Проблемы ценообразования в условиях конкурентной среды

Таким образом, анализируя таблица 6 можно сказать, что цена 1 метра бязи в 250 тенге является оптимальной для конъюнктуры Алматинского рынка готовой продукции.

Для определения степени чувствительности спроса к изменению цены надо определить коэффициент ценовой эластичности (Ер) [22]:

Ер = Процентное изменение количества спроса i-го товара (1)

Процентное изменение цен на товар.

По данным в таблице 12 определим коэффициенты ценовой эластичности по 1 метру бязи.

Сравнив полученные результаты, нетрудно заметить, что темп снижения спроса значительно опережает темп прироста цен. Поэтому можно сделать вывод об относительной эластичности спроса снижается, так как возникает психологическая адаптация потребителей к росту цен.

Эластичность спроса на готовые изделия швейного производства достаточно высокая и говорит о том, что спрос на готовые изделия швейного производства и объем их продаж в первую очередь зависит от доходов населения. Чем выше доходы населения, тем выше спрос, чем ниже доходы населения, тем ниже спрос.

Таблица 6. Эластичность спроса на 1 метр ткани (бязи)

Цена	Объем спроса (в день)	Темп прироста, %	Коэфф. эластичности спроса	Величина, тыс. тенге (в день)
		Цена	Объем спроса (в день)
150	113				16950	20340	-3390
200	70	33,3	-61,9	1,9	14000	12600	1400
250	53	25	-75,7	3,0	13250	9540	3710
300	32	20	-60,3	3,0	9600	5760	3840
350	12	16,6	-37,5	2,3	4200	2160	2040

Анализ спроса на готовые изделия швейного производства не будет полным без изучения жизненного цикла основных видов готовой продукции реализуемых предприятием: шелк, бязь, шерсть, рисунок 9 по годам на протяжении всей деятельности ТОО «Белошвейка» и по месяцам за год рисунок 18.

Из рисунка 9 и рисунка 10 видно, что спрос на готовые изделия швейного производства является колеблющимся и цикличным не только по сезонам года, но и по годам наивысшей в Казахстане инфляции.

При основании ТОО «Белошвейка» объем продаж бязи находился на уровне более 353394 метров. в год постепенно происходит спад до 191023,8 метров в год в 2008 году. В 2009 г. происходит подъем до 243145,16 метров в год и спад в 2010 г. до 13098,57 метров Небольшие колебание в спросе имеются, но в основном можно сказать, что такой товар как натуральная ткань (например, шелк) находиться в стадии зрелости, но является в какой-то степени «идеальным» товаром.

Пик объема продаж импортируемой готовой продукции приходиться на 1995-1996 гг., когда они были товаром новинкой. После этого происходит спад до 2008 г. и небольшое увеличение объема продаж в 2009-2010 гг. Высокий объем продаж в 1995-1996 гг. объясняется новизной данного товара для цветочного рынка г. Костаная и доступной ценой в те годы. Дальше идет повышение цены и пресыщение покупателя до резкого возрастания курса доллара в 2008 г. (с 76 тенге за 1 доллар до 140 тенге за 1 доллар) и его спада в 2010 г. до 120 тенге. Но после постепенного улучшения экономической ситуации, а значит и увеличения доходов покупателей, спрос увеличился на готовую продукцию по сравнению с продажей ткани, так как готовые изделия швейного производства, импортируемые из России, являются элитным цветком для рынка г. Костаная. Одновременно возрос спрос на шерсть и шелк.

Высокий спрос на шерсть в 2008 г. объясняется небольшим ассортиментом готовой продукции на тот момент и доступной ценой ткани. В дальнейшем при расширении ассортимента готовой продукции спрос начал падать, пока в 2009 г. не установился на определенном уровне, где и остается до настоящего времени, т.е. до 2010 г.

Можно отметить, что готовые изделия швейного производства, импортируемые из России, являются для ТОО «Белошвейка» «звездами», а шелк и шерсть «дойными коровами».

Если рассматривать спрос на готовые изделия швейного производства по временам года, то он начинает повышаться с января месяца, а самый пик продаж приходиться на март месяц. На эти же месяцы приходятся такие праздники как День Святого Валентина, 14 февраля и 8 марта. К апрелю спрос еще больше возрастает, а в мае и июне выравнивается. В это время года приходиться конец учебного года, выпускные экзамены. В июле, августе и сентябре спрос падает, т.к. увеличивается конкуренция в лице частных предпринимателей, позволяющих себе продавать готовые изделия швейного производства по низким ценам. С октября спрос на шерсть начинает повышаться вплоть до января месяца. В это время года уменьшается количество уличных продавцов, что приводит к снижению конкуренции. Летом в ассортименте нет шерсти, поскольку летом ее практически не носят, что приводит к увеличению объемов продаж других видов готовой продукции, в том числе шелка. При этом в целом спрос на готовые изделия швейного производства остается достаточно стабильным, хотя на него сильно влияет уровень доходов населения и сезонность конкуренции. Колебание цен на готовые изделия швейного производства происходит в зависимости от уровня спроса в разные времена года, то есть зимой готовые изделия швейного производства дороже, летом дешевле, что отчетливо отражает сезонность влияния спроса на готовые изделия швейного производства в виде такого товара как готовые изделия швейного производства и заставляет учитывать данный показатель в финансовых расчетов продавцов на этом рынке. Кроме того, на цены готовых товаров влияет и то, что стоимость шерсти выше, чем стоимость шелка.

Проблема выбора оптимальных цен является одной из наиболее актуальных в рыночной экономике. Она напрямую связана с финансовым положением фирмы и определением необходимого размера предложения [12]. Торговля изделиями швейного производства в этом отношении не стала исключением. На этом рынке в г. Костаная и сегодня преобладают затратные методы определения цен, которые стали основой всех проводимых в фирме «Белошвейка» расчетов рыночных цен. Виды затрат на производство готовой продукции фирмы ТОО «Белошвейка» представлены в таблице 13 (Приложение Л) [3].

Из таблицы 13 видно, что на фирме ТОО «Белошвейка» преобладают переменные статьи расходов, основной статьей которых являются материальные затраты. Хотя в целом произошло снижение затрат в 2010 г. по сравнению с 2009 г. на 11,25% или на 756,24 тыс. тенге, материальные затраты остались на одном уровне и составили 3022,28 млн. тенге. Наглядно изменения в структуре затрат в 2009-2010 гг. представлены на рисунке 19 и на рисунке 20.

