Экономическое обоснование мероприятий по расширению видов деятельности предприятий торговли

Содержание и функции торговли в коммерческой деятельности. Анализ финансово-экономического состояния ООО Торгового Дома "Велес". Разработка мер, направленных на совершенствование организации коммерческой деятельности предприятия, оценка их эффективности.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 25.02.2013
Размер файла 95,2 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Таблица 2 - Анализ состава, динамики балансовой прибыли и выполнения плана ООО БНС «Групп» на 2010 - 2012 гг., тыс. руб.

Показатели

2010

2011

2012

Отклонение 2011г к 2010г

Отклонение 2012г к 2011г

Темп роста, %

2011

Темп роста, %

2012

Основные средства

12000

12000

15000

-

3000

-

125

Оборотные активы

12700

25100

40150

12400

15050

197,63

159,96

Запасы

2300

4300

8450

2000

4150

189,95

196,51

Товары для перепродажи

2000

4000

8000

2000

4000

100

100

Расходы будущих периодов

300

300

450

-

150

-

150

НДС

-

-

-

Дебиторская задолженность

2400

5800

12700

3400

6900

241,66

218,6

Денежные средства

8000

15000

19000

7000

4000

187,5

126,66

Итого

24700

37100

55150

12400

18050

150,2

148,65

Собственный капитал

200

200

200

-

-

-

-

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)

1990

4050

4280

2060

230

205,02

105,6

Заемные средства

10000

17000

17000

7000

-

170

-

Кредиторская задолженность

12510

15850

33670

3340

17820

126,69

212,42

Итого

24700

37100

55150

12400

18050

150,2

148,65

Вторая группа показателей практически не подвержена влиянию инфляции, поскольку представляет собой различные соотношения прибыли и вложенного капитала (собственного, инвестированного, заемного и т.д.). Экономический смысл значений указанных показателей
состоит в том, что они характеризуют прибыль, получаемую с каждого рубля средств (собственных или заемных), вложенных в предприятие. Расчетные значения относительных показателей приведены в таблице 2.

В таблице 2 представлен уплотненный баланс ООО БНС «Групп» 2010-2012гг. За 2011 год валюта баланса предприятия увеличилась на 12400 тыс. руб. или на 50,2 %. В целом структура совокупных активов предприятия характеризуется увеличением оборотных активов на 12400 тыс. руб., что составляет 97,63 % от показателей 2010 г. Пассивы предприятия, такие как кредиторская задолженность увеличиваются - за 2011г. величина кредиторской задолженности увеличилась 3340 тыс. руб.или на 26,69%. Зато растет и прибыль предприятия: за 2011г. рост прибыли составил 2060 тыс. руб. или 105,02%, за 2012г. Прибыль увеличилась незначительно от 2011г. И составила 4280 тыс. руб., что на 5,6% превышает прибыль 2011г. Это говорит о том, что предприятие ведет свою деятельность устойчиво.

В структуре реализуемой продукции тоже произошли изменения (табл. 3).

Таблица 3 - Состав реализации продукции 2010-2012 гг.

Наименование товарных групп

2010 г.

2011 г.

2012 г.

Абс., руб.

Уд. вес,%

Абс., руб.

Уд. вес,%

Абс., руб.

Уд. вес,%

Игрушки мягкие

1450

15

2000

11

3500

14

Конструкторы

1150

12

4500

26

4600

19

Игрушки для детей до 3-х лет

1230

12

1500

8

1900

8

Игрушки для улицы

770

10

3000

16

4500

19

Игрушки для отдыха и купания

3000

31

6000

33

6000

25

Куклы

1500

15

500

3

3000

13

Детские компьютеры

500

5

500

3

500

2

итого

9600

100

18000

100

24000

100

В структуре реализованной продукции в 2010 г., в 2011 г. и в 2012 г. основное место занимали игрушки для отдыха, соответственно 31 %, 33% и 25 %, это связано с сезонностью продажи. В 2010 г. доля продаж конструкторов увеличилась в связи с тем, что удачно проведенная рекламная кампания существенно повысила долю продаж данных товаров с 12 % до 26% и потом в 2012г., немного уменьшилось до 19%. Также немного отстает от показателей детские компьютеры: 5% - в 2010 г., 3% - в 2011 г. и 2% в 2012 г. Как видно из таблицы 3 продажа в основном стабильна по годам, но в 2012 г. удельный вес продаж в общем объеме снизился на 2%.

Изучение существующих тенденций и возможностей предприятия, касающихся реализации товаров, определение факторов, которые позитивно и негативно влияют на объем товарооборота предприятия, достигаются в процессе анализа объема и структуры товарооборота предприятия.

Анализ товарооборота является предшествующим этапом планирования товарооборота в целом. Цель анализа состоит в выявлении неиспользованных резервов предприятия с целью увеличения объемов товарооборота.

Задачи анализа розничного товарооборота:

Изучение текущей конъюнктуры потребительского рынка.

Оценка общего объема и структуры товарооборота.

Выявление причин изменения объема реализации.

Разработка мероприятий по увеличению объема товарооборота.

Анализ объема и структуры товарооборота начинают со сравнения фактических данных с плановыми данными и определяют процент выполнения

% вып ТО = ТО факт / ТО план * 100 (%), (1)

где % вып ТО - процент выполнения товарооборота,

ТО факт - фактическое значение товарооборота,

ТО план - плановое значение товарооборота.

Рассмотрим поквартальное выполнение плана товарооборота магазина в таблице 4.

