Проблемы ценообразования в условиях конкурентной среды

12. Григорян Ю.А. Цены, ценообразование и ценовая политика на мировом рынке - М.: Экономика, 1993. - 642 с.

13. Герасименко В.В. Ценовая политика - М.: Финстатинформ, 1995. - 248 с.

14. Закон РК «О ценообразовании» // «Казахстанская правда», 1991.

15. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: учебник - М.: БЕК, 1997- 340 с.

16. Колтынюк Б.А. Инвестиционное проектирование социально-культурной сферы. - СПб.: Изт-во Михайлова, 2009. - 430 с.

17. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг - СПб.: Наука, 1996. - 588 с.

18. Маренков Н.А. Цены и ценообразование в рыночной экономике - М.: УРСС, 2009. - 251 с.

19. Монден Я. «Тоета»: методы эффективного управления - М.: Экономика, 1989. - 270 с.

20. Негл Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования - СПб.: Питер, 2010. - 543 с.

21. Ниязбекова Р.К., Нурмадиева Н.С. Антимонопольная политика в условиях региона - Костаная: «Классика», 2008. - 190 с.

22. Стандарты бухгалтерского учета // Бюллетень бухгалтера, 1997 - № 1, 2009. - № 51 - 52

23. Сивохина Н.П., Родинов В.Б., Горбунов Н.М. Логистика: учебное пособие - М.: ООО «АСТ», 2009. - 244 с.

24. Саати К., Кернс К. Аналитическое планирование, организация систем - М.: Радио и связь, 1992. - 315 с.

25. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия - Минск, Высшее образование, 2009. - 686 с.

26. Своик П. Цена конкуренции - Костаная: «Караван», 1997 - 270 с.

27. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2009. - 636 с.

28. Цены и ценообразование: учебник / Под редакцией В.Е. Есипова - СПб.: «Питер», 2009. - 463 с.

29. Ценообразование // Под редакцией Салимжанова И.К. - М.: Финстатинформ, 1995. - 513 с.

30. Цацулин А.Н. Ценообразование с системе маркетинга - М.: Филин, 1997. - 294 с.

31. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия - М.: Инфра-М, 1996. - 215 с.

32. Шуляк П.Н. Ценообразование: учебно-практическое пособие - М.: Данилов и Ко, 2008. - 240 с.

33. Шонбергер Р. Японские методы управления производством - М.: Экономика, 1988. - 359 с.

34. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия // Под редакцией Поршнева А.Г. - М.: Финансы и статистика, 1996. - 510 с.

Приложение А

Факторы, влияющие на уровень цен

Р - цена

D

S

Выигрыш

Р1

Р0

Р2

S

Дефицит

D

Q - количество товарной массы

Q2

Q0

Q1

Р - уровень (размер) цены

D - спрос

S - предложение

Рисунок 1. Влияние спроса и предложения на цены и цен на эти категории

Рисунок 2. Факторы формирования продажной цены

Приложение Б

Таблица 1

Способы ограничения «свободы» цен в рамках государства

А	1	2
Роль государства
Государство само устанавливает цены	Государство устанавливает правила для предприятий, в соответствии, с которыми последние сами устанавливают цены	Государство устанавливает «правила игры» на рынке, вводя ряд запретов на недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка
Формы государственных ограничений свободы ценообразования
Государственные прейскурантные цены «Замораживание» рыночных свободных цен Фиксирование монопольных цен	Установление предельного уровня цен Установление предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным ценам прейскуранта Установление предельных значений элементов розничной цены Установление предельного уровня разового повышения цен Государственный контроль за монопольными ценами Регулирование рыночных цен путем установления	Запрет на горизонтальное фиксирование цен Запрет на вертикальное фиксирование цен Запрет на ценовую дискриминацию Запрет на демпинг Запрет на недобросовестную ценовую рекламу

Приложение В

Виды цен и влияние на них каналов товародвижения

Себестоимость	Прибыль	Налоги	Снабженческо-сбытовая скидка	Торговая скидка
Оптово-расчетная цена предприятия	издержки	прибыль	налоги	издержки	прибыль	налоги
Оптово-отпускная цена
Розничная цена

Рисунок 3. Виды цен в зависимости от входящих в них элементов

Рисунок 4. Влияние каналов товародвижения на систему цен и ценообразование

Приложение Г

Система изучения и прогнозирования спроса

Рисунок 6. Основные процессы изучения и прогнозирования будущего спроса

Приложение Д

Организационно-правовая форма ТОО «Белошвейка»

Предпринимательская деятельность на рынке осуществляется в рамках определенной организационной формы. Выбор формы предприятия зависит от сферы деятельности предпринимателя, наличия денежных средств, плюсами и минусами самих форм предпринимательства. Конституция - основной закон Республики Казахстан и Законы Республики Казахстан: «О свободе хозяйственной деятельности и развитии предпринимательства» (1991г.), «О хозяйственных товариществах» (1995 г.), «О мерах по усилению государственной поддержки и активизации развития малого предпринимательства» (1997 г. от 13 марта), «О государственной поддержке малого предпринимательства» (1997 г. от 19 июня), «Об индивидуальном предпринимательстве» (1997 г. от 19 июня) (1,2,5,6,8,9,10). Гражданский кодекс Республики Казахстан (15 февраля 2010 г.).

В организации предпринимательской деятельности особое место принадлежит коммерческим товариществам, к которым относится товарищество с ограниченной ответственностью. Деление торгово-коммерческих товариществ на объединение лиц и объединение капиталов является наиболее распространенным и является следствием приватизационных процессов, происходящих в Республике Казахстан. Основным признаком коммерческого товарищества с ограниченной ответственностью является следующее [19]:

учреждение согласно закона;

наличие организационного единства (структурная определенность);

обладание необходимым имуществом;

самостоятельная имущественная ответственность;

выступление от собственного имени в хозяйственном обороте.

Товарищество с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами товарищество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники товарищества с ограниченной ответственностью не отвечает по его обязательствам, и несут риск убытков, связанных с деятельностью товарищества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Хозяйственная деятельность товарищества с ограниченной ответственностью «Белошвейка» опирается на Устав и Основные положения ее работы (учредительный договор), которые определяют основные направления деятельности товарищества. Товарищество зарегистрировано в акимате Бостандыкского района г. Костаная 3 июля 1994 г. Товарищество является юридическим лицом по действующему законодательству Республики Казахстан и приобрела права юридического лица с момента регистрации в Государственном Регистре юридических лиц. Учредителем является частное лицо. Товарищество с ограниченной ответственностью «Белошвейка» находиться на пересечении улиц Аблай хана и Наурызбай батыра.

В Уставе отражены основные направления деятельности ТОО «Белошвейка», права и обязанности участника, а так же опирается на право коммерческого предприятия от своего имени совершать сделки, заключать договора и контракты, приобретать личные имущественные и не имущественные права, нести ответственность, быть истцом и ответчиком в судах.

Участник Погребков Сергей Вениаминович отвечает по обязательствам предприятия и несет убытки в пределах своего вклада в уставный фонд. Участник обязан соблюдать устав и Учредительные документы, исполнять принятые на себя обязательства, хранить коммерческую тайну и не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности своего предприятия. Чистая прибыль принадлежит учредителю и часть ее по решению участника может быть направлена на расширение и совершенствование производства.

ТОО «Белошвейка» является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс и расчетный счет в ОАО «Казкоммерцбанке» г. Костаная. Коммерческое предприятие в своей деятельности использует наличную и безналичную форму расчетов. Доходы товарищества формируются за счет выручки от реализации готовой продукции и изделий из них, в том числе от изготовление готовой продукции [21].

Приложение Е

Цель и функции управления ТОО «Белошвейка»

Высшим органом управления данного товарищества является его учредитель и вместе с тем директор ТОО «Белошвейка» Погребков Сергей Вениаминович. Целью управления является расширение объема продаж и максимальное получение прибыли. Директор ТОО «Белошвейка» рассматривает следующие вопросы [16, с. 65]:

изменение устава общества, изменение размера его уставного капитала;

образование исполнительных органов общества и досрочное прекращение их полномочий;

стратегию развития общества;

утверждение годовых и бухгалтерских балансов общества и распределение его прибылей и убытков;

принятие решений о регистрации и ликвидации общества;

оперативное руководство товариществом.

Управление производственно-коммерческим предприятием направлено на целесообразное использование рабочей силы. Под разделением труда понимают разграничение функций, выполняемых отдельными работниками - Участниками общества. В результате разделения труда - работников предприятия можно разделить на следующие категории:

1) Административно-управленческий персонал - директор, заведующий теплицей, заместитель директора, курирующий торговые точки, заведующий складом, бухгалтер (2%)

2) Торгово-оперативный персонал, который делится на группы (98%):

непосредственно связанные с обслуживанием покупателей - продавцы;

персонал работающий в теплице;

персонал занимающийся хранением готовой продукции в хранилище и доставкой готовой продукции и фурнитуры по торговым точкам, то есть обеспечивающий обслуживание покупателей.

3) Обслуживающего и производственно-технического персонала типа уборщиц, ремонтных рабочих и т.д. на постоянной основе предприятие не привлекает, только по мере необходимости.