Снижение затрат произошло не из-за улучшения работы предприятия и грамотного менеджмента, а за счет снижения товарооборота шелка, и изделий из него изготовленных в цехах фирмы. Поэтому предприятие смогло снизить постоянные расходы на 350,92 тыс. тенге, и часть переменных расходов в размере на 404,76 тыс. тенге. В результате снизились расходы на оплату труда на 231,7 тыс. тенге. В части постоянных расходов снизились отчисления на амортизацию в размере 60,5 тыс. тенге. Так, как отчисления на амортизацию - это основной источник для обновления основных фондов, которого на предприятие не проводилось. Снижение затрат по этой статье является отрицательным для финансового состояния предприятия. Долевая структура затрат представлена на рисунок 9

Рисунок 9. Виды затрат на изготовление изделий из шелка в процентном отношении в 2010 г.

Анализ себестоимости дает возможность просчитать первоначальную (затратную) цену и спланировать ее на единицу товара таблица 14 (Приложение М) [31].

Из таблицы 6 видно, что нормативная цена метра шелка стремиться к 70 тенге, одновременно предприятие ТОО «Белошвейка» корректирует цену применяя в политике ценообразования дифференциацию цен по времени года (зимой стоимость шелка значительно ниже, чем летом). В зависимости от времени года цена шелка колеблется от 70 тенге за метр до 150 тенге за 1 метр. Структура цены реализации 1 метра шелка показана на рисунок 10.

Рисунок 10. Структура цены 1 метра шелка на предприятии ТОО «Белошвейка»

В изделиях цена 1 метра шелка повышается, так как в цену изделия закладывается стоимость сервисного обслуживания.

В целом фирма ТОО «Белошвейка» использует смешанную калькуляцию цен: небольшая торговая наценка (20%) по отдельным видам готовой продукции (например шубы из России и хлопчатобумажное белье из Китая) компенсируется высокими наценками у других готовой продукции (35 % у изделий из шелка). Таким образом, в итоге у фирмы формируется достаточная прибыль для производства.

При анализе спроса на 1 метр шерсти было выявлено, что при данном типе рынка целесообразно продавать 1 метр шерсти по цене 2266 тенге таблица 15 [31].

Из данных таблицы 10 и 11 видно, что после определения цены реализации необходимо выяснить, насколько предприятие при данной цене и объеме продаж является финансово устойчивым.

Линия затрат при наличии постоянных и переменных расходов представляет собой уравнение первой степени [22, с. 191]

У = а + вх; (2)

У - сумма затрат на производство продукции;

а - абсолютная сумма постоянных расходов за анализируемый период;

в - ставка переменных расходов на единицу продукции (легкой промышленности); (32,2 тенге)

х - объем производства продукции (легкой промышленности)

У = 1856,39 + 3,99*744 = 1856,39 + 2969 = 4825,5 (м)

Таблица 7. Анализ цены 1 -го метра шерсти по методу «себестоимость плюс соответствующая прибыль»

Показатели	Сумма (тенге)
Закупочная цена	1300
Издержки по исполнению заказа (обращения)	106,4
Заготовительная цена	1406
Калькуляционные издержки (в том, числе заработная плата) торговая наценка	250
Цена по себестоимости	1656,4
Расчетная прибыль (20%)	331,3
Чистая цена продавца	1987,8
Налог на добавленную стоимость (16%)	278,3
Цена реализации	2266

Зона безубыточности предприятия (зона прибыли) - это разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж. Чем она больше, тем прочнее финансовое состояние предприятия [14]. Безубыточный объем продаж составляет 4825,5 метров, зона безопасности 1856 метров шелка и 2969 метров шерсти. В 2010 г. объем реализации составил 2160 метров шелка и 8119,9 м шерсти [22].

Из рисунка 11 [22] видно, что точка безубыточности объема реализации продукции - это точка, в которой затраты равны выручке от реализации продукции. Ниже этой точки производство будет убыточным; выше - доходным рисунок 11.

Для фирмы ТОО «Белошвейка» расчеты показывают, что точка безубыточности будет [3]:

Т без. = Постоянные затраты (3)

Цена единицы - Переменные затраты на единицу продукции

Т без. = 1865,39 / 1018,4 - 744,5 = 6,8 тыс. метров.

Товарооборот млн. тенге

9169,2

Объем продаж

5959,9

Точка безубыточного объема продаж

Зона прибыли

Переменные затраты

1865,4

Зона убытков

Постоянные затраты

2160 шелк

8119,9 шерсть

10279,9

П.метров

Рисунок 11. Точка безубыточного объема продаж ТОО «Белошвейка»

Из расчетов видно, что на предприятии ТОО «Белошвейка» точка безубыточного объема реализации шелка расположена на уровне 20 % от объема реализации готовой продукции. Если объем реализации шелка будет менее 20 % от данного объема реализации продукции в 10279,9 метров готовой продукции, то предприятие будет убыточным. Если предприятие полностью реализует 1865 метров шелка, то зона безопасности (запас финансовой прочности) составит 14,7 %. При объеме реализации равном нулю предприятие получит убыток в размере суммы постоянных расходов в 750,48 на 1 м ткани [22, с. 379].

При увеличении объема продаж будет увеличиваться и прибыль предприятия за счет роста ее массы. Однако увеличение объема продаж шелка ограниченно производственной мощностью предприятия (2160 метров) и покупательной способностью населения. Критическим объемом продаж шелка или порог рентабельности, ниже которого производство будет убыточным, находится на отметке 1856 метров шелка [22].

На основе заданного объема реализации и уровня постоянных и переменных затрат можно определить критический уровень цены.

Так, при объеме реализации шелка в 2160 метров в год, сумме переменных затрат на метр продукции 16,59 тенге и сумме постоянных затрат в 750,48 тенге минимальная цена, необходимая для покрытия постоянных расходов предприятия, должна быть [22]:

Ц кр. = Н/К + V (4)

Н - постоянные затраты;

К - объем производства продукции;

V - переменные затраты на единицу продукции.

Ц кр. = 1865,39/2160 + 16,59 = 863,6 +16,59 = 879,9 тенге

Следовательно, для успеха на рынке цена 1 метра шелка, рассчитанная по зарубежным методикам как оптимальная должна быть 880 тенге за 1 метр.

При таком уровне цена будет равна себестоимости единицы продукции, а прибыль и рентабельность - нулю. Установление цены ниже этого уровня невыгодно для предприятия, так как в результате будет получен убыток, а выше - несет предприятию прибыль.

В целом политику ценообразования на предприятии ТОО «Белошвейка» можно охарактеризовать как затратную, т.е. ориентированную на издержки производства и обращения. Однако, исходя из мировой практики и теории установления цен, этот метод ценообразования является не лучшим, он имеет ряд недостатков:

не учет мнения потребителей (ориентация на спрос);

не учитывается уровень цен конкурентов, что требует более продуманного подхода на фирме ТОО «Белошвейка» к своей политике и стратегии ценообразования.

