Инструментальные методы, расчеты и модели в финансовом менеджменте

Организационно-экономическая характеристика предприятия. Оценка эффективности использования имущественного состояния организации. Анализ финансового состояния, ликвидности и платежеспособности ООО "Красный партизан". Оценка бизнеса: основные подходы.

Рубрика Финансы, деньги и налоги
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 02.12.2014
Размер файла 294,6 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

В целом предприятие является финансово устойчивым и нацелено на продолжение деятельности и дальнейшее развитие.

Глава 4. Пути повышения финансовой устойчивости предприятия

4.1 Основные пути укрепления финансового состояния предприятия

В связи с тем, что в настоящее время финансы предприятий находятся в кризисном состоянии, первоочередной задачей для государства и предприятий является укрепление финансов предприятий и на этой основе - стабилизация финансов государства. Без ее претворения в жизнь другие задачи решить невозможно. Основные пути укрепления финансов предприятий связаны с оптимизацией используемых ими денежных средств и ликвидацией их дефицита.

Важнейшие направления совершенствования финансовой работы на предприятиях следующие:

- системный и постоянный финансовый анализ их деятельности;

- организация оборотных средств в соответствии с существующими требованиями с целью оптимизации финансового состояния;

- оптимизация затрат предприятия на основе анализа взаимодействия взаимосвязи «затраты-выручка-прибыль»;

- оптимизация распределения прибыли и выбор наиболее эффективной дивидендной политики;

- оптимизация структуры имущества и источников его формирования с целью недопущения неудовлетворительной структуры баланса;

- разработка и реализация стратегической финансовой политики предприятия.

Основная цель финансового анализа - получение нескольких ключевых (наиболее информативных) параметров, дающих объективную и точную картину финансового состояния предприятия, его прибылей и убытков, изменений в структуре активов и пассивов, в расчетах с дебиторами и кредиторами. При этом аналитика и управляющего (менеджера) может интересовать как текущее финансовое состояние предприятия, так и его ближайшие или отдаленные перспективы, то есть ожидаемые параметры финансового состояния.

Эффективность использования оборотных средств зависит от многих факторов, которые можно разделить на внешние, оказывающие влияние вне зависимости от интересов предприятия, и внутренние, на которые предприятие может и должно активно влиять. На современном этапе развития экономики к основным внешним факторам можно отнести такие, как кризис неплатежей, высокий уровень налогов, высокие ставки банковского кредита. Кризис сбыта произведенной продукции и неплатежи приводят к замедлению оборота оборотных средств. Следовательно, необходимо выпускать ту продукцию, которую можно достаточно быстро и выгодно продать, прекращая или значительно сокращая выпуск продукции не пользующейся текущим спросом. В этом случае кроме ускорения оборачиваемости предотвращается рост дебиторской задолженности в активах предприятия.

Важным условием повышения эффективности использования оборотных средств является рациональная организация производственных запасов. Основные пути сокращения производственных запасов сводятся к их:

- рациональному использованию;

- ликвидации сверхнормативных запасов материалов;

- совершенствованию нормирования;

- улучшению организации снабжения.

Важная роль принадлежит улучшению организации складского хозяйства.

Сокращение времени пребывания оборотных средств в незавершенном производстве достигается путем совершенствования организации производства, улучшения применяемых техники и технологии, совершенствования использования основных фондов, прежде всего их активной части, экономии по всем статьям оборотных средств.

Пребывание оборотных средств в сфере обращения не способствует созданию нового продукта. Излишнее отвлечение их в сферу обращения - отрицательное явление. Важнейшими предпосылками сокращения вложений оборотных средств в эту сферу являются:

- рациональная организация сбыта готовой продукции;

- применение прогрессивных форм расчетов;

- своевременное оформление документации и ускорение ее движения;

- соблюдение договорной и платежной дисциплин.

Необходимым условием получения прибыли является определенная степень развития производства, обеспечивающая превышение выручки от реализации продукции над затратами по ее производству и сбыту. Составляющие главной факторной цепочки, формирующей прибыль, - «затраты - объем производства - прибыль» - должны находиться под постоянным вниманием и контролем. Эта задача решается на основе организации учета затрат по системе директ-костинг, значение которой возрастает в связи с переходом к рыночной экономике. Особенностями этой системы являются:

- разделение затрат на постоянные и переменные;

- соединение производственного и финансового учета;

- многостадийность составления отчета о доходах;

- разработка методики экономико-математического и графического представления и анализа отчетов для прогноза чистых доходов.

Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности производства, стимулировать развитие новых форм хозяйствования.

Финансовое состояние предприятия характеризуется размещением и использованием средств (активов) и источниками их формирования (пассивов). Для недопущения неудовлетворительной структуры баланса необходимо следить за изменением структуры имущества и источников его формирования и проводить мероприятия, направленные на улучшение структуры: оптимальное соотношение собственных и заемных средств предприятия, снижение долей дебиторской и кредиторской задолженностей, уменьшение неоправданных запасов материальных ресурсов и т.д.

В условиях рыночных отношений возникает объективная необходимость определения тенденций финансового состояния, ориентации в финансовых возможностях и перспективах, оценки финансового состояния других хозяйствующих субъектов.

Предприятие нуждается в выработке внутренней финансовой стратегии. Она включает в себя разные способы и действия для достижения главной стратегической цели, а именно:

· формирование финансовых ресурсов и централизованное стратегическое

управление ими;

· выявление решающих направлений и сосредоточение на их выполнении усилий, маневренности и использования резервов финансовым руководством предприятия;

· ранжирование и поэтапное достижение целей;

· соответствие финансовых действий экономическому состоянию и материальным возможностям предприятия на каждом отрезке времени;

· создание и подготовка стратегических резервов;

· учет экономических и финансовых возможностей своих конкурентов;

· определение главой угрозы со стороны конкурентов, мобилизация основных сил на ее устранение и умелый выбор направлений финансовых операций;

· маневрирование и борьба за инициативу для достижения решающего превосходства над конкурентами.

Успех финансовой стратегии предприятия гарантируется при взаимоуравновешивании теории и практики финансовой стратегии; при соответствии финансовых стратегических целей реальным экономическим и финансовым возможностям через жесткую централизацию финансового стратегического руководства и гибкость его методов по мере изменения финансово-экономической ситуации.

Финансовая стратегия разрабатывается с учетом риска неплатежей, скачков инфляции и других форсмажорных обстоятельств. Она должна соответствовать производственным задачам и при необходимости корректироваться и изменяться.

Контроль за реализацией финансовой стратегии обеспечивает проверку поступления доходов, экономичное и рациональное их использование. Хорошо налаженный финансовый контроль помогает выявлять внутренние резервы, повышать рентабельность хозяйства, увеличивая денежные накопления.

Стратегия достижения частных целей заключается в умелом использовании финансовых операций, направленных на обеспечение реализации главной стратегической цели.

Задачами финансовой стратегии являются:

- исследование характера и закономерностей формирования финансов в рыночных условиях хозяйствования;

- разработка условий подготовки возможных вариантов формирования финансовых ресурсов предприятия;

- определение финансовых взаимоотношений с поставщиками и покупателями, бюджетами всех уровней, выявление резервов и мобилизация ресурсов предприятия для наиболее рационального использования производственных мощностей, основных фондов и оборотных средств;

- обеспечение предприятия финансовыми ресурсами;

- обеспечение эффективного вложения временно свободных денежных средств предприятия с целью получения максимальной прибыли;

- определение способов проведения успешной финансовой стратегии и стратегического использования финансовых возможностей, всесторонней подготовки кадров предприятия к работе в рыночных условиях.

4.2 Прогнозирование финансового состояния

Для того чтобы спрогнозировать финансовое состояние предприятия необходимо сделать прогноз бухгалтерского баланса.

Составление прогнозного баланса начинают с определения величины собственного капитала.

Уставный капитал обычно меняется редко, поэтому в прогнозный баланс его включим в той же сумме, что и в последнем отчетном балансе (10 тыс. руб.).

Резервного капитала на протяжении анализируемого периода не было, поэтому и в прогнозный баланс его не будем включать.

Таким образом, основным элементом, за счет которого изменяется сумма собственного капитала, является прибыль, остающаяся в распоряжении организации.

Используем первый метод прогнозирования бухгалтерского баланса - метод рентабельности продаж.

Размер прибыли можно рассчитать, исходя из ориентировочно установленного процента рентабельности, который исчисляется по данным динамики показателя отношения прибыли от продаж к выручке.

Определим прогнозируемую величину выручки от продаж, для этого средний темп роста выручки от продаж умножим на выручку последнего анализируемого года.

Выручка в прогнозном периоде = 1,11 * 50927 тыс. руб. = 56529 тыс. руб.

Рентабельность продаж в период с 2011 по 2013 годы изменяется от 4,2% до 13,2%. Предложим, что в прогнозируемом году она будет на уровне 13%.

Тогда ожидаемая величина прибыли составит:

Пп = Прогнозируемая выручка ЧРентабельность;

Pr11 = 56529 * 0,13 = 7349 тыс. руб.

Согласно отчетному балансу величина собственного капитала на конец 2013 года составляла 39592 тыс. руб. Можно предположить, что он возрастет на величину прогнозной прибыли, т.е. на 7349 тыс. руб., и составит 46941 тыс. руб. Следовательно, средняя величина собственного капитала в следующем за отчетном периоде составит:

п = (39592+ 46941) / 2 = 43267 тыс. руб.

Внеоборотные активы по данным отчетного баланса составили на конец 2013 года 31591 тыс. руб. Допустим, что в прогнозируемом периоде ожидаются инвестиции в основные средства в объеме 4000 тыс. руб. Тогда средняя величина внеоборотных активов в прогнозируемом периоде составит:

п= (31591+35591) / 2 = 33591 тыс. руб.

Следовательно, на формирование оборотных активов в прогнозируемом периоде может быть направлено из собственного капитала 9676 тыс. руб. (43267 - 33591).

Предположим, что ожидаемая величина текущих активов в прогнозном периоде составит 36505 тыс. руб.

= (36505 *(56-8)) / 56 = 31290 тыс. руб.

Следовательно, потребность в совокупных источниках финансирования оборотных активов превышает максимально возможную величину собственного капитала на 21614 тыс. руб. (31290 тыс. руб. - 9676 тыс. руб.) Эта та сумма, которую нужно взять в качестве кредита. Но это отразится на длительности производственно-коммерческого цикла.

Исходя из этого, можно определить величину максимально возможной величины кредиторской задолженности:

КЗп= 31290 * 8 / (56 - 8) = 5215 тыс. руб.

В результате расчетов общий прогнозный баланс будет иметь следующую структуру:

Таблица 13 - Прогнозный баланс, тыс. руб.

Актив

Пассив

Внеоборотные активы

33591

Капитал и резервы

43267

Оборотные активы

36505

Кредиты и займы

21614

Кредиторская задолженность и прочие пассивы

5215

Баланс

70096

Баланс

70096

Используем второй метод прогнозирования бухгалтерского баланса - метод процента от продаж.

1. Выручка от продаж отчетного года (ВРн) - 50927 тыс. руб.

2. Ожидаемая в будущем году выручка от продаж (ВРн*) составит 56529 тыс. руб.

3. Предполагаемое в будущем году значение нормы прибыли (соотношение чистой прибыли и выручки от продаж) (Нпр*) составит 0,14

4. Предполагаемое в будущем году значение нормы распределения чистой прибыли на дивиденды (соотношение дивидендов и чистой прибыли) (Нр*) = 0,1

5. В будущем году процент увеличения стоимости основных средств будет соответствовать проценту наращивания выручки от продаж.

Выполним расчеты, связанные с составлением прогнозного бухгалтерского баланса в соответствии с методом процента от продаж:

Определим темп прироста выручки от продаж (ТПРврн), выраженный десятичной дробью, в будущем году по сравнению с отчетным годом:

ТПРврн = (56529 - 50927) / 50927 = 0,11

II. Рассчитаем данные по статьям прогнозного бухгалтерского баланса организации на конец будущего года с учетом округления до целых.

НПР* = НПР + ВРн* x Нпр* х (1 - Нр*),

где НПР* - нераспределенная прибыль на конец периода прогнозирования;

НПР - нераспределенная прибыль на начало периода прогнозирования; ВРн* - прогнозируемая выручка от продаж;

Нпр* -- прогнозируемая норма прибыли;

Нр* -- прогнозируемая норма распределения чистой прибыли на дивиденды.

НПР* = 15025 + 56529 * 0,14 * (1 - 0,1) = 16378

Стоимость основных средств в прогнозируемом периоде = стоимость основных средств на конец последнего анализируемого года + стоимость основных средств на конец последнего анализируемого года * ТПРврн

Осп = 31591 + 31591 * 0,11 = 35066

Стоимость запасов в прогнозируемом периоде = стоимость запасов на конец последнего анализируемого года * (выручка от продаж в прогнозируемом периоде / выручка от продаж в последнем анализируемом периоде)

Зп = 29959 * 1,11 = 33254

Аналогично производятся расчеты по другим статьям бухгалтерского баланса.

Таблица 14 - Прогнозный баланс на 2012 г.

Наименование показателя

Коды

2012 г.

2013 г.

2012 г.

Актив

I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Нематериальные активы

1110

Результаты исследований и разработок

1120

Основные средства

1130

Доходные вложения в мариальные ценности

1140

35066

31591

16676

Финансовые вложения

1150

Отложенные налоговые активы

1160

Прочие внеоборотные активы

1170

ИТОГО по разделу I

1100

35066

31591

16676

II. Оборотные активы

Запасы

1210

33254

29959

22882

Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям

1220

Дебиторская задолженность

1230

1913

1723

401

Финансовые вложения

1240

Денежные средства

1250

68

61

138

Прочие оборотные активы

126

ИТОГО по разделу II

1200

35235

31743

23421

Баланс

1600

70301

63334

40097

ПАССИВ

III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ

Уставный капитал

1310

27269

24567

24567

Собственные акции, выкупленные у акционеров

1320

Переоценка внеоборотных активов

1340

Добавочный капитал (без переоценки)

1350

Резервный капитал

1360

Нераспределенная прибыль (Непокрытый убыток)

1370

16078

15025

5578

ИТОГО по разделу III

1300

42594

39592

30145

IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Заемные средства

1410

13181

11875

Отложенные налоговые обязательства

1420

Резервы под условные обязательства

1430

Прочие обязательства

1450

170

153

ИТОГО по разделу IV

1400

13351

12028

V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Заемные средства

1510

3386

3050

3000

Кредиторская задолженность

1520

9617

8664

6952

Доходы будущих периодов

1530

Резервы предстоящих расходов

1540

Прочие обязательства

1550

ИТОГО по разделу V

1500

13003

11714

9952

БАЛАНС

1700

70301

63334

40097

По результатам расчета прогнозного баланса по методу процента от продаж мы видим, что подлежат изменению все разделы баланса, в частности: внеоборотные активы увеличатся на 3475 тыс. руб., оборотные активы увеличатся на 3492 тыс. руб.. Раздел «Капитал и резервы» изменится под влиянием нераспределенной прибыли и увеличится на 3002 тыс. руб. Долгосрочные обязательства также увеличатся на 1323 тыс. руб. Краткосрочные обязательства предприятия также увеличатся на 1289 тыс. руб. В целом валюта баланса увеличится на 6967 тыс. руб.

Таблица 15 - Прогнозный бухгалтерский баланс по 2 методам, тыс. руб.

Раздел баланса

2013 год

Метод «рентабельности продаж» (1 метод)

Метод «Процента от продаж» (2 метод)

I. Внеоборотные активы

31591

33591

35066

II. Оборотные активы

31743

36505

35235

Баланс

63334

70096

70301

III. Капитал и резервы

39592

43267

42594

IV. Долгосрочные обязательства

12028

21614

13351

V. Краткосрочные обязательства

11714

5215

13003

Баланс

63334

70096

70301

Из таблицы видно, что при расчете прогнозного баланса получились разные суммы разделов и итоги баланса. Это связано с особенностями каждого метода прогнозирования. Валюта баланса в 2 методе превышает валюту баланса 1 метода на 205 тыс. руб.

Для того чтобы рассчитать финансовое состояние в будущем, используем результаты второго метода «Метода процента от продаж».

Таблица 16 - Финансовое состояние предприятия ООО «Красный Партизан» по данным прогнозного бухгалтерского баланса

Показатель

2013 г.

2012 г.

Изменение (+,-)

Коэффициент автономии (финансовой независимости)

0,56

0,61

+0,05

Коэффициент финансовой зависимости

0,44

0,39

-0,05

Коэффициент соотношения текущих и внеоборотных активов

1,00

1,00

0

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств

0,60

0,62

+0,02

Коэффициент финансовой устойчивости

0,82

0,80

-0,02

Коэффициент абсолютной ликвидности

0,005

0,005

0

Коэффициент промежуточной ликвидности

0,152

0,152

0

Коэффициент текущей ликвидности

2,710

2,710

0

Коэффициент общей платежеспособности

1,337

1,337

0

По данным таблицы можно сделать вывод, что в целом финансовое состояние предприятия практически не изменится. Однако возможно незначительное уменьшение финансовой зависимости предприятия от заемных источников, об этом свидетельствует повышение коэффициента автономии на 0,05, уменьшение коэффициента финансовой зависимости на 0,05, при этом отрицательной тенденцией является увеличение коэффициента соотношения заемных и собственных средств на 0,02, а также снижение коэффициента финансовой устойчивости на 0,02. Это говорит о том, что у предприятия становится меньше таких источников финансирования, которые оно могло бы использовать длительное время, а также увеличивается количество заемных средств, приходящихся на 1 руб. собственных.

Заключение

Управление предприятием заключается в умении рационально распоряжаться денежными средствами и другими ресурсами. Вместе с системой прогнозирования и планирования и методами принятия решений в области менеджмента понимание принципов и технологий финансового управления деятельностью предприятия является необходимым условием развития бизнеса. Это определяет необходимость изучения концептуальных основ финансового менеджмента, включая рассмотрение таких фундаментальных понятий, как метод, модель, прием.

Под методом финансового менеджмента понимается инструмент, с помощью которого происходит управление финансовой деятельностью фирмы. Методы финансового менеджмента можно разделить на три группы: общеэкономические методы; инструментальные (количественные) методы принятия управленческих решений; специальные методы.

Модель представляет собой копию или аналог изучаемого процесса, предмета или явления, отображающая существенные свойства моделируемого объекта с точки зрения цели исследования. В финансовом менеджменте выделяют три класса моделей: дескриптивные модели; предикатные модели; нормативные модели.

Приемы финансового менеджмента - это способы воздействия денежных отношений на определенный объект управления для достижения конкретной цели. Существуют следующие их группы: приемы, направленные на перевод денежных средств; приемы, направленные на перемещение капитала в целях его прироста; приемы, носящие спекулятивный характер (или спекулятивные операции); приемы, направленные на сохранение способности капитала приносить высокий доход.

Таким образом, в соответствии с поставленной целью и задачами, в работе были рассмотрены и применены на предприятии ООО «Красный партизан» основные теоретические понятия финансового менеджмента - приемы, методы и модели.

финансовый ликвидность платежеспособность экономический

Список литературы

1. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять экономикой. - М.: Финансы и статистика, 2013. - С.349.

2. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент: учебник - М.: ИНФРА-М, 2011. - С.240.

3. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: учебный курс. - Киев: Эльга, 2012. - С.655.

4. Карасева И.М. Финансовый менеджмент: учебное пособие / И.М. Карасева, М.А. Ревякина; под ред. Ю.П. Анискина. - М.: Омега-Л, 2012. - С.335.

5. Финансовый менеджмент: теория и практика / под ред. Л.П. Куракова. Чебоксары: Изд-во Чуваш. Ун-та, 2006. - 596 с.

6. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2012. - С.512.

7. Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. - М.: ТК Велби, 2012. - С.1024.

8. Колас Б. Управление финансовой деятельностью предприятия. Проблемы, концепции и методы: Учеб. пособие / Пер. с франц. под редакцией проф. Я.В. Соколова. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 1997. - 576с.

9. Павлова Л.Н. Финансовый менеджмент: учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. - С.269.

10. Сироткин В.Б. Финансовый менеджмент фирмы: Учебное пособие /В.Б. Сироткин. - М.: Высшая школа, 2012. - 320 с.

11. Стоянова Е.Н. Финансовый менеджмент. М.: Финансы, 2011.

12. Финансовый менеджмент: учебное пособие / под ред. Е.И. Шохина. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2012. - С.408

13. Экономический словарь / под ред. А.Н. Азрилияна. - М.: Институт новой экономики, 2013. - С.1152.

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Сущность и значимость проведения анализа финансового состояния, источники информации и методики, необходимые для его проведения. Организационно-экономическая характеристика предприятия, оценка имущественного положения, ликвидности и платежеспособности.

    дипломная работа [232,2 K], добавлен 27.11.2011

  • Задачи, методы и приемы финансового анализа организации. Анализ статей бухгалтерского баланса. Оценка имущественного состояния предприятия, финансовой устойчивости, рентабельности, ликвидности и платежеспособности. Резервы улучшения финансового состояния.

    курсовая работа [72,8 K], добавлен 15.11.2009

  • Изучение, оценка и диагностика финансового состояния предприятия в целях повышения эффективности деятельности. Анализ источников формирования капитала, оценка имущественного состояния предприятия. Анализ платежеспособности на основе анализа ликвидности.

    курсовая работа [51,7 K], добавлен 06.02.2009

  • Понятие и значение анализа финансового состояния предприятия и его финансовой устойчивости. Оценка платежеспособности на основе показателей ликвидности предприятия. Оценка имущественного потенциала. Анализ платежеспособности и ликвидности баланса.

    курсовая работа [95,5 K], добавлен 06.05.2011

  • Организационно-экономическая характеристика организации ООО "ЧЧЧ". Анализ имущественного положения, финансовой устойчивости, деловой активности и рентабельности. Оценка ликвидности и платежеспособности. Финансовое управление процессами стабилизации.

    дипломная работа [246,5 K], добавлен 22.06.2010

  • Суть и цели анализа финансового состояния и платежеспособности. Оценка и методика анализа имущественного положения, финансовой устойчивости, ликвидности и платежеспособности, деловой активности. Направления по улучшению финансового состояния предприятия.

    дипломная работа [338,9 K], добавлен 18.02.2012

  • Значение, задачи, показатели и основные методики оценки финансового состояния предприятия. Оценка финансовых результатов, имущественного положения, платежеспособности, ликвидности и устойчивости предприятия. Прогнозирование банкротства предприятия.

    дипломная работа [1,5 M], добавлен 26.01.2012

  • Значение, цели и задачи анализа финансового состояния организации. Оценка финансового состояния ООО "Магия": анализ структуры актива и пассива баланса, ликвидности и платежеспособности, прибыли и рентабельности. Резервы улучшения финансового состояния.

    дипломная работа [3,0 M], добавлен 20.12.2009

  • Направления анализа финансового состояния. Организационно-экономическая характеристика предприятия, структурный анализ активов и пассивов. Оценка безубыточности производства, платежеспособности и ликвидности баланса предприятия, его деловой активности.

    курсовая работа [35,0 K], добавлен 16.06.2011

  • Этапы и методы финансового анализа предприятия. Оценка ликвидности и платежеспособности организации. Анализ показателей деловой активности и рентабельности. Управление дебиторской задолженностью как способ улучшения финансового состояния предприятия.

    дипломная работа [3,7 M], добавлен 12.09.2011

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.