Фактический товарооборот составил 24000 тыс. руб. рублей.

Плановый товарооборот составил 18000 тыс. рублей.

Процент выполнения = (24000 / 18000) * 100 = 133,00%

Можно сделать вывод, что план выполнен на 133%, то есть перевыполнен на 33%.

Максимальное значение товарооборота было достигнуто в сентябре месяце и составило 3000тыс. рублей.

Второе место по величине товарооборота занимает август. Значение составило 2000 тыс. рублей.

На третьем месяце продажи в июле. Товарооборот за этот месяц составил 1000 тыс. рублей.

Таблица 4 - Выполнение плана товарооборота ООО БНС «Групп» по кварталам 2012г.

Квартал 2012

Факт

План

Отклонение

% выполнения

1 квартал

2000

3000

-1000

6,66

2 квартал

4000

4000

-

100

3 квартал

10000

5000

5000

200

4 квартал

8000

6000

2000

133

ИТОГО

24000

18000

6000

133

Причиной высокого спроса на товары стала рекламная акция, проведенная в июле, а так же сезонность продаваемого товара.

Основными факторами, влияющими на объемы продаж магазина, являются:

проведение рекламной кампании (июль, декабрь);

проведение социальных опросов населения.

По кварталам розничный товарооборот предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в товарообороте за период с 01.07.12 по 30.09.12 занимает оборот третьего квартала - с 200%, а наименьший удельный вес в обороте за данный период приходится на первый квартал - процент выполнения лишь 93,3%, т.е. план не выполнен на 6,6%. Ритмичность развития розничного товарооборота предприятия по кварталам, наглядно отражена на рис. 2.

Рисунок 2 - Выполнение плана товарооборота по кварталам за 2011 года

Величина товарооборота зависит от ассортимента товаров.

Необходимо отметить лидеров продаж магазина:

Игрушки для отдыха и купания - 25%;

Конструкторы -- 19%;

Игрушки для улицы -- 19%;

Игрушки мягкие -14%;

Игрушки для детей до 3-х л -- 8%;

Детские компьютеры - 2%;

Деятельность торгового предприятия связана с момента его создания с разнообразными затратами трудовых, материальных и финансовых ресурсов. Под издержками обращения понимаются выраженные в денежной форме затраты трудовых, материальных и финансовых ресурсов на осуществление торгово-производственной деятельности предприятия.

Различные виды издержек по-разному реагируют на процессы товародвижения и реализации товаров. Их формирование имеет свои специфические особенности. На исследуемом предприятии существуют следующие статьи расходов:

- аренда помещения; электроэнергия; вода; тепло;

- телефон;

- прочие эксплуатационные расходы; ремонтные работы;

- затраты по приобретению основных средств; списание товаров;

- транспортные расходы; прочие расходы; канцтовары; хознужды;

- общехозяйственные расходы;

- зарплата работников;

- налоги на зарплату;

- охрана объекта.

Рассчитаем величину издержек обращения ООО БНС «Групп».

Фонд оплаты труда за 2012 год - 4800 тыс.рублей.

Налоги на зарплату - 1250 тыс.рублей.

Коммунальные услуги - 344 тыс. рублей в год.

Транспортные услуги составляют 20 000 рублей в месяц, в год 240 тыс. рублей.

Амортизация основных средств 150 000 рублей в год.

Расходы на рекламу составляют 116 000 рублей в год.

Себестоимость товара реализованного за год 12600 тыс. руб.

Сумма издержек обращения 19500 тыс. рублей в год.

Определим уровень издержек обращения в магазине:

Ур ИО = ИО / ТО * 100 (%),

где Ур ИО - уровень издержек обращения;

ИО - сумма издержек обращения;

ТО - товарооборот.

Уровень ИО = 17200 /24000* 100 = 71,6%.

На данном предприятии магазине уровень издержек составил 7,9%.

Рассмотрим показатели рентабельности и прибыли.

Основными задачами анализа прибыли и рентабельности торгового предприятия являются:

систематический контроль за выполнением плана полученной прибыли;

определение влияния объективных и субъективных факторов на финансовые результаты деятельности предприятия;

выявление резервов увеличения прибыли и повышения рентабельности;

разработка мероприятий по использованию выявленных возможностей увеличения прибыли;

оценка работы предприятия по использованию выявленных возможностей увеличения объема реализации товаров, прибыли и рентабельности.

В процессе анализа изучается состав прибыли, ее структура, динамика и выполнение плана за отчетный период. Оценивается влияние отдельных факторов на изменение прибыли и рентабельности.

В современных условиях получение прибыли является основным мотивом предпринимательской деятельности предприятия. Прибыль создает финансовые гарантии для его дальнейшего существования, является важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации. Как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, сущность прибыли состоит в том, что она является денежным выражением части стоимости прибавочного продукта.

Прибыль - превышение валового дохода предприятия над его расходами. Обратное положение (превышение расходов над доходом) называется убытком.

В практике употребляются следующие определения прибыли: прибыль от продаж; прибыль до налогообложения и чистая прибыль.

Прибыль учитывается в абсолютной величине и в относительной.

Для расчета прибыли необходимо рассчитать валовая прибыль.

Валовая прибыль в торговле - это сумма торговых наценок, т.е. при торговой наценке в среднем 19% и товарообороте 2012 года равном 24000 тыс. рублей, валовая прибыль составляет 4500 рубля.

