Прибыль организации. Планирование и направления использования СПК "Красный Маяк"

В местах продаж будут проходить дегустации мороженого «Эскимо Российское». Дегустации хороший способ привлечь клиентов. Сейчас в магазинах представлен широкий ассортимент и людям хочется попробовать все. И дегустации предоставляют такую возможность.

Программа продвижения предусматривает использование PR. В апреле будет проводиться PR-акция «Нарисуй праздник!» в которой будут принимать участие дети всех районов Южноуральска.

Бюджет данной акции составляет 20000 рублей из них 12000 заработная плата ведущих и клоуна, 8000 будут потрачены на покупку призов, а так же сюда входит стоимость мороженого, которое будет раздаваться в этот день.

Таблица 10. Средства PR

Таким образом, общая сумма кампании продвижения «Эскимо Российского» составляет 158812 рублей. Для проведения данной кампании использовались такие средства продвижения как печатная, наружная реклама, реклама в прессе, средства стимулирования сбыта и PR.

Последним этапом разработки рекламной программы будет оценка эффективности программы продвижения. Различают коммуникативную и экономическую эффективность. В таблице 10 приведены затраты, на программу продвижения.

Таблица 10. Расходы на программу продвижения

Экономический эффект программы продвижения марки мороженого «Эскимо Российское» можно оценить путем сопоставления затрат на программу продвижения с прибылью.

Дополнительная прибыль от проведения рекламной кампании - 452000 руб. затраты на программу продвижения - 124608 руб. Получается что экономический эффект от проведения рекламной кампании составляет 3273912 руб. Относительно невысокий экономический эффект можно объяснить тем, что: во-первых, основная цель данной рекламной кампании это достижении высоких показателей лояльности потребителей к марке мороженого «Эскимо российское»; во-вторых, долгосрочный эффект от инвестиций в развитие имиджа товарной марки рассчитать значительно сложнее, поскольку затраты возвращаются не только в виде сиюминутных прибылей, но и в виде лояльности потребителей и положительного имиджа марки.

В итоге проведенного исследования из ассортимента Хладокомбината выделились лидеры - это мороженое «Вафельный стаканчик Российское» и «Эскимо Российское»

Так же устойчивые позиции занимает марка «Ля Фам». Данное мороженое знают и покупают, 55% мужчин из 100% опрошенных и 41% респондент покупает мороженое «Ля Фам» 2-3 раза в неделю. Исходя из данных таблицы, можно сказать, что из двухсот опрошенных респондентов 37% мужчин и 30% женщин не знают о таком мороженом как «Ля Фам». Респонденты женского пола отвечают следующим образом, что мороженое «Ля Фам» знают и покупают, 58% женщин из 100% из них 28% покупают его раз в неделю и 18% раз в месяц.

Исследование показало, что имидж марок мороженого ОАО Хладокомбината «Холодок» складывается в сознании потребителей следующим образом: они олицетворяют образ известной марки мороженого, покупаемой чаще всего, которая стоит дешевле остальных и при этом является достаточно качественной.

Для дальнейшего продвижения товарной марки будет использоваться стратегия позиционирования по преимуществам марки.

Разработка творческой стратегии продвижения товарной марки является обязательной для успешного продвижения товара на рынке.

Разработка рекламной стратегии продвижения мороженного включила в себя следующие этапы:

- Для успешного продвижения необходимо разработать слоган. Для продвижения марки мороженого «Эскимо Российское» будет использоваться следующий слоган «Мороженое, вкус которого, Вы любите с детства»

- Для стимулирования потребителей, в выходные дни в местах продаж будут проводиться дегустации мороженого «Эскимо Российское».

В заключение проделанной работы, можно с полной уверенностью сказать, что цели и задачи, поставленные в работе, выполнены в полной мере. Изучение теоретического материала, имеющегося по данной тематике, позволило сделать следующие выводы. Ценность имиджа товарной марки для фирмы проявляется только в процессе его инструментального использования. Имидж товарной марки не появляется, а главное не существует сам по себе, он требует целенаправленного постоянного управления. Ф. Котлер и другие западные специалисты отмечают, что наиболее характерными свойствами профессиональных маркетологов является их умение создавать, поддерживать, защищать, усиливать имидж товарной марки, то есть управлять им. Так же можно сказать, что товарная марка является инструментом управления, с помощью которого фирма активно воздействует на всех заинтересованных лиц (покупателей, партнеров, деловую общественность), формируя определенный имидж фирмы и ее продукции и желаемое поведение указанных лиц в отношении фирмы.