Основными функциями управления ТОО «Белошвейка» являются 31, с.315:

ь Организация бесперебойной работы;

ь Координация и регулирование всех торгово-производственных процессов;

ь Активизация и стимулирование продаж;

ь Контроль, учет и анализ процессов производства и продаж.

Приложение Ж

Товарооборот по видам деятельности ТОО «Белошвейка» в 1994-2010 гг.

Таблица 3. Динамика и соотношение доли каждого вида деятельности в валовой выручке ТОО «Белошвейка» за 1994-2010 гг. (в млн. тенге в сопоставимых ценах)

	Товарооборот	Изготовление готовой продукции	Импорт	Сдача готовой продукции на реализацию	Реализация готовой продукции и изделий	Оформление заказов
1994	тг.	15368	5686,2	2305,2	461,04	6915,6	нет
	%	100	37	15	3	45	нет
1995	тг.	20717	6836,6	3521,9	1035,9	9322,7	нет
	%	100	33	17	5	45	нет
1996	тг.	23280	7682,4	3026,4	2095,2	10476	нет
	%	100	33	13	9	45	нет
1997	тг.	27104	7589,1	4878,8	2981,4	10841,6	813,1
	%	100	28	18	11	40	3
2000	тг.	29814	7155,4	7155,4	4472,1	8944,2	2086,9
	%	100	24	24	15	30	7
2008	тг.	32578	6515,6	7818,7	3583,6	9773,4	4886,7
	%	100	20	24	11	30	15
2009	тг.	34442	10332,6	8266,1	3099,8	5166,3	7577,2
	%	100	30	24	9	15	22
2010	тг.	38205	9169,2	8405,1	1910,3	7258,9	11461,5
	%	100	24	22	5	19	30

Приложение З

Таблица 6. Ритмичность развития товарооборота в зависимости от равномерности завоза готовой продукции в ТОО «Белошвейка» за 2010 г.

Месяцы и кварталы	2010 год	Отклонение от плана (тыс. тенге)
	План	Факт	% выполнения
Январь	4176,7	4338,5	3,8	161,8
Февраль	2913,7	3026,6	3,8	112,9
Март	5414,7	5624,5	3,8	209,8
Итого 1 квартал	12505,2	12989,7	3,8	484,5
Апрель	1925,3	2134,1	10,8	208,8
Май	2171,4	2406,9	10,8	235,5
Июнь	3141,2	3481,9	10,8	340,7
Итого 2 квартал	7238	8023	10,8	785
Июль	2445,8	2032,5	0,83	-413,3
Август	2758,5	2292,3	0,83	-466,2
Сентябрь	3990,6	3316,1	0,83	-674,5
Итого 3 квартал	9195	7641	0,83	-1554
Октябрь	3192,5	4145,2	29,8	952,7
Ноябрь	1965,6	2540,6	29,8	584
Декабрь	2206,8	2865,3	29,8	658,5
Итого 4 квартал	7356	9551,2	29,8	2195,2
Всего за год	36780	38205	3,8	1425

Приложение И

Таблица 7. Ассортимент реализуемых готовой продукции и изделий в магазине «Орбита» ТОО «Белошвейка» за 2009-2010 гг. в тыс. тенге

Виды реализуемой продукции	2009 год	2010 год	Отклонение в % к
		План	Факт	2009 г.	Плану
Шелк	344,4	386,5	483,92	40,51	25,2
Бязь	215,25	322,2	302,45	40,51	0,93
Хлопок	86,1	100,7	120,9	40,41	20
Шерсть	116,2	170,6	163,3	40,53	0,95
Сукно	99	120,8	139,1	140,5	15
Итого:	860,95	1100,8	1209,67	40,5	9,9

Приложение К

Таблица 9. Размер и виды налогов, выплачиваемых предприятием ТОО «Белошвейка» в 2010 г.

Наименование налога	Ставка	Срок оплаты	Срок предоставления отчета
НДС	15 % от оборота	До 15 числа каждого месяца	Ежедекадно
Подоходный налог с юридических лиц	30 % от облагаемого дохода	Ежедекадно	До 20 числа каждого месяца
Подоходный налог с физических лиц	ГНК МФ РК инструкция № 40 ст.29	Ежемесячно	До 10 числа ежемесячно за предыдущий месяц
Отчисления в дорожный фонд	0,1 % от объема	Ежемесячно	До 10 числа ежемесячно за предыдущий месяц
Земельный налог	По справке Горкомзема	Ежеквартально	4 раза в год 20 февраля, 20 мая, 20 августа, 20 ноября
Налог на имущество	1% от остаточной стоимости	Ежеквартально	4 раза в год 20 февраля, 20 мая, 20 августа, 20 ноября
Налог на транспорт	ГНК МФ РК инструкция № 39	Любые сроки	4 раза в год 20 февраля, 20 мая, 20 августа, 20 ноября
Пенсионный фонд	10 % от начисленной заработной платы	Ежемесячно	До 10 числа ежемесячно за предыдущий месяц
Социальное страхование	5 %	Ежемесячно	До 10 числа ежемесячно за предыдущий месяц
Фонд занятости	2%	Ежемесячно	До 10 числа ежемесячно за предыдущий месяц

Приложение Л

Таблица 11. Описание функции Гутенберга на примере метра шерсти

Цена ветки хризантемы (тенге)	Объем реализации за день (штук)	Реакция покупателей на изменение цены
P1	250	V3	53	Средняя цена метра шерсти по отрасли, средний объем продаж в день
P2	300	V2	32	При повышении цены до P2 предприятие не теряет своих покупателей, даже если конкуренты сохраняют свои старые цены. Это объясняется аквизиторным потенциалом предприятия (высокий уровень профессионализма в обслуживании клиента, дополнительные легкой промышленности в виде оформления, доставки на дом). Предприятие поднимает цену до P2 в дни особого спроса на готовые изделия швейного производства, такие как Новый год, 8 марта, День святого Валентина. В эти дни увеличение цены на 50 тенге не влияет на высокий покупательский спрос.
P3	350	V1	12	При повышении цены до P3 предприятие теряет постоянных клиентов, так как разница в цене больше не уравновешивается аквизиторным потенциалом. Повышать цену до P3 не имеет смысла, так как спрос в этот момент резко падает. В результате клиенты уходят к конкурентам, и предприятие может даже при высокой цене остаться вообще без прибыли.
P4	200	V4	70	Снижая цену до P4 предприятие может увеличить объем сбыта за счет того, что постоянные клиенты расширяют свой спрос. Однако снижение цены предприятием, когда у конкурентов цена остается на прежнем уровне может вызвать у клиентов мысль о низком качестве товара, в данном случае о некачестве ткани, и ведет к потере не только прибыли, но и объема продаж.
P5	150	V9	113	Снижение цены до P5 не имеет смысла, так как объем сбыта, ограничен объемом импорта готовой продукции в неделю, а так же количеством покупателей готовой продукции. Готовые изделия швейного производства не являются товаром первой необходимости и имеют свой ограниченный круг покупателей.

Приложение М

Таблица 13. Затраты на изготовление готовой продукции (шелка)в цехах предприятия ТОО «Белошвейка» в 2009-2010 гг. (тенге)

Элемент затрат	2009 г.	2010 г.	Отклонение
			+,-	В % к 2009 г.
Материальные затраты, в том числе:	3022,28	3022,28	нет	нет
Отопление (дизельное топливо)	1057,79	1208,9	151,1	14,2
Свет	453,34	453,34	нет	нет
Вода	695,12	695,12	нет	нет
Запасные части	816	664,9	нет	нет
Амортизация основных фондов	537,29	476,79	-60,5	-11,26
Оплата труда	470,13	238,4	-231,7	-49,3
Расходы на рекламу	671,6	536,4	-81,,2	-36,2
Текущие расходы (издержки обращения),	537,29	417,2	-120	-22,4
в том числе хранение	470,13	435	-35,13	-7,5
Транспортировка	604,45	536,4	-668,05	-11,26
Прочие расходы	402,97	297,99	-104,98	-26,1
Полная себестоимость, в том числе:	6716,19	5959,98	-756,24	-11,25
Переменные расходы	4499,83	4095,07	-404,76	-8,99
Постоянные расходы	2216,31	1865,39	-350,92	-15,8

Приложение Н

Затратный метод определения цены 1-ого метра шелка, изготовленного в цехах ТОО «Белошвейка»

Таблица 14. Расчет цены 1-ого метра шелка на предприятии ТОО «Белошвейка» за 2010 г.

Виды затрат	Размер затрат на 1 метр шелка в 2010 году (тенге)
Материальные затраты, в том числе: Отопление Свет Вода Запасные части	22,56 9,02 3,4 5,2 4,96
Амортизация основных фондов	3,56
Оплата труда	1,78
Расходы на рекламу	4
Текущие расходы (издержки обращения) в том числе хранение Транспортировка	3,12 3,24 4
Прочие расходы	2,23
Себестоимость +	44,5
Расчетная прибыль (35%)	15,5
Отпускная цена +	60
Налог на добавленную стоимость (16%)	9,6
Цена реализации	69,6 или 70 тенге

Размещено на Allbest.ur