Рассчитаем прибыль от продаж:

П =ВП -ИО,

где П - прибыль от продаж;

ВП - валовая прибыль;

ИО - издержки обращения.

Рассчитаем чистую прибыль магазина за 2011 год:

ЧП = П - НП,

где ЧП - чистая прибыль,

П - прибыль от продаж,

НП - налог на прибыль.

Налог на прибыль составляет 20% в 2010-2012гг.

Проанализируем прибыльность магазина. Данные оформим в таблицу.

Таблица 5 - Расчет прибыли от реализации ООО БНС «Групп»

Год

ВП

ИО

П

ЧП

2010

2000

7600

1990

1512

2011

4000

14000

4050

3078

2012

4500

19500

4280

3424

ИТОГО

10500

41100

10320

8014

Среднее значение

3500

13700

3440

2671

Магазин ООО БНС «Групп» приносит прибыль.

Чистая прибыль магазина за 2012 год составила 3424 тыс.рублей.

Несмотря на то, что прибыль является важнейшим экономическим показателем работы предприятия, она не в полной мере характеризует эффективность его работы. Для определения эффективности работы предприятия необходимо сопоставить результаты работы (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.

Рентабельность - один из основных качественных показателей эффективности производства, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования средств в процессе производства и реализации.

В торговле наибольшее распространение получил показатель рентабельности, исчисляемый как:

R = П / ТО * 100 (%),

Где R - рентабельность,

П - прибыль от продаж,

ТО - товарооборот.

Рентабельность за 2012г. = 4500 / 24000 * 100 = 18,75%

Магазин в 2012 г. в целом имеет стабильные финансовые показатели хозяйственной деятельности.

Рентабельность магазина равна 18,75%.

Величина прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложения.

Для усиления конкурентоспособности необходимо рассмотреть мероприятия увеличить ассортимент реализуемых товаров, оптимизировать издержки, что позволит снизить цены.

Таким образом, анализ товарооборота и прибыльности предприятия показывает, что произошло увеличение актива баланса в 2011г. по сравнению с 2010г. За 2011г. валюта баланса предприятия увеличилась на 12400 тыс. руб. или на 50,2 %. Структура совокупных активов предприятия увеличилась на 12400 тыс. руб., что составляет 97,63 % от показателей 2009г. Пассивы предприятия, такие как кредиторская задолженность, увеличились на 3340 тыс. руб. или на 26,69%. При этом увеличилась и прибыль предприятия: за 2011г. рост прибыли составил 2060 тыс. руб. или 105,02%, за 2012г. прибыль увеличилась незначительно и составила 4280 тыс. руб., что на 5,6% превышает прибыль 2011г. все это свидетельствует, что предприятие ведет свою деятельность устойчиво.

Проведенные мероприятия в 2012г., такие как, проведение рекламной кампании (июль, декабрь) и проведение социальных опросов населения привели к перевыполнению плана товарооборота на 33% .

Валюта баланса в 2012г. увеличилась по сравнению с 2011г. на 18050 тыс. руб. или на 148,65%. Значительно увеличилась статья «Дебиторская задолженность» на 6900 тыс. руб.Денежные средства увеличились на 400 тыс. руб. Кредиторская задолженность увеличилась в целом на 17820 тыс. руб., что свидетельствует об увеличении обязательств перед поставщиками и прочими кредиторами.

В структуре реализованной продукции в 2010 г., в 2011 г. и в 2012 г. основное место занимали игрушки для отдыха, соответственно 31 %, 33% и 25 %, это связано с сезонностью продажи. В 2010 г. доля продаж конструкторов увеличилась в связи с тем, что удачно проведенная рекламная кампания существенно повысила долю продаж данных товаров с 12 % до 26% и потом в 2009г. немного уменьшилось до 19%. Также немного отстает от показателей детские компьютеры: 5% - в 2010 г., 3% - в 2011 г. и 2% в 2012 г. Как видно из таблицы 3 продажа в основном стабильна по годам, но в 2012 г. удельный вес продаж в общем объеме снизился на 2%

По кварталам розничный товарооборот предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в товарообороте за период с 01.07.12 по 30.09.09 занимает оборот третьего квартала - с 200%, а наименьший удельный вес в обороте за данный период приходится на первый квартал - процент выполнения лишь 93,3%, т.е. план не выполнен на 6,6%.

3. Разработка мероприятий по совершенствованию культуры коммерческой деятельности предприятия оптово-розничной торговли ООО БНС «Групп» путем расширения видов деятельности.

3.1 Разработка мероприятий по расширению видов деятельности на ООО БНС «Групп»

Для увеличения прибыли и совершенствования коммерческой деятельности ООО БНС «Групп» предлагается расширить ассортимент товарных групп. Это позволит привлечь новых клиентов, создать благоприятные условия постоянным покупателям, и, соответственно, увеличить объем продаж и прибыль.

Изучение информации о предложениях поставщиков и специфике деятельности покупателей позволяет предположить, что достаточно выгодным для ООО БНС «Групп» будет включение в ассортимент такого вида товара, как детские пособия и развивающие игры. Данный товар пользуется достаточно стабильным спросом. Существует несколько разновидностей по данной группе товаров.

Так как покупателей оптовиков у ООО БНС «Групп» насчитывается более 500 наименований, то планируется также увеличить количество покупателей с выходом за пределы области. В настоящий момент на территории города появляется большое количество детских кружков, центров развития, где используются в большом количестве пособия для развития детей. Планируется вывести в продажу следующие составляющие группы товаров -пособия для детей разной возрастной группы.

