Проблемы ценообразования в условиях конкурентной среды

Таблица 1. Пример вмешательства государства в элементы цены

Данный пример дан без учета налогов.

Государство может установить предельный уровень разового повышения цен на конкретный товар. Это делается для того, чтобы не допустить скачкообразного роста цен.

Кроме того, на выбор стратегии свободной цены и конкретного вида цен могут оказывать влияние такие факторы, как вмешательство государства в систему формирования затрат и прибыли или влияния участников товародвижения. Например, принятие закона «О труде» оказывает влияние на систему формирования затрат по статье «заработная плата», регулирование цен монополистов на электроэнергию - по статье «затраты на ресурсы», а система продвижения товара - на уровень и вид цен при реализации товара рисунок 4 (Приложение В) [1].

В результате действующая в стране система цен подвергается мультипликационному эффекту, учет которой значительно усложняет процесс ценообразования для каждого конкретного предпринимателя.

Одновременно на выбор конкретного вида цены для конкретного производства оказывает влияние необходимость выполнения ценами их функций.

Функции - это обязанности цен, и какой бы вид не принимала цена, какой бы тип рынка не существовал, цены через функции выражают сущность цены и ее роль в существовании товарно-денежных отношений [7].

Учетная функция означает необходимость учета в системе цен всей совокупности ОЗНТ.

Стимулирующая функция. Через систему цен стимулируется улучшение работы предприятия в целом.

Распределительная (перераспределительная) функция, через которую распределяются доходы общества между слоями населения.

Функция сбалансированности спроса и предложения (регулирующая, координирующая).

Последняя функция позволяет сформировать систему цен в зависимости от рыночной доли фирмы и новизны товара следующим образом:

Цены «снятия сливок» (устанавливается высокая цена, волна сбыта уменьшается, цена падает)

Цены «внедрения на рынок» (устанавливается низкая цена на новинку с целью завоевания большой доли рынка, но при этом падает рентабельность предприятия).

Престижные цены (устанавливаются на товары исключительного спроса).

Цены с возмещением издержек производства (устанавливаются на новые товары с дорогостоящими разработками НИОКР, а так же при освоении новых рынков).

Психологические цены (устанавливаются на новые товары (имитаторы))

Анализ спроса и предложения, определение типа рынка, изучение различных методов ценообразования позволяют предприятию устанавливать конкурентоспособные цены соответствующие экономической ситуации рынка товаров и легкой промышленности, на котором оно работает.

1.2 Методы формирования свободных цен в коммерческой деятельности фирм и компаний

Цена - инструмент коммерческой политики фирмы и поэтому всякое обсуждение методов и правил ценообразования приобретает смысл только в том случае, когда ясно, что собственно хочет фирма добиться, устанавливая цены - на свои продукты или легкой промышленности [27].

На практике можно наиболее часто встретить следующие цели фирмы рисунок 1 [27]:

Рисунок 1. Наиболее частые цели фирм в рыночной экономике

Выбор цели накладывает свой отпечаток на выбор конкретного метода ценообразования. Все методы, укрупнено можно сгруппировать в следующие группы:

затратные

конкурентные

с учетом сложившегося спроса.

Исходя из этих характеристик фирмы выбирают способ формирования исходной цены и метода управления ею. Одной из главных проблем ценообразования является расчет исходной цены товара и ценовая политика предприятия. От того насколько цена товара будет соответствовать потребностям рынка, зависит прибыль предприятия /15/.

По Ф. Котлеру, исходная цена товара рассчитывается в следующей последовательности:

Методы формирования свободных цен в коммерческой деятельности фирмы и компании:

Средние издержки плюс прибыль (метод надбавки) - определение размера надбавки.

Механизм формирования цены по составу включенных затрат таков:

Метод дохода на капитал (обеспечение целевой прибыли) также базируется на издержках производства. Предприятие должно рассчитать несколько вариантов цен и следить за показателем безубыточности, иначе неправильно рассчитанная цена может повлиять на спрос и привести к убыткам [25].

Метод потребительской оценки (ориентация на спрос). Главные фактор этого метода - интенсивность спроса, которая зависит от новизны и качества товара [25].

При расчете цены с ориентацией на спрос широко используются ценовые корректировки, позволяющие манипулировать ценами в зависимости от места, формы товара и специфики его применения, имиджа товара и имиджа фирмы, времени продажи, потребительского сегмента рынка и личности покупателя [8].

