Анализ ассортимента выпускаемой продукции

Показатель рентабельности, рассчитанный как отношение прибыли до налогообложения к совокупным расходам организации, в 2011 г. составил 7,6%. Это значит, что с каждого рубля, израсходованного за 2011 г., было получено 7,6 коп. прибыли. За аналогичный период 2010г. также была получена прибыль, но на 5,6 коп. меньше, чем в 2011 г.

Рентабельность собственного капитала определяется эффективностью не только использования активов, но и управления капиталом (собственным и заемным). Но, поскольку у организации фактически отсутствовал собственный капитал (чистые активы в среднем составляли отрицательную величину: -7841 тыс. руб. на начало периода и -7841 тыс. руб. на 31.12.2009 г.), расчет показателя рентабельности собственного капитала лишен смысла и не проводился (табл. 2.8).

Таблица 2.8

Рентабельность использования вложенного капитала в 2009-2011гг.

В течение рассматриваемого периода 2009 года каждый рубль, вложенный предприятием в основные фонды и материально-производственные запасы, обеспечил 0,24 руб. убытка от продаж.

В рассматриваемом 2010 г. ситуация схожа - поскольку у организации фактически отсутствовал собственный капитал, расчет показателя рентабельности не проводился.

Рассматривая деятельность предприятия за 2011 г, также видно, что, поскольку у организации фактически отсутствовал собственный капитал (чистые активы в среднем составляли отрицательную величину: - 9196 тыс. руб. на начало периода и - 9196 тыс. руб. на 31.12.2011 г.), расчет показателя рентабельности собственного капитала также не проводился.

В 2011г. каждый рубль, вложенный основные фонды и МТЗ, принес прибыль от продаж в размере 0,16 руб.

Предприятию необходимо стремиться к ускорению оборотов активов. Показатели рентабельности собственного капитала позволяет сделать вывод о том, что инвестиции собственных средств в производство дали недостаточно хороший результат.

Итак, в целом нужно отметить, что показатели рентабельности вложений предприятия находятся на низком уровне, что говорит о недостаточно эффективном вложении средств ООО «КДВ Минусинск».

Кроме того, причиной низкой оборачиваемости активов явилось понижение рентабельности продаж продукции, т.е. повышение затрат на производство по причине роста цен на сырье и материалы, и, как следствие, рост цен на выпускаемую предприятием продукцию.

2.2.5 Выводы по результатам финансовой деятельности

Проанализировав основные финансовые результаты деятельности предприятия ООО «КДВ Минусинск», были обобщены по качественному признаку важнейшие показатели финансового положения и результаты деятельности ООО «КДВ Минусинск» в течение анализируемого периода (2009-2011гг.).

При этом учтено не только текущее значение показателей, но и их динамика.

Итак, в ходе анализа были получены следующие неудовлетворительные показатели финансового положения ООО «КДВ Минусинск»:

- отрицательная динамика изменения собственного капитала относительно общего изменения активов организации;

- чистые активы меньше уставного капитала, при этом за период имело место увеличение чистых активов;

- неустойчивое финансовое положение по величине собственных оборотных средств.

Анализ выявил следующие критические показатели финансового положения организации:

- оба показателя, характеризующие платежеспособность (коэффициенты текущей ликвидности и обеспеченности собственными средствами), имеют неудовлетворительное значение;

- полная зависимость организации от заемного капитала (отрицательная величина собственного капитала);

- коэффициент покрытия инвестиций значительно ниже нормы (доля собственного капитала и долгосрочных обязательств в общей сумме капитала ООО «КДВ Минусинск» составляет всего 1% при критическом пороге 75%);

- коэффициент маневренности собственного капитала имеет отрицательное значение (-57,25) из-за фактического отсутствия собственных средств у предприятия;

- коэффициент обеспеченности материальных запасов имеет отрицательное значение (-81,32) из-за фактического отсутствия у предприятия собственных оборотных средств;

- активы организации не покрывают соответствующие им по сроку погашения обязательства;

- коэффициент текущей ликвидности существенно ниже нормативного значения;

- коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности ниже нормы;

- коэффициент абсолютной ликвидности существенно ниже нормы.

Рассмотрев показатели финансовой деятельности ООО «КДВ Минусинск» были сделаны следующие выводы.

Несмотря на увеличение стоимости имущества предприятие, его финансовая устойчивость ухудшилась по ряду показателей.

Имея на балансе значительную по величине стоимость оборотных активов, предприятие нуждается в большей величине оборотных средств, несмотря на значительный удельный вес в составе имущества.

Показатели, характеризующие платежеспособность, ниже нормы, что объясняется, в основном, наличием у предприятия значительной суммы кредиторской задолженности.

Балансовая прибыль в 2011 г. значительно увеличилась.

