как найти всеобщую дефиницию термина "деньги". Тем более что эти понятия тесно связаны между собой и термин "цена" происходит от слова "деньги".

1.2 Классификация цен

Во время анализа классификации цен необходимо учитывать, во-первых, все многообразие видов цен нужно рассматривать в единстве, так как изменение одних видов цен обязательно влечет изменение других видов цен, а во-вторых, разнообразие цен, различие конкретных задач их установления не должны приводить к ценовым противоречиям, а должны быть подчинены общенациональным интересам.

Наиболее общим принципом классификации всех цен, действующих в рыночной экономике, является деление на фиксированные, регулируемые и свободные в зависимости от степени вмешательства государства в процесс их формирования:

1. Фиксированные цены - это цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не подлежит изменению в ходе его исполнения, это цены, устанавливаемые государством. Такие цены указывают в соответствующих документах, и их изменение является нарушением законодательства. Как правило, оговаривают и срок действия таких цен. В России они применяются по очень ограниченному кругу сырья, продукции, услуг, например, такие как нефть, газ, коммунальные услуги.

2. Регулируемые цены складываются под воздействием спроса и предложения, но при этом их уровень регулируется государственными органами прямыми методами путем введения ограничения изменения уровня цены или каких-либо ее элементов. В России такие цены применяются при реализации водки и ликероводочной продукции крепостью выше 28 процентов.

3. Свободные цены. Как ясно из их названия, эти цены освобождены от непосредственного ценового вмешательства государственных органов, формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения и носят название равновесных цен, то есть таких цен, при которых объем спроса равен объеме предложения товаров на рынке. Например, необходимо установить более высокую цену на какую-нибудь группу товаров в целях стимулирования производства - государство может пойти на предоставление налоговых льгот или снижение налогов потребителям этой группы товаров. Это приведет к расширению спроса и соответственно к повышению цен. Аналогично можно способствовать снижению цен. Совершенно свободные цены бывают только в теории, а реальная цена на рынке в любом случае подвергается определенному воздействию государства, но оно носит косвенный характер.

Соотношение между свободными, регулируемыми и фиксированными ценами различно в разных странах, и постоянно меняется, так как зависит от состояния экономики, экономической политики государства, степени его вмешательства в предпринимательскую деятельность. Как правило, в период кризиса расширяется сфера государственного регулирования цен, в период подъема экономики или ее стабилизации государство уступает и уменьшает свое влияние на процесс ценообразования.

Классификация цен по различным признакам отражает их подразделение на отдельные виды.

Оптовыми называют цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Обычно по оптовым ценам предприятия - производители реализуют продукцию либо друг другу, либо торговым посредникам. Чаще всего необходимость в оптовой продаже возникает, когда производство продукции локализовано в ограниченном количестве пунктов, а сфера потребления имеет обширный радиус.

Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи. Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения в розничной торговле, и создается прибыль организаций и учреждений розничной торговли.

Договорные цены - это цены, величина которых определена предваряющим акт купли - продажи соглашением, документально зафиксированным контрактом между продавцами и покупателями. В современной практике делового сотрудничества принято выделять в договорах специальный раздел, в котором оговаривается уровень цен. В ряде случаев в договоре фиксируется не абсолютная величина цен, а диапазон цен, верхний или нижний уровень, либо их связь с государственными, рыночными, мировыми ценами. Оговаривается также допустимость изменения закрепленных контрактом цен вследствие, скажем, инфляции, возникновения форс-мажорных обстоятельств, принятия новых законов.

В экономическом анализе, планировании и статистике, наряду с текущими, действующими, фактически используются сопоставимые или, как их иногда называют, неизменные цены. Использование таких цен объективно необходимо в связи с естественным изменением многих цен, процессами инфляции. К примеру, если известно, что семья тратила на питание 3000 рублей, а затем стала тратить 6000 рублей, это вовсе не свидетельствует о том, что вдвое улучшилось количество или качество потребляемых продуктов. Возможно, все дело в двукратном росте цен на продовольствие. Чтобы учесть изменение цен, надо установить - сколько денег уходило бы на питание семьи в условиях, если бы цены оставались неизменными? Отсюда и стремление применять при анализе сопоставимые, неизменные цены, используя индекс цен, то есть коэффициент перерасчета, отражающий изменение цен.

Необходимость использования мировых цен, то есть цен мирового рынка, обусловлено различием цен на однотипные товары в разных странах.