Важным шагом определения направления рыночной ориентации в деятельности организации является определение позиции продукта на отдельных рыночных сегментах - позиционирование рынка. Позиция продукта - это мнение определенной группы потребителей относительно важнейших характеристик продукта.

Респондентам предлагалось проранжировать по степени значимости для них следующие показатели исследуемого продукта: качество, дизайн, цена, полезность, срок гарантии.

По результатам опроса наибольший вес принадлежит таким показателям, как качество и цена. Именно на эти два показателя следует обратить внимание при позиционировании продукта.

Для завоевания крепких позиций в конкурентной борьбе, исходя из результатов позиционирования, следует развивать соответствующую маркетинговую деятельность, в частности подходящее ценообразование и хорошую рекламу.

Ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все больше возрастает. Верная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю производственно-сбытовую деятельность.

Проблема определения цен решается из трех подходов:

- каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты, связанные с деятельностью предприятия;

- предприятие должно получить достаточную прибыль;

- учитывать цены конкурентов, т.к. величина цены, которую потребитель готов платить существенно зависит от предложения конкурентов.

Для предприятия ООО БНС «Групп» предлагается строить ценовую стратегию, исходя из издержек и конкуренции. Ориентация на издержки подразумевает определение цены исходя из издержек производства, накладных расходов, к которым добавляется расчетная прибыль. Смысл ориентации на конкурентов заключается в установлении цены в районе цены конкурентов. В нашем случае цена должна быть ниже цены конкурентов для того, чтобы привлечь покупателей и завоевать большую долю рынка.

Существует два потенциальных поставщика производителей таких развивающих игр и пособий для детей дошкольного и школьного возрастов -ОАО «Самарский завод игрушек» и Китайский производитель «CYINA». Проведем сравнительный анализ условий, предлагаемых двумя поставщиками в таблице 6.

Таблица 6 - Анализ условий приобретения развивающих игрушек у ОАО «Самарский завод игрушек» и Китайский производитель «CYINA»

Показатели

ОАО «СЗИ

Китайский производитель «CYINA»

Цена единицы без НДС, руб.

От 100р

От 4Долларов, включая таможенные пошлины, т.е. От 120 руб.

Условия расчетов

отсрочка платежа 15 - 30 дней, предоплата

отсрочка платежа 90 дней, предоплата

Доставка

осуществляется продавцом в пределах Самарской области

осуществляется покупателем

Наличие скидок

не предоставляются

при объеме заказа от 500 ед. - скидка 10%, от 1000 ед. - 15%

Место расположения

г. Самара

Китай

Таким образом, ОАО «Самарский игрушечный завод» предлагает развивающие игрушки по более низкой цене, а также производит доставку товара в пределах Самарской области. Данный поставщик не предоставляет скидки, однако при расчетах возможен любой способ оплаты. Цена единицы аналогичного товара, установленная «CNYNA» выше на 20 руб., однако при покупке от 500 ед. предусмотрена скидка в размере 10 %, от 1000 ед. - 15 %. При этом доставку товара данный поставщик не осуществляет, а максимальная отсрочка платежа - 90 дней.

Для того чтобы определить наиболее выгодный вариант сотрудничества, произведем расчет стоимости заказа при объемах 500, 1000 и 1500 единиц у обоих поставщиков с учетом скидок и стоимости доставки. Средняя цена транспортных услуг по г. Самаре при почасовой оплате составляет 300 руб./час. Следовательно, стоимость доставки товара по г. Самаре составит в среднем 1800 руб. независимо от количества единиц, так как количество товара, используемое при расчете, потребует одинаковых временных затрат.

По результатам расчета, представленным в таблице 7, можно сделать вывод, что выбор более выгодного партнера будет зависеть от объема приобретаемой партии. Так, при объеме до 1050 единиц выгоднее работать с ОАО «СИЗ», а при объеме свыше 150 единиц - с Китайским производителем «CNYNA» .

Таблица 7- Расчет стоимости заказа при различных вариантах сотрудничества

Объем заказа

ОАО «СЗИ

Китайский производитель «CYINA»

500 единиц, руб.

50000

(500*120р)-скидка 10% = 54000

1000 единиц, руб.

100000

(1000*120)-скидка 15% = 102000

1500 единиц, руб.

150000

(1500*120)-скидка 20% = 144000

Существенную роль при этом играет доставка, так как при рассмотрении данных вариантов без учета ее стоимости обнаруживается, что более выгодным сотрудничество с ОАО «СЗИ» становится уже при покупке 500 единиц товара. Но при покупке 1500шт. выгоднее покупать в Китае, при этом еще предоставляется отсрочка платежа в 90дней. За которые можно обернуть данные активы.

Информация о спросе развивающие пособия позволяет предположить, что ежемесячный объем реализации составит 1000-1500 единиц. Таким образом, целесообразно заключить договор на приобретение данного товара с Китайским производителем «CYINA». Также достаточно большое значение при реализации нового для ООО БНС «Групп» товара имеет возможность оплаты с отсрочкой 90 дней.

3.2 Экономические обоснования расширения ассортимента товаров на предприятии ООО БНС «Групп»

Для увеличения прибыли и совершенствования коммерческой деятельности предприятия ООО БНС «Групп» предлагается расширить ассортимент товарных групп.

Предлагается товарная группа -- развивающие игрушки и пособия для детей дошкольного и школьного возрастов.

