Оценка эффективности использования финансовых ресурсов организации

Из табличных данных видно, что чистая прибыль предприятия составляла в 2011 году - 36925 тыс. р., в 2012 - 54528 тыс. р., в 2013 - 144714 тыс. р. Таким образом, за рассматриваемый период сумма чистой прибыли увеличилась на 107 789тыс. р. Общая оценка финансового состояния предприятия основывается на целой системе показателей, характеризующих структуру источников формирования капитала и его размещения, равновесие между активами предприятия и источниками их формирования, эффективность и интенсивность использования капиталов, платежеспособность и кредитоспособность предприятия, его инвестиционную привлекательность и т.д. С этой целью изучается динамика каждого показателя, проводятся сопоставления с нормативными значениями по отрасли. Анализ показателей рентабельности ООО «Риалконтинент строй» представлен в таблице 11.

Таблица 11 - Показатели рентабельности ООО «Риалконтинентстрой»

Как следует из расчетов: выросли показатели рентабельности продаж, рентабельности собственного капитала, основного и оборотного капитала, рентабельность продукции до уплаты налогов уменьшилась с 82,9% до 74,2%, по расчетам по чистой прибыли рентабельность продукции сократилась с 61,3 до 54,4%.

Анализ финансового состояния компании представлен в таблице 12.

Анализ говорит о том, что 2013 г. наблюдается положительная динамика коэффициентов. Коэффициент текущей ликвидности при рекомендуемом значение 1-2 составляет 5,47.

Рекомендуемое значение коэффициента текущей ликвидности от 1.5 до 3.5. Коэффициент абсолютной ликвидности при рекомендуемом значении в 0,2-0,25 в 2011 году составлял 0,81 в 2013 году 0,9.

Таблица 12 - Динамика финансовых коэффициентов ООО «Риалконтинент строй»

Рекомендуемое значение коэффициента абсолютной ликвидности от 0,7-1,0. Значение коэффициента финансовой независимости составляет 0,9, что является высоким значением.

Рекомендуемое значение коэффициента маневренности собственного капитала ? 0,1, в данном случае 0,517.

Таким образом, все коэффициенты имеют высокие значения. Значительное же снижение коэффициента ликвидности обусловлено в первую очередь тем, что предприятие в 2013 году получило большее количество заказов, чем в предыдущие периоды, о чём говорит и увеличение прибыли в 2013 году, по сравнению с 2012 и 2011 годом. Соответственно стало необходимым увеличение запасов, также выросли показатели незавершённого производства, что не могло не отразиться на показателе ликвидности.

В ходе анализа финансовых ресурсов предприятия в структуре и динамике, отмечено значительное увеличение доли и величины дебиторской задолженности. В общей практике принято относить дебиторскую задолженность к быстро реализуемым активам, но в деятельности строительных компаний с оплатой зачастую возникают серьёзные трудности и это нередко затягивается на долгий срок.

В целом состояние предприятия оценивается, как устойчиво развивающееся, так как большинство финансовых показателей можно считать отражающими хорошую тенденцию к развитию.

В ходе оценки финансовых ресурсов выявлены недостатки, пути их устранения будут рассмотрены в следующей главе.

3. Повышение эффективности использования финансовых ресурсов ООО «Риалконтинент строй»

3.1 Оценка эффективности исковых мероприятий по погашению дебиторской задолженности

В прошлой главе уже упоминалось, что в строительстве очень часто пренебрегая нормами деловой этики, клиенты пытаются затянуть с оплатой предоставленных услуг, искусственно затягивая процесс так называемой «приёмки» объекта, проделанных работ. В такие моменты на предприятие поставщик услуг приходит, и огромное количество гарантийных писем от обещающих провести оплату «безотлагательно и в кратчайшие сроки» до отказа от оплаты «до тех пор, пока оценку проведённым работам не даст приёмная комиссия». С последним случаем предприятие встречается, когда работает субподрядчиком на крупных строительных проектах, где занято несколько таких же небольших организаций, в связи с чем генеральный подрядчик пытается временно отложить свои долговые обязательства, пытаясь упрочнить своё положение на короткий отрезок времени в ущерб долгосрочной перспективе сотрудничества.

Всё это приводит к тому, что в сегодняшней экономической ситуации, в строительной сфере, - существенное увеличение рисков при продаже товаров, проведении работ, оказании услуг с отсрочкой платежа.

Воздействовать на дебитора зачастую нет возможности по той причине, что в силу нашего законодательства арбитражные суды между юридическими лицами, как правило, занимают весьма продолжительное время. Кроме того, значительные средства уходят на уплату госпошлин оплату труда юристов и т.д. Небольшие предприятия также не могут позволить себе содержать штатного юриста.

Строительные споры зачастую возникают из-за того что заказчик не подписывает акт выполненных работ КС 2.

К настоящему моменту арбитражная судебная практика рассмотрения строительных споров, когда идет речь о подписании или неподписании актов выполненных работ КС-2, сложилась однозначно, несмотря на что, заказчики строительных работ продолжают связывать обязательство по оплате выполненных работ с фактом подписания или неподписания акта о выполненных работах КС-2 и справки о стоимости строительных работ КС-3. Находясь в сложном финансовом положении либо по иным причинам не желая оплачивать результаты работ, заказчики строительства не подписывают указанные акты, подразумевая, что в этом случае у них появляется право оставить проведенные работы без оплаты.

Очень часто, на практике для исполнителей становится настоящей проблемой вручение актов КС-2 и КС-3 после выполнения строительных работ:

1) заказчик уклоняется от получения актов выполненных работ, не ставит отметку на актах, всячески отрицает получение таковых;

2) заказчик указывает на ненадлежащее уведомление об окончании работ;

3) заказчик ссылается на несвоевременную сдачу работ;

4) заказчик строительства не получает почту.

Между тем, в силу статей 720 (приемка заказчиком работы, выполненной подрядчиком) и 753 (сдача и приемка работ) Гражданского кодекса РФ, явка на объект для приемки работ является обязанностью заказчика, получившего от подрядчика уведомление об окончании работ и акты о выполненных работах и их стоимости. Вся судебная практика арбитражных судов, включая постановления Высшего Арбитражного Суда, сводится к тому, что выполненные подрядчиком работы считаются принятыми заказчиком в полном объеме, при отсутствии своевременно направленных возражений по их объему и качеству. Срок для представления отказа от подписания актов и возражений обычно определяется договором и составляет порядка 3-10 дней (по большинству договоров строительного подряда, с которыми я работал).

При этом, Закон и арбитражный суд не придают императивного значения именно сообщению подрядчика о готовности к сдаче результата выполненных по договору строительного подряда работ, все внимание уделяется соблюдению порядка направления актов выполненных работ:

- вручение представителю заказчика лично под роспись (директору, уполномоченному доверенностью или договором представителю, состоящему в штате сотруднику организации);

- отправка документов заказным письмом по указанному в договоре и юридическому адресам заказчика. Вопреки общепринятому мнению участников строительных взаимоотношений, суды отдают предпочтение именно этому способу передачи корреспонденции. Следует учитывать, что обеспечение подрядчиком получения направленных документов заказчиком не входит в обязанности первого, то есть ссылка заказчика на то, что он не получал направленных по его официальным адресам документов будет несостоятельной.

Выполнив указанное требование договора и Закона, подрядчик снимает с себя свои обязательства и получает право требовать оплаты выполненных работ в соответствии с положениями договора.

Нарушение срока выполнения, сдачи работ может являться основанием для начисления договорной неустойки, однако не может быть причиной отказа в приемке или оплате выполненных работ.

Отсутствие ответа от заказчика в течение установленного договором времени, является приемкой работ. Юристы по строительным спорам еще называют это: «приемка молчанием». С этого момента (как в течении установленного времени не поступил мотивированный отказ от приемки выполненных работ), работы считаются принятыми заказчиком в том объеме, в котором подрядчик указал в приемочных актах.

Заключенность договора строительного подряда имеет вторичную роль в таком споре. Когда договор не заключен, подрядчику следует доказать потребность в работах и ценность их результата для заказчика. Само по себе не подписание договора подряда также не является основанием для неоплаты выполненных подрядчиком работ.

Для того что бы вернуть задолженность через суд необходимо оценить эффективность этого мероприятия. Для этого изучим уровень цен на услуги юриста в городе Находка, конкретно нас интересует представление интересов компании в арбитражном суде, данные представлены в таблице 13.

Таблица 13 - Уровень цен юридических услуг при представлении интересов предприятия в арбитражном суде.

На настоящий момент действующие юридические компании предлагают такие условия контрактов, что платежи делятся на две части предоплату, которая производится не позднее 5 дней с момента подписания и основной платеж, производимый не позднее 5 дней после обращения в суд. Также в контракте оговаривается причитающийся юристу процент от суммы денежных средств полученных клиентом. Таким образом, наиболее приемлемым уровнем цен обладает «Адвокатская контора №11» и «Адвокатская контора №74».

Помимо расходов на услуги адвоката в судебные издержки будут входить государственные пошлины в арбитражный суд. Государственная пошлина представляет из себя установленный Налоговым кодексом РФ обязательный денежный сбор (налог) с обращающегося за защитой своих интересов в арбитражный суд лица в размере, установленном ст. 333.21 НК РФ. Госпошлина уплачивается при подаче заявления в арбитраж и распределяется при вынесении судебного акта по существу спора. Сумма уплачиваемой государственной пошлины существенно изменяется в зависимости от размера и предмета исковых требований. Например, на сегодняшний момент, при взыскании денежной суммы в арбитражном суде госпошлина рассчитывается следующим образом:

- от 100001 рубля до 200000 рублей -- 4000 рублей + 3 % суммы, свыше 100 000 рублей;

- от 200001 рубля до 1000000 рублей -- 7 000 рублей + 2 % суммы, свыше 200 000 рублей;

- от 1000001 рубля до 2 000000 рублей -- 23 000 рублей + 1 % суммы, свыше 1 000000 рублей;

- от 2000 000 рублей -- 33 000 рублей + 0,5 % суммы, свыше 2 000 000 рублей, но не более 200 000 рублей.

Проанализировав задолженность организаций перед ООО «Риалконтинент строй» определим среднюю величину долга. Она составляет 23 996 400 рублей. Учитывая обозначенную среднюю величину иска, рассчитаем сумму пошлины: 33 000+200 000=233 000.

Также стоит заметить что сумма иска может превышать фактическую задолженность отражённую в финансовой документации, если тому есть определённые основания.

Рассчитаем сумму одного иска предъявляемого в арбитражный суд, без расчёта услуг адвоката: 23 996 400+233 000=24 229 400 р.

В 2013 году насчитывается 5 компаний дебиторов, к которым могут быть предъявлены требования об оплате. Полное погашение дебиторской задолженности через суд обернётся рассмотрением в арбитраже суммы в 121 147 тыс. р. Что покроет дебиторскую задолженность, издержки составят 0,95% от суммы долга. Согласно законодательству Российской Федерации судебные издержки компенсирует проигравшая сторона.

По условиям договора об оказании юридических услуг проанализированных в таблице 3.1 в качестве оплаты помимо стоимости услуг, оговорен процент от суммы, полученной в результате удовлетворения иск. Самый оптимальный из представленных составляет 7%.

Рассчитаем сумму затрат при использовании услуг адвоката:

233 000+15 000+23 996 400*7%=1 927 748 р. 1 679 948

Сумма исков вместе с издержками, в арбитражный суд, составит:

(23 996 400+233 000+1 927 748) *5=130 785 740 р.

Сумма иска в данном случае превысит сумму задолженности на 9 %.

В результате проведённых действий ожидается улучшение скорости обращения финансовых ресурсов, путём преобразования дебиторской задолженности в наиболее ликвидную группу активов.

Для того что бы понять как повлияет на дебиторскую задолженность подобная практика рассмотрим опыт ООО «АТЛАНТИК - строй», использовавшее в свой деятельности подобный опыт.

Данная компания работает на рынке услуг в центральной части России и зарегистрирована в г. Москва. В компания столкнулась с аналогичной ситуацией, множество взятых подрядов у различных организаций вызвано желанием как можно сильнее увеличить обращение средств на предприятии и привело к плачевным результатам. Несколько компаний - партнёров отказались выплачивать задолженность по продукции и услугам, ссылаясь на ожидания решения руководителей проекта в одном случае и в трёх случаях ссылались на ожидание перевода денежных средств от генерального подрядчика.

В структуре балансе дебиторская задолженность начала составлять 54%.

В ООО «АТЛАНТИК - строй» значительно снизился уровень обеспеченности собственными оборотными средствами. Также значительно понизилась маневренность собственного капитала.

Предприятие было вынуждено обратиться в арбитражный суд, иск был удовлетворен и предприятию удалось высвободить денежные средства и эффективно их распределить.

За указанный во время проведения судебных мероприятий период с 2011-2013 годы доля дебиторской задолженности снизилась на 20,63% как раз за счет этих статей. Снижение дебиторской задолженности связано с изменением политики работы с дебиторами. Из чего можно сделать вывод о движении предприятия к более устойчивому финансовому положению в абсолютном выражении.

Для проведения анализа ликвидности баланса и платежеспособности предприятия составим таблице 14.

Таблица 14 Показатели ликвидности баланса ООО «Атлантик-строй» в 2011-2013 г.г.

Результаты расчетов показали, что на данном предприятии сопоставление итогов групп по активам и обязательствам на конец отчетного периода имеет следующий вид таблице 15.

Таблица 15 - Соотношение активов и пассивов баланса ООО «Атлантик-строй» в 2011 - 2013 г.г.

Анализируя таблицы 14-15 и рис. 1, 2, 3 мы видим, что в и в 2011 г., и 2012г., и в 2013г. выполняются одновременно 3 нормативных соотношения против одного.

Рисунок 1 - Соотношение активов и пассивов баланса ООО «Атлантик строй» за 2011 год

Рисунок 2 - Соотношение активов и пассивов баланса ООО «Атлантик строй» за 2012 год

Рисунок 3 - Соотношение активов и пассивов баланса ООО «Атлантик строй» за 2013год

Таким образом, бухгалтерский баланс предприятия на конец 2013 года (как и за весь отчетный период) можно назвать ликвидным.

Рассчитаем основные экономические показатели, характеризующие финансовое состояние ООО «Атлантик строй» и представим их в виде таблицы 16.

Таблица 16 - Показатели, характеризующие финансовое состояние предприятия

Расчет:

1 Коэффициент абсолютной ликвидности:

КА.Л. 2011г. = 2300 / (900 + 25640) = 2300 / 26540 = 0,09

КА.Л. 2012г. = 5040 / (1230 + 39280) = 5040 / 40510 = 0,124

КА.Л. 2013г. = 7680 / (2640 + 47930) = 7680 / 50570 = 0,152

2 Коэффициент текущей ликвидности:

КТ.Л. 2011г. = 27450 / 26540 = 1,034

КТ.Л. 2012г. = 44085 / 40510 = 1,088

КТ.Л. 2013г. = 57070 / 50570 = 1,128

3 Коэффициент финансовой независимости (автономии):

КФ.Н. 2011г. = 2010 / 28550 = 0,070

КФ.Н. 2012г. = 5125 / 45635 = 0,112

КФ.Н. 2013г. = 8150 / 58720 = 0,139

4 Коэффициент мобильности имущества организации:

КМ.И. 2011г. = 27450 / 28550 = 0,961

КМ.И. 2012г. = 44085 / 45635 = 0,966

КМ.И. 2013г. = 57070 / 58720 = 0,971

5 Доходность собственного капитала:

Д С.К. 2011г. = 1452 / 2010 = 0,72

Д С.К. 2012г. = 1670 / 5125 = 0,33

Д С.К. 2013г. = 1855 / 8150 = 0,23

6 Рентабельность продаж - это отношение суммы прибыли от продаж к объёму реализованной продукции.

RП.2011г. = 2080 / 57155 = 0,036

RП.2012г. = 3310 / 75410 = 0,044

RП.2013г. = 4490 / 98240 = 0,046

7 Структура финансового результата:

С Ф.Р. 2011г. = 1452 / 2080 = 0,70

С Ф.Р. 2012г. = 1670 / 3310 = 0,50

С Ф.Р. 2013г. = 1855 / 4490 = 0,41

8 Доходность (отдача активов) показывает соотношение выручки и актива, сколько 1 рубль нашего имущества приносит прибыли.

Д А.2011г. = 57115 / 28550 = 2,00

Д А.2012г. = 75410 / 45635 = 1,65

Д А.2013г. = 98240 / 58720 = 1,67

9 Рентабельность активов (экономическая рентабельность) показывает эффективность использования всего имущества организации.

RЭ.2011г. = 1452 / 28550 = 0,050

RЭ.2012г. = 1670 / 45635 = 0,037

RЭ.2013г. = 1855 / 58720 = 0,032

В 2011 г. 9% краткосрочных обязательств предприятие могло погасить на отчетную дату. В 2013 г. этот показатель составил 15,2%. Обычно специалисты устанавливают норму по этому коэффициенту 20-30%. Наши показатели намного ниже рекомендуемых.

Специалисты рекомендуют норму 1,5 ? 3,5. У нас в 2011 г. коэффициент текущей ликвидности составлял 1,034. Исходя из того, что величина коэффициента в 2013 г. приближается к нормативу (1,128), можно сказать, что предприятие пытается выйти из кризиса, хотя оно и находится на грани своей платежеспособности.

Коэффициент финансовой независимости показывает удельный вес собственных средств в общей сумме источников финансирования, в нашем случае он намного ниже рекомендуемой нормы (0,4?КФ.Н.?0,6). Это говорит о том, что предприятие находится в полной зависимости от заёмных источников.

Рентабельность продаж показывает соотношение прибыли и от реализации и выручки. В 2011 г. прибыль от реализации в составе выручки составила 3,6%, в 2013 г. 4,6%. В принципе, это благоприятный знак, т.к. рентабельность продаж растет.

Структура финансового результата показывает соотношение финансовых результатов предприятия, а именно чистой прибыли и прибыли от реализации.

По отношению к прибыли от реализации чистая прибыль в 2011 г. составила 70%, в 2013 г. соответственно 41%. Произошло это вследствие того, что темпы роста прибыли от реализации несколько выше темпов роста чистой прибыли.

Доходность (отдача активов) показывает соотношение выручки и актива. Сколько 1 рубль нашего имущества приносит прибыли. В 2011 г. этот показатель составил 2,00 р., в 2013 г. - 1,67 р. То есть доходность активов за отчетный период снизилась, за счет того, что возросли оборотные активы предприятия. Темпы роста выручки были ниже.

Рентабельность активов показывает, сколько приносит прибыли до налогообложения 1 р. вложенных активов. В 2011 г. этот показатель составил 5 р., в 2013 г. 3,2 р. Это отрицательный показатель, так как рентабельность наших активов низкая.

По результатам анализа финансово-хозяйственной деятельности ООО «Атлантик строй» можно сделать вывод, что предприятие не имеет убытков, просроченной дебиторской и кредиторской задолженности, не погашенных в срок займов и кредитов. Данные анализа показывают, что в ООО «Атлантик строй» принятые меры для повышения финансовой устойчивости и ликвидности, способствует росту обеспеченности запасов собственными оборотными средствами. Способом пополнения оборотных активов является увеличение реального собственного капитала за счет накопления прибыли.

Не стоит забывать, что многие предприятия идут по пути самоорганизации и вступают в отраслевые союзы и ассоциации

Так же для улаживания подобных ситуаций с задолженностью и улучшением уровня качества предоставляемых услуг создана Ассоциация Строителей России. Основными участниками строительной ассоциации являются крупные организации, занятые в строительстве и продаже недвижимости, по всей территории Российской Федерации и ближнего зарубежья и практически не представлена малыми и средними предприятиями. У ассоциации имеется устав и хартия. Также разработана сопутствующая документация, этический и деловой кодекс. Участники обязаны руководствоваться интересами декларируемыми хартией.

За несоблюдение декларируемых хартией и этическим кодексом интересов организация исключается из ассоциация. Также ведётся «чёрный список» недобросовестных организаций. Есть и «белый список» в котором отражаются наиболее лучшие по показателям качества проводимых работ организации. Участникам данной ассоциации оказывается правовая помощь.

Данная некоммерческая организация существует за счёт членских взносов участников. Взносы ежемесячные, в размере 30000 рублей в месяц. Членство этой ассоциации считается престижным и является показателем высокого статуса строительной организации.

В год ООО «Риалконтинент строй» на членские взносы потратит 360 тыс. р. Что реализуемо и даёт имиджевые преимущества на местном рынке.

Также одним наиболее современных способов взыскания дебиторской задолженности является факторинг.

Факторинг -- это торговля долговыми обязательствами (разновидность так называемых учетных операций). Применительно к деятельности банков под факторингом понимается покупка ими срочных платежных требований, возникающих из поставки товаров (выполнения работ, оказания услуг), в том числе прав требования возврата выданных кредитов. С правовой точки зрения факторинг, как уже показано, представляет собой сделку, означающую уступку прав требования, с финансово-экономической точки зрения -- финансирование клиентов под уступку ими своих денежных требований к должникам (счетов-фактур).

3.2 Технические особенности мероприятий по судебному взысканию дебиторской задолженности

Данные мероприятия сосредотачиваются на защите права собственности, иных имущественных и неимущественных прав.

Обобщая все хозяйственные отношения в РФ и за ее пределами, условно их можно разделить на два вида: продажа товаров и оказание услуг. В рамках и тех и тех взаимоотношений, согласно действующему гражданскому законодательству РФ, должны быть оформлены как документы, являющиеся основанием для реализации товаров и оказания услуг, так и документы, подтверждающие совершение сторонами своих обязательств. Учитывая, что сам по себе договор, соглашение или контракт подтверждает и закрепляет только лишь намерения сторон совершить определенные действия, исполнение принятых ими на себя обязательств доказывают оформляемые при продаже товаров товарные накладные (товарно-транспортные накладные), при оказании услуг - акты выполненных услуг, приемки-передачи (приема-передачи), приемки выполненных работ КС-2 (справка о стоимости выполненных работ КС-3), соответственно, при оплате, оформленные надлежащим образом банком платежные поручения. Исполненное по договору обязательство в исключительных случаях может подтверждаться и иными документами, оформленными двумя сторонами не в соответствии с действующим законодательством.

Что же требуется арбитражному суду, чтобы принять законное решение о взыскании задолженности по договору? Не важно, будь то договор поставки, купли-продажи, аренды, перевозки, транспортной экспедиции, займа или кредитования, оказания консультационных, консалтинговых услуг, агентирования, строительного подряда и т.п., лицо, которое обращается за защитой нарушенного права обязано в суде доказать, что свои договорные обязательства оно исполнило в том объеме, в каком допустимо для защиты нарушенного права.

Вышесказанное означает, что по любому договору истец в суде должен доказать, что он выполнил свое обязательство по договору и должен получить встречное исполнение. При отсутствии договора, сторона спорных взаимоотношений также должна указать на совершенные в пользу ответчика действия (неосновательное обогащение).

Таким образом, для взыскания задолженности в судебном порядке, истец должен доказывать не факт наличия взаимоотношений с ответчиком, представляя один лишь договор, а исполнение со своей стороны: произведенная оплата, поставленный товар, оказанные услуги или выполненные работы. Соответственно, взыскивая долг, первым делом на руках надо иметь те самые акты выполненных работ или оказанных услуг, товарные накладные и (или) платежные поручения, а уж во вторую очередь, использовать в качестве подтверждения наличия договорных взаимоотношений сам договор, соглашение или контракт.

Также ООО «Риалконтинент строй» следует обратить внимание на то что в исследуемом периоде предприятия у которых происходит увеличение долга, а также предприятия которые ведут себя недобросовестно и в течении нескольких лет не выплачивают долги, являются частными предприятиями. Тогда как государственные предприятия выплачивают задолженность в кратчайшие сроки, и в должном объёме, что в первую очередь связано с особым порядком учёта и контроля за расходом денежных средств.

В таких условиях руководству ООО «Риалконтинент строй» предлагается сменить приоритеты в выборе клиента в сторону государственных компаний.

Благодаря реформе системы госзаказа, для всех российских компаний открылся новый большой рынок

Развитие Интернет-торгов считается одним из приоритетных направлением роста показателей экономики России. Только с начала 2011 года на Дальнем Востоке объявлено 135876 тендеров на сумму 522,08 млрд. рублей (данные www. dv-tender.ru). Заказать, приобрести и поставить там можно все что угодно: оборудование для столовых, молочную продукцию, оконные блоки, цифровую технику и топливо. Достаточно зайти в Интернет и подать заявку, подписав ее электронно-цифровой подписью.

Сегодня вопрос участия в электронных торгах стал элементом престижа для бизнеса и обязательной формой участия для государственных учреждений. Заключение контрактов через Интернет проходит в режиме реального времени, и не требуется никуда ездить лично. А значит, вы ускоряете свои бизнес-процессы и тем самым быстрее получаете прибыль. Говоря о преимуществах работы с государством, стоит также отметить, что государственные контракты на поставки товаров и услуг чаще всего являются долгосрочными и не вызывают беспокойств по поводу своей надежности.

Для того чтобы стать участником торгов, организация должна получить сертификат электронной цифровой подписи (ЭЦП). Когда участники торгов общаются друг с другом только через Интернет и заключают контракты в электронной форме, обоим контрагентам важно быть уверенными, что подписанный договор будет иметь силу. Одна сторона поставит товар, вторая вовремя оплатит. В свою очередь, электронная цифровая подпись становится гарантом того, что и заказчик, и поставщик несут полную юридическую ответственность за тот электронный документ или заявку, которую они прислали. Ведь ЭЦП приравнивает электронный документ к бумажному с синей подписью и печатью.

Бизнес Приморья активно включился в электронные торги на государственных Интернет-площадках, понимая, что благодаря реформе системы госзаказа для них открылся новый большой рынок. Предпринимателю необходимо заказать выписку из ЕГРЮЛ в налоговой инспекции по месту регистрации. Следует учесть, что срок изготовления такого документа в госоргане - 5-7 дней, а время действия - 6 месяцев. Следует обратить внимание, что должность руководителя компании во всех справках должна звучать единообразно и совпадать с данными, указанными в выписке из ЕГРЮЛ. Далее уже дело техники. Максимум в течение суток предприятие получит сертификат электронно-цифровой подписи, а значит, гарантию спокойной работы без рисков.

Следующий этап - получение аккредитации. Для этого на сайте электронной торговой площадки необходимо заполнить аккредитационную форму и заявление на открытие счета, а также приложить ряд документов. После этого нужно в течение пяти дней получить подтверждение аккредитации от площадки.

Подготовка к торгам. Организация выбирает аукцион, перечисляет на счет площадки сумму в размере обеспечения заявки и подает заявку на участие.

Торги. Далее следует процедура торгов, в рамках которой участники подают ценовые предложения. Победителем признается тот, кто предложил наименьшую цену, а также чья заявка полностью соответствует требованиям заказчика.

Заключение контракта. Компания, ставшая победителем, обязана заключить контракт. В начале проект контракта своей ЭЦП подписывает победитель, затем заказчик. После этого контракт считается заключенным.

Перераспределение заказов в будущем в пользу государственных предприятий позволит избавиться от ряда проблем связанных с систематическими невыплатами долга. Так же при перестановке приоритетов вероятнее всего приведёт к снижению прибыли т.к. уровень доходности от государственного контракта зачастую ниже, чем доходность контракта у частных предприятий. Опыт ООО «Риалконтинент строй» говорит о том что зачастую необходимо более внимательно относится к уровню риска невыплат за реализованные услуги и составлению договоров уделять более пристальное внимание, поэтому перераспределение приоритетов от частных компаний к государственным в этом свете видится целесообразным.

3.3 Оценка ожидаемого эффекта от проведения мероприятий, на предприятии ООО «Риалконтинент строй»

На предприятии в 2014 году ожидается значительное улучшение состояния собственных оборотных средств за счёт возвращения дебиторской задолженности. Исследовав опыт ООО «АТЛАНТИК - строй» сравним показатели финансовой деятельности с ООО «Риалконтинент строй». Сравнительный анализ в таблице 17.

Таблица 17 - Сравнительный анализ основных финансовых показателей ООО «Атлантик - строй» и ООО «Риалконтинент строй»

Исходя из данных таблицы 17 можно говорить что ООО «Риалконтинет строй» выявлены более устойчивые тенденции развития, чем ООО «Аталантик - строй».

Используя опыт данной компании необходимо помнить, что ООО «Риалконтинент строй» превосходит её по ряду показателей, а значит эффект снижения дебиторской задолженности на 20,63% будет превзойдён значительно вероятнее более чем в 3 раза, об этом говорит и коэффициент абсолютной ликвидности. Применительно к данной ситуации, он показывает насколько предприятие, в случае возникновения нештатной ситуации с переводом денежных средств по задолженности, готово ответить по краткосрочным заёмным обязательствам фактически имеющимися денежными средствами. Динамика и структура источников капитала в 2014 году отражена в таблице 18.

Таблица 18 - Динамика и структура источников капитала ООО «Риалконтинент строй» за 2013-2014 годы

Исходя из данных таблицы 18, можно говорить о том что, в 2014 году предприятие ожидает, увеличение собственного капитала за счёт роста нераспределенной прибыли.

Эффект от практической реализации предложенных мероприятий ожидается в 2014 году, рассмотрим структуру и динамику оборотных средств в таблице 19.

Таблица 19 - Структура и динамика оборотных средств ООО «Риалконтинент строй» в 2014 году.

Рассмотрим итоги, уменьшается дебиторская задолженность на 59 %. При этом высвобождаются денежные средства, в динамике прирастив 305%.

Теперь на основании ожидаемого уровня увеличения денежных средств на 89659 тыс.р. оценим динамику и источники формирования прибыли ООО «Риалконтинент строй» в 2014 году, в таблице 20.

Таблица 20 - Динамика и источники формирования прибыли ООО «Риалконтинент строй» в 2014 году.

Рассмотрим как изменятся показатели рентабельности в 2014 году с учётом полученных данных, в таблице 21.

Таблица 21 - Показатели рентабельности ООО «Риалконтинент строй» в 2014 году

Как видно в таблице 21, увеличение прибыли в 2014 году ожидается незначительное, так как предприятие планирует переориентироваться на муниципальный заказ, в данной нише прибыльность от оказания услуг меньше чем в целом на рынке. Из-за ожидаемого снижения издержек незначительно повысится рентабельность продаж.

Теперь необходимо рассмотреть предполагаемый эффект от мероприятий в 2014 году и оценить динамику финансовых коэффициентов в таблице 22.

В целом состояние предприятия оценивается, как устойчиво развивающееся, так как большинство финансовых показателей можно считать отражающими хорошую тенденцию к развитию.

Исходя из проведённого анализа можно сказать: несмотря на снижение уровня прибыли отмечается что все коэффициенты имеют высокие значения.