Мировые цены представляют собой либо реально действующие на всемирном рынке цены на товары данной группы, либо цены, признанные на определенный период со стороны организаций, ведающих международной торговлей.

Особое место в торговле занимают следующие цены:

Биржевая цена- свободная цена, так как на нее влияет спрос и предложение данного товара. Так же по этой цене происходит продажа оптом на бирже

Аукционная цена - это такая цена, по которой товары могут быть проданы на аукционе. Она может резко отличаться от рыночной цены, вследствие того, что отражает редкие свойства реализуемого товара.

Контрактная цена - По такой цене происходит реализация товаров в соответствии с заключенными договорами. Контрактные цены могут быть постоянными на протяжении всего срока действия договора или изменяться в соответствии с заключенным договором.

1.3 Функции цены

Функции цен и способы их реализации различаются в зависимости от природы той экономической среды, в которой действуют, используются цены. Прежде всего, имеется в виду различие действия ценового механизма в экономике централизованно - государственного и рыночного типа.

Измерительная - первичная функция цены. С помощью цены удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли-продажи. Зная цену весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая ее на количество продаваемых продавцом и приобретаемых покупателем единиц, мы устанавливаем величину денежного платежа за товары и услуги. Исходя из цены рабочей силы, труда, измеряется заработная плата.

Соизмерительная функция, заключающаяся в сопоставлении ценностей разных товаров. При сравнении цены, мы получаем возможность различать более или менее дорогие товары и дешевые. Если цена реально отражает полезность, то она может использоваться и при сопоставлении не только денежной ценности, но и полезности товаров.

Учетная функция - позволяет учитывать затраты на производство продукции. Цена становится вспомогательным инструментом учета, переводя показатели количества и качества товаров в материально-вещественном выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные показатели, измеренные в денежных единицах. Одно дело, когда фиксируется наличие в имущественном комплексе предприятия 5 станков, и другое дело, когда учет свидетельствует о наличии 5 станков с ценой каждого 3 миллиона денежных единиц на общую сумму 15 миллионов денежных единиц.

Наряду с учетом цена как измеритель может быть одним из важных инструментов анализа, прогнозирования, планирования, при которых используются показатели в денежном выражении.

Из функций цен вытекает возможность их использования в качестве инструмента регулирования экономических процессов. Так, в рыночной экономике, цены - это основной инструмент уравновешивания спроса и предложен Гия, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. Сама регулирующая цена рождается в процессе регулирования и является в этом смысле регулируемой. Поэтому точнее было бы говорить о функции саморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных, то есть самоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует выравниванию спроса и предложения. В нерыночной экономике такие функции насильственно навязываются ценам, которые сами навязываются экономике. Такая искусственность делает назначаемые государством цены малоэффективным средством балансирования доходов и расходов, а в более широком плане - регулирования экономики.

Распределительная функция, которую может выполнять цена, заключается в возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт, связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение производства дефицитного товара и сокращения производства избыточного товара. Инвестиции направляются преимущественно в малоразвитые отрасли и области производства за счет оттока средств из устаревших отраслей. В условиях централизованной экономики такая функция использовалась государством для воздействия на структуру производства и получаемые доходы. Повышая или понижая оптовые или розничные цены, государство тем самым перераспределяло доходы и прибыль регионов, отраслей, предприятий, социальных групп, семей, отдельных людей.

Социальная функция. Социальная реакция людей на уровень цены его изменения чувствительна и высока, так как с ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, что рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимаются во внимание другие, неценовые факторы, такие, как доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления.

Стимулирующая функция выполняется как в рыночной, так и в нерыночной экономике, тем самым влияет на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции во имя увеличения выручки от продажи. Механизм этого влияния проходит через желание производителя увеличивать доход и прибыль, которые связаны с ценами на продукцию, товары и услуги.

Вышеперечисленные функции являются внутренними, но существуют также внешнеэкономические функции цены, выступающие в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.

Великое многообразие функций цены, которая явно перегружена обязанностями в своей государственной форме, а также противоречивость целей и задач осуществления отдельных функций приводят к тому, что успешно реализовать все функции не представляется возможным.

1.4 Различие цен по назначению продукции

Цены на ресурсы: Цена ресурса зависит от двух факторов: 1) ренты, которую приносит ресурс, и 2) ставки процента, который устанавливается на рынке капитала. Соответственно, при изменении одного из этих факторов изменится и цена ресурса.

Если увеличится рента с пахотных участков (например, в результате роста цены хлеба), то соответственно вырастет цена прав собственности на эти участки. Ведь теперь за эту землю нужно получить большее количество денег, чтобы они приносили в банке доход, равный возросшей ренте. Если уменьшится рента с пастбищ (например, в результате перехода скотоводов на использование искусственного корма), то соответственно уменьшится цена прав собственности на эти пастбища. Ведь теперь достаточно меньшего количества денег, чтобы получать за них процент, равный ренте. Ресурс, который стал меньше нужен хозяйству (производители согласны платить за него меньшую ренту, чем раньше), стал меньше стоить.

Изменение ставки процента влияет на цены ресурсов обратным образом. Чем выше ставка процента, тем выше альтернативные затраты покупки ресурса, а это значит, что при повышении процента цена ресурса снижается (и наоборот).

Но цена права собственности может определяться не только текущей рентой и ставкой процента, но и ожидаемыми изменениями ренты и ставки процента в будущем. Например, если известно о будущем повышении ренты за использование какого-то участка земли, потенциальные покупатели уже сегодня будут согласны платить больше за право собственности на эту землю.

Поскольку с ростом хозяйства рента на многие ресурсы действительно растет, покупатели могут быть заинтересованы в том, чтобы раньше других угадать рост этой ренты (и следовательно, стоимости ресурса) в будущем. Зная о подорожании ресурса "завтра", они могут купить его "сегодня", чтобы потом перепродать по более высокой цене. Это является основой спекуляции на рынке ресурсов, и прежде всего земли

Таким образом, цена ресурса зависит от текущих и ожидаемых ренты и ставки процента.

Остается заметить, что цена на право собственности устанавливается в хозяйстве вне зависимости от того, будет это право продаваться или нет. Цена любого участка земли может изменяться вместе с изменением ренты или процента, а этот участок может оставаться в собственности одного владельца, который будет при этом "богатеть" или "беднеть".

Цены на предпринимательскую способность.

Предпринимательская способность как ресурс имеет свою специфическую оплату - предпринимательский доход. В реальной хозяйственной жизни его трудно выделить, тем не менее это не абстрактная экономическая категория. Предпринимательский доход - это та плата, которую получает предприниматель за свою организаторскую работу по объединению и использованию экономических ресурсов, за риск убытков от использования этих ресурсов, за хозяйственные инициативы (инновации) и монопольную рыночную власть.

Предпринимательская способность - способность людей принимать решения и способность рисковать, соединяющая в процессе производства все остальные факторы в единую систему.

Цены, по которым оплачивают использование предпринимательской способности, определяются на рынке ресурсов. Здесь фирмы предъявляют спрос, а домохозяйства (субъект экономики, который состоит из одного ведущего самостоятельное хозяйство индивида или, чаще, группы людей, живущих совместно и ведущих общее хозяйство.) обеспечивают предложение. Цены на готовые изделия и услуги определяются на рынке продуктов. На этом рынке уже домохозяйства выступают на стороне спроса, а фирмы - на стороне предложения.

цена ценообразование

1.5 Цена на конечный результат

Товары и услуги, использованные на цели конечного и промежуточного (производственного) потребления, а также на цели накопления, оценивают в рыночных ценах конечного потребителя, включающих все налоги на продукты, торговые и транспортные наценки.

Валовой внутренний продукт, представляющий собой стоимость конечных товаров и услуг, оценивается в ценах конечного потребителя.

Выпуск товаров и услуг оценивается в ценах производителя или в основных ценах. Цены производителя (в отличие от цен конечного потребителя) не включают торгово-транспортных наценок и налога на добавленную стоимость (НДС). Основные цены (в отличие от цены производителя) не включают никаких налогов на продукты, но учитывают субсидии на продукты.

Взаимосвязь цены конечного потребителя, цены производителя и основной цены может быть представлена следующим образом:

Цена конечного потребителя -- НДС -- Налоги на импорт --Торгово-транспортная наценка = Цена производителя; Цена производителя -- Налоги на продукты, включенные в цену производителя (за исключением налогов на импорт) + Субсидии на продукты = Основная цена.

1.6 Либерализация цен и ее проявление в России

Либерализамция цен или 'отпуск цен -- элемент экономической политики российского правительства в начале 1990-х годов, заключавшийся в ослаблении государственного регулирования в области ценообразования.

