Печатные средства остаются самыми дешевыми и удобными для рекламы. Все выпускаемые газеты находят своего читателя. Важно иметь в виду, что все предприятия, использующие рекламу в газете (чем бы они ни занимались и что бы они ни предлагали) являются конкурентами и цель у них одна - соперничать по поводу внимания читателя (потребителя).

В таблице 32 представлены газетные издания г. Северодвинска.

Таблица 32 - Характеристика газетных изданий

Газета	Стоимость рекламного модуля / 0, руб.	Тираж, шт.	Частота выхода, раз в неделю	Затраты на рекламу в месяц, тыс.руб.	Затраты на рекламу в год, тыс.руб.
«Северный рабочий»	90	20600	4	4,3	,6
«Северная неделя»		0000		3,	42,0
«Опт и Розница»	2	0000		3,4	40,

Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчеты оправдывают себя.

Как показывают эксперименты, эффективно сочетание интенсивной публикации (раз в - 2 дня) с более разреженной (раз в течение - 2 недель). Но все зависит от целей рекламной кампании. Если на рынок выводится новый товар или услуга - необходима массированная рекламная кампания с большой частотой и охватом, потом идет поддерживающая.

Анализ объявлений некоторых рекламных газет показывает следующее, эффективность объявления с мотивационной рекламой увеличивает объём продаж на 3- %. Только совершенно конкретная цель (товар или услуга) может заставить человека дольше и тщательнее, чем он это делает обычно, изучать газетную полосу.

Маркетинговый отдел магазина «Гарант» предлагается размещать рекламу через газеты «Северная неделя» и «Опт и Розница», которые имеют наибольший тираж. В таблице 33 представлены затраты на рекламу.

Таблица 33 - Затраты на усиление рекламной деятельности в тысячах рублей

Наименование	Затраты на рекламу в месяц	Затраты на рекламу в год
«Северная неделя»	3,	42,0
«Опт и Розница»	3,4	40,
Итого	6,9	2,

Таким образом, затраты на рекламу будут составлять 6 ,6 тыс. руб. за 2 года.

Таблица 34 - Экономический эффект от расширения рекламной деятельности торговой сети «Гарант» В тысячах рублей

Показатель	До расширения деятельности	После расширения деятельности	Изменения
			Абс.	Отн.
Товарооборот	96,9	24,	2 ,9	3,0
Затраты	930 ,2	9390,0	2,	0,9
Прибыль	2 9, 3	34, 0	44 ,	,4
Налог на прибыль	6 ,9	46,9	9,0	,4
Чистая прибыль	663 ,	69 ,	3 6,	,4

Из данных, представленных в таблице 34, видно, что в результате расширения рекламной деятельности торговой сети «Гарант» чистая прибыль увеличилась на 3 6, тыс.руб. или на ,4%

3.3 Оценка суммарного эффекта от предложенных мероприятий

Экономические показатели деятельности нового магазина «Гарант» для трех вариантов - ожидаемого, пессимистического и оптимистического представлены в таблицах 3 - 3 .

Таблица 3 - Экономические показатели деятельности магазина «Гарант» при ожидаемом варианте развития событий

Показатель	20 4 год	20 год		Итого
	3 кв.	4 кв.	кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	кв.	2 кв.
Выручка, тыс. руб.	3243,9	43 ,	43 ,	3243,9	3243,9	43 ,	43 ,	3243,9	30 30,4
Затраты, тыс. руб.	324 ,	36 ,9	3646,	32 4,3	3204,	36 ,	3606,4	3 2,3	2 3 9,
Балансовая прибыль, тыс. руб.	2,	32,	4 ,9	29,	39,4	,6	2,3	,6	3 ,3
Чистая прибыль, тыс.руб.	55, 7	6,2	93,	23,6	3 ,	6 ,3	62 ,9	,2	2 3 ,0
Рентабельность деятельности, %	0,06	20,04	20,34	0,92	,23	2 ,33	2 ,69	2,26	,6
Рентабельность продаж, %	0,06	6, 0	6,9	0,9	,2	,	, 3	2,2	0,4

Таблица 36 - Экономические показатели деятельности магазина «Гарант» при пессимистическом варианте развития событий

