Фабрика работает в 3 смены. Данные о выработке 1, 2, 3 смены закладываются в компьютер. После работы каждой смены данные с компьютера попадают в отдел сбыта. Так как товар покупатели получают с 8 до 16 часов, то на 8 утра в компьютер занесены данные выработки 3 смены предыдущего дня + имеющиеся кондитерские изделия оставшиеся нереализованными на складах.

В первую очередь продукция "Акконда" отпускается покупателям, которые пользуются услугами ж/д транспорта (вагонами); далее отпускаются товары нашему региону (магазинам, фирмам); далее покупателям заключившим договора на поставку кондитерских изделий в этом квартале.

Во вторую очередь, выполняются заявки фирменных магазинов ОАО "Акконд".

В третью очередь товар реализуется покупателям, приехавшим на фабрику для получения кондитерских изделий в этот день. Обслуживание ведется за наличный расчет (на сумму не менее 5 тысяч рублей, безналичный расчет / только предоплата, по гарантийным письмам / с отсрочкой оплаты на 10 банковских дней). Вся работа по реализации кондитерских изделий полностью компьютеризирована.

Успешное функционирование предприятия розничной торговли во многом зависит от использования для оформления магазина элементов фирменности, с помощью которого создается его фирменный стиль. К основным элементам фирменного стиля относят: единые принципы оформления, цветовые сочетания и образов для рекламы, символику фабрики и т.д.

В начале 1996 года в связи с увеличением рынков сбыта продукции ОАО "Акконд" появилась необходимость организации отдела маркетинга и рекламы, состоящего из начальника отдела, агента по рекламе и агента по изучению рынков сбыта.

Специалисты отдела маркетинга занимаются определением необходимого ассортимента. В их задачи входит проведение опросов населения, анкетирование, а также проведение открытых дегустаций.

Один из пунктов модели-программы (установление деловых и постоянных партнерских связей) выполняется постоянно. Специалисты-маркетологи выезжают в города, где еще не завоеван рынок потребителей (Ижевск, Воркута, Волгоград), проводят расширенные ярмарки, где заключают договора и предоставляют скидки новым клиентам, предлагают услуги ж/д, транзитные перевозки, предоставляют свой транспорт.

Постоянно ведется изучение спроса на продукцию, создаются графики продвижения товара, из которых выясняется, на сколько тот или иной товар конкурентоспособен. Составляются планы производства определенной группы товаров в большем или меньшем количестве. Для этого учитываются такие факторы как время года, регион потребителя, стабильность потребления продукции и т.д. Изучение ведется по двум направлениям: изучение рынка и исследование собственных возможностей фабрики для выхода и закрепления позиций на рынке.

На первом этапе служба маркетинга составила полный список фабрик-конкурентов, выпускающих кондитерские изделия, их ассортимент и цены на продукцию. На основе этих данных пытаются выяснить на сколько серьезна конкуренция со стороны других фирм. Наибольший интерес представляют собой следующие фабрики:

Московское АО "Бабаевское";

Кондитерская фабрика "Красная заря" г.Москва;

Заключение

Таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Согласно данным проведенных исследований ценовая политика фабрики заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Кое-кто просто старается продать свой товар как можно дороже. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

Фабрика должна поставить перед собой следующие цели:

- обеспечение выживаемости;

- максимизация текущей прибыли;

- завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;

В зависимости от сферы деятельности, от доли рынка фабрика должна выбрать один из следующих методов ценообразования:

- «средние издержки плюс прибыль»;

- анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

- установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

- установление цены на основе уровня текущих цен,

Фабрика также должна учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от: психологического восприятия с обязательной проверкой; от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой фирмой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Список использованной литературы

1. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. - 2014. - № 5.

2. Астахов А.А. Проблемы ценообразования на продукцию оборонного назначения // Финансы. - 2014. - № 7.

3. Волков А. Государственное регулирование ценообразования в Швеции // Экономист. - 2014. - № 8.

4. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2012.

5. Друри К. Учет затрат методом стандарт - кост. - М., 2013.

6. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2012.

7. Макарова М.С. Цены и ценообразование. Политика цен в общей стратегии компании. - Омск, 2012.

8. Методика расчета внутрихозяйственных и внутрифирменных цен. - М., 2013.

9. Николаева С.А. Особенности учета затрат в условиях рынка: система «директ - костинг». - М., 2012.

10. Окладников Д. Ценовая политика на предприятии // Трудовые отношения. - 2013. - № 11, 12.

11. Салимжанов И.К., Варковская Л.А. Регулирование цен в зарубежных странах // Финансы. - 2014. - № 7.

12. Салимжанов И.К. Государственная политика цен: содержание и задачи // Финансы. - 2014. - № 4.

13. Салимжанов И.К. Сокращение издержек как важнейшее условие стабилизации и снижения цен // Финансы. - 2014. - № 6.

14. Слепов В.А. Николаева Т.Е. Ценообразование. - М, 2012.

15. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. - М., 2012.

16. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред.В. Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2012.

17. Шим Д.К., Сигел Д.Г. Методы управления стоимостью и анализ затрат. - М., 2012.

18. Волков А. Государственное регулирование ценообразования в Швеции // Экономист. - 2014. - № 8.

19. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2012.

20. Методика расчета внутрихозяйственных и внутрифирменных цен. - М., 2013.

21. Салимжанов И.К. Государственная политика цен: содержание и задачи // Финансы. - 2014. - № 4.

22. Салимжанов И.К. Сокращение издержек как важнейшее условие стабилизации и снижения цен // Финансы. - 2014. - № 6.

23. Салимжанов И.К., Варковская Л.А. Регулирование цен в зарубежных странах // Финансы. - 2014. - № 7.

24. Справочник финансиста предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2012.

Приложение

Результаты работы за 2014 год: