Анализ розничного товарооборота. На розничный товарооборот оказывает влияние множество факторов. Объем продажи зависит от экономической и политической ситуации в стране и регионе, уровня инфляции, доходов населения и т.д. Факторы, влияющие на товарооборот, делятся на внешние и внутренние.

Анализ внешних факторов осуществляется путем изучения макроэкономических показателей страны. При этом учитываются состояние и перспективы развития экономики страны в целом, денежно-кредитная, внешняя и внутренняя политика и возможные изменения в результате государственного регулирования.

Внешние факторы можно подразделить на факторы, оказывающие влияние на спрос и предложения товаров. Инфляция оказывает влияние на увеличение товарооборота в стоимостном выражении и на снижение физического объема продажи товаров. Кроме того, в результате инфляции ухудшается структура розничного товарооборота, т.е. снижается доля высококачественных товаров. Практически такое же влияние на объем товарооборота оказывает снижение денежных доходов населения. Рост денежных доходов населения приводит к устойчивому росту объема продаж, улучшению структуры товарооборота: увеличению удельного веса в объеме продаж мясных, рыбных, овощных продуктов, фруктов и т.д.

Внутренние факторы, влияющие на товарооборот, непосредственно связаны с работой конкретной торговой организации. Их можно подразделить на две основные группы, связанные с:

1 товарным обеспечением;

2 численностью работников организации и производительностью труда.

Факторы, связанные с товарным обеспечением, влияют на объем товарооборота через изменения величины запасов на начало и конец отчетного периода, поступления товаров и их прочего выбытия. Между этими величинами имеется балансовая связь, выражаемая формулой товарного баланса (формула 2.13):

Nзн + Nп = Nр + Nв + Nзк, 2.13)

где Nзн - запасы товаров на начало года, рублей;

Nп - поступление товаров, рублей;

Nр - объем розничного товарооборота (реализации),рублей;

Nв - прочее выбытие товаров, рублей;

Nзк - запасы товаров на конец периода, рублей.

Используя формулу товарного баланса, можно определить величину каждого из слагаемых. Сумма продажи товаров будет равна (2.14):

Nр = Nзн + Nп - Nв - Nзк. ( 2.14 )

Следовательно, на объем розничного товарооборота влияет каждое из алгебраических слагаемых товарного баланса. Увеличение начальных запасов и поступления товаров оказывает положительное влияние на сумму продажи товаров; их уменьшение, наоборот, способствует сокращению размеров реализации; уменьшение прочего выбытия товаров, сокращение конечных запасов товаров положительно влияют на сумму продажи; их увеличение сказывается отрицательно на величине товарооборота данного отчетного периода.

Влияние на сумму реализации того или иного слагаемого товарного баланса измеряется способом цепной подстановки или способом разниц, т.е. определения разницы между фактическими и сравниваемыми величинами.

Для измерения влияния на товарооборот показателей товарного баланса следует осуществить следующие пять расчетов:

в первом расчете все показатели базисные (предшествующие) (формула 2.15) :

Nзн0 + Nп0 - Nв0 - Nзк0 = Nр0 . ( 2.15 )

во втором расчете начальные запасы товаров фактические, остальные показатели базисные (формула 2.16) :

Nзн1 + Nп0 - Nв0 - Nзк0 = Nр0 . ( 2.16 )

в третьем расчете начальные запасы и поступления товаров являются фактическими, остальные показатели базисные ( формула 2.17) :

Nзн1 + Nп1 - Nв0 - Nзк0 = Nр0 . ( 2.17 )

в четвертом расчете прибавляется еще один фактический показатель - прочее выбытие (формула 2.18) :

Nзн1 + Nп1 - Nв1 - Nзк0 = Nр0 . ( 2.18 )

в пятом расчете все показатели фактические (формула 2.19) :

Nзн1 + Nп1 - Nв1 - Nзк1 = Nр1 . ( 2.19 )

Посредством последовательного вычитания результатов первого расчета из второго, результатов второго расчета из третьего и т.д. можно определить влияние каждого слагаемого товарного баланса на розничный товарооборот.

К трудовым факторам, влияющим на объем розничного товарооборота, относятся: численность работников, организация и производительность труда.

Работники торговых организаций должны способствовать появлению новых товаров, вовлекать их в товарооборот, воздействовать на ассортимент и качество товаров. Непосредственно общаясь с населением в процессе продажи, торговые работники, выявляют объем и характер потребительского потока, направляемого в розничную торговлю.

Численность торговых работников - важный показатель торговли. Число работников, рабочих мест в торговле возрастает в связи с открытием новых магазинов, повышением культуры обслуживания. Однако эффективность работы торговых организаций зависит от рациональной организации труда и повышения его производительности. В качестве производительности труда в торговле применяется сумма товарооборота на одного работника. Повышение среднего товарооборота на одного работника можно положительно оценить только в том случае, если это не сопровождается ухудшением качества обслуживания покупателей. Объем товарооборота можно представить произведением численности работников и производительности труда (формула 2.20):

Nр = Ч *В, ( 2.20 )

где Nр - розничный товарооборот, рублей;

Ч - среднесписочная численность работников, человек;

В - средний оборот на одного работника (выработка), рублей.

Методом цепной подстановки или способом разниц можно подсчитать, в какой мере повлияло на объем розничного товарооборота изменение численности работников и производительности их труда. Расчет влияния указанных факторов на объем розничной продажи проследим по таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Анализ товарооборота, численности работников в ООО «Проксима»

Показатели	Годы	Отклонение по годам, рубли	Темп роста по годам, проценты
	2008	2009	2010	2009 к 2008	2010 к 2009	2009 к 2008	2010 к 2009
Товарооборот Nр, рублей	22958275,0	32012876,0	38501491,0	9054601,0	6488615,0	139,4	120,3
Среднесписочная численность работников (Ч), человек	84,0	109,0	125,0	25,0	16,0	129,7	114,6
Товарооборот на одного работника (В), рублей	273312,7	293696,1	308011,9	20383,3	14315,8	107,4	104,8

Для определения влияния на объем товарооборота среднесписочной численности работников и производительности труда произведем три расчета:

1. все показатели предшествующего года (формула 2.21):

Ч0 *В0 = Nр0 ( 2.21 )

За 2009 год Nр0 = 84 *273312,7 = 22958275 рублей

За 2010 год Nр0 = 109 * 293696,1 = 32012876 рублей

2. среднесписочная численность работников отчетного года, среднегодовой товарооборот на одного работника (выработка) предшествующего года (формула 2.22):

Ч1 *В0 = Nр ( 2.22)

За 2009 год Nр = 109 * 273312,7 = 29791084 рублей

За 2010 год Nр = 125 * 308011,9 = 36712013 рублей

3. все показатели отчетного года (формула 2.23):

Ч1 *В1 = Nр1( 2.23 )

За 2009 год Nр1 = 109 * 293696,1 = 32012876 рублей

За 2010 год Nр1 = 125 *308011,9 = 38501491 рублей

Отклонение объема розничного товарооборота отчетного периода от предшествующего определяется следующим образом:

1. в результате увеличения среднесписочной численности работников:

За 2009 год = 29791084 - 22958275 = 6832809 рублей

За 2010 год = 36712013 - 32012876 = 4699137 рублей

2. в результате увеличения среднегодового товарооборота на одного работников:

За 2009 год = 32012876 - 29791084 = 2221792 рублей

За 2010 год = 38501491 - 36712013 = 1789478 рублей

Общее отклонение за 2009 год составило: +6832809 +2221792 = +9054601 рублей, в 2010 году: +4699137 + 1789478 = +6488615 рублей.

В следующем разделе данной дипломной работы проведем анализ финансового состояния деятельности торгового предприятия - ООО «Проксима».

2.3 Анализ финансового состояния ООО «Проксима»

Анализ устойчивости финансового состояния на ту или иную дату позволяет ответить на вопрос: насколько правильно предприятие управляло финансовыми ресурсами в течение периода, предшествующего этой дате. Важно, чтобы состояние финансовых ресурсов соответствовало требованиям рынка и отвечало потребностям развития предприятия, поскольку недостаточная финансовая устойчивость может привести к неплатежеспособности предприятия и отсутствию у него средств для развития производства, а избыточная - препятствовать развитию, отягощая затраты предприятия излишними запасами и резервами. Абсолютными показателями финансовой устойчивости являются показатели, характеризующие степень обеспеченности запасов и затрат источниками их формирования (таблица 2.8)

Таблица 2.8 - Анализ финансовой устойчивости ООО «Проксима»

Показатели	Условное обозначение	Годы	Изменения за период
		2008	2009	2010	+	-
		+	-	+	-	+	-
1 Источники формирования собственных оборотных средств	3 раздел пассива	109957	-	155664	-	1007704		897747
2 Внеоборотные активы	1 разд. актива	890680	-	1452542	-	1310373		419693
3 Наличие собственных оборотных средств (стр.1-стр.2)	СОС	-	780723	-	1296878		302669	-	478054
4 Долгосрочные пассивы	4 раздел пассива	-	-	-	-	-		-
5 Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования средств (стр. 3+стр.4)	СД		780723		1296878		302669		478054
6 Краткосрочные заемные средства (стр.610 5 раздела пассива)	КЗС	3500244	-	4972470	-	4770000		1269756
7 Общая величина основных источников формирования запасов и затрат (стр.5+стр.6)	ОИ	2719521	-	3675592	-	4467331		1747810
8 Запасы (стр.210 2раздела актива)	З	2868776	-	4449456	-	4497288		1628512
9 Излишек (+), недостаток(-) СОС (стр.3-стр.8)	СОС	-	3649499	-	5746334	-	4799957	-	1150458
10 Излишек(+), недостаток(-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов (стр.5-стнр. 8)	СД	-	3649499	-	5746334	-	4799957	-	1150458
11 Излишек(+). недостаток(-) общей величины основных источников формирования запасов (стр.7-стр.8)	ОИ	-	149255	-	773864	-	29957	-	119298

Для характеристики финансового состояния торгового предприятия рассмотрим систему относительных показателей - финансовых коэффициентов таблица 2.9.

Коэффициенты рассчитываются, как соотношение абсолютных показателей актива и пассива баланса. Анализ финансовых коэффициентов заключается в сравнении их значений с базисными величинами, а также в изучении их динамики за отчетный период за несколько лет.

Таблица 2.9 - Показатели финансовой устойчивости ООО «Проксима», в долях

Показатели	Нормативное значение	Значение показателя	Изменения
		2009	2010
Коэффициент автономии (Ка), в долях	0,5	0,02	0,12	0,1
Коэффициент финансовой устойчивости (соотношение заемных средств и собственных средств) ( Кф.у), в долях	1:2	4,6	6,8	2,2
Коэффициент кредиторской задолжности (Кк.з), в долях	Более 0,5	0,300	0,303	0,003
Коэффициент маневренности (Км), в долях	Более 0,5	-8,33	-0,3	-8,03
Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными источниками (Ко), в долях	0,6-0,8	-0,29	-0,06	-0,23

На основании рассчитанных показателей, внесенных в таблицу 2.9, можно сделать следующее заключение:

Коэффициент автономии на начало анализируемого периода составил 0,02 на конец - 0,12, то есть повысился и находится ближе к оптимальному значению. Однако сделать вывод, что предприятие еще недостаточно финансово независимо и не все обязательства предприятия могут быть покрыты собственными средствами;

Коэффициент финансовой устойчивости, или соотношение заемных и собственных средств на начало периода, составил 4,6; на конец - 6,8, то есть повысился. Следовательно, на 1 рубль вложенных в активы собственных средств предприятие к концу анализируемого периода привлекало 6 рублей заемных средств.

Коэффициент кредиторской задолженности в течение анализируемого периода увеличился на 0,003 и величина показателя очень высока;

Коэффициент маневренности уменьшился на 8,03 и находится в отрицательном состоянии, что говорит об отсутствии мобильности собственных источников средств с финансовой точки зрения;

Коэффициент обеспечения запасов и затрат собственными источниками на начало анализируемого периода составил -0,29, на конец - (- 0,06).

Для характеристики финансовой ситуации на предприятии существует четыре типа финансовой устойчивости: абсолютная, нормальная устойчивость, неустойчивое финансовое состояние, кризисное финансовое состояние.

Проанализировав финансовое состояние торгового предприятия, можно назвать его кризисным, так как выполняется равенство (формула 2.24):

З > СОС + К , (2.24)

где З - запасы, рублей;

СОС - собственные оборотные средства, рублей;

К - кредиты банка под товарно-материальные ценности с учетом кредитов под товары отгруженные и части кредиторской задолженности, зачтенной банком при кредитовании, рублей.

4497288 рублей > -302669 рублей.

Одним из направлений оценки финансового состояния предприятия является оценка платежеспособности предприятия.

Платежеспособность или ликвидность предприятия - это способность предприятия превращать свои активы в деньги для покрытия всех необходимых платежей по мере наступления их срока.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенные в порядке снижения ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков.

Баланс считается абсолютно ликвидным, если выполняются условия таблицы 2.10.

Таблица 2.10 - Соотношение активов и пассивов ООО «Проксима»

Абсолютно ликвидный баланс	Соотношение активов и пассивов баланса по годам
	2008	2009	2010
А1П1; А2 П2; А3 П3; А4 П4.	А1П1; А2<П2; А3 П3; А4 П4.	А1 П1; А2 <П2; А3 П3; А4 > П4.	А1 П1; А2<П2; А3 П3; А4 > П4.

Сопоставление итогов А1 и П1 отражает соотношение текущих платежей и поступлений. На анализируемом предприятии это соотношение не удовлетворяет условию абсолютно ликвидного баланса, что свидетельствует о том, что в ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени организации не удастся поправить свою платежеспособность.

Таблица 2.11 - Анализ ликвидности баланса ООО «Проксима», в тысячах рублей

Актив	Годы	Пассив	Годы	Платежный излишек (недостаток), годы
	2008	2009	2010		2008	2009	2010	2008	2009	2010
А1	903	24,1	77,8	П3	3708,7	2189,3	2082,8	-2805,7	-2165,2	-2005
А2	3106,2	946,5	1401,5	П2	3500,2	4972,4	4770	-393,9	-4025,9	-3368
А3	2868,7	4449,4	4497,2	П3	-	-	-	2868,7	4449,4	4497
А4	890,6	1452,5	1310,3	П4	109,9	155,6	1007,7	780,7	1296,8	302,6

Из таблицы 2.11 видно, что баланс торгового предприятия не является абсолютно ликвидным как на начало, так и на конец анализируемого периода. Можно охарактеризовать ликвидность баланса ООО «Проксима» как недостаточную.

В течение анализируемого периода у предприятия не хватает средств для погашения наиболее срочных обязательств в размере 2805732 рублей в 2007 году и 2165224 в 2008 году. Причем отрицательный результат при сравнении четвертой группы дает основание сделать вывод об отсутствии у предприятия собственных оборотных средств, что является минимальным условием финансовой устойчивости.

В 2009 году у предприятия уменьшился дефицит денежных средств для покрытия наиболее срочных обязательств, он составил 2004981 рублей. Кроме того, сохраняется отрицательный результат при сравнении четвертой группы, т.е. у предприятия отсутствуют собственные оборотные средства. Эти данные говорят о снижении платежеспособности предприятия.

Проводимый по изложенной схеме анализ ликвидности баланса является приближенным, поэтому проведем более детальный анализ платежеспособности при помощи финансовых коэффициентов (таблица 2.12).

Таблица 2.12 - Относительные показатели ликвидности

Наименование коэффициента	Порядок расчета	Норматив	Значение коэффициента по годам	Отклонение по годам
			2008	2009	2010	2009 к 2008	2010 к 2009
						+	-	+	-
1.Коэффициент текущей ликвидности (Кпт)	Текущие А	2	0,89	0,82	0,95	-	0,07	0,13	-
	П1+П2
2.Коэффициент быстрой ликвидности (Кпб)	А1+А2 П1+П2	0,6	0,54	0,13	0,14	-	0,41	0,01	-
3.Коэффициент абсолютной ликвидности (Каб)	А1 П1+П2	0,2	0,001	0,003	0,01	0,002	-	0,007	-

Коэффициент абсолютной ликвидности рассчитывается, как отношение денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к краткосрочным обязательствам. Его значение признается достаточным, если он не ниже 0,2 - 0,5. Если предприятие в текущей момент может на 20 - 50% погасить все свои долги, то его платежеспособность считается нормальной.

За 2008 год 4107/7333144 = 0,001

За 2009 год = 24154/7285960 = 0,003

За 2010 год = 77833/6852814 = 0,01

Как видно из таблицы 2.12, абсолютный показатель ликвидности магазина за 3 года изменился с 0,001 - 0,01, т.е. на текущий момент предприятие может немедленно погасить краткосрочные обязательства только на 1%, что свидетельствует о низком уровне ее платежеспособности.

Коэффициент промежуточной ликвидности определяется как отношение денежных средств, краткосрочных финансовых вложений, дебиторской задолженности к краткосрочным обязательствам. Этот показатель характеризует, какая часть текущих обязательств может быть погашена не только за счет наличности, но и за счет ожидаемых поступлений за оказанные услуги. Из данных таблицы 2.12 видно, что коэффициент промежуточной ликвидности равен в 2008 году 0,54, в 2010 году - 0,14. Это говорит о том, что предприятие неплатежеспособно даже при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами.

За 2008 год 4107+3079566+898949/7333144 = 0,54

За 2009 год = 24154+934413/7285960 = 0,13

За 2010 год = 77833+902608/6852814 = 0,14

Коэффициент общей ликвидности представляет собой отношение всех текущих активов к краткосрочным обязательствам. Он позволяет установить, в какой кратности текущие активы покрывают краткосрочные обязательства. Как показали расчеты отношение текущих активов и краткосрочных обязательств ниже, чем соотношение 1:1 (в 2008 году - 0,89; 2009 году - 0,82; 2010 году - 0,95), но наметилась тенденция к его росту.

За 2008 год 6552421/7333144 = 0,89

За 2009 год = 5989082/7285960 = 0,82

За 2010 год = 6550145/6852814 = 0,95

Поэтому определяем коэффициент восстановления ликвидности (Кв.л.) за период, равный шести месяцам (формула 2.25):

Кв.л.=(Ктл1+6/Т*(Ктл1 - Ктл0))/Ктл норм , ( 2.25 )

где Ктл1 и Ктл0 - соответственно фактическое значение коэффициента ликвидности в конце и начале 2010 года;

Ктлнорм - нормативное значение коэффициента текущей ликвидности (для торговли -1,0);

6 - период восстановления ликвидности, месяцев;

Т - отчетный период, месяцев.

Кв.л. = ( (0,95+6/12*(0,95-0,82))/1 = 1,015

Коэффициент восстановления ликвидности составил больше 1, а это значит, что у ООО «Проксима» есть реальная возможность восстановить ликвидность баланса.

Принимая во внимание все проанализированные факторы, влияющие на финансовое состояние предприятия, считаем необходимым разработать комплекс мер по увеличению финансовых результатов деятельности ООО «Проксима» на перспективу.

3. РАЗРАБОТКА МЕХАНИЗМА ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ ООО «Проксима»

3.1 Механизм эффективного управления финансами торгового предприятия

На основе проведенного анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия были выявлены возможные резервы повышения прибыльности и рентабельности предприятия, а также снижения издержек обращения (рисунок 3.1)



Рисунок 3.1 - Программа мер по улучшению финансово-торговой деятельности

Рассмотрим более подробно основные направлениями улучшения финансово-торговой деятельности предприятия и рассчитаем результат, который получит торговое предприятие после внедрения данных мероприятий.

Добиться роста прибыли, возможно, за счет ряда мероприятий: расширения ассортимента, увеличения доли рынка, введения круглосуточной торговли товарами первой необходимости, сдача в аренду пустующих торговых площадей, капитализация прибыли.

Расширение ассортимента. Магазин осуществляет различные виды деятельности, но наибольшую долю занимает торговля через магазины. В основных точках торгового предприятия представлен большой ассортимент товаров, но на наш взгляд не хватает продуктов детского питания, неполный ассортимент кисломолочной и колбасной продукции. Расширение номенклатуры данных изделий позволит увеличить прибыль предприятия на 5% (423138 *5% = 21157 рублей), а также привлечет потенциальных потребителей.

Разработка финансовой стратегии за счет увеличения доли рынка (рисунок 3.2).

Рисунок 3.2 - Куб сегментирования доли рынка ООО «Проксима»

Ассортимент представленной продукции охватывает большой сегмент рынка товаров народного потребления; товаров первой необходимости; продуктов питания. Однако проведенный анализ показал, что реализуемые товары и услуги предназначены в основном для людей среднего и зрелого возраста со средним уровнем дохода. Поэтому, в целях получения большей доли прибыли необходимо привлечь остальных незадействованных потребителей в сеть магазинов ООО «Проксима». Достичь поставленной цели возможно, за счет расширения ассортимента, за счет стимулирования продаж, за счет снижения цены на реализуемые товары и услуги. В итоге, проведенные мероприятия позволят увеличить доход торгового предприятия в среднем на 7,5%, что составит 31735,3 рублей (423138*7,5%).

Введение круглосуточной торговли товарами первой необходимости. Предприятию необходимо организовать торговлю продовольственными продуктами через «окошечко» в ночное время. Так как в районе, где находится ООО «Проксима», проживают 18000 человек, треть которых работает в ночное время; период работы ближайших торговых точек (супермаркет «Пятерочка», ларьки, мини-маркеты) до 23 часов; таким образом, введение данной инновации позволит охватить высвободившийся сегмент рынка и принесет прибыль в размере до 5-7% (29619,7 рублей).

Сдача в аренду пустующих торговых помещений. Из общей торговой площади в размере 200 м2 - 20 м2 является пустующей, которую можно сдать в аренду на сумму 5 тысяч рублей ежемесячно (60000 рублей).

Капитализация прибыли. Капитализация части получаемой предприятием прибыли способствует увеличению капитала, вложенного в него. 80% чистой прибыли предприятие ежегодно направляет в Фонд накопления предприятия. Однако, данные средства находятся на расчетном счете предприятия, что приносит ему годовой доход приблизительно 2%. Эффективнее было бы положить часть этих средств на депозитный счет в коммерческий банк, что позволит получить до 10-11% годовых. Средства данного фонда в 2009 году были равны 169255,2 рублей, 2% годовых принесут ООО в 2011 году 3385,1 рубля дохода, 11 % годовых позволят получить 18618,1 рубля, что на 15233 рубля больше. Т.е. становится очевидным выгода капитализации.

Вторым мероприятием по финансовому оздоровлению предприятия является немаловажная мера - снижение издержек обращения.

Увеличение объема продаж за счет:

- стимулирования покупателей через систему накопительной скидки;

- выдача каждому покупателю, купившему товары на сумму свыше 1000 рублей, 1,5%-ную дисконтную карту. Увеличение объема продаж приведет к росту прибыли на 3-4% (16925,52 рублей) и снижению издержек на 1% (51,01 тысяч рублей);

- расширение географии продаж, что возможно за счет выездной торговли, которая привлечет дополнительных клиентов и принесет до 3% прибыли (12694 рублей) и за счет «эффекта масштаба» будут снижены издержки на 1,55% (76,52 тысяч рублей).

Сокращения количества посредников предприятия, то есть предприятие попытается выбрать минимальное количество посредников при закупке товаров в зависимости от места расположения, цены товара и т.д., что позволит снизить издержки обращения на 10 % (5101*10% = 510,1 тысяч рублей).

Уменьшение топливных расходов. Переход автомобилей предприятия на газовое оборудование позволит сэкономить до 30% стоимости затрат на бензин или 5% от общей суммы издержек обращения (255,05 тысяч рублей)

Таким образом, экономия затрат составит 17,5% или 892,68 тысяч рублей, что позволит увеличить прибыль ООО «Проксима» в 2011 году на 29619,5 рублей.

Поскольку деятельность любого предприятия можно улучшить за счет его расширения, разработаем бизнес - план по открытию летнего кафе, который поможет в решении данной проблемы.

3.2 Бизнес-план - как один из способов повышения эффективности деятельности ООО «Проксима»

Оптимальным вариантом достижения максимальной эффективности при принятии решения является бизнес-план. Он представляется как определенная модель деятельности предприятия, которая использует все наработки традиционного планирования применимо к категориям рыночной экономики: бизнесу, конкурентной борьбе, деятельности маркетинговых служб, коммерческому риску, стратегии финансирования, достижения необходимого уровня рентабельности, качественному обслуживанию потребителя. При подготовке его необходимо, прежде всего сформулировать цель, ради которой осуществляется разработка/7,10,37/.

Таким образом, цель данного раздела состоит в разработке бизнес-плана ООО «Проксима» и, таким образом, повышение финансовых результатов организации путем открытия летнего кафе «Лазария».

Резюме. Летнее кафе «Лазария» создается с целью организации и развития молодежного отдыха. В настоящее время в микрорайоне, где находится торговое предприятие есть только одно похожее кафе, но оно не отвечает полностью требованиям потребителей.

Суть данного проекта заключается в том, чтобы обеспечить жителей города Донецка летним кафе, где они могут отдохнуть и провести хорошо время со своими семьями и друзьями.

Ежемесячно выручка ООО «Проксима» должна составлять 35951 рублей, за полный рабочий сезон прибыль от реализации составит 179755 рублей.

Имеющиеся средства и возможности для осуществления проекта.

Для осуществления проекта предлагается на пустующей площади перед магазином поставить летнее кафе. Для этого потребуются дополнительные затраты на приобретение необходимого инвентаря (стоимость их указана в таблице 3.1).

Таблица 3.1 - Стоимость инвентаря

Наименование	Количество, штук	Цена за единицу, рублей	Всего, рублей
Столы со стульями, комплект	8	3000	24000
Барная стойка	1	25000	25000
Витрина	1	30000	30000
Шезлонг	1	10000	10000
Итого			89000

У ООО «Проксима» заключены договоры с ассоциацией предприятий-производителей и потребителей кондитерского оборудования «Кондитерская фабрика», «Лакомка», «Хлебозавод», «Coca-Cola» о поставке продуктов. Они предоставляют в пользование бесплатно холодильные камеры на срок заключенных контрактов. ООО «Проксима» имеет квалифицированных работников и руководителей, уже работающих в сети магазинов, таким образом, средства на переобучение и дополнительный найм тратится не будут.

Описание вида деятельности. В кафе будут продаваться кондитерские товары (мороженое, пирожное, молочные коктейли, торты, конфеты и т.д.) и прохладительные напитки (газированная вода, пиво и т.д.).

Учредителями является само торговое предприятие, которое внесло в уставный капитал 200 тысяч рублей из чистой прибыли, полученной за 2010 год. ООО «Проксима» отвечает по заключенным договорам и в случае банкротства размерами своего вклада.

Описание товара. В кафе «Лазария» будут продаваться различные кондитерские изделия; молочные продукты; натуральные соки, различного состава; конфеты и шоколад; чипсы; фруктовые салаты, которые так нравятся детям, молодежи и т.д.

Ежедневно ассортимент будет состоять из 30 и более видов изделий. Большую часть ассортимента составляют молочные продукты (мороженое, коктейли и т.д.). Ассортимент может ежедневно увеличиваться или совсем меняться, все будет зависеть от спроса. При продаже товар изысканно упаковывается, что, несомненно, привлекает клиентов.

В кафе установлен режим работы таким образом, что ассортимент остается всегда очень разнообразным. Поскольку, время людей очень ценно, обслуживание покупателей в кафе качественно и быстро. Для удобства покупателей можно также просто зайти и купить понравившийся товар, не оставаясь за столиками.

Среди особенностей продукции кафе хотелось бы выделить следующие:

- оригинальный вкус:

- высокое качество;

- свежесть изделий;

- внешний вид.

Считаем, что, кафе и представленный в нем ассортимент долго будут на рынке, так как на сегодняшний день в микрорайоне города Донецка практически нет летнего кафе похожего на «Лазарию».

Рынок. Летнее кафе «Лазария» намерено осуществлять продажу кондитерских изделий высшего сорта.

Основные потребителями продукции кафе могут быть:

1. жители города Донецка;

2. ближайшие организации (институт, техникум, школы, детские сады);

3. любые клиенты, желающие посетить кафе.

Сегментацию рынка проводим по следующим параметрам: (таблица 3.2)

Таблица 3.2 - Параметры сегментации рынка

Покупательная способность	Возраст	Пол
65%- 50-150руб	25%-15-25 лет.	50% -женский
20%- 150-500руб.	55%- 3 - 14 лет	50% -мужской
15%- 500 руб. и выше	20%- 25 лет и выше

Социальная принадлежность - рабочие, служащие, пенсионеры, студенты, школьники; уровень дохода - средний.

Цель создания кафе - удовлетворение потребностей клиентов, находящихся в радиусе 5 км от магазина. Кафе «Лазария» будет располагаться в центральном районе микрорайона, где конкуренты почти отсутствуют, не считая пиццерии, где ассортимент не так уж широк, а качество не на высшем уровне.

Сегмент рынка выглядит следующим образом: кафе будут посещать в дневное время преимущественно женщины с детьми в возрасте от 3 до 14 лет, которые имеют покупательную способность в размере от 50 до 150 рублей, а в вечернее время - молодежь с покупательной способностью от 150 рублей и выше.

Интерес покупателя к товару рассчитываем привлечь за счет:

1 прямых связей с оптовыми покупателями;

2 рекламы в виде листовок и по объявлению в местных газетах;

3 расположение летнего кафе в оживленном месте.

4высшего качества продукции, дружеской атмосферы обращения, открытости.

Рассмотрим, как будет происходить удовлетворение потребности процентном соотношении (рисунок 3.3).

Рисунок 3.3 - Удовлетворение потребности потребителей

Рисунок 3.3 показывает, что наибольшим спросом будет пользоваться мороженое и пиво, которые и составляют большую часть ассортимента нашего кафе.

Потенциальная ёмкость рынка - то есть общее количество товаров, которое покупатели данного рынка могут приобрести за определённое время.

Исходя из количества жителей города и потребности в данном кафе и его товаре рассчитаем необходимый суточный объём мороженого (поскольку данный продукт пользуется наибольшим спросом).

Так как потенциальная доля рынка равна 28% (15400 человек) от общего количества жителей города, то потенциальная емкость рынка равна 46200 штук в сутки (15400 человек*3 штуки).

Потенциальный объём продаж - та доля потенциального рынка, которую предприниматель надеется захватить, и соответственно - то максимальное количество товаров, на реализацию которого он может рассчитывать при его возможностях. В итоге такого анализа предприниматель сможет определить количество клиентов, на которое ему можно рассчитывать (рисунок 3.4).

Итоговый объём продаж в сутки равен 1386 штук.

Рисунок 3.4 - Потенциальный объем продаж

Потенциальная доля рынка - это часть рынка отрасли (под отраслью понимается совокупность фирм, производящих и реализующих однородную продукцию), которая используется фирмой для продажи своих товаров.

По ситуации в городе доля рынка составила 3%. Таким образом, в день кафе «Лазария» сможет обеспечить изделиями 462 человек (15400*3 %).

Конкуренция. Кафе создано с целью обслуживания населения в радиусе 1.5 -2 км от места его нахождения. К ближайшим конкурентам относятся «Пиццерия» и кафе «Балтика».

1 - прямой конкурент; 2 - косвенный конкурент.

В порядке убывающей значимости можно выделить определяющие факторы конкурентоспособности и рассчитать ее количественные параметры (таблица 3.3).

Основные конкуренты нашего предприятия - это кафе «Балтика» и «Пиццерия», которые оказывают тот же вид услуг, что и наше кафе. Следует учитывать и тот факт, что потребности Донецких потребителей в летнем отдыхе удовлетворяются не полностью, и некоторые потребители организуют свой досуг в других городах Ростовской области. Наше же предприятие имеет главное конкурентное преимущество - близкое расположение к клиентам и сравнительно невысокие цены на продукцию.

Таблица 3.3 - Факторы конкурентоспособности

Факторы	Кафе «Лазария»»	1	2
Местонахождение	Центр микрорайона	Центр микрорайона	500 метров от центра микрорайона
Уровень цены	Средняя	Выше средней	Выше средней
Дизайн	Неординарная обстановка	Средняя обстановка	Обычная обстановка
Ассортимент	30 видов, последующее расширение ассортимента	Расширенный ассортимент видов изделий	18 видов изделий
Обслуживание	На высшем уровне	На среднем уровне	Обслуживание время от времени
Время работы	8 - 22 часов, без перерыва	8.00-21.00 13.00-14.00 перерыв	8.00-20.00 13.00-14.00 перерыв
Репутация фирмы	Новое предприятие, товар-новинка	Ненадежная репутация. Постоянные клиенты	Ненадежная репутация.

Рассмотренные нами конкуренты имеют и сложившуюся репутацию, и постоянных клиентов. Нашей фирме необходимо провести ряд мероприятий по улучшению продукции и завоеванию симпатий покупателей. Так, дизайн и качество обслуживания могут быть улучшены. Немаловажно, что это нововведение лишь в незначительной мере повлияет на цену изделия. Работа без обеденного перерыва также поможет привлечь часть клиентов конкурентов 1 и 2.

Вежливое, быстрое обслуживание, широкий ассортимент высококачественных изделий - это, несомненно, завоюет симпатии потребителей.

Маркетинг. Самое трудное - привлечь посетителей и сделать так, чтобы приходили в кафе вновь и вновь. Приемы рекламы, применяемые мультинациональными корпорациями с их громкими фразами, изощренной агрессивностью летнему кафе не пойдут. Необходимо спокойно и со вкусом объяснить людям, что если они остановятся и зайдут в кафе, то смогут приобрести нечто необыкновенное и полезное для них, и хорошо отдохнуть.

Также немалый успех принесет стенд рядом с кафе и привлекательный плакат с ценами. Можно расположить красочный стенд-плакат на оживленной улице или шоссе, чтобы люди, проезжающие мимо, также знали, где они могут провести время и порадовать своих детей. Название кафе и предполагаемых мест распространения будет оформлено красочно, в стиле данного кафе и его ассортимента (вывеска в виде большого мороженого и т. п.). Все это будет делаться для того, чтобы привлечь внимание, заинтересовать клиентов, дать им почувствовать, что «Лазария» - фирменное летнее кафе.

ООО «Проксима» выбирает рекламу в специализированных периодических изданиях и рассылку рекламных проспектов-буклетов потенциальным потребителям данного вида услуги.

Пробный метод. В целях привлечения клиентуры необходимо дать объявление, что в такой-то день будет производиться прием посетителей с такой-то скидкой, или же каждый сотый посетитель получит порцию мороженого бесплатно. Далее будет произведен анализ данного вида стимулирования и, если оно окажется успешным, то периодически будет повторяться и впредь.

Стимулирование можно производить также с помощью оформления витрины, скорее всего это будет красочная фотография, вызывающая аппетит, с соответствующей надписью (это планируется сделать в первый месяц).

Чтобы посетитель пришел еще раз, нужна продукция высшего качества, дружеская атмосфера общения, открытость, быстрое обслуживание. Следует использовать любую возможность, чтобы показать потенциальным клиентам, как рады им, как высоко ценят их, как надеются, что они расскажут об ассортименте и о кафе своим знакомым. Необходимо дать им понять, что здесь они могут рассчитывать на постоянное приобретение качественных товаров и высокое обслуживание.

Стоит отвести отдельное место общению с посетителями. В этом заключается искусство успешного маркетинга. Чем больше работники кафе будут общаться с людьми, тем больше узнают их гастрономические симпатии и предпочтения. А это намного облегчит сбыт продукции. Также нужно помнить, что бизнес, собственно, и состоит в установлении и поддерживании добрых дружеских связей со своими лучшими клиентами. А уж они обеспечат самую лучшую и эффективную рекламу, что поможет развивать бизнес с наивысшей отдачей от вложенных средств. Все это сформирует общественное мнение о кафе и характере его продукции.

Ценообразование. Из существующих трех основных целей ценообразования, из которых может выбирать фирма, (основанные на сбыте, на прибыли, на существующем положении), для магазина предпочтительнее цели, основанные на существующем положении, так как нас устраивает объем реализации, увеличение же относительной прибыли не оправдано эластичностью спроса на товар. Но торговое предприятие заинтересовано в стабильности и сохранении благоприятного климата для своей деятельности.

Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как конкуренты и участники каналов сбыта.

Из всевозможных методов можно остановиться на установлении цены на основе ощущаемой ценности товара, т.е. - основной фактор ценообразования - не издержки, а покупательское восприятие. Предполагается также широкое использование неценовых приемов воздействия.

Поставщики. При выборе и анализе поставщиков необходимо учитывать, что поставщики обладают большой конкурентной силой, так как имеют возможность поставить организацию в высокую зависимость от себя. Поэтому нужно изучать поставщиков для того, чтобы повысить собственную торговую силу.

Основными поставщиками продукции для ООО «Проксима» являются оптовая база «Лакомка», Донецкий хлебозавод и кондитерская фабрика, оптовая база «Балтика». Конечно же, один из основных поставщиков является ростовское предприятие «Мороз» (рисунок 3.5).



Рисунок 3.5 - Поставщики продукции для ООО «Проксима»

При изучении и выборе поставщиков необходимо также обращать внимание на следующие характеристики их деятельности:

- стоимость поставляемого сырья;

- график поставок;

- пунктуальность и обязательность выполнения условий поставок;

- гарантия качества поставляемого сырья;

- форма расчетов.

Организационный план. В качестве правового статуса мы выбрали открытое акционерное общество. Эта форма собственности проста в осуществлении, удобна для нас по своей структуре. Акционерное общество открытого типа имеет уставной капитал 200 тысяч рублей.

Оно образуется в результате вложения денег (200 тысяч рублей) директора ООО «Проксима» за счет чистой прибыли за 2010 год. В случае банкротства, а также по заключенным договорам учредитель отвечает в размере своего вклада, а предприятие отвечает своим имуществом.

Штат кафе состоит из 7 человек, из них 1 человек управляющий и 6 человек рабочие.

Директор торгового предприятия, занимается кадрами (прием на работу, увольнение), заключает договоры на поставку кондитерских изделий в организации и учреждения, посещает выставки, конференции по обмену опытом.

Бухгалтер магазина ведет всю финансовую деятельность (начисление и уплата налогов, распределение прибыли, расчет и выдача зарплаты).

Коммерческий директор ООО «Проксима» обеспечивает регулярную поставку продукции для данного кафе, выполняет расчеты, связанные с изменениями в упаковке и т. д.

Организационная структура кафе «Лазария» выглядит следующим образом (рисунок 3.6).

Рисунок 3.6 - Организационная структура кафе «Лазария»

Доплата к зарплате администрации оставляет 3000 рублей, уборщице - 500 рублей. Зарплата официантов составляет 2 000 рублей в месяц, продавца в кафе - 2500 рублей.

Зарплата сотрудников кафе может ежедневно увеличиваться. В зависимости от прибыли сотрудникам может выдаваться премия. Следовательно, все будет зависеть от качества их работы.

Сотрудниками магазина, обслуживающих кафе, будут в основном молодые энергичные люди в возрасте от 18 до 30 лет, к которым можно отнести студентов ИУБиП, временно безработных граждан, проживающих в микрорайоне и др.

Критериями отбора персонала могут быть:

- добросовестность,

- чистоплотность.

- дисциплинированность,

- порядочность,

- честность,

Сотрудники кафе должны работать качественно, добросовестно, «болеть душой» за кафе, относиться к работе как к своему любимому делу.

Анализ рисков. Возможные риски и источники их возникновения:

- риск, связанный с реализацией товара;

- риск, связанный с перевозкой грузов, или транспортный риск;

- риск, связанный с приемкой товара покупателем.

Источники возникновения рисков могут быть:

- недостаточная информация о спросе на данный товар;

- недооценка своих конкурентов;

- падение спроса на данный товар.

Меры по сокращению и минимизации затрат. Действие перечисленных рисков можно ограничить путем проведения строгой проверки финансового положения и репутации будущего клиента. Можно также хотя бы частично перекладывать риски на других партнеров (например, риск потери или повреждения товара - на страховое общество). Необходимо также застраховать оборудование на год, уплатив 7% от его балансовой стоимости. Это составит 4440 рублей за год, а в месяц - 370 рублей.

Финансовый план. Прогноз объемов продаж за один месяц представим в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Прогноз объемов продаж изделий кафе «Лазария»

Наименование	Количество, штук	Цена за единицу, в рублях	Выручка, в рублей
1	2	3	4
Мороженое	3240	10,00	32400
Пирожное	2160	5,00	10800
Коктейли молочные	1440	7,00	10800
Шоколад	1260	11,00	13860
Торты	1080	27,00	29160
Круассаны	2160	5,00	10800
Чипсы	3240	10,00	32400
Пирожки	2160	6,00	12960
Арахис	3050	4,50	13725
Сосиска в тесте	2880	12,00	34560
Фруктовый салат	1100	25,00	27500
Газированная вода	2160	5,00	10800
«Coca-Cola»	4320	10,50	45360
Пиво	6480	15,00	97200
Тоник	2200	20,00	44000
Чай с лимоном	1800	3,50	6300
Кофе	2520	4,50	13340
Выручка за месяц, рублей	445965
Выручка за 5 месяцев, рублей	2229825

Планирование издержек обращения. Планирование расходов осуществляется по статьям и для удобства учета и планирования, затраты сгруппированы по однотипным приказам в соответствии с рекомендациями для предприятий торговли (таблица 3.5).

Таблица 3.5 - Издержки обращения кафе «Лазария»,в рублях

Показатели	За 5 месяцев 2011 года
Заработная плата	16000
Реклама	1000
Отчисления на ЕСН	4160
Расходы на содержание здания	5000
Прочие расходы	3000
Итого	28160

Прогнозный финансовый план доходов и расходов показывает предполагаемый уровень развития кафе «Лазария» на первый год деятельности (таблица 3.6).

Таблица 3.6 - План доходов и расходов кафе «Лазария», в рублях

Показатели	Первый год деятельности
	месяцы
	май	июнь	июль	август	сентябрь
Объем продаж	445965	445965	445965	445965	445965
Себестоимость проданных товаров	370500	370500	370500	370500	370500
Валовая прибыль	75465	75465	75465	75465	75465
Издержки обращения	28160	28160	28160	28160	28160
Балансовая прибыль	47305	47305	47305	47305	47305
Налоги	11353	11353	11353	11353	11353
Чистая прибыль	35952	35952	35952	35952	35952

Стратегия финансирования. Для осуществления проекта необходимо 100 тысяч рублей. Данное предприятие располагает своими средствами, поэтому кредиты ему не нужны.

Срок окупаемости бизнес-плана рассчитывается как отношение суммы капиталовложений к размеру годовой прибыли. Результатом такого расчета является число лет, необходимых для возмещения первоначальных затрат (формула 3.1):

Т окуп. = К / Р, (3.1)

где Т - срок окупаемости капиталовложений, лет;

К - объем (сумма) капиталовложений, тысяч рублей;

Р - среднегодовая прибыль (чистый приток денежной наличности), тысяч рублей.

Срок окупаемости бизнес-плана, с учетом того, что чистый средний приток денежной наличности равен 179 тысяч рублей, равен 0,55 лет. Этот показатель говорит о том, что для возмещения первоначальных затрат нам понадобится 3месяца.

Таким образом, разработанный бизнес - план поможет ООО «Проксима» получить дополнительно ежемесячно 36 тысяч рублей, что гарантирует улучшение финансовой деятельности предприятия.

На основании полученных результатов составим итоговую таблицу по улучшению финансовых результатов деятельности торгового предприятия - ООО «Проксима» (таблица 3.7).

Таблица 3.7 - Результаты улучшения финансовых результатов деятельности ООО «Проксима»

Наименование мероприятия	Результат, тысяч рублей	Экономический эффект, %
1. Увеличение прибыли:	169,8	40,1
- расширение ассортимента	21,1	5
- увеличение доли рынка	31,7	7,5
- введение круглосуточной торговли	29,6	5-7
- сдача в аренду	60	14,1
- капитализация прибыли	27,4	13
- рост прибыли за счет снижение издержек обращения	29,6	7
2.Снижение издержек обращения:	892,6	17,5
- увеличение объема продаж	127,5	2,55
- сокращение количества посредников	510,1	10
-уменьшение топливных расходов	255,0	5
3. Разработка бизнес-плана	179	42,3

Наиболее наглядно возможный рост прибыли ООО «Проксима» за счет рассчитанных мероприятий - выявленных резервов по увеличению дохода; снижению издержек обращения; разработки бизнес-плана, можно отобразить на рисунке 3.7.



Рисунок 3.7 - Резервы роста прибыли ООО «Проксима» в 2011 году за счет рассчитанных мероприятий

Результаты улучшения деятельности торгового предприятия за счет выявленных резервов и, соответственно, оптимизации финансового механизма предприятия представим в сводной таблице 3.8.

Таблица 3.8 - Показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Проксима» в 2011 году с учетом внедрения мероприятий

Показатели	По основным мероприятиям	Бизнес-план по открытию летнего кафе	Итого	Отклонения по годам
	2010 год	2011 год			Абсолютное, тысяч рублей	Относительное, проценты
Товарооборот, тысяч рублей	38501	46201	445,9	46646,9	+8145,9	121,1
Себестоимость проданных товаров, тысяч рублей	32432	38269	370,5	38639,5	+6207,5	119,1
Валовая прибыль, тысяч рублей	6069	7932	75,4	8007,4	+1938,4	131,9
Издержки обращения, тысяч рублей	5101	4208	28,1	4236,1	-864,9	83,0
Прибыль от продаж, тысяч рублей	967	3724	47,3	3771,3	2804,3	390
Рентабельность продаж, проценты	2,51	8,06	10,6	8,08	5,57	321,9

Таким образом, рассмотренные нами результаты позволили выявить положительную тенденцию - в 2011 году после внедрения мероприятий ООО «Проксима» может получить прибыль в сумме 3771,3 тысячи рублей, что на 2804,3 тысячи рублей больше уровня 2010 года.

При реализации мер по улучшению финансово-торговой деятельности предприятия также возможно получение экономии по затратам в размере 17,5 процентов или 892,6 тысяч рублей.

Подводя итог всему выше сказанному можно отметить тенденцию к росту дохода ООО «Проксима», а соответственно к улучшению финансового механизма деятельности торгового предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях рыночной экономики главной целью современного этапа экономических преобразований, проводимых в торговле, является создание благоприятных условий для эффективной деятельности торговых предприятий. Достижение этой цели предполагает совершенствование финансов и финансовых ресурсов предприятия и требует кардинального улучшения работы самих предприятий в условиях рыночных отношений.

В процессе хозяйственной деятельности торгового предприятия используются финансовые ресурсы. Под финансовыми ресурсами понимают денежные средства, находящиеся в распоряжении торговых предприятий, включая имеющиеся у них резервы денежных средств.

Образование финансовых ресурсов является результатом функционирования финансов торговли.

Финансы торговых предприятий представляют собой систему экономических отношений, осуществляемых через реальный оборот денежных средств. Основное назначение функционирования финансов состоит в том, чтобы обеспечить предприятия необходимыми финансовыми ресурсами для роста товарооборота, организовать непрерывный кругооборот средств в хозяйстве и добиться увеличения на этой основе доходов от торгово-хозяйственной деятельности. Кругооборот основных средств должен создать условия для расширенного воспроизводства основных фондов, а кругооборот оборотных средств должен обеспечить получение выручки, превышающей объем авансированных средств.

Финансы, являясь составным элементом экономического механизма управления предприятиями, служат основой для образования, необходимых для нормальной хозяйственной деятельности, различных фондов денежных средств: уставного капитала и резервного фонда, фондов накопления и потребления, фонда оплаты труда, амортизационного и ремонтного фондов, фонда коммерческого риска и др.

Таким образом, вся деятельность предприятий торговли осуществляется при помощи реального потока денежных средств. Финансовые ресурсы предприятий торговли предназначены для выполнения финансовых обязательств, осуществления затрат и экономического стимулирования персонала. Они выступают материальными носителями финансовых отношений предприятий.

Финансовое состояние торговых организаций во многом зависит от оптимальности издержек обращения и длительности времени реализации товаров покупателям. Поэтому важным финансовым показателем является скорость обращения оборотных средств, то есть время от момента оплаты полученных от поставщиков товаров до их, реализации населению. Основными показателями торговой деятельности предприятий всех форм собственности являются: товарооборот в денежном выражении, издержки обращения, валовый доход, прибыль и рентабельность. Именно поэтому, выбранная тема дипломного исследования является актуальной.

Дипломная работа состоит из трех глав. Объектом исследования данной работы стало торговое предприятие - ООО «Проксима».

В первой главе дипломной работы было уделено особое внимание экономической сущности и функциям торгового предприятия. Подробно изучены финансовые ресурсы предприятия, их источники формирования и использования. Также была рассмотрены возможные направления эффективного использования финансовых ресурсов торгового предприятия.

Во второй главе дипломной работы был проведен финансовый анализ деятельности ООО «Проксима» за 2008-2010 годы. В результате данного анализа была дана оценка финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия: проанализирована прибыль, товарооборот, издержки обращения, рассмотрены показатели рентабельности, ликвидности, платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия.

Проведенный анализ показал:

- Товарооборот в 2010 году вырос по сравнению с предшествующим годом на 6488615 рублей, т.е. темп роста составил 20,26 %. Рост товарооборота сопровождался, соответственно, ростом валового дохода и издержек обращения.

- Темп роста издержек обращения (44,4 %) опережал темп роста валового дохода (28%).

- Наблюдается снижение темпа роста прибыли от реализации товара, что составило от уровня 2009 года 80,6%.

- Предприятие является недостаточно ликвидным и неплатежеспособным поскольку коэффициент общей ликвидности равен 0,95 (для торгового предприятия норма составляет 1).

Таким образом, можно сделать вывод, что финансовое состояние магазина кризисное. Однако очевиден темп роста ликвидности и это означает, что у торгового предприятия есть реальная возможность восстановить ликвидность баланса за 6 месяцев и коэффициент составит 1,015.

Несмотря на некоторые улучшения в финансово-хозяйственной деятельности ООО «Проксима» были выявлены следующие недостатки: наблюдается снижение прибыли и увеличение издержек обращения в 2010 году по сравнению с 2009 годом.