Показатель	20 4 год	20 год		Итого
	3 кв.	4 кв.	кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	кв.	2 кв.
Выручка, тыс. руб.	2 9 ,	3 ,0	3 ,0	2 9 ,	2 9 ,	3 ,0	3 ,0	2 9 ,	24424,3
Затраты, тыс. руб.	3002,	333 ,	3322,	29 4,	2964,	3292,	32 2,	2932,6	2 03,4
Балансовая прибыль, тыс. руб.	-40 ,0	9,3	,	-3 9,6	-369,	2 ,	22 ,9	-33 ,	-6 9,06
Чистая прибыль, тыс.руб.	-40 ,0	43,	0,	-3 9,6	-369,	4,	3,	-33 ,	- 42,0
Рентабельность деятельности, %	0,00	,3	,6	0,00	0,00	6,62	6,9	0,00	0,0
Рентабельность продаж, %	0,00	,	,3	0,00	0,00	6,2	6, 2	0,00	0,0

Таблица 3 - Экономические показатели деятельности магазина «Гарант» при оптимистическом варианте развития событий

Показатель	20 4 год	20 год		Итого
	3 кв.	4 кв.	кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	кв.	2 кв.
Выручка, тыс.руб.	3 92,6	266,	266,	3 92,6	3 92,6	266,	266,	3 92,6	36636,
Затраты, тыс.руб.	34 ,4	39 0,2	39 ,	34 4,0	3444,	394 ,4	3930,	34 2,0	296 4,9
Балансовая прибыль, тыс.руб.	4 ,2	2 6,3	29 ,4	43 ,6	44 ,	32 ,	33 ,	4 0,	02 ,
Чистая прибыль, тыс.руб.	32 ,9	029,0	036,3	3 0,9	3 ,	060,	06 ,	3 4,	6 ,3
Рентабельность деятельности, %	,	32,32	32,62	2, 0	3,02	33,62	33,9	4,09	23,
Рентабельность продаж, %	0, 6	24,42	24,60	,2	, 2	2 , 6	2 ,36	2,3	9,2

Для проведения анализа безубыточности необходимо разделить затраты предприятия на постоянные и переменные (таблица 3 ).

Сделаем это только для ожидаемого варианта.

К постоянным затратам относятся накладные расходы, кредиты, начисляемые на них проценты, амортизационные отчисления по основному оборудованию.

К переменным затратам относятся все прямые затраты материалов, сырья, комплектующих изделий, электроэнергии, тепла, заработной платы основного производственного персонала и др.

Таблица 3 - Деление затрат на постоянные и переменные

Показатель	Сумма, тыс.руб.
Постоянные затраты
Амортизация	93,00
Арендная плата	3 6
Оплата труда	29,6
Страховые взносы	6 ,
Погашение суммы основного долга	23 0,23
Погашение суммы начисленных процентов	3 0,23
Затраты на рекламу	6 ,60
Прочие	2 64, 0
Итого	60 0,3
Переменные затраты
Закупка товара	6 6
Транспортные расходы	2602,
Итого	2 ,

Для определения точки безубыточности определим валовую маржу по формуле:

Валовая маржа = Выручка - Переменные расходы, (4 )

Переменные расходы составляют 1225, 7 тыс.руб.;

Постоянные расходы равны 6010,3 тыс.руб.;

Валовая маржа = 30103,4 - 1121 , = 19255 ,6 тыс.руб.

Точка безубыточности =Постоянные затраты/Коэффициент валовой маржи,(49)

Коэффициент валовой маржи = Маржинальный доход / Выручка, ( 0)

Маржинальный доход = Постоянные затраты + Прибыль, ( )

Маржинальный доход = 60 0,3 + 3 ,3 = 92 ,6 тыс.руб.;

Коэффициент валовой маржи = 92 ,6 / 30 03,4 = , 9;



Точка безубыточности = 60 0,3 / , 9 = 0 39, тыс.руб.

Рисунок Определение точки безубыточности

При данном значении наступает порог рентабельности или же точка безубыточности, ниже которой работа предприятия будет убыточна.

Дисконтированную стоимость проекта (NPV) определяем по трем вариантам развития событий с использованием формулы 2.

, ( 2)

где I₀ - величина первоначальных инвестиций;

CF_t - чистый денежный поток за период t;

T - цикл инвестиционного проекта;

r - ставка дисконта за период t.

Проектная ставка дисконта рассчитывается по формуле 3.