Несмотря на это, после уплаты налога на прибыль, предприятию не хватило средств на покрытие всех расходов, в результате чего был получен убыток в отчетном периоде, что говорит о неэффективности использования имущества предприятия.

Показатели рентабельности производственных фондов и вложений несколько увеличились, но находятся на очень низком уровне.

Итак, управлению финансами на предприятии отводится слишком малая роль. По существу, управление финансами происходит на уровне бухгалтерской службы и руководителя предприятия.

Поэтому необходимо организовать службу управления финансами и провести ряд мероприятий по улучшению финансового состояния в соответствии с данными рекомендациями.

2.3 Анализ ассортимента продукции предприятия

2.3.1 Анализ формирования и выполнения производственной программы

В ходе анализа динамики объема производства продукции могут применяться натуральные (штуки, метры, тонны и т.д.), условно-натуральные (тысяча условных банок, количество условных ремонтов и др.), стоимостные показатели объемов производства продукции.

Для производственного предприятия последний показатель является более предпочтительным.

Стоимостные показатели объема производства должны быть приведены в сопоставимый вид. В условиях инфляции нейтрализация изменения цен или «стоимостного» фактора является важнейшим условием сопоставимости данных.

Применим метод пересчета объема производства продукции за отчетный год по ценам аналогичной продукции базисного периода (по относительно небольшой номенклатуре выпускаемой продукции); корректировки на агрегатный индекс изменения цен (Jц) по группе однородных товаров (работ, услуг) или по отрасли в целом по формуле (2.6)

(2.6)

где VВП1 - выпуск продукции в отчетном периоде в натуральном выражении; VВП0 - выпуск продукции в базисном периоде в натуральном выражении; Ц0 - цена единицы продукции в базисном периоде.

Итак, Jц = VВП1 Ц0 / VВП0 Ц0 = 5909683,33 тыс. руб.*0,12 руб./ 4300034,0 тыс.руб.* 0,10 руб. = 709 161,96/430 003,4 = 1,65

Следовательно, агрегатный индекс цен будет равен 1,65.

Сопоставимый с базисным фактический объем выпуска продукции (ВП1ЦП) рассчитываем по формуле (2.7).

(2.7)

где ВП1 - объем выпускаемой продукции в стоимостном выражении.

Итак, (ВП1ЦП)= ВП1 / Jц = 107784 тыс.руб. / 2,65 = 40673

Следовательно, фактический объем продукции = 40673 тонн.

Производственной программой предприятием ООО «КДВ Минусинск» был запланирован фактический выпуск продукции 40800 тонна, однако на конец отчетного периода было выпущено по факту 40673 тонны, что на 127 тонн меньше запланированных программой, объемов.

2.3.2 Анализ объема продукции

Анализ объема продукции следует начать с изучения динамики валовой и товарной продукции, расчета индексов их роста и прироста (табл. 2.9).

Таблица 2.9 Динамика товарной продукции за 2009-2011 гг. (тыс.руб.)

где: ТПi - объем товарной продукции в стоимостном выражении в сопоставимых ценах;

ТПо - объем товарной продукции года, взятого за базу сравнения.

Анализ таблицы показал, что базисные темпы прироста объема продукции имеют тенденцию небольшого уменьшения в сопоставлении с предыдущими периодами, однако, темпы прироста более 100%, что играет положительную роль в производстве.

Далее проведем анализ выполнения плана по выпуску товарной продукции на основе данных табл. 2.10.

Таблица 2.10

Выполнение плана по выпуску товарной продукции за 2011 г.

Итак, анализ показал, прирост что фактического выпуска товарной продукции от прошлого года имеет положительную величину +196037 кг., что выше утвержденного плана на год.

Однако, в отрицательной позиции за год находится такой вид изделия, как галеты, объем выпуска которого был ниже на 9985 кг.

Оперативный анализ выпуска продукции осуществляется на основе данных за квартал.

2.3.3 Анализ выполнения плана по ассортименту и структуре продукции

Необходимым элементом аналитической работы является анализ выполнения плана по номенклатуре и ассортименту.

Номенклатура - перечень наименований изделий и их кодов, установленных для соответствующих видов продукции в общесоюзном классификаторе промышленной продукции (ОКПП), действующим на территории СНГ.

Ассортимент - перечень наименований продукции с указанием объема ее выпуска по каждому виду. Различают полный (всех видов и разновидностей), групповой (по родственным группам), внутригрупповой ассортимент.

Оценка выполнения плана по номенклатуре основывается на сопоставлении планового и фактического выпуска продукции по основным видам, включенным в номенклатуру.

Анализ выполнения плана по ассортименту предприятия рассмотрим на по данным таблицы 2.11.

Таблица 2.11 Выполнение плана по ассортименту за 2011 г.

