Розничная сеть "М. Видео" начала свое развитие в 1993 году, открыв первые магазины в самом платежеспособном регионе страны - центре Москвы. За четыре года сеть расширилась до семи торговых точек, а в 2001 году начала региональную экспансию с открытия магазина в Нижнем Новгороде. [8]

Тогда же компания задумалась о реструктуризации бизнеса. Если раньше "М. Видео" открывала свои магазины хаотично, в помещениях, которые удавалось заполучить (площади торговых площадей варьировались от 500 кв. м до 3 тыс. кв. м), то в преддверии региональной экспансии компания решила унифицировать формат магазинов - их площадь стала составлять 2 тыс. кв. м. От некоторых помещений в рамках оптимизации бизнеса компания даже отказалась. Тогда же "М. Видео" стала задумываться о повышении трафика в существующих магазинах и первой среди "бытовых" ритейлеров внедрила систему продажи техники в кредит.

"М. видео" предлагает своим покупателям порядка 20 000 наименований аудио/видео и цифровой техники, мелкой и крупной бытовой техники, медиа товаров и товаров для развлечения, а также аксессуаров. Магазины "М. видео" имеют единый формат и специальную концепцию дизайна.

Помимо эффективного формата и ориентированной на покупателя концепции магазина, в сочетании с узнаваемостью бренда "М. видео", компания выделяется тем, что предлагает своим покупателям широкий ассортимент качественных товаров и новинок и прекрасное обслуживание благодаря знанию товаров продавцами, предоставляя дополнительное и круглосуточное сервисное обслуживание.

С момента основания в 1993 году первые 100 магазинов компания открыла за 14 лет. Следующие 100 гипермаркетов сеть "М. Видео" открыла всего за 3 года. Компания "М. Видео" по итогам III квартала 2010 года расширила планы по количеству открытий магазинов. За 9 месяцев 2010 г. сеть открыла 20 новых гипермаркетов, 10 из них были открыты в III квартале 2010 г. По итогам 2010 года "М. Видео" планирует открыть 40 магазинов

На сегодняшний момент сеть насчитывает 200 гипермаркетов в 78 городах России общей площадью более 520 тыс. кв. м.

При формировании спроса и цен на товары и услуги учитывается спрос на них, т.е. кто будет пользоваться предоставляемыми товарам и услугами, какие требования будут предъявляться к качеству и сколько клиенты готовы (и могут) за них заплатить.

Деятельность торговой сети "М. видео" в целом осуществляется с учетом и на основании анализа всех существующих факторов и рыночных тенденций.

Компания постоянно проводит анализ факторов и условий, влияющих на его деятельность, в т. ч. проводится работа по:

нацеленности на региональную экспансию;

улучшению условий поставки товаров;

улучшению качества обслуживания;

расширению спектра дополнительных услуг (обслуживания);

совершенствованию программ привлечения высокопрофессиональных кадров и мотивации персонала;

улучшению качества маркетинговой политики, включая формирование устойчивого позитивного образа бренда.

Основа конкурентного преимущества: Предоставление покупателям большей ценности за их деньги. Способность предлагать покупателю что-то, отличное от конкурентов.

Ассортимент: Сбалансированный по соотношению цена/качество ассортимент, широкий выбор.

Сервис: Предложение наиболее востребованных услуг.

Технологии: Управление снижением издержек без потери качества торгового предложения.

Постоянная работа по формированию ассортимента товаров и услуг с лучшим, чем у конкурентов соотношением цена/качество.

Маркетинг: Акцент на реальной ценности товара, иной, чем у конкурентов, ассортимент, и, вместе с тем, предложение товаров, аналогичных товарам конкурентов, по более низким ценам. (брендованный товар по самым низким ценам на рынке), лидерство по цене в высокотехнологичных продуктах, предложение новинок, поддерживаемые активными закупками.

В связи с тем, что основным и приоритетным направлением деятельности компании является деятельность по управлению финансово - промышленными группами и холдинг - компаниями, а основной целью деятельности и миссией компании является удовлетворение существующих общественных потребностей в товарах, работах и услугах, и получение прибыли в интересах акционеров, планы будущей деятельности напрямую связаны с деятельностью организаций Группы лиц.

Анализ влияния различных факторов на сумму прибыли от реализации предприятия на примере ОАО "М. Видео"

Рис.1 Влияние изменения объема реализации на прибыль от продаж в 3 квартале 2010г. по сравнению со 2 кварталом 2010г.

ОАО "М. Видео" проводит регулярные исследования в области маркетинга и менеджмента своей организации. На основе анализа финансово-хозяйственной деятельности организации, факторного анализа прибыли от реализации товаров и анализа показателей прибыли необходимо разработать мероприятия по увеличению прибыли организации.

В 2010 г. Компания открыла 44 новых гипермаркета, в том числе 24 - в 4-м квартале 2010 г. На конец 2010 г. общее число магазинов "М. видео" составило 219 гипермаркетов; магазины сети работают в 86 городах Российской Федерации. Общая площадь магазинов "М. видео" выросла более, чем на 20% до 564 000 кв. м (в сравнении с 2009 г.). В течение 2010 г. магазины "М. видео" впервые открылись в 14 городах России.

Александр Тынкован сказал: "Мы с оптимизмом смотрим на перспективы работы нашей сети в 2011 г. Увеличение базы магазинов, доверие потребителей и рост спроса на высококачественную бытовую электронику на российском рынке, а также реализация нашей амбициозной стратегии развития, как мы рассчитываем, принесут немало выгод для одного из признанных лидеров рынка, компании "М. видео". [8]

Доход предприятия "М. Видео" складывается из произведения оборота продукции и торговой наценки. А оборот, в свою очередь равен проходимости магазина умноженной на среднюю покупку в этом магазине. С помощью воздействия на эти факторы можно увеличить прибыль предприятия.

Проходимость - это количество покупателей, посещающих магазин. Их число следует увеличивать активной рекламной деятельностью (телевидение, радио, плакаты на улицах и другое).

Средняя покупка - это количество человек купивших товары данного магазина за определенный промежуток времени. Увеличить величину средней покупки можно путем:

· увеличения ассортимента предлагаемой продукции;

· проведения различного рода акций (распродажа, сезонные скидки, скидки с крупной покупки и другое);

· введение самообслуживания - здесь главную роль занимает психологический фактор;

· использование пластиковых карт - при их использовании человек тратит гораздо больше денег, приобретая товары в магазине.

Предприятие должно получать прибыль в таком размере, чтобы обеспечивать расширенное воспроизводство и решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.

На предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

· снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

· расширение рынка продаж - открытие новых торговых точек;

· повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю;

· улучшать качество выполняемых работ, что приведет к конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия заказчиками работ; так же не последнюю роль занимает увеличение объема производства выполняемых работ за счет более полного использования производственных мощностей предприятия;

· сокращение затрат на производство за счет повышения уровня производительности труда, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования;

· строгое соблюдение заключенных договоров на выполнение работ - нужно проводить анализ поставщиков и на основе этого выбирать: с кем заключать договора, а с кем - нет.

Из этого перечня мероприятий вытекает, что они тесно связаны с другими мероприятиями на предприятии (по анализу прибыли и показателей прибыли), направленными на снижение издержек производства, улучшения качества продукции и использование факторов производства.

Рассмотрим подробнее такой фактор увеличения прибыли как расширение рынка продаж, которому в настоящее время придерживается компания "М. Видео".

За счет открытия новых торговых отделения компания наращивает общую выручку. Если открыть 10 новых магазинов, общая площадь увеличится на 3% от имеющихся 219 торговых точек компании с 564 000 кв. м до 580 920 кв. м.

Следовательно продукция станет более доступной, поток покупателей в магазины увеличится и прибыль от продаж повыситься на 33% по сравнению с предыдущем период прошлого года.

Аналогично, можно предположить такую экспансию в 2012 г., т.е. увеличение кол-ва магазинов в среднем на 3-5%, которое заметно увеличит общую площадь до 610 000 кв. м и розничные продажи также на 20%. (см. табл.2)

Табл.2 Основные показатели рассчитанные на будущий период

Таким образом, повышение акционерной стоимости компании путем увеличения выручки и рентабельности увеличить рыночную долю компании в России и в городах, где находятся магазины.

Заключение