Метод следования за ценовым лидером. В этом случае предприятие ориентируется на уровень цен крупнейшей в данной отрасли компании. [9].

Для полноценного установления цены следует учитывать основные процессы действия и операции изучения и прогнозирования будущего спроса рисунок 6 (Приложение Г) [1].

Кроме того, нужно анализировать тенденции [29]:

социальные факторы (это предполагает участие государства в решении данных проблем через систему цен);

факторы моды и престижности товара (что обычно сочетается с монопольным производством).

К сожалению фирмы Казахстана чаще всего используют затратные методы ценообразования, исходящие из следующего подхода [25]:

Затратный подход сложился на территории Казахстана и России исторически, но он порождает много проблем [25]:

не оценивает должным образом уровень спроса и конкуренции;

порождает у производителей ненужные и необоснованные претензии;

опирается в большей мере на технологии, а не потребительскую ценность товара;

формирует большой объем постоянных затрат и не до конца оценивает оптимальные возможности по формированию ассортиментной политики.

Использование затратных методов ценообразования можно охарактеризовать как пассивное. Однако рынок требует от предпринимателей высокой активности, поэтому затратное ценообразование является тормозом в управлении ценами, качество которого во многом зависит от того, как фирмы и предприниматели умеют использовать в своей практике другие методы ценообразования, соответствующие рыночным условиям в большей мере [25].

Разрабатывая политику ценообразования, предприятие должно в первую очередь поставить цель, исходя из которой, будет устанавливаться конкретная цена продажи товара или легкой промышленности. Ориентируясь на цель политики ценообразования предприятие, должно выбрать метод ценообразования, отвечающий задачам политики цен и конкретной ситуации сложившийся на ранке. В целом ценна товара или легкой промышленности должна покрывать издержки предприятия, быть конкурентоспособной и учитывать мнение покупателей или уровень спроса и предложения.

2. Финансово-экономический анализ фирмы ТОО «Белошвейка»

2.1 Экономико-организационная характеристика фирмы ТОО «Белошвейка»

Предприятие «Белошвейка» является товариществом с ограниченной ответственностью в соответствии с Законодательством Республики Казахстан (Приложение Д).

Менеджмент предприятия строится на доверии к работникам и их профессиональном отношении к делу, гибком реагировании на спрос и потребности покупателей, на доброжелательном отношении сотрудников друг к другу и четко организованной структуры управления рисунок 7 [31]. Цели и функции управления фирмой, а так же основные категории работников представлены в приложении Е. Руководство предприятием строится по следующему принципу [16]:

Минимум ступеней иерархической лестницы;

Отсутствие дублирования функций по ступеням управления;

Строгое разграничение функций каждого подразделения предприятия

Рисунок 2. Организационная структура ТОО «Белошвейка»

Как видно из рисунка 2 на предприятии существует три основных подразделения:

1 подразделение - основная функция шитье вещей в цехах;

2 подразделение - основная функция импорт тканей и ниток из Узбекистана, России и Китая, получение готовой продукции из цехов, хранение и упаковка готовой продукции, а так же получение и хранение фурнитуры. Доставка готовой продукции и фурнитуры по торговым точкам. Сдача готовой продукции на реализацию.

3 подразделение - основная функция производственной деятельности - продажа готовой продукции населению.

Отсюда можно выделить 5 основных видов деятельности ТОО «Белошвейка»:

Изготовление готовой продукции

Импорт фурнитуры и готовой продукции из Китая, России и Узбекистана.

Сдача готовой продукции на реализацию (продажа оптом).

Реализация готовой продукции и изделий из них в магазинах ТОО «Белошвейка».

Оформление крупных мероприятий (банкетов, конференций, праздников, различных торжеств, концертов и т.д.). Другие услуги предприятия легкой промышленности, например доставка на дом.

Динамика соотношения видов деятельности в валовой выручке предприятия по годам представлена данными таблицы 3 (приложение Ж) [4].

Из таблицы 3 видно, что в 1994 г. (год основания предприятия) основным видом деятельности предприятия являлась реализация готовой продукции в торговых точках предприятия, и составляло 6915,6 млн. тенге или 45 % от товарооборота. На втором месте было изготовление готовой продукции 5686,2 млн. тенге или 37 % от товарооборота. В 2010 г. реализация готовой продукции в торговых точках принесла 7258,9 млн. тенге, то есть по сравнению с 1994 г. выросла всего на 1449,2 млн. тенге очень незначительно, тогда как валовая выручка от реализации выросла на 22837 млн. тенге. Доля выручки от изготовления готовой продукции в 2010 г. по сравнению с 1994 г. выросла на 3483 млн. тенге, что-то же незначительно. Эти незначительные изменения показателей двух ведущих видов деятельности в 1994 г. по сравнению с 2010 г. объясняется тем, что с 1997 г. фирма начинает заниматься таким видом деятельности как оформление крупных мероприятий. Динамика развития товарооборота ТОО «Белошвейка» в 1994-2010 гг. представлена на рисунке 3.

Рисунок 3. Динамики видов деятельности в валовой выручке ТОО «Белошвейка» за 1994-2010 гг.

Изменение объемов товарооборота в 2010 г. по сравнению с 1994 г. и 2009 г. представлены в таблице 2 [44].

Таблица 2. Сравнение показателей деятельности ТОО «Белошвейка» по годам в млн. тенге (в сопоставимых ценах)

Наглядно изменение объемов товарооборота по видам деятельности в сравнениях 2010 г. с 1994 г. и 2009 г. можно увидеть на рисунок 4 и рисунок 5.

Из таблицы 2 видно, что именно оформление заказов стал ведущим видом деятельности в 2010 г. (30% от товарооборота). Такое смещение произошло в результате возникновения новых потребностей у населения. Предприятию более выгодно заниматься заказами на оформление крупных мероприятий по нескольким причинам:

Как известно готовые изделия швейного производства являются не скоропортящимся товаром, при выполнении крупного заказа на оформление существует необходимость в хранении готовой продукции на складе, а значит, увеличивается срок потребления изделия и его качество. Увеличивает прибыль за счет снижения издержек обращения.

За оформление заказов предприятие получает оплату безналичным путем, при этом денежные средства предприятия концентрируются в одном месте, что позволяет ускорить расчеты с зарубежными партнерами. А так же увеличивать свой доход за счет работы своей прибыли в банке.

Спрос на готовые изделия швейного производства является внесезонным, регулярным, является эластичным, то есть чем ниже цена, тем выше спрос. При оформлении крупных заказов предприятие уравновешивает спрос во времени (по сезонам в течение года).

Второе место в 2010 г. из ведущих видов деятельности занимает изготовление готовой продукции (24% от товарооборота). Поскольку готовые изделия швейного производства являются товаром повышенного риска (эластичный спрос по цене, сезонность спроса, недолговечность), поэтому для увеличения прибыли и уменьшения себестоимости и риска потерь предприятие в теплые месяцы года (с средины весны по середину осени) делает акцент на изготовление и реализацию готовой продукции из собственного сырья (АХБК). Так как себестоимость этих готовой продукции значительно ниже закупочной стоимости импортируемых готовой продукции. Выгонка готовой продукции на 14 февраля и 8 марта позволяет предприятию не зависеть от поставки готовой продукции из других источников. Анализ эффективности работы цехов основан на эффективности оборудования в цехах ТОО «Белошвейка» таблица 3 [23].

Таблица 3. Данные об эффективности оборудования в цехах на предприятии ТОО «Белошвейка» млн. тенге

Данные таблица 3 показывают, что объем товарооборота по готовым изделиям, произведенным из сырья местного производства снизился на -11,25 %, а стоимость основных фондов увеличилась на 30,6 %. Это говорит о том, что, во-первых, есть использованные резервы для наращивания товарооборота. Во-вторых объем товарооборота должен увеличиваться прямо пропорционально увеличению стоимости основных фондов иначе предприятие может оказаться со временем в тяжелом финансовом состоянии. На данный момент фондоотдача снизилась на 31,8%, предприятие должно провести ряд мероприятий по увеличению данного показателя.

В более холодное время производства собственной готовой продукции из местного сырья затрудняется высокими ценами на дизельное топливо и электроэнергию, к тому же экономически не целесообразно производить некоторые виды готовой продукции непосредственно в Казахстане. Например, импорт фурнитуры из Узбекистана, где существует развитая система производства нижних хлопчатобумажных изделий, более выгоден по уровню затрат, чем попытка произвести эту продукцию на предприятии из сырья казахстанского. Низкая закупочная стоимость узбекской продукции объясняется большим объемом ее производства в Узбекистане и довольно низко затратной рабочей силы.

