Прогнозирование конъюнктуры хлебобулочного рынка

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Для обеспечения эффективного использования редких ресурсов и максимального удовлетворения потребительских требований специфика современной жизни требует от субъектов экономических отношений проведения глубокого анализа протекающих на рынке процессов. Что соответственно является актуальностью рассмотренной мною темы.

Цель рыночного исследования состоит в оценке существующей рыночной ситуации (конъюнктуры) и разработке прогноза развития рынка. Программа такого комплексного изучения зависит от особенностей товара (товаров), характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных, а также в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса населения в товарах данного вида и создаются предпосылки для эффективного сбыта произведенной продукции. В соответствии с этим первоочередной задачей изучения рынка является анализ текущего соотношения спроса и предложения на данную продукцию.

Прогнозирование развития рынка (ожидаемые структурные изменения в старых отраслях экономики, появление новых товарных рынков и связанные с этим изменения потребительских свойств товара, формирование новых потребностей покупателей) носит оценочный, предположительный характер.

Однако именно эти исследования необходимы для выработки стратегической линии предприятия, особенно при разработке новых товаров и планов введения их на рынок.

Реализация маркетинговых исследований предполагает использование самых разнообразных методов: многомерных, метод статистической теории принятия решения, детерминированные методы исследования операций, регрессивные и корреляционные, а также многие другие методы, использование которых, наряду со многими другими факторами, позволяет проследить взаимосвязь маркетинга с такими отраслями знаний, как математический анализ, финансовый анализ, разработка управленческих решений.

Именно эта взаимосвязь находится в центре внимания данной работы и рассматривается в практическом и теоретическом аспектах. Теоретическая часть представляет собой ту информационную базу, позволяет охарактеризовать конъюнктуру рынка в определенный период времени для конкретного предприятия, региона.

Методы реализации маркетинговых исследований.

Реализация маркетинговых исследований предполагает использование объемного методологического аппарата. Выделяют следующие количественные методы:

- многомерные методы (факторный и кластерный анализ). Используются для обследования маркетинговых решений, в основе которых лежат многочисленные взаимосвязанные переменные;

- метод статистической теории принятия решений (теория массового обслуживания, теория игр и др.). Применяется для вероятностного описания реакции потребителей на изменение рыночной ситуации;

- детерминированные методы исследования операций (линейное и нелинейное программирование). Применяется для принятия оптимального решения при наличии множества взаимосвязанных переменных;

- имитационные методы и модели. Используются в случаях, когда элементы, определяющие маркетинговую ситуацию, не поддаются аналитическим решениям;

- регрессивные и корреляционные методы. Применяются для определения взаимосвязей между переменными, описывающими маркетинговую деятельность;

- модели сетевого планирования и управления. Используются для определения последовательности выполнения работ при решении различных маркетинговых задач.

Очевидно, что представленный перечень далеко не исчерпывает все виды и разнообразие методов, используемых в процессе исследований.

Среди методов, применяемых для прогнозирования конъюнктуры рынка, наиболее популярными являются: экстраполяция, экспертные оценки, корреляционно-регрессионный анализ, балансовый метод.

Экстраполяция есть перенесение темпов, пропорций и динамики, выявленных в прошлом, в процессе анализа конкретной проблемы, на будущие периоды, перспективу. Широкое использование метода экстраполяции обуславливается значительной инерцией социально-экономических процессов, протекающих в народном хозяйстве. Это и позволяет на основе анализа предшествующей деятельности предполагать идентичное развитие ситуации в прогнозируемом периоде. Достоверность прогноза во многом зависит от качества анализа предшествующего периода, полноты выявленных факторов, определяющих направление развития конъюнктуры. При этом различают прямолинейную статистическую экстраполяцию - простое механическое продление прошлых трендов, и экстраполяцию, предусматривающую корректировку прошлых трендов, которая опирается на изменение силы и направления воздействия факторов, детерминирующих развитие конъюнктуры в прошлом, с учетом возможного появления качественно новых факторов и экспертных оценок и т.д.

В курсовой работе я рассматриваю состояние и перспективы развития хлебобулочных изделий Кировоградской и Полтавской областей. На примере взяты ЧП «Паляниця» и ЧП «Хлебодар». Они являются ведущими производителями в своих регионах. Попытаюсь более углубленно провести анализ конъюнктуры рынка данных производителей.

1. Анализ экономической конъюнктуры товарного рынка

1.1 Определение продуктовых (товарных) границ рынка

товарный рынок ценовой эластичность спрос

Технология проведения маркетингового исследования предполагает наличие двух взаимосвязанных частей: во - первых, исследование внешних переменных (продуктовые границы рынка, территориальные границы рынка) которые, как правило, не поддаются регулированию со стороны руководства фирмы и поэтому для успешной коммерческой деятельности требуется гибкое приспособление к ним и, во-вторых, анализ внутренних составляющих организаций, находящихся под контролем администрации, и определенных реакций фирмы на изменения в окружающей среде.

Маркетинговое исследование представляет собой системный сбор, обработку и анализ всех аспектов процесса маркетинга: продукта, его рынка, каналов распределения, методов и приемов сбыта, системы ценообразования, мер стимулирования сбыта, рекламы и т.д. и предполагает тщательный выбор объекта исследования. Возможный перечень таких объектов весьма значителен и поэтому представляется затруднительным разработать и предложить универсальную технологию, раскрывающую все содержание маркетингового исследования.

Диверсификация производства, размер доходов оказывают непосредственное влияние на направления маркетингового анализа. Объем проводимых исследований зависит от направления деятельности предприятия, перспектив выхода на рынок с товарными новинками, изменениями в номенклатуре выпускаемых изделий. При этом следует учитывать, что любое изменение в деятельности фирмы непременно приведет к необходимости проведения более глубокого маркетингового анализа, направленного на определение таких сегментов рынка, где фирма могла бы удержать свои позиции в течение всего жизненного цикла товара.

Рассмотрим продуктовые границы рынка г. Светловодска и г. Кременчуга по производству и ценообразования кондитерских изделий (пирожное с орехом и пирожное с изюмом).

Данные о результатах хозяйственной деятельности ЧП «Паляниця» города Светловодска 2009г. представлены в таблице 1.

Таблица 1

№	Показатель	Ед. изм.	Значение показателей по периодам
			1 кв.	2 кв.
1	Объем булочек с повидлом	шт	1000	1500
2	Цена за одну булочку с повидлом	грн	5,00	5,50
3	Объем продаж булочки с изюмом	шт	800	900
4	Цена за оду булочку с изюмом	грн	4,90	4,50

На основе расчетных значений коэффициент расчетной эластичности спроса по цене определяем, принадлежат ли товары одному товарному рынку.

К_эласт. = ?Ф₁/?Ф₂ * Ф₂/Ф₁ (1);

Ф₁,Ф₂ - фактор 1,2, ?Ф₁/?Ф₂ - на сколько изменится Ф₁ при изменении Ф₂ на 1%

К_э/ц = ?К/ ?Ц*(Ц_т +Ц_п)/(К_т+К_п) (2).

?К - количество проданного товара, ?Ц - цена товара

Решение:

1) Определим коэффициент эластичности спроса по цене на булочку с повидлом при изменении цены на булочку с изюмом.

К_э/ц = (1500-1000) / (4,50-4,90) * (4,90+4,50) / (1500+1000) = 500 / -0,40 * 9,40 / 2500= -1250 * 0,003 = -3,75

2) Определим коэффициент эластичности спроса на булочки с повидлом при изменении цены на булочки с изюмом:

К_э/ц = (900-800) / (5,50-5,00) * (5,50+5,00) / (900+800) = 100 / 0,50 * 10,50 / 1700 = 200 * 0,006 = 1,2

Выводы:

1. В рассмотренном мною примере коэффициент эластичности является отрицательным, а именно (-3,75), спрос и цена на печенье с изюмом идут в разных направлениях, т.к. цена увеличилась, а спрос уменьшился. Следует, что при увеличении цены на шоколад с изюмом на 1% спрос на шоколад с орехом упадет до 3,75.

2. При увеличении цены на печенье с орехом, где спрос на печенье с изюмом увеличится на 1,5%.

Как мы знаем к экономическим показателям региональной экономики, связаны с развитием межрегионального товарообмена и конкурентной среды отношений: динамика уровня занятости и населения; динамика цен; динамика удовлетворения платежеспособного спроса; уровень качества товаров; уровень качества товаров по сравнению с другими регионами. Более детально увидеть конкурентную среду отношений возможно, рассмотрев черкасскую область.

Данные о результатах хозяйственной деятельности ЧП «Хлебодар» Полтавской области 2009 г. представлены в таблице 2.

Таблица 2

№ пр	Показатель	Ед. изм.	Значение показателей по периодам
			1 кв.	2 кв.
1	Объем булочек с изюмом	шт	950	1000
2	Цена за одну булочку с изюмом	грн	5,20	5,70
3	Объем продаж булочки с повидлом	шт	750	780
4	Цена за оду булочку с повидлом	грн	5,25	5,15

Решение:

1) Определить коэффициент эластичности спроса по цене на печенье с орехом при изменении цены на печенье с изюмом.

К_э/ц = (1000- 950) / (5,15 - 5,25) * (5,15 + 5,25) / (1000+950) = 50/(-0,1)*10,40/1950=-500*0,005=-2,5

2) Определить коэффициент эластичности спроса на печенье с изюмом при изменении цены на печенье с орехом.

К_э/ц = (780-750) /(5,70-5,20)* (5,70+5,20)/(780+750)=30/0,50*10,90/1530= 60*0,007=0,42

Выводы:

1. В данном рассмотренном мною случае коэффициент эластичности так же является отрицательным, а именно (-2,5)рост и цена на пирожное с изюмом так же идут в разном направлении т. к. цена увеличилась, а спрос уменьшился. Выходя из этого при увеличении цены на печенье с изюмом на 1%, спрос на шоколад с орехом опустится до 2,5 грн.

2. При увеличении цены на пирожное с изюмом, где спрос на пирожное с орехом увеличится на 0,42.

В обоих рассмотренных мною примерах, я рассмотрела такой фактор как дифференциация продукта. Фирмы в условиях чистой конкуренции производят стандартизированную или однородную продукцию. Производители в условиях монополистической конкуренции (МК - подразумевает такую рыночную ситуацию, при которой относительно большое число не больших производителей предлагает похожую, но не идентичную продукцию).

1.2 Определение территориальных (географических) границ товарного рынка

Территориальные (географические) границы товарного рынка - территория, на которой покупатели приобретают или могут приобрести изучаемый товар (товары-заменители) и не имеют такой возможности за ее пределами.

Территориальные (географические) границы товарного рынка определенного товара (товарной группы) определяются путем установления минимальной территории, за границами которой с точки зрения потребителей товаров (товарных групп), относящихся к группе взаимозаменяемых, товаров (товарных групп), является невозможным или целесообразным.

Данные предприятия сотрудничают с «Вкусняш» г. Глобино, который является их поставщиком.

Схема 1

На территориальные границы рынка влияют транспортные расходы. Корректность определения территориальных границ товарного рынка проверяется исследованием открытости рынка. Степень открытости рынка (далее - СОР) относительно межрегиональной торговли оценивается по показателю, который рассчитывается как процентное соотношение суммы общего объема ввоза товара на определенный рынок с территорией другого региона:

СОР = Q_v /Q_ртЧ100%, (3)

где Q_v - объем товара, ввезенного на соответствующий рынок из-за границ данного рынка;

Q_рт - общий объем реализации товара на рынке, в определенных территориальных границах.

СОР = 170/780*100%=21,79% (г. Светловодск по реализации пирожного с орехом)

Соответственно СОР < 30% (21,79% < 30%), значит, территория корректно определена как территориальная граница рынка.

СОР = 468/820*100%=57,07% (г. Кременчуга по реализации пирожного с орехом)

Соответственно СОР > 30% (57,07% > 30%), значит, территориальные границы рынка нуждаются в дополнительном их исследовании относительно возможности существования рынка товара с такими территориальными границами, а также возможного расширения этих границ.

СОР = 520/695*100%=74,82% (г. Светловодска по реализации пирожного с изюмом)

Соответственно СОР > 30% (74,82% > 30%), значит, территориальные границы рынка нуждаются в дополнительном их исследовании относительно возможности существования рынка товара с такими территориальными границами, а также возможного расширения этих границ.

СОР = 214/805*100%=26,58% (г. Кременчуга по реализации пирожного с изюмом)

Соответственно СОР < 30% (26,58% < 30%), значит, территория корректно определена как территориальная граница рынка.

1.3 Рассмотрим перечень и характеристику субъектов рынка

Эффективность деятельности хозяйствующих субъектов на товарном рынке может свидетельствовать о рыночном потенциале лишь при условии долговременного сохранения максимальных размеров показателей эффективности (не менее 1 года).

Доля субъекта хозяйствования.

Данные субъектов хозяйствования на рынке показаны на схеме 2.

Схема 2

В моем случае объем товара (товарной группы), продаваемого (поставляемого, производимого) или приобретаемого (потребляемого, используемого) субъектом хозяйствования, определяется по формуле:

Р₁= Q_А/ Q_РТ*100% , (4)

где Q _РТ - объем рынка,

Q_А - объем товаров продаваемых (поставляемых, производимых) или приобретаемых (потребляемых, используемых) А-ым субъектом хозяйствования,

Р₁ - доля субъекта хозяйствования на рынке.

Q_А= Q₁ - ?Q -Q₂- Q₃ + Q₄ , (5)

Q₁ - объем производственного n-го товара (товарной группы) n - м субъектом хозяйствования;

?Q - изменение объемов запасов n-го товара (товарной группы) у n-го субъекта хозяйствования в течении времени, составляющего временные границы рынка;

Q₂ - объемы n-го товара (товарной группы), используемые n-м субъектом хозяйствования в технологическом процессе собственного производства;

Q₃ - объемы вывоза (экспорта) n-го товара (товарной группы) за границы соответствующего рынка n - м субъектом хозяйствования;

Q₄ - объемы ввоза (импорта) n-го товара (товарной группы) в границы соответствующего рынка n - м субъектом хозяйствования;

Доля субъекта хозяйствования на рынке г. Светловодска ЧП «Паляниця» пирожного с орехом

Q _РТ = 820 шт.,

Q₁ - 400 шт.,

?Q - 70 шт.,

Q₂ - 330 шт.,

Q₃ - 340 шт.,

Q₄ - 220 шт.,

Q_А - продаваемый товар.

Q_А = 400 - 70 - 330 - 340 + 220 = - 120. Отсюда следует г. Кременчуга что доля хозяйствования на рынке т.е. Р₁₌ 1,2%

Р₁ = 1,2\820*100%=0,146%

Доля субъекта хозяйствования на рынке ЧП «Хлебодар» пирожного орехом.

Q _РТ = 940 шт.,

Q₁ -260шт.,

?Q - 47шт.,

Q₂ -200шт.,

Q₃ - 320шт.,

Q₄ - 250 шт.,

Q_А - продаваемый товар.

Q_А = 260-47+200-320+250=343. отсюда следует, то доля хозяйствования на рынке,т.е.Р₁= 3,4%.

Р₁ = 250\*100% = 03%.

При изучении конъюнктуры рынка товара, следует, прежде всего, выявить активность определенных факторов, для чего необходимо установить момент, в котором находится рынок. В этих целях используется рассмотрения емкости рынка и барьеры входа на рынок.

1.4 Емкость рынка

Емкость рынка может быть подсчитана на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики следующим образом:

V = Q + I - E , (6)

Где V - емкость рынка;

Q - производство товаров;

I - импорт товаров;

E - экспорт товаров.

Емкость рынка г. Светловодска ЧП «Паляниця» по кондитерским изделиям.

I = 600+500=1100шт. (импорт конд.фабрика г.Глобино)

E = 300+250= 550шт. (экспорт ЧП «Златушка» и ЧП «Пролисок»)

Q = 800+243=1043шт. (производство)

V = 1043+1100-550=1593

Емкость рынка г. Кременчуг ЧП «Хлебодар» по кондитерским изделиям.

I = 650+850= 1500шт. (импорт ЧП «Вкусняш» г. Глобино)

E = 240+270= 510шт. (экспорт ЧП «Космос» и ЧП «Цунами»)

Q = 1500+510=2010шт. (производство)

V = 2010+1500-510=3000

Чтобы составить динамику оценки возможного изменения емкости рынка в будущем, необходимо проследить тенденции развития производства и спроса (см. выше изложенному).

Емкость товарного рынка - один из основных объектов исследований в маркетинге, поскольку этот показатель демонстрирует принципиально возможный объем сбыта товара. Емкость рынка определяется объемом (в физических единицах или стоимостном выражении) реализуемых на нем товаров обычно в течение года.

Этот объем зависит, прежде всего, от общей экономической и политической ситуации в стране, куда экспортируется товар. Далее при оценке емкости принимают во внимание национальное производство, к которому прибавляют объем импорта данного товара и вычитают объем экспорта данной страной.

При исследовании емкости рынка товаров индивидуального (потребительского) назначения анализируют национальный доход, уровень доходов населения, заработную плату, потребительские расходы и т. д., то есть те факторы, которые определяют спрос на этот товар индивидуальных потребителей.

Источник сведений - статистические, отраслевые и фирменные справочники, отраслевые и общеэкономические журналы.

Умножая эту емкость на среднюю стоимость товара, можно узнать объем предполагаемой выручки. Исходя из этого оцениваются ожидаемые затраты на рекламу и возможную прибыль.

1.5 Барьеры вхождения конкурентов в рассматриваемый рынок и величина расходов на вхождение

Барьеры вхождения на рынок - это любые обстоятельства, мешающие новому хозяйствующему субъекту на равных конкурировать с уже существующими на данном товарном рынке хозяйствующими субъектами.

Стимулом для вхождения в рынок хозяйствующих субъектов в преобладающем большинстве случаев, в нашем примере возможность получения высокой прибыли, в частности связанной с ростом цен на рынке. В связи с этим проводимый анализ оценки возможности вхождения в рынок новых хозяйствующих субъектов большей частью основывается на предпосылке о росте цен.

Для ЧП «Паляниця» и ЧП «Хлебодар» существует некоторое вхождение на рынок. Так же они имеют технологические секреты по производству собственной продукции, эксклюзивные долгосрочные соглашения с поставщиками сырья и материалов, приводящие к тому, что вновь входящие в рынок хозяйствующие субъекты не смогут их покупать.

2. Прогноз экономической конъюнктуры товарного рынка

2.1 Ценовая эластичность спроса и детальный прогнозируемый анализ

Чтобы оценить общую ценность исследователь должен сопоставить ее

достоинства и недостатки.

Рассмотрим ценовую эластичность спроса г. Светловодска ЧП «Паляниця» по выпуску пирожного с орехом за 2009г.

Рисунок 2.1.1. Ценовая эластичность спроса.

Вывод: Из рисунка 2.1.1. видно, что пирожное с орехом пользуется спросом, даже при увеличении цены объем продаж пирожного растет. Разрабатывая стратегии по выпуску качественного продукта, а именно рекламу, декор, акции, анкетирование конкуренция на товарном рынке будет расти (3квартал). Это значит, что не наблюдается потребительское безразличие.

Проведем более детальный прогнозируемый анализ:

Ценовая эластичность спроса, оцениваемая с помощью показателя общей выручки и коэффициента эластичности показана в таблице 3.

Таблица 3

№	Количество спрашиваемой в течение квартала продукции, шт.	Цена за пирожное с орехом, грн/кг	Общая выручка, шт.	Коэффициент эластичности Еd
1	210	5,20	200,00
2	220	5,60	240,00
3	210	5,70	260,00
4	220	5,75	310,00
5	840		1010,00

Е_d=(изменение количества/сумма количества/2)/(изменение цены/сумма цен/2),

где Е_d - коэффициент эластичности спроса.

Е_d=(10/(180+190)/2)/(1/(4,15+,45)/2)=0,07<1

Е_d=(10/(190+200)/2)/(1/(1,45+1,20)/2)=0,07<1

Е_d=(10/(200+210)/2)/(1/(1,20+1,60)/2)=0,06<1

Вывод: продажа г. Харькова шоколада с орехом ЧП «Сладкоежка» имеет неэластичный спрос. Если спрос неэластичен, уменьшение цены приведет к уменьшению общей выручки. Небольшое расширение продаж, которая произойдет в этом случае, окажется недостаточным для компенсации снижения выручки, получаемой с единицы продукции, так что в конечном счете общая выручка уменьшится.

Рассмотрим ценовую эластичность спроса г. Луганска ЧП «Настена» по выпуску шоколада с орехом за 2007 г.



Рисунок 2.1.2. Ценовая эластичность спроса.

Вывод:

Из рисунка 2.1.2. видно, что шоколад с орехом пользуется спросом, обратим внимание, что даже при увеличении цены объем продаж растет. Разрабатывая стратегии с первого квартала по выпуску качественного продукта, а именно рекламу, декор, акции, анкетирование конкуренция на товарном рынке будет расти. Это значит, что не наблюдается потребительское безразличие.

Проведем более детальный прогнозируемый анализ:

Ценовая эластичность спроса, оцениваемая с помощью показателя общей выручки и коэффициента эластичности показана в таблице 4.

Таблица 4

№	Количество спрашиваемой в течение квартала продукции, шт.	Цена за шоколад с орехом, грн,	Общая выручка, шт.	Коэффициент эластичности Еd
1	200	4,20	190,00	0,05
2	210	4,60	241,50
				0,06
3	200	4,70	266,00
				0,07
4	210	4,75	304,50
	820		1002,00



Е_d=(10/(210+200)/2)/(1/(4,20+4,50)=0,04<1

Е_d=(10/(200+210)/2)/(1/(4,70+4,75)\2)=0,06<1

Е_d=(10/(210+200)/2)/(1/(4,60+4,75)/2)=0,07<1

Вывод: продажа шоколада с орехом г. Луганска ЧП «Настена» имеет неэластичный спрос, т.к. Е_d<1. Если спрос неэластичен, уменьшение цены приведет к уменьшению общей выручки. Небольшое расширение продаж, которая произойдет в этом случае, окажется недостаточным для компенсации снижения выручки, получаемой с единицы продукции, так что, в конечном счете, общая выручка уменьшится.

Ценовая эластичность спроса, оцениваемая с помощью показателя общей выручки и коэффициента эластичности показана в таблице 5.

Таблица 5

№	Количество спрашиваемой в течение квартала продукции, шт.	Цена за 1 шоколад с изюмом, грн.	Общая выручка, шт.	Коэффициент эластичности Еd
1	170	4,30	187,00	0,12
2	190	4,20	199,50
				0,21
3	160	4,35	275,50
				0,04
4	175	4,50	336,00
	695		998,00

Е_d=(20/(190+170)/2)/(1/(1,10+1,05)/2)=0,12<1

Е_d=(30/(160+190)/2)/(1/(1,35+1,05)/2)=0,21<1

Е_d=(5/(175+160)/2)/(1/(1,30+1,35)/2)=0,15<1

Вывод: продажа шоколада с изюмом г. Харькова ЧП «Сладкоежка» имеет неэластичный спрос, т.к. Е_d<1. Если спрос неэластичен, уменьшение цены приведет к уменьшению общей выручки. Небольшое расширение продаж, которая произойдет в этом случае, окажется недостаточным для компенсации снижения выручки, получаемой с единицы продукции, так что в конечном счете общая выручка уменьшится.

Рассмотрим ценовую эластичность спроса г. Луганска ЧП «Настена» по выпуску шоколада с изюмом за 2007 год.

Рисунок 2.1.4. Ценовая эластичность спроса.

Вывод:

Из рисунка 2.1.4. видно, что шоколад с изюмом пользовалась спросом; обратим внимание, что во втором квартале при цене 4,30грн. объем продаж уменьшился, а в третьим квартале при увеличении цены 4,50грн. объем продаж увеличился.

Проведем более детальный прогнозируемый анализ:

Ценовая эластичность спроса, оцениваемая с помощью показателя общей выручки и коэффициента эластичности показана в таблице 6.