Либерализация цен стала одним из важнейших шагов на пути перехода экономики страны на рыночные принципы. По утверждению самих авторов реформ, в частности, Гайдара, благодаря либерализации магазины страны в достаточно короткое время наполнились товарами, увеличились их ассортимент и качество. До начала реформ представителями Правительства России утверждалось, что либерализация цен приведёт к их умеренному росту -- корректировке между спросом и предложением. Согласно общепринятой точке зрения, фиксированные цены на потребительские товары были в СССР занижены, что вызывало повышенный спрос, а это, в свою очередь, -- нехватку товаров. Предполагалось, что в результате коррекции товарное предложение, выраженное в новых рыночных ценах, будет выше старого примерно в три раза, что обеспечит экономическое равновесие. Однако либерализация цен не была согласована с монетарной политикой. Начиная с апреля, Центробанк начал осуществлять масштабную выдачу кредитов сельскому хозяйству, промышленности, бывшим советским республикам и эмиссию для покрытия дефицита бюджета.

Последствия:

1. Рост цен. Либерализация цен привела к галопирующей инфляции, высоким темпам роста цен в экономике. Так же увеличились цены на сырьё, энергию, комплектующие, рабочую силу и прочие элементы издержек производства.

2. Обесценивание оборотных средств и рост неплатежей. В результате одномоментной либерализации цен оборотные средства предприятий обесценились, что являлось одной из основных причин возникшего кризиса неплатежей. Либерализация цен привела к тому, что к началу широкомасштабной приватизации (середина 1992 года) предприятия практически остались без оборотных средств.

3. Бартеризация экономики. В результате либерализации цен и денежных потоков в 1992 году активизировался бартерный обмен, который сосуществовал с денежным.

4. Изменения ценовых пропорций. Результатом либерализации цен и внешней торговли явились кардинальные и негативные для экономического развития изменения ценовых пропорций (особенно на начальном этапе реформ). В 1992 г. Сырьевые отрасли получили возможность многократно поднять цены на свою продукцию относительно среднего уровня по экономике. Так, дефлятор цен в нефтедобыче за 1992 г. в 5 раз превышает средний индекс цен, в газовой промышленности -- в 4 раза, в нефтепереработке -- в 2,4 раза, в металлургии -- в 2 раза. При этом в остальных отраслях наблюдается значительное снижение относительных цен: дефлятор в сельском хозяйстве в 2,4 раза по сравнению с индексом цен по экономике, в пищевой и легкой промышленности -- в 2 раза ниже, в машиностроении -- в 1,2 раза.

5. Обесценивание зарплаты, доходов и сбережений населения: Либерализация цен в 1992 году привела к обесценению заработной платы, доходов и сбережений населения

6. Рост безработицы;

7. Падение спроса: Поскольку либерализация цен была объявлена заранее, население успело накопить запасы. Это усилило падение спроса после либерализации. В результате реальный объём среднемесячного товарооборота в первом квартале 1992 г. сократился до 1/3 его декабрьского уровня;

8. Усиление нерегулярности выплаты заработков;

9. Последствия для отраслей экономики: Либерализация цен при сдерживании государственных расходов оказалась особенно болезненной для тех отраслей, которые не имели развитых рынков производимой продукции, так что их финансирование осуществлялось почти целиком из бюджета. Замыкающая стадия агропромышленного производства (транспортировка сельскохозяйственной продукции, хранение, переработка) осуществляется крупными предприятиями-монополистами (в масштабах региона). Их приватизация и либерализация цен привели к тому, что розничные цены на молоко и мясо выросли в 4-5 раз больше, чем молокозаводы, мясокомбинаты платили селянам. Непомерный рост стоимости транспортировки, хранения, переработки привел к тому, что появилось огромное число новостроек-миницехов, строительство которых колхозы не могли закончить. Те, что начали функционировать, стали источниками загрязнения среды. А существующие крупные предприятия оказались загруженными только на 30-50 %

10. С либерализации цен (с 1 января 1992 года) и приватизации началось формирование новой институциональной среды в России

Глава 2. Механизмы ценообразования

2.1 Основы и особенности ценообразования на мировом рынке

При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках необходимо внимательное изучение всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, так и прикладных. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цена, в том числе в международной торговле, - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название «ценообразующих факторов». По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять нижеперечисленных групп⁴.