( 3)

где r - ставка дисконта;

r₀ - безрисковая ставка доходности, %, r₀ = ;

в - коэффициент, являющийся мерой систематического риска и учитывающий рыночную среду, в = , 6;

r_m - средняя доходность акций на фондовом рынке, %, r_m = 2;

f - премия, учитывающая страновой риск, %, f = .

r = 11157 + 557, 6(12 -6) + =19,64 % 20 %

Расчет чистой текущей стоимости проекта осуществляется в форме таблиц 39-4 .

Рентабельность инвестиций (PI) определяем по трем вариантам развития событий с использованием формулы 4:

. ( 4)

Рентабельность инвестиций по ожидаемому варианту

> - проект рентабельный.

Рентабельность инвестиций по пессимистическому варианту

< - проект не рентабельный. За рассматриваемый период проект не окупается.

Таблица 39 - Эффективность вложений по ожидаемому варианту В тысячах рублей

Показатель		20 4 год	20 год	20 6 год	Итого
	0	3 кв.	4 кв.	кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	кв.	2 кв.
Чистый доход	-2046,9	,	6,2	93,	23,6	3 ,	6 ,3	62 ,9	,2	490,
Сальдо чистого дохода (PP)	-2046,9	-204 ,2	- 4 9,0	- 6 ,4	- 4 ,	- 0,3	- 93,0	432,9	490,	-
Дисконтированный множитель		0,99	0,9	0,9	0,96	0,9	0,94	0,93	0,92	-
Дисконтированный чистый доход (NPV)	-2046,9	,6	4,	6,34	22, 0	30,0	2,04	4,36	2,93	3 ,0
Дисконтированное сальдо чистого дохода	-2046,9	-204 ,2	- 4 0,39	- 94,0	- ,3	- 4 ,34	-2 9,304	32 ,0 36	3 ,9 9	-

Таблица 40 - Эффективность вложений по пессимистическому варианту В тысячах рублей

Показатель		20 4 год	20 год	20 6 год	Итого
	0	3 кв.	4 кв.	кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	кв.	2 кв.
Чистый доход	-2046,9	-40 ,0	43,	0,	-3 9,6	-369,	4,	3,	-33 ,	-2 ,9
Сальдо чистого дохода (PP)	-2046,9	-24 3,9	-23 0,	-2 9,	-2 39,3	-2909,0	-2 34,	-2 ,4	-2 ,9	-
Дисконтированный множитель		0,99	0,9	0,96	0,9	0,94	0,93	0,92	0,9	-
Дисконтированный чистый доход (NPV)	-2046,9	-402,0	39,99	4 ,34	-36 ,	-34 , 2	62,20	6 , 0	-306, 6	-2 4 ,
Дисконтированное сальдо чистого дохода	-2046,9	-244 ,9	-230 ,9 6	-2 63,6	-2 2 ,	-2 2,9	-2 0, 2	-2 42,66	-2 4 , 3	-

Таблица 4 - Эффективность вложений по оптимистическому варианту В тысячах рублей

Показатель		20 4 год	20 год	20 6 год	Итого
	0	3 кв.	4 кв.	кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	кв.	2 кв.
Чистый доход	-2046,9	32 ,9	029,0	036,3	3 0,9	3 ,	060,	06 ,	3 4,	3 0,4
Сальдо чистого дохода (PP)	-2046,9	- ,0	-6 ,9	34 ,4	69 ,3	0 ,	2 ,2	3 ,	3 0,4	-
Дисконтированный множитель		0,99	0,9	0,96	0,9	0,94	0,93	0,92	0,9	-
Дисконтированный чистый доход (NPV)	-2046,9	324,9	004,23	999, 0	334,	33 ,	9 ,2	9 ,20	34 ,	326 ,4
Дисконтированное сальдо чистого дохода	-2046,9	- 2 ,9	- , 99	2 ,3 9	6 , 4	9 3, 2	93 ,40	29 9,60	326 ,3	-

Рентабельность инвестиций по оптимистическому варианту

> - проект рентабельный.

Важным показателем эффективности проекта является его срок окупаемости.

Срок окупаемости проекта (PP) - время, необходимое для возмещения суммы первоначальных инвестиций, то есть период, за который сумма денежных поступлений нарастающим итогом сравняется с суммой первоначальных инвестиций.