Тем не менее, затратные методы установления цен наиболее просты в расчетах, легче воспринимаются и используются, поэтому повсеместно. ТОО «Белошвейка» является прибыльным предприятием, имеет небольшую стабильную долю рынка и доход. Однако более тщательный отбор стратегии даст возможность улучшения политики ценообразования в перспективе. Анализ показывает, что у фирмы есть возможность для снижения цены на одни виды готовой продукции для увеличения доли рынка, так и для повышения цен на другие виды готовой продукции для увеличения суммы своей прибыли.

Таким образом, одним из источников улучшения финансового состояния фирмы ТОО «Белошвейка» может стать совершенствование политики ценообразования и использование иных методов расчета цен, более приспособленных к условиям рынка.

3 Пути совершенствования ценообразования на фирме ТОО «Белошвейка»

3.1 Методы совершенствования рыночного ценообразования на фирме ТОО «Белошвейка»

На фирме ТОО «Белошвейка» используется затратный метод ценообразования, по которой минимальная цена метра модного шелка определяется в 101,9 тенге, а цены метра импортируемой шерсти в 2260 тенге.

На фирме существует дифференциация цен по времени года (зимой стоимость шерсти выше, чем летом, а по отношении к шелку наоборот) и в праздничные дни цена повышается. Существуют цены распродаж, как правило, такие цены устанавливаются на импортируемые готовые изделия швейного производства.

В методике ценообразования ТОО «Белошвейка» использует смешанную калькуляцию цен, по которой небольшая торговая наценка (20%) на готовые изделия швейного производства, импортируемые из Китая, России и Пакистана компенсируется высокой наценкой (20 %) на шелк и изделия из него, изготовленные в цехах предприятия.

Данная политика ценообразования позволяет ТОО «Белошвейка» иметь стабильную прибыль, достаточный запас прочности (анализ точки безубыточности) и устойчивое финансовой положение на данный момент времени.

Однако рынок готовой продукции является рынком монополистической конкуренцией. Фирма ТОО «Белошвейка» занимает всего лишь 0,7 % общей доли рынка, тогда как 75% доли рынка занимает общее количество мелких уличных торговцев готовыми изделиями легкой промышленности, завозимыми из-за рубежа. Наиболее крупным конкурентом фирмы является предприятие ТОО «Сымбат», которое занимает 7,5 % доли рынка.

Именно не учет мнения потребителей и уровня цен конкурентов привели в 2010 г. к снижению товарооборота ткани на 1163,4 млн. тенге, так как большинство покупателей на Алматинском рынке готовой продукции легкой промышленности в значительной степени ориентированны на цену изделия, а не на его качество. Цены на изделия из шелка мелких торговцев на базаре в летний период времени значительно ниже цен ТОО «Белошвейка».

Поэтому ухудшение факторов внешней среды фирмы, например ухудшение экономической ситуации в стране приведет к снижению доходов населения, повышению цен на свет и дизельное топливо, повышение таможенных тарифов или увеличение налогов государства может привести фирму на грань банкротства.

Развитие и устойчивое положение фирмы в перспективе возможно при ориентации фирмы на стратегический менеджмент. Основными задачами стратегического маркетинга в стратегическом менеджменте фирмы «Белошвейка» являются:

увеличение доли рынка стимулирование спроса развитие рынка готовой продукции, изготавливаемых предприятием	разработка новых видов изделий легкой промышленности, новых услуг, оказываемых клиентам фирмы сегментирование рынка продукции

Для разработки гибкой ценовой стратегии фирмы определим конкурентоспособность шелка, закупленного предприятием ТОО «Белошвейка» с шелком приоритетного для него конкурента ТОО «Сымбат», работающего также как известное ателье

Для оценки конкурентоспособности сопоставим параметры шелка изготовленного ТОО «Белошвейка» и шелка изготовленного ТОО «Сымбат» с уровнем, заданным потребностью покупателя, и сравним полученные результаты. С этой целью рассчитаем единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности продукции [4].

Единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра продукта-конкурента [22]:

g = Р/Р100*100 (5)

g - параметрический показатель; Р - уровень параметра исследуемого изделия;

Р100 - уровень параметра изделия, принятого за образец, удовлетворяющий потребности на 100 %

Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (gi) по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (аi), определенных экспертным путем:

G = ? аi * gi (6)

Интегральный показатель (J) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (Gm) или по эстетическим показателям (Gэстетич.) к групповому показателю по экономическим параметрам (Gэконом.) [24]

J = Gm / Gэконом. (7)

J1 = Gэстетик. / Gэконом. (8)

При J<1, анализируемое изделие уступает образцу, а при J>1, оно превосходит изделие-образец или изделие конкурента по своим параметрам.

Данные показатели приведены в таблице 8 [22]

Таблица 8

Единичные и групповые показатели конкурентоспособности шелка изготовленного фирмами ТОО «Белошвейка» и ТОО «Сымбат» в 2010 г.

Показатели	ТОО «Белошвейка»	ТОО «Сымбат»	gi	аi	G
Технические параметры Плотность тканей	2	1	50	0,5	25
Технологическая обработка	5	7	71,4	0,4	28,57
Эстетические параметры Ширина средняя рулона(см)	140	140	1,0	1,0	1,0
Длина рулона(см)	45	50	90,0	0,8	11,1
Качество ткани (в %) к общему Количеству (экспертная оценка)	60	90	66,6	0,15	9,99
Экономические параметры Средняя цена (тенге)	1543	1296	116,6	0,6	69,99

Из таблицы 8 видно, что показатели конкурентоспособности фирмы ТОО «Сымбат» выше, чем у фирмы ТОО «Белошвейка». Это так же подтверждает следующий расчет:

J = 50 : 71,4 = 0,70

J1 = 5 : 7 = 0,71

Шелк ТОО «Сымбат» превосходят шелк ТОО «Белошвейка» и по техническим и по эстетическим параметрам, что делает их неконкурентоспособными по отношению к ТОО «Сымбат».

Для определения фактического положения занимаемого шелком ТОО «Белошвейка» на рынке легкой промышленности г. Костаная, рассчитаем отношение доли рынка ТОО «Белошвейка» к доле ТОО «Сымбат» как наиболее крупного конкурента [16]:

0,65 : 0,75 = 0,87, т.е. ТОО «Белошвейка» проигрывает в доле рынка как того количества покупателей, которое она обслуживает. Так как это отношение меньше единицы, то доля ТОО «Белошвейка» считается невысокой. Надо брать в расчет так же, что 75% доли рынка легкой промышленности г. Костаная занимают мелкие торговцы готовой продукции и именно за счет них происходит снижение объемов продаж швейных ателье в летние месяцы года.

Цены и ассортимент продукции 3-х главных конкурентов фирмы ТОО «Кардинал», ТОО «Лиса», ТОО «Сымбат» в целом аналогичны фирме «Белошвейка». Главной задачей стратегии ценообразования «Белошвейкаа» является привлечение клиентов мелких торговцев за счет качества готовой продукции, сервиса и доступных цен на ткани и готовые изделия швейного производства.

Применяя ту или иную политику ценообразования предприятие должно исходить из задачи покрытия своих издержек и анализа цен конкурентов. В зависимости от целей ценовой политики предприятие устанавливает цены выше, ниже, на уровне конкурентов. Основой анализа служит изучение цен и ценовой политики конкурентов, качество их товаров таблица 9 [22]. Сравнительный анализ уровня цен из таблицы 9 показывает, что анализируемое предприятие ТОО «Белошвейка» в основном устанавливает цены, несколько превышающие средние цены по отрасли. Цены ТОО «Белошвейка» аналогичны трем его крупным конкурентам, однако превышают средние цены рынка.

Таблица 9. Сравнительный анализ цен на готовые изделия швейного производства на рынке г. Костаная в 2010 г.

Вид продукции	Уровень цены (тенге)
	рынок легкой промышленности г. Костаная	Рынок легкой промышленности микрорайона «Орбита»
	«Белошвейка»	«Сымбат»	«Кардинал»	«Лиса»	В среднем по отрасли	Магазин «Белошвейка»	Магазин «Лилия»	Средняя на рынке
Изделия из шелка	50-150	50-150	50-150	80-150	50-150	50-150	80-150	50-150
Импортируемые готовые изделия швейного производства (Китай)	170-1000	170-1000	170-1000	250-1000	170-1000	170-850	250-1000	170-850
Изделия из Бязи	850-3000	1000-5000	1000-3000	1000-5000	850-3000	850-2009	850-2009	500-2009
Изделия из сукна	1200-5000	1200-5000	1500-5000	2009-5000	1200-5000	800-3000	1000-2009	600-3000
Изделия из шерсти	250-1500	250-1500	600-1500	60-1500	250-1500	250-1500	250-850	250-1500

Превышение цены ТОО «Белошвейка» над средним уровнем цен уличных торговцев происходит за счет сервисного обслуживания покупателей и пошива эксклюзивных изделий. Однако перед фирмой стоят задачи увеличения доли рынка и стимулирования спроса на готовые изделия швейного производства ТОО «Белошвейка». Для выполнения этих задач необходимо внедрить методы ценообразования, отвечающие условиям рынка и способных гибко реагировать на изменения внешней среды.

Таким методом ценообразования является метод сумм покрытия основанный на средних рыночных ценах.

Если на предприятии ТОО «Белошвейка» ценами управляют за счет изменения прибыли, уменьшая или увеличивая ее, то расчетом сумм покрытия манипулировать нельзя. Калькуляция и внутренний расчет прибыли определяются как сумма и образуют единство, при котором невозможно просчитать рентабельность какого-то отдельного вида готовой продукции. Более того, предприятие, рассчитывающее цены этим методом, может продавать готовые изделия швейного производства, не приносящие прибыли в данный момент, но позволяющие поддерживать ассортимент или служащие каким-то другим целям. Если данный вид готовой продукции при этом покрывает издержки и пользуется спросом, то при определенном объеме продаж в дальнейшем он принесет чистую прибыль. При использовании этого метода постоянные затраты раскладываются по группам выращиваемых готовой продукции, местам их возникновения. На отдельные виды готовой продукции относятся лишь те издержки, которые непосредственно связаны с их изготовлением и меняются с изменением объемов изготовление.

Для расчета суммы покрытия используем данные таблица 9 и возьмем минимальную рыночную цену готовой продукции [2]. Расчет сумм покрытия приведен в таблица 10.

Таблица 10. Расчет цены 1 розы на основе калькуляции, принятой в зарубежных странах (расчет методом сумм покрытия)

По элементам затрат на производство	На выпуск всего объема, тыс. тенге	На 1 метр шелка, тенге
Прогнозируемый оборот	2244000
Рыночная цена	1020	744
Отопление		9,2
Свет		3,46
Вода		5,3
Оплата труда		1,82
Транспортировка		4,09
Прочие расходы		2,27
Средние постоянные затраты		26,08
Сумма покрытия 1		771
Амортизация ОС		3,63
Расходы на рекламу		4,09
Текущие расходы (издержки обращения)		3,18
Хранение		3,32
Переменные расходы		14,22
Сумма покрытия 2		0,92
Точка безубыточности (шт.)	872
Прогнозируемый объем изготовление (метров)	2200
Прогнозируемая прибыль	327 360	148,8

Преимущество метода сумм покрытия при рыночном ценообразовании состоит в возможности проведения на его базе дифференцированного анализа постоянных издержек и результатов деятельности предприятия через промежуточные результаты. Особенно важным является планирование прибыли на основе сумм покрытия при колебаниях загрузки мощностей, исходя из ожидаемой суммы выручки и на основе данных о суммах покрытия разных уровней.

Процедура расчетов не оторвана от производства и может влиять на его результаты и цены на рынке, постепенно обеспечивая в дальнейшем получение чистой прибыли. Постоянный учет издержек оказывает благотворное влияние на результативность производственной и финансовой деятельности предприятия посредством привлечения управленческого корпуса (директора) к проблеме издержек и ценообразующим факторам. Этот метод во многих странах используется для управления не только ценами, но и производственной программой, что означает решение всех управленческих проблем производственного процесса. На основе этого метода можно создать систему анализа рыночной ситуации и гибкого адаптирования к ней.

Моделирование различных ситуаций позволит не только менять цели предприятия, но и предвидеть возможные изменения хозяйственной среды, быть к ним готовым, изменять подходы к отнесению затрат к той или иной группе покрытия и по-разному оценивать прибыль и итоговую цену реализации.

Использование при разработке рыночных цен метода покрытия затрат предполагает. Что фирма реализует готовые изделия швейного производства на рынке по относительно невысокой цене, чтобы как можно скорее обеспечить себе наибольшую долю рынка. Недостаток метода заключается в том, что позднее фирме будет затруднительно повысить цену, поскольку покупатели уже привыкнут к невысокой цене. Эту проблему можно решить, применяя в методике ценообразования ТОО «Белошвейка» ценовые линии.

Ценовые линии связаны с продажей продукции в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества [5]. На предприятии ТОО «Белошвейка» за основу можно взять длину рулона ткани и средние рыночные цены из таблица 9. Для начала определим три диапазона цен: низкий от 850 до 1020 тенге за 1 метр шелка; средний - от 870 до 1050 тенге и от 950 до 1100 тенге за 1 метр шелка. После определения диапазона цен установим ограниченное число конкретных цен.

Если мы установим цены 850, 900, 950, 1000 и т.д. тенге за 1 метр, это будет путать покупателей и неэффективно для фирмы на рисунке 10 приведена иллюстрация ценовых линий для шелка.

Цена
1100														Диапазон цены
1050			Точка цены
1000
950									Точка цены
900
850																	Точка цены
		1856						3500									7000	Количество штук

Рисунок 12. Ценовые линии для реализации шелка в диапазоне цен от 1020 до 1350 тенге за 1 метр

Из рисунка 12 видно, что в структуре всех реализованных рулонов шелка, при цене в 1020 тенге может быть продано 1856 метра шелка. Цена в 1100 тенге представляет существенно более дорогой для некоторых категорий покупателей.

При цене от 850 до 1050 тенге за 1 метр шелка спрос находиться на уровне 1856 метров, поскольку покупатели воспринимают цены в этом диапазоне как одинаковые. Поэтому линия цены должна равняться 1020 тенге, поскольку она обеспечивает тот же объем сбыта, что и 1050 или 1100 тенге при самой большой сумме общего дохода, но усиливает конкурентоспособность

При цене от 1050 тенге до 1100 тенге спрос находится на уровне 3500 метров, но снижают конкурентоспособность, а при цене 950 или 850 - нет прибыли. Поэтому точка цены должна равняться 1020 тенге, поскольку она обеспечивает тот же объем сбыта и самую большую величину общего дохода, чем какая-либо другая цена выше данной величины. Цена в 1100 тенге представляется существенной более дорогой.

Реализация 1856 метров по цене в 1020 тенге (нижний порог рыночной цены) обеспечит ТОО «Белошвейка» общий доход в 268 020 тенге, а, продавая продукцию по цене 1400 тенге за 1 метр шелка определенной затратным методом, предприятие имело бы 350 000 тенге, но спрос упал бы на 1200 штук изделий, а это ухудшит имидж предприятия. Структура дохода при применении ценовых линий представлена на рисунке 13. Применяя в своей политике ценообразования метод ценовых линий, как способ дифференциации цен по доходам потребителей, предприятие выигрывает, 188 300 тенге только на изделиях из шелка.

При использовании ТОО «Белошвейка» ценовых линий происходит максимизация общего дохода таблица 11.

Таблица 11. Данные о максимизации дохода при использовании ценовых линий в стратегии ценообразования ТОО «Белошвейка»

Низкий диапазон цен	Средний диапазон цен	Высокий диапазон цен
Цена (тенге)	Количество	Цена (тенге)	Количество	Цена (тенге)	Количество
1020	1850	1050	1800	1200	1400
1050	1800	1100	1500	1300	1300
1100	1500	1200	1400	1400	1200
Доход	268 020	Доход	350 000	Доход	420 000
Общий доход составит 688 370 тенге

Ценовые линии, если они используются в расчетах, создают преимущества для потребителей, т.к. потребители получают ассортимент цен и товаров, из которого они могут выбирать. При этом минимизируется путаница, а потребители могут делать сравнения; в пределах желательного диапазона цен и существующих различных альтернатив по качеству.

Для готовой продукции импортируемой ТОО «Белошвейка» из России, возможно, применить горизонтальное дифференцирование цен. Горизонтальное дифференцирование цен имеет место, если предприятие с течением времени снижает цену своей продукции, что так же называют "скользящей стратегией" (стратегий снятия сливок). В практике ценообразования ТОО "Белошвейка" "стратегию снятия сливок" можно использовать, продавая на рынке товар "новинку". Таким товаром "новинкой" станет новый вид деятельности, такой как продажа изделий из атласа. С помощью изделий из атласа фирма расширит свой рыночный сегмент.

Целью горизонтального различия цен - снять потребительскую ренту рисунок 13. [31].

	Рынок сбыта
Р1
Р2
Р3					NN
Ро
		V
	Х1	Х2	Х3	Х4			Объем сбыта
		Х0

Рисунок 13. Горизонтальное дифференцирование цен

Если ТОО «Белошвейка» установит начальную цену Ро в 1500 тенге за 1изделие из атласа, то предприятие продаст количество изделий равной 350 шт. или Х0, что приведет к обороту в V0 = 525000 тенге. Но многие покупатели готовы заплатить более высокую цену, так готовые изделия швейного производства из атласа радуют глаз несколько лет и не являются скоропортящимся товаром, т.е. изнашиваются не быстро. Такие готовые изделия швейного производства берут не на один день для близких людей. Изменение количества продаваемых изделий и оборота в зависимости от изменения цены на изделия показано в таблице 12.

Таблица 12. Стратегия «снятия сливок» на примере продажи изделий из атласа ТОО «Белошвейка»

цена (тенге)	кол-во (штук)	оборот (тенге)	Оформление
Р1	4000	Х1	42	V1	168000	Подарочное оформление и с декоративной отделкой
Р2	3000	Х2	63	V2	189000	Без подарочного оформления
Р3	2500	Х3	84	V3	210000	Оформление вышивкой и бисером
Ро	1500	Х4	161	V4	241500	Обычные изделия
Сумма	350	808500

Как видно из таблицы 12 товарооборот при применении горизонтальной дифференциации цен возрастет на 283500 тенге. Следовательно, может существенно увеличиться прибыль, так количество продаваемых готовой продукции одинаково и не возникает дополнительных производственных затрат. В целом при использовании предприятием метода сумм покрытия и снижения цены одного метра шелка с 1400 тенге до 1020 тенге может увеличить долю рынка ТОО «Белошвейка» на 20-25%. А применение ценовых линий позволит охватить большее количество покупателей с различным уровнем дохода и увеличить товарооборот на 188 300 тенге. Введение нового вида деятельности, как продажа изделий из атласа с использование стратегии ценообразования «снятие сливок» расширит рыночный сегмент фирмы и даст дополнительный товарооборот в 808500 тенге и прибыль в 241 500 тенге. Все вышеперечисленные мероприятия позволят фирме улучшить конкурентоспособность предприятия и привлечь новых клиентов, а прогнозируемый товарооборот составит 2 244 000 тенге.

3.2 Поиск путей снижения издержек, как стратегия ценообразования ТОО «Белошвейка»

Так как фирма ТОО «Белошвейка» работает на рынке близком по своим характеристикам к рынку чистой конкуренции, она не может значительно влиять на уровень цен в отрасли и заставить покупателя принять цену выше, чем у основной массы конкурентов, т.е. добиться «внешнего» конкурентного преимущества. Поэтому ТОО «Белошвейка» целесообразно разрабатывать «внутреннее» конкурентное преимущество, которое базируется на превосходстве фирмы в отношении издержек производства и обеспечивает фирме большую рентабельность и большую устойчивость к снижению цены продаж, навязываемому рынком или конкуренцией [24].

Материальные затраты являются на предприятии ТОО «Белошвейка» самой большой статьей расходов. Экономить, уменьшать расходы по этой статье затрат сложно, так как от предприятия не зависят тарифы на свет, воду, дизельное топливо, удобрения. Конечно, предприятию надо работать по направлению поиска поставщиков с наименьшей стоимостью энергоресурсов и удобрений в сочетании с наилучшим их качеством, но часто такие поставщики являются рыночными монополистами, что затрудняет поиск альтернативных поставщиков.

Снижение затрат все же возможно при применении новых технологий в области изготовления продукции легкой промышленности. Одной из таких технологий является система технологического обновления станков и швейных машинок.

Покупка данного оборудования будет осуществлена за счет внутренних резервов предприятия. Целесообразность вложения средств рассмотрим через расчет инвестиционного проекта. Этапы реализации инвестиционного проекта рассмотрены в таблица 13 [11].

Таблица 13. Стадии реализации инвестиционного проекта по покупке системы технологического обновления станков и швейных машинок

Стадии (фазы)	Содержание	Сроки осуществления
Прединвестиционная фаза	Выявление проблемы и поиск путей ее решения Составление задания на разработку и обоснование проекта Разработка проектно-сметной документации	5 месяцев
Инвестиционная фаза	Принятие решения об инвестировании Монтаж оборудования Обуче6ние персонала Пуско-наладочные работы	7 месяцев
Эксплуатационная фаза	Работа системы капельного орошения	36 месяцев

Горизонт расчета реализации проекта Т=48 месяцев, шаг расчета t=12 месяцев, таким образом t= t1, t2, t3, t4.

Первый шаг расчета включает в себя 2 стадии (фазы) проекта: прединвестиционную и инвестиционную. Значит на 1-ом шаге расчета результат Rt=0. Затраты на первом шаге расчета будут включать в себя транспортировку и установку системы технологического обновления станков и швейных машинок в сумме 29000 тенге и капитальные вложения равные стоимости системы технологического обновления станков и швейных машинок в размере 225000 тенге.

Нормативный срок использования системы технологического обновления станков и швейных машинок. составляет 10 лет. Было принято решение использовать линейный метод амортизации, так как для линейной амортизации характерно, что списание стоимости происходит равномерно и к концу срока использования достигается нулевая балансовая стоимость.

Реализация 1856 метров по цене в 1020 тенге (нижний порог рыночной цены) обеспечит ТОО «Белошвейка» общий доход в 268 020 тенге, а, продавая продукцию по цене 1400 тенге за 1 метр шелка определенной затратным методом, предприятие имело бы 350 000 тенге, но спрос упал бы на 1200 штук изделий, а это ухудшит имидж предприятия. Применяя в своей политике ценообразования метод ценовых линий, как способ дифференциации цен по доходам потребителей, предприятие выигрывает, 188 300 тенге только на изделиях из шелка.

Первоначальную цену системы технологического обновления станков и швейных машинок разделим на число лет ее использования: 225000/10 = 22500 и получим вместе со временем использования системы балансовую стоимость таблица 14 [31].

Таблица 14. Расчет амортизационных отчислений системы капельного орошения методом линейной амортизации

Конец года	Амортизация	Балансовая стоимость системы капельного орошения
	22500	202500
	22500	180000
	22500	157500
	22500	135000
	22500	112500
	22500	90000
	22500	67500
	22500	45000
	22500	22500
	22500	0

Технические характеристики потребления электроэнергии, воды и запасных частей системой технологического обновления станков и швейных машинок показаны в таблица 15.

Таблица 15. Основные параметры потребления ресурсов системой технологического обновления станков и швейных машинок (за год)

Показатели	Объем потребления	Цена ресурса	Объем потребления в стоимостном выражении
1. Вода	53292,5 (кубов)	6 тенге за куб	319755,2 тенге
2. Свет	3334584,7	4,85 тенге кв/час	167735,9 тенге
3. Запасные части	1462,78	250 тенге за 1 часть	365695 тенге

В цехах предприятия на постоянной основе работает 5 рабочих и один заведующий цехом, в период выгонки готовой продукции ТОО «Белошвейка» приходится привлекать временных работников в количестве 6 человек. Система технологического обновления станков и швейных машинок полностью автоматизирована и позволяет отказаться в изделиях, воспроизводимых при большом сезонном спросе легкой промышленности временных рабочих, что означает экономию заработной платы для фирмы таблица 16.

Таблица 16

Состав работников теплиц ТОО «Белошвейка» и их заработная плата

Категория работников теплицы	Средняя заработная плата на 1-го человека	Количество человек	Фонд заработной платы (тенге)
Постоянно работающие в цехаха рабочие	23840 тенге	6	143040
Сезонные работники нанимаемые в период выгонки готовой продукции	15893,3 тенге	6	95360
Итого:	12	238400

Из таблицы 16 следует, что при использовании системы технологического обновления станков и швейных машинок ТОО «Белошвейка» экономит 95360 тенге заработной платы временных рабочих.

Сравнительный анализ себестоимости изготовление шелка до и после использования системы технологического обновления станков и швейных машинок представлен в таблица 17.

Таблица 17. Изменение себестоимости изготовление шелка после применения системы технологического обновления станков и швейных машинок

Элемент затрат	2010 г.	После применения системы капельного орошения	Отклонение
			+,-	В % к 2010 г.
Материальные затраты, в том числе:	3022,28	2062,085	-960,195	-31,8
1.Отопление (дизельное топливо)	1208,9	1208,90	нет	нет
2.Свет	453,34	167,735	-285,605	-63
3.Вода	695,12	319,755	-375,365	-37,5
4. Запасные части	664,9	365,695	-299,205	-45
Амортизация основных фондов	476,79	499,290	22500	3
Оплата труда	238,4	143,040	-95,360	-40
Расходы на рекламу	536,4	536,400	нет	нет
Текущие расходы,	417,2	417,200	нет	нет
в том числе хранение	435	435,000	нет	нет
Транспортировка	536,4	536,400	нет	нет
Прочие расходы	297,99	297,990	нет	нет
Полная себестоимость, в том числе:	5959,98	4927,405	-1033,055	-17,33
Переменные расходы	4095,07	3039,515	-1055,555	-25,8
Постоянные расходы	1865,39	1887,890	22500	1,2

Из таблица 17 видно, что использование системы технологического обновления станков и швейных машинок в цехах ТОО «Белошвейка» даст экономию на издержках в 1033055 тенге, при этом переменные расходы снизятся на 1055555 тенге, а постоянные расходы увеличатся на величину годовых амортизационных отчислений системы капельного орошения, составляющую 22500 тенге. Наглядное изменение в размере затрат представлено на рисунок 14.

Рисунок 14. Изменение размера затрат после применения системы технологического обновления станков и швейных машинок в цехах ТОО «Белошвейка»

После анализа снижения затрат целесообразно проанализировать фондоемкость и фондоотдачу после применения системы технологического обновления станков и швейных машинок, так как эти два показателя являются важными составляющими финансовой устойчивости предприятия. Данные об эффективности оборудования в цехах предприятия с учетом вновь приобретенной системы отражены в таблице 18.

Таблица 18. Данные об эффективности оборудования в цехах на предприятии ТОО «Белошвейка» млн. тенге

Показатели	2010 год	После внедрения ряда мер по увеличению товарооборота	Отклонение
			+,-	в % к 2010 г.
Общий объем товарооборота по шелку, произведенному в цехах	9169200	18090035	8920835	97,3
Стоимость основных фондов	1580000	1805000	225000	14,3
Фондоотдача	5,8	10	4,2	82,7
Фондоемкость	0,117	0,099	-0,022	-91,9

Из таблица 18 следует, что товарооборот после введения ценовых линий, нового вида деятельности и использования системы технологического обновления станков и швейных машинок должен увеличится на 9953890 тенге и составить в 2011 г. - 19123090 тенге. За счет увеличения товарооборота увеличится фондоотдача на 4,8% и составит 10,6%. Хотя стоимость основных фондов в цехах за счет покупки системы технологического обновления станков и швейных машинок возрастет на 225000 тенге, однако темп роста товарооборота превышает темп роста стоимости основных фондов, что говорит о повышении финансовой устойчивости предприятия.

Для принятия решения о целесообразности вложения денег в данный проект рассчитаем такие показатели как:

чистый дисконтированный доход (ЧДД);

индекс доходности (ИД);

срок окупаемости. [11, с. 193]

Ставку доходности Е примем равной 20%, исходя, из альтернативы вложения денег на депозитный счет в банке, то есть примем ставку доходности равную величине банковского процента по депозитам. Финансирование проекта осуществляется из внутренних источников.

Для расчета эффективности проекта возьмем наиболее пессимистический прогноз, исходя из которого предприятие в 2011 г. продаст не весь объем изготовленного шелка в 243145,16 метров, а только 130988,57 метров аналогично 2010 г. по наименьшей рыночной цене 50 тенге за метр. В этом случае товарооборот предприятия по шелку составит 654942228,5 тенге. В затраты 2011 г. включим расходы на транспортировку и монтаж оборудования в сумме 90000 тенге. Расчет чистого дисконтированного дохода представлен в таблица 19 [11, с. 193].

Таблица 19. Расчет ЧДД инвестиционного проекта

Показатели	Потоки денежных средств по годам
	1 (2007)	2 (2008)	3 (2009)	4 (2010)
Rt	6549428,5	6549428,5	6549428,5	6549428,5
Зt*	6050460	4492705	4927405	4927405
Rt - Зt*	498968,5	1622023,5	1622023,5	1622023,5
Е	20%	20%	20%	20%
1/(1+Е)t	0,83	0,69	0,578	0,48
ЧДДt	414143,85	1119196,2	937529,58	778571,28

Исходя из таблица 19 ?ЧДД = 3249441 тенге.

Единовременные капиталовложения произойдут в 1 периоде и будут состоять из покупки системы капельного орошения на сумму в 225000 тенге.

К= ? Кt/ (1+Е)t (9)

К = 225000/(1+0,2) = 271084

ЧДД = ? (Rt - Зt*) х 1/(1+Е)t - К (10)

ЧДД = 3249441 - 271084 = 2978356

ИД = 1/К х ?(Rt - Зt*) х 1/(1+Е)t (11)

ИД = 1/271084 х 3062691 = 11,03

Ток = К/ (П + А) (12)

К - капиталовложения; П- прибыль; А - амортизация. 11, с.194

Ток = 225000/1622023,5 + 22500 = 0,136

Если привести все переменные формулы срока окупаемости к начальному периоду получим Ток = 326086/1119196,2 + 32608 = 326089/1151804,8 = 0,283

Покупка системы технологического обновления станков и швейных машинок позволит сократить затраты на изготовление шелка на 1033055 тенге, повысит фондоотдачу на 4,8%, чистая дисконтированная стоимость проекта составит 324941 тенге, индекс доходности 11,03, приведенный к начальному периоду времени срок окупаемости проекта составит 0,283. После проведенного анализа данный проект рекомендован к осуществлению как эффективный.

Рисунок 15 Изменение объема товарооборота и себестоимости изготовление роз после внедрения предложений по улучшению системы ценообразования

В целом изменение методики ценообразования ТОО «Белошвейка» изменение методики ценообразования ТОО «Белошвейка», использование новых технологий в виде системы станков и швейных машинок в цехах предприятия позволит увеличить товарооборот фирмы на 8920835 тенге по сравнению с 2010 г., при этом прогнозируемый оборот в 2011 г. составит 18090035 тенге рисунок 13. Позволит предприятию добиться «внутреннего конкурентного преимущества и увеличить долю рынка на 20-25%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Успешное ценообразование является не конечным результатом управления ценами, а непрерывным процессом. Часто стратегии ценообразования оказываются на практике неудачными, потому что менеджеры не в состоянии комплексно оценить всех ключевых моментов рыночной среды и организации производства. Любая стратегия ценообразования конечной своей целью имеет финансовый результат и поэтому во многом определяет план по управлению бизнесом. До установления цены фирма должна определить роль, которую будет играть цена в стратегии продвижения продукта. Хотя разные ценовые стратегии часто сосуществуют на одном и том же рынке, выбор стратегии не должен быть произвольным и во многом зависит от спроса на товары фирмы, ее состояния, умения оценивать рынок и выбора метода ценообразования.

Анализ финансового состояния показывает, что при росте товарооборота на 10,9 % в 2010 году по сравнению с 2009 годом, общая сумма затрат возросла на 12,3 % или на 3184,91 млн. тенге. Валовой доход от реализации шелка снизился на 11,25 % в 2010 году по сравнению с 2009 годом или на 1163,4 млн. тенге. Данное снижение произошло из-за высокого уровня конкуренции именно по продаже шелка и изделий из этой ткани, т.к. летом мелкие торговцы продают розничные изделия из шелка, завезенные из Китая, что не требует таких затрат, как изготовление изделий из местного сырья.

В целом деятельность ТОО «Белошвейка» можно охарактеризовать как рентабельную, имеющую стабильную прибыль и долю рынка. Рентабельность предприятия по издержкам незначительно снизилась в 2010г. на 1,7% и составила 31,45%, рентабельность продаж предприятия так же незначительно снизилась на 0,77% и составила 24,03% в 2010 г. Снижение рентабельности произошло за счет снижения товарооборота шелка, однако рентабельность предприятия имеет достаточно высокий уровень. Данное положение характеризует указанное предприятие как приспособившееся к сложившимся условиям указанного рынка. Развитие ТОО «Белошвейка» идет по различным направлениям, среди которых ценовая политика становиться одной из наиболее важных, позволяющей данному предприятию усиливать свою конкурентоспособность.

На предприятии действует затратный метод ценообразования для изготовления продукции, при котором цена 1 метра шелка составляет 1020 тенге, а цена 1 метра шерсти импортируемой из России - 2250 тенге. Одновременно предприятие ТОО «Белошвейка» корректирует цену, применяя в политике ценообразования вертикальную дифференциацию цен по времени года. При продаже изделий из готовой продукции в цену изделия закладывается стоимость сервисного обслуживания. В целом фирма ТОО «Белошвейка» использует смешанную калькуляцию цен: небольшая торговая наценка (15-20%) по отдельным видам готовой продукции (например, шубы из России и нижнее белье из хлопка из Китая) компенсируется высокими наценками на другие варианты готовой продукции (25 % у шелковых готовых изделий). Таким образом, в итоге у фирмы формируется достаточная прибыль для производства.

Однако, исходя из мировой практики и теории установления цен, затратный метод ценообразования, который использует предприятие является не лучшим, так как он имеет ряд недостатков:

не учитывает мнения потребителей (ориентация на спрос);

не учитывается уровень цен конкурентов, что следовательно, механизм ценообразования требует более продуманного подхода на фирме ТОО «Белошвейка» к разработке своей политики и стратегии ценообразования.

Как показал анализ конкурентоспособности, шелк и изделия из него, изготовленные в цехах предприятия, уступают по многим параметрам аналогичным шелку приоритетного конкурента фирмы ТОО «Сымбат». Средняя цена метра шелка предприятия в 1020 тенге превышает среднерыночную цену на 120 тенге, а значит, не учитывает сложившуюся ситуацию на рынке.

Таким образом, одним из источников улучшения финансового состояния фирмы ТОО «Белошвейка» может стать совершенствование политики ценообразования и использование иных методов расчета цен, более приспособленных к условиям рынка.

Поэтому в работе предлагается:

1. На предприятии ТОО «Белошвейка» для усовершенствования существующей модели ценообразования рекомендуется применить метод сумм покрытия.

Преимущество метода сумм покрытия при рыночном ценообразовании состоит в возможности проведения на его базе дифференцированного анализа постоянных издержек и результатов деятельности предприятия через промежуточные результаты. На основе метода сумм покрытия рекомендуется разработать систему ценовых линий, основанную на психологии покупателей, которая позволяют максимизировать прибыль и создать ряд преимуществ для потребителей т.к. потребители получают ассортимент цен и товаров, из которого они могут выбирать. При этом минимизируется путаница, а потребители могут делать сравнения; в пределах желательного диапазона цен и существующих различных альтернатив по качеству. Для расширения рыночного сегмента фирмы предлагается ввести новый вид деятельности, такой как торговля изделиями из атласа (очень модного в этом сезоне) применив для него стратегию «снятия сливок».

В целом при использовании предприятием метода сумм покрытия и снижения цены одного изделия или продажи 1 метра шелка с 1400 тенге до 1020 тенге увеличит долю рынка ТОО «Белошвейка» на 20-25%. А применение ценовых линий позволит охватить большее количество покупателей с различным уровнем дохода и увеличить товарооборот предприятия на 808 500 тенге. Введение нового вида деятельности даст дополнительный товарооборот. Все вышеперечисленные мероприятия позволят фирме привлечь новых клиентов и увеличить товарооборот до 2244000 тенге.

2. Для снижения материальных затрат, как самой большой статьи расходов предприятия, рекомендуется применение новых технологий в области изготовления шелка, таких как израильская система технологического обновления станков и швейных машинок. Покупка системы технологического обновления станков и швейных машинок позволит сократить затраты на изготовление товаров из шелка на 1033055 тенге, повысит фондоотдачу на 4,8%, при этом чистая дисконтированная стоимость проекта составит 324941 тенге, индекс доходности 11,03, приведенный к начальному периоду времени, а срок окупаемости проекта составит 0,283 или 4 месяца.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Послание президента Республики Казахстан Н.А.Назарбаева народу Казахстан 28 февраля «Новый Казахстан в новом мире», - Астана. 2007 г.-70 с.

2. Кодекс РК о налогах и других обязательных платежах в бюджет (налоговый кодекс). - Костаная, Норма -К, 2008;

3. Сейдахметова Ф.С. Сущность налогообложения и сравнение с действующим законодательством, - Костаная, 2002 г. - 158 с.

4. Асанова С.Ж. Технология и проектирование национальной одежды.- Костаная, 2002 г. - 225 с.

5. Ассоль Генри Маркетинг: принципы и стратегия - М.: Инфра-М, 2008. - 673 с.

6. Бенке И.Ю. Бизнес и цены - Костаная: Экономика, 1995. - 340 с.

7. Бенке И.Ю. Управление ценами на рынке Казахстана: теория, практика, поиск решения проблем - Костаная: СП «Лада», 1997. - 580 с.

8. Бенке И.Ю., Юльчиева Г.Н. Японское искусство торговать - в практику Казахстана - Костаная: Классик, 2008. - 340 с.

9. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: учебник - М.: Экономика, 2008. - 702 с.

10. Воронов Ю.П. Умение назначить цену: Пособие по практическому ценообразованию // Эко, Новосибирск, 1997. - 232 с.

11. Голощапов Н.А. Цены и ценообразование: словарь - справочник - Обнинск: «Викинг», 2009. - 261 с.