Анализ показал, что на конец 2011 г. не был выполнен план по такой ассортиментной позиции, как крекеры, объем выполнения составил на конец года 98%. Однако, остальные позиции ассортимента - галеты, печенье, бисквитная продукция были выпущены сверх плановых показателей - 104%, 112%, 107%, соответственно. Общее выполнение плана выпуска составило 104%.

При этом изделия, выпускаемые сверх плана или не предусмотренные планом, в расчет выполнения плана по ассортименту не принимаются.

План по ассортименту считается выполненным только в том случае, если выполнено задание по всем видам изделий.

Следует отметить, что в данном случае, план по ассортименту не выполнен.

Причиной недовыполнения плана по ассортименту является такая внешняя причина, как изменение конъюнктуры рынка изменение спроса на данный вид продукции - крекеры.

Кроме того, существует внутренняя причина - недостаточно правильно организованная маркетинговая стратегия в области продвижения продукции.

Структура продукции - это соотношение отдельных видов изделий в общем объеме ее выпуска. Выполнить план по структуре - значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированное соотношение отдельных ее видов. Неравномерное выполнение плана по отдельным изделиям приводит к отклонениям от плановой структуры продукции, нарушая тем самым условия сопоставимости всех экономических показателей.

Для расчета влияния структурных сдвигов с целью устранения их влияния на экономические показатели используем метод прямого счета по всем изделиям, метод средних цен.

Прямой счет по всем видам изделий производится по формуле (2.11).

(2.11)

где - изменения объема выпуска продукции за счет структуры;

ВП1 - фактический выпуск продукции при фактической структуре;

ВП1,0 - фактический выпуск продукции при плановой структуре.

Итак, = 107784 - 103160 = 4624 тыс. руб.

Рассчитаем фактический выпуск продукции при плановой структуре путем умножения планового выпуска каждого изделия на средний процент выполнения плана по выпуску продукции (таблица 2.12) или путем умножения общей суммы фактического выпуска продукции на плановый удельный вес каждого изделия.

Таблица 2.12

Данные таблицы показали следующее.

Если коэффициент перевыполнения плана равен 1,010 (18479521/18284485), то фактический выпуск по крекерам, пересчитанный на плановую структуру, составит 1,018 (5262192/5167192); по галетам - 0,96; по печенью - 1,014; 1,001 - по бисквитной продукции.

Как показывают данные таблицы, отклонение за счет изменения структуры составило 984 тыс. руб.

Если бы план производства был равномерно перевыполнен на 104% по всем видам продукции, тогда бы не нарушалась запланированная структура, и общий объем производства в ценах плана составил бы 106800 тыс. руб., при фактической же структуре он выше на 984 тыс. руб.

2.3.4 Выводы по результатам анализа ассортимента

Анализ ассортимента продукции ООО «КДВ Минусинск» показал, что на конец 2011 г. не был выполнен план по такой ассортиментной позиции, как крекеры, объем выполнения составил на конец года 98%.

Однако, остальные позиции ассортимента - галеты, печенье, бисквитная продукция были выпущены сверх плановых показателей - 104%, 112%, 107%, соответственно. Общее выполнение плана выпуска составило 104%.

Следует отметить, что в данном случае, план по ассортименту не выполнен.

Причиной недовыполнения плана по ассортименту является такая внешняя причина, как изменение конъюнктуры рынка изменение спроса на данный вид продукции - крекеры.

Кроме того, существует внутренняя причина - недостаточно правильно организованна маркетинговая стратегия в области продвижения продукции. Как выяснено, службой маркетинга не проводились своевременные маркетинговые акции в области продвижения и сбыта продукции фабрики.

Если коэффициент перевыполнения плана равен 1,010 (18479521/18284485), то фактический выпуск по крекерам, пересчитанный на плановую структуру, составит 1,018 (5262192/5167192); по галетам - 0,96; по печенью - 1,014; 1,001 - по бисквитной продукции.

Как показывают расчетные банные, отклонение за счет изменения структуры составило 984 тыс. руб.

План по ассортименту считается выполненным только в том случае, если выполнено задание по всем видам изделий, следовательно, план по ассортименту продукции ООО «КДВ Минусинск» по итогам 2011 г. выполнен не был.

ассортимент политика предприятие

2.4 Предложения по оптимизации финансово-хозяйственной деятельности

В результате проведения анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия, автором были сформулированы следующие предложения.

Поскольку в текущих активах предприятия значительную часть составляет дебиторская задолженность, прежде всего, необходимо ввести в ее балансовую величину поправку на сумму сомнительной дебиторской задолженности. Под «сомнительным долгом» признается маловероятная к получению задолженность вне зависимости от того, можно ли на нее начислить резерв по сомнительным долгам или нет. Такая оценка качества дебиторской задолженности может быть получена в результате ее инвентаризации и выявления просроченной задолженности.