Определим ожидаемый товарооборот за 2013 год по ООО БНС «Групп», используя метод поквартального темпа роста товарооборота исходя из следующих данных:

Таблица 8 - Динамика розничного товарооборота по ООО БНС «Групп»

Кварталы

2011 г

2012 г

1 квартал

1000

2000

2 квартал

3000

4000

3 квартал

10000

10000

4 квартал

4000

8000

Итого за год:

18000

24000

Определим средний темп роста товарооборота:

((2000/1000)*100+(4000/3000)*100+(10000/10000)*100+(8000/4000)*100):4= 158,33 %

Определим ожидаемый товарооборот за 2013 год

24000*158,33/100=37999 тыс. руб.

Рассчитанный объем товарооборота может быть уточнен после определения необходимой организации на планируемый период суммы прибыли. В этом случае производится комплексная увязка основных показателей хозяйственной деятельности торговой организации: прибыли, расходов, доходов, объема товарооборота.

Проанализируем, как увеличатся продажи в 2013 году с расширением ассортимента в таблице 9.

Таблица 9 - Товарооборот по группам товарам планируемый на 2012г. для ООО БНС «Групп»

Товарные группы

Количество наименований в группе проданных

Средняя цена продажи, руб.

Сумма товарооборота за 2012г., тыс. руб.

Планируемый товарооборот на 2013г.

Игрушки мягкие

10000

350

3500

12000

Конструкторы

2700

168

4600

5999

Игрушки для детей до 3-х лет

32000

60

1900

2000

Игрушки для улицы

22500

200

4500

5000

Игрушки для отдыха и купания

20000

300

6000

6200

Куклы

6000

500

3000

3500

Детские компьютеры

330

1500

500

800

Детские пособия

10000

250

-

2500

Итого

24000

37999

Таким образом, планируемый объем продаж на 2013г. составит 37999тыс. руб.

В среднем на предприятии наценка составляет 19% на оптовые отгрузки и 40% на розничные отгрузки. За 2010-2012гг доля оптовых и розничных продаж можно представить в таблице 10.

Таблица 10 - Доля оптового и розничного товарооборота за 2010-2012гг., тыс.руб.

Показатели

2010

2011

2012

Средний уровень за 3 года

Оптовая продажа

6600

Доля 68%

12000

Доля 66%

15000

Доля 62%

65

Розничная продажа

3000

Доля 32%

6000

Доля 34%

9000

Доля 38%

35

Итого

9600

18000

24000

Таким образом, объем товарооборота нового вида товара как детские пособия разделится на оптовые и розничные продажи следующим образом:

Оптовые продажи = 2500*65%=1625 тыс. руб.

Розничные продажи = 2500*35% = 875 тыс. руб.

Товарная наценка товарной группы «Пособия» составит:

От оптовых продаж = 1625*19/119=260 тыс. руб.

От розничных продаж = 875*40/140=250 тыс. руб.

Себестоимость составит = (1625-260)+(875-250)=1990 тыс. руб.

Рассчитаем плановую прибыль от продаж товарной группе «Пособия» на 2013г в таблице 11.

Таблица 11 - Расчет плановой прибыли от продажи новой товарной группы

Показатели

Сумма

Выручка от реализации продукции, тыс. руб.

2500

Издержки обращения, тыс.руб.

1990

Сумма прибыли от реализации товаров, тыс. руб.

510

Таким образом, внедряя новый ассортимент, предприятие получит дополнительно прибыли 510 тыс. руб.

Проанализируем основные экономические показатели предприятия на 2013г. после внедрения нового ассортимента в таблице 12.

Таблица 12 - Анализ экономических показателей после внедрения нового ассортимента на предприятии ООО БНС «Групп»

Показатели

Ед. изм.

2009 г.

план

2010 г.

Отклонение (+, -)

Темп роста, %

Выручка от продажи

тыс. руб.

24000

37999

13999

158,32

Издержки обращения

тыс. руб.

19500

29800

10300

152,82

Прибыль

тыс. руб.

4500

8199

3699

182,2

Рентабельность продаж

%

18,75

21,57

2,81

115,04

Прочие доходы

тыс. руб.

300

500

200

166,66

Прочие расходы

тыс. руб.

520

700

220

1343,6

Прибыль до налогообложения

тыс. руб.

4280

7999

3719

186,89

Рентабельность предприятия

%

17,83

21,05

3,22

121,63

Налог на прибыль

тыс. руб.

856

1600

744

186,91

Чистая прибыль

тыс. руб.

3424

6400

2976

186,9

Рентабельность общая

%

14,26

16,83

2,57

118,02

Таким образом, анализируя основные экономические показатели на 2013г. Можно сделать вывод о высокой рентабельности предприятия ООО БНС «Групп». Товарооборот увеличится на 13999 тыс. руб., темп роста составит 158,32% по сравнению с 2012г., издержки обращения составят 29800 тыс. руб., что превышает на 10300 тыс. руб. показатель 2012г., рентабельность продаж составит 21,57%, что на 2,81% превышает рентабельность продаж 2012г., прибыль до налогообложения увеличится по сравнению с 2012г. на 3719 тыс. руб. Рентабельность предприятия составит 21,05%, что превышает 2012г. на 3,22%. Чистая прибыль увеличится на 2976 тыс. руб. Темп роста чистой прибыли составит 186,9%. И рентабельность общая составит 16,83%. Следовательно, внедрение нового товара значительно увеличит товарооборот, увеличит налоговое поступление в бюджет налога на прибыль в сумме 1600 тыс. руб., что на 744 тыс. руб. превышает сумму налога на прибыль за 2012г.

Заключение

Розничная торговля - одна из важнейших сфер обеспечения населения. При ее посредстве осуществляется рыночное соглашение товарного предложения и покупательского спроса. Являясь источником поступления денежных средств, торговля тем самым формирует основы финансовой стабильности государства.

На предприятиях розничной торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производственные предметы потребления, происходит превращение товарной формы стоимости в денежную и создается экономическая основа для возобновления производства товаров. Здесь происходят постоянные количественные и качественные изменения, вызванные применением передовой технологии, совершенствованием техники и оборудования, методов управления, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых предприятий и повышение культуры торговли.

Товарный ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети. Формирование ассортимента - это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью его полного удовлетворения.

Постоянное внимание в магазинах должно быть обращено на формирование товарного ассортимента, как развивающегося во времени процесса установления такой номенклатуры товара, которая удовлетворила бы товарную структуру спроса населения.

Таким образом, экономическое значение розничной торговой сети состоит в ускорении движения и реализации товара, а так же сохранения его количества и качества на всем пути от производства до потребителя. Экономический аспект торговли проявляется в величине совокупного общественного продукта и национального дохода общества.

Социальное значение розничной торговой сети заключается в удовлетворении материальных, социальных и бытовых потребностей членов общества, повышении уровня жизни народа, создании благоприятных условий для всестороннего развития личности. Можно сказать, что социальный аспект розничной торговли находит свое проявление в величине свободного времени трудящихся. Таким образом, сокращение затрат времени на приобретение товаров и приготовление пищи создает необходимые условия для развития рыночной экономики, технического процесса, повышение производительности труда и эффективности общественного производства.

Формирование товарного ассортимента - это разработка и установление в определенном порядке номенклатуры товаров, образующих необходимую совокупность для торговли.

Одним из важных принципов формирования ассортимента товаров является обеспечение его устойчивости. При реализации товаров повседневного спроса соблюдение этого принципа имеет первостепенное значение.

Устойчивый ассортимент товаров в магазине обусловливает сокращение затрат времени покупателей на поиск товаров, позволяет стандартизировать все важнейшие торгово-технологические процессы и операции, организовывать их выполнение с минимальными затратами трудовых, материальных и финансовых ресурсов.

В процессе распределения отдельных групп и подгрупп товаров в разрезе потребительских комплексов и микрокомплексов в первую очередь определяются их количество и наименования. Особое внимание этому этапу формирования ассортимента должно быть уделено в универмагах. Обследование показало, что в универмагах, ассортимент которых сгруппирован по потребительским комплексам, товарооборот на 1 кв. м. площади торгового зала в среднем на 12% выше, а затраты времени покупателей на совершение покупки на 17% меньше, чем на предприятиях, не практикующих этот принцип формирования и предложения товаров.

Объектом исследования является торговое предприятие ООО БНС «Групп», которое занимается оптово-розничной торговлей детскими игрушками. Был проведен анализ технико-экономических показателей работы предприятия на основе данных финансовой отчетности предприятия за 2010-2012 гг.

В результате анализа был сделан вывод, что издержки обращения на предприятии ООО БНС «Групп» увеличились в 2011г. по сравнению с 2010г. на 6000 тыс. руб., в 2012г. по сравнению с 2011г на 4400тыс. руб., а коммерческие расходы увеличились в 2011г на 400 тыс. руб. по сравнению с 2010г., а в 2012г. на 1100 тыс. руб. по сравнению с 2011г., что говорит о снижении эффективности показателей хозяйственной деятельности предприятия. Товарооборот значительно вырос в 2011г. на 8400 тыс. руб. в сравнении с 2010г., а в 2012г. вырос на 4400 тыс. руб. по сравнению с 2011г.

Также был проведен анализ состава, динамики балансов прибыли и выполнения плана ООО БНС «Групп» на 2010-2012гг. В результате было получена следующая информация о том, что за 2011 год валюта баланса предприятия увеличилась на 12400 тыс. руб. или на 50,2 %. В целом структура совокупных активов предприятия характеризуется увеличением оборотных активов на 12400 тыс. руб., что составляет 97,63 % от показателей 2010 г. Пассивы предприятия, такие как кредиторская задолженность, увеличиваются - за 2011г. величина кредиторской задолженности увеличилась 3340 тыс. руб.или на 26,69%. Зато растет и прибыль предприятия: за 2011г. рост прибыли составил 2060 тыс. руб. или 105,02%, за 2012г. Прибыль увеличилась незначительно от 2011г. И составила 4280 тыс. руб., что на 5,6% превышает прибыль 2011г. Это говорит о том, что предприятие ведет свою деятельность устойчиво. В работе был подробно проанализирован план выполнения товарооборота. В результате чего можно сделать вывод, что план выполнен на 133%, то есть перевыполнен на 33%. Несмотря на то, что прибыль является важнейшим экономическим показателем работы предприятия, она не в полной мере характеризует эффективность его работы. Для определения эффективности работы предприятия необходимо сопоставить результаты работы (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты. Рентабельность - один из основных качественных показателей эффективности производства, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования средств в процессе производства и реализации.

Рентабельность ООО БНС «Групп» равна 18,75%.

Для увеличения прибыли и совершенствования коммерческой деятельности ООО БНС «Групп» было предложено расширить ассортимент товарных групп.

Предлагается товарная группа -- развивающие игрушки и пособия для детей дошкольного и школьного возрастов.

Были рассчитаны основные экономические показатели после внедрения новой товарной группы, в результате чего был сделан вывод, что товарооборот увеличится на 13999 тыс. руб., темп роста составит 158,32% по сравнению с 2012г., издержки обращения составят 29800 тыс. руб., что превышает на 10300 тыс. руб. показатель 2012г., рентабельность продаж составит 21,57%, что на 2,81% превышает рентабельность продаж 2012г., прибыль до налогообложения увеличится по сравнению с 2012г. на 3719 тыс. руб. Рентабельность предприятия составит 21,05%, что превышает 2012г. На 3,22%. Чистая прибыль увеличится на 2976 тыс. руб. Темп роста чистой прибыли составит 186,9%. И рентабельность конечной деятельности составит 16,83%. Следовательно, внедрение нового товара значительно увеличит товарооборот, увеличит налоговое поступление в бюджет налога на прибыль в сумме 1600 тыс. руб., что на 744 тыс. руб. превышает сумму налога на прибыль за 2012г.

Список использованных источников и литературы

1 Гражданский кодекс Российской Федерации [Электронный ресурс] // Консультант плюс: справ.-правовая система, 2012.

2 Налоговый кодекс Российской Федерации [Электронный документ] // Консультант плюс: справ.-правовая система, 2012.

3 Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»

4 Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью»

5 Антикризисное управление [Текст] / под ред. Э.М. Короткова. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 432 с.

6 Арзуманова, Т.И. Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания [Текст]: учебник / Т. И. Арзуманова, М. Ш. Мачабели. - М.: Дашков и Ко, 2009. - 276 с.

7 Балабанов, В.С. Инновационный менеджмент [Текст] : учебник / В. С. Балабанов, М. Н. Дудин [и др.] / - М.: Российская академия предпринимательства, Наука и образование, 2008. - 256 с.

8 Басовский, Л.Е. Финансовый менеджмент [Текст]: учеб. пособие / Л.Е.Басовский. - М.: Инфра-М, 2008. - 240 с.

9 Басовский, Л.Е. Экономический анализ (Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности) [Текст]: учеб. пособие / Л.Е.Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 222 с.

10 Белоусов, М.С. Должностные инструкции в торговле [Текст] / М. С. Белоусов. - М.: Экзамен, 2010. - 384 с.

11 Бланк, И.А. Торговый менеджмент [Текст]: учебник / И. А. Бланк. - М.: Эльга, 2009. - 782 с.

12 Бланк, И.А. Финансовый менеджмент [Текст]: учеб. пособие/ И.А.Бланк. - Киев: Эльга: Ника-Центр, 2010. - 656 с.

13 Большаков, А.С. Менеджмент [Текст]: учеб. пособие / А.С.Большаков. - СПб.: Питер, 2010. - 160 с.

14 Борисова, О.В. Бизнес-планирование деятельности предприятий торговли [Текст]: учеб пособие / О. В. Борисова. - М.:: Академия, 2009. - 208 с.

15 Бороненкова С.А. Экономический анализ в управлении предприятием [Текст]: учеб. пособие / С.А.Бороненкова. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 220 с.

16 Валигурский, Д.И. Организация предпринимательской деятельности [Текст] : учебник / Д.И. Валигурский. - М.: Дашков и Ко, 2009. - 740 с.

17 Волков, О.И. Экономика предприятия: Курс лекций [Текст] / О.И.Волков. - М.: Инфра-М, 2008. - 280 с.

18 Гинзбург, А.И. Экономический анализ [Текст]: учеб. пособие / А.И.Гинзбург . - СПб.: ПИТЕР, 2008. - 176 с.

19 Гинзбург, А.И. Экономический анализ: предмет и методы: моделирование ситуаций: оценка управленческих решений [Текст]: учеб. пособие [Текст] / А.И.Гинзбург. - СПб.: ПИТЕР, 2010. - 480 с.

20 Грибов, В.Д. Экономика предприятия [Текст]: учеб. пособие / В.Д.Грибов. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 336 с.

21 Грузинов, В.П. Экономика предприятия [Текст]: учеб. пособие / В.П.Грузинов. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 208 с.

22 Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли [Текст] : учебник / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - М.: Маркетинг, 2008. - 697 с.

23 Дашков, Л.П. Организация и правовое обеспечение бизнеса в России. Коммерция и технология торговли [Текст] / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц и др. - М.: Дашков и Ко, 2008. - 1048 с.

24 Дранко, О.И. Финансовый менеджмент: технологии управления финансами предприятия [Текст]: учеб. пособие / О.И.Дранко. - М.: ЮНИТИ, 2009. - 351 с.

25 Дубровин, А. Организация производства на предприятии торговли [Текст]: учеб. пособие / А. Дубровин. М.: КноРус, 2009. - 304 с.

26 Ерохина, И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения [Текст] / Л. И. Ерохина, Е. В. Башмачникова и др. - М.: КноРус, 2009. - 304 с.

27 Жарковская, Е.П. Антикризисное управление [Текст]: учеб. пособие / Е.П.Жарковская. - М.: Омега-Л, 2010. - 336 с.

28 Жиделева, В.В. Экономика предприятия [Текст]: учеб. пособие / В.В.Жиделева. - М.: Инфра-М, 2008. - 133 с.