Импорт готовой продукции позволяет расширить ассортимент готовой продукции и изделий из них. Фактор престижной (высокой) цены на готовые изделия швейного производства, импортируемые через Российский аукцион, привлекает клиентов с высоким уровнем дохода. Для таких клиентов имидж готового изделия (например натуральных шуб) играет не последнюю роль. Более низкие цены на местные готовые изделия швейного производства привлекают покупателей со средним достатком, для которых готовые изделия швейного производства относятся к предметам роскоши. Широкий спектр цен означает более широкий охват покупателей и увеличение объемов продаж, что в конечном итоге увеличивает прибыль предприятия. Большую роль в этом процессе играет равномерность завоза готовой продукции таблица 6 (Приложение З) [14]. Равномерность завоза готовой продукции обеспечивает равномерность их реализации. Неритмичность поставок резко ухудшает показатели деятельности предприятия. Из таблицы 3 видно, что товарооборот за 2010 г. в ТОО «Белошвейка» превысил план на 3,8 %. За 3 квартал 2010 г. по всем трем месяцам была неравномерность поставки, но уже в 4 квартале положение изменилось и стабилизировалось. Завоз товара был неравномерным, но вполне удовлетворительным для тех экономических условий, в которых находиться ТОО «Белошвейка». Соотношение планового и фактического завоза готовой продукции в 2010 г. показано на рисунок 4.

Рисунок 4. Плановый и фактический завоз готовой продукции в 2010 г.

Предприятие имеет 6 торговых точек по городу Костанаю, через которые реализует готовые изделия швейного производства и изделия из них. Три основных магазина находятся на пересечении улиц Тарана-Алтынсарина, Гоголя-Аль-Фараби, Абая-Тарана. Три других магазина расположены в микрорайонах: «5», «7», «8», т.е. также в местах со значительными потоками покупателей.

В целом доля рынка ТОО «Белошвейка» в городском товарообороте готовой продукции занимает 6,5 %.

Доля рынка ТОО «Белошвейка» =

Валовой товарооборот ТОО «Белошвейка» за 2010

Товарооборот всех конкурентов за 2010 г.

38205000/587769260 = 6,499%

Главными конкурентами ТОО «Белошвейка» являются фирмы «Кардинал» (5 %), «Лиса» (6 %), «Сымбат» (7,5 %). Остальные 75 % занимают мелкие торговцы на базарах, оптовых рынках города и единичных магазинах, разбросанных по разным районам города Костаная (рисунок 5).

Рисунок 5. Доля рынка ТОО «Белошвейка» в общем товарообороте готовой продукции г. Костанае в 2010 г.

Торговая точка ТОО «Белошвейка» расположенная в микрорайоне «5», занимает 25 % конкурентной карты данного района. При этом 15 % занимает магазин «Лилия» и оставшиеся 60% - мелкие торговцы на базаре.

Преимущество торговых точек фирмы «Белошвейка» перед мелкими торговцами проявляется в широком ассортименте изделий из готовой продукции и самой готовой продукции, высокой культуре обслуживания.

Все продавцы ТОО «Белошвейка» имеют специализацию менеджеров по продажам товаров, разбирающихся в легкой промышленности и способны предложить покупателю не только готовые композиции, но и создать композицию по заказу, на вкус конкретного покупателя, не затратив на это продолжительное время. Продавцы обладают умением создавать композиции не только на все случаи жизни, но и отвечающие вкусу и потребности (в том числе денежной) конкретного покупателя. Во всех торговых точках фирмы основная часть готовой продукции (65%) реализуется поштучно

Изделия составляют 35 % ассортимента этих магазинов. Планировка и устройство магазинов обеспечивает удобство покупателей, возможность организации торговли прогрессивными методами продажи товаров и рациональное использование торговой площади. Специализация магазинов отражается на формируемом товарном ассортименте.

Ассортимент формируется спросом покупателей и представлен данными таблицы 7 (Приложение И) [14].

По отдельным группам таблица 7 объем товарооборота за этот период изменился следующим образом по шелку увеличился на 40,5 % или на 139,5 тыс. тенге. По всем товарным группам увеличение произошло на 40,5 % в натуральном выражении товарооборот бязи увеличился на 87,2 тыс. тенге, хлопка на 34,8 тыс. тенге, шерсти на 47,1 тыс. тенге, сукна на 40,1 тыс. тенге.

Ассортимент реализуемой продукции в долях представлен на рисунке 6.

Рисунок 6. Ассортимент реализуемой продукции в долях в 2010 г.

Из рисунок 6 видно, что основной товарной группы в магазине является хлопок (32 %), и бязь (25%). Специализация магазинов позволяет обеспечить следующие преимущества на рынке готовой продукции:

концентрация более широкого ассортимента готовой продукции и изделий создает лучшие условия выбора;

на основе изучения спроса покупателей фирма ставит конкретные задачи по качеству выращенных готовой продукции и укрепляет долговременные связи с поставщиками импортных готовой продукции;

продавцы, работая со специализированным товаром, имеют возможность повысить культуру обслуживания и производительность труда.

В магазинах торгово-технологический процесс состоит из следующих операций: самостоятельный выбор товара; консультация продавца и оказание помощи в выборе товара; подсчет стоимости покупки; оплата купленных товаров [22].

Общая оценка экономической деятельности предприятия и данные о рентабельности предприятия представлены в таблица 4 [27].

Таблица 4. Анализ экономической эффективности деятельности ТОО «Белошвейка» в 2010 г.

Анализ объема товарооборота, представленный данными таблица 4 свидетельствует, что объем товарооборота в 2010 году по сравнению с 2009 годом возрос на 10,9 % или на 3763 млн. тенге. Одновременно общая прибыль возросла на 6,9 % в денежном выражении на 518,79 тыс. тенге.

Анализ данных таблица 8 показывает, что при росте товарооборота на 10,9 % в 2010 году по сравнению с 2009 годом, общая сумма затрат возросла на 12,3 % или на 3184,91 млн. тенге. Доля валового дохода от реализации импортируемой готовой продукции в общем товарообороте предприятия в 2010 г. по сравнению с 2009 г. возросла на 6%. Доля прибыли от реализации импортируемой готовой продукции в общем товарообороте возросла на 1,2%. Это говорит о том, что этот вид деятельности имеет тенденцию развития, принося предприятию прибыль. Рентабельность реализации импортируемой готовой продукции в 2009 г. и в 2010 г. составила 20%. Для такого рискованного вида деятельности, как импорт продуктов (готовой продукции) рентабельность в 20% отражает действенность менеджмента предприятия. Валовой доход от реализации роз снизился на 11,25 % в 2010 году по сравнению с 2009 годом или на 1163,4 млн. тенге. Данное снижение произошло из-за высокого уровня конкуренции именно по продаже шелка, т.к. летом мелкие торговцы продают шелковые изделия на торговых точках (барахолках) по сниженным ценам, что не требует таких затрат, как изготовление продукции по спецзаказам и из качественного сырья. Однако рентабельность продаж шелка и в 2009 и в 2010 г. составила 35%, что характеризует данный вид деятельности как прибыльный. В дальнейшем для увеличения товарооборота и повышения конкурентоспособности роз необходим анализ ценовой политики данного вида деятельности и поиск возможных путей снижения издержек производства, а так же разработка более гибкой и эффективной стратегии ценообразования ТОО «Белошвейка». Структура данных таблица 8 представлена на рисунок 13 и рисунок 14.

В целом деятельность ТОО «Белошвейка» можно охарактеризовать как рентабельную, имеющую стабильную прибыль и долю рынка. Рентабельность предприятия по издержкам незначительно снизилась в 2010г. на 1,7% и составила 31,45%, рентабельность продаж предприятия так же незначительно снизилась на 0,77% и составила 24,03% в 2010 г. Снижение рентабельности произошло за счет снижения товарооборота шелка, однако рентабельность предприятия имеет достаточно высокий уровень. Данное положение характеризует указанное предприятие как приспособившееся к сложившимся условиям указанного рынка. Развитие ТОО «Белошвейка» идет по различным направлениям, среди которых ценовая политика становиться одной из наиболее важных, позволяющей данному предприятию усиливать свою конкурентоспособность.

2.2 Анализ системы ценообразования на фирме ТОО «Белошвейка»

Проблемы выбора оптимальных цен являются одними из наиболее актуальных в рыночной экономике, так как завышенные цены отпугивают потребителей, а при заниженных ценах теряется прибыль [6].

На метод и приемы ценообразования предприятия влияют как внешние, так и внутренние факторы. К внешним факторам относиться налоговая политика государства, тип рынка, доля рынка, уровень спроса и предложения и целевой сегмент на котором работает фирма, издержки производства и т.д.

Предприятие ТОО «Белошвейка» согласно установленному Налоговому Кодексу, законодательным Указам Президента Республики Казахстан (4,7) перечисляет в бюджет республики следующие виды налогов таблица 9 (Приложение К) [19].

В ценах при калькуляции наибольшим образом отражаются четыре налога из шести общегосударственных: подоходный налог с физических лиц, подоходный налог с юридических лиц, акцизы, налог на добавленную стоимость. Кроме того, в ценах отражаются местные налоги и сборы, проходя в виде отчислений через себестоимость и издержки обращения. К тому же на уровень цен влияют все виды таможенных пошлин, если товар завозиться из-за рубежа [20].

Основным видом налога, выплачиваемым всеми юридическими и физическими лицами РК, являются налог на добавленную стоимость (НДС), представляющий собой отчисления в бюджет части прироста стоимости, добавленной в процессе производства и обращения товаров, работ или легкой промышленности, а так же отчислений при импорте товаров на территории республики [19].

Акцизы начисляются после оптовой цены предприятия (себестоимость и прибыль) до НДС. Таким образом, закладывается основа для значительного фактического увеличения НДС. Налог на добавленную стоимость фактически действует в Казахстане как налог с оборота. НДС является косвенным налогом и в структуре платежей в бюджет занимает значительную долю. Расчет НДС в ТОО «Белошвейка» представлен данными таблица 5 [19].

Таблица 5. НДС, вносимый в бюджет ТОО «Белошвейка» в 2010 г.

Для определения оптимального уровня цен, при котором предприятие имеет стабильную долю рынка и твердую прибыль, используются при основных рыночных методов ценообразования рисунок 7 [8].

Рисунок 7. Используемые методы расчета цен в условиях рынка

Для определения розничной цены одного изделия легкой промышленности приходиться сочетать покрытие всех затрат с ценами конкурентов, выбирая определенную цену (выше, ниже, на уровне конкурентов) с ценой, доступной для покупателя (ориентир на спрос). Использовать один какой-либо из этих методов будет не верно, поскольку, если в отрасли или у предпринимателей не будет достигнуто единство мнений по этому вопросу, то может возникнуть опасность ценовой борьбы со всеми вытекающими из нее последствиями. А не учет мнения потребителей может привести к нереальным ценам и отказа покупателей от такого товара как готовые изделия швейного производства. Для готовой продукции еще важен и потому, что этот товар быстро выходящий из моды и может быть заменен товарами других предприятий легкой промышленности.

При построении политики ценообразования предприятие ТОО «Белошвейка» преследует цели: лидерство по качественным характеристикам товара при достаточном объеме прибыли.

Рынок легкой промышленности является гетерогенной полиполией несовершенной полиполии, так как отвечает следующим условиям [31]:

Когда продавец ожидает, что его сбыт, зависит от его цены, влияющей на покупателей, а так же от цен других продавцов, но на его собственные действия не последует никакой ценовой реакции конкурентов.

Число продавцов велико, но при этом каждый из них имеет небольшую долю рынка и производственную мощность.

Каждый продавец с помощью особенностей продукции, рекламы, сервиса, и т.п. стремиться создать «аквизиторный» потенциал [31] (способность привязать к себе покупателей).

Число покупателей велико.

Для анализа спроса на цветочном рынке г. Костаная используем полиполистическую функцию сбыта Гутенберга рисунок 8 [31]

Рисунок 8. Диаграмма. Спрос на рынке готовой продукции (полиполистическая функция сбыта Гутенберга)

Для рассмотрения функции сбыта Гутенберга рисунок 16 на рынке готовой продукции возьмем цену и объем сбыта импортируемой ткани (бязи) из России. Так, в августе 2010 года продавец реализовывал 1 метр бязи по цене 250 тенге и предприятие реализовывало 53 метра в день. Зависимость между ценой и объемом сбыта, а так же реакция покупателей на цену показана в таблице 6 (Приложение Л).