Предприятие должно решать вопрос о сроках задержки платежей самостоятельно, с учетом имеющейся практики расчетов в увязке с каждым участником. При снижении дебиторской задолженности можно использовать такие финансово-экономические рычаги, как:

· контроль за состоянием расчетов и соотношение дебиторской и кредиторской задолженности;

· использование скидок при долгосрочной оплате для оптовых покупателей;

· снижение кредиторской задолженности;

· уменьшение собственных и приравненных к ним средств оборота, в частности, за счет создания резервного фонда, уменьшения размеров других фондов;

· уменьшение незавершенных капитальных вложений;

· снижение себестоимости продукции и увеличение объемов выпущенной продукции;

· снижение расходов от внереализационной деятельности;

· оптимизация финансовых потоков.

На предприятии ООО «КДВ Минусинск» необходимо постоянное проведение анализа процесса управления дебиторской задолженностью и правильности отражения соответствующих операций в бухгалтерском и налоговом учете.

Для осуществления анализа необходимо сформировать на предприятии службу внутреннего контроля, в обязанности сотрудников которой будет входить составление программ для внутреннего аудита.

Возможна разработка следующих программ аудита.

Программа аудита внутренних документов предприятия ООО «КДВ Минусинск».

Данная программа будет включать в себя следующие этапы:

1. Проверка организации документооборота, отражающего образование дебиторской задолженности. В данную программу необходимо ввести проверку наличия и правильности юридического оформления договоров. Своевременная проверка данного объекта позволит избежать проблемы в случае судебного урегулирования сторонами ввиду отсутствия условий неисполнения сделки и других значимых пунктов договора.

Одним из значимых пунктов может являться пункт с расшифровкой предмета договора, некорректное оформление которого может привести к нечеткому указанию о предмете осуществления по данному договору. Другим немаловажным пунктом договора является пункт о наличии форс-мажорных обстоятельств. Аудит подобного пункта позволит избежать проблем в случае возникновения обстоятельства (например, реорганизация предприятия и.т.д.).

Ответственным подразделением необходимо определить юридическую службу предприятия ООО «КДВ Минусинск».

2. Проверка оформления счетов-фактур (в соответствии с Постановлением Правительства Российской Федерации № 914 от 2.12.2000года). Данная программа должна включать в себя проверку следующих объектов: наличия отражений по счетам реализации; наличие и ведение журнала регистрации счетов; отсутствие исправлений в журналах и счетах; скрепление и нумерация журнала регистрации счетов-фактур.

Ответственным лицом за аудитом оформления счетов-фактур необходимо назначить главного бухгалтера и непосредственно службу аудита.

3. Проверка инвентаризационных документов: документы формы ИНВ 17 «акт инвентаризации расчетов»;

· акты сверок по покупателям и заказчикам;

· письменные распоряжения о назначении членов комиссии по инвентаризации.

Данные документы необходимо проверять на правильность их оформления и на наличие. Неверное оформление документов может привести к недостоверности данных бухгалтерской отчетности. И, кроме того, применение неунифицированных форм может привести к отсутствию первичного документа, что может стать причиной штрафа по ст.120 Налогового Кодекса Российской Федерации.

Ответственным подразделением лицом за аудитом инвентаризационных документов необходимо назначить службу аудита предприятия ООО «КДВ Минусинск».

Программа аудита ведения учета операций по формированию дебиторской задолженности на предприятии ООО «КДВ Минусинск».

Данная программа будет включать в себя следующие этапы:

1. Проверка правильности ведения бухгалтерского учета дебиторской задолженности.

Необходимо проводить проверку правильности отражения по счетам учета расчетов с покупателями. Применение неунифицированных форм может привести к отсутствию первичного документа, что может стать причиной штрафа по статье 120 Налогового Кодекса Российской Федерации. Кроме того, проблемы в случае судебного урегулирования споров между сторонами ввиду отсутствия условий исполнения сделки.

Ответственным лицом за аудитом оформления счетов-фактур необходимо назначить главного бухгалтера и непосредственно службу аудита предприятия ООО «КДВ Минусинск».

2. Проверка наличия дебиторской задолженности с истекшим сроком исковой давности.

При данном аудите необходимо проверять наличие следующих документов: проверка оплаты, признание долга, факт уплаты процентов, акты сверки задолженности, заявление о зачете взаимных требований. Необходимо помнить, что применение неунифицированных форм может привести к отсутствию первичного документа, что может стать причиной штрафа по ст.120 Налогового Кодекса Российской Федерации. Помимо прочего, отсутствие необходимых документов может повлечь за собой проблемы в случае судебного урегулирования споров между сторонами ввиду отсутствия условий исполнения сделки.