29 Иванов, Г.Г. Экономика торговли [Текст]: учеб. пособие / Г. Г. Иванов. - М.: Академия, 2009. - 144 с.

30 Иванов, Г.Г. Экономика торгового предприятия [Текст] / Г. Г. Иванов. - М.: Академия, 2011. - 320 с.

31 Каплина, С.А. Коммерсант в торговле [Текст] / С. А. Каплина. - М.: Феникс, 2010. - 464 с.

32 Кокарева, Е.Ю. Формирование и использование организационного потенциала в антикризисном управлении предприятием [Текст]: учеб. пособие / Е.Ю.Кокарева. - Челябинск, 2010. - 146 с.

33 Колб Роберт В. Финансовый менеджмент [Текст]: учеб. пособие / Пер. с англ. Р.В. Колб, Р.Д. Родригес. - М.: Финпресс, 2008. - 496 с.

34 Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле [Текст] / Л. И. Кравченко. - М.: Новое знание, 2009. -512 с.

35 Курс экономики: учебное пособие [Текст] / под ред. Б.А.Райзберга. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 672 с.

36 М. В. Сорокина, М.В. Менеджмент в торговле [Текст]: учебник / Сорокина. - Спб.: Бизнес-пресса, 2008. - 480 с.

37 Маренго, А. К. Финансовый менеджмент [Текст]: учеб. пособие / А.К.Маренго.- М.: Бератор-Пресс, 2008.-144 с.

38 Мисникова, Л.В. Организация труда в торговле [Текст] / Л. В. Мисникова, Н. А. Сныткова.- К.: Издательство Гревцова, 2011. - 184 с.

39 Овсийчук, М.Ф. Финансовый менеджмент [Текст]: учеб. пособие / М.Ф.Овсийчук. - М.: Дашков и К, 2008. - 152 с.

40 Памбухчиянц, О.В. Технология розничной торговли [Текст]: учебник / О. В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и Ко, 2009. - 284 с.

41 Парамонова, Т.Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли [Текст] / Т. Н. Парамонова, И. Н. Красюк. - М.: КноРус, 2008. - 120 с.

42 Платонов, В.Н. Организация и технология торговли [Текст] / В. Н. Платонов. - СПб.: БГЭУ, 2009. - 320 с.

43 Попов, Р.А. Антикризисное управление [Текст]: учеб. пособие / Р.А.Попов. - М.: Высшая школа, 2008.- 429 с.

44 Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия [Текст]: учеб. пособие / Л.В.Прыкина. - М.: ЮНИТИ, 2010. - 360 с.

45 Пястолов, С.М. Экономический анализ деятельности предприятий [Текст]: учеб. пособие / С.М.Пястолов. - М.: Академический проект, 2010. - 573 с.

46 Раицкий, К.А. Экономика и управление в организациях торговли [Текст] / К. А. Раицкий. - М.: Аспект Пресс, 2009. - 192 с.

47 Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учебник / Г. В. Савицкая. - М.: Инфра-М, 2009. - 352 с.

48 Савицкая, Г.В. Экономический анализ [Текст]: учеб. пособие / Г.В.Савицкая. - М: Новое знание, 2010. - 640 с.

49 Скамай, Л.Г. Экономический анализ деятельности предприятия [Текст]: учеб. пособие / Л.Г.Скамай. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 296 с.

50 Тренев, H.H. Управление финансами [Текст]: учеб. пособие / Н.Н.Тренев. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 496 с.

51 Финансовый менеджмент [Текст]: учеб. пособие / под ред. А.М.Ковалева. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 284 с.

52 Финансовый менеджмент [Текст]: учеб. пособие / под ред. Н.Ф.Самсонова. - М.: ЮНИТИ, 2008. - 269 с.

53 Финансовый менеджмент: теория и практика [Текст]: учеб. пособие / Под ред. Е.С. Стояновой. - М.: Перспектива, 2008. - 656 с.

54 Фридман А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества [Текст] / А. М. Фридман. - М.: Дашков и Ко, 2009. - 626 с.

55 Чернов, В.А. Экономический анализ. Торговля, общественное питание, туристический бизнес [Текст]: учебник / В. А. Чернов. - М.: Юнити-Дана, 2009. - 640 с.

56 Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций [Текст]: учебник / А. Д. Шеремет. - М.: Инфра-М, 2008. - 208 с.

57 Экономика предприятий торговли и общественного питания [Текст]: учеб. пособие / кол. Авторов; под ред. Т.И. Николаевой и Н.Р. Егоровой. - М.: КНОРУС, 2008. - 400 с.

58 Экономика предприятия [Текст]: учеб. пособие / Под ред. А.Е. Карлик, М.Л. Шухгальтер. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 432 с.

59 Экономика предприятия [Текст]: учеб. пособие / под ред. В.Я.Горфинкель, В.А. Швандар. - М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 2010. - 742 с.

60 Экономика предприятия [Текст]: учеб. пособие / под ред. Н.А.Сафронов. - М.: ЭКОНОМИСТЪ, 2009. - 608 с.

61 Экономика предприятия [Текст]: учеб. пособие / под ред. О.И. Волков. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 520 с.

62 Экономический анализ [Текст]: учеб. пособие / Под ред. Л.Т.Гиляровской. - М.: ЮНИТИ, 2010. - 615 с.

63 Экономический анализ в торговле [Текст]: учеб. пособие / под ред. М.И. Баканова. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 400 с.

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.