Простой период окупаемости определяется по трем вариантам развития событий на основе первого подхода по формуле:

,

где I₀ - первоначальные инвестиционные затраты, тыс.руб.;

CF - чистый денежный поток, тыс.руб.

Простой период окупаемости при ожидаемом варианте

РР = 2046,9 / 239 ,43

Простой период окупаемости при пессимистическом варианте

РР = 2046,9 / 0 ,93

Простой период окупаемости при оптимистическом варианте

РР = 2046,9 / 9 62,43 = 0,37 г

Дисконтированный период окупаемости определяется на основе текущей стоимости чистого денежного потока.

При определении периода окупаемости графическим методом строится график зависимости дисконтированного сальдо чистого дохода от периода.

Рисунок - Расчет дисконтированного периода окупаемости при ожидаемом варианте

Рисунок 9 - Расчет дисконтированного периода окупаемости при пессимистическом варианте

Рисунок 0 - Расчет дисконтированного периода окупаемости при оптимистическом варианте

Все рассчитанные показатели эффективности инвестиционного проекта сводятся в таблицу 42.

Таблица 42 - Сравнительная таблица показателей эффективности инвестиционного проекта

Показатель	Необходимое значение	Вариант развития событий
		оптимистический	ожидаемый	пессимистический
. Чистая текущая стоимость проекта (NPV), тыс.руб.	> 0	326 ,4	3 ,0	-2 4 , 3
2. Рентабельность инвестиций (PI), коэф.	>	2,6	,2	0,4
3. Простой период окупаемости (РР), лет	< T	0,4	0,9	2,6

Оценка риска осуществляется статистическим способом при помощи следующих показателей:

а) среднее ожидаемое значение чистой текущей стоимости проекта (формула 6):

, ( 6)

где NPV_i - значение чистой текущей стоимости проекта по i-му варианту развития событий, тыс.руб.; Р_i - вероятность реализации i-го варианта развития событий, коэф.; n - количество вариантов.

тыс. руб.

- среднее ожидаемое значение чистой текущей стоимости проекта

б) дисперсия чистой текущей стоимости проекта (формула ):

. ( )

в) среднеквадратическое отклонение чистой текущей стоимости проекта (формула ):

.

тыс. руб. - среднеквадратическое отклонение чистой текущей стоимости проекта.

г) коэффициент вариации чистой текущей стоимости проекта (формула 9):

. ( 9)

.

На основании значения коэффициента вариации делаем вывод о степени риска по инвестиционному проекту.

Если V < 0% - низкая колеблемость результата, низкая степень риска.

Если 0% ? V < 2 % - умеренная колеблемость результата, средняя степень риска.

Если V ? 2 % - высокая колеблемость результата, высокая степень риска.

Так как коэффициент вариации инвестиционного проекта равен 36%, ( V > 2 %), то получаем высокую колеблемость результата, высокую степень риска выполнения проекта.

Суммарный эффект от проведенных мероприятий представим в таблице 43.

Таблица 43 - Экономический эффект от проведенных мероприятий

В тысячах рублей

Показатель	До проведения мероприятий	После открытия нового магазина	После усиления рекламной деятельности	После проведения мероприятий	Изменения
					Абсолютные	Относительные
Товарооборот	1196,9	4 3 ,29	2 ,9	32 62,	26 ,2	6,
Затраты	930 ,2	3 , 0	2, 0	2290 ,4	3600,3	46,
Прибыль	1229, 3	2 9, 9	44 ,	99 4,	664,9	20,
Налог на прибыль	1611,9	243,96	9,03	990,9	333,0	20,
Чистая прибыль	6331,1	911,3	3 6,0	963,	33 ,9	20,

В результате проведенных мероприятий - открытие нового магазина, усиление рекламной деятельности товарооборот ТС «Гарант» увеличился на 26 ,20 тыс.руб. или на 6, %. Затраты также возросли и составили 290 ,40 тыс.руб. Чистая прибыль компании увеличилась на 334,90 тыс.руб. или на 20, %, составляет 963, 0 тыс.руб.

Заключение, выводы

Современная экономическая ситуация в РФ диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. В настоящее время деятельность хозяйственных субъектов в условиях конкуренции и в постоянно меняющейся конкурентной среде требует от каждого предпринимателя, бизнесмена, менеджера постоянного совершенствования предпринимательской деятельности. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений. Оптимальным вариантом достижения таких решений в современных экономических условиях хозяйствования является бизнес-план.

Выпускная квалификационная работа посвящена разработке мероприятий по повышению экономической эффективности деятельности ТС «Гарант».

В дипломной работе были рассмотрены следующие задачи:

) Изучены теоретические основы хозяйственной деятельности торговых сетей.

2) Проведен анализ существующей ситуации в магазине «Гарант».

Товарооборот за отчетный год составил 96,90 тыс.руб.

Чистая прибыль 2 9, 3 тыс.руб.

Рентабельность продаж 4 , .

3) Выявлены существующие проблемы в работе магазина.

Коэффициент быстрой ликвидности ниже рекомендуемого норматива (0,6), что говорит о нерациональной организации структуры баланса.

Коэффициент абсолютной ликвидности ниже рекомендуемого критерия. Это говорит об утрате платежеспособности, предприятие не способно погасить свои текущие обязательства за счет денежных средств.

Все это говорит о недостаточном количестве денежных средств и краткосрочных финансовых вложений.

Для исправления существующей ситуации и повышения экономической эффективности деятельности предприятия, были разработаны мероприятия:

- открытие нового магазина;

- разработка мер по усилению рекламной деятельности.

Для реализации проекта необходимы первоначальные капитальные вложения в размере 2046,9 тыс. руб. Источником финансирования первоначальных затрат являются собственные средства 46,9 тыс. руб. и кредит Сбербанка 2 млн. руб. под 6 % годовых, сроком на 2 мес.

В результате расширения деятельности магазина «Гарант» чистая прибыль увеличилась на 9 , 3 тыс.руб. или на 4, %

Показателями эффективности данного проекта являются:

- Рентабельность деятельности - ,6 %;

- Рентабельность продаж - 0,4 %;

- Точка безубыточности - 0 39, тыс. руб.;

- Срок окупаемости - месяцев.

На основании методик коммерческой и экономической оценок инвестиционного проекта были рассчитаны такие показатели, как:

- дисконтированный чистый доход (NPV) - 3 ,00;

- индекс рентабельности инвестиций (PI) - , ;

- срок окупаемости инвестиций (PP) - месяцев;

- коэффициент вариации инвестиционного проекта (V_NPV) - 36 %

- внутренняя норма прибыли инвестиций (IRR).

Мероприятие по открытию магазина является экономически целесообразным, так как чистый дисконтированный доход в конце планового периода является положительным и равен 3 ,0 тысяч рублей.

Рентабельность инвестиций по ожидаемому варианту развития событий , > - проект является рентабельным.

Срок окупаемости проекта месяцев. Это означает, для возмещения суммы первоначальных инвестиций необходимо месяцев.

Для усиления рекламной деятельности в ТС «Гарант» была размещена реклама через газеты «Северная неделя» и «Опт и Розница», которые имеют наибольший тираж.

Затраты на рекламу будут составлять 6 ,6 тыс. руб. за 2 года.

В результате расширения рекламной деятельности торговой сети «Гарант» чистая прибыль увеличилась на 3 6, тыс.руб. или на ,4%.

Суммарным эффектом от проведенных мероприятий является увеличение товарооборот ТС «Гарант» 26 ,20 тыс.руб. или на 6, %. Затраты также возросли и составили 290 ,40 тыс.руб. Чистая прибыль компании увеличилась на 334,90 тыс.руб. или на 20, %, составляет 963, 0 тыс.руб.

Можно сделать вывод, что открытие нового магазина и усиление рекламной деятельности является целесообразным мероприятием для ТС «Гарант».

Список использованных источников

1 Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 2. от 26.0 . 996 N 4-ФЗ (принят ГД ФС РФ 22. 2. 99 , действующая редакция от 2 . 2.20 3). - М.: Ось- 9, 2009. - с.

2 Федеральный закон «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» (ред. от 2 февраля 2006 г.) - М.: Омега-Л, 2009. - 6 с. (Законы Российской Федерации).

3 Федеральный закон «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации». - М.: Ось- 9, 2009. - 32с.

4 Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник - М.: ЮНИТИ, 2009 - 6 с.

5 Дородников В.Н. Коммерческо-посреднические фирмы: экономика и управление: учебное пособие. - Новосибирск: НГАЭиУ, 20 0 - 3 с.

6 Дурович, Александр Петрович. Маркетинг в предпринимательской деятельности: учебное пособие. - М., 20 - 263с.

7 Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. - СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 20 2, - 3 6с.

8 Курс экономики: учебник / Под ред. Б.А. Райзберка. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 20с.

9 Ламбен Жан-Жак. Стратегический менеджмент. Европейская перспектива - Спб: Питер, 2009. -4 6с.

10 Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли / Пер. с англ.; Под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2009 - 3 с.

11 Линдерс М.Р., Фирон Х.Е. Управление снабжением и запасами. Логистика. - -е изд. - СПб: Виктория плюс, 20 0 - 269с.

12 Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. - М.: ИНФА-М, Наука, 20 - 632с.

13 Савицкая Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности: учебник. - ИНФРА-М, 20 0 - 2 с.

14 Соловьев А.А. Розничная торговля. - М.: Знание, 20 0. - с.

15 Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 20 - 4 6 с.

16 Формирование услуг розничной торговли в условиях рыночной экономики Д.А. Карх // Вестник РГТЭУ 20 0 №3 - 6 с.

17 Шанк Дж., Говиндараджан В. Стратегическое управление запасами. Новые методы увеличения конкурентоспособности. - СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 20 0 - 4 2с.

18 Белявцев М.И. Инфраструктура товарного рынка. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://uchebnikiоnline.ru/ marketing/infrastruktura_tоvarnоgо_rinku_-_byelyavtsev_mi/rоzdribna_tоrgivlya.htm

19 Интегрированная система безопасности магазина защитит владельца и покупателей [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.market-security.ru.

20 Ключевые показатели эффективности (KPI) в розничной торговле. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://fоrt 6 .hut.ru/pages/tоrgоvla/stattоrg3 .html.

21 Официальный сайт администрации Северодвинска. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: www.severоdvinsk.infо.

22 Официальный сайт ТС «Гарант». [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://гарант2 .рф/abоut/missiоn.

23 Прогноз социально-экономического развития Российской Федерации на 20 4 год и на плановый период 20 и 20 6 годов [Электронный ресурс] // СПС Гарант. - Режим доступа: http://www.garant.ru/prоducts/ipо/prime/dоc/ 03 344.

24 Розничная торговля [Электронный ресурс] // Информационный портал FоrexAw.cоm. - Режим доступа: http://fоrexaw.cоm/TERMs/Ecоnоmic_terms_and_cоncepts/Business/ l46 _Розничная_торговля_Retail_это#prоblemy-rоznichnоj-tоrgоvli-i-ikh-reshenie.

25 Розничная торговля и услуги населению [Электронный ресурс] // Федеральная служба государственной статистики. - Режим доступа:http://www.gks.ru/wps/wcm/cоnnect/rоsstat_main/rоsstat/ru/statistics/enterprise/retail.

26 Сколько товаров украли в 20 0 году из магазинов мира? [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.оnline 2.ru/20 0/ 0/20/0 9.

27 ГОСТ 3-200 . Классификация предприятий. Розничная торговля. Дата введения 2002.0 .0 .

Приложение

В данном приложении приведены остальные основные коэффициенты эффективности, которые следует применять в розничной торговле.

Потребительская ценность = Сумма покупки каждого клиента в течение определенного периода при средней стоимости всех покупок за период, (А. )

Рейтинг рекомендаций клиентов = Значение рейтинга от 0 до 0, свидетельствует о том, будет ли клиент рекомендовать для посещения магазин своим знакомым, (А.2)

Продажи клиентам по сегментам = Формула зависит от того, как определили

клиентов по сегментам (по возрасту, образованию, образу жизни, доходов и других факторов) и отнесение каждого клиента к конкретным сегментам, (А.3)

Соотношение занятости кадров продажами = Кол-во персонала занятых непосредственно работой с клиентами / Общее кол-во персонала, (А.4)

Соотношение продаж к посещениям = Количество сделок(продаж) за период/ Кол-во посещений за период, (А. )

Оборачиваемость кредиторской задолженности = Средняя кредиторская задолженность / (Себестоимость продаж / 36 ), (А.6)

Оборачиваемость дебиторской задолженности в днях = Средняя дебиторская задолженность / (Продажи в кредит /36 ), (А. )

Коэффициент критической ошибки = (Текущие активы - Запасы) / Текущие обязательства, (А. )

Административные расходы % = (Административные расходы / Продажи)* 00, (А.9)

Средний запас = (Начальный запас + Конечный запас) / 2 (усредненное количество товаров, сырья и т. п., имевшееся в распоряжении данного лица в течение определенного периода; в моделях управления запасами при условии равномерности подачи заказов на сырья примерно равен половине максимально допустимого запаса), (А. 0)

Безубыточность ($) = Постоянные издержки / Валовая маржа в процентах, (А. )

Маржинальная прибыль = (Общий объем продаж - Переменные издержки) (величина, на которую выручка от продаж превышает суммарные переменные затраты; обычно рассчитывается для отдельного вида продукции или услуг; используется в целях выяснения обоснованности производства данного продукта или оказания данной услуги, а также определения цены этого продукта (услуги) в точке безубыточности), (А. 2)

Себестоимость проданных товаров = (Розничная цена - Наценка), (А. 3)

Себестоимость проданных товаров = Остатки на начало(запасы) + Закупки -Остатки на конец(запасы), (А. 4)

Валовая маржа = Общий объем продаж - Себестоимость товаров, (А. )

Поддерживаемая наценка $ = (Начальная цена - Сокращение (снижение) цены) - Себестоимость проданных товаров, (А. 6)

Рентабельность инвестированного капитала = (Прибыль за год / Капитал в работе) * 00. (А. )

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ РАСЧЕТОВ

Таблица Б. - Выписка из бухгалтерского баланса предприятия

В тысячах рублей

Актив	Код стр.	2011	2012	2013
	2	3	4
I ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	110	124,3	101, 6	94,24
Основные средства	120	11224,30	11199,3	11961,00
Долгосрочные финансовые вложения	140	31,00	34, 0	46, 0
ИТОГО по разделу I	90	11319,6	11934,96	12101,14
II ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	2 0	33 ,6	306 , 0	33 6, 4
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности	2	332 ,0	29 9,30	330 , 4
товары отгруженные	2	10,64	106, 0	4, 0
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	133,6	1113, 0	119, 9
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 2 месяцев после отчетной даты)	240	110,2	114 ,60	1111,2
Денежные средства	260	90,66	114,34	39 , 2
Прочие оборотные активы	2 0
ИТОГО по разделу II	290	306,2	9, 4	9 , 2
БАЛАНС	300	66 ,92	4, 0	906,26
Пассив	Код стр.	20	20 2	20 3
III КАПИТАЛЫ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	4 0	00,00	00,00	00,00
Добавочный капитал	420	349, 0	343,00	34 ,00
капитал	430	6,00	6,00	6,00
Нераспределенная прибыль (убыток)	4 0	46,90	43,00	2 9 ,00
ИТОГО по разделу III	490	30 2, 0	3242,00	4099,00
IV ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	0	4 ,20	,00	0,00
ИТОГО по разделу IV	90	4 ,20	,00	0,00
V КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Кредиторская задолженность	620	329 ,40	32 2, 0	340 ,26
в том числе: поставщики и подрядчики	62	2662, 0	29 9, 0	2926, 6
задолженность перед персоналом организации	624	2 9,00	290,00	309,00
задолженность пред государственными внебюджетными фондами	62	3, 0	,00	92, 0
задолженность по налогам и сборам	626	3,00	6,00	, 0
Доходы будущих периодов	640	4 6,62	40 ,00	3 0,00
Прочие краткосрочные обязательства	660
ИТОГО по разделу V	690	3 ,02	3 , 0	3 ,26
БАЛАНС	00	66 ,92	4, 0	906,26
Накопленная амортизация (износ) основных средств, тыс. руб.		333,33	333,33	333,33

Таблица В. - Финансовый план при пессимистическом варианте развития событий В тысячах рублей

Показатель		20 4 год	20 год	20 6 год	Итого
	0	3 кв.	4 кв.	кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	кв.	2 кв.
Поступления денежных средств:	2046,9	2 9 ,0	3 ,00	3 ,00	2 9 ,0	2 9 ,0	3 ,00	3 ,00	2 9 ,0	264 ,2
- Собственные средства	46,9	-	-	-	-	-	-	-	-	46,9
- Кредит	2000	-	-	-	-	-	-	-	-	2000
- Товарооборот	-	2 9 ,0 4	3 0,996	3 0,996	2 9 ,0 4	2 9 ,0 4	3 0,996	3 0,996	2 9 ,0 4	24424,3
2 Платежи:
-Закупка товара	4 0,0	3 ,	99 ,	99 ,	3 ,	3 ,	99 ,	99 ,	3 ,	390,
-Трансп. расходы	-	22 ,2	299,3	299,3	22 ,2	22 ,2	299,3	299,3	22 ,2	20 2,2
-Оплата труда	-	69 ,2	69 ,2	69 ,2	69 ,2	69 ,2	69 ,2	69 ,2	69 ,2	29,6
-Страховые взносы	-	20 ,36	20 ,36	20 ,36	20 ,36	20 ,36	20 ,36	20 ,36	20 ,36	6 ,
-Амортизация	-	,63	,63	,63	,63	,63	,63	,63	,63	93,00
- Арендная плата		396	396	396	396	396	396	396	396	3 6
-Основной долг кредита	-	293,	293,	293,	293,	293,	293,	293,	293,	23 0,23
-Проценты за кредит	-	, 4	6 ,36	9,22	49,	39, 2	29, 2	,	,66	3 0,23
-Реклама	-	20,	20,	20,	20,	20,	20,	20,	20,	6 ,60
-Прочие	96,9	34 ,6	34 ,6	34 ,6	34 ,6	34 ,6	34 ,6	34 ,6	34 ,6	2 64, 0
Итого платежи	2046,9	3002,	333 ,	3322,	29 4,	2964,	3292,	32 2,	2932,6	2 0,2
Поступления - Платежи	-	-40 ,02	9,3	,4	-3 9, 9	-369,69	2 ,	22 , 6	-33 , 4	-6 9,06
Денежные средства нарастающим итогом	-	-40 ,02	-22 , 0	-39,2	-4 , 4	- , 3	- 0,3	-34 , 2	-6 9,06	-

Таблица В.2 - Финансовый план при оптимистическом варианте развития событий В тысячах рублей

Показатель		20 4 год	20 год	20 6 год	Итого
	0	3 кв.	4 кв.	кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	кв.	2 кв.
Поступления денежных средств:	2046,9	3 92,63	266,49	266,49	3 92,63	3 92,63	266,49	266,49	3 92,63	3 6 3,4
- Собственные средства	46,9	-	-	-	-	-	-	-	-	46,9
- Кредит	2000	-	-	-	-	-	-	-	-	2000
- Товарооборот	-	3 92,626	266,494	266,494	3 92,626	3 92,626	266,494	266,494	3 92,626	36636,
2 Платежи:
-Закупка товара	4 0,0	06,2	496,6	496,6	06,2	06,2	496,6	496,6	06,2	0 6 ,2
-Трансп. расходы	-	33 ,9	449,0	449,0	33 ,9	33 ,9	449,0	449,0	33 ,9	3 23,4
-Оплата труда	-	69 ,2	69 ,2	69 ,2	69 ,2	69 ,2	69 ,2	69 ,2	69 ,2	29,6
-Страховые взносы	-	20 ,36	20 ,36	20 ,36	20 ,36	20 ,36	20 ,36	20 ,36	20 ,36	6 ,
-Амортизация	-	,63	,63	,63	,63	,63	,63	,63	,63	93,00
- Арендная плата		396	396	396	396	396	396	396	396	3 6
-Основной долг кредита	-	293,	293,	293,	293,	293,	293,	293,	293,	23 0,23
-Проценты за кредит	-	, 4	6 ,36	9,22	49,	39, 2	29, 2	,	,66	3 0,23
-Реклама	-	20,	20,	20,	20,	20,	20,	20,	20,	6 ,60
-Прочие	96,9	34 ,6	34 ,6	34 ,6	34 ,6	34 ,6	34 ,6	34 ,6	34 ,6	2 64, 0
Итого платежи	2046,9	34 ,4	39 0,2	39 ,	34 4,0	3444,	394 ,4	3930,	34 2,0	3 66 , 0
Поступления - Платежи	-	4 ,	2 6,2	29 ,42	43 ,6	44 , 0	32 , 2	33 , 3	4 0,6	02 ,
Денежные средства нарастающим итогом	-	4 ,	69 ,46	2992,	343 ,4	3 9,9	20 , 0	6 40,93	02 ,	-

Размещено на Allbest.ru