Оценка финансового состояния МУП "Фармация" и подготовка мероприятий по его стабилизации

Содержание

Введение

Глава 1 Экономический анализ на примере предприятия МУП «Фармация»

1.1 Организационно-экономическая характеристика МУП «Фармация» Бийского района Алтайского края3

1.2 Оценка уровня эффективности использования ресурсов МУП «Фармация

1.2.1 Анализ движения трудовых ресурсов

1.2.2 Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

1.2.3 Анализ деловой активности и рентабельности

1.2.4 Анализ финансового состояния

Глава 2 Пути улучшения финансового состояния МУП «Фармация»

Список используемой литературы

Введение

Сложившаяся в России экономическая система предоставила предприятиям экономическую свободу в выборе направлений их деятельности, самостоятельность в принятии хозяйственных решений и, тем самым существенно повысила их ответственность за результаты хозяйственно - финансовой деятельности.

Актуальность темы данной работы обусловлена тем, что расширенное воспроизводство предприятий всех форм собственности в определяющей степени зависит от обеспеченности воспроизводственного процесса финансовыми ресурсами. Финансовое обеспечение устойчивой и непрерывной хозяйственной деятельности является результатом научно обоснованной организации финансов предприятий и управления ими.

Научный подход к организации финансов предприятий и управлению ими предполагает систематическую работу по комплексной оценке финансового состояния предприятия и выработке рекомендаций по его улучшению.

Цель работы состоит в оценке финансового состояния МУП «Фармация» и подготовке мероприятий по его стабилизации.

Цель работы определяет ряд задач, необходимых для ее достижения:

1. Оценка финансового состояния МУП «Фармация».

2. Поиск путей улучшения финансовой деятельности предприятия.

Объект исследования - финансовая деятельность МУП «Фармация» Бийского района Алтайского края.

Предметом работы является анализ финансово-хозяйственной деятельности МУП «Фармация».

Теоретической основой работы послужили нормативные и законодательные акты, литература отечественных авторов, таких как Баканов М.И., Балабанов И.Т., Стоянова Е. С., Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Балдин К.В., Жарковская Е.П. и др., статьи периодической печати.

Информационную базу составили документы бухгалтерской (финансовой) отчетности МУП «Фармация» Бийского района Алтайского края за 2006-2008гг.

Глава 1 Экономический анализ на примере предприятия МУП «Фармация»

1.1 Организационно-экономическая характеристика МУП «Фармация» Бийского района Алтайского края

Постановление № 218 от 20.06.2003г. Администрацией Бийского района МУТПП «Фармация» Бийского района была переименована в МУП «Фармация» Бийского района. Предприятие является юридическим лицом, находящимся в ведении «Комитета по управлению муниципальным имуществом и банкротству предприятий Бийского района» и действует в соответствии с законодательством РФ и Уставом предприятия.

Муниципальное унитарное предприятие «Фармация» (далее по тексту - МУП «Фармация») является унитарным предприятием, основанным на праве хозяйственного ведения, признается коммерческой организацией, не наделенной правом собственности на имущество, закрепленное за ней собственником.

В состав МУП «Фармация» Бийского района входят сеть аптек:

-Аптека № 192, находящаяся в пос. Первомайское Бийского района ул. Октябрьская, 41, которая обеспечивает Центральную районную больницу лекарственными формами, которые готовятся на месте;

-Аптека № 235 с. Малоенисейское;

-Аптека № 33 с. Сростки;

-аптечные пункты в селах Шебалино и Новиково.

Предприятие создано с целью организации работы по обеспечению населения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения в Бийском районе.

Аптека осуществляет следующие виды деятельности:

-производство и реализация лекарственных средств и товаров медицинского назначения, оказание услуг фармацевтического характера;

-оптовую и розничную реализацию лекарственных средств и изделий медицинского назначения в т. ч. содержащих ядовитые, наркотические и сильнодействующие вещества;

-индивидуальное и мелкосерийное производство лекарственных средств гомеопатических, фитотерапевтических, лечебно-косметических и витаминных препаратов, изделий медицинского и санитарногигиенического назначения;

-оказание услуг предприятиям, учреждениям, организациям и частным лицам в т. ч. фармацевтического и медицинского характера;

-осуществляет закуп товаров медицинского назначения, сбор и заготовку лекарственного растительного, животного, минерального и иного природного сырья;

-коммерческую и посредническую, торгово-закупочную деятельность, способствующую достижению целей и задач предприятия.

Кроме отпуска медикаментов в розницу, МУП «Фармация» осуществляет отпуск медикаментов но Федеральной и Краевой программам: т.е. принимает участие в исполнении решения Правительства РФ по дополнительному лекарственному обеспечению (ДЛО) населения, имеющего право на федеральные льготы. Под ДЛО понимается обеспечение лекарственными средствами при амбулаторном лечении граждан РФ, имеющих право на государственную социальную помощь, оказывающую в виде набора социальных услуг в соответствии с Федеральным законом от 17.07.1999г. № 178-ФЗ «О государственной социальной помощи» (в редакции Федерального закона от 22.08.2004г. № 122-ФЗ).

Аптека обслуживает 3800 чел. по Бийскому району, ежемесячно отпускается медикаментов на сумму около 400 тыс. руб., по краевой льготе - 2500 чел., ежемесячно на сумму более 300 тыс. руб.

Лицензия на осуществление фармацевтической деятельности выдана комиссией по лицензированию фармацевтической деятельности в Алтайском крае от 20.01.2009г. сроком на пять лет.

МУП «Фармация» имеет уставный капитал в размере 105000 руб. сформированный за счет стоимости основных фондов.

Источниками формирования имущества предприятия являются:

-имущество, закрепленное за предприятием на праве хозяйственного ведения;

-доходы предприятия от его деятельности;

-иные не противоречащие законодательству источники.

Для получения объективной информации на предприятии проводится финансовый анализ. По экономической деятельности предприятия можно судить о том, нужную ли для общества работу выполняет предприятие, эффективно и экономно ли его производство. Об эффективности производства можно узнать, проанализировав основные показатели деятельности предприятия. К ним относятся: выручка от реализации и себестоимость продукции (Отчет о прибылях и убытках - форма № 2) (Приложение 1), стоимость основных фондов (Бухгалтерский баланс-форма № 1) (Приложение 2).

1.2 Оценка уровня эффективности использования ресурсов МУП «Фармация»

В Таблице 1 приведены основные показатели деятельности МУП «Фармация» в динамике за 2005-2008гг.

Таблица 1 - Основные показатели деятельности МУП «Фармация» в динамике за 2005-2008гг.

№ п/п	Показатели	Годы	Отклонения (+,-)	Темп роста, %
		2006	2007	2008	2007от2006	2008от 2007	2007к 2006	2008к 2004
1.	Выручка от реализации (тыс. руб.)	7818	7534	4820	-284	-2714	96,36	63,98
2.	Себестоимость продукции тыс. руб.)	4690	4829	2864	+139	-1965	102,96	59,31
3.	Численность работающих (чел.)	26	22	16	-4	-6	84,62	72,73
4.	Стоимость основных фондов (тыс. руб.)	118	88	1928	-30	+1840	74,58	2190,91
5.	Стоимость оборотных средств (тыс. руб.)	1079	549	270	-530	-279	50,88	49,18
6.	Производительность труда	300,69	342,45	301,25	-41,76	-41,20	113,89	87,97
7.	Фондоотдача	4,54	3,38	1205,00	-1,16	117,12	74,45	35650,89

Выводы по основным показателям деятельности МУП «Фармация» за 2006-2008 гг.:

Себестоимость продукции в 2007г. увеличилась на 139 тыс. руб. по сравнению с 2006г. и уменьшилась в 2008г. на 1965 тыс. руб. по сравнению с 2007г.; темп роста составил: в 2007г. - 2,96%, в 2008г. - уменьшение составило 40,69%.

Стоимость основных фондов в 2007г. уменьшилась на 30 тыс. руб. по сравнению с 2006г. или темп роста составил 25,42%, с 2008г. рост величины основных фондов МУП «Фармация» составил 21,9 раза (2190,91%).

Стоимость оборотных средств в 2007г. уменьшилась на 530 тыс. руб. по сравнению с 2006г. и на 279 тыс. руб. в 2008г. по сравнению с 2007г., темпы роста составили соответственно 40,12% и 40,82%.

Производительность труда в 2007г. снизилась на 41,76 руб./чел. по сравнению 2006г. и на 41,20 руб./чел. в 2008г. по сравнению с 2007г., что свидетельствует о низких темпах роста производительности труда.

1.2.1 Анализ движения трудовых ресурсов

На 1 января 2009г. численность МУП «Фармация» составила 16 чел.

Анализ движения трудовых ресурсов МУП «Фармация» в 2006 - 2008гг. представим в Таблице 2.

Таблица 2 - Характеристика трудовых ресурсов МУП «Фармация»

Должность	2006г.	2007г.	2008г.
Директор	1	1	1
Зам. директора	2	1	1
Гл. бухгалтер	1	1	1
Зам. бухгалтера	1	1	-
Бухгалтер-кассир	1	1	1
Зав. РПО (провизор)	1	1	1
Фармацевт по отпуску лекарственных средств	1	1	1
Фармацевт по доставке спец. препаратов		1	1
Фармацевт отдела готовых форм	9	6	4
Фармацевт - аналитик производственного отдела	1	1	1
Пользователь ПК	1	1	1
Фасовщик	2	2	1
Санитарка (мойщица посуды)	4	4	2
ИТОГО	26	22	16

Выводы по кадровому составу МУП «Фармация» за 2007 год:

1. Обязанности заместителя директора возложили на заведующего рецептурно-производственного отдела.

2. Сокращение фармацевтов отдела готовых форм - 3 человека (в с. Малоенисейское - 1 чел, с. Сростки - 1чел, с. Шебалино - 1чел.) в связи с уменьшением товарооборота по розничной торговле. Здания аптек Малоенисейское и Сростки сняты с баланса МУП «Фармация», т.к. увеличились затраты по коммунальным услугам и Администрация Бийского р-на выделила помещение в больницах сёл на основе льготной аренды, т.к. МУП «Фармация» обеспечивает льготными медикаментами население. За счет этого МУП «Фармация» удалось увеличить заработную плату остальным работникам.

за 2008 год:

1. Должность зам. бухгалтера стал исполнять главный бухгалтер - т.к. ведение бухгалтерского учета, формирование и представление налоговой отчетности осуществляется с помощью компьютерных технологий;

2. Сокращение фармацевтов отдела готовых форм - 2 чел.

3. Сокращение фасовщика - 1 чел.

4. Сокращение санитарок - 2 чел.

По решению Администрации Бийского района в соответствии с ФЗ РФ «Об общих принципах организации местного самоуправления в РФ», решения Бийского районного Совета народных депутатов № 96 от 26.12.2007г. и Программы приватизации муниципального имущества на 2008 год и основных направлений приватизации муниципального имущества на 2008-2010 годы № 33-СД от 28.12.2007г. было изъято из хозяйственного ведения МУП «Фармация» Бийского района нежилое здание аптеки № 28 по адресу г. Бийск ул. Кирова. 11. Данное здание было снято с баланса и передано МУ Комитет по управлению муниципальным имуществом и банкротству предприятий Бийского района.

В результате МУП «Фармация» сменило юридический адрес, и, как следствие, произошло выбытие работников.

Базовая заработная плата по своему внутреннему содержанию подобна понятию «Тарифная ставка (оклад)». В МУП «Фармация» действует повременно-премиальная система оплаты труда работников.

Начисление заработной платы производится по формуле:

Должностной оклад / норму часов * фактически отработанное время (по табелю) * районный коэффициент (15%) - все удержания = к выдаче

Для начисления заработной платы ведется табель учета рабочего времени, который заполняют ответственные лица в структурных подразделениях предприятия и в конце месяца сдают в бухгалтерию. Заработную плату начисляет старший бухгалтер на основании тарифной сетки, которая представляет собой перечень тарифных коэффициентов и тарифных ставок, соответствующих должности работника (Таблица 2).

Таблица 2 -Тарифные ставки для расчета заработной платы

Должность	Разряд	Тарифная ставка
Директор	17	7,58
Зам. директора	на 20%< директора	6,27
Гл. бухгалтер	на 10%< директора	6,84
Старший бухгалтер	13	4,93
Бухгалтер-кассир	10	3,76
Зав. РПО (провизор)	12	4,8
Провизор по отпуску лекарственных средств	10	3,59
Провизор по доставке спец. препаратов	контракт
Фармацевт, стаж работы 5 лет	8	2,84
Зав. отд. ОГФ (фармацевт)	9	3,2
Фармацевт ОГФ, стаж до 5 лет	8	2,84
Санитарка	2	1,4
Фасовщик	контракт	4,18
Программист	1-3	2,04
Дворник	1-3	1,17

Таблица 3 - Численность и средний размер заработной платы работников МУП «Фармация»

Показатель	2006г.	2007г.	2008г,
Численность	26	22	16
ФОТ (в руб.)	1 816787	1 801 004	1 560 404
Средняя з/пл в месяц	5 823	6813	8 127

1.2.2 Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

Для получения объективной информации на предприятии проводится финансовый анализ. Одним из самых простых и эффективных методов финансового анализа, является операционный анализ. Операционный анализ позволяет определить зависимость финансовых результатов от издержек и объема реализации - валового дохода. Использование методики операционного анализа позволяет получить ответ на вопрос о минимальной торговой наценке, позволяющей оставаться конкурентоспособным предприятием; предпринимательского риска при проводимой финансово-хозяйственной политике. Также основными методиками операционного анализа являются финансовый и операционные рычаги, порог рентабельности и запас финансовой прочности.

Отправной точкой операционного анализа являются затраты:

-условно-переменные, которые возрастают или уменьшаются при изменении объема реализации (транспортные, торговые, расходы по таре, упаковочному материалу, естественная убыль и др.)

-условно-постоянные, которые независимо от изменения товарооборота остаются постоянными (износ основных фондов, оплата коммунальных услуг, затраты на оплату труда и др.)

-смешанные затраты, в которых выделяют для точности расчетов долю постоянных и переменных расходов (телефонные, банковские услуги и др.)

Сложением переменных и постоянных издержек обращения (в которые включены и смешанные затраты) получают общие издержки обращения.

Постатейный анализ издержек обращения показывает, что доля постоянных расходов в структуре затрат очень велика - более 90%.

Конкуренция и финансовое неблагополучие поставило МУП «Фармация» в такие условия, что оно начинает искать возможности по снижению доли постоянных расходов с целью накопления прибыли для самофинансирования.

Таблица 4 - Данные для расчета определения порога рентабельности МУП «Фармация» за IV квартал 2008г.

Показатель	Значение (руб.)	% к валовому доходу
Сумма валового дохода (ВД)	1 509 417	100% = 1
Переменные издержки обращения	65 894	4,4% = 0,044
Сумма валового дохода после возмещения переменных затрат	1 433 523	95,6% = 0,956
Постоянные издержки обращения	1 251 170
Прибыль	52 353

Данный анализ позволяет экономически обоснованно изменять структуру затрат. Анализ издержек обращения, а также знание суммы валового дохода позволяет определить момент, когда МУП «Фармация» начинает получать прибыль.

Для этого рассчитаем порог рентабельности или точку безубыточности.

Порог рентабельности (ПР) рассчитывается по формуле:

Постоянные издержки обращения

ПР = --------------------------------------------------------------------------- (1)

Сумма валового дохода после возмещения переменных затрат (коэффициент)

ПР = 1 251 170 : 0,956 = 1 308 755 (руб.)

Таким образом, в результате хозяйственно- финансовой деятельности при валовом доходе в 1 308 755 руб. МУП «Фармация» еще не имеет прибыли, но дохода хватает на покрытие всех постоянных и переменных расходов.

МУП «Фармация» нужно стремиться снизить порог рентабельности, что возможно за счет наращивания валового дохода: повышать цены, товарооборот, в то же время, сокращая постоянные издержки обращения.

Запас финансовой прочности можно определить, зная порог рентабельности. Разница между суммой валового дохода и порогом рентабельности составляет запас финансовой прочности (ЗФП).

ЗФП = ВД - ПР, из таблицы 4

ЗФП = 1 509 417 - 1 308 755 = 200 662 руб.

Качественную характеристику запаса финансовой прочности дает относительный показатель:

ЗФП (%) = ЗФП : ВД х 100% = 200 662 : 1 509 417 х 100% = 13,3%.

Рассчитанный показатель позволяет сделать вывод о том, что сумма валового дохода МУП «Фармация» максимально может снизиться лишь на 13,3%, и при этом деятельность не будет убыточной.

Основываясь на Постановлениях Правительства РФ от 07.03.1995г. № 239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен» и № 782 «О государственном регулировании средства и изделия медицинского назначения, усиления контроля за ценами на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства, эффективного и экономического использования бюджетных средств» от 09.11.2001г., Администрация Алтайского края вынесла Постановление от 21.01.2003г. № 19, в котором определены предельные розничные надбавки на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства в зависимости от фактической отпускной цены производителя за единицу товара с учетом НДС.

Таблица 5 - Дифференцированные предельные торговые (розничные) надбавки

Цена поставщика	Предельная торговая надбавка
До 100 рублей	30%
От 100 до 15 рублей	25%
От 15 до 200 рублей	20%
От 200 до 250 рублей	15%
От 25 до 800 рублей	10%
От 800 рублей и выше	5%

Для экономического обоснования среднего размера наценки существует метод расчета запаса торговой наценки. Данный метод позволяет экономически обосновать устанавливаемую органами государственной власти и формируемую аптекой наценку, исходя из реальных экономических показателей деятельности - суммы валового дохода, постоянных и переменных издержек - учесть не только то, что размер наценки должен обеспечивать самоокупаемость, но и обеспечивать самофинансирование деятельности. Особую актуальность для экономии имеет сопоставление размера устанавливаемой и формируемой средней торговой наценки. По данным предприятия средний размер наценки составляет 19%.

Зная валовой доход, можно определить товарооборот в ценах приобретения (оптовых ценах) - То.ц.

То.ц. + ВД = То.ц. х 1,19

ВД = 0,19 То.ц.

То.ц. = ВД : 0,19 = 1 509 417 : 0,19 = 7 944 300

Значение валового дохода в данной точке равно сумме порога рентабельности. Это средняя торговая наценка, обеспечивающая покрытие всех расходов, но не дающая прибыли.

Порог наценки = ПР : То.ц. х 100% = 1 308 755 : 7 944 300 = 16,5%, т.е у МУП «Фармация» есть запас снижения наценки только на 19% - 16,5% = 2,5%

Здесь необходимо оценить хватит ли такого запаса наценки для развития, расширения деятельности МУП «Фармация», либо нужна более высокая наценка, либо в условиях жесткой ценовой конкуренции имеет смысл снижать постоянные расходы.

Отчет о прибылях и убытках представляет собой совокупность статей дохода и расхода, разница между которыми определяет прибыль и убытки. Изменение в результатах деятельности предприятия можно проследить по данному отчету.

В 2008г. выполнение общего оборота по предприятию составило 11274015 руб., в т. ч. розничного товарооборота 3725413 руб., оборота лечебному учреждению 4823924 руб. В целом оборот возрос на 3236423 руб. и 54 % этой суммы (1274310 руб.) составили услуги.

Сумма реализованного наложения по сравнению с 2007г. увеличилась на 1625484 руб., рост составил 1,0 %.

Таблица 6 - Основные статьи отчета о финансово-хозяйственной деятельности МУП «Фармация» Бийского района (в руб.)

Наименование показателей	Факт. 2007г.	Факт. 2008г.	Увеличение +Уменьшение -
Общий оборот	11274015	8037592	- 3236423
Розничный т/оборот	3725413	2724927	- 1000486
Оптовый т/оборот	4823924	3989315	- 834609
Реализованное наложение	4359414	2733930	- 1625484
В % к общему обороту	36,0%	35,0%	- 1,0%
Издержки обращения	2595283	3715210	+ 1119927
В % к общему обороту	30,97%	32,95%	+ 1,98%
В т. ч. зарплата	2132436	1817222	- 315214
В % к общему обороту	22,61%	18,91%	- 3,7%

Издержки обращения по продаже повысились на 1119927 руб., темп - 1,98%.

Финансовый результат - изменение собственного капитала за отчетный период в результате предпринимательской и иной деятельности предприятия.

Оценить финансовый результат МУП «Фармация» можно с помощью бухгалтерской (финансовой), статистической отчетности, представленной в Приложениях к работе. Основные показатели ф. № 2 приведены в Таблице 7.

Таблица 7 - Показатели формы № 2 МУП «Фармация»

Наименование показателя	2006	2007	2008
1. Прибыль чистая (тыс. руб.)	-58	-376	-617
2. Выручка от продаж (тыс. руб.)	7818	7534	4820
3. Себестоимость продаж (тыс. руб.)	4690	4829	2864

Таблица 7 дает основания сделать вывод: МУП «Фармация» в течение нескольких лет ведет убыточную деятельность.

1.2.3 Анализ деловой активности и рентабельности

Следующим этапом анализа является оценка эффективности хозяйственной деятельности.

В данной работе анализ эффективности проводится по данным бухгалтерской отчетности и является общей оценкой сложившейся ситуации на изучаемом объекте. Для углубленного анализа были привлечены данные внутренней отчетности хозяйствующего субъекта. Основой для расчетов Таблиц служит Приложение 3.

Цель анализа для внешнего пользователя информации - получить небольшое число ключевых параметров, позволяющих дать точную оценку, как текущего состояния объекта, так и ожидающих перспектив развития.

Эффективность хозяйственной деятельности предприятия характеризуется двумя показателями:

рентабельностью (прибылью или доходностью), отражающей полученный эффект относительно ресурсов или затрат, использованных для достижения данного эффекта;

деловой активностью, отражающей результативность работы предприятия относительно величины авансированных ресурсов или величины их потребления в процессе производства.

В условиях рыночной экономики рентабельность является важнейшим качественным показателем работы МУП «Фармация», в котором обобщается состояние доходов, издержек обращения, оборачиваемости товаров, рабочей силы, собственного и заёмного капиталов. Показатель рентабельности свидетельствует о прибыльности хозяйственной деятельности предприятия в прошедшем периоде и о возможностях его дальнейшего функционирования. Относительные показатели деловой активности характеризуют уровень эффективности использования ресурсов (материальных, трудовых и финансовых). Предлагаемая система показателей деловой активности базируется на данных финансовой отчетности предприятия. Это обстоятельство позволяет по данным расчета показателей контролировать изменения в финансовом состоянии предприятия.

Деловая активность предприятия проявляется в скорости оборота средств.

Анализ деловой активности и рентабельности заключается в исследовании уровней и динамики различных коэффициентов - показателей оборачиваемости. Рассчитаем общие показатели оборачиваемости МУП «Фармация» по коэффициентам, представленным в Таблице 8. Результаты представим в Таблице 9.

Таблица 8 - Расчет общих показателей деловой активности предприятия

Наименование показателя	Способ расчета
1. Прибыль чистая (тыс. руб.)	стр.190 (ф.2)
2. Выручка от продаж (тыс. руб.)	стр.010 (ф.2)
3. Производительность труда (тыс. руб. на 1 чел.)	Выручка от продаж/Среднесписочная численность
4. Фондоотдача	Выручка от продажи/Основные средства
5. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	Выручка от продажи/Средний уровень дебиторской задолженности (оборотов)
6. Оборачиваемость дебиторской задолженности	360 дней/Пункт 5
7. Коэффициент оборачиваемости запасов	Себестоимость продаж/Средний уровень запасов (оборотов)
8.Оборачиваемость запасов (в днях)	360 дней/Пункт 7
9. Оборачиваемость кредиторской задолженности (в днях)	360дн. х Средний уровень кредиторской задолженности/Себестоимость
10. Продолжительность операционного цикла (в днях)	Пункт 6/Пункт 8
11. Продолжительность финансового цикла (в днях)	Пункт 10-пункт 9
12.Коэффициент закрепления дебиторских счетов	Средний уровень дебиторской задолженности/Выручка от продаж
13. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала (ресурсоотдачи)	Выручка от продаж/Средний уровень собственного капитала (оборотов)
14. Коэффициент оборачиваемости совокупного капитала (ресурсоотдачи)	Выручка от продаж/Валюта баланса
15. Экономический рост компании	Прибыль чистая - дивиденды/Собственный капитал

Таблица 9 - Динамика показателей деловой активности МУП «Фармация» за 2006-2008гг

Наименование показателя	2006	2007	2008
1. Прибыль чистая (тыс. руб.)	-58	-376	-617
2. Выручка от продаж (тыс. руб.)	7818	7534	4820
3. Себестоимость продаж (тыс. руб.)	4690	4829	2864
4. Производительность труда (тыс. руб. на 1 чел.)	300,69	342,45	301,25
5. Фондоотдача	4,54	3,38	1205,00
6. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	21,96	502,27	241
7. Оборачиваемость дебиторской задолженности	16,39	0,72	1,49
8. Коэффициент оборачиваемости запасов	7,05	11,66	20,91
9.Оборачиваемость запасов (в днях)	51,06	30,87	17,22
10. Оборачиваемость кредиторской задолженности (в днях)	96,26	79,84	172,71
11. Продолжительность операционного цикла (в днях)	0,32	0,02	0,09
12. Продолжительность финансового цикла (в днях)	-95,94	-79,82	-172,62
13.Коэффициент закрепления дебиторских счетов	0,045	0,002	0,004
14. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала (ресурсоотдачи)	-89,86	-16,27	6,06
15. Коэффициент оборачиваемости совокупного капитала (ресурсоотдачи)	6,53	6,85	2,19
16. Экономический рост компании	0,67	0,81	-0,78

На основании табличных данных можно сделать следующие выводы по показателям оборачиваемости МУП «Фармация»:

1.общая оборачиваемость капитала составляет отрицательные величины, на снижение повлияли темпы снижения сумм выручки, а положительное значение коэффициента в 2008г. объясняется только ростом добавочного капитала;

2. МУП «Фармация» эффективно использует свои основные средства по всем исследуемым годам, хотя огромный рост данного коэффициента в 2008г. объясняется большим темпом роста основных средств;

3.расчетные показатели составляют отрицательные величины, что говорит о том, ни один руб. вложенного собственного капитала не приносит прибыли, т.к. по итогам раздела «Капитал и резервы» МУП «Фармация» в 2006-2007гг. имеет серьезные убытки, в 2008г. с ростом цифр добавочного капитала коэффициент стал «положительным», но выручки для эффективной работы капитала не хватает.

4.коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности показывает расширение коммерческого кредита, предоставляемого МУП «Фармация», который растет за весь исследуемый период, что говорит о плохой работе с дебиторами, также как и срок оборачиваемости дебиторской задолженности имеет стойкую тенденцию к снижению с 16,39 дн. в 2006г. до 1,49 дн. в 2008г.;

7.срок оборачиваемости кредиторской задолженности говорит о росте кредиторской задолженности по видам с 96,26 дн. в 2006г. до 172,71 дн. в 2008г.

1.2.4 Анализ финансового состояния МУП «Фармация»

Финансовое состояние предприятия характеризуется системой показателей, отражающих состояние капитала в процессе его кругооборота и способность предприятия финансировать свою деятельность и погасить свои долговые обязательства. Для однозначной оценки причин изменений пропорций в структуре активов необходимо провести детальный анализ разделов и отдельных статей баланса с привлечением данных оперативной отчетности МУП «Фармация».

Таблица 10 - Группировка активов МУП «Фармация» за 2006-2008гг. (в тыс. руб.)

Группировка активов	годы	% к итогу баланса
	2006	2007	2008	2006	2007	2008
А1	58	120	113	4,85	18,84	5,14
А2	356	15	20	29,74	2,35	0,91
A3	665	414	137	55,56	64,99	6,23
А4	118	88	1928	9,85	13,82	87,72
Актив	1197	637	2198	100	100	100

Вывод: активы МУП «Фармация» имеют структуру с преобладанием медленно и трудно реализуемых активов, т.е. наименее ликвидных активов: количеством производственных запасов в 2006-2007гг., в 2008г. - внеоборотных активов.

Таблица 11 - Качество активов МУП «Фармация» за 2006-2008гг. (в тыс. руб.)

Показатели актива	2006	% к итогу	2007	% к итогу	2008	% к итогу
1.Мобильные средства, в том числе: Запасы	665	61,63	414	75,41	137	50,74
Денежные средства	58	5,38	120	21,86	113	41,85
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	356	32,99	15	2,73	20	7,41
Всего	1079	100	549	100	270	100
2.Иммобилизованные средства, в том числе: Основные средства	118	100	88	100	1928	100
Всего	118	100	88	100	1928	100
3.БАЛАНС	1197	100	637	100	2198	100

На основе данных аналитической Таблицы можно сделать следующие выводы:

стоимость активов с 2006-2008гг. уменьшилась, что говорит о плохой результативности деятельности МУП «Фармация», сопровождается внутренними изменениями в активе: уменьшении стоимости оборотных активов в 2007г., удельный вес на конец года 86,19%; к 2008г. продолжается тенденция к уменьшению (12,28%);

уменьшение стоимости внеоборотных активов произошло в 2007г. по стоимости основных средств на 30 тыс. руб., хотя в 2008г. наблюдается темп роста на 1840 тыс. руб. за счет внутренних изменений и реорганизации МУП «Фармация». Основное финансирование было направлено на пополнение оборотных средств (запасов).

На основе общей оценки актива баланса выявлено уменьшение общего потенциала МУП «Фармация» в 2006-2008гг. Уменьшение активов 2006-2008гг. свидетельствует о спаде хозяйственной деятельности предприятия к 2009г.

Так как уменьшение стоимости имущества произошло за счет формирования запасов, что уменьшило долю оборотных средств в общей сумме активов МУП «Фармация», что расценивается как отрицательная тенденция: уменьшение оборачиваемости активов является предпосылкой к ухудшению финансовой деятельности, о чем свидетельствуют относительные изменения объемов оборотных средств МУП «Фармация» за исследуемый период. Для оценки имущественного потенциала предприятия проводим анализ динамики состава и структуры обязательств (пассива) баланса МУП «Фармация» (таблицы 12, 13).

Таблица 12 - Группировка пассивов МУП «Фармация» за 2006-2008гг. (в тыс. руб.)

Группировка пассивов	годы	% к итогу баланса
	2006	2007	2008	2006	2007	2008
П1	1254	1071	1374	0,00	0,00	62,51
П2	-	-	-	0,00	0,00	0,00
ПЗ	-	-	-	0,00	0,00	0,00
П4	-57	-434	824	0,00	0,00	37,49
Пассив	1197	637	2198	0,00	0,00	100

Таблица 13 - Качество пассивов МУП «Фармация» за 2006-2008гг. (в тыс. руб.)

Показатели пассива	2006	% к итогу	2007	% к итогу	2008	% к итогу
1.Краткосрочная задолженность, в том числе:	1254	97,49	1071	95,45	1374	62,51
-по налогам и сборам	92	7,68	146	22,92	80	3,64
-по гос. внебюджетным фондам	26	2,17	30	4,71	53	2,41
-по оплате труда	85	7,10	93	14,60	271	12,33
-поставщики и подрядчики	1051	87,80	802	0,00	970	44,13
2.Доходы будущих периодов	30	2,51	29	4,55	29	1,32
3.Собственный капитал	-87	0,00	-463	0,00	795	36,17
4.БАЛАНС	1197	100	637	100	2198	100

Данные аналитической таблицы показывают:

· рост пассива баланса в 2008г. по сравнению с 2007г. идет за счет увеличения величины собственного капитала в 2008г. в абсолютных величинах на 1258 тыс. руб. при том, что МУП «Фармация» покрыло убытки 2006-2007гг.;

сравнивая данные, видим резкое снижение пассивов в 2007г., и такое же резкое увеличение в 2008г. В целом наблюдается низкая автономия предприятия и отсутствие заемных средств.

При определении ликвидности баланса МУП «Фармация» группы актива и пассива сопоставляются между собой.

Таблица 14 - Данные для анализа ликвидности баланса МУП «Фармация» за 2006-2008гг. (в тыс. руб.)

	годы	% к итогу баланса
	2006	2007	2008	2006	2007	2008
А1	58	120	113	4,85	18,84	5,14
А2	356	15	20	29,74	2,35	0,91
A3	665	414	137	55,56	64,99	6,23
А4	118	88	1928	9,85	13,82	87,72
Актив	1197	637	2198	100	100	100
П1	1254	1071	1374	0,00	0,00	62,51
П2	-	-	-	0,00	0,00	0,00
ПЗ	-	-	-	0,00	0,00	0,00
П4	-57	-434	824	0,00	0,00	37,49
Пассив	1197	637	2198	0,00	0,00	100

Для оценки реальной степени ликвидности предприятия необходимо сопоставить итоги приведенных групп по активу и пассиву. Баланс считается ликвидным, если одно временно выполняются условия, представленные в Таблице 15.

Таблица 15 - Условия ликвидности баланса МУП «Фармация» за 2006-2008гг

	2006г.	2007г.	2008г.
А1 > П1	58<1254	120<1071	113<1374
А2 > П2	356>0	15>0	20>0
A3 > ПЗ	665>0	414>0	137>0
А4 < П4	118>-57	88>-434	1928<824

Анализ ликвидности баланса МУП «Фармация» проведен с помощью аналитической таблицы 15, по данным которой можно сделать вывод, что баланс предприятия не соответствует критериям абсолютной ликвидности:

· А1<П1 на протяжении исследуемого периода - МУП «Фармация» в 2006-2008гг. не могло отвечать по своим обязательствам, т.к. налицо явный недостаток денежных средств, которые являются единственным источником наиболее ликвидных активов, кредиторская задолженность также растет, что не позволяло говорить о хорошем состоянии коэффициентов текущей ликвидности;

анализируя долгосрочную ориентировочную платежеспособность, можно сказать, что предприятие отвечает условиям ликвидности на протяжении 2006-2008гг. (А2 >П2, A3 > ПЗ);

условие А4 < П4 полностью удовлетворяет условиям ликвидности МУП «Фармация» только в 2008г.

При изучении баланса МУП «Фармация» следует обратить внимание на один очень важный показатель - чистый оборотный капитал, или чистые оборотные средства. Это абсолютный показатель, с помощью которого также можно оценить ликвидность МУП «Фармация». Чистый оборотный капитал равен разнице между итогами раздела «Оборотные активы» и раздела «Краткосрочные пассивы».

Таблица 16 - Расчет чистых оборотных активов МУП «Фармация» за 2006-2007гг

Показатель	2006г.	2007г.	Изменение (+,-)	Темп роста (%)
Оборотные активы (без НДС)	1079	549	-530	50,88
Краткосрочные пассивы	1284	1100	-184	85,67
Чистые оборотные активы	-205	-551	-346	268,78

Таблица 17 - Расчет чистых оборотных активов МУП «Фармация» за 2006-2008гг

Показатель	2007г.	2008г.	Изменение (+,-)	Темп роста (%)
Оборотные активы (без НДС)	549	270	-279	49,18
Краткосрочные пассивы	1100	2198	1098	199,82
Чистые оборотные активы	-551	-1928	-1377	349,91

Изменение уровня ликвидности МУП «Фармация» определяем по изменению показателя чистого оборотного капитала, который составляет величину, оставшуюся после погашения всех краткосрочных обязательств. Данный показатель МУП «Фармация» имеет отрицательные величины, что говорит о том, что уровень ликвидности у предприятия отсутствует. Определим величину показателей финансовой устойчивости МУП «Фармация», которые представим в виде Таблицы 18.

Таблица 18 - Динамика финансовой устойчивости МУП «Фармация» (в оборотах) за 2006-2008гг

Наименование показателя	2006	2007	2008
1.Коэф фициент автономии	-0,43	-0,68	0,37
2.Коэф фициент финансовой устойчивости	-0,43	-0,68	0,37
3.Коэффициент (индекс) постоянного актива	-1,36	0,14	0,88
4.Коэффициент маневренности собственных средств	2,36	0,86	0,12
5.Коэф фициент обеспеченности собственными источниками	-0,19	1	1
6.Коэф фициент независимости в части формирования запасов	-0,31	1,33	1,97

Выводы:

-в 2006г. все коэффициенты имеют отрицательные величины;

-в 2007г. положительные величины составляют коэффициенты: (индекс) постоянного актива, который показывает какая часть собственных источников предназначается для формирования внеоборотных активов, маневренности собственных средств, который показывает, какая часть собственно го капитала используется для финансирования текущей де ятельности, т. е. вложена в оборотные средства, а какая часть капитализирована, обеспеченности собственными источниками, который характеризует соотношение собственных и заемных оборотных средств и определяет степень обеспеченности хозяйственной деятельности организации собственными оборотными средствами, необходимыми для ее финансовой устойчивости;

- в 2008г. все коэффициенты уже имеют тенденцию к увеличению, на рост показателей огромное влияние оказала строка баланса 420, показывающая «вливание» дополнительных средств в качестве добавочного капитала.

Анализируя соответствия или несоответствие (излишек или недостаток) средств для формирования запасов и затрат, определяем абсолютные показатели финансовой устойчивости.

Таблица 19 - Абсолютные показатели для оценки финансовой устойчивости МУП «Фармация» в 2006-2008гг. (в тыс. руб.)

Показатели	Годы	Изменение (+,-)	Темп роста (%)	2008	Изменение (+,-)	Темп роста (%)
Пассив	2006	2007
Источники собственных средств	-205	-551	-346	268,78	-1133	-582	205,63
Внеоборотные активы	118	88	-30	74,58	1928	+1840	2190,91
Собственные оборотные средства	-205	-551	-346	268,78	-1133	-582	205,63
Кредиторская задолженность	1197	637	-560	53,22	2198	+1561	345,05
Общая величина основных источников для формирования запасов и затрат	1079	519	-560	48,10	270	-249	52,02
Величина запасов и затрат	665	414	-251	62,26	137	-277	33,09
Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств для формирования запасов и затрат	-870	-965	-95	110,92	-1270	-305	131,61
Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств и долгосрочных заемных источников для формирования запасов и затрат	-870	-965	-95	110,92	-1270	-305	131,61
Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств и краткосрочных заемных источников для формирования запасов и затрат	414	135	-279	32,61	133	-2	98,52

Анализируя и оценивая финансовую устойчивость МУП «Фармация», можно сказать, что оно находится в состоянии критической финансовой устойчивости, причем это положение фиксируется за весь исследуемый период.

Такое заключение сделано на основании следующих выводов:

· главной причиной неустойчивого финансового положения МУП «Фармация» в 2006-2007гг. является недостаточное количество собственных оборотных средств, т.к. капитал и резервы имели отрицательную величину; в 2008г. увеличение капитала составило 105,63%, что позволило покрыть убытки и иметь небольшое количество собственных средств;

за отчетный период сумма собственного оборотного капитала МУП «Фармация» уменьшилась. В МУП «Фармация» не возникали проблемы с реализацией продукции, т.к. в балансе мы видим уменьшение по статье «Готовая продукция и товары для перепродажи» за исследуемый период.

По итогам Таблицы можно сделать вывод о том, что МУП «Фармация» находится в критическом финансовом состоянии, т.к. показатели 2006-2007гг. удовлетворяют следующему неравенству S = (0,0,1), а в 2008г. неравенство имеет вид S = (0,0,0).

Проведем анализ финансовых показателей и дадим оценку финансового состояния МУП «Фармация» с помощью таблицы, характеризующей основные коэффициенты ликвидности, общие показателей оборачиваемости, управления активами.

Таблица 20 - Основные показатели ликвидности МУП «Фармация» в 2006-2008гг

Наименование показателя	2006г.	2007г.	2008г.
1.Коэффициент общей ликвидности	0,35	0,24	0,12
2.Коэффициент абсолютной ликвидности	0,05	0,11	0,08
3.Коэффициент «критической оценки»	0,86	0,51	0,20
4. Коэффициент текущей ликвидности	0,33	0,14	0,10

На основании данных можно сделать следующие выводы:

1.коэффициент общей ликвидности имеет ограничение К ?1, МУП «Фармация» к 2009г. значения коэффициента не соответствуют нормативным, что говорит об отрицательных платежеспособных возможностях предприятия;

2.коэффициент абсолютной ликвидности имеет ограничение К>0,1+0,7 определил его значения ниже нормативных, поэтому можно сделать вывод, что МУП «Фармация» в настоящее время не может погасить за счет денежных средств все свои обязательства;

3.коэффициент «критической оценки» имеет допустимое значение 0,7+ 0,8 (? 1) и показывает, какая часть краткосрочных обяза тельств МУП «Фармация» может быть немедленно погашена за счет средств на различных счетах, а также поступлений по расчетам. В нашем случае значения коэффициента также имеют низкие значения и показывают, что МУП «Фармация» не может погасить все краткосрочные обязательства;

4.проведенный анализ показывает, что МУП «Фармация» не может погасить текущих обязательств по расчетам, т.к. значения всех коэффициентов, характеризующих ликвидность предприятия значительно ниже допустимых.

Глава 2 Пути улучшения финансового состояния МУП «Фармация»

В качестве показателей, характеризующих кризисное положение МУП «Фармация», можно назвать:

-снижение размеров прибыли и рентабельности, в результате чего ухудшилось финансовое положение. В данном случае речь идет уже о кризисе МУП «Фармация» в широком смысле;

-неплатежеспособность, которая привела практически к остановке деятельности и повлекла за собой процессы реорганизации.

В условиях рыночной экономики для МУП «Фармация» основа - практика планирования выручки и ее распределения по различным видам платежей, что называется планированием денежных потоков, которое должно строго контролироваться финансовым руководством МУП «Фармация». В МУП «Фармация», к сожалению, такой традиции не было. В результате выручка зачастую расходовалась хаотически, под влиянием текущих обстоятельств и для решения сиюминутных задач. Такой, неэффективно управляемый процесс не решал никаких задач, а формировал итог по принципу «так вышло».

На самом деле планировать денежные потоки значит:

-планировать выручку;

-увязывать плановый объем выручки с объемом текущих обязательств;

-ставить задачи по пополнению (приросту) выручки за счет мобилизации внутренних резервов, которые сокрыты в основных и оборотных средствах предприятия, но могут быть обращены в выручку;

-удерживать общую сумму текущих обязательств в некоторых рамках, пропорциональных выручке;

-расходовать выручку, прежде всего, с учетом погашения обязательств и поддержания некоторых резервов;

-заблаговременно планировать все расходы из выручки по отдельным направлениям, удерживая их в определенных рамках.

Планирование денежных потоков позволило хотя бы в общих чертах оценить уровень платежеспособности МУП «Фармация» как соотношение выручки и общей суммы обязательств в условных днях возможного погашения долгов.

Основной целью антикризисного финансового управления МУП «Фармация» является разработка и реализация мер, направленных на возобновление платежеспособности и восстановление достаточного уровня финансовой устойчивости предприятия, обеспечивающие его выход из кризисного финансового состояния.

С учетом этой цели, а также поставленных задач в работе, определим моменты антикризисного финансового управления при угрозе банкротства МУП «Фармация».

Реализация политики антикризисного управления при угрозе банкротства предусматривает следующие мероприятия:

1. Выбор эффективных форм санации предприятия.

В процессе санации был обоснован выбор наиболее эффективной формы, связанной с реорганизацией предприятия с тем, чтобы в возможно более короткие сроки достичь финансового оздоровления и не допустить объявления банкротства предприятия. В настоящее время МУП «Фармация» является филиалом Барнаульского фармацевтического объединения.

2. Развитие фармацевтической отрасли г. Бийска, где начинает формироваться новая градообразующая отрасль - развитие биофармацевтического кластера.

В качестве основного направления выбрано развитие фармацевтической отрасли города Бийска. Генеральный директор ФНПЦ «Алтай» Александр Жарков: «сегодня в кластер входит 20 предприятий Алтайского края, обладающие большим научно-техническим потенциалом. В совокупности они выпускают 600 видов продукции, и в том числе из пантов около 100 наименований продукции. И сегодня это направление является в числе прочих перспективным, поскольку ставит своей целью максимальную переработку этого сырья на территории края, а не вывоз в Южную Корею. Также разработка данного направления позволит напрямую более эффективно заниматься оздоровлением местного населения. Более стратегические и глобальные задачи - это разработка рынка БАДов, где сейчас бийские предприятия (в основном, конечно, «Эвалар») дают 30% российского ассортимента, и примыкание к стратегии «ФАРМА-2020», ставящей своей целью разработку отечественных и создание новых препаратов - для ряда бийских предприятий дело ближайших месяцев. Сегодня на предприятии «Алтайвитамины» созданы условия для производства фарм. препаратов практически во всех лекарственных формах. Сейчас там же монтируется ампульное производство лекарств. Среди прочих уже в ближайшее время на предприятии можно будет выпускать заменители плазмы, белка и другие серьезные препараты. Кроме ампульного производства, на предприятии завершена современная линия по заполнению баллонов спреем, чтобы создать в Бийске целую серию препаратов против астмы». Для МУП «Фармация» эти новости интересны тем, что позволят приобретать более доступные по цене лекарства, чем аналогичные импортные препараты.

В ближайшее время такие предприятия как ИПХЭТ и «Алтайвитамины», получат лицензии на выпуск противовирусных препаратов. Также в списке бийских фармацевтических разработок, кроме эффективных противовирусных препаратов, лекарства и препараты против разрушения костной и хрящевой ткани, анальгетики и другие, что позволит успешно конкурировать с импортными препаратами, т.к. вопрос цены иногда является приоритетным для потребителей.

В последние годы на МУП «Фармация» наблюдается тенденция роста затрат на производство и реализацию продукции. К увеличению себестоимости приводит удорожание стоимости сырья, материалов, топлива, энергии, оборудования, повышение тарифов на транспортные услуги. Увеличивается сумма амортизационных отчислений основных фондов, в т.ч. из-за их переоценок и введения индексации. Большую роль играет повышение удельного веса заработной платы в структуре затрат. Одновременно повышаются отчисления на социальное и медицинское страхование, пенсионное обеспечение, в государственные и внебюджетные фонды.

Одно из главных условий повышения эффективности работы МУП «Фармация» - снижение себестоимости продукции. Себестоимость изготовленных лекарственных форм может снижаться за счет сокращения условно-постоянных расходов в результате роста объемов производства и реализации.

Объем производства МУП «Фармация» зависит от финансово-хозяйственных возможностей предприятия и спроса на продукцию, который определяется исходя из возможностей сильных и слабых сторон компании. МУП «Фармация» можно постепенно наращивать объемы продаж, для улучшения финансово-хозяйственной деятельности:

1. Повышение качества лекарственных форм.

2. Расширение ассортимента.

3. Быстрое изготовление заказов.

4. Усовершенствование ценовой политики, внедрение дифференцированной системы скидок.

5. Предоставление информации о предприятии в СМИ:

создать рекламные проспекты, буклеты, прайс-листы;

рекламные вывески с преимуществами данного предприятия над другими;

устраивать ярмарки продаж;

использовать средства массовой информации для рекламы своего предприятия: реклама на радио (аудиореклама), в газетах местных и региональных;

использовать подвижную рекламу на бортах автомобилей, автобусов, в магазинах.

Одной из слабых сторон МУП «Фармация» является отсутствие рекламы своей продукции. Это очень серьезное упущение, т. к. реклама один из самых действенных инструментов в попытках предприятия привлечь внимание покупателей к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность. Поскольку у предприятия нет опыта по проведению рекламной кампании, целесообразно привлечь консультанта по рекламе со стороны. Учитывая специфику торговой деятельности, наиболее действенной будет реклама по местному телевидению и радио. Особенное внимание необходимо уделить информации о продаже новых препаратов, которые рекламируются по городским каналам и в прессе.

6. Предоставление скидок за долгосрочное сотрудничество, долгосрочное партнерство, достижение максимальных объемов продаж.

7. Внедрение системы поощрений клиентов.

8. Повышение уровня обслуживания клиентов.

В целом финансовое состояние анализируемого предприятия можно охарактеризовать как кризисное, т.к. в ходе анализа были выявлены факты, которые привели к снижению экономических показателей.

В связи с этим приведем следующие рекомендации по улучшению финансового состояния предприятия:

1. В части улучшения эффективности использования оборотных средств рекомендуется провести мероприятия по повышению скорости оборачиваемости дебиторской задолженности, так как финансовое положение предприятия находится в непосредственной зависимости от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в деньги.

Для этого необходимо:

­ провести инвентаризацию дебиторской задолженности;

­ вести учет дебиторской задолженности по срокам ее возникновения;

­ определить максимальный объем реализации товаров в рассрочку;

­ проводить систематический анализ дебиторской задолженности.

2. Рекомендуется периодически проводить анализ цен, устанавливаемых на аналогичную продукцию другими предприятиями аптечной сферы, в целях установления конкурентоспособных цен на товары розничной продажи. Одной из причин являются высокие цены на товары розничной продажи. В условиях насыщенности рынка товаром и большого числа продавцов на первый план выходит ценовая конкуренция.

3. Рекомендуется в целях увеличения товарооборота расширение розничной торговой сети, а именно увеличение количества торговых точек.

В последнее время происходит резкое расширение розничной торговой сети коммерческими фармацевтическими предприятиями. При этом большой удельный вес в конкурирующих фирмах занимают аптечные пункты, располагающиеся в торговых залах магазинов и в лечебных учреждениях. Ассортимент товара в аптечном пункте состоит из 150-200 наименований готовых лекарственных препаратов, пользующихся наибольшим спросом у населения. С целью увеличения доли рынка и объема реализованной продукции предлагается открыть несколько дополнительных аптечных пунктов, расположенных в разных частях города. Выбор местоположения необходимо сделать с учетом отдаленности от торговых точек фирм-конкурентов.

4. Рекомендуется проводить мероприятия по совершенствованию информационного обеспечения.

В процессе финансово-хозяйственной деятельности МУП «Фармация» одним из отрицательных факторов является нехватка стратегически необходимой информации: отсутствие базы данных по состоянию рынка лекарственных средств и отсутствие мониторинга за фирмами-конкурентами. В связи с этим, на предприятии необходимо организовать сбор и анализ необходимой информации и систематизировать поступающие данные. Именно на основе достоверной и оперативной информации должна строиться работа предприятия, направленная на достижение более высоких экономических результатов и укрепление конкурентных позиций.

Основные направления, согласно которым необходимо вести сбор и анализ информации, следующие.

1. Сведения о последних тенденциях рынка:

­ прогнозы консалтинговых компаний об изменении емкости рынка в предстоящих периодах;

­ рекламные программы фирм-производителей о выведении на рынок новых препаратов;

­ прогнозы об изменениях покупательской способности населения; а прогнозы Роспотребнадзора.

2. Анализ продукции, предлагаемой фирмами-конкурентами:

­ анализ ассортимента;

­ анализ ценовой стратегии;

­ наблюдение за уровнем сервисного обслуживания;

­ анализ финансового состояния фирм-конкурентов, с целью прогнозирования их возможностей вести борьбу за покупательский спрос посредством снижения цен.

3. Сведения о потребностях покупателей:

­ ретроспективный анализ покупательского спроса на продукцию в зависимости от сезона (проводится в целях предотвращения летнего спада продаж);

­ выявление потребностей покупателей на лекарственные средства и уровень сервисного обслуживания.

Таким образом, своевременное поступление достоверной информации позволит предприятию гибко реагировать на изменения рыночной конъюнктуры и разрабатывать мероприятия по решению возникающих проблем. Все это, в конечном итоге, будет способствовать повышению эффективности деятельности предприятия, направленную на достижение наивысших экономических результатов.

Список используемой литературы

1. Антикризисное управление: от банкротства - к финансовому оздоровлению / Под ред. Г.П. Иванова. - М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2005.

2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 1999.- 254с.