Использование в учете системы "директ-костинг" позволит привлечь большее количество заказчиков, увеличить степень загрузки предприятия и решить следующие управленческие задачи:

- планирование производственной программы;

- определение минимального размера заказа.

Таким образом, очевидна целесообразность использования метода директ-костинга в ценообразовании ЗАО "ЕКТ групп".

Заключение

Развитие рыночной экономики в значительной степени определяется уровнем, структурой и динамикой рыночных цен. Это связано с тем, что цены выступают в качестве составного компонента рыночного механизма, регулирующего ход как всего общественного производства, так и его составляющих: отдельных предприятий, отраслей, регионов. Цена в рыночной экономике не только служит средством информации для производителей, потребителей, поставщиков товаров о состоянии рыночной конъюнктуры, но и выступает как способ оптимизации поведения и принятия решений субъектами рынка, обеспечивающих экономический рост.

Ценовая политика - общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги. Процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен, построена на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций фирмы при различных вариантах цен на продукт.

Практические аспекты темы курсовой работы "Использование ценовой политики как экономического метода управления и пути ее совершенствования" изучались на материалах ЗАО "ЕКТ групп". С момента создания компании, был сделан большой рывок в развитии направлений деятельности, товарных групп и ассортимента. Из начинающих игроков рынка компания выросла в профессиональную компанию, отвечающую европейским стандартам. Сегодня в ЗАО "ЕКТ групп" работают региональные офисы по всей Беларуси, современный офисно-складской комплекс площадью более 8000 квадратных метров в Минске, штат из более 400 сотрудников, а ассортиментный ряд насчитывает более 15000 единиц и моделей продукции, начиная от крепежа и заканчивая профессиональным оборудованием.

Организационная структура ЗАО "ЕКТ групп" сформирована по линейно-функциональному принципу.

В начале анализируемого периода (2012 г.) выручка составила 22 666 млн. руб., то в 2013 году она увеличилась на 4 756 млн. руб. и составила 27 422 млн. руб. За 2014 год по сравнению с аналогичным периодом прошлого года рост выручки от реализации составил 1 192 млн. руб., или 4,3 %.

Основной целью разработки ценовой политики ЗАО "ЕКТ групп" является установление таких уровней цен на реализуемую продукцию, которые обеспечат не только покрытие издержек и обеспечение рентабельности, но и позволят успешно конкурировать на рынке по ценовому фактору, формируя необходимый спрос на продукцию.

В ЗАО "ЕКТ групп" применяются в основном цены франко-склад потребителя. При данном виде цены в нее входят расходы по доставке продукции до станции назначения до склада потребителя, в которую так же включается стоимость по поднятию на этаж, сборке и установке (по необходимости). Но по отдельной договоренности можно осуществить самовывоз, т.е. цена вида франко-склад поставщика.

Цены на продукцию, реализуемую ЗАО "ЕКТ групп" находятся в среднем ценовой диапазоне: они ниже, чем у одних конкурентов и выше, чем у других.

Из семи рассмотренных предприятий, ЗАО "ЕКТ групп" занимает третью позицию по уровню средней цены (в порядке убывания цены) на крепежную технику. Компания по уровню средней цены уступает двум конкурентам: ЧП "Актуал-Инвест" и ООО "БустаСтройИнжиниринг". Остальные конкуренты характеризуются уровнем цены, ниже уровня ЗАО "ЕКТ групп". Таким образом, ЗАО "ЕКТ групп" достаточно сложно конкурировать на рынке крепежной техники по уровню цен. Однако, компенсировать данный факт компании позволяет фактор высокого качества реализуемой продукции, т.к. компания сотрудничает с известными мировыми поставщиками.

Цены на промышленное оборудование, реализуемое ЗАО "ЕКТ групп" выше, чем цены конкурентов. По средней цене на промышленное оборудование ЗАО "ЕКТ групп" опережает основных конкурентов. Основной причиной данного факта является то, что компания реализует промышленное оборудование, производимой одним из ключевых производителей - компании "Kirk".

По ценовому фактору при реализации электроинструмента ЗАО "ЕКТ групп" может легко конкурировать на рынке, т.к. цены на данный вид продукции у компании ниже, либо незначительно выше, чем цены конкурентов. Ценовая политика ЗАО "ЕКТ групп" относительно электроинструмента позволяет компании эффективно конкурировать по ценовому фактору в данной категории продукции. Преимуществом компании в данном случае является наличие прямых связей с заводами-производителями электроинструмента.

В качестве модели ценообразования в ЗАО "ЕКТ групп" было предложено использовать модель "директ-костинг".

Использование в учете системы "директ-костинг" позволит привлечь большее количество заказчиков, увеличить степень загрузки предприятия и решить следующие управленческие задачи:

- планирование производственной программы;

- определение минимального размера заказа.

Список использованных источников

1. Абакумова, О.Г. Цены и ценообразование. / О.Г. Абакумова. - М.: Приор-издат, 2008. - 192 с.

2. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник/ И.Л. Акулич. - Минск: Выш. шк., 2012. - 447 с.

3. Александрова, В.В. Цены в торговле: формируем правильно. / В. Александрова // Главный бухгалтер. Ценообразование. - 2012. - №8. - С.76-80.

4. Бардовский, В.П., Рудакова О.В., Самородова Е.М. Экономика. - М.: Форум, Инфра-М, 2009. - С.119.

5. Богалдин-Малых, В.В. Ценовая и инновационная политика в практике современного бизнеса / В.В. Богалдин-Малых. - М.: МПСИ, 2010. - 296 с.

6. Богомолов, Г.В. Ценообразование без ошибок / Г.В. Богомолов. - Минск: Регистр, 2009. - 84 с.

7. Васильев, Г.А. Маркетинг: учеб. пособие для вузов / Г.А. Васильев, Т.А. Гайденко. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 238 с.

8. Виханский, О.С., Наумов, А.И. Менеджмент: учебник. - 3-е изд. - М.: Гардарики, 2012. - 432 с.

9. Ворст, Й., Ревентлоу, П. Экономика фирмы / Й. Ворст. - Минск: Высшая школа, 2003. - 390 С.

10. Герасименко, В.М. Прицельный маркетинг. Ценовая политика фирмы / В.М. Герасименко. - М.: Эксмо, 2007. - 352 с.

11. Горина, Г.А. Ценообразование / Г.А. Горина - М.: Юнити-Дана, 2010. - С.85.

12. Гусько, Т.В. Ценовые стратегии / Т.В. Гусько // Экономика труда [Электронный ресурс]. - 2009. - Режим доступа: http://laboureconomics.ru/firmeconomics/62-price-strategy. - Дата доступа: 17.09.2015.

13. Ерчак, А.И. Разработка системы скидок с отпускной цены организации за большой объем поставки и их обоснование / А.И. Ерчак // Планово-экономический отдел. - 2012. - №8. - С.70-74.

14. Есипов, В.П. Ценовые стратегии / В.П. Есипов // Бизнес-журнал Bizkiev [Электронный ресурс]. - 2010. - Режим доступа: http://bizkiev.com/content/view/593/. - Дата доступа: 17.09.2015.

15. Касперович, И.Д. Расчеты и планы: Разработка ценовой стратегии. Основные этапы / И.Д. Касперович // Главный бухгалтер. - 2010. - №9. - С.25-29.

16. Кожевникова, Т.М. Ценообразование без ошибок / Т.М. Кожевникова. - Минск: Регистр, 2011. - 64 с.

17. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Котлер Ф. Москва: Прогресс, 2009. - 118 с.

18. Крэм, Т. Классная цена. О секратах умного ценообразования/ Т. Крэм. - М.: Олимп-Бизнес, 2010. - 224 с.

19. Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование: учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты / И.В. Липсиц. - 2-е изд., доп. и испр. - М., Издательство БЕК, 2011. - 576 с.

20. Липсиц, И.В. Ценообразование / И.В. Липсиц. - М.: Юрайт, 2011. - 400 с.

21. Наумов, В.И. Ценообразование. / В. Наумов. - М.: МИЭМП, 2010. - 190 с.

22. О ценообразовании: Закон Республики Беларусь от 31 дек. 2009 г., № 144-3 // Нац. Реестр правовых актов Респ. Беларусь. - 2010 г., - №15. - 2/1666.

23. Черняховская, Т.Н. Тактические приемы прибыльного ценообразования / Т.Н. Черняховская // Элитариум [Электронный ресурс]. - 2011. - Режим доступа: http://www.elitarium.ru/2011/08/12/priemy_cenoobrazovanija.html Дата доступа: 18.09.2015.

24. Юденко, Р.Г. Формирование цен торговыми организациями в условиях либерализации ценообразования // Гл. бухгалтер. - 2011. - № 19. - С.36; № 21. - С.59.

Размещено на Allbest.ru