Общеэкономические, т.е. действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относятся:

? экономический цикл;

? состояние совокупного спроса и предложения;

? инфляция.

Основы и особенности ценообразования на мировом рынке [Электронный ресурс]: творческая работа. - Режим доступа: http://works.tarefer.ru/54/100051/index.html.

Конкретно экономические, т.е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся:

? издержки;

? прибыль;

? налоги и сборы;

? предложение и спрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемости; ? потребительские свойства: качество, надежность, внешний вид, престижность

Специфические, т.е. действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

? сезонность;

? эксплуатационные расходы;

? комплектность;

? гарантии и условия сервиса.

Специальные, т.е. связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

? государственное регулирование;

? валютный курс.

Внеэкономические,

На международном рынке процесс ценообразования имеет особенности. С учетом этого следует рассматривать и действие перечисленных выше групп ценообразующих факторов. Взять, к примеру, спрос и предложение. Известно, что соотношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешней торговли гораздо острее, нежели поставщиками продукции на внутреннем рынке. Участник международной торговли сталкивается на рынке с большим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми, также значительно больше на международном рынке и покупателей. Во-вторых, в рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны. Никто не будет спорить с тем, что свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы значительно ниже, чем в рамках одного конкретного государства. Их перемещение сдерживается национальными границами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли. Естественно, что все это не может не отражаться на формировании мировых цен. Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Понятие «мировой товарный рынок» означает совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международные формы (биржи, аукционы и т.д.), или выражающиеся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм-поставщиков и покупателей. И в мировой торговле к факторам, под воздействием которых складываются рыночные цены, прежде всего относится состояние спроса и предложения.

Практически на цену предлагаемого товара влияет:

? платежеспособный спрос покупателя данного товара, т.е. попросту говоря, наличие денег;

? объем спроса - количество товара, которое способен приобрести покупатель;

? полезность товара и его потребительские свойства.

На стороне предложения составляющие ценообразующие факторы:

? количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;

? издержки производства и обращения при реализации товара на рынке;

? цены на ресурсы или на средства производства, используемые в производстве соответствующего товара.

Общим фактором является замещаемость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчета и некоторые другие, как экономические, так и внеэкономические факторы.

На мировом рынке возможны случаи «искажения соотношения спроса и предложения». В случае громадного спроса на товар может возникнуть ситуация, при которой на рынок будет выброшен товар, произведенный в наихудших условиях по национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену и которая наверняка будет весьма высокой. И наоборот, нередко предложение значительно превышает спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже. (В данном контексте нелишне отметить и такой нюанс: даже если крупнейший производитель товара в какой- либо стране является крупнейшим поставщиком этого продукта на национальный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке. Зачастую на международном рынке большую часть товаров реализуют страны, не являющиеся с экономической точки зрения крупными и мощными державами.).

При работе с ценами рынка, в том числе внешнеторговыми, следует учитывать различия в них с учетом позиций отдельных сторон и рыночной ситуации. Во-первых, существуют понятия «цены продавца», т.е. предлагаемые продавцом, а значит, относительно более высокие, и «цены покупателя», т.е. принимаемые и уплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие. Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюнктуры, «рынок продавца», на котором из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец и «рынок покупателя», на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противоположная. Но эта рыночная ситуация все время изменяется, что находит отражение в ценах. А это значит, что она должна быть предметом постоянного наблюдения и изучения. В противном случае в определении цен возможны очень серьезные ошибки.

В последние два-три десятилетия важную роль в ценообразовании на товары, в особенности в мировой торговле, занимают сопутствующие услуги, оказываемые производителем и поставщиком какого-либо товара импортеру или конечному потребителю. Речь идет об общепринятых условиях поставки:

техническое обслуживание, гарантийный ремонт, другие специфические виды услуг, связанные с продвижением, реализацией и использованием товара. Данный аспект особенно важен в современных условиях, в период развития высоких технологий, усложнения машин и оборудования.

Развитие науки и технологии, оказывая влияние на совершенствование качественных характеристик товара, с другой стороны воздействует на мировые цены. Внедрение новых технологий повышает производительность труда, эффективность производства, снижает затраты труда. В условиях НТР в абсолютном выражении цена растет практически для всех групп товаров.