Была произведена оценка существующего положения морок ОАО Хладокомбинат «Холодок» на рынке.

Оценка положения марок ОАО Хладокомбинат «Холодок» показала, что такие марки мороженого как «Вафельный стаканчик Российское» и «Эскимо Российское» являются наиболее популярными, среди жителей Южноуральска принявших участие в опросе, из всего ассортимента представленным Хладокомбинатом на рынке.

Была произведена оценка восприятие потребителями имиджа товарной марки ОАО Хладокомбинат «Холодок».

Марка мороженого «Вафельный стаканчик Российское», воспринимается потребителями как известная марка мороженого, цена которого приемлема для всех слоев населения и при этом является качественным мороженым. Исходя из этого, данное мороженое покупают чаще всего. Марку мороженого, которая является второй по популярности в ассортименте Хладокомбината, то есть «Эскимо Российское», нижегородцы принимающие участие в опросе воспринимают, так же как и «Вафельный стаканчик Российское». Сложившееся восприятие данных марок мороженого в наилучшей степени подходит для дальнейшего формирования имиджа.

Разработан комплекс мероприятий, направленных на продвижение товарной марки ОАО Хладокомбинат «Холодок».

Комплекс продвижения направлен на формирование имиджа такой марки мороженого как «Эскимо Российское». Данный комплекс включает в себя средства стимулирования сбыта, рекламу и PR и рассчитана, натри месяца. В данной программе продвижения использовалась печатная реклама, размещение фирменных ценников в киосках Южноуральска, проведение дегустаций и PR мероприятие с раздачей призов и подарков. Общая сумма, которая была вложена в реализацию программы продвижения, составляет 124608 руб.

Произведена оценка эффективности предложенных мероприятий.

Так как программа продвижения была направлена на формирование имиджа товарной марки, то необходимо было определить не только экономическую, но и коммуникативную эффективность.

Экономический эффект программы продвижения марки мороженого «Эскимо Российское» был оценен путем сопоставления затрат на программу продвижения с прибылью. Получается что экономический эффект от проведения рекламной кампании составляет 3273912 руб. Экономический эффект относительно невысок это можно объяснить тем, что: во-первых, основная цель данной рекламной кампании это достижении высоких показателей лояльности потребителей к марке мороженого «Эскимо российское»; во-вторых, долгосрочный эффект от инвестиций в развитие имиджа товарной марки рассчитать значительно сложнее, поскольку затраты возвращаются не только в виде сиюминутных прибылей, но и в виде лояльности потребителей и положительного имиджа марки.

Список литературы

1. Абудеева, Е. Наружная реклама. Реклама на строительных сетках./ Е. Абудеева [Текст] - М.: «ЮНИТИ-ДАНА», 2004. - 335 с.

2. Арон, Р. Современная реклама. [Текст] / Р. Арон - М.: «Логос», 2002. - 280 с.

3. Адаева, Л. Наружная реклама. Установка, которая стоит на крыше. [Текст]/ Л. Адаева - М.: «ИНФРА-М», 2001. - 406 с.

4. Балабанов, А. Наружная реклама. Рынок наружной рекламы восстанавливается. [Текст]/ А. Балабанов - М.: ИК «Академия», 2005. - 448 с.

5. Гольман, Н.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. [Текст]/ Н.А. Гольман - М.: Проспект, 2005. - 448 с.

6. Денисон, Л. Учебник по рекламе. [Текст]/Л. Денисон - Нижний Новгород, 2002. - 208 с.

7. Пронин, С. Рекламная иллюстрация: креативное восприятие [Текст]/ С. Пронин - М.: «Гранд», 2002. - 416 с.

8. Радугин, А.А. Реклама: новые технологии в России [Текст] / А.А. Радугин - М., «Центр», 2001. - 336 с.

9. Соловьёв, А.И. Рекламные технологии. Наружка, как способ привлекать к себе внимание. [Текст]/ А.И. Соловьёв. - М., 2005. - 559 с.

10. http://reklama.rezultat.com [Электронный ресурс]

Размещено на Allbest.ru