Таблица 6

№	Количество спрашиваемой в течение квартала продукции, шт.	Цена за 1 шоколад с изюмом, грн.	Общая выручка, шт.	Коэффициент эластичности, Еd
1	185	4,20	194,25	0,05
2	195	4,50	195,00
				0,06
3	205	4,30	262,40
				0,09
4	220	4,10	264,00
	805		915,65

Е_d=(10/(195+185)/2)/(1/(1,00+1,05)/2)=0,05<1

Е_d=(10/(205+195)/2)/(1/(1,28+1,00)/2)=0,06<1

Е_d=(15/(220+205)/2)/(1/(1,20+1,28)/2)=0,09<1

Вывод: продажа шоколада с изюмом г. Луганска ЧП «Настена» имеет неэластичный спрос, т.к. Е_d<1. Если спрос неэластичен, уменьшение цены приведет к уменьшению общей выручки. Небольшое расширение продаж, которая произойдет в этом случае, окажется недостаточным для компенсации снижения выручки, получаемой с единицы продукции, так что в конечном счете общая выручка уменьшится.

Вывод

Исследование конъюнктуры товарного рынка включает анализ и прогноз состояния рынка конкретного товара (шоколад с изюмом и шоколад с орехом) и предполагает изучение отрасли производства (ЧП «Сладкоежка» ЧП «Настена»,) и потребления (ЧП «Феликс», ЧП «Мелисса») рассматриваемой продукции, их взаимосвязей, а также инфраструктурного обеспечения изучаемого рынка (г. Харьков, гЛуганска).

Приступая к изучению конъюнктуры рынка товара, следует, прежде всего выявили активность определенных факторов, в котором находится рынок.

От прогноза товарного рынка требуется:

- надежность, научная обоснованность, системность с учетом факторов, которые могут оказать влияние в перспективе;

- воспроизводимость и доказательность, т. е. получение того же результата при повторной обработке данных, в том числе на базе других методов, исключая субъективность;

- ясный и четкий язык формулировок, понятных для лиц, непосредственно принимающих решение, и не дающих повода для противоречивых толкований;

- плановый характер прогноза: прогноз должен быть своевременным и служить целям управления.

Прогноз конъюнктуры рынка товара предполагает возможные изменения в структуре и объеме потребления, которые сопоставляются с оценками развития производства товара. Такое сопоставление позволяет выявить изменения в соотношением между спросом и предложением, определить вероятный объем продаж. ЧП «Сладкоежка» г. Харьков при объеме продаж шоколада с изюмом 695 шт. получит общую выручку 998,00 грн.; шоколада с орехом -780 шт. получит общую выручку 1031,50 грн. г. Луганска ЧП «Настена»

при объеме продаж шоколада с изюмом 805 шт. общая выручка составит 915,65 грн.; при объеме продаж шоколада с орехом 820 шт. общая выручка составит 1002,00 грн.

Своевременное и правильное использование прогноза позволяет продать товар по более приемлемым ценам, использовать ресурсы в более выгодном направлении и принимать оперативные меры по расширению (сокращению) производства в случае ожидаемого значительного улучшения (ухудшения) конъюнктуры.

Список используемой литературы

1. Брыскин В.В. Математические модели маркетинга. - Киев. Наука, изд. фирма, 2002

2. Все о маркетинге. Сборник материалов для руководителей экономических и коммерческих служб. - К.: «Азимут-центр», 2004

3. Завгородная А.В., Казевич М.С. Маркетинг: методы и процедуры: Учеб. Пособие. - Л.: Изд-во Донецк. Ф.-экон. ин-та,

4. Завьялов П.С. Маркетинг в малом и среднем бизнесе. - М.: изд. центр, 2001

5. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практ. Пособие. - М.: «Финстатинформ», 2005

6.Маркетинг. Под ред. А.Н. Романова. - М.: «Банки и биржи», «ЮНИТИ», 2001

7. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы.Практические рекомендации. Методические советы. Порядок проведения. -М.: «Ось», 2004

8.Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях. - М.: «Международные отношения», 2001

9.Данные с предприятий «Настена» и «Сладкоежка».

Размещено на Allbest.ru