Структура реализованных работ

17,25

114,24 * 151

Средний уровень цен

119,13

788,91 * 151

Себестоимость o

-151,17

-1001,15 * 151

Итого

-20

Снижение физического объема продаж отрицательно влияет на величину прибыли в размере 5 тыс. руб., однако в результате увеличения средней цены продажи совокупное влияние объема выполненных работ положительное и составляет 114,12 тыс.руб. o (119,13 - 5,01). Такое соотношение влияния физического объема и среднего уровня цен на прибыль характерно для рынков с высоким уровнем концентрации или монополизации.

2.5 Анализ распределения и использования прибыли

Важным вопросом анализа финансовых результатов является изучение и оценка распределения и использования прибыли. Распределение прибыли производится в соответствии с Законом Российской Федерации и уставом предприятия.

В ООО «Компания «Энерго-Аудит» распределение совокупной прибыли осуществляется в несколько этапов. На первом этапе совокупная (общая бухгалтерская) прибыль распределяется на налог на прибыль и иные платежи из прибыли (пени, штрафы, в бюджеты различных уровней).

Затем осуществляется уточнение прибыли до налогообложения

(стр. 1, таблица 2.7) на o сумму корректировки налогооблагаемой прибыли (стр. 2, таблица 2.7). После этого рассчитывается налог на прибыль.

Таблица 2.7 - Исходные данные для анализа чистой прибыли, тыс.руб.

Показатели	2006 г.	2007 г.	2008 г.	Изменение в сравнении с предыдущим годом
				тыс.руб.	%
1. Прибыль до налогообложения	122	145	176	31	121,4
2. Сумма корректировки налогооблагаемой прибыли	8	11	15	4	136,4
3. Налогооблагаемая прибыль (стр.1 + стр.2)	132	156	191	35	122,4
4. Ставка налога на прибыль, %	24	24	24	-	-
5. Налог на прибыль (стр.3 * стр.4 / 100)	(32)	(37)	(46)	9	124,3
6. Иные обязательные платежи в бюджеты из прибыли	(2)	(6)	(13)	7	216,7
7. Чистая прибыль	98	102	117	15	114,7
8.Фонд накопления	55	51	47	-4	92,2
9.Экономические санкции	7	6	11	5	183,3
10.Фонд социальных выплат	23	20	23	3	115,0
11.Прочие цели	13	25	36	11	144,0

На втором этапе прибыль от обычной деятельности (прибыль до налогообложения за вычетом налога на прибыль и иных платежей в бюджет из прибыли), которая после ее увеличения (уменьшения) на сальдо чрезвычайных доходов и расходов называется чистой прибылью, распределяется собственником предприятия. d

В соответствии с уставом фирмы за счет чистой прибыли формируются фонды накопления, материального поощрения работников предприятия, осуществляются социальные выплаты персоналу. Прибыль, направленная на капитальные вложения в развитие предприятия, называется реинвестированной прибылью.

Рассмотрим динамику чистой прибыли в отчетном году в сравнении с предыдущим годом, начиная от изучения уровня и динамики прибыли до налогообложения, т.е. проведем o горизонтальный анализ формирования чистой прибыли. По данным таблицы 2.7, прибыль отчетного года до налогообложения в отчетном году составила 176 тыс. руб., что на 31 тыс.руб., или на 21,4% больше уровня базисного года. g

В отчетном году в сравнении с базисным годом значительно увеличилась сумма корректировок общей бухгалтерской прибыли для целей налогообложения: с 11 тыс. руб. в базисном году до 15 тыс. руб. в отчетном году (на 36,4%). Соответственно возросла величина налогооблагаемой прибыли с 156 тыс.руб. в базисном году до 191 тыс.руб. в отчетном году (на 35 тыс. руб., или на 22,4%).

Таким образом, чистая прибыль в целом за отчетный год составила 117 тыс. руб. по сравнению с базисным, в котором ее величина равнялась 102 тыс. руб. Увеличение чистой прибыли равно 15 тыс.руб., или 14,7%.

Анализ структуры распределения прибыли проведем в сравнение с плановыми расчетами, а для этого составим таблицу 2.8. f

Резервный фонд в ООО «Компания «Энерго-Аудит» не сформирован, поэтому средства на пополнение резервного фонда не направлялись.

Размер экономических санкций возрос по сравнению с планом на 83,3%. Отвлеченные средства на возмещение экономических санкций уменьшило сумму средств, направляемых в o отчетном году в специальные фонды, на 5 тыс. руб.

Таблица 2.8 - Анализ структуры распределения чистой прибыли

Показатель	План	2008 г.	Отклонение (+,-)	Темп изменения, %
	тыс.руб.	уд. вес, %	тыс.руб.	уд. вес, %	тыс.руб.	уд. вес, %
Чистая прибыль	157	100,0	117	100,0	-40	-	74,5
Фонд накопления	73	46,5	47	40,2	-26	-6,3	64,4
Экономические санкции	6	3,8	11	9,4	+5	+3,4	183,3
Фонд социальных выплат	62	39,5	23	19,6	-39	-19,9	37,1
Фонд потребления	8	5,1	21	17,9	+13	+12,8	2,6 раза
Прочие цели	8	5,1	15	12,9	+7	+7,8	187,5

На 26 тыс.руб., или на 64,4% по сравнению с планом, уменьшилась сумма отчислений в фонд o накопления, и доля фонда накопления снизилась с 46,5% до 40,2%.

На 39 тыс.руб., или на 37,1% сократились отчисления в фонд социальных выплат, доля фонда в процентах к чистой прибыли снизилась на 19,9 процентных пункта.

Таким образом, в отчетном году произошли существенные изменения в структуре использования прибыли.

Анализируя изменения суммы отчислений чистой прибыли в фонды специального назначения, необходимо знать факторы формирования этих фондов. Основным фактором является чистая прибыль. Изменение отчислений в фонды специального o назначения за счет изменения чистой прибыли можно рассчитать по формуле:

?Фн(П) = ?Пч * К0, (29)

где ?ФН(П) -- приращение фонда накопления (потребления) за счет изменения чистой прибыли;

?Пч -- приращение суммы чистой прибыли;

К0 -- базисный коэффициент отчислений от чистой прибыли в соответствующий фонд.

На размер отчислений в фонды оказывают влияние, и изменения коэффициента отчислений от чистой прибыли. Уровень его влияния рассчитывается по формуле:

?Фн(К) = (К1-К0) * П1ч, (30)

где ?ФН(К) -- приращение фонда потребления (накопления) от изменения коэффициента отчислений;

К1, К0 -- фактический и базисный коэффициенты отчислений в фонд потребления (накопления);

П1ч -- чистая прибыль за отчетный период.

Расчет влияния факторов на изменение фондов потребления и накопления представлен в таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Расчет влияния факторов на величину фондов. тыс.руб.

Фактор изменения фондов специального назначения	Алгоритм расчетов	Расчет	Размер влияния
Фонд накопления,		47 - 73	-26
в том числе за счет:
чистой прибыли	?ФП(ПЧ) = ?ПЧ * К°Н	-40 * 0,465	-18,6
коэффициента отчислений	?ФН(К) = АКНП1ч	-0,063 * 117	-7,4
Фонд потребления,		21 - 8	+13
в том числе за счет:
чистой прибыли	?ФП(ПЧ) = ?ПЧ * К°П	-40 * 0,051	-0,2
коэффициента отчисления	?ФП(К) = П1Ч * ?КП	0,128 * 117	15,0
Фонд социальной сферы,		23 - 62	-39
в том числе за счет:
чистой прибыли	?ФСС(ПЧ) = ?ПЧ * К°СС	-40 * 0,395	-15,8
коэффициента отчисления	?ФСС(К) = ?П1Ч * ?КСС	-0,199 * 117	-23,3

Из приведенных расчетов o следует, что на уменьшение суммы отчислений в фонд накопления повлияло уменьшение чистой прибыли на 40 тыс.руб. и уменьшение коэффициента отчислений на 0,063. При этом сумма влияния чистой прибыли составила - 18,6 тыс.руб., а сумма влияния коэффициента отчисления - 7,4 тыс.руб.

Изменение отчислений в фонд потребления произошло из-за влияния изменения чистой прибыли. В результате сумма отчислений уменьшилась на 0,2 тыс.руб., а за счет увеличения коэффициента отчислений увеличилась на 15 тыс. руб.

Изменение отчислений в фонд социальной сферы произошло в результате снижения чистой прибыли на 15 тыс.руб. и за счет снижения коэффициента на 23,3 тыс.руб.

Так как фонд накопления занимает самый наибольший удельный вес, проведем далее подробный анализ по данному фонду. А для этого составим таблицу 2.10. f

Таблица 2.10 - Показатели фонда накопления в динамике, тыс.руб.

Показатель	План	2008 г.	Отклонение (+,-)
Остаток на начало года	47	79	+32
Поступило средств (стр. 2 табл. 11)	73	47	-26
Использовано	99	24	-35
Остаток на конец года	21	102	+81

Из таблицы следует, что размеры начисленного и использованного фондов накопления не совпадают. Планом было предусмотрено из поступивших в фонд накопления средств использовать 135,6%, а фактически было использовано только 51,1%.

Фонды накопления в ООО «Компания «Энерго-Аудит» используют на погашение долгосрочных кредитов, o на развитие предприятия на увеличение основных и производных фондов.

Для оценки эффективности использования средств специальных фондов и резервов исчисляют показатели стимулирования:

1. аудиторской деятельности (отношением объема выполненных работ к сумме израсходованных средств резервов и фондов);

2. трудовой деятельности (отношением производительности труда к сумме израсходованных средств резервов и фондов);

3. финансово-хозяйственной деятельности аудиторской фирмы (отношением прибыли к сумме израсходованных средств резервов и фондов).

Для изучения и оценки эффективности использования средств специальных фондов аудиторской фирмой ООО «Компания «Энерго-Аудит» составляется таблица 2.11.

Таблица 2.11 - Информация об эффективности использования средств специальных фондов

Показатель	Фактически за 2007 г	Отчетный 2008 г.	Отклонение	В% 2007 г.
		план	фактически	% выполнения плана	от плана	от 2007 г.
1. Объем выполненных работ, тыс.руб.	2283	2292	2327	101,5	+35	+44	101,9
2. Выработка одного работника, тыс.руб.	228,3	229,2	193,9	84,6	-35,3	-34,4	84,9
3. Сумма общей (балансовой) прибыли, тыс.руб.	148	194	174	89,7	-20	+26	117,6
4. Сумма использованных средств специальных фондов, тыс.руб.	97	103	118	114,6	+15	+21	121,6
5. Показатели оценки эффективности испол-вания специальных фондов при осущ-нии, в т.ч. р:
а) аудиторской деятельности (стр. 1 : стр. 4)	23,536	22,252	19,720	88,6	-2,532	-3,816	83,8
б) трудовой деятельности (стр. 2 : стр. 4)	2,353	2,225	1,643	73,8	-0,582	-0,71	69,8
в) финансово-хоз. деятельности (стр. 3 : стр. 4)	1,526	1,883	1,474	78,3	-0,409	-0,52	96,6
6. Интегральный показатель оценки эффективности испол-ния средств спец-ных фондов,	1,741	1,763	1,621	91,9	-0,142	-0,12	93,1

Аудиторская фирма с каждого рубля израсходованных средств специальных фондов 19,720 р. объема выполненных работ, что на 2,532 р. (на 11,4%) меньше плана и на 3,816 р. (на 16,2%) меньше прошлого 2007 года. Аналогичная закономерность наблюдается и по показателю оценки эффективности использования трудовых ресурсов. С каждого рубля израсходованных средств специальных фондов получено 1,474 р. прибыли, что на 0,409 р. (на 21,7%) меньше плана. В конечном o итоге эффективность использования средств специальных фондов оказалась ниже плана на 8,1% (91,9 - 100,0), ниже прошлого 2007 года - на 6,9% (93,1 - 100,0).

2.6 Анализ динамики рентабельности

Показатели рентабельности являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли предприятий. Поэтому они обязательны при проведении сравнительного анализа и оценке финансового состояния предприятия. При анализе производства показатели рентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.

Для проведения общего o анализа рентабельности продаж составим таблицу 2.12.

Таблица 2.12 - Анализ рентабельности продаж

Показатель	Фактически за 2007 г	Отчетный 2008 г.	Отклонение	В % 2007 г.
		план	фактически	% выполнения плана	от плана	от 2007 г.
1. Выручка от реализации услуг	2283	2292	2327	101,5	+35	+44	101,9
В том числе:
1.1. от аудиторской проверки	558	571	713	124,9	+142	+155	127,8
1.2. от организации и ведения бухучета	710	714	822	115,1	+108	+112	115,8
2. Затраты на производство и реализацию услуг	2135	2098	2153	102,6	+55	+18	100,8
3. Результат от реализации (прибыль)	148	194	174	89,7	-20	+26	117,6
4. Рентабельность реализации (стр. 3 : стр. 1), %	6,5	8,5	7,5	88,2	-1	+1	115,4
В том числе:
4.1. Рентабельность от аудиторской проверки, %	26,5	34,0	24,4	71,8	-9,6	-2,1	92,1
4.2. Рентабельность от организации и ведения бухучета, %	20,8	27,2	21,2	77,9	-6	+0,4	101,9
5. Количество консультантов, чел.	8	8	10	125,0	+2	+2	125,0
5. Количество заключенных договоров, ед.	149	155	151	97,4	-4	+2	101,3
6. Нагрузка на одного консультанта, ед.	18,6	19,4	15,1	77,8	-4,3	-3,5	81,2

Из данных таблицы видно, что выручка от реализации в 2008г. по отношению к 2007г. выросла на 44 тыс.руб., или на 1,9%, что привело также к соответствующему увеличению прибыли от реализации на 26 тыс.руб., или на 17,6%. Наибольшими темпами растет выручка от аудиторской проверки, которая выросла на 27,8%. По o отношению к плану прибыль от реализации недовыполнена на 10,3%.

В структуре выручки от реализации наибольший удельный вес занимает выручка от организации и ведения бухгалтерского учета. Их удельный вес составлял: в 2007г. - 31,1% (710 : 2283 * 100) и в 2008г. - 35,3% (822 : 2327).

Рентабельность реализации в динамике за 2007-2008 гг. увеличилась на 15,4%, а по отношение к плану она снизилась на 11,8% (88,2 - 100).

Наиболее рентабельным является реализация от аудиторской проверки. Вместе с тем наблюдается такой негативный факт, как снижение рентабельности по реализации от аудиторской проверки, как в динамике на 2,1%, так и по отношению к плану на 9,6%. g

Продолжая анализ данных таблицы 2.12. видим, что количество консультантов увеличилось на 2 чел. и составило 10 чел.

Количество договоров в 2008г. по отношению к 2007г. увеличилось на 2 ед., или на 1,3%.

План по заключению договоров на аудиторские услуги не выполнен. Фирмой планировалось заключить 155 ед. договоров, фактически было заключено 4 договора.

Если исходить из средней цены одного договора в сумме 15411 тыс.руб. фирмой недополучено выручки на 62 тыс.руб. (15411 * 4). Это есть неиспользованный резерв o фирмы.

На формирование финансовых результатов большое влияние оказывает, эффективность использование капитала фирмы. Эффективность использования капитала лучше всего характеризуется его рентабельностью. Анализ рентабельности капитала в целом приведен в таблице 2.13.i

Таблица 2.13 - Анализ рентабельности капитала

Показатель	Фактически за 2007 г	Отчетный 2008 г.	Отклонение	В % 2007 г.
		план	фактически	% выполнения плана	от плана	от 2007 г.
Прибыль от продаж, тыс. руб.	148	194	174	89,7	-20	+26	117,6
Средний остаток оборотных средств, тыс. руб.	5521	4126	10317	2,5 раза	+6191	+4796	186,9
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.	1417	1469	2703	184,0	+1234	+1286	190,8
Среднегодовая стоимость нематериальных активов, тыс. руб.	4000	4000	5500	137,5	+1500	+1500	137,5
Общая сумма капитала, тыс. руб.	10938	9595	18520	193,0	8925	+7582	169,3
Уровень рентабельности общего капитала, в т.ч., %:	1,35	2,02	0,94	46,5	-1,08	-0,41	69,6
Рентабельность оборотных средств	0,03	0,05	0,02	40,0	-0,03	-0,01	66,7
Рентабельность основных фондов	0,10	0,13	0,06	46,2	-0,07	-0,04	60,0
Рентабельность нематериальных активов	0,04	0,05	0,03	60,0	-0,02	-0,01	75,0

Анализ данных таблицы позволяет сделать вывод, что планом было предусмотрено сокращение общей суммы капитала на 1343 тыс.руб. (9595 - 10938), или на 87,7%. Фактически капитал увеличился на 8925 тыс.руб. и составил 18520 тыс.руб.

Основной прирост капитала приходится на оборотные средства, которые увеличились в 2,5 раза.

Рост общего капитала негативно отразился на рентабельность. Так общий уровень капитала в 2008г. o по отношению к 2007г. снизился на 0,41%, а по отношению к плану на 1,08%. В результате этого предприятием было недополучено прибыли на сумму 2 тыс.руб. (1,08 * 174 : 100).

Таким образом, в анализируемой фирме сложилась отрицательная динамика управления финансовыми результатами. И в связи с этим с целью эффективного управления финансовыми результатами предлагаем внедрить систему оптимизации объема предоставляемых аудиторских услуг, прибыли и издержек. Рассмотрим далее данные мероприятия. o

2.7 Выводы по анализу финансовых результатов деятельности предприятия

В настоящее время экспертами не разработано единого подхода к оценке эффективности управления финансовыми результатами. На практике размерность оценок достаточно велика, а количественные сравнения параметров управляемого объекта (фирмы) зачастую провести невозможно, оценить все аспекты управления не удается. Поэтому в ряде случаев оценка эффективности управления ограничивается анализом финансово-экономического состояния фирмы, в частности показателей прибыли, рентабельности и деловой активности. Большинство экспертов считают, что самым простым показателем для оценки эффективности управления предприятием является уровень прибыли - тенденции увеличения или снижения этого показателя. Более сложный экономический анализ эффективности управления o фирмой включает в себя оценку деятельности фирмы с использованием сравнительных показателей, которые отражаются в финансовой отчетности фирмы. Таким образом, исторически сложилось, что основным критерием экономической эффективности управления принято считать прибыльность. Другим экономическим критерием эффективности, подчиненным критерию прибыльности, являются показатели производительности труда, объема выпускаемой продукции, качества продукции.

Придерживаясь мнения экспертов, проведем оценку эффективности управления финансовыми результатами o ООО «Компания «Энерго-Аудит». Проанализируем динамику показателей выручки, себестоимости и прибыли от продаж, а также чистой прибыли.

Прибыль от продаж по сравнению с прошлым годом увеличилась на 26 тыс.руб., или на 17,6%, а по сравнению с планом она снизилась на 20 тыс.руб., или 10,3%.

Получение отрицательного результата от хозяйственной деятельности, по отношению к плану объясняется тем, что аудиторская фирма не сумела сократить свои затраты. Так планом было запланировано снижение затрат на 37 тыс.руб. (2098 - 2135), фактически они увеличились на 55 тыс.руб. и составили 2153 тыс.руб. h

В результате этого план по прибыли недовыполнен на 7,6%.

Анализ структуры прибыли анализируемого периода (вертикальный анализ) свидетельствует о том, что основная ее часть составляет прибыль от реализации аудиторских услуг в отчетном 2008г. 91,1% (174 : 191 * 100), 94,9% (148 : 156 * 100) в прошлом 2007г.

Аудиторской фирмой получен положительный результат от прочих доходов и расходов, что позволило увеличить сумму прибыли отчетного 2008г. на 35 тыс.руб.

Чистая прибыль в o отчетном году в сравнении с предыдущим годом. Прибыль отчетного года до налогообложения в отчетном году составила 176 тыс. руб., что на 31 тыс.руб., или на 21,4% больше уровня базисного года.

В отчетном году в сравнении с базисным значительно увеличилась сумма корректировок общей бухгалтерской прибыли для целей налогообложения: с 11 тыс. руб. в базисном году до 15 тыс. руб. в отчетном году (на 36,4%). Соответственно возросла величина налогооблагаемой прибыли с 156 тыс.руб. в базисном году до 191 тыс.руб. в отчетном году (на 35 тыс. руб., или на 22,4%).

Таким образом, чистая прибыль в целом за отчетный год составила 117 тыс. руб. по сравнению с базисным, в котором ее величина равнялась 102 тыс. руб. Увеличение чистой прибыли равно 15 тыс.руб., или 14,7%.

Размер экономических санкций возрос по сравнению с планом на 83,3%. Отвлеченные средства на возмещение экономических санкций уменьшило сумму средств, направляемых в отчетном o году в специальные фонды, на 5 тыс. руб.

Выручка от реализации в 2008г. по отношению к 2007г. выросла на 44 тыс.руб., или на 1,9%, что привело также к соответствующему увеличению прибыли от реализации на 26 тыс.руб., или на 17,6%. Наибольшими темпами растет выручка от аудиторской проверки, которая выросла на 27,8%. По отношению к плану прибыль от реализации недовыполнен на 10,3%.

Рентабельность реализации в динамике за 2007-2008 гг. увеличилась на 15,4%, а по отношение к плану она снизилась на 11,8% (88,2 - 100).

Наиболее рентабельным является реализация от аудиторской проверки. Вместе с тем наблюдается такой негативный факт, как снижение рентабельности по реализации o от аудиторской проверки, как в динамике на 2,1%, так и по отношению к плану на 9,6%.

Раздел 3. Проект мероприятий по повышению финансовых результатов

3.1 Оптимизация предоставления спектра услуг

По оптимизации себестоимости с целью получения наибольшей прибыли предлагаем ООО «Компания «Энерго-Аудит» разработать внутрипроизводственные резервы.

Для выявления резервов по себестоимости предоставляемых аудиторских услуг проведем анализ состава и структуры затрат по видам услуг в расчете на единицу заключенных договоров, который o представлен в таблице 3.1. f

Таблица 3.1 - Состав и структура затрат на единицу выполненных работ, руб.

Показатели	Аудиторская проверка	Организация и ведение бухучета	Прочие услуги
	план	факт.	откл.	план	факт.	откл.	план	факт.	откл.
Количество заключенных договоров, ед.	54	62	+8	36	40	+4	65	49	-16
Расходы всего, руб.	8157	10388	+2231	19187	19114	-73	14870	15187	+317
Оплата труда с начислениями, руб.	2505	3328	+823	6274	6643	+369	6405	6688	+283
Содержание основных средств, руб.	1142	1310	+168	1945	1845	-100	2302	2074	-228
Материальные затраты, руб.	1439	529	-910	3376	3664	+288	1686	1907	+221
Организация производства и управления, руб.	3071	5221	+2150	7592	6962	-630	4477	4518	+41

Анализ данных в таблице 3.1. показывает, o что по аудиторским проверкам фирмой допущен перерасход затрат по оплате труда на 823 руб., на содержание основных средств на 168 руб. и по организации производства и управления затраты увеличились на 2150 руб.

По оказанным услугам по организации и ведение бухгалтерского учета перерасход произошел по таким статьям затрат как оплата труда на 369 руб. и по материалам на 288 руб.

По прочим аудиторским услугам перерасход также произошел по заработной плате на 283 руб., по материалам на 221 руб. и по организации производства и управления затраты увеличились на 41 руб.

Резерв сокращения расходов на оплату труда можно определить, сравнив плановые и фактические затраты направленные на оплату труда. Поэтому резерв снижения себестоимости за o счет сокращения расходов на эту статью составит:

- по аудиторским проверкам - 3328 - 2505 = 823 руб. * 62 ед. = 51026 руб.;

- по организации и ведение бухучета - 6643 - 6274 = 369 руб. * 40 ед. = 14760 руб.;

- по прочим услугам - 6688 - 6405 = 283 руб. * 49 ед. = 13867 руб.

Итого резерв снижения по заработной плате составит - (51023 + 14760 + 13867) = 79653 руб. : 1000 = 79,65 тыс.руб.

Резерв сокращения расходов на содержание основных средств определяем по проведенным аудиторским проверкам, o следующим образом:

1310 - 1142 = 168 руб. * 62 ед. = 10416 руб.

Резерв сокращения расходов на материалы можно определить, сравнив плановые и фактические затраты на работы и услуги. Поэтому резерв снижения себестоимости за счет сокращения расходов на эту статью составит:

- по организации и ведение бухучета - 3664 - 3376 = 369 руб. * 40 ед. = 11520 руб.;

- по прочим услугам - 1907 - 1686 = 221 руб. * 49 ед. = 10829 руб.

Итого резерв снижения себестоимости по работам и услугам составит - (11520 + 10829) = 22349 тыс.руб. : 1000 = 22,35 тыс.руб.

По статье затрат организация производства и управления перерасход составил за услуги по o аудиторской проверки на сумму 2150 руб. и по прочим услугам - 41 руб. Поэтому резерв снижения себестоимости по данной статье затрат составит:

- по аудиторским проверкам - 5221 - 3071 = 2150 руб. * 62 ед. = 133300 руб.;

- по прочим услугам - 4518 - 4477 = 41 руб. * 49 ед. = 2009 руб.

Итого резерв снижения себестоимости по данной статье затрат - (133300 + 2009) = 135309 : 1000 = 135,31 тыс.руб.

Следовательно, общий резерв сокращения составит:

79,65 + 22,35 + 135,31 = 237,31 тыс.руб.

Таким образом, ООО «Компания «Энерго-Аудит» имеет возможность снижения себестоимости работ на сумму 237,31 тыс.руб. (округленно данная сумма составит 237 тыс.руб.).

Другим резервом увеличения прибыльности фирмы является увеличение реализации по предоставляемым аудиторским услугам.

Выше проведенный анализ (таблица 3.1.) показал, что план по заключению договоров на предоставляемые прочие услуги недовыполнен на 16 договоров. Средняя стоимость договора в 2008 г. составляла 15187 руб. (смотрим приложение 3).

Следовательно, за счет увеличения предоставляемых прочих услуг можно повысить объем продаж на следующую величину:

16 * 15187 : 1000 = 242,99 тыс. руб. (округлено 243 тыс.руб.)

В обобщенном виде выявленные резервы роста прибыли представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Прогноз резервов роста прибыли

Показатели	2008 год	Прогнозные данные (2009 год)	Отклонение (+,-)
Выручка от продаж, тыс.руб.	2327	2570	+243
Себестоимость продаж, тыс.руб.	2153	1916	-237
Прибыль, тыс.руб.	174	654	+480
Рентабельность продаж, %	7,5	25,4	+17,9

Из данных таблицы видно, что после внедрения всех предложенных мероприятий ООО «Компания «Энерго-Аудит» сможет увеличить прибыль на 480 тыс. руб., или в 3,8 раза. Рентабельность продаж при этом значительно вырастет и составит 25,4% вместо 7,5%.

Другим методом эффективного управления прибылью может стать разработка политики ускорения и повышения эффективности расчетов с покупателями и заказчиками. Рассмотрим данный метод подробней.

3.2 Разработка политики ускорения и повышения эффективности расчетов с покупателями и заказчиками

Должник, дебитор (от латинского слова debitum - долг, обязанность) одна из сторон гражданско-правового обязательства имущественной связи между двумя или более лицами.

Под дебиторами следует понимать юридических и физических лиц, которые вследствие минувших событий задолжали предприятию определенные суммы денежных средств, их эквивалентов или прочих активов.

Дебиторская задолженность - это сумма долга, причитающаяся предприятию от других юридических лиц или граждан. Возникновение дебиторской задолженности при системе безналичных расчетов представляет собой объективный процесс хозяйственной деятельности предприятия.

Дебиторская задолженность - важный компонент оборотного капитала. Когда одно предприятие реализует продукцию и услуги другому предприятию или организации, совсем не значит, o что товары и услуги будут оплачены немедленно. Неоплаченные счета за продукцию и услуги и составляют большую часть дебиторской задолженности [42, с.30].

Величина дебиторской задолженности определяется многими разнонаправленными факторами. Условно эти факторы можно разделить на внешние и внутренние.

К внешним факторам следует отнести:

§ состояние экономики в стране - спад производства, безусловно, увеличивает размеры дебиторской задолженности;

§ общее состояние расчетов в стране - кризис неплатежей однозначно приводит к росту дебиторской задолженности;

§ эффективность денежно-кредитной политики ЦБ РФ, поскольку ограничение эмиссии вызывает так называемый "денежный голод", что в конченом итоге затрудняет расчеты между предприятиями;

§ уровень инфляции в стране, так при высокой инфляции многие предприятия не спешат погасить свои долги, руководствуясь принципом, чем позже срок уплаты долга, тем меньше o его сумма;

§ вид продукции - если это сезонная продукция, то риск роста дебиторской задолженности объективно обусловлен;

§ емкость рынка и степень его насыщенности, так в случае малой емкости рынка и максимальной его насыщенности, данным видом продукции естественным образом возникают трудности с ее реализацией, и как следствие ростом дебиторских задолженностей.

Внутренние факторы:

§ Взвешенность кредитной политики предприятия означает экономически оправданное установление сроков и условий предоставления кредитов, объективное определение критериев кредитоспособности и платежеспособности клиентов, умелое o сочетание предоставления скидок при досрочной уплате ими счетов, учет других рисков, которые имеют практическое влияние на рост дебиторской задолженности предприятия [44].

Экономический смысл управления дебиторской задолженностью выражается в двух аспектах.

Во-первых, чем длительный период погашения дебиторской задолженности, тем меньше доход, генерируемый средствами, вложенными в дебиторов. Это следствие основного принципа деятельности предприятия: деньги, вложенные в активы, должны давать прибыль, которая, при прочих равных условиях, тем выше, чем выше оборачиваемость. f

Во-вторых, в условиях инфляции возвращаемые должниками денежные средства обесцениваются, «облегчаются». Этот аспект особенно актуален для текущего состояния российской экономики с ее стабильно высоким уровнем инфляции. [43]

Рассмотрим основные направления политики ускорения и повышения эффективности расчетов, к которым относят:

1). Предоставление скидок покупателям за ускорение поступления платежей.

Для выбора оптимальной политики ускорения расчетов необходим их анализ. При анализе способа o ускорения расчетов с дебиторами следует сопоставить результат этого ускорения с расходами по его обеспечению, т.е. нужно сравнить отдачу вложенных в производственный оборот средств со ставкой предлагаемой скидки за день ускорения расчетов от дебиторов. Рассмотрим пример анализа политики ускорения расчетов первого направления на основе данных таблицы 3.3.

Таблица 3.3 - Анализ операций по сокращению сроков поступления средств на счета ООО «Компания «Энерго-Аудит» на 2009 г.

№ п/п	Наименование показателя	Величина, тыс.руб.
1	Np - объем продаж	2327
2	R - сумма дебиторской задолженности от реализации	7450
3	Toтч - число дней в отчетном периоде	360
4	Т - период погашения дебиторской задолженности по данному виду расчетов, дн.	112
5	СС - издержки производства	2153
5.1	в том числе CV - переменные o	832
6	Р - прибыль от реализации (стр. 1 - стр. 5)	174
7	Kcv - рентабельность переменных затрат, % (стр. 6 : стр. 5.1)	20,913
8	р - ставка предоставляемой скидки дебиторам за поступление средств без отсрочки, %	6,000
9	рм - ставка предоставляемой скидки дебиторам за каждый месяц ускорения расчетов от суммы, полученной досрочно, %	19,286
10	рдн - ставка скидки за каждый день ускорения расчетов с дебиторами от суммы, полученной досрочно, % o	0,054
11	Запас прочности для ускорения расчетов, %	1,627
12	S - сумма уменьшения долга (экономия) дебиторов от поступлений без отсрочки	140
13	Sдн - сумма уменьшения долга дебиторов за каждый день сокращения срока возврата платежей	4
14	Рдоп - дополнительная прибыль предприятия от суммы поступлений без отсрочки	1389
15	Рдопдн - дополнительная прибыль, полученная за каждый день сокращения сроков поступления средств на счета предприятия	14

По данным таблицы видно, что рентабельность переменных затрат за 2008 г. составила 20,913%, из этого o следует, ООО «Компания «Энерго-Аудит» сможет установить исходную скидку дебиторам в размере 6% за поступление средств без отсрочки от суммы досрочной оплаты.

Погашение дебиторской задолженности на общую сумму 7450 тыс.руб., которую имело предприятие, составило 112 дней [2327 : (7450 : 360)]. Немедленное погашение 7450 тыс.руб. сократит сумму задолженности дебиторов на величину, определяемую выражением: i

S = R * р/100, (31)

где S -- сумма сокращения долга (экономия) дебиторов от поступлений средств без отсрочки;

R -- сумма поступлений;

р -- ставка предоставляемой скидки за поступление средств без отсрочки.

S = 2327 * 6 : 100 = 140 тыс.руб.

Предприятие при этом получит дополнительную прибыль, определяемую по формуле:

Рдon = (R - S) * KCV/100 - S при Т ? ТОТЧ, (32)

где Kсv -- рентабельность переменных расходов (другие обозначения раскрыты в таблице 3.4).

В данном случае организация получает доход от поступлений R, уменьшенных на S, но при этом дополнительно o теряет сумму S в виде прямых отчислений дебиторам, поэтому S становится дополнительным вычетом из прибыли.

Согласно таблице 19, период погашения дебиторской задолженности по данному виду расчетов больше числа дней в отчетном периоде (Т = 112 дн., а Тотч = 360 дн.), что соответствует установленному ограничению (32). Дополнительная прибыль от суммы поступлений без отсрочки составит:

Рдоп = (7450 - 140) * 20,913 : 100 - 140 = 1389 тыс.руб.

Определим сумму уменьшения долга за каждый день сокращения срока возврата платежей. O Для этого используем выражение:

(33)

где Т -- число дней в периоде погашения задолженности дебиторами.

Ускорение расчетов принесет экономию дебиторам за каждый день сокращения срока возврата платежей в сумме:

При этом за каждый день сокращения срока поступления платежей предприятие получит дополнительную прибыль. Ее величину определим по формуле

 (34)

Величина o дополнительной прибыли за каждый день сокращения сроков поступления средств на счета предприятия составит:

При 6%-ной месячной ставке сокращения задолженности дебиторов за поступление средств без отсрочки ставка за каждый месяц сокращения срока поступлений определяется отношением:

(35)

Ставка за каждый месяц ускорения o расчетов с дебиторами от суммы, полученной досрочно, равна:

В результате предприятие будет иметь запас прочности для ускорения расчетов, равный разности между рентабельностью переменных затрат и ставкой уменьшения задолженности дебиторов за каждый месяц ускорения расчетов от суммы досрочно поступивших средств:

Kcv - Pм = 20,913 - 19,286 = 1,627%.

Запас прочности отражает величину максимально возможного увеличения процента за ускорение поступлений средств при наилучших условиях среды.

Ставка за каждый день ускорения расчетов с дебиторами от суммы, полученной досрочно, равна o отношению Рдн = р/Т и составит - 6 : 112 = 0,054%.

Таблица 3.4 - Анализ результатов изменения срока договоров по оплате дебиторской задолженности

Наименование показателя	Срок оплаты дебиторской задолженности по договору дн.
	10	20	30	40	50	60	70	80	90	100	110	120
Sдн -- сумма уменьшения долга дебиторов за каждый день сокращения срока возврата платежей, тыс.руб.	447	223,5	149	111,8	89,4	74,5	63,9	55,9	49,7	44,7	40,6	37,3
Рдндоп - размер дополнительной прибыли предприятия за каждый день сокращения сроков поступления средств на счета, тыс.руб.	1389	694,5	463	347,3	277,8	231,5	198,4	173,6	154,3	138,9	126,3	115,8
р -- ставка предоставляемой скидки за каждый месяц сокращения расчетов, %		6,000

Переходя к следующему этапу анализа ситуации, отметим, что в рассматриваемой системе предоставления скидок сумма уменьшения долга дебиторов предприятию за каждый день сокращения срока возврата платежей Sдн будет тем больше, чем меньше срок оплаты. Таким образом, дебиторы заинтересованы не только в досрочном погашении долгов предприятию, но и в сокращении сроков расчета, что дополнительно повышает деловую активность и отдачу активов предприятия, o увеличивает размер прибыли. Величина дополнительной прибыли за каждый день сокращения сроков поступления средств на счета предприятия Рдндоп также будет увеличиваться при сокращении сроков поступления платежей от дебиторов, т.е. в результате таких сокращений выигрывают обе стороны.

Зависимость изменения долга дебиторов предприятию и величины прибыли самого предприятия от срока завершения оплаты по договору можно проиллюстрировать графически (рисунок 3.1). Для этого нужно произвести расчеты значений Sдн и Рдндоп по формулам (33) и (34).

Рисунок 3.1 - Изменение эффекта ускорения расчетов у предприятия и его дебиторов в зависимости от сроков o оплаты по договору

График отражает тенденцию, при которой увеличение договорных сроков поступления средств по расчетам сокращает эффект расчетных операций как предприятия, так и его дебиторов.

2). Применение факторинговых операций.

Фактомринг - финансовая комиссионная операция по переуступке дебиторской задолженности факторинговой компании с целью:

· незамедлительного получения большей части платежа;

· гарантии полного погашения задолженности;

· снижения расходов по ведению счетов.

Факторинг -- есть комплекс услуг, который банк (или факторинговая компания), выступающий в роли o финансового агента, оказывает компаниям, работающим со своими покупателями на условиях отсрочки платежа. Услуги факторинга включают не только предоставление поставщику и получение от покупателя денежных средств, но и контроль состояния задолженности покупателя по поставкам, осуществление напоминания дебиторам о наступлении сроков оплаты, проведение сверок с дебиторами, предоставление поставщику информации о текущем состоянии дебиторской задолженности, а также ведение аналитики по истории и текущим операциям.

Основные преимущества для каждого субъекта факторинговых отношений:

1. Поставщик, который произвел отгрузку продукции потребителю, может сразу получить от фактора (финансового агента) плату за отгруженный товар, не дожидаясь срока расчета с покупателем, что предотвращает длительные кассовые разрывы, позволяет увеличить объем продаж и конкурентоспособность, предоставляя покупателям льготные условия (отсрочку) оплаты товара под надежную гарантию. Применение факторинга позволяет получить кредит до 80-90 % от o стоимости поставляемого товара;

2. Покупатель получает товарный кредит (продавец поставляет товар с отсрочкой платежа под гарантии в среднем до 3-х месяцев); увеличивает объем закупок; сводит к минимуму риск получения некачественного товара и ускоряет оборачиваемость средств;

3. Банки, иные кредитные организации и специализированные организации, выкупающие денежные требования (финансовые агенты), расширяют с помощью факторинга круг оказываемых услуг, добиваются дополнительных доходов. Так финансовый агент получает не только доходы по кредиту, комиссионное вознаграждение за досрочное финансирование, но и комиссию за оказание иных финансовых услуг в рамках o факторингового обслуживания.

4. Можно выделить две основные схемы факторинга, вокруг которых строятся все существующие виды факторинга: факторинг с правом регресса и факторинг без права регресса. Под регрессом понимается поручительство клиента перед Фактором за исполнение дебитором своих обязанностей по оплате товара. При факторинге с правом регресса клиент обычно уверен в платежеспособности дебитора и перекладывает на Фактора только риски ликвидности (риски просрочки платежа со стороны дебитора), льготный период (период от момента окончания отсрочки платежа до момента выставления регресса клиенту). В случае неплатежа дебитора клиент обязуется вернуть Фактору предоставленное финансирование.

Следующая схема факторинга, более o дорогостоящая безрегрессная схема, чаще всего бывает, интересна организациям, не уверенным в платежеспособности своих дебиторов и желающим переложить эти риски на Фактора, ну и, конечно же, готовым за это платить. При такой схеме факторинга от клиента требуется только поставить товар дебитору и получить от него отметку о его приемке, заплатит или не заплатит дебитор - это уже проблемы Фактора [45].

Пермский рынок факторинговых услуг находится на этапе становления. Сегодня в Перми существуют три крупные компании, оказывающие факторинговые услуги: b

· ООО «Банк Национальная факторинговая компания»,

· ЗАО «Межрегиональная факторинговая компания «Траст»,

· «Факторинговая компания ЕВРОКОММЕРЦ».

Величина дебиторской задолженности у предприятия ООО «Компания «Энерго-Аудит» составляет 7450 тыс. рублей. Сумма, с которой факторинговая компания готова работать составляет 2550 тыс. рублей. Предприятие заключает факторинговый договор с любой из предложенных компаний, на следующих условиях:

Таблица 3.5 - Условия работы факторинговой компании.

1. сумма факторинговой операции 2550 тыс. руб.;
2. аванс - 90%, резерв - 10%
3. комиссия фирмы - 3%

Таким образом, анализируемое предприятие, продавшее факторинговой компании счета - фактуры, получит аванс в размере:

2550 - 0,1*2550 - 0,03*2550 = 2550 - 255 - 76,5 = 2218,5 тыс. руб.

Экономический эффект от проведения данного мероприятия составит - 3088,5 тыс. руб.

Пользуясь услугами факторинговой компании, предприятие может увеличить ликвидность, рентабельность и прибыль. Превратить дебиторскую задолженность в наличные деньги, расширить объемы оборота, экономить собственный капитал и уменьшить риски невозврата платежей.

3). Найм специалиста по управлению дебиторской задолженности

Для более эффективного управления дебиторской задолженностью предприятию предлагается нанять специалиста по управлению дебиторской задолженностью, с целью ее погашения. Функции данного специалиста будут сведены к следующим:

· направление писем, телефонные звонки, персональные визиты, продажа задолженности o специальным организациям;

· учет заказов, контроль оплаты счетов в установленные сроки и установление характера дебиторской задолженности (текущая, просроченная);

· подготовка юристу списков дебиторов, долг которых превышает более 3-х и 12 месяцев, и проводить это постоянно;

· анализ дебиторской задолженности по видам выполняемых услуг;

оценка реальной стоимости учитываемой дебиторской задолженности;

разработка предложений по созданию o резервов сомнительных долгов;

вынесение предложений руководству предприятия по списанию сумм безнадежных долгов;

контроль за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности;

расчет конкретных размеров скидок при досрочной оплате;

оценка возможности применения схем факторинга - продажи дебиторской задолженности.

Также, возможна следующая схема работы специалиста по управлению дебиторской задолженностью. Из которой o видно, когда он должен приступать к своим прямым обязанностям.

Таблица 3.6 - Возможный регламент управления дебиторской задолженностью.

Этап управления дебиторской задолженностью	Процедура	Ответственное лицо
Критический срок оплаты не наступил	Заключение договора	Менеджер по продажам
	Выставление счета
	Уведомление о сумме и расчетных сроках погашения дебиторской задолженности
	За 2-3 дня до наступления критического срока оплаты - звонок с напоминанием об окончании периода отсрочки, а при необходимости - сверка сумм	Специалист по управлению дебиторской задолженностью
Просрочка до 7 дней	При неоплате в срок - звонок с выяснением причин, формирование графика платежей	Специалист по управлению дебиторской задолженностью
	Направление предупредительного письма о начислении штрафа	Специалист по управлению дебиторской задолженностью
Просрочка от 7 до 30 дней	Ежедневные звонки с напоминанием	Специалист по управлению дебиторской задолженностью
	Начисление штрафа	Финансист
	Предарбитражное предупреждение	Юрист
Просрочка более 60 дней	Подача иска в арбитражный суд	Юрист

Премия специалиста по управлению дебиторской задолженностью на прямую зависит от своевременного поступления платежей, и тем самым служит как мотивирующий фактор для эффективной работы.

В результате найма специалиста по управлению дебиторской задолженностью предприятие получит o следующие экономические выгоды:

1. Сокращение суммы дебиторской задолженности;

2. Увеличение оборачиваемости дебиторской задолженности;

3. Высвобождение денежных средств для осуществления своей деятельности.

3.3 Расчет эффективности предложенных мероприятий

Проведенные выше расчеты показали, что ООО «Компания «Энерго-Аудит» имеет большие возможности для повышения финансовых результатов. Так сокращая сверхплановые затраты фирма сможет снизить себестоимость по предоставленным услугам на 237 тыс.руб.

Увеличивая объем предоставляемых услуг на 16 договоров фирма сможет получить дополнительный доход в сумме 243 тыс.руб.

Кроме того за счет ускорения расчетов с покупателями и заказчиками предприятие сможет реально увеличить o прибыль в сумме 1389 тыс.руб. за счет предоставления скидок клиентам, за счет применения факторинговых операций предприятие получит наличными денежными средствами в размере 2218,5 тыс. руб. Таким образом, внедряя в практику предложенные мероприятия ООО «Компания «Энерго-Аудит» сможет получить дополнительную прибыль в сумме 4087,5 тыс.руб. (237 +243 + 1389 + 2218,5).

Заключительный итог эффективности от предложенных мероприятий представлен в таблице 3.7.

Таблица 3.7 - Основные экономические показатели по предлагаемым мероприятиям

Наименование показателей	Значение показателя	Отклонение (+,-)
	2008 г.	прогноз
1. Выручка от реализации	2327	6459	+ 4087,5
2. Расходы, всего	2153	1916	-237
3. Балансовая прибыль, тыс.руб.	174	4087,5	+3913
4. Сумма оборотных активов, тыс.руб.	15020	11413	-3607
5. Рентабельность прибыли (стр. 1 : стр.3), %	13,3	54,5	+41,2
6. Использование оборотных активов (стр. 1 : стр. 4), %	15,5	30,9	+15,4
7. Прибыль на оборотные активы (стр. 5* стр. 6), %	1,2	16,8	+15,6

Из данной таблицы видно, что прибыль возрастет на 3913 тыс.руб. со 174 тыс.руб. до 4087 тыс.руб.

Сумма активов снизится на 3607 тыс.руб., т.е. на сумму погашенной дебиторской задолженности.

Кроме того, из данных таблицы видно, что возрастет рентабельность оборотных активов на 15,4%. Рентабельность оборотных активов возрастет за счет увеличения прибыли на 41,2 и за счет эффективного использования оборотных активов на 15,6%.

Таким образом, предложенные o мероприятия ускорения и повышения эффективности расчетов с покупателями и заказчиками, с целью погашения дебиторской задолженности в сумме 4087,5 тыс.руб., дают возможность погасить часть кредиторской задолженности.

Следовательно, суммарный эффект от предложенных мероприятий ООО «Компания «Энерго-Аудит» составил 4087,5 тыс.руб.

Заключение

Таким образом, в ходе исследования была достигнута цель дипломной работы, а именно: проведен анализ финансовых результатов на примере ООО «Компания «Энерго-Аудит».

Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:

1. Изучены теоретические и методологические основы анализа финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия;

2. На основании материалов ООО «Компания «Энерго-Аудит» проводился анализ финансовых результатов и выявлены его особенности;

3. Разработаны мероприятия по повышению управления финансовыми результатами.

В первой главе дипломной работы были рассмотрены сущность, основные понятия управления финансовыми результатами, система показателей финансовых показателей и основные направления по оптимизации финансовых результатов. t

Результаты анализа позволили сделать выводы о том, что финансовые результаты деятельности предприятий характеризуются показателями полученной прибыли и уровня o рентабельности. Важнейшими среди них являются показатели прибыли, которая в условиях рыночной экономики создает основу экономического развития фирмы. Прибыль предприятия получают главным образом от реализации продукции, работ, услуг.

Во второй главе был проведен анализ финансовых результатов, дана краткая характеристика ООО «Компания «Энерго-Аудит».

Результаты исследования характеристики фирмы показали, что ООО «Компания «Энерго-Аудит» основана в результате реорганизации фирмы «Юридические и бухгалтерские консультации», действующей с 1995 года.

В своей деятельности фирма руководствуется уставом предприятия и Федеральным законом от 07 августа 2001 года № 119-ФЗ «Об аудиторской деятельности».

В процессе проведенного анализа финансово-хозяйственной деятельности был сделан вывод, что в структуре предоставляемых услуг фирмой «Компания «Энерго-Аудит» на долю аудиторской проверки финансовой отчетности приходится o наибольший удельный вес 41%, на втором месте услуги по организации и ведения бухгалтерского учета 26%.

Для осуществления своей деятельности фирма имеет внеоборотные активы на сумму 20839 тыс.руб. и оборотные на 15020 тыс.руб.

Имущественное состояние фирмы представлено в таблице 2.1, из которой следует, что активы предприятия в динамике за два года увеличились на 208,2%, за счет увеличения оборотных активов, в том числе запасов на 282,7%, и дебиторской задолженности на 222,9%. Внеоборотные активы увеличились на 179,5%.

Анализ основных экономических показателей показал, что за анализируемый период выручка от реализации o аудиторских услуг выросла на 131 тыс.руб. (2327 - 2196), или на 6%.

Себестоимость увеличилась на 134 тыс.руб. (2153 - 2019), или на 6,6%, т.е. себестоимость аудиторских услуг растет быстрее чем выручка от реализации.

Производительность труда в 2008г. снизилась на 88,3%, зарплатоотдача на 84,5%, фондоотдача на 32%.

Анализ формирования прибыли показал, что выручка от реализации продаж выросла на 1,9%, а себестоимость реализации увеличилась на 0,8%, т.е. доходы растут быстрее чем затраты от продажи на 1,1%. Данный факт положительно отразился на прибыли от продаж, которая повысилась на 26 тыс.руб., или 17,6%, а по сравнению с планом она снизилась на 20 тыс.руб., или 10,3%. Получение отрицательного результата от хозяйственной деятельности, по отношению к плану объясняется тем, что аудиторская фирма не сумела сократить свои затраты. А также существуют такие проблемы как, снижение производительности труда, повышение дебиторской и кредиторской задолженности за анализируемый период.

В связи с этим в третьей o главе дипломной работы разработан ряд мероприятий, направленных на повышение финансовых результатов. Одним из них является изыскание внутрипроизводственных резервов по повышению финансовых результатов.g

Так, разработанные мероприятия по определению внутрихозяйственных резервов показали, что ООО «Компания «Энерго-Аудит» имеет возможность снижения себестоимости услуг на сумму 237 тыс.руб. и повысить объем продаж (за счет увеличения предоставляемых прочих услуг) на 243 тыс.руб.

Внедряя предложенную политику ускорения расчетов в практику ООО «Компания «Энерго-Аудит» сможет:

- за счет немедленного погашения дебиторами, по своим обязательствам, снизить дебиторскую задолженность на сумму 140 тыс.руб.;r

- за счет сумм досрочной оплаты (без отсрочки) получить дополнительную прибыль в сумме 1389 тыс.руб.;

- за каждый день сокращения сроков поступления средств на счета предприятия получить дополнительную прибыль в сумме 14 тыс.руб.

Также от проведения факторинга экономический эффект составит - 3088,5 тыс. руб.

Таким образом, можно сделать вывод, что суммарный эффект от предложенных мероприятий ООО «Компания «Энерго-Аудит» составил 4087,5 тыс.руб., то есть предприятие сможет получить дополнительную прибыль в сумме 4087 тыс. руб. f

Следовательно, у аудиторской фирмы ООО «Компания «Энерго-Аудит» есть все шансы для эффективного управления финансовыми результатами.

Список использованных источников

1. Доходы организации ПБУ-9/99 (приказ МФ РФ от 06.05.99 № 32н, в ред. приказа Минфина от 27.11.2006 г. № 156н)

2. Налоговый кодекс (часть вторая), утвержденный Федеральным законом от 06.08.2001 № 110-ФЗ (в ред. от 13.10.2008. № 172-ФЗ)

3. Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» (ПБУ 4/99), утвержденное приказом Минфина России от 06.07.99 № 43 (в ред. приказа Минфина РФ от 18.09.2006 № 115н)

4. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации, утверждено o приказом Министерства финансов Российской Федерации от 29 июля 1998г. № 34н

5. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности предприятия и инструкция по его применению. Утвержден приказом Министерства финансов РФ от 31 октября 2000г. № 94н (в ред. Приказа Минфина РФ от 07.05.2003 № 38н)

6. Расходы организации» ПБУ-10/99 (приказ МФ РФ от 06.05.99 № 33н, в ред. приказа Минфина от 27.11.2006 г. № 156н)

7. Трудовой кодекс РФ от 30.12.2001 № 197-ФЗ (ред. от 22.07.2008 № 157-ФЗ)// Российская газета - 30.07.2008.

8. Учетная политика организации ПБУ-1/98 (приказ МФ РФ от 09.12.98 № 60н) o