При анализе цен следует учитывать и движение экономического цикла, что в сфере международных экономических отношений имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии, цены как правило, не повышаются. И наоборот, в стадии подъема в связи с превышением спроса над предложением цены возрастают. (Хотя и то и другое распространяется на международную торговлю замедленно, в зависимости от сферы и глубины этих явлений и тем более на фазе кризиса и подъема). Необходимо отметить, что в зависимости от вида товаров и товарных групп динамика изменения цен отличается. Так, при изменении конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция производителей и поставщиков полуфабрикатов, еще слабее «реакция цен» на продукцию машиностроительного комплекса.

2.2 Особенности ценообразования на различных типах рынка

На рынке чистой конкуренции спрoс для предприятия обладает полной эластичностью по цене, так как на рынке присутствует много фирм, причем у них нет возможности по oтдельности кoнтролировать хоть сколько-нибудь значимую долю рынка. Если фирма увеличивает объем производства продукции, цена обычно не изменяется. На рынке чистой конкуренции между спросом и ценой существует обратно пропорциональная зависимость. В случае если предложение товаров в oтрасли увеличится, то цена понизится для всех присутствующих на рынке фирм.

На рынке чистой конкуренции ни одна фирма не участвует в процессе ценообразования, а цены определяются через взаимодействие спроса и предложения.

На рынке чистой монополии есть только один продавец. Им может являться фирма или государственная организация. Фирма--монополист сама определяет цены на свою продукцию, не учитывая ценовую политику остальных фирм.

При помощи государственной монополии можно установить цену товара ниже его себестоимости, вызвав увеличение потребления товара слоями населения, не имеющими возможности приобрести его по полной цене. Можно также повысить цену, что вызовет сокращение потребления продукта. Фирма--монополист, не ограниченная в ценовой политике, все же устанавливает оптимальный уровень цены, базируясь на спросе на свою продукцию. Ценовая политика фирмы--монополиста основывается на ценовой дискриминации, согласно которой фирма продает товар по различным ценам, не учитывая различия в издержках.

На рынке монополистической конкуренции присутствует много фирм, продающих свои товары по различным ценам, причем цены на их товары имеют большой диапазон изменения. Продукция этих фирм различается по своим физическим характеристикам и по потребительским предпочтениям, что объясняет большой диапазон цен.

На рынке монополистической конкуренции фирма устанавливает цену на свою продукцию с учетом следующих факторов:

1) структуры потребительского спроса;

2) цены на продукцию фирм--конкурентов;

3) издержек производства.

В условиях монополистической конкуренции применяются различные стратегии ценообразования. Самая популярная стратегия - это стратегия установления цен по географическому принципу, которая заключается в том, что продукция фирмы продается в различных странах по различным ценам.

На рынке олигополистической конкуренции господствуют несколько крупных фирм, продукция которых может быть как однородной, так и разнородной.

На данном типе рынка фирмами применяется множество стратегий ценообразования. Одна из этих стратегий - стратегия координации действий при установлении цен, существующая в двух вариантах: принятия соглашения о ценах и параллельной ценовой политики. Параллельная ценовая политика представляет собой координацию цен, выражающуюся, например в расчете затрат производства по установленным статьям, затем прибавлении установленной нормы прибыли и установлении конечной цены. Под влиянием рыночных факторов все цены изменяются в одинаковых пропорциях и направлении.

Глава 3. Процесс и особенности механизма ценообразования на предприятии.

3.1 Методы и механизмы ценообразования на продукцию предприятия

В зависимости от особенности товара, размеров и финансовой мощи фирмы или предприятия, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы.

Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов в деятельности экономиста по ценам. Такими этапами являются: Постановка целей и задач ценообразования > Определение спроса > Оценка издержек производства > Анализ цен и качества товаров конкурентов > Выбор метода ценообразования > Расчет исходной цены > Учет дополнительных факторов > Установление окончательной цены.

Различают затратные и параметрические методы ценообразования. Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете затрат на производство и реализацию продукции.

К затратным методам ценообразования относятся:

1. Метод полных издержек - это способ формирования цен на основе всех затрат, которые списываются на единицу того или иного изделия и к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции которых практически гарантирован.

2. Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат.

3. Метод прямых издержек - это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные затраты относятся к финансовым результатам. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам. Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых издержек.

4. Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров.

К параметрическим методам ценообразования относятся:

1. Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное отделения цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.

2. Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товару; расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.

3. Метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров качества товара.

Выбор метода ценообразования и установление в соответствии с ним определенного уровня цены является начальным этапом разработки ценовой стратегии и тактики предприятия (организации). В дальнейшем цена постоянно корректируется, будучи механизмом гибкого реагирования на изменчивую конъюнктуру рынка и совершенствование стратегии предприятия (организации).

Научные работы и труды экономистов рассматривают различные механизмы ценообразования. Основными из них являются:

1. Затратный механизм ценообразования представляет собой, с одной стороны, связь между ценой и ценообразующими факторами, и, с другой стороны, способ формирования цены, технологию процесса ее зарождения и функционирования, изменение во времени. Согласно этому методу величина цены товара ставится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения, представляющих затраты, расходы в денежной форме на производство и реализацию единицы продукции. Формула цены, определяемой на основе затратного подхода, имеет следующий наиболее общий вид: Ц=С+П, где Ц - цена единицы товара; С - издержки производства и обращения единицы товара, (себестоимость); П - прибыль, получаемая производителями, т.е. продавцами, за счет производства и продажи единицы товара. Характеризуя затратный подход ценообразования, необходимо иметь в виду на основании каких издержек определяется цена. Чаще всего используются средние издержки в расчете на единицу продукции из всего количества производимых товаров. Однако могут быть использованы и предельные издержки, под которыми понимается прирост общих издержек, обусловленный увеличением производства и продажи товара на одну единицу. Вторая особенность затратного механизма ценообразования - это толкование прибыли и правомерности ее получения теми или иными агентами, участниками процесса производства и обращения.

2. Рыночный механизм ценообразования. Сущность рыночного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен происходит не в сфере производства, а на рынке, под воздействием спроса и предложения. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке. Это принципиальное теоретическое положение до последнего времени почти полностью игнорировалось в экономической науке и практике ценообразования. Однако и сейчас нередко практика ценообразования такова, когда затраты на производство товаров считают общественно необходимыми задолго до того, как эти товары появятся на рынке. Кроме того, при рыночном ценообразовании первоначальные цены на товары устанавливаются их собственниками, субъектами хозяйствования. Только в этом случае преодолевается отчуждение товаропроизводителей от результатов их труда.

Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений проявляется через цены, их динамику, которая формируется совершенно по-другому, иногда непредсказуемо, а это нельзя игнорировать при установлении цены. Поэтому необходимо глубоко и всесторонне анализировать и изучать все рыночные факторы и методы рыночного ценообразования и умело и правильно ими пользоваться. К сожалению, владением современными методами рыночного ценообразования могут похвастаться лишь немногие российские фирмы.

3.2 Этапы ценообразования

Любое предприятие не может произвольно назначать ту или иную цену продукции. Должна быть создана целая система новообразования, охватывающую все виды продукции в рамках своего товарного ассортимента и учитывающую отличия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределения покупок по времени и прочие факторы. Кроме того, в условиях рынка предприятиям приходится адаптироваться к постоянно изменяющемуся конкурентному окружению, порой выступая инициатором изменения сложившихся рыночных цен, а иногда реагируя на новые ценовые решения компаний-конкурентов. Процесс ценообразования включает в себя следующие этапы:

1. установление целей ценообразования;

2. оценку спрoса;

3. oценку издержек;

4. изучение цен конкурентов;

5. устанoвление окончательной цены.

6. выбoр метода ценообразования;

7. пoлитика и выбор стратегии

Данный пoдход представляет процесс ценообразования на предприятии в самом oбщем виде. Он не является неизменным. Необходимо учитывать, что любoй из перечисленных выше этапов может оказать самое сильное и неожиданнoе воздействие на установленные ранее цены и значительно скорректирoвать их. В данной работе хотелось бы более подробно рассмотреть все этапы процесса ценообразования:

1. Установка целей ценообразования. Прежде всего, фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Чем яснее представление фирмы о целях ценообразoвания, тем легче установить цену. Примерами таких целей могут быть: рoст, если компания стремится к тому, чтобы ее товар, обладающий oтличительным преимуществом, занял место на привлекательном рынке; oбеспечение выживаемости, которое становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резкo меняются потребности клиентов; максимизация текущей прибыли, для чегo фирмы производят оценку спроса и издержек применительно к разным урoвням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат; завоевание лидерства по показателям доли рынка. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, фирмы идут на максимально возможное снижение цен; завоевание лидерства по показателям качества товара, что обычно требует установления на товар высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества.