Деятельность фирмы обеспечивается подобранным квалифицированным персоналом, действующим в рамках прав и обязанностей, определённых организационной структурой управления персоналом. Общая численность сотрудников организации на данный момент - 15 человек. Из них администрация - 5 человек, специалисты - 8 человек, рабочие - 2 человека.

Во главе всего предприятия стоит генеральный директор. Он решает самостоятельно все вопросы деятельности предприятия, представляет его интересы в фирмах и организациях. Также он распоряжается имуществом, заключает договора, в том числе по найму работников. Издает приказы и распоряжения, обязательные к исполнению всеми работниками предприятия. Директор несет в пределах своих полномочий полную ответственность за деятельность предприятия, обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей, денежных средств и другого имущества предприятия. В подчинении генерального директора находится директор по маркетингу, директор по финансам, главный бухгалтер, начальник отдела снабжения.

Главный бухгалтер осуществляет организацию бухгалтерского учета финансовой деятельности предприятия и контроль за экономным использованием материальных, трудовых ресурсов. Организует учет поступающих денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных средств, учет издержек производства и обращения, выполнение работ, а также финансовых, расчетных и кредитных операций.

Начальник отдела кадров возглавляет работу по обеспечению предприятия кадрами рабочих и служащих требуемых профессий, специальностей и квалификаций в соответствии с уровнем и профилем полученной ими подготовки и деловых качеств. Также он контролирует расстановку и правильность использования работников в подразделениях предприятия, обеспечивает наем, размещение и расстановку молодых специалистов и рабочих.

Также в подчинении директора находится его заместитель по кадрам и административно-хозяйственной работе. Он осуществляет организацию и совершенствование экономической деятельности предприятия, направленной на повышение производительности труда, эффективности и рентабельности производства, качества выпускаемой продукции, снижение ее себестоимости, обеспечение правильных соотношений темпов роста производительности труда и заработной платы, достижение наибольших результатов при наименьших затратах материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Проводит работу по совершенствованию планирования экономических показателей деятельности предприятия, достижению высокого уровня их обоснованности, по созданию и улучшению нормативной базы планирования.

Начальник отдела кадров систематически изучает деловые качества и другие индивидуальные особенности специалистов предприятия с целью подбора кадров на замещение должностей, входящих в номенклатуру руководителя предприятия. Участвует в организации повышения квалификации специалистов и подготовке их к работе.

Организационная структура компании является функциональной. Каждый отдел специализирован на выполнении отдельных функций.



2.2 Анализ баланса ООО «Техком-Автоматика»

Финансовое состояние является важнейшей характеристикой деловой активности и надежности предприятия. Оно определяется имеющимся в распоряжении предприятия имуществом и источниками его финансирования, а также финансовыми результатами деятельности предприятия.

Рассмотрим абсолютные значения баланса ООО «Техком-Автоматика» за 5 лет с 2006 по 2010 гг. [1, c. 293].

Таким образом, мы представили абсолютные показатели балансов предприятия ООО «Техком-Автоматика» за период с 2006 по 2010 гг. А также рассмотрели общую динамику за указанный период.

Исследуем более подробно динамику некоторых показателей предприятия по годам.

Таблица 1. Динамика изменений балансовых показателей в 2007 году по сравнению с 2006 годом

Показатели	Изменения в 2007 г. По сравнению с 2006 годом
Валюта баланса предприятия	+13,69%
сумма долгосрочных активов	-0,05%
сумма текущих активов	+53,02%
сумма основных средств уменьшилась	-6,73%
величина нематериальных активов	-3,64%
сумма долгосрочных инвестиций	+114,94%
сумма незавершенных инвестиций	+9,17%
сумма денежных средств	+29,03%
сумма краткосрочных инвестиций	-18,38%
величина краткосрочной дебиторской задолженности	+169,34%
величина товарно-материальных запасов	+0,98%
доля оборотных активов в структуре имущества	+8,96%
коэффициент соотношения суммарных обязательств и собственного капитала	+0,18
величина собственного капитала	-9,27%
нераспределенная прибыль	-12,25%
сумма долгосрочных обязательств	+95,19%
величина текущих обязательств	+60,55%
сумма краткосрочных займов	+12,60%
сумма кредиторской задолженности	+102,55%

На конец анализируемого периода доля собственного капитала, основного источника формирования имущества предприятия, в структуре пассивов уменьшилась и составила 53,75%. При этом коэффициент соотношения суммарных обязательств и собственного капитала на протяжении анализируемого периода имел тенденцию к росту и увеличился на 0,18, составив 0,66.

В структуре собственного капитала на конец анализируемого периода удельный вес:

- акционерного капитала составил 0,07%;

- добавочного капитала составил 26,77%;

- резервов и фондов составил 0,01%;

- нераспределенной прибыли составил 73,15%;

Анализ структуры финансовых обязательств говорит о преобладании краткосрочных источников в структуре заемных средств, что является негативным фактором, который характеризует неэффективную структуру баланса и высокий риск утраты финансовой устойчивости.

Сокращение краткосрочных источников в структуре заемных средств в анализируемом периоде является позитивным фактором, который свидетельствует об улучшении структуры баланса и понижении риска утраты финансовой устойчивости.

В структуре кредиторской задолженности на конец анализируемого периода удельный вес:

- счетов и векселей к оплате составил 76,07%;

- налогов к оплате составил 12,78%;

- межфирменной кредиторской задолженности составил 2,53%;

- дивидендов к выплате составил 0,01%;

- прочей кредиторской задолженности составил 8,61%.

Сопоставление сумм дебиторской и кредиторской задолженности показывает, что на начало 2006 года кредиторская задолженность превышала дебиторскую на 4 151,00 тыс. руб., т.е. отсрочки платежей должников финансировались за счет неплатежей кредиторам.

Таблица 2. Динамика изменений балансовых показателей в 2008 году по сравнению с 2007 годом

Показатели	Изменения в 2008 г. По сравнению с 2007 годом
Валюта баланса предприятия	+23,26%
сумма долгосрочных активов	+5,81%
сумма текущих активов	+55,90%
сумма основных средств уменьшилась	+20,19%
величина нематериальных активов	+32,08%
сумма долгосрочных инвестиций	-29,11%
сумма незавершенных инвестиций	-21,09%
сумма денежных средств	-63,75%
величина краткосрочной дебиторской задолженности	+76,95%
величина товарно-материальных запасов	+29,98%
доля оборотных активов в структуре имущества	+9,23%
коэффициент соотношения суммарных обязательств и собственного капитала	+0,55
величина собственного капитала	-12,21%
нераспределенная прибыль	-16,69%
величина текущих обязательств	+65,60%
сумма краткосрочных займов	+159,94%
сумма кредиторской задолженности	+19,67%

На конец 2007 года кредиторская задолженность превышала дебиторскую на 5 985,00 тыс. руб., т.е. отсрочки платежей должников финансировались за счет неплатежей кредиторам.

Уменьшение суммы краткосрочных инвестиций в структуре имущества говорит о снижении деловой активности предприятия.

На конец 2008 года доля собственного капитала, основного источника формирования имущества предприятия, в структуре пассивов уменьшилась и составила 38,28%.

В структуре кредиторской задолженности на конец анализируемого периода удельный вес:

- счетов и векселей к оплате составил 75,67%;

- налогов к оплате составил 10,79%;

- межфирменной кредиторской задолженности составил 6,88%;

- дивидендов к выплате составил 0,01%;

- прочей кредиторской задолженности составил 6,65%.

Сопоставление сумм дебиторской и кредиторской задолженности показывает, что на начало 2007 года кредиторская задолженность превышала дебиторскую на 5 985,00 тыс. руб., т.е. отсрочки платежей должников финансировались за счет неплатежей кредиторам.

На конец 2008 года кредиторская задолженность превышала дебиторскую на 1 567,00 тыс. руб.

Таблица 3. Динамика изменений балансовых показателей в 2009 году по сравнению с 2008 годом

Показатели	Изменения в 2008 г. По сравнению с 2009 годом
Валюта баланса предприятия	-6,97%
сумма долгосрочных активов	+0,52%
сумма текущих активов	-16,47%
сумма основных средств	+16,81%
величина нематериальных активов	-7,14%
сумма долгосрочных инвестиций	+0,10%
сумма незавершенных инвестиций	-53,68%
сумма денежных средств	+131,03%
величина краткосрочной дебиторской задолженности	-25,75%
величина товарно-материальных запасов	-2,26%
доля оборотных активов в структуре имущества	-4,50%
коэффициент соотношения суммарных обязательств и собственного капитала	+0,63
величина собственного капитала	-22,72%
нераспределенная прибыль	-32,73%
сумма долгосрочных обязательств	+95,19%
величина текущих обязательств	+2,83%
сумма краткосрочных займов	+45,99%
сумма кредиторской задолженности	-42,80%

На конец анализируемого периода доля собственного капитала, основного источника формирования имущества предприятия, в структуре пассивов уменьшилась и составила 31,80%. При этом коэффициент соотношения суммарных обязательств и собственного капитала на протяжении анализируемого периода имел тенденцию к росту и увеличился на 0,63, составив 1,84.

Сопоставление сумм дебиторской и кредиторской задолженности показывает, что на начало анализируемого периода кредиторская задолженность превышала дебиторскую на 1 567,00 тыс. руб., т.е. отсрочки платежей должников финансировались за счет неплатежей кредиторам.

На конец анализируемого периода ООО «Техком-Автоматика» имело активное сальдо задолженности, т.е. предприятие имеет возможность предоставлять дебиторам кредит, превышающий средства, полученные в виде отсрочек платежей кредиторам.

Таблица 4. Динамика изменений балансовых показателей в 2010 году по сравнению с 2009 годом

Показатели	Изменения в 2010 г. По сравнению с 2009 годом
Валюта баланса предприятия	+4,92%
сумма долгосрочных активов	+3,83%
сумма текущих активов	+6,58%
сумма основных средств	+11,41%
величина нематериальных активов	-7,14%
сумма долгосрочных инвестиций	+0,21%
сумма незавершенных инвестиций	-58,81%
сумма денежных средств	-5,22%
величина краткосрочной дебиторской задолженности	+15,38%
величина товарно-материальных запасов	+0,03%
доля оборотных активов в структуре имущества	+0,63%
коэффициент соотношения суммарных обязательств и собственного капитала	+0,46
величина собственного капитала	-5,17%
нераспределенная прибыль	-8,55%
величина текущих обязательств	+9,72%
сумма краткосрочных займов	+12,53%
сумма кредиторской задолженности	+2,15%

На конец анализируемого периода доля собственного капитала, основного источника формирования имущества предприятия, в структуре пассивов уменьшилась и составила 28,74%. При этом коэффициент соотношения суммарных обязательств и собственного капитала на протяжении анализируемого периода имел тенденцию к росту и увеличился на 0,46, составив 2,31.

Это может свидетельствовать об относительном падении финансовой независимости предприятия, и, следовательно, о повышении финансовых рисков, т.к. основным источником формирования имущества являются заемные средства.

В структуре собственного капитала на конец анализируемого периода удельный вес:

- акционерного капитала составил 0,10%;

- добавочного капитала составил 41,61%;

- резервов и фондов составил 0,02%;

- нераспределенной прибыли составил 58,27%;

В структуре кредиторской задолженности на конец анализируемого периода удельный вес:

- счетов и векселей к оплате составил 55,51%;

- налогов к оплате составил 19,71%;

- межфирменной кредиторской задолженности составил 5,45%;

- дивидендов к выплате составил 0,01%;

- прочей кредиторской задолженности составил 19,33%.

Сопоставление сумм дебиторской и кредиторской задолженности на начало анализируемого периода предприятие дебиторская задолженность превышала кредиторскую, т.е. предприятие имело активное сальдо.

В целом за исследуемые 5 лет произошли следующие изменения:

В структуре актива баланса на конец анализируемого периода долгосрочные активы составили 59,80%, а текущие активы - 40,20%.

Валюта баланса предприятия за анализируемый период увеличилась на16 672,00 тыс. руб. или на 36,79%.

На изменение структуры актива баланса повлиял рост суммы долгосрочных активов на 3 487,00 тыс. руб. или на 10,38% и рост суммы текущих активов на 13 185,00 тыс. руб. или на 112,38%.

Наглядно представим структуру актива балансов предприятия ООО «Техком-Автоматика» за период с 2006 по 2010 гг. (рисунок 2).

Рисунок 2. Структура актива баланса ООО «Техком-Автоматика» в 2006-2010 гг.

На изменение структуры актива баланса повлияло, главным образом, изменение суммы текущих активов.

Изменения в составе долгосрочных активов в анализируемом периоде связаны с изменением следующих составляющих:

- сумма основных средств за период с 2006 по 2010 гг. увеличилась на 10 857,00 тыс. руб., или на 45,89%;

- величина нематериальных активов увеличилась на 10,00 тыс. руб. или на 18,18%;

- сумма долгосрочных инвестиций увеличилась на 336,00 тыс. руб. или на 52,83%;

- сумма незавершенных инвестиций уменьшилась на 7 716,00 тыс. руб. или на 83,56%.

В составе текущих активов произошли следующие изменения:

- сумма денежных средств увеличилась в 2010 году по сравнению с 2006 годом на 3,00 тыс. руб. или на 2,42%;

- сумма краткосрочных инвестиций уменьшилась на 185,00 тыс. руб.

- величина краткосрочной дебиторской задолженности увеличилась на 11 181,00 тыс. руб. или на 308,27%;

- величина товарно-материальных запасов увеличилась на 2 203,00 тыс. руб. или на 28,32%;

- сумма прочих текущих активов уменьшилась на 17,00 тыс. руб.

Доля оборотных активов в структуре имущества предприятия изменилась в рассматриваемом периоде на 14,31% и составила 40,20%.

Структуру пассива баланса ООО «Техком-Автоматика» за период с 2006 по 2010 гг. наглядно представим на рисунке 3.



Рисунок 3. Структура пассива баланса ООО «Техком-Автоматика» в 2006-2010 гг.

На конец 2010 года доля собственного капитала, основного источника формирования имущества предприятия, в структуре пассивов уменьшилась и составила 28,74%. При этом коэффициент соотношения суммарных обязательств и собственного капитала на протяжении анализируемого периода имел тенденцию к росту и увеличился на 1,82, составив 2,31.

Это может свидетельствовать об относительном падении финансовой независимости предприятия, и, следовательно, о повышении финансовых рисков, т.к. основным источником формирования имущества являются заемные средства.

В абсолютном выражении величина собственного капитала уменьшилась на 12 703,00 тыс. руб., т.е. на 41,62%.

Проанализируем, какие составляющие собственного капитала повлияли на это изменение:

- нераспределенная прибыль уменьшилась на 12 703,00 тыс. руб., или на 55,03%.

В структуре собственного капитала на конец анализируемого периода удельный вес:

- акционерного капитала составил 0,10%;

- добавочного капитала составил 41,61%;

- резервов и фондов составил 0,02%;

- нераспределенной прибыли составил 58,27%;

Сумма долгосрочных обязательств на конец анализируемого периода увеличилась на 95,19% и составила 406,00 тыс. руб.

Величина текущих обязательств в 2010 году составила 43 766,00 тыс. руб. и увеличилась по сравнению с 2006 годом на 199,99%.

Увеличение текущих обязательств связано с изменением следующих составляющих:

- сумма краткосрочных займов составила 32 750,00 тыс. руб. и увеличилась на 380,84%;

- сумма кредиторской задолженности составила 11 016,00 тыс. руб. и увеличилась на 41,63%;.

В структуре кредиторской задолженности на конец анализируемого периода удельный вес:

- счетов и векселей к оплате составил 55,51%;

- налогов к оплате составил 19,71%;

- межфирменной кредиторской задолженности составил 5,45%;

- дивидендов к выплате составил 0,01%;

- прочей кредиторской задолженности составил 19,33%.

Сопоставление сумм дебиторской и кредиторской задолженности показывает, что на начало 2006 года кредиторская задолженность превышала дебиторскую на 4 151,00 тыс. руб., т.е. отсрочки платежей должников финансировались за счет неплатежей кредиторам.

На конец 2010 года анализируемого периода предприятие имело активное сальдо задолженности, т.е. предприятие имеет возможность предоставлять дебиторам кредит, превышающий средства, полученные в виде отсрочек платежей кредиторам.



2.3 Анализ финансовых показателей ООО «Техком-Автоматика»

Далее рассмотрим финансовые результаты деятельности ООО «Техком-Автоматика» за период 2006-2010 гг.

Таблица 5. Финансовые результаты деятельности ООО «Техком-Автоматика» за период 2006-2010 гг.

Показатели / годы	2006 г., т. руб.	2007 г., т. руб.	2008 г., т. руб.	2009 г., т. руб.	2010 г., т. руб.	Прирост 2010/2006 т. руб.	Прирост 2010/2006%
Чистый объем продаж	46 266	46 093	54 499	65 332	68 930	22 664	48,99
Валовая прибыль	3 238	8 013	13 997	17 191	18 718	15 480	478,07
Управленческие расходы	-	7 795	5 960	7 202	9 003	9 003	115,50
Коммерческие расходы	3 936	5 691	8 706	11 554	13 523	9 587	243,60
Другие операционные доходы	2 556	2 954	5 285	2 016	1 996	-560	-21,91
Другие операционные расходы	3 676	1 225	5 682	4 788	4 660	984	26,77
Операционная прибыль	-1 818	-3 744	-1 066	-4 337	-6 472	-4 654	-256,00
Проценты к получению	70	198	2	-	-	-70
Проценты к уплате	987	1 186	1 138	1 186	1 230	243	24,62
Другие внереализационные доходы	221	-	-	970	1 200	979	442,99
Другие внереализационные расходы	3 413	616	276	-	-	-3 413	-
Прибыль до налога	-5 927	-5 348	-2 478	-4 553	-6 502	-575	-9,70
Налог на прибыль	1 389	636	398	-	-	-1 389	-
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ	-7 316	-5 984	-2 876	-4 553	-6 502	814	11,13

На рисунке 4 представим графически динамику доходов от видов деятельности ООО «Техком-Автоматика» за период 2006-2010 гг.

Рисунок 4. Доходы от видов деятельности ООО «Техком-Автоматика» за период 2006-2010 гг.

Охарактеризуем динамику финансовых результатов ООО «Техком-Автоматика» за период 2006-2010 гг.

Чистая выручка от реализации за анализируемый период увеличилась с 46 266,00 тыс. руб. и до 68 930,00 тыс. руб. или увеличилась на 48,99%. Величина себестоимости изменилась с 43 028,00 тыс. руб. и до 50 212,00 тыс. руб. или на 16,70%.

Удельный вес себестоимости в общем объеме выручки сократился с 93,00% и до 72,84%.

Сравнение темпов изменения абсолютных величин выручки и себестоимости свидетельствует о росте эффективности основной деятельности.

Операционная прибыль уменьшилась в анализируемом периоде с -1 818,00 и до -6 472,00 тыс. руб. или на 256,00%. Основная деятельность предприятия на конец анализируемого периода была убыточной, и сумма убытков операционной деятельности составила 6 472,00 тыс. руб.

Прибыль от финансовой деятельности предприятия уменьшились в анализируемом периоде с -917,00 до -1 230,00 тыс. руб. или на 34,13%. Финансовая деятельность предприятия на конец анализируемого периода была убыточной.

Величина доходов от внереализационных операций имела тенденцию к росту и составила 1 200,00 тыс. руб. Результаты сравнения темпов изменения доходов и расходов, связанных с внереализационной деятельностью, свидетельствуют об увеличении ее прибыльности.

На конец анализируемого периода предприятие имело чистую прибыль в размере -6 502,00 тыс. руб., которая имела тенденцию к росту, что говорит о росте у предприятия источника собственных средств, полученных в результате финансово-хозяйственной деятельности.

Далее рассмотрим финансовые показатели ООО «Техком-Автоматика» за период 2006-2010 гг.

В целом, финансовое состояние предприятия можно охарактеризовать и проанализировать с помощью ряда показателей ликвидности, финансовой устойчивости, платежеспособности и рентабельности.

Ликвидность предприятия - это способность фирмы превращать свои активы в деньги для покрытия всех необходимых платежей по мере наступления их срока. Задача анализа ликвидности баланса возникает в связи с необходимостью давать оценку платежеспособности организации, т.е. ее способности своевременно и полностью рассчитываться по всем своим обязательствам.

Проанализируем ликвидность предприятия ООО «Техком-Автоматика» (таблица 6).



Таблица 6. Показатели ликвидности ООО «Техком-Автоматика»

Наименование показателя	2006 год	2010 год
Наиболее ликвидные активы - А1	309	127
Быстрореализуемые активы - А2	3 627	14 808
Медленнореализуемые активы - А3	7 796	9 982
Труднореализуемые активы - А4	33 585	37 072
Наиболее срочные обязательства - П1	7 777	11 015,00
Краткосрочные пассивы - П2	6 812	32 751
Долгосрочные пассивы - П3	208	406
Постоянные пассивы - П4	30 520	17 817
АБСОЛЮТНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Обеспеченность обязательств средствами - 1-я группа срочности	-7 468	-10 888
Обеспеченность обязательств средствами - 2-я группа срочности	-3 185	-17 943
ТЕКУЩАЯ ЛИКВИДНОСТЬ	-10 653	-28 831
ПЕРСПЕКТИВНАЯ ЛИКВИДНОСТЬ	7 588	9 576
КОЭФФИЦИЕНТЫ ЛИКВИДНОСТИ
Коэффициент текущей ликвидности	0,80	0,57
Коэффициент быстрой ликвидности	0,27	0,34
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,02	0,00

Абсолютные показатели ликвидности отразим на графике (рисунок 5).

Рисунок 5. Абсолютные показатели ликвидности ООО «Техком-Автоматика»

Показатель «Текущая ликвидность» принимает в последнем периоде отрицательное значение, что свидетельствует о повышенном риске неплатежеспособности организации в течение ближайших 12-ти месяцев.

Недостаток быстрореализуемых активов для покрытия краткосрочных обязательств составляет -28 831,00 тыс. руб.

За анализируемый период показатель «Текущая ликвидность» уменьшился на 170,64%, что является неблагоприятной тенденцией и свидетельствует об увеличении риска неплатежеспособности организации в течение ближайших 12-ти месяцев.

Рисунок 6. Коэффициенты ликвидности ООО «Техком-Автоматика»

Коэффициент текущей ликвидности (коэффициент покрытия) в анализируемом периоде равен 0,57 при рекомендуемом значении 2,0. Таким образом, предприятие может погасить 56,93% текущих обязательств, мобилизовав все свои оборотные средства.

В анализируемом периоде коэффициент текущей ликвидности имел тенденцию к снижению c 0,80 и до 0,57. Способность предприятия рассчитываться по своим текущим обязательствам снизилась.

Коэффициент абсолютной ликвидности равен 0,00. На конец периода предприятие могло погасить 0,29% своих краткосрочных обязательств за счет денежных средств. Это является отрицательным фактом, так как нормальным считается значение 20 - 70%. Коэффициент абсолютной ликвидности уменьшился за анализируемый период на 0,018, что является негативной тенденцией.

Таким образом, по данному направлению анализа можно сделать вывод о том, что платежеспособность предприятия находится на уровне ниже оптимального, а тенденция последних изменений свидетельствует о вероятном снижении платежеспособности в будущем.

Финансовые показатели рассмотрим на начало и конец рассматриваемого периода в Приложении 7. для выявления общей тенденции.

Итак, коэффициент общей ликвидности (коэффициент текущей ликвидности), характеризующий общую обеспеченность предприятия оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных (текущих) обязательств предприятия, уменьшился в рассматриваемом периоде с 0,804 и до 0,577 или на 28,21%.

Значение показателя говорит о недостаточном уровне покрытия текущих обязательств оборотными активами и общей низкой ликвидности, так как нормативное его значение находится в интервале от 1,0 до 2,0. Это может свидетельствовать о затруднениях в сбыте продукции и проблемах, связанных с организацией снабжения.

Отрицательная тенденция изменения этого показателя за анализируемый период уменьшила вероятность погашения текущих обязательств за счет производственных запасов, готовой продукции, денежных средств, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов.

Коэффициент срочной ликвидности (коэффициент быстрой ликвидности), отражающий долю текущих обязательств, покрываемых за счет денежных средств и реализации краткосрочных ценных бумаг, увеличился в анализируемом периоде с 0,210 и до 0,323 (рекомендуемый интервал значений от 0,70 до 0,80) или на 53,60%.

Низкое значение коэффициента является показателем высокого финансового риска и плохих возможностей для привлечения дополнительных средств со стороны из-за возникающих затруднений с погашением текущих задолженностей.

Коэффициент абсолютной ликвидности, отражающий долю текущих обязательств, покрываемых исключительно за счет денежных средств, уменьшился в анализируемом периоде с 0,0212 и до 0,0031 (при рекомендуемом значении от 0,2 до 0,5) или на 85,27%. Таким образом, за анализируемый период предприятие теряет способность к немедленному погашению текущих обязательств за счет денежных средств.

Коэффициент автономии (финансовой независимости), определяющий степень независимости предприятия от внешних источников финансирования и характеризующий долю собственных средств в балансе, уменьшился в анализируемом периоде с 0,673 и до 0,302 (рекомендуемый интервал значений с 0,5 до 0,8) или на 55,11%. Снижение коэффициента говорит о понижении финансовой независимости предприятия.

Доля заемного капитала в балансе предприятия увеличилась в анализируемом периоде с 0,327 и до 0,698 или на 113,66%. Таким образом, за анализируемый период у предприятия наблюдается тенденция к увеличению использования заемного капитала.

Коэффициент соотношения суммарных обязательств и собственного капитала (определяющий количество привлеченных предприятием заемных средств на один рубль вложенных в активы собственных средств) в анализируемом периоде составил 2,307 (рекомендуемый интервал значений от 0,25 до 1,0), т.е. увеличился на 1,82 или на 375,93%.

На графике (рисунок 7) отразим структуру капитала предприятия в исследуемом периоде.



Рисунок 7. Структура капитала ООО «Техком-Автоматика»

На рисунке 8 отобразим динамику показателей рентабельности за период с 2006 по 2010 гг. [7, c. 265].

Рисунок 8. Динамика показателей рентабельности ООО «Техком-Автоматика»

Рентабельность продаж, отражающая долю чистой прибыли в объеме продаж, увеличилась и составила -9,43%.

Рентабельность собственного капитала предприятия, определяющая эффективность использования вложенных в предприятие средств уменьшилась, что является отрицательным фактом, и составила -35,53%.

Рентабельность текущих активов (отражающая эффективность использования оборотных активов и показывающая, какую прибыль приносит единица оборотного капитала предприятия) увеличилась, что является положительным результатом деятельности предприятия, и составила -26,93%.

Рентабельность внеоборотных активов (отражающая эффективность использования внеоборотных активов и показывающая, какую прибыль приносит единица внеоборотного капитала предприятия) увеличилась, что является положительной динамикой, и составила -17,87%.

Сформулируем основные выводы по проведенному анализу:

Валюта баланса предприятия ООО «Техком-Автоматика» за анализируемый период увеличилась на 16 672,00 тыс. руб. или на 36,79%, что косвенно может свидетельствовать о расширении хозяйственного оборота.

В конце анализируемого периода предприятие получило убыток, что свидетельствует об отсутствии основного источника пополнения оборотных средств. Величина чистой прибыли имеет благоприятную тенденцию к увеличению.

Увеличиваются сроки погашения дебиторской задолженности, т.е. ухудшается деловая активность предприятия. Растут товарно-материальные запасы, уменьшается их оборачиваемость, а это, скорее всего, свидетельствует о нерациональной финансово-экономической политике руководства предприятия.

Руководителям финансовых служб предприятия следует принять меры к увеличению рентабельности его собственного капитала, поскольку в конце анализируемого периода этот показатель находится на уровне ниже нормативного. Недостаток собственного капитала повышает риск неплатежеспособности компании.

Уровень заемного капитала настолько велик, что предприятие находится в сильной долговой зависимости, а значит, высок риск его неплатежеспособности при возникновении сбоев в поступлении доходов.

Исследуя баланс предприятия, мы выяснили, что ООО «Техком-Автоматика» имеет слишком большое количество заемных средств (32 750 т.р.), что не в коей мере не может характеризовать финансовой положение предприятия как устойчивое.

Существуют методы оценки финансовой устойчивости предприятия с помощью абсолютных и относительных показателей.

Проанализируем финансовую устойчивость предприятия с помощью абсолютных показателей.

Обобщающим показателем финансовой устойчивости является излишек или недостаток источников средств для формирования запасов и затрат, который определяется в виде разницы величины источников средств и величины запасов и затрат.

Общая величина запасов и затрат равна сумме строк 210и 220 актива баланса

Общая величина запасов и затрат ООО «Техком-Автоматика» - (10 096+430) = 10 526 тысяч рублей (на начало отчетного периода) и (10 174 + 431)= 10 605 тысяч рублей.

Для характеристики источников формирования запасов и затрат используется несколько показателей, которые отражают различные виды источников:

1. Наличие собственных оборотных средств (ст. 490 - ст. 190 - ст. 390);

2. Наличие собственных и долгосрочных заёмных источников формирования запасов и затрат или функционирующий капитал (ст. 490 + ст. 590 - ст. 190);

3. Общая величина основных источников формирования запасов и затрат (ст. 490 + ст. 590+ст. 610 - ст. 190).

Рассчитанные показатели приведены в таблице 7



Таблица 7 Определение типа финансового состояния предприятия. (тыс. руб.)

Показатели	Начало отчетного периода	Конец отчетного периода
1.0 бщая величина запасов и затрат (33)	10 605	10 526
2. Наличие собственных оборотных средств (СОС)	-16 915	-19 255
3. Функционирующий капитал (КФ)	-16 509	-18 849
4.0 бщая величина источников (ВИ)	12 594	13 901

Трём показателям наличия источников формирования запасов и затрат соответствуют три показателя обеспеченности запасов и затрат источниками формирования (таблица 8)

Таблица 8 Показатели обеспеченности запасов и затрат источниками формирования

Показатель	Значение на начало отчетного периода	Значение на конец отчетного периода
1. Излишек (+) или недостаток (-) СОС (Фс= СОС-ЗЗ)	- 27 520	- 29 781
2. Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных заёмных источников (Фт=КФ-33)	-27 114	- 29 375
3. Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников (Фо=ВИ-ЗЗ)	1 989	3 375

Таким образов, исследования показали, что ООО «Техком-Автоматика» испытывает серьезные проблемы с источниками обеспеченности запасов и затрат. Показатель Общей величины источников на конец отчетного периода составил 3 375 тыс. руб., что на первый взгляд представляет из себя положительную тенденцию. Однако проведя аналитические исследования, мы выяснили, что излишек общей величины основных источников образовался за счет привлечения средств краткосрочных кредитов.

С одной стороны, внешние кредитные источники нужны предприятию, в настоящее время трудно представить себе предприятие, функционирующее только на собственных средствах, тем более, если это еще достаточно крупное предприятие. Однако, с позиций финансов, долгосрочные кредиты более выгодны, т.к. расширяют возможности предприятия и не ограничивают (практически не ограничивают) предприятия временным фактором, таким образом, позволяют завиться.

Но в современных российских условиях, в условиях несовершенства кредитной системы, банки и кредиторы не заинтересованы представлять долгосрочные кредиты, во многом из-за того, существует явная нестабильность экономики России, сложно предсказуемая политика регулирования экономики государством, инфляция и др.

ООО «Техком-Автоматика» не имеет структуры долгосрочных кредитов, основные источники - краткосрочные кредиты (сроком не более 12 мес.). Такая ситуация расценивается как неустойчивая.

С помощью показателей, представленных в таблицах (7 и 8) определяется трёхкомпонентный показатель типа финансовой ситуации

Возможно выделение 4х типов финансовых ситуаций, а именно:

1. Абсолютная устойчивость финансового состояния. Этот тип ситуации встречается крайне редко, представляет собой крайний тип финансовой устойчивости и отвечает следующим условиям: Фс О; Фт О; Фо 0; т.е. S= {1,1,1};

2..Нормальная устойчивость финансового состояния, которая гарантирует платежеспособность: Фс< 0; Фт0; Фо0; т.е. S={0,1,1};

3. Неустойчивое финансовое состояние, сопряженное с нарушением платежеспособности, но при котором всё же сохраняется возможность восстановления равновесия за счет пополнения источников собственных средств за счет сокращения дебиторской задолженности, ускорения оборачиваемости запасов: Фс<0; Фт<0; Фо0; т.е. S={0,0,1};

4. Кризисное финансовое состояние, при котором предприятие на грани банкротства, поскольку в данной ситуации денежные средства, краткосрочные ценные бумаги и дебиторская задолженность не покрывают даже его кредиторской задолженности: Фс<0; Фт<0; Фо<0; т.е. S={0,0,0}.

В нашем случае Фс= - 29 781, что <0, Фт= - 29 375, что <0, и Фо=3 375, что >0, т.е. S={0,0,1}, что значит неустойчивое финансовое состояние.

Исследуя финансовую устойчивость данного предприятия мы не учитываем множества факторов, таких как политики властей в регионе, система налогообложения, применение льготирования, поддержка со стороны руководства региона и т.д.

Поэтому, учитывая то, что показатели финансовой устойчивости показывают, что финансовая устойчивость предприятия критическая и другие показатели финансовой деятельности ООО «Техком-Автоматика», приходим к выводу, что предприятие действительно необеспеченно собственными средствами, а также показатели доходности, позволяют предположить, что ООО «Техком-Автоматика» неплатежеспособно и финансово неустойчиво.

Таким образом, в ходе проведенного анализа финансовых показателей были выявлены следующие проблемы, которые необходимо решать в рамках рекомендаций по улучшению финансового состояния ООО «Техком-Автоматика»:

1. У предприятия слишком высокие управленческие и коммерческие расходы. То, что расходы завышены видно из их динамики за период с 2006 по 2010 год. В 2006 году коммерческие составляли 3 936,00 тыс. руб., а управленческие отсутствовали, тогда как в 2010 году они составили соответственно 13 523,00 и 9 003,00 тыс. рублей. То есть данные расходы увеличились в несколько раз, а себестоимость продукции и выручка в сравнении с ростом управленческих и коммерческих расходов увеличивались незначительно. Все это показывает, что деньги тратятся нерационально, расходы явно завышены и могут быть найдены пути их снижения.

2. Кредиторская задолженность предприятия очень велика, и более чем в два раза превышает дебиторскую в 2010 году. Дебиторская задолженность также очень велика.

3. Вышеперечисленные проблемы обуславливают плохое финансовое состояние предприятия в целом.

Данные проблемы необходимо решать для стабилизации деятельности ООО «Техком-Автоматика». Мероприятия по решению этих проблем мы рассмотрим в следующем разделе дипломного исследования.

3. Мероприятия по улучшению финансовых результатов деятельности ООО «Техком-Автоматика» и оценка их эффективности

3.1 Мероприятие по снижению управленческих расходов ООО «Техком-Автоматика»

В качестве первого мероприятия мы предлагаем снижение управленческих расходов, которые неоправданно велики, судя по динамике показателей деятельности предприятия за рассматриваемый период (см. Приложения).

Управленческие расходы ООО «Техком-Автоматика» включают (Таблица 9):

Таблица 9. Управленческие расходы ООО «Техком-Автоматика»

Расходы на содержание:	- командировочные расходы, - представительские расходы, - служебный транспорт и т.п.
Оплату труда:	- заработная плата управляющих; - премии управленческого персонала высшего и среднего звена;
Расходы на содержание центрального офиса:	- связь, - коммунальные платежи; - арендные платежи.
Услуги сторонних организаций:	- юридические, - страхование, - аудиторские
Прочие управленческие расходы:	- расходы на содержание офисной техники, - расходные материалы, - канцелярские товары.

В качестве основных для ООО «Техком-Автоматика» рекомендуется снижение затрат на:

- оплату труда высшего и среднего управленческого звена;

- расходы на содержание (командировочные, представительские расходы);

- расходы на услуги сторонних организаций.

Оплата труда высшего и среднего управленческого звена ООО «Техком-Автоматика» достаточно высокая, именно поэтому есть предложение о сокращении заработной платы данным сотрудникам. Либо сокращение штата сотрудников высшего и среднего управленческого звена. Благодаря сокращениям заработной платы у предприятия появятся средства для дальнейшего развития и разработки перспективных направлений деятельности.

Сокращение расходов на командировочные выплаты просто необходимо ООО «Техком-Автоматика», так как представители данной компании тратят, находясь в командировках, большое количество средств организации. Сокращение таких расходов возможно благодаря составлению точной сметы расходов, в которой будет уже прописано, сколько выделяется сотруднику средств на поездку, а так же заранее заказывать номера в гостиницах более низкого ценового сегмента, что позволит так же сократить расходы.

Имеет смысл сокращение расходов на услуги сторонних организаций, а именно на организации представляющие услуги по обслуживанию компьютерной техники. Этого можно достичь, используя услуги аутсорсинга, предлагаемые компьютерными компаниями, на более выгодных для ООО «Техком-Автоматика» условиях, то есть по более низким ценам, построив точный график прихода специалистов и проверок компьютерной техники.

По данным отчетности предприятия ООО «Техком-Автоматика» в 2010 году его валовая прибыль составила 18 718 тыс. руб., но так как коммерческие и управленческие расходы составили соответственно 13 523 тыс. руб. и 9 003 тыс. руб. и в сумме превысили валовую прибыль, то предприятие получило отрицательную прибыль от продаж -3 808 тыс. руб.

Иными словами, управленческие и коммерческие расходы предприятия стали непомерно велики и нуждаются в сокращении.

В рамках снижения управленческих расходов мы предполагаем, что имеет смысл сокращение расходов на:

- услуги сторонних организаций,

- командировочные выплаты,

- большой штат сотрудников высшего и среднего управленческого звена,

- чрезмерно высокую заработную плату сотрудникам управления.

Основываясь на опыте торговых предприятий, мы можем предположить снижение управленческих расходов, в результате осуществления вышеперечисленных мер, минимум на 30%. То есть данные расходы могут быть ниже на 30%, и составят приблизительно 6302 тыс. руб.:

9 003 тыс. руб. * 0,70 = 6302 тыс. руб.

При этом валовая прибыль за минусом управленческих расходов составит:

18 718 тыс. руб. - 6302 тыс. руб. = 12416 тыс. руб.

Убытки предприятия сократятся на величину равную разнице суммы управленческих расходов в 2010 году и суммы управленческих расходов, полученной после снижения:

9 003 тыс. руб. - 6302 тыс. руб. = 2701 тыс. руб.

Следовательно, в результате сокращения управленческих расходов убыток может быть снижен на 2701 тыс. руб. и составит -3801 тыс. руб. (-6 502 тыс. руб. + 2701 тыс. руб.).

3.2 Мероприятие по снижению коммерческих расходов ООО «Техком-Автоматика»

Следующее мероприятие это снижение коммерческих расходов предприятия ООО «Техком-Автоматика».

В состав коммерческих расходов обычно принято включать расходы:

- по доставке готовой продукции (транспортировке),

- на заработную плату сбытового персонала,

- комиссионные сбытовым посредникам (агентам и брокерам),

- премиальные собственному сбытовому персоналу (выплачиваемые в виде комиссионных),

- издержки на вспомогательные упаковочные материалы,

- маркетинговые исследования,

- рекламу,

- продвижение продукции на рынке.

При этом традиционно коммерческие расходы принято разделять на переменные и условно-постоянные. Принцип разделения: зависимость тех или иных коммерческих расходов от объемов продаж.

Для ООО «Техком-Автоматика» рекомендуется снижение затрат на:

- транспортировку;

- заработную плату сбытового персонала;

- снижение затрат на посредников.

Снижение затрат на транспортировку можно реализовать за счет поиска новой транспортной компании с более низкой тарифной сеткой. В городе Барнауле присутствует большое количество транспортных компаний готовых предоставить свои услуги с определенными скидками или льготными предложениями, для таких крупных заказчиков, как ООО «Техком-Автоматика». Именно поэтому снижение затрат на транспортировку готовой продукции до потребителей не представляется не выполнимой задачей.

Так же будет эффективным снижение затрат на заработную плату сбытового персонала, так как в ООО «Техком-Автоматика» заработная плата данной категории персонала находится в довольно высоком сегменте, так средняя заработная плата составляет 14 000 рублей. Такие действия помогут повысить финансовое состояние ООО «Техком-Автоматика» и улучшить его финансовые показатели.

Снижение затрат на посредников, возможно путем заключения новых договоров, на более выгодных условиях или поиска новых посредников, берущие более низкие комиссионные. Данное мероприятие позволит значительно сократить коммерческие расходы и снизить себестоимость продукции ООО «Техком-Автоматика», а, следовательно, произойдет и рост прибыли предприятия. Все это приведет к повышению финансового состояния ООО «Техком-Автоматика» и улучшению финансовых результатов его деятельности.

Итак, в рамках снижения коммерческих расходов ООО «Техком-Автоматика» рекомендуется снижение затрат на:

- транспортировку (договор о транспортировке продукции и сырья на более выгодных условиях);

- заработную плату сбытового персонала (возможно, снизить путем сокращения части персонала или сокращения материального стимулирования);

- снижение затрат на посредников.

Основываясь на опыте торговых предприятий, мы можем предположить снижение коммерческих расходов, в результате осуществления вышеперечисленных мер, минимум на 20%.

То есть данные расходы в 2010 могли быть ниже на 30%, чем составляли, а именно около 9466 тыс. руб.:

13 523 тыс. руб. * 0,70 = 9466 тыс. руб.

Эффект от снижения коммерческих расходов на 30% выразится сокращении убытков.

При этом валовая прибыль за минусом коммерческих расходов составит:

18 718 тыс. руб. - 9466 тыс. руб. = 9251 тыс. руб.

Убытки предприятия сократятся на величину равную разнице суммы коммерческих расходов в 2010 году и суммы коммерческих расходов, полученной после снижения:

13 523 тыс. руб. - 9466 тыс. руб. = 4057 тыс. руб.

Следовательно, в результате сокращения управленческих расходов убыток может быть снижен на 4057 тыс. руб. и составит -2445 тыс. руб. (-6 502 тыс. руб. + 4057 тыс. руб.).

3.3 Мероприятие по сокращению кредиторской задолженности ООО «Техком-Автоматика»

Политика управления и кредиторской задолженностью представляет собой часть общей политики управления оборотными активами и маркетинговой политики предприятия, направленной на расширение объема реализации продукции и заключающейся в оптимизации общего размера этой задолженности и обеспечении своевременной ее инкассации.

Кредиторская задолженность - неизбежное следствие существующей в настоящее время системы денежных расчетов между организациями, при которой всегда имеется разрыв времени платежа с моментом перехода права собственности на товар, между предъявлением платежных документов к оплате и временем их фактической оплаты.

Грамотное управление денежными средствами, ведущее к росту платежеспособности предприятия, получению дополнительного дохода - важнейшая задача финансовой работы.

Снижение кредиторской задолженности будет происходить, за счет полученных средств от продажи дебиторской задолженности в факторинг. Это повысит уровень платежеспособности компании и улучшит его финансовое состояние.

Целесообразно также формирование информационной базы, сгруппировав покупателей по уровню кредитоспособности. Для ее разработки можно использовать информацию по исполнению платежей, данные об участии фирмы в официальных мероприятиях, судебных разбирательствах, арбитраже, а также иные сведения, характеризующие контрагентов; общую информацию - структура фирмы, ее история, биографические данные руководителей, список банков, ведущих дела с компанией отзыв о компании, публикуемый в прессе.

На основе всей этой информации необходимо принять решение о возможности кредита. Для этого стоит воспользоваться методом «дерево решений», наиболее доступным и популярным методом в менеджменте.

Следует проводить менее либеральную политику инкассации (усиление давления на дебиторов, задерживающих внесение оплаты счетов). Необходимо использование «Календаря инкассации дебиторской задолженности» - платежи включаются в календарь в суммах и сроках, предусмотренных соответствующими контрактами с контрагентами. Он обеспечивает ежедневное управление поступлением денежных средств.

Так как предлагаемый умеренный тип кредитной политики приоритетной целью ставит увеличение дополнительной прибыли за счет стимулирования реализации товара в кредит при среднем уровне риска, то предположительно должен несколько увеличиться объем дебиторской задолженности общества. Однако любое увеличение дебиторской задолженности должно быть профинансировано, при этом за счет внешних источников должна быть профинансирована лишь часть дебиторской задолженности, а остаток покрывается прибылью.

Необходимо совершенствование анализа и контроля дебиторской задолженности.

С целью совершенствования анализа и контроля дебиторской задолженности в рассматриваемом ООО «Техком-Автоматика», предлагается:

1) использование современных приемов управления дебиторской задолженностью: определение основных финансовых коэффициентов дебиторской задолженности, взвешенного «старения» счетов дебиторов, составление реестра «старения» счетов дебиторов, прогнозирование безнадежной дебиторской задолженности;

2) сформировать резерв на покрытие прогнозируемых безнадежных долгов в размере 120500 руб.;

3) оценить в будущем влияние предложенных скидок на финансовые результаты;

4) определить эффект, полученный от инвестирования средств в дебиторскую задолженность (абсолютная сумма эффекта) по формуле:

4) установить вознаграждения персонала по работе с дебиторской задолженностью в зависимости от эффективности мер по продажам и получению платежей;

5) широкое использование компьютерной техники при управлении дебиторской задолженностью, равно как и в управлении запасами и денежными средствами. Компьютерные системы служат для учета реализации, движения векселей, поступления платежей и т.п. Кроме того, компьютерная система может информировать менеджера рассматриваемого общества о просроченной дебиторской задолженности, а также о наступлении сроков выплаты по обязательствам. Эти процессы происходят автоматически. При помощи компьютерной техники ведется сбор данных по каждому клиенту - так называемая «платежная история», затем эти данные обобщаются и на их основе выносятся решения об установлении предельной величины кредита, которая может быть предоставлена клиенту; производится классификация дебиторов. Данные по каждому дебитору обобщаются и используются в системе контроля дебиторской задолженности. Итоговая информация о взаимоотношениях с дебиторами сосредотачивается в базе данных фирмы и используется для принятия решений относительно возможного изменения кредитной политики.

Необходимо обеспечение активного использования современных форм рефинансирования дебиторской задолженности

Можно утверждать, что ООО «Техком-Автоматика» не использует современных форм рефинансирования. Это объясняется тем, что в России эти формы рефинансирования сравнительно новые, поэтому большинству хозяйственных субъектов не достает знаний и опыта, а также информации механизма их использования.

Специалистам ООО «Техком-Автоматика» рекомендуется в своей практической деятельности использование векселя, основной срок действия которого 2 - 7 лет. Средняя продолжительность времени действия векселя может быть короче 1 года и продолжительнее 7 лет. Как переводные, так и простые векселя выпускаются на специальных бланках, которые можно приобрести в банке.

В случае необходимости получения денег по векселю раньше термина оплаты, специалисты ООО «Техком-Автоматика» могут его продать банку, который его дисконтирует.

В деятельности ООО «Техком-Автоматика» существуют проблемы с взиманием оплаты за товар от недобросовестных клиентов. Сумма по таким высоко рисковым счетам в 2010 году составила 9845671 руб. Поэтому, руководителям и специалистам предприятия рекомендуется использовать факторинговую систему, которая дает 100% гарантию оплаты в среднем 80% от суммы счета. В случае опротестования векселя, постановление о переводных и простых векселях позволяет требовать не только сумму векселя, но и 6% дисконта и 3% пени, вычисляемых от конца установленного срока оплаты, а также все расходы по компенсации и опротестованию векселя.

Принцип факторинга такой: факторинговая фирма перенимает от своих клиентов права получения денежных средств по платежным документам за поставленную продукцию и через 2 - 3 дня выплачивает аванс, который составляет от 70% до 90% всей востребуемой суммы, оставшиеся 10 - 30% средств факторинговая фирма возвращает только после того, как должник оплатит за товар. [15, с. 130]

Воспользовавшись факторингом ООО «Техком-Автоматика» получит через 2 - 3 дня - 83782035 руб. (9845671Ч 85%). Суммы просроченных задолженностей четырех основных дебиторов указаны цифровыми значениями:

1. Фирма А - должник вернет 69710 рублей.

2. Фирма Б должник вернет 2491893 рублей.

3. Фирма В должник вернет 3945182

4. Фирма Д - должник вернет 2711488 рублей.

Если ООО «Техком-Автоматика» примет решение об использовании более льготной умеренной кредитной политики путем таких мер, как умеренное удлинение периода кредита, предоставление торговых скидок, установление стандартов кредитоспособности и переход к менее лояльным методам работы по взиманию просроченной задолженности, то это приведет, по нашему мнению, к увеличению объема реализации. Так как почти во всех случаях выполняется следующее правило, льготная кредитная политика стимулирует реализацию. Если кредитная политика стала более лояльной и объем реализации за счет этого возрос, то следует ожидать возрастания затрат, поскольку потребуется больше сырья, материалов и т.д. для продажи дополнительного количества товара. Кроме того, увеличится объем дебиторской задолженности, следовательно, и текущие затраты, связанные с ней, а также возрастет количество расходов, связанных с предоставлением скидок. Однако доходы от реализации, на наш взгляд, возрастут в большей мере, чем затраты.

Поскольку, во-первых, те меры по совершенствованию управления дебиторской задолженностью, которые приведены здесь, позволяют снизить количество безнадежных долгов, а во-вторых, предоставление скидок оправдано в любом случае, т.к. ООО «Техком-Автоматика» испытывает дефицит денежных средств и скидки предлагаются с целью увеличения притока денег, даже если в отдаленной перспективе общий финансовый результат от конкретной сделки будет отрицательным.