Ответственным подразделением за аудитом наличия дебиторской задолженности назначить юридическую службу предприятия ООО «КДВ Минусинск».

3. Проверка задолженности, обеспеченной векселем к получению.

В данном конкретном случае важно документальное оформление обеспечения дебиторской задолженности векселем: наличие договора, наличие актов приемки-передачи векселя. Кроме того, необходимо проверять правильность отражение сумм дебиторской задолженности, отраженной векселем.

И в данном случае, применение неунифицированных форм может привести к отсутствию первичного документа, что может стать причиной штрафа по статье 120 Налогового Кодекса Российской Федерации. Кроме того, отсутствие документов по оформлению обеспечения векселем может повлечь за собой проблемы в случае судебного урегулирования споров между сторонами ввиду отсутствия условий исполнения сделки.

Ответственным подразделением назначить бухгалтерию и финансово-экономическую службу предприятия ООО «КДВ Минусинск».

4. Проверка расчетов с подотчетными лицами.

При данном аудите необходимо проверять: сроки выдачи денежных средств; наличие отчета об израсходованных суммах; ограничение сроков и сумм выдачи законодательством; наличие оправдательных расходных документов.

Проверка позволит избежать возникновение следующих проблем. В случае поздней сдачи отчета возможно присоединение выданных сумм подотчетному лицу с удержанием налога. Кроме того, нарушение расчетов может привести к несоответствию положения о составе и нормах расходов.

Ответственными лицами за проверку расчетов с подотчетными лицами назначить бухгалтерию и службу аудита предприятия ООО «КДВ Минусинск».

Программа правильности ведения бухгалтерского и налогового учета по погашению дебиторской задолженности на предприятии ООО «КДВ Минусинск». Данная программа будет включать в себя следующие этапы:

1. Погашение дебиторской задолженности денежными средствами.

При проведении проверки необходимо обратить внимание на правильность отражения операций на счетах согласно Приказа Министерства финансов России № 94Н от 31.10.2000 года, что позволит избежать искажение данных баланса по причине неправильного списания и ошибочные расчеты при определении стоимости чистых активов, платежеспособности и эффективности деятельности предприятия. Кроме того, это позволить избежать нарушений Правил ПБУ 1/98.

Ответственным подразделением за аудитом операций по погашению дебиторской задолженности денежными средствами назначить бухгалтерию и финансово-экономическую службу предприятия ООО «КДВ Минусинск».

2. Погашение векселем.

При программе аудита погашения векселем необходима проверка наличия: договора купли-продажи векселя; полной информации о векселе; первичных документов, подтверждающих сделку, подписей руководителей, оттисков печатей.

Необходимо помнить об ответственности руководства предприятия ООО «КДВ Минусинск», работников бухгалтерии за грубые нарушения правил бухгалтерского учета операции по формированию и погашению дебиторской задолженности согласно п. 3 ст. 120 Налогового Кодекса Российской Федерации.

При внедрении вышеуказанных программ в процесс управления дебиторской задолженностью на предприятии ООО «КДВ Минусинск» руководству необходимо пересмотреть должностные обязанности сотрудников, ответственных за ведение бухгалтерского учета операций по формированию и погашению дебиторской задолженности предприятия с целью распределения нагрузки бухгалтеров и систематизации проведения аудита.

Методами мотивирования работников бухгалтерской службы могут выступать как наложения взысканий на сотрудников, так и поощрения их руководством.

2.5 Предложения по оптимизации ассортиментной политики предприятия

Коммерческая деятельность по сбыту продукции начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка и с требованиями покупателя.

Для этого, предприятию необходимо, прежде всего, определить структуру спроса, исследовать товарный рынок по следующим направлениям: изучение товара; определение потенциала и емкости рынка; анализ конъюнктуры рынка; изучение потребителей и сегментация рынка; анализ деятельности конкурентов; изучение основных форм и методов сбыта товаров.

Главной целью изучения товара является производство предприятием тех товаров, которые максимально удовлетворяли бы запросы потребителей и приносили высокие прибыли.

В основе этого решения должны лежать задачи: определение соответствия выпускаемой или намечаемой к производству продукции вкусам и требованиям покупателей, выявление недостатков и достоинств продукции, сравнение качеств и свойств товаров данного предприятия с соответствующими характеристиками товаров конкурентов, прогнозирование перспектив изменения требований рынка к характеристикам и качеству выпускаемых предприятием изделий.

При изучении свойств и качества продукции необходимо уделять большое внимание возможностям применения достижений научно-технического прогресса в сфере производства продуктов питания.

Очень важным является быстрое обновление номенклатуры продукции, обусловленное развитием рынка.

