Стоимостные подходы к управлению предприятием на примере ООО "Центр готового бизнеса"

Общество с ограниченной ответственностью «Центр готового бизнеса» (далее по тексту работы - ООО «Центр готового бизнеса») является частным предприятием. В настоящее время Предприятие является юридическим лицом со всеми правами, имеет самостоятельный отчетный баланс, расчетные счета в банках, а свою деятельность осуществляет на основе гражданского законодательства РФ и иных нормативно-правовых актов.

ООО «Центр готового бизнеса» создано в соответствии с Конституцией РФ, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 №14-AP/ общество руководствуется в своей деятельности Гражданским кодексом РФ, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью», а также Учредительным договором о создании Общества и Уставом предприятия.

Предприятие зарегистрировано по юридическому (и фактическому) адресу: 454080, Челябинская область, город Челябинск, ул. Энтузиастов, д. 26, офис 102.

ООО «Центр готового бизнеса» создано индивидуальным предприятием на основе частной собственности без ограничения срока деятельности. Вышестоящего органа Предприятие не имеет, а его учредителями являются физические лица. Учредительным документом является Устав, требования которого обязательны для исполнения всеми органами Предприятия и его работниками.

Предприятие ООО «Центр готового бизнеса» имеет печать со своим наименованием на русском языке и указанием на место его нахождения, также имеет штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему.

В соответствии с законодательством РФ, у ООО ТЭК “Центр готового бизнеса” имеются все Свидетельства установленного образца, а именно:

- Свидетельство о постановки на учет юридического лица в налоговом органе по месту нахождения на территории Российской Федерации и присвоении ему ИНН и КПП;

- Свидетельство о государственной регистрации юридического лица, присвоен государственный регистрационный номер;

- Свидетельство о внесении записи в Единый государственный реестр юридических лиц, присвоен государственный регистрационный номер.

Компания ООО «Центр готового бизнеса» - крупнейшая фирма по оказанию бизнес- брокерских и риэлтерских услуг в г. Челябинске и Челябинской области. «Центр готового бизнеса» появился на свет в 2005г.

Фирма оказывает всевозможные консультационные, информационные, юридические , услуги в сфере бизнес - брокерской и риэлтерской деятельности, осуществляет все виды операций с жилыми и нежилыми помещениями, проводит сделки купли-продажи бизнеса, коммерческой и жилой недвижимости, оценку, сделки с государственными жилищными сертификатами, ипотечным кредитованием, сделки с индивидуальными жилыми домами и земельными участками, с долевым участием в строительстве и другие услуги. Юридическая защищенность - гарантирована.

Предназначение компании заключается в следующем: «Ваши желания под ключ». «Центр готового бизнеса» находит ключи к решению практически любых, даже самых сложных задач, путем высокопрофессиональной деятельности сотрудников, объединенных в единую команду во главе с опытным руководителем Шуховцевой Натальей Валерьевной.

Эффективность выполнения задач компании оценивается по следующим показателям:

· удовлетворенность клиентов, сроки и качество выполнения работы;

· удовлетворенность персонала «Центр готового бизнеса», т.к. она во многом определяет качество жизни.

Главное достижение компании «Центр готового бизнеса» - хорошая деловая репутация, благодаря которой компания заключает контракты с крупными строительными и подрядными организациями, с Банками, с юридическими и физическими лицами.

Работа компании имеет информационное сопровождение. Широкая реклама в СМИ, печатной продукции, теле-радио, интернет. Это необходимо для того, чтобы путем обратной связи формировать самооценку и доводить до общественности свою позицию, свой взгляд на ряд проблем, непосредственно в профессиональных вопросах, связанных с бизнес-брокерской и риэлтерской деятельностью.

Ключевым принципом компании «Центр готового бизнеса» является отношение, во-первых, к клиенту, а во-вторых, к персоналу, с которым мы работаем.

Руководством компании создана комфортная рабочая атмосфера, офис компании хорошо оснащен всем необходимым оборудованием, удобным как для работы с клиентами, так и для самостоятельной работы агентов (подбор информации, телефонные звонки, работа с компьютером и т.д.), для обучения и проведения занятий и семинаров, так же предусмотрены условия для отдыха сотрудников.

К традициям «Центр готового бизнеса» относится проведение интереснейших культурно-массовых мероприятий, корпоративных вечеринок, выезд на природу всем коллективом в праздничные дни.

«Центр готового бизнеса» - компания, представляющая собой ценность для клиентов, так же является престижным местом работы для профессионалов в сфере бизнес - брокерской и риэлтерской деятельности.

Компания настроена на успех и работает на долгосрочную перспективу.

Опытные эксперты компании «Центр готового бизнеса» помогут с продажей, покупкой бизнеса, коммерческой и жилой недвижимости на выгодных условиях.

На рис. 1 представлена организационная структура управления ООО «Центр готового бизнеса»

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1. Структурно-логическая схема

ООО “ Центр готового бизнеса ”, общее количество сотрудников - 11 человек:

- директор;

- бухгалтер;

- юридический отдел- 2 человека;

- отдел менеджмента - 8 человека;

Ответственность за организацию бухгалтерского учета, соблюдение законодательства при выполнении хозяйственных операций несет руководитель фирмы. Бухгалтер несет ответственность за формирование учетной политики, обеспечивает контроль и отражение на счетах бухгалтерского учета хозяйственных операций, представление оперативной информации, составление в установленные сроки бухгалтерской отчетности, проведение экономического анализа финансово-хозяйственной деятельности в целях выявления и мобилизации внутрихозяйственных резервов фирмы.

Юридический отдел занимается:

- составлением основных гражданско-правовых договоров,

- составление договоров на оказание возмездных услуг,

- составление доверенности и иных документов,

- представление граждан и организаций в судах и в других инстанциях по спорам, связанным с готовым бизнесом, жилым и недвижимым имуществом,

- консультация клиентов.

Отдел менеджмента оказывают квалифицированную помощь при купле - продаже готового бизнеса, коммерческой и жилой недвижимости, занимается поиском новых клиентов. Продажа объекта включает поиск

покупателя на нее и проведение сделки купли-продажи. После оценки объекта и всех необходимых консультаций с продавцом проводится рекламная кампания, целью которой является поиск потенциальных покупателей. В удобное для продавца время организуются показы объекта с выездом специалиста компании «Центр готового бизнеса» на место. После сбора и подготовки пакета необходимых документов проводится сделка купли-продажи, сделка регистрируется в Управлении Федеральной регистрационной службы по Челябинской области. В процессе передачи объекта от продавца к покупателю оформляется акт приемки-передачи.

Покупка объекта включает его подбор в соответствии с пожеланиями покупателя, юридическую экспертизу объекта и оформление его в собственность. После необходимых консультаций с покупателем проводится поиск желаемого объекта по обширной базе данных объектов, организуется просмотр наиболее подходящих объектов в удобное для покупателя время. После тщательной проверки юридической проверки осуществляется сбор и подготовка пакета необходимых документов. Проводится сделка купли-продажи, затем сделка регистрируется в Управлении Федеральной регистрационной службы по Челябинской области. В процессе передачи объекта от продавца к покупателю оформляется акт приемки-передачи.

Исторически сложилось так, что у компании «Центр готового бизнеса» есть определенный имидж. Интеллигентность, образованность, высокий уровень культуры общения и работы с клиентами фирмы, компетентность, соблюдение этических норм и принципов, коммуникабельность, аналитические способности, организованность, высокая работоспособность, заинтересованность в успешных результатах - это качества, которыми обладают сотрудники компании. Это - визитная карточка «Центр готового бизнеса».

2.2 Анализ финансового состояния предприятия ООО «Центр готового бизнеса»

2.2.1 Оценка динамики и структуры статей бухгалтерского баланса

Финансово-экономическое состояние предприятия определяется всей совокупностью внешних и внутренних факторов и является наиболее обобщающей характеристикой результатов его деятельности.

Выявление наиболее ключевых параметров, дающих точную и объективную картину финансово-экономического состояния предприятия, а также определение взаимосвязи и взаимозависимости этих параметров осуществляется с помощью финансового анализа деятельности предприятия.

Целью финансового анализа является получение наиболее информативных показателей характеризующих деятельность предприятия и их правильная интерпретация.

Результатом финансового анализа является не только постановка правильного «диагноза», но и выявление причин сложившегося состояния, что позволяет приступить к разработке комплексных мероприятий, направленных на их улучшение.

Финансовое состояние предприятия характеризуется размещением и использованием средств (активов) и источниками их формирования (пассивов). Эти сведения представлены в балансе предприятия.

Отчет о прибылях и убытках (форма № 2) наряду с балансом является основным документом для анализа финансового состояния фирмы. Для его оценки проведем вертикальный (Таблица 3) и горизонтальный (Таблица 4) анализ отчета. Данные вертикального анализа представлены в Таблице 1.

Таблица 3 Вертикальный анализ «Отчета о прибылях и убытках» ООО «Центр готового бизнеса» за 2008 - 2009 гг.

Показатели	2009 г.	2008 г.	в% к выручке
	сумма	в% к выручке	сумма	в% к выручке	изм. (+,-)	Темп роста, %
1	2	3	4	5	6	7
1.Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	9617,3	100,0	7194,2	100	0,0	100,0
2. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	7557,4	78,6	5764,2	80,1	-1,5	98,1
3. Валовая прибыль	2059,9	21,4	1430	25,9	-4,5	82,6
4.Прибыль (убыток) от продаж	393	4,09	280,2	3,9	0,19	104,9
5. Прочие операционные расходы	52,7	0,55	25,6	0,35	0,2	157,1
6. Прочие операционные доходы	68,8	0,72	35,1	0,49	0,23	146,9
7. Прибыль (убыток) до налогообложения	417,7	4,34	295,3	4,1	0,24	105,9
8. Чистая прибыль (убыток) отчетного года	317,5	3,3	224,4	3,1	0,2	106,5

В графах 2 и 4 представлены абсолютные показатели исходного «отчета о прибылях убытках», а в графах 3 и 5 - относительные значения. Последние получены делением соответствующих значений в графе 2 на величину выручки от продаж (7149,2 тыс. руб.) - в прошлом году и значений в графе 4 на величину выручки от продаж (9617,3 тыс. руб.) - в 2009 году.

Как свидетельствует представленная в Таблице 3 бухгалтерская и аналитическая информация, доля прибыли от продаж в 2009 году увеличилась до 4,31% с 4,1% в 2008 году.

Тоже самое можно сказать и об остальных показателях - их доля в выручке от продаж в 2009 году выросла по сравнению с прошлым годом.

Исключение составляет доля себестоимости оказанных услуг уменьшилась с 80,1% до 78,6% в 2009 году, что повлияло на увеличение финансового результата ООО «Центр готового бизнеса».

В целом вертикальный анализ «Отчета о прибылях и убытках» ООО «Центр готового бизнеса» позволяет считать его финансовую деятельность более чем удовлетворительной.

Горизонтальный анализ отчетности заключается в построении таблиц, в которых абсолютные показатели дополняются данными об относительных темпах роста (снижения) этих показателей.

Таблица 4 Горизонтальный анализ «Отчета о прибылях и убытках» ООО «Центр готового бизнеса» за 2008 - 2009 гг.

Показатели	2008г.	2009г.
	сумма	В % к выручке	сумма	в% к выручке
1	2	3	4	5
1.Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	7194,2	100,0	9617,7	133,7
2. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	5764,2	100,0	7557,4	131,1
3. Валовая прибыль	1430	100,0	2059,9	144,05
4.Прибыль (убыток) от продаж	280,2	100,0	393	140,3
5. Прочие операционные расходы	25,6	100,0	52,7	205,9
6. Прочие операционные доходы	35,1	100,0	68,8	196,0
7. Прибыль (убыток) до налогообложения	295,3	100,0	417,7	141,4
8. Чистая прибыль (убыток) отчетного года	224,4	100,0	317, 5	141,5

Итак, данные Таблицы 4 указывают на рост выручки от продаж в анализируемом периоде на 33,7% выше по сравнению с прошлым годом. Тоже самое можно сказать и о себестоимости - наблюдается рост на 31,1% в 2009 г.

Однако темп роста выручки от продаж больше темпа роста себестоимости, что также положительно сказалось на финансовом результате деятельности ООО «Центр готового бизнеса». Имеет место рост прибыли от продаж - на 140,3%, прибыли до налогообложения - на 141,4 %, чистой прибыли на 141,5% в 2009 г. по сравнению с 2008г.

Таким образом, проведенный горизонтальный анализ свидетельствует об улучшении финансовых результатов деятельности ООО «Центр готового бизнеса» на 2009год по сравнению с 2008 годом.

Построение агрегированного (уплотненного) баланса состоит в объединении нескольких статей бухгалтерского баланса и получении небольшого количества суммарных статей. Степень уплотненности баланса может выбираться произвольно и зависит от субъективного подхода конкретного аналитика.

Расчеты приведены в таблице 5.

Таблица 5 Агрегированный баланс предприятия

Актив баланса	2008 г.	2009 г.	Изменение	Темп роста, %
			абсолютное тыс. руб.	в структуре % к итогу
	тыс. руб.	%к итогу	тыс. руб.	% к итогу
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Внеоборотные активы	1190,5	14,80	2064,5	16,92	874	2,12	173,41
Запасы и затраты, НДС и прочие активы	4107,2	51,06	7099,4	58,19	2992,2	7,24	172,85
Дебиторская задолженность	796,7	9,90	870,5	7,14	73,8	-2,76	109,26
Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения	1950,2	24,24	2165,3	17,75	215,1	-6,49	111,03
Баланс	8044,6	100	12199,7	100	4155,1	-	151,65
Пассив баланса
1. Источники собственных средств	4142,1	51,49	5299,5	43,44	1157,4	-8,05	127,94
2. Кредитные и заемные средства	3902,5	48,51	6900,2	56,56	2997,7	8,05	176,81
Долгосрочные кредиты и займы	105,0	1,31	157,0	1,29	52,0	-0,02	149,52
Краткосрочные кредиты и займы	505,5	6,28	1417,6	11,62	912,1	5,34	280,44
Кредиторская задолженность	3292,0	40,92	5325,6	43,65	2033,6	2,73	161,77
Баланс	8044,6	100	12199,7	100	4155,1	-	151,65
Собственные оборотные средства	3056,6	_	3392,0	_	335,4	_	110,97

Данные уплотненного баланса по итогам динамического, структурного и структурно-динамического анализа показывают:

1) Валюта баланса увеличилась на 4155,1 тыс. рублей, соответственно темп роста составил 151,65 %, что безусловно показывает положительную тенденцию развития фирмы.

2) Опережающими темпами росли внеоборотные активы по сравнению с оборотными, изменение в структуре составило 2,12 %, однако фирма вкладывала средства в необходимую реконструкцию.

3) В оборотных активах наибольший рост был по статье "Запасы и затраты, НДС и прочие активы", что составило в абсолютном выражении 2992,2 тыс. руб. или увеличение в динамике на 72,85 %, а в структуре - на 7,24 %. Тенденция отрицательная, так как способствует "омертвлению" средств предприятия.

4) Отмечен умеренный рост дебиторской задолженности ~ 9 %, однако, в структуре баланса наблюдается снижение - на 2,76 %.

5) Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения увеличились на 11,03 %, однако, структурно-динамический анализ показывает снижение данных статей на 6,49 %. Эта тенденция развития фирмы подлежит детальному анализу, так как свидетельствует о росте финансовой зависимости компании.

6) Рост внеоборотных активов составил 2,12%.

7) Соотношение статей пассивов изменилось на 8,05 %. Свыше 50 % в пассивах теперь занимают заемные средства, доля собственных средств составляет 43,44 %. Таким образом, подтверждается рост финансовой зависимости фирмы.

8) Положительным моментом является увеличение собственных оборотных средств на 10,97 %.

В целом, баланс предприятия ООО «Центр готового бизнеса» составлен в положительном соотношении, что объясняется увеличением объемов оказанных услуг, расширением рынка оказания услуг и т.п. На основании данных приведенного баланса можно рассчитать показатели финансовой устойчивости и сделать выводы о перспективах на будущее.

2.2.2 Оценка финансовой устойчивости предприятия

Обобщающим показателем финансовой устойчивости предприятия являются излишек или недостаток источников финансовых средств для формирования запасов и затрат.

Рассмотрим данные показатели в таблице 6.

Таблица 6 Классификация типов финансового состояния предприятия

Показатели	2008 г.	2009 г.
Запасы и затраты (ЗЗ)	4089,7	7061,6
Собственные оборотные средства (СОС)	2951,6	3235
Капитал функционирующий (КФ)	3056,6	3392
Величина источников (ВИ)	3056,6	3392
Д1 = COС - ЗЗ	-1138,1	-3826,6
Д2 = ФК - ЗЗ	-1033,1	-3669,6
Д3 = ВИ - 33	-1033,1	-3669,6

Показатель Д1 имеет отрицательное значение в 2008 году и составляет-1138,1, в 2009 году немного увеличился и составил -3826,6, таким образом запасов данного предприятия недостаточно для собственных оборотных средств. Показатель Д2 и Д3 - эти показатели также имеют отрицательное значение и на начало 2006 года составили - 3669,6.

Вывод: по данным табл. 6 можно сделать вывод об абсолютной неустойчивости финансового состояния данного предприятия (все Ф<0).

Рассчитаем показатели финансовой устойчивости и полученные данные рассмотрим в таблице 7.

Таблица 7 Расчет показателей рыночной (финансовой) устойчивости

Показатель	2008 год	2009 год	Отклонения
1	2	3	4
U1-коэффициент отношения заемных и собственных средств (cтр.610 + стр.620 / стр.490)	0,92	1,08	0,16
U2 - коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования (стр.490-стр.190/стр.290)	0,43	0,32	-0,11
U3 - коэффициент финансовой независимости (стр.490/стр.300)	0,51	0,43	-0,08
U4 - коэффициент финансирования (стр.490/стр.590+стр.610+стр.620)	1,06	0,77	-0,29

Как показывает таблица 7 - коэффициент отношения заемных собственных средств в 2008 году составляет значение 0,92, в 2009 году показатель повысился на 0,16 и составил 1,08, что удовлетворяет нормальному ограничению (U 1). Следовательно, на величину показателя влияют следующие факторы: высокая оборачиваемость средств предприятия, стабильный спрос на услуги, присутствие налаженных каналов снабжения и сбыта услуг. Этот показатель необходимо рассматривать в увязке с коэффициентом обеспеченности собственными средствами U2. У данного предприятия U2 -составляет на 2008 год 0,43,а в 2009 году показатель немного снизился на 0,11 и стал равен 0,32, так как показатель не удовлетворяет нормативному значению (0,6< U2<0,8), таким образом организация зависит от заемных источников средств при формировании своих оборотных активов. Значение коэффициента финансовой независимости U3 в 2008 году равно 0,51, в течение следующего года показатель уменьшился на 0,08 и составил 0,43, показатель находится не ниже критической точки, что свидетельствует о благоприятной финансовой ситуации. Этот вывод подтверждает и значение коэффициента финансирования. Таким образом, большинство показателей финансовой устойчивости удовлетворяют рекомендуемым значениям и их динамика положительна.

Для более глубокого анализа финансовой устойчивости предприятия рассчитаем коэффициенты. Полученные данные представлены в Таблице 8.

Таблица 8 Анализ относительных показателей финансовой устойчивости.

№ п/п	Показатели	2008г.	2009г.	Изменения за год(+,-),	Оптимальный уровень
1.	Коэффициент автономии(Ка)	0,51	0,43	-0,08	>0,5
2.	Коэффициент финансовой зависимости (Кзав)	1,94	2,3	0,36	1,9
3.	Коэффициент маневренности собственного капитала (Кман)	0,71	0,61	-0,1	>0,5
4.	Коэффициент привлечения долгосрочных кредитов и займов (K привл. дк. и з.)	0,02	0,03	0,01	0,4
5.	Коэффициент независимости капитализированных источников (K незав. к. и.)	0,98	0,97	-0,01	0,6
6.	Коэффициент обеспечения материальных запасов собственными средствами (Кмз)	0,28	0,39	0,11	0,6-0,8
7.	Коэффициент обеспечения оборотных средств собственными оборотными средствами (K оос.)	0,43	0,32	-0,10	>0,1

Из таблицы 8 видно, что значение коэффициента автономии ниже оптимального значения, и в 2009 году он составил 0,43, т. е. предприятие является финансово зависимым и все обязательства данного предприятия не могут быть покрыты собственными средствами.

Рост коэффициента финансовой зависимости (увеличился по сравнению с 2008 годом на 0,36 ), это говорит об увеличении доли заемных средств в финансировании предприятия.

Коэффициент маневренности собственного капитала, за анализируемый период, снизился на 0,1 и составил в 2009 году 0,61, что выше оптимального значения и означает мобильность собственных источников средств с финансовой точки зрения.

Рост коэффициента привлечения долгосрочных кредитов и займов в анализируемом 2009 году составляет 0,04 - это на много ниже оптимального значения 0,4, и говорит о непродуманной финансовой стратегии предприятия.

Коэффициент независимости капитализированных источников снизился на 0,01 и составил в 2009 году 0,97. Данный показатель находится выше оптимального значения (0,6) - это также свидетельствует о нерациональном подходе к формированию финансовой стратегии.

Коэффициент обеспечения материальных запасов собственными средствами в 2009 году составляет 0,39 , это ниже оптимального значения 0,6-

0,8, и говорит о том, что материальные запасы не покрываются собственными средствами и нуждаются в привлечении заемных средств.

Коэффициент обеспечения оборотных средств собственными оборотными средствами показывает, что у предприятия оборотные средства обеспечены собственными оборотными средствами. Т.к. показатель имеет положительное значение 0,32, что выше оптимального уровня, значит предприятие можно отнести к разряду платежеспособных.

2.2.3 Анализ ликвидности и платежеспособности

Чтобы более полно отразить финансовое состояние ООО «Центр готового бизнеса» необходимо провести анализ ликвидности баланса (см. таблица 9).

Показатели ликвидности баланса показывают степень способности фирмы покрывать свои краткосрочные обязательства текущими активами. Они являются факторами, ограничивающими рост эффективности деятельности фирмы. Поэтому необходимо отслеживать и управлять значениями показателей ликвидности.

Оценка ликвидности фирмы представлена в таблице 9.

Таблица 9 Оценка ликвидности (тыс. руб.)

Показатель	2008 г.	2009 г.	Показатель	2008 г.	2009 г.	Платежный излишек или недостаток
1	2	3	4	5	6	7=2-5	8=3-6
А1	1950,2	2165,3	П1	3292	5325,6	-1341,8	-3160,3
А2	814,2	908,3	П2	505,5	1417,6	308,7	-509
А3	4089,7	7061,6	П3	105	157	3984,7	6904,6
А4	1190,5	2064,5	П4	4142,1	5299,5	-2951,4	-3235
Баланс	8044,6	12199,7	Баланс	8044,6	12199,7

Соотношения для анализируемого баланса:

А1<П1

А2>П2

А3>П3

А4<П4

В 2008 году наблюдался недостаток в погашении кредиторской задолженности (-1341,8 тыс.руб.), но в 2009 году он повысился до -3160,3 тыс.руб., что говорит об отрицательной тенденции в управлении денежными средствами предприятия. Отрицательное значение этого показателя не опасно для предприятия, поскольку существует платежный излишек, который образовался за счет разницы сумы краткосрочных финансовых вложений и суммы банковского кредита, подлежащего погашению в течении 12 месяцев и прочих краткосрочных пассивов. Этот излишек составил 308,7 тыс.руб. в 2008 году, но в 2009 году произошла нехватка этих средств на -509 тыс. руб.

Положительным моментом является и превышение долгосрочных финансовых вложений и запасов над долгосрочными обязательствами и задолженностью участникам по выплате доходов. В 2009 году это превышение составило 6904,6 тыс.руб.

Превышение же труднореализуемых активов над постоянными пассивами говорит о неэффективности использования денежных средств, таким образом, анализируемый баланс нельзя назвать абсолютно ликвидным.

В рамках углубленного анализа в дополнение к абсолютным показателям рассчитаем ряд аналитических показателей (Таблица 10) коэффициентов ликвидности.

Таблица 10 Оценка ликвидности

Коэффициенты ликвидности	Норматив
		2008	2009
1	3	4	5
1. Коэффициент абсолютной ликвидности =	0,2-0,7	0,5	0,32
2. Коэффициент быстрой ликвидности =	0,7-0,8	0,72	0,46
3. Коэффициент текущей ликвидности =	1-2	1,8	1,5

Из таблицы 10 видно, что коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какая часть краткосрочных обязательств предприятия может быть погашена немедленно (то есть за счет имеющейся денежной наличности). Несмотря на то, что в 2009 году произошло снижение показателя на 0,18, он остается в пределах нормы, т. е. предприятие сможет погасить все свои долговые обязательства.

Коэффициент быстрой ликвидности применяется для погашения срочных обязательств. В 2008 году показатель составляет 0,7, в 2009 году он уменьшился и стал равен 0,46, что ниже нормативного значения, это свидетельствует о высоком финансовом риске, связанным с тем, что предприятие не в состоянии оплатить свои счета.

Коэффициент текущей ликвидности применяется для оценки финансовой устойчивости предприятия. У данного предприятия показатель в 2008 году составляет 1,8, в 2009 году наблюдается незначительное снижение коэффициента на 0,3 и стал равен 1,5, но также находится в пределах нормативного значения, таким образом, вывод - у предприятия достаточно оборотных средств, чтобы покрыть свои краткосрочные обязательства.

Обобщив данные расчета коэффициента быстрой ликвидности можно сказать, что даже с помощью дебиторской задолженности предприятие в 2009 году не в состоянии расплатиться по своим долгам, так как показатель снизился до 0,46, что ниже оптимального значения , это также подтверждает неустойчивое финансовое положение.

В условиях Российской экономики вызывает сомнения целесообразность оценки ликвидности предприятий посредством коэффициентов общей и текущей ликвидности. Представляется, что в большинстве случаев более надежной и объективной является оценка ликвидности только по показателю денежных средств.

2.3.3 Анализ рентабельности

Цель анализа рентабельности - оценить способность предприятия приносить доход на вложенный в предприятие капитал.

Рентабельность характеризует прибыль, получаемую с каждого рубля средств, вложенных в предприятия, или иные финансовые операции.

От уровня рентабельности зависит инвестиционная привлекательность организации, величина дивидендных выплат.

Данные по анализу рентабельности фирмы представлены в таблице 11.

Анализируя таблицу 11, можно сделать следующие выводы:

1) Рентабельность активов предприятия увеличилась на 113,5 %, что показывает существенное увеличение эффективности использования хозяйственных средств. При этом рентабельность продаж увеличилась на 4,9 %, а оборачиваемость активов возросла на 102,7 %.

Таблица 11 Анализ коэффициентов рентабельности

Показатель	Строки баланса	2008г.	2009г.	Абсолютное изменение	Темп роста, %
1. Рентабельность продаж, %	050(ф.№2)/010 ( ф.№2)	0,039	0,0409	0,0019	104,9
2. Оборачиваемость активов, %	010(ф.№2)/(399 --390-252-244)	0,5897	1,1954	0,6057	202,7
3 . Рентабельность активов, %	050(ф.№2)/(399 --390-252-244)	0,0229	0,0489	0,026	213,5

2) Таким образом, увеличение рентабельности активов произошло в основном за счет роста рентабельности продаж. С учетом анализа отчета о прибылях и убытках увеличение рентабельности продаж произошло за счет опережающего роста выручки от реализации по сравнению с ростом затрат.

2.3.4 Анализ деловой активности предприятия

Для реализации данного направления могут быть рассчитаны различные показатели, характеризующие эффективность использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Основными из них являются показатели выработки, фондоотдачи и показатели оборачиваемости. Данные показатели имеют большое значение для оценки финансового положения предприятия, поскольку скорость оборота средств, т.е. скорость превращения их в денежную форму, оказывают непосредственное влияние на платежеспособность, кроме того увеличение скорости оборота средств отражаются на повышении производственного потенциала фирмы, что в целом влияет на эффективность всего производства.

Рассчитаем и проанализируем общие показатели оборачиваемости активов.

Полученные данные приведены в таблице 12.

Таблица 12

Наименование показателя	2008 г.	2009 г.
Коэффициент общей оборачиваемости капитала	0,89	0,79
Коэффициент оборачиваемости мобильных средств	1,05	0,95
Фондоотдача	6,04	4,66
Выручка	7194,2	9617,3

По данным таблицы 12 можно сделать вывод, что капитал предприятия ООО «Центр готового бизнеса» оборачивается медленно, также снизился коэффициент оборачиваемости мобильных средств, что говорит об увеличении потребности в запасах сырья и материалов, а, следовательно, больше требуется денежных ресурсов для вложения в эти запасы. Эти ресурсы снимаются с расчетного счета предприятия, в результате ослабляется его платежеспособность.

Рассчитаем и проанализируем показатели управления активами.

Полученные данные приведены в таблице 13.

Таблица 13

Наименование показателя	2008 г.	2009 г.
Коэффициент оборачиваемости капитала	1,74	1,81
Коэффициент оборачиваемости денежных средств	3,76	4,55
Коэффициент оборачиваемости средств в расчетах	9,03	11,05
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	2,19	1,81

Из таблицы 13 видно, что В 2009 году произошло, хотя и незначительное, повышение коэффициента оборачиваемости капитала. Это означает, что часть собственного капитала предприятия может оказаться в бездействии.

Коэффициент оборачиваемости денежных средств увеличился, что свидетельствует о притоке денежных средств, обеспечивающих покрытие текущих обязательств предприятия.

Так же в 2009 году был расширен коммерческий кредит, предоставляемый организацией. Это видно по росту коэффициента оборачиваемости средств в расчетах.

Уменьшился коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности, следовательно, снизилась скорость оплаты задолженности предприятия.

2.4 Оценка рыночной стоимости предприятия ООО «Центр готового бизнеса»

2.4.1 Оценка рыночной стоимости предприятия доходным подходом

Рыночная оценка бизнеса во многом зависит от того, каковы его перспективы. При определении рыночной стоимости бизнеса учитывается только та часть капитала, которая может приносить доходы в той или иной форме в будущем. При этом очень важно, на каком этапе развития бизнеса собственник начнет получать данные доходы и с каким риском это сопряжено. Все эти факторы, влияющие на оценку бизнеса, позволяет учесть метод дисконтированных денежных потоков (ДДП).

Определение стоимости бизнеса данным методом основано на предположении о том, что потенциальный инвестор не заплатит за данный бизнес сумму, большую, чем текущая стоимость будущих доходов от этого бизнеса. Собственник не продаст свой бизнес по цене ниже текущей стоимости прогнозируемых будущих доходов. В результате взаимодействия стороны придут к соглашению о рыночной цене, равной текущей стоимости будущих доходов.

При оценки бизнеса можно применить одну из двух моделей денежного потока (далее по тексту ДП): ДП для собственного капитала или ДП для всего инвестированного капитала. Мы будем использовать модель ДП для собственного капитала. В таблице 1(см. п. 1.2.1.) показано, как рассчитывается ДП для собственного капитала. Применяя эту модель, рассчитывается рыночная стоимость собственного (акционерного) капитала предприятия.

Для построения модели необходимо сделать несколько допущений, связанных с состоянием рынка и прогнозом развития компании:

Нижеперечисленные параметры остаются неизменными на всем протяжении существования компании; срок действия компании неограничен;

Ставка налога на прибыль составляет 24%;

Горизонт планирования составляет три года;

Рентабельность продаж (т.е. отношение «операционная прибыль/продажи») составляет примерно 6%;

Ежегодно объем продаж будет возрастать на 15%;

Амортизационные отчисления на основные средства рассчитываются линейным способом и составляют примерно 12% от начальной стоимости основных средств;

Краткосрочные займы привлекаются под 15% годовых.

Определение адекватной продолжительности прогнозного периода - непростая задача. С одной стороны, чем длиннее прогнозный период, тем больше число наблюдений и тем более обоснованным с математической точки зрения выглядит итоговая величина текущей стоимости предприятия. С другой стороны, чем длиннее прогнозный период, тем сложнее прогнозировать конкретные величины выручки, расходов, темпов инфляции, потоков денежных средств. По сложившейся в странах с развитой рыночной экономикой практике прогнозный период для оценки предприятия может составить в зависимости от целей оценки и конкретной ситуации от 5 до 10 лет. В странах с переходной экономикой, в условиях нестабильности, где адекватные долгосрочные прогнозы особенно затруднительны допустимо сокращение прогнозного периода до 3 лет.

Оцениваемое предприятие работает на рынке около пяти лет и еще не вышло на стабильные темпы роста денежного потока, поэтому прогнозный период определим в три года (таблица 14 - 16).

Таблица 14 Прогноз баланса компании

Показатель	Текущий период	Прогнозный период	Постпрогнозный период
	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2012 г.	2013 г.
Актив
Запасы и затраты	7061,6	8120,8	9338,5	10739,8	12350,7
Дебит. задолженность	870,5	1001,1	1151,2	1323,9	1522,5
Денежные средства	2114,2	2431,3	2796,03	2315,4	3697,7
Прочие активы	37,8	43,5	49,9	57,5	66,1
Основные средства	2064,5	2374,2	2730,3	3139,9	3610,9
Краткосрочные финансовые вложения	51,1	58,9	67,6	77,8	89,4
Итого активы	12199,7	14029,8	16133,5	18554,3	21337,3
Пассив
Уставный капитал	10	10	10	10	10
Продолжение Таблицы 14
Нераспред. прибыль	5289,5	6082,9	6995,5	8047,6	9254,5
Краткосрочные займы	1417,6	1631,9	1876,8	2158,3	2483,7
Долгосрочные займы	157	180,6	207,7	238,8	274,7
Кредит. задолженность	5325,6	6124,4	7043,5	8099,6	9314,4
Итого пассивы	12199,7	14029,8	16133,5	18554,3	21337,3

Таблица 15 Прогноз отчета о прибылях и убытках

показатель	текущий период	Прогнозный период	Постпрогнозный период
	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2012 г.	2013 г.
Продажи	9617,3	11059,9	12718,9	14626,7	16820,7
Себестоимость	7557,4	8691,01	9994,7	11493,9	13217,9
Валовая прибыль	2059,9	2368,9	2724,2	3132,8	3602,8
Коммерческие расходы	752,1	786,9	896,8	928,6	1208,3
Управленческие расходы	914,8	954,9	1115,1	1312,7	1485,2
Прибыль от продаж	393	627,1	712,3	891,5	909,3
Внереализационные доходы	68,8	76,2	82,4	89,6	92,8
Внереализационные Расходы	52,7	59,6	69,8	71,5	76,4
Прибыль до налогообложения	417,7	643,7	724,9	909,6	925,7
Налог на прибыль	100,25	154,5	173,9	218,3	222,2
Чистая прибыль	317,45	489,2	551	691	703,5

Таблица 16 Прогноз отчета о движении денежных средств (косвенный метод)

Показатель	Текущий период	Прогнозный период	Постпрогнозный период
	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2012 г.	2013 г.
операционная деятельность
Прибыль до налогообложения и процентов	393	627,1	712,3	891,5	909,3
Плюс амортизация	55,02	103,4	161,2	207,1	268,5
Изменение дебиторской задолженности	-73,8	-130,6	-150,1	-172,7	-198,6
Изменение прочих активов	-20,3	-5,7	-6,4	-7,6	-8,6
Изменение кредиторской задолженности	613,2	798,8	919,1	1056,1	1214,8
Выплачен налог на прибыль	-100,25	-154,5	-173,9	-218,3	-222,2
Итого операционной деятельности	866,9	1232,5	1462,1	1756,1	1962,6
инвестиционная деятельность
приобретены основные средства	-248,3	-309,7	-356,1	-409,6	-471
итого от инвестиционной деятельности	-248,3	-309,7	-356,1	-409,6	-471
финансовая деятельность
Выплачены проценты	-212,6	-244,8	-281,5	-323,7	-372,6
Итого от финансовой деятельности	-212,6	-244,8	-281,5	-323,7	-372,6
итого чистый поток денежных средств	406	678	824,5	1022,8	1119

Темпы инфляции измеряются с помощью индексов цен, характеризующих среднее изменение уровня цен за определенный период. Для этого используется следующая формула:

Ip = P1G1/ P0G1 Ip - индекс инфляции;

P1 - цены анализируемого периода;

P0 - цены базового периода;

G1 - количество товаров, реализованных в анализируемом периоде.

Выведем индекс инфляции с помощью индексов цен. В краткой характеристике оцениваемого предприятия был произведен анализ выручки. Номенклатура анализируемого предприятия очень велика, мы выберем самые продаваемые наименования для определения индекса инфляции (Таблица 17).

Таблица 17 Расчет коэффициента инфляции

Наименование оказанной услуги	Количество оказанных услуг(шт)	Цена 2008г (руб.)	Цена 2009г (руб.)	Стоимость 2008г (руб.)	Стоимость 2009г (руб.)
Продажа квартиры	52	50	2 600	60	3 120
Покупка квартиры	60	50 000	3 000	60	3 600
Обмен квартиры	30	30 000	900	40	1 200
ИТОГО			6 500		7 920

Итак индекс инфляции будет равен:

Ip = 7 920 000 / 6 500 000 = 1,22

Далее определим ставку дисконта и стоимость бизнеса в постпрогнозный период.

Определим ставку дисконта методом кумулятивного построения по формуле:

R = Rf + S1 + S2 + … + Sn ,

Где Rf - безрисковая ставка дохода,

S1, S2, Sn - премии за дополнительные риски, связанные с инвестициями конкретной компании.

Занесем расчет в таблицу 18.

Таблица 18 Расчет ставки дисконта

Вид риска	Величина премии, %
Безрисковая ставка	6
Качество управления	2
Финансовая структура	2
Размер предприятия	1
Территориальная диверсификация	1
Дивесифицированность клиентуры	1
Уровень и прогнозируемость прибыли	3
Прочие риски	1
Итого, ставка дисконта	17

Определение стоимости предприятия в постпрогнозный период основано на предпосылке о том, что бизнес способен приносить доход и по окончании прогнозного периода.

Рассчитаем конечную стоимость с помощью модели Гордона, по формуле

V = ДП постпр. / ( R - q ),

Где q - долгосрочные темпы роста. Возьмем q = 2%, тогда

V = 1119/ ( 17% - 2% ) = 7460.

Рассчитаем текущую стоимость будущих денежных потоков и стоимость в постпрогнозный период.

Продисконтируем денежные потоки в текущую стоимость, при помощи формулы:

Коэффициент текущей стоимости = 1/ (1+R) n ,

где n - номер прогнозного года.

К1 = 1 / ( 1 + 17% ) = 0,8547

К2 = 1 / ( 1 + 17% )2 = 0,7305

К3 = 1 / ( 1 + 17% )3 = 0,6211

К4 = 1 / ( 1 + 17% )4 = 0,5336,

Занесем результаты в таблицу 19.

Таблица 19 Текущая стоимость денежных потоков

Денежный поток	678	824,5	1022,8
Коэффициент текущей стоимости	0,8547	0,7305	0,6211
Текущая стоимость денежных потоков	579,5	602,3	635,3

Выручка от продажи фирмы в остаточный период была определена по модели Гордона.

Vост. = 7460

Остаточную стоимость также необходимо продисконтировать.

Vост.тек. = 7460 * 0,5336 = 3980,7

Текущая стоимость остаточной стоимости 3980,7 тыс. руб.

Определим обоснованную рыночную стоимость предприятия до внесения поправок путем суммирования текущих стоимостей прогнозного периода и текущей стоимости остаточного периода.

Обоснованная рыночная стоимость собственного капитала до внесения поправок 5797,8 тыс.руб.

2.5 Внесение итоговых поправок

Делаем поправку на дефицит или избыток собственного оборотного капитала. Дефицит вычитается, избыток прибавляется к обоснованной рыночной стоимости до внесения поправок.

Избыток или недостаток собственного оборотного капитала рассчитаем по формуле

Ф = СОК - ЗЗ,

Где СОК - собственный оборотный капитал,

СОК = стр. 490-стр. 190

СОК = 5299,5 - 2064,5 = 3235

ЗЗ = 7061,6

ЗЗ - величина запасов и затрат.

Ф = 3235-7061,6 = -3826,6

Мы получили недостаток собственного оборотного капитала, мы должны вычесть его из предварительной стоимости бизнеса.

Итоговая величина стоимости предприятия

5797,8 - 3826,6=1971,2 (тысяч рублей)

2.6 Оценка стоимости ООО «Центр готового бизнеса» равнительным подходом

Сущность сравнительного подхода к оценке бизнеса является то, что наиболее вероятной ценой бизнеса будет реальная цена продажи сходной фирмы, зафиксированная рынком.

В рамках рыночного подхода выберем метод сделок для оценки стоимости ООО «Центр готового бизнеса» так как этот метод ориентирован на цены приобретения предприятия в целом.

Для определения достоверности результатов оценки методом сделок (метод сравнения продаж) нужно обеспечить репрезентативность выбора аналогов объекта оценки. Применение этого метода допускается в случае использования как минимум трех аналогов объекта оценки по каждому используемому ценовому мультипликатору. Объектами сравнения выбраны сделки с предприятиями, занимающимися аналогичным видом бизнеса и сопоставимые по масштабам деятельности с оцениваемым предприятием. При анализе платежеспособности, финансовой устойчивости и рентабельности стало очевидно, что предприятия-аналоги сопоставимы с оцениваемым, и их можно использовать для расчета мультипликаторов (Таблица 20).

Цена Аналога №1 = 3 618 703 руб.

Цена Аналога №2 = 3 111 683 руб.

Цена Аналога №3 = 4 256 354 руб.

Таблица 20 Характеристика объекта оценки и его аналогов

Наименование показателя	Объект оценки	Аналог №1	Аналог №2	Аналог №3
Выