Проект финансирования предприятия ООО "Natural Products"
Разработка бизнес-плана для инвесторов с целью финансирования деятельности предприятия на основании договора о предоставлении кредита. Общее описание рынка чая. Анализ конкурентов и разработка стратегии маркетинга. Финансовый план и риски проекта.
| Рубрика | Финансы, деньги и налоги |
| Вид | бизнес-план |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 22.03.2012 |
| Размер файла | 61,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
1. Резюме
Настоящий бизнес-план разработан и представлен возможным инвесторам с целью финансирования деятельности предприятия в объеме 6 000 000 руб. на основании договора о предоставлении предприятию кредита.
Указанный кредит необходим для финансирования затрат по реализации сбыта нового продукта.
Фирма готова погасить кредит и выплатить по нему проценты в течение одного года с момента его получения.
По требованию инвесторов предприятие готово предоставить любую дополнительную информацию, необходимую для выдачи кредита.
Организационно-правовая форма ООО «Natural Products».
Предприятие носит статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Именно такой вид правовой формы самый оптимальный для нашей организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ:
· может быть основан при малом капитале;
· риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;
· компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производства, будут приниматься общим собранием компаньонов;
· гарантирует непрерывность управлением предприятия;
· затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.
Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада:
· 1111 - 825000 руб.
· 22222 - 825000 руб.
· 3333 - 825000 руб.
· 4444 - 825000 руб.
|
Участник |
Стоимость внесенного вклада, тыс. руб. |
Доля в уставном капитале, % |
|
|
1 |
825 |
25 |
|
|
2 |
825 |
25 |
|
|
3 |
825 |
25 |
|
|
4 |
825 |
25 |
бизнес план финансирование кредит
Т.е. в результате банкротства совладельцы фирмы: 1 К., 2 Ю., 3 Д. и 4Евгения будут нести ответственность пропорционально внесенной сумме в уставный капитал.
Общая характеристика товара.
Основные свойства товара.
Новая серия лечебного чая - «Healthy tea»
Состав: 100% натуральный чёрный чай и ряд натуральных ингредиентов ( в зависимости от вида): Ацерола, КАМУ КАМУ, Гранат, Малина, Красная смородина, Черника, Черная смородина, Клюква.
Ацерола или западно-индианская вишня имеет высокий уровень содержания витамина С. Гранат богат сахарами, таннинами, витамином С, содержат клетчатку, минеральные вещества и микроэлементы: кальций, магний, калий, марганец, натрий.
Каму Каму - фрукт с самым высоким содержанием витамина С. Темно-красные ягоды растут на кустах и содержат до 50 % витамина С в чистом виде. Каму Каму используется только как сок или концентрат, так как фрукт имеет очень кислый вкус.
Малина содержит множетсво полезных и необходимых организму веществ, витаминов и элементов. В малине обнаружены сахара (9--10%), железо, медь, калий, пектины, клетчатка, дубильные вещества, органические кислоты (одна из них салициловая -- оказывает жаропонижающее действие), витамины С, РР, В1, В12, фолиевая кислота.
Полезные свойства плодов красной смородины в том, что их применяют в народной медицине как жаропонижающее, потогонное, как желчегонное и мягкое слабительное средство, а также используют при аллергии.
Черника обеспечивает организм большим количеством витаминов и минералов, особенно витамином С, калием и железом.
Черная смородина имеет свойство предотвращать раковые заболевания и предохранять от болезней сердечно-сосудистой системы. Черная смородина так же препятствует ослаблению умственных способностей у людей преклонного возраста.
Черная смородина превзошла все ягоды по количеству находящихся в ней витаминов, минералов и других полезных веществ. В ходе исследований было обнаружено, что ягоды черной смородины обладают способностью предупреждать появление диабета. Именно с этими важными свойствами черной смородины связано то, что ее часто добавляют в продукты функционального питания, предназначенные для укрепления и оздоровления организма при самых разных заболеваниях.
В ягодах клюквы содержится большое количество витамина С и пектиновых веществ, которые способствуют выведению из организма тяжелых и радиоактивных металлов. Клюква обладает укрепляющим действием на организм, нормализует обмен веществ, понижает уровень протромбина в крови.
Именно эти ингредиенты будут добавлены в новую коллекцию чая «Healthy tea»
Чай является натуральным продуктом и известен положительным эффектом для здоровья даже при употреблении в чистом виде. Естественный имидж чая и фруктов способствует восприятию их потребителями как здоровых продуктов питания.
Руководство фирмы в своей деятельности учитывает потребности и запросы покупателей, проводя дополнительные исследования.
Коллекция чая «Healthy tea» будет продаваться фасованным и в фильтр-пакетиках.
Дизайн
На пачке чая посередине будут нарисованы фрукты (в зависимости от вида чая). В левом верхнем углу написан производитель чая - компания Martin Bauer. В правом углу на протяжении всей пачки будет написано красными буквами название чая. На обратной стороне пачки будет написан состав, срок годности, название компании. Снизу будет приделана этикетка, которая будет раскрываться, как книжечка и в ней будет написано о лечебных свойствах этого чая. Сама пачка будет в зеленоватых цветах.
Цены на ассортимент
Цены на весь ассортимент продукции представлены в Таблице 1.
Таблица 1. Прейскурант цен на 2011 год.
|
Наименование товара |
Цена за 1 шт., руб. |
|
|
"Ягодный рай" 50гр. |
55-65 |
|
|
"Лесная загадка" 50гр. |
55-65 |
|
|
"Теплый разговор" 50гр. |
55-65 |
|
|
"Ягодный рай" 100гр. |
95-105 |
|
|
"Лесная загадка" 100гр. |
95-105 |
|
|
"Теплый разговор" 100гр. |
95-105 |
Цены на товар могут варьироваться в зависимости от аптек.
2. Общее описание рынка
Основные потребители продукции - женщины 25-65 лет, ядро целевой аудитории - женщины 30-45 лет, со средним доходом. Эти женщины стремятся потреблять качественные продукты известных премиальных марок. При выборе чая они ищут только высокое качество и превосходный вкус. Они заботятся о своем здоровье и здоровье своих близких. Чай может употребляться детьми от 3-х лет и пожилыми людьми.
Сейчас наиболее активно развиваются торговые марки недорогого чая и чая премиум-класса. Сегодня потребитель стал более разборчив при покупке продукта, и тенденция такова, что даже люди с достатком ниже среднего стараются хоть иногда, но покупать качественный чай.
В целом, рынок может быть охарактеризован как растущий и инвестиционно привлекательный.
3. Анализ основных конкурентов
На рынке чая представлен ряд конкурирующих компаний, однако основными действующими ООО "Роса - Иван-чай", ЗАО "Ст-Медифарм", HIPP. О них компаниях можно подробнее узнать из Таблицы 2. Некоторые из этих компаний достаточно давно на рынке чая.
Таблица 2. Анализ конкурентов
|
Конкуренты* |
Основные преимущества |
Основные недостатки |
Основной спектр продукции |
Маркетинговые предложения |
Используемая стратегия |
|
|
ООО "Роса - Иван-чай" |
Формирование единой корпоративной политики, создание настоящего русского элитного Иван-чая с дегустационным залом и показом фрагментов авторской русской чайной церемонии |
Узкий ассортимент продукции |
Легендарный русский чай - ИВАН-ЧАЙ |
Консультации по вопросам создания, использования и поддержки производства чая и сопутствующих продуктов |
Быстрое и точное воплощение наиболее значимых изобретений и открытий в самых разных областях |
|
|
ЗАО "Ст-Медифарм" |
Широкий ассортимент продукции, упаковка (Большая и малая фасовка дает выбор покупателям принимать решения по цене и по количеству продукции), узнаваемость продукции |
Недоступность продукции в некоторых регионах России |
Целебные чаи: Фиточай "Спокойной ночи" (успокаивающий), Фиточай "Планточист" (очищающий) |
Порядка 70 позиций продукции, более 40 видов лекарственных трав постоянно отгружаются по всей территории России. |
Помощь в разработках оказывают ведущие специалисты в области фармакологии и фармакогнозии из отраслевых академий г.Москвы, г.Санкт-Петербурга и г.Пятигорска |
|
|
HIPP |
Для приготовления детского питания HiPP используются экологически чистые продукты, доверие родителей благодаря имиджу торговой марки и проверенным временем |
Ориентирована на западный, а не российский рынок |
Быстрорастворимый напиток из экстрактов трав для детей с 4-х месяцев |
Использование различных вкусовых качеств, экологическая безопасность продукции |
Важные рынки сбыта не только Россия, но и Германия, Великобритания, Австрия, Швейцария, Россия/СНГ, Скандинавия, Франция, Италия, Испания, Хорватия |
*упорядочены по убыванию их значимости.
Как видно из Таблицы 2, наша компания обладает существенными преимуществами. К примеру, ООО "Роса - Иван-чай" обладает узким ассортиментом продукции, а ЗАО "Ст-Медифарм" ориентирована только на крупные города России, в некоторых регионах - недоступность продукции. А знаменитая компания HIPP ориентирована на западный, а не на российский рынок. Если просматривать основной спектр продукции каждой из компаний, то ни одна из них не имеет настолько разнообразную коллекцию чая. У нас большой выбор чая, даже на самый притязательный вкус.
4. Стратегия маркетинга
В стратегии маркетинга необходимо рассмотреть 3 прогноза продаж продукции на 2011год:
пессимистический, наиболее вероятный и оптимистический. Объем продаж чая «Healthy tea»в каждом из сценариев можно увидеть на таблице 3 «Прогноз продаж продукции на 2011 г.»
Таблица 3. Прогноз продаж продукции на 2011 г.
|
Название коллекции |
Объем продаж, в тыс. пачек |
|||
|
Пессимистический сценарий |
Наиболее вероятный сценарий |
Оптимистический сценарий |
||
|
1."Healthy tea" (50 гр) |
50 |
60 |
70 |
|
|
2."Healthy tea" (100 гр) |
30 |
35 |
40 |
|
|
3."Healthy tea"(25 ф-п) |
53 |
60 |
68 |
|
|
4."Healthy tea" (50 ф-п) |
30 |
35 |
40 |
|
|
Итого |
163 |
190 |
218 |
Исходя из Таблицы 3, можно отметить, что объем продаж варьируется от 50 до 70 тыс.пачек («Healthy tea»50гр), 30-40тыс.пачек - «Healthy tea»100гр, 53-68 тыс.пачек - «Healthy tea»25 ф-п и 30-40 тыс.пачек - «Healthy tea»50 ф-п. Итого изменяется от 163 до 218 тыс.пачек. Даже при пессимистическом сценарии, мы будем получать прибыль.
Организация сбыта
География сбыта: аптеки города Москвы.
Время оформления заказа до поставки: после заключения договора о сбыте продукции компании Martin Bauer чай «Healthy tea» будет поставляться в фасованном виде из Германии в течение 25-31 рабочих дней. В течение 12-15 рабочих дней чай будет упаковываться в коробки для продажи чая фасованного или в фильтр-пакетиках. В течение 5-7 рабочих дней товар будет доставлен на точки сбыта продукции.
Запасы: всего из Германии дважды в год будет поставляться примерно 13000 кг фасованного чая.
Транспорт: перевозки чая из Германии будут происходить с помощью самолета, а в Москве к аптекам «Healthy tea» будет доставляться на грузовиках.
При поставках будет заключен внешнеэкономический контракт эксклюзивной дистрибуции, в котором будет указано, что поставщик обязан в целости и сохранности доставить товар в нужное место. Срок - не более 5 рабочих дней. Транспортировка - Авиа.
Если будет задержка груза или его повреждение, то автоматически насчитываются 10 % от стоимости заказа, как компенсация.
Оплата будет происходить безналичным путем через Die Deutsche Bank сразу же после заказа.
Грузы застрахованы.
Бюджет маркетинга:
- затраты на транспортировку чая из Германии (дважды в год) - 800 тысяч рублей
- затраты на транспортировку готового товара в аптеку - в год примерно 400 тысяч рублей.
- затраты на аренду склада в Подмосковье - в год примерно 500 тысяч рублей.
Реклама и продвижение.
Основные потребители нашей продукции - женщины 25-65 лет, ядро целевой аудитории - женщины 30-45 лет, со средним доходом. Поэтому в рекламе очень важно подать информацию о чае «Healthy tea» таким образом, чтоб ее запомнили именно женщины.
Во-первых, очень важно поместить статью в журнале «Здоровье» о новой коллекции чая «Healthy tea» с разными видами фруктов.
Во-вторых, нужно прорекламировать данную коллекцию, желательно с участием каких-либо известных людей, чтобы они подтвердили, что чай с этим фруктом действительно повысил их иммунитет.
В-третьих, в аптеках существуют бесплатные журналы, в которых пишут о различных заболеваниях и средствах, которые врачи рекомендуют использовать для борьбы с ними. Будет очень кстати, если наряду с журналом «Здоровье» люди (в основном пенсионеры) смогут еще раз узнать о нашем чае.
В-четвертых, в аптеках нужно провести промо-акции, где девушки будут рассказывать о новом коллекции чая «Healthy tea», о полезных свойствах фруктов и ягод, которые содержаться в нем и раздавать бесплатные сэмплы для дегустации. Это позволит потребителю узнать о продукте и стимулировать продажи.
В-пятых, к коробке чая «Healthy tea»можно приделать этикетку, которая открывается как книжечка, а в ней написано про свойства лечебного напитка и ингредиентов из которых он изготовлен.
В-шестых, для того, чтобы привлечь детей необходимо сделать красочную упаковку чая.
В-седьмых, аптекарей, которые будут рекомендовать клиентам чай «Healthy tea»можно будет поощрять материально - при выполнении плана (15 пачек в день) - премия 1500 рублей в месяц.
Кроме того, для того, чтобы чай продавался в больших количествах необходимо стимулировать продавцов к правильной выкладке товара - чай должен находиться на уровне глаз потребителя. За это так же будут выплачиваться премии - 500 рублей в месяц.
Бюджет маркетинга: компания планирует потратить на проведение рекламной компании в течение года около 3 миллионов рублей.
Стратегия ценообразования
Расчет цены проводится с учетом соответствующего законодательства, политики государственного регулирования цен, цен на данном сегменте рынка.
Цена товара рассчитана исходя из уникальных достоинств нашего товара. Ранее, уже упоминалась цена на товар в зависимости фасовки чая. Колебания цены чая можно прослеживаются на Рисунке 1.
Рисунок 1. Колебания цены чая (2011 год, пачка)
Цены на товар варьируются. Когда мы будем только знакомить потребителя с чаем, цены будут на высоком уровне в 65 рублей. Запуск проекта рассчитывается на зимние месяцы, чай обладает лечебным свойством - он укрепляет иммунитет, что повлечет за собой повышенный интерес покупателя на наш товар. Во время летних месяцев цены на чай придется снизить и установить на отметке в 55 рублей, потому что в жаркое время года покупатели не пьют много горячего чая. Соответственно, к началу осени 2011 года цена на товар снова возрастет.
Кроме того, не упускается возможность рассмотрения политики скидок.
5. Финансовый план
Способы финансирования компании: уставной капитал.
План объемов реализации отражает помесячно в течение года предполагаемые результаты взаимодействия нашего предприятия с его целевыми рынками по каждому товару из представленного ассортимента, что можно увидеть на Рисунке 2.
Рисунок 2. Колебания объема продаж чая (2011 год)
Как отмечалось ранее, объем продаж зависит от сезонных колебаний, то есть в зимнее время года чай будет продавать в больших количествах, чем в летнее время.
Объем продаж для одной аптеки и 50 аптек представлен в таблице 4 и таблице 5 соответственно.
Таблица 4. План продаж продукции на 2011 год (для одной аптеки)
|
Наименование показателей |
Периоды (по месяцам) |
Итого за год |
||||||||||||
|
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
июнь |
июль |
август |
сентябрь |
октябрь |
ноябрь |
декабрь |
|||
|
Чай россыпью по 50 гр |
||||||||||||||
|
Объем продаж (в пачках) |
100 |
110 |
110 |
80 |
70 |
70 |
60 |
60 |
70 |
80 |
90 |
100 |
1000 |
|
|
Цена за ед. (руб) |
60 |
65 |
65 |
60 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
60 |
60 |
60 |
58,75 |
|
|
Выручка от продаж (руб) |
9600 |
11050 |
11050 |
9000 |
7700 |
7150 |
6600 |
7150 |
7700 |
9000 |
9000 |
9600 |
104600 |
|
|
Чай россыпью по 100 гр |
||||||||||||||
|
Объем продаж (в пачках) |
50 |
55 |
55 |
40 |
35 |
35 |
30 |
30 |
35 |
40 |
45 |
50 |
500 |
|
|
Цена за ед. (руб) |
100 |
105 |
105 |
100 |
95 |
95 |
95 |
95 |
95 |
100 |
100 |
100 |
98,75 |
|
|
Выручка от продаж (руб) |
5000 |
5775 |
5775 |
4000 |
3325 |
3325 |
2850 |
2850 |
3325 |
4000 |
4500 |
5000 |
49725 |
|
|
Чай в фильтр-пакетиках по 25 штук в пачке |
||||||||||||||
|
Объем продаж (в пачках) |
100 |
110 |
110 |
80 |
70 |
70 |
60 |
60 |
70 |
80 |
90 |
100 |
1000 |
|
|
Цена за ед. (руб) |
60 |
65 |
65 |
60 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
60 |
60 |
60 |
58,75 |
|
|
Выручка от продаж (руб) |
9600 |
11050 |
11050 |
9000 |
7700 |
7150 |
6600 |
7150 |
7700 |
9000 |
9000 |
9600 |
104600 |
|
|
Чай в фильтр-пакетиках по 50 штук в пачке |
||||||||||||||
|
Объем продаж (в пачках) |
50 |
55 |
55 |
40 |
35 |
35 |
30 |
30 |
35 |
40 |
45 |
50 |
500 |
|
|
Цена за ед. (руб) |
100 |
105 |
105 |
100 |
95 |
95 |
95 |
95 |
95 |
100 |
100 |
100 |
98,75 |
|
|
Выручка от продаж (руб) |
5000 |
5775 |
5775 |
4000 |
3325 |
3325 |
2850 |
2850 |
3325 |
4000 |
4500 |
5000 |
49725 |
|
|
Всего: выручка от продаж |
29200 |
33650 |
33650 |
26000 |
22050 |
20950 |
18900 |
20000 |
22050 |
26000 |
27000 |
29200 |
308650 |
Планируется, что выручка от продаж в одной аптеке за год будет составлять - 308 650 рублей.
Самая высокая выручка от продаж - 33650 рублей - приходится на февраль и март, когда потребители склонны больше заботиться о своем здоровье в связи с погодными условиями.
Самая низкую выручку наша организация получит в июле - 18900 рублей и в августе
- 20000 рублей, так как объем продаж будет незначительным в связи с тем, что в это время года большая часть москвичей проводит время за границей.
Таблица 5. План продаж продукции на 2011 год (для 50 аптек Москвы)
|
Наименование показателей |
Периоды (по месяцам) |
Итого за год |
||||||||||||
|
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
июнь |
июль |
август |
сентябрь |
октябрь |
ноябрь |
декабрь |
|||
|
Чай россыпью по 50 гр |
||||||||||||||
|
Объем продаж (в пачках) |
6000 |
6600 |
6600 |
4800 |
4200 |
4200 |
3600 |
3600 |
4200 |
4800 |
5400 |
6000 |
60000 |
|
|
Цена за ед. (руб) |
60 |
65 |
65 |
60 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
60 |
60 |
60 |
58,75 |
|
|
Выручка от продаж (руб) |
360000 |
429000 |
429000 |
288000 |
231000 |
231000 |
198000 |
198000 |
231000 |
288000 |
324000 |
360000 |
3567000 |
|
|
Чай россыпью по 50 гр |
||||||||||||||
|
Объем продаж (в пачках) |
3000 |
3300 |
3300 |
2400 |
2100 |
2100 |
1800 |
1800 |
2100 |
2400 |
2700 |
3000 |
30000 |
|
|
Цена за ед. (руб) |
100 |
105 |
105 |
100 |
95 |
95 |
95 |
95 |
95 |
100 |
100 |
100 |
98,75 |
|
|
Выручка от продаж (руб) |
300000 |
346500 |
346500 |
240000 |
199500 |
199500 |
171000 |
171000 |
199500 |
240000 |
270000 |
300000 |
2983500 |
|
|
чай в фильтр-пакетиках по 25 штук в пачке |
||||||||||||||
|
Объем продаж (в пачках) |
6000 |
6600 |
6600 |
4800 |
4200 |
4200 |
3600 |
3600 |
4200 |
4800 |
5400 |
6000 |
60000 |
|
|
Цена за ед. (руб) |
60 |
65 |
65 |
60 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
60 |
60 |
60 |
58,75 |
|
|
Выручка от продаж (руб) |
360000 |
429000 |
429000 |
288000 |
231000 |
231000 |
198000 |
198000 |
231000 |
288000 |
324000 |
360000 |
3567000 |
|
|
чай в фильтр-пакетиках по 50 штук в пачке |
||||||||||||||
|
Объем продаж (в пачках) |
3000 |
3300 |
3300 |
2400 |
2100 |
2100 |
1800 |
1800 |
2100 |
2400 |
2700 |
3000 |
30000 |
|
|
Цена за ед. (руб) |
100 |
105 |
105 |
100 |
95 |
95 |
95 |
95 |
95 |
100 |
100 |
100 |
98,75 |
|
|
Выручка от продаж (руб) |
300000 |
346500 |
346500 |
240000 |
199500 |
199500 |
171000 |
171000 |
199500 |
240000 |
270000 |
300000 |
2983500 |
|
|
Всего: выручка от продаж |
1320000 |
1551000 |
1551000 |
1056000 |
861000 |
861000 |
738000 |
738000 |
861000 |
1056000 |
1188000 |
1320000 |
13101000 |
Планируется, что выручка от продаж в 50 аптеках за год будет составлять - 10 917 500 рублей.
Каждый год наша компания планирует закупать у производителя чая Martin Bauer 10 тонн чая для распределения по торговым точкам и дополнительно 1 тонну в резерв.
Martin Bauer поставляет нам как эксклюзивному дистрибьютору товар со скидкой в 30% по цене 250 рублей за кг.
В целом, затраты на приобретение чая в год составляют 2 млн. 750 тыс. рублей.
Как мы видим из представленной ниже Таблицы 6, расходы на персонал в месяц составляют примерно 234 тыс. рублей. Всего нанято 16 человек из них 5 квалифицированных специалистов. В год персонал обойдется нашей компании в 2 млн. 808 тыс. рублей.
Таблица 6. Затраты на персонал в месяц
|
№ |
Специальность |
Количество человек |
Размер заработной платы, |
Итого Руб./мес. |
|
|
Руб./мес. |
|||||
|
|
Руководящий состав |
|
|
|
|
|
1 |
Генеральный директор |
1 |
40 000 |
40 000 |
|
|
2 |
Коммерческий директор |
1 |
35 000 |
35000 |
|
|
3 |
Бухгалтер |
2 |
25 000 |
50000 |
|
|
|
Производственнный персонал |
|
|
|
|
|
1 |
Секретарь |
1 |
15 000 |
15 000 |
|
|
2 |
Уборщица |
2 |
8 000 |
16000 |
|
|
3 |
Водитель |
2 |
12 000 |
24000 |
|
|
4 |
Сторож |
2 |
12 000 |
24000 |
|
|
5 |
Разнорабочие |
5 |
6 000 |
30000 |
|
|
Всего: |
|
16 |
|
234 000 |
Всего расходы ООО «Сандрина» составляют около 8 млн. 288 тыс. рублей.
Ниже представлена таблица 7 с предполагаемыми расходами:
Таблица 7. Расходы
|
Расходы |
тыс. руб. |
|
|
Закупка чая |
2750 |
|
|
Транспортировка чая из Германии (дважды в год) |
600 |
|
|
Транспортировка готового товара в аптеку |
230 |
|
|
Аренда склада в Подмосковье |
300 |
|
|
Рекламная кампания |
1500 |
|
|
Затраты на персонал |
2 808 |
|
|
Другие расходы |
100 |
|
|
Итого: |
8288 |
Прибыль компании за год равна 2 млн. 629 тыс. 500 рублей
6. Риски
Знакомство потребителя с совершенно новым для них товаром имеет достаточно высокие риски. В нашем бизнес-плане при реализации чая существует 2 типа рисков: финансово - экономические и социальные риски.
Финансово - экономические риски
|
Простые риски |
Веса Wi |
|
|
Неустойчивость спроса |
1/7 |
|
|
Появление альтернативного продукта |
1/7 |
|
|
Снижение цен конкурентами |
1/7 |
|
|
Увеличение объёма продаж у конкурентов |
1/7 |
|
|
Рост налогов |
1/7 |
|
|
Неплатежеспособность потребителей |
1/7 |
|
|
Рост цен на материалы и перевозки |
1/7 |
Социальные риски
|
Простые риски |
Веса Wi |
|
|
Трудности с набором квалифицированной силы |
1/4 |
|
|
Недостаточный уровень зарплаты |
1/4 |
Оценка рисков
Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы (0 - Риск несущественен, 25 - риск, скорее всего, не реализуется, 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя, 75 - риск, скорее всего, появится, 100 - риск наверняка реализуется).
|
Простые риски |
Эксперты |
Vi средняя вероятность (1+2+3)/3 |
Балл Wi * Vi |
|||
|
1 |
2 |
3 |
||||
|
Неустойчивость спроса |
0 |
0 |
25 |
8 |
2 |
|
|
Появление альтернативного продукта |
50 |
75 |
25 |
33 |
4.7 |
|
|
Снижение цен конкурентами |
100 |
75 |
50 |
71 |
10 |
|
|
Увеличение объёма продаж у конкурентов |
75 |
100 |
75 |
92 |
13.1 |
|
|
Рост налогов |
50 |
75 |
50 |
58 |
8.2 |
|
|
Неплатежеспособность потребителей |
25 |
0 |
0 |
8 |
2 |
|
|
Рост цен на материалы перевозки |
75 |
50 |
75 |
66 |
9.4 |
|
|
Трудности с набором квалифицированной силы |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Недостаточный уровень зарплаты |
50 |
0 |
25 |
25 |
6.25 |
Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия.
Мероприятия противодействия рискам
|
Простой риск |
Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска |
|
|
Снижение цен конкурентами |
Цены фирмы ниже, чем у конкурентов, поэтому уменьшение числа покупателей маловероятно. Но цены можно снизить |
|
|
Увеличение объёма продаж у конкурентов |
Увеличение рекламной кампании |
Факторы микросреды, влияющие на сбыт чая «Фруктовый дождь»
|
Положительные факторы, влияющие на сбыт продукции |
Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта |
|
|
1.Стабильность поставок |
1.Нестабильность поставок товара |
|
|
2.Приобретение новых потребителей |
2.Потеря существующих связей с потребителем |
|
|
3.Потребители удовлетворены качеством нашего товара |
3.Неудовлетворённость потребители качеством нашего товара |
|
|
4.Положительное отношение контактной аудитории |
4.Плохое отношение к фирме контактной аудитории |
Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:
1. Создать запасы;
2. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё-таки более надёжные - это старые, проверенные связи;
3. Постоянный контроль за качеством;
4. Действовать по обстоятельствам.
Факторы макросреды, влияющие на сбыт чая «Фруктовый дождь»
|
Положительные факторы, влияющие на сбыт продукции |
Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта |
|
|
1.Спад инфляции |
1.Рост инфляции |
|
|
2.Повышение общего уровня покупательной способности |
2.Снижение общего уровня покупательной способности |
Принять какие-либо меры, дабы избежать этих рисков, предприятие фактически не в силах.
Кроме того, возможны следующие риски:
Ш Порча продукции;
Ш Невыполнение контрактов;
Ш Потеря имущества (пожар, бедствие и т.д.);
Ш Долги;
Ш Кража;
Ш Рэкет.
Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции (для долгов), заключение договора страхования имущества и страхования контрактов.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Разработка бизнес-проекта по производству материала ТермоЗвукоИзол на базе предприятия ООО "ТИМ", производящего теплоизоляционные минераловатные плиты: характеристика продукции; анализ рынка и конкурентов; организационный, финансовый, маркетинговый планы.
курсовая работа [6,1 M], добавлен 09.12.2012Анализ стратегических возможностей предприятия, выбор направлений инвестиционной деятельности и определение общей финансовой стратегии. Разработка экономического прогноза и необходимых мероприятий. Проект схемы финансирования и оценка его результатов.
курсовая работа [96,6 K], добавлен 09.08.2009Теоретические основы инвестиционной деятельности предприятия. Основные характеристики кредита. Формы и источники финансирования инвестиционных проектов. Разработка проектной схемы финансирования на примере сети салонов сотовой связи "Мобильный век".
курсовая работа [81,5 K], добавлен 23.02.2010Характеристика финансово-хозяйственной деятельности ОАО "Чебаркульский молочный завод". Исследование рынка сырья. Разработка бизнес-плана по освоению нового рынка. Оценка эффективности бизнес-плана и его влияния на результаты деятельности предприятия.
дипломная работа [1,8 M], добавлен 22.04.2015Бизнес-план инвестиционного проекта развития производства строительного предприятия. Показатели экономической эффективности, риски стадий проекта. Распределение капитальных вложений (единовременных затрат) по направлениям расходования средств, доходность.
курсовая работа [111,6 K], добавлен 13.01.2011Теоретическая оценка финансового состояния предприятия. Анализ хозяйственной деятельности ООО Санаторий "Жемчужина". Разработка комплекса мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности и бухгалтерского учета предприятия в виде бизнес-плана.
дипломная работа [834,7 K], добавлен 15.11.2014Анализ состояния отрасли переработки молока в России, маркетинговый план. Факторы микросреды, комплекс маркетинга предприятия. Методы продвижения товаров. Описание процесса производства молочных продуктов. Анализ финансовой стороны проекта молокозавода.
курсовая работа [3,6 M], добавлен 21.10.2011Экономическая сущность финансовых инвестиций. Бизнес-план инвестиционного проекта: резюме, краткое описание, выпускаемая продукция, план маркетинга, производственный, организационный и финансовый планы. Расчет окупаемости и индекса доходности проекта.
курсовая работа [25,0 K], добавлен 05.05.2014Сущность финансового менеджмента и маркетинга предприятия, цели маркетинговой деятельности. Разработка и реализация маркетинговой стратегии в области ценообразования. Разработка алгоритма формирования стратегии финансового маркетинга предприятия.
дипломная работа [764,7 K], добавлен 15.03.2011Инвестиции как фактор развития организации. Понятие бизнес-плана и основные этапы его разработки. Реализация бизнес-плана и показатели, характеризующие эффективность инвестиционного проекта. Оценка влияния проекта на финансовое состояние организации.
дипломная работа [1,5 M], добавлен 26.01.2012