Потенциал рынка кондитерской продукции определяется его емкостью и перспективами развития. Потенциал рынка для конкретного товара включает существующий рынок (используемый) и возможный (не используемый).

Необходимо определять потенциальную емкость - возможный объем сбыта продукции в течение определенного времени (например, года). При рассмотрении показателя необходимо рассматривать факторы: изменение товарных цен; модернизация продукции, выпуск новой продукции; организация послепродажного обслуживания, обеспечение клиента большим набором услуг и в более короткий срок, чем конкуренты; улучшение организации сбыта и качества сбытового аппарата; уровень подготовки сбытового персонала; правильный выбор каналов сбыта: грамотная реклама; стимулирование сбыта.

При исследовании емкости рынка большое значение имеет анализ тендеций развития рынка на отраслевом уровне и инвестиционной политики в отрасли выпуска кондитерской продукции.

Анализ конъюнктуры рынка необходим потому, что его результаты дают возможность предприятию продавать производимую продукцию по более выгодным ценам, а также увеличивать или сокращать выпуск товаров в соответствии с ожидаемыми рыночными условиями.

Конъюнктура кондитерского рынка Республики Хакасия - это сложившаяся экономическая ситуация, характеризующая соотношение между спросом и предложением, а также уровень цен и товарных запасов. Анализ конъюнктуры рынка включает экономический анализ производства и сбыта продукции на внутреннем и внешнем рынках, составной частью анализа конъюнктуры рынка является анализ факторов, оказывающих влияние на спрос, предложение и уровень цен.

Большое значение имеет прогнозирование рынка, т.е. выработка научно-обоснованного суждения о перспективах его развития, поскольку конъюнктурное прогнозирование имеет цель обеспечить наилучшую тактику поведения предприятия на рынке.

Исследование рынка включает также всесторонний анализ потребителей, их потребностей и мотиваций. Ясно, что товарный рынок состоит из большого количества различных типов потребителей, множества товаров. Анализ потребителей является основой для сегментации рынка. Однозначно, в этой области необходима работа специалиста - маркетолога.

Кроме того, особое значение при изучении рынка имеет анализ деятельности конкурентов, ставящее задачу сбора информации для ответов на следующие вопросы:

- Какая доля на рынке приходится на конкурентов по отдельным видам товаров?

- Какая доля из всех поставок конкурентов приходится на готовые изделия, закупаемые промышленными предприятиями для комплектования выпускаемой продукции?

- Какой известностью пользуется продукция конкурентов?

- Каков объем реализации продукции конкурентами?

- Каковы система и каналы сбыта у конкурентов?

- Основные цели конкурентов в политике цен?

- Какие виды и средства рекламы используют конкуренты?

- Представляют ли конкуренты свою продукцию на выставках и ярмарках?

- Каков уровень обслуживания клиентов у конкурентов?

- Какие формы и внешний вид имеет продукция конкурентов?

После изучения товарного рынка и получения на этой основе информации о спросе и предпочтениях потребителей промышленное предприятие должно планировать ассортимент как новой, так и выпускаемой продукции.

Планирование ассортимента продукции - это обоснованный отбор изделий для будущего производства и сбыта, а также приведение всех характеристик изделий в соответствии с требованиями потребителей.

Однозначно, что при планировании ассортимента старой продукции главной задачей является выбор такой рациональной структуры продукции, которая давала бы возможность получить наибольшую выручку от реализацию.

Заключение

Целью исследования в данной работе являлось проведение анализа финансово-экономической деятельности, а также ассортимента предприятия на примере ООО «КДВ Минусинск» и разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности и ассортимента на предприятии.

Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия является важной частью, а по сути, основой принятия решений на микроэкономическом уровне, т.е. на уровне субъектов хозяйствования.

В основе всех классификаций лежат разные признаки. Одним из наиболее информативных представляется деление приемов и методов по степени их формализуемости, т.е. по тому, возможно ли и в какой степени описать данный метод с помощью неких формализованных (математических) процедур. Следуя этой логике, все аналитические методы могут быть подразделены на неформальные и формализованные.

Ассортимент производимой продукции оказывает большое влияние на деятельность всего предприятия. При формировании ассортимента и его структуры следует учитывать такие факторы, как спрос со стороны потребителей и возможно Сбыт продукции на предприятии рассматривается под принципиально иным углом зрения - через призму рыночного спроса и предложения. От общего выпуска объема, продукции фасованная составляет 40%.

Финансово-хозяйственные операции в ООО «КДВ Минусинск» представляют собой отдельные действия, вызывающие изменения в объеме, составе, размещении и использовании средств, а также в составе и назначении источников этих средств.

Несмотря на увеличение стоимости имущества предприятие, его финансовая устойчивость ухудшилась по ряду показателей.

Имея на балансе значительную по величине стоимость оборотных активов, предприятие нуждается в большей величине оборотных средств, несмотря на значительный удельный вес в составе имущества.

Показатели, характеризующие платежеспособность, ниже нормы, что объясняется, в основном, наличием у предприятия значительной суммы кредиторской задолженности.

Балансовая прибыль в 2011 г. значительно увеличилась.

Несмотря на это, после уплаты налога на прибыль, предприятию не хватило средств на покрытие всех расходов, в результате чего был получен убыток в отчетном периоде, что говорит о неэффективности использования имущества предприятия.

Показатели рентабельности производственных фондов и вложений несколько увеличились, но находятся на очень низком уровне.

Итак, управлению финансами на предприятии отводится слишком малая роль. По существу, управление финансами происходит на уровне бухгалтерской службы и руководителя предприятия.

Анализ ассортимента продукции ООО «КДВ Минусинск» показал, что на конец 2011 г. не был выполнен план по такой ассортиментной позиции, как крекеры, объем выполнения составил на конец года 98%.

Однако, остальные позиции ассортимента - галеты, печенье, бисквитная продукция были выпущены сверх плановых показателей - 104%, 112%, 107%, соответственно. Общее выполнение плана выпуска составило 104%.

Следует отметить, что в данном случае, план по ассортименту не выполнен.

Причиной недовыполнения плана по ассортименту является такая внешняя причина, как изменение конъюнктуры рынка изменение спроса на данный вид продукции - крекеры.

Кроме того, существует внутренняя причина - недостаточно правильно организованна маркетинговая стратегия в области продвижения продукции. Как выяснено, службой маркетинга не проводились своевременные маркетинговые акции в области продвижения и сбыта продукции фабрики.

В ходе исследования управления дебиторской и кредиторской задолженности предприятия ООО «КДВ Минусинск» были решены задачи:

1. Рассмотрена теория диагностики финансового состояния предприятия;

2. проведена диагностика финансово-хозяйственной деятельности;

3. проанализирован ассортимент выпускаемой продукции предприятия;

4. разработаны рекомендации в целях оптимизации работы

На основании проведенного анализа ООО «КДВ Минусинск» можно заключить, что перспективы развития деятельности предприятия являются обширными. Данное предприятие может и должно являться лидером среди подобных в регионе, при условии соблюдения принципов разумного управления финансового хозяйствования и работы в области ассортимента продукции, увеличивая тем самым получение прибыли, выполняя задачи удержания рыночной доли.

Библиографический список

1. Федеральный Закон «О бухгалтерском учете» от 21 ноября 1996г. № 129-ФЗ (в редакции от 03.11.2006г).

2. Федеральный Закон «О несостоятельности (банкротстве)» от 26 октября 2002г. № 127-ФЗ.

3. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть I.

4. Приказ Минфина РФ от 22 июля 2003г. № 67н «О формах бухгалтерской отчетности» (в редакции от 18.09.2006г.).

5. Алборов Р.А. Бухгалтерский управленческий учет. - М.: Дело и сервис, 2005. - С. 150.

6. Андронова А.К, Печатнова Е.Д. Оперативный контроллинг. - М.: Дело и сервис, 2007. - С. 160.

7. Баранникова Н.П. Справочник финансиста предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2004. - С. 493.

8. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. - М: Дело и сервис, 2007. - С. 368.

9. Есаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности. - СПб.: Питер, 2005. - С. 320.

10. Макаревич Л.М. Управление предпринимательскими рисками. - М.: Дело и сервис, 2006. - С. 448.

11. Основы организации: управление принятием решений: пер. с немецкого/Лайкс Г., Лирманн Ф. - М.: Дело и сервис, 2007. - С. 600.

12. Пучкова С.И. Бухгалтерская отчетность организации и консолидированные группы. - М.: ИД ФКБ-Пресс, 2004. - С. 50.

13. Скобара В.В. Аудит. - М.: Просвещение, 2005. - С. 100.

14. Усоскин В. М. Управление и операции. М.: Антидор, 2006. - С. 320.

15. Хотинская Г.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятий. - М.: Дело и сервис, 2007. - С. 240.

16. Чая В.Т. Стандарты финансовой отчетности. - М.: Кнорус, 2006. - С 268.

17. Шеремет А.Д, Сайфуллин Р.С. Методика финансового анализа. - М.: Инфра-М. 2006. - С. 200.

18. Звягин С.А. Анализ дебиторской задолженности для целей бухгалтерской экспертизы//Бухгалтерский учет. - 2007. - № 10.- С. 76.

19. Ивашкевич В.В. Анализ дебиторской задолженности//Бухгалтерский учет. - 2008. - № 3.- С. 54.

20. Кварандзия А.А./Управление дебиторской задолженностью страхователей и страховых посредников.//Налогообложение, учет и отчетность.- 2007. № 4.

21. Межуева Е.В./Дыра в кармане предприятия//Консультант. - М., 2008. - № 11.- С. 18.

22. Максютов А.А.Управление кредиторскими и дебиторскими долгами компании //Финансы. - М. , 2009. - 12. - С. 20.

23. Никоноров Ю.В.//Финансовые консультации. - М., 2011. - № 11.- С. 18.

Приложение 1

Выработка продукции «КДВ Минусинск» в ассортименте за 2011 г.

Приложение 2

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

на 31.12.2009 г.

Форма по ОКУД 0710001

ООО «КДВ Минусинск» по ОКПО 52287809

Идентификационный номер плательщика ИНН 2455017273

Вид деятельности Кондитерские изделия по ОКВЭД 15.82.00

Форма собственности частная по ОКОПФ/ОКФС 47 16

Единица измерения тыс.руб. по ОКЕИ 384

Местонахождение

Основные средства

Руководитель

Главный бухгалтер

18.03.2008г.

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

за период с 01.01. по 31.12.2009г.

Форма по ОКУД 0710002

ООО «КДВ Минусинск» по ОКПО 52287809

Идентификационный номер плательщика ИНН 2455017273

Вид деятельности Кондитерские изделия по ОКВЭД 15.82.00

Форма собственности частная по ОКОПФ/ОКФС 47 16

Единица измерения тыс.руб. по ОКЕИ 384

Местонахождение

Подобные документы

• Анализ хозяйственной деятельности ОАО "Сыктывкархлеб"

  Роль анализа ассортимента и структуры продукции в финансовой деятельности предприятия. Анализ номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции на примере ОАО "Сыктывкархлеб". Технико-экономические показатели предприятия и оценка качества продукции.
  
  курсовая работа [236,8 K], добавлен 18.01.2015
  

• Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

  Организационно-правовая форма предприятия. Организационная структура управления. Аренда и освоение участка лесного фонда. Анализ хозяйственной деятельности предприятия ЗАО "Фиро-О". Анализ ассортимента, структуры продукции и себестоимости продукции.
  
  дипломная работа [132,9 K], добавлен 24.03.2011
  

• Анализ деятельности предприятия

  Показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО "МЭФЗ" за 2008-2010 гг. Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Проведение маркетинговых исследований рынка сбыта для увеличения объема продаж выпускаемой заводом продукции.
  
  отчет по практике [43,2 K], добавлен 14.09.2011
  

• Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

  Анализ ассортимента выпускаемой и реализованной продукции, использования фонда рабочего времени и трудовых ресурсов, показателей движения работников и производительности труда на предприятии. Оценка трудоемкости и динамики производственных фондов.
  
  контрольная работа [2,4 M], добавлен 14.02.2013
  

• Анализ хозяйственной деятельности предприятия ОАО "Томское пиво"

  Характеристика организационной структуры исследуемого предприятия, ассортимента, выпускаемой продукции. Анализ использования основных фондов, труда и заработной платы, затрат на производство и реализацию продукции. Показатели прибыли и рентабельности.
  
  курсовая работа [123,3 K], добавлен 25.10.2011
  

• Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

  Краткая характеристика ОАО "Стерлитамакский станкостроительный завод". Анализ производства и реализации продукции данного предприятия, использования факторов производства. Предложения по улучшению финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
  
  курсовая работа [1,6 M], добавлен 12.03.2011
  

• Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия и пути повышения её эффективности

  Цели, методика и информационная база анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ООО Казакова С.И. Имущественное и финансовое положение. Разработка мероприятий по повышению эффективности финансово-хозяйственной деятельности.
  
  дипломная работа [521,5 K], добавлен 14.06.2012
  

• Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия с целью повышения эффективности его работы

  Основные цели, задачи и источники информации анализа себестоимости продукции предприятия, изменения прибыли от ее реализации. Задачи анализа рентабельности предприятия с целью повышения получения прибыли от его финансово-хозяйственной деятельности.
  
  курсовая работа [68,0 K], добавлен 06.04.2017
  

• Теория прибыли и анализ финансово-хозяйственной деятельности

  Выявление экономической сущности прибыли в рыночной экономике. Проведение анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере СПК "Заря". Выработка предложений по оптимизации финансовых результатов деятельности указанного предприятия.
  
  курсовая работа [277,2 K], добавлен 12.10.2010
  

• Факторный анализ ассортимента и структуры продукции предприятия

  Теория анализа хозяйственной деятельности. Роль анализа в управлении производством и повышении его эффективности. Анализ динамики выполнения плана производства, ассортимента, структуры и реализации продукции. Понятие, типы и задачи факторного анализа.
  
  курсовая работа [157,3 K], добавлен 05.10.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам