Система оценки коммерческой деятельности магазина

Показатели рентабельности позволят выявить не только общую эффективность работы торгового предприятия, но и оценить различные стороны его деятельности.

Таблица 3.3

Показатели рентабельности

Вследствие расширения масштабов деятельности и эффективного использования ресурсов предприятия показатели рентабельности за анализируемый период увеличиваются с каждым годом. Рассмотрим некоторые из них подробнее.

Рентабельность продаж в 2006 году была выше, чем в 2007. Данный факт можно объяснить более низкой себестоимостью товаров в 2006 году, о чем свидетельствует показатель затрат на 1 рубль выручки.

Рентабельность основных фондов имеет устойчивую тенденцию к увеличению, что объясняется превышением темпов роста прибыли до налогообложения над темпами роста основных фондов

Эффективность коммерческой деятельности магазина «Двуречье»

Для анализа эффективности коммерческой деятельности используем формулы, описанные в пункте 1.5.

1) Э_ИТП = 56902/(2713,5+(1135,45+3814,95)*0,12)=17,2

Э_ИТП = 60317/(2978,96+(1256,9+4052,45)*0,12)=16,68

Э_ИТП = 69364/(3146,75+(1445,83+4520,35)*0,12)=17,9

2) Э_ФД = 7237/2713,5=2,67

Э_ФД = 8750/2978,96=2,94

Э_ФД = 9568/3146,75=3,04

3) Э_ТД = 56902/2713,5=20,97

Э_ТД = 60317/2976,96=20,26

Э_ТД = 69364/3146,75=22,04

4) ?_ЭХД = ³v17,2*2,67*20,97 = 9,878

5) Т_ИНТ = (1,22*1*1)/(1,16*1,27*1,21)*100% = 68,44%

6) Т_ЭР = ⁵v1,22*1*1*1,01*1,16 = 1,074 = 107,4%

Произведенные расчеты позволяют оценить эффективность коммерческой деятельности магазина «Двуречье».

Так как показатель эффективности использования трудовых ресурсов растет, значит, с каждым годом эффективность использования ресурсов предприятия тоже повышается.

Эффективность использования финансовых ресурсов также возрастает, что благотворно влияет на деятельность предприятия.

Темп интенсивности развития меньше 100%, т.е. предприятие работает не на всю мощь или использует свои ресурсы нерационально.

Темп экономического роста вырос на 7,4%, что говорит о благотворительной ситуации, складывающейся на предприятии.

4. Предложения по совершенствованию коммерческой деятельности в магазине «Двуречье»

Для повышения эффективности деятельности в магазине «Двуречье» предложены следующие мероприятия:

1) Обеспечение соблюдения условий хранения и защиты товаров от неблагоприятных внешних воздействий для сокращения издержек обращения.

Для наиболее эффективного хранения товаров, их следует расфасовывать. Расфасованные товары лучше хранятся, так как у таких товаров появляется дополнительная защита от неблагоприятных факторов благодаря упаковке.

2) Расширение продажи фасованных товаров.

Используя в продаже в большей степени расфасованные товары, гораздо быстрее совершаются сделки купле-продажи с покупателями, так как не надо уже тратить время в течение совершения сделки на расфасовку товара.

3) Прямые поставки.

В большей степени лучше закупать товар у производителя. Это снижает количество посредников, а значит и издержки обращения. В связи с этим снижается себестоимость продукции.

4) Изучение поставщиков.

Перед заключением сделок с поставщиками, нужно тщательно знакомиться с условиями договора, знакомиться с предлагаемыми ценами, качеством и т.д. и сравнивать их с конкурентами поставщиков.

5) Закрепление постоянного места за каждым наименованием товаров.

Рекомендуется закреплять за каждым наименованием товаров постоянное место. Это поможет продавцам быстрее находить необходимый покупателю товар (на складе), а покупателю проще ориентироваться в магазине (уже знают, где лежит то, что им нужно).

6) Технологическая перепланировка.

Оборудование в магазине расставлено не лучшим способом. Многие витрины загораживают горки с полками - покупателю виден не весь ассортимент. В связи с этим магазин «Двуречье» нуждается в перепланировке торгового зала.

7) Закупка нового оборудования.

В магазине «Двуречье» находится холодильная витрина ПВХС-84 1984 года выпуска. Коэффициент ее износа составляет 97%. Вследствие такого износа портится рабочий запас, находящийся в ней. Данная витрина течет - появляется лужа в торговом зале, что вызывает неудобство покупателям.

Исходя из этого, целесообразно будет приобрести новую холодильную витрину, с помощью которой сократятся потери из-за порчи товаров.

Проанализировав прайс-лист на холодильные витрины (Приложение 6), предлагаю заменить холодильную витрину ПВХС-84 на новую витрину со стоимостью 26350руб.

Так как появляется новое оборудование, необходимо рассчитать срок его окупаемости.

3571500 / 26350 = 136

Из расчета видно, что новая витрина окупится меньше, чем за год, т.е. за 136дней.

Также необходимо оценить эффективность замены витрины. Результаты оценки представлены в таблице 4.1.

Таблица 4.1

Результаты деятельности предприятия до и после замены оборудования

Исходя из данных таблицы 4.1, можно сделать вывод, что в связи с заменой витрины планируется увеличить товарооборот на 13872,80 тыс. руб., т.е. на 20% и снизить издержки обращения на 372,10 тыс. руб., т.е. на 10%.

Из приведенных выше расчетов видно, что замена витрины экономически выгодна для предприятия.

8) Изучение спроса покупателей.

Нужно изучать объем продаж по видам продукции за отчетный период по сравнению с плановым и в динамике в действующих и сопоставимых ценах и долю каждого вида продукции в общем объеме продаж. Следить за сезонными и месячными колебаниями продаж, что на предприятии не ведется. Выявлять причины этих колебаний.

9) Управление товарными запасами.

Вести учет готовой продукции в сумме, днях к объему реализации и в разах по сравнению с плановой величиной, а также в динамике. Руководство «Двуречье» должно разграничивать запасы продукции, обусловленные планом продаж, и запасы, необходимые для обеспечения бесперебойной реализации в случаях непредвиденной ситуации. Анализировать сезонные и месячные колебания продаж и выявлять причины этих колебаний. В этом случае необходимо выявить, имели ли место случаи перебоев в продаже продукции, равномерность реализации и др.

10) Совершенствование системы ответственности и стимулирования работников.

Нужно обязательно ввести методы стимулирования, направленные на собственный персонал. Это могут быть дополнительно предоставленные дни к отпуску, премии, скидки при покупке или всевозможные моральные поощрения.

Заключение

В данной работе изучена деятельность розничного торгового предприятия ООО «Двуречье».

Работе посвящена тема смстема оценки коммерческой деятельности на примере магазина «Двуречье» ООО «Двуречье», занимающегося реализацией продовольственных и непродовольственных товаров конечному потребителю.

Анализ коммерческой деятельности торгового предприятия - необходимая мера для успешного функционирования этого предприятия в связи с постоянно меняющейся рыночной средой. Анализ позволяет сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

При изучении данной темы были рассмотрены основные показатели оценки деятельности предприятия, выявлены сильные и слабые стороны в коммерческой деятельности магазина «Двуречье».

В процессе изучения темы курсовой работы были решены следующие задачи:

1. Изучены теоретические аспекты хранения товаров.

2. Изучена организационно - правовая форма предприятия.

3. Проведен анализ экономических показателей работы предприятия.

4. Произведен анализ организации процесса хранения товаров в магазине.

5. Разработаны мероприятия по совершенствованию организации хранения товаров.

На основе проведенного анализа даны следующие рекомендации:

1. Обеспечение соблюдения условий хранения и защиты товаров от неблагоприятных внешних воздействий.

2. Расширение продажи фасованных товаров.

3. Прямые поставки.

4. Изучение поставщиков.

5. Закрепление постоянного места за каждым наименованием товаров.

6. Технологическая перепланировка и закупка нового оборудования.

7. Изучение спроса покупателей и управление товарными запасами.

8. Совершенствование системы ответственности и стимулирования работников.

Выполнение указанных мероприятий позволит повысить объемы продаж, рациональней использовать товарные запасы, увеличить производительность в организации, что в конечном результате приведет предприятие к высоким финансовым показателям.

Библиографический список:

1. Брагин Л.А., Данько Т.П. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация [Текст]: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. / Л.А. Брагин, Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 560 с.

2. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ [Текст]: Учебник / Л.Т. Гиляровская. - 2-е изд., доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 615с.

3. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий [Текст]: Учебник для студентов высших учебных заведений. - 6-е изд., перераб. и доп. / Л.П. Данков, В.К. Памбухчиянц. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2005. - 520с.

4. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли [Текст]: Учебник для студентов высших учебных заведений. - 2-е изд. / Л.П. Данков, В.К. Памбухчиянц. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. - 448 с.

5. Ефимова О.В. Финансовый анализ [Текст]: учебник/ О.В. Ефимова - Москва, 1997 г.

6. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учебник / В.В.Ковалев, О.Н, Волкова - М.: ПБОЮЛ, 2001.-424с.

7. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет [Текст]: учебное пособие / Н.П.Кондаков - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2002.-640с.

8. Куликов Л.М. Основы экономических знаний [Текси]: Учебное пособие / Л.М. Куликов - М.: Финансы и статистика, 1998 г. -267 стр.

9. Неверов А.Н., Чалых Т.И. Товароведение и организация торговли непродовольственными товарами [Текст]: Учебник для начального профессионального образования / А.Н. Неверов, Т.И. Чалых. - М.: ПрофОрбИздат, 2001. - 464 с.

10. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность [Текст]: Учебник для вузов. - 5-е изд., перераб. и доп. / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2002. - 580 с.

11. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность [Текст]: Учебник. / Ф.П. Половцева. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 248 с.

12. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учебник / Г.В.Савитская - Москва,1998 г.

13. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности [Текст]: Учебник. / Б.И. Синецкий. - М.: Юристъ, 2000. - 659 с.

14. Соловьев Б.А. Экономика торговли [Текст]: Учебник для студентов торговых вузов. / Б.А. Соловьев. - М.: Экономика, 1990. - 414 с.

15. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий [Текст]: учебное пособие/ А.Д.Шеремет, Р.С.Сайфулин - Москва, 1999 г.

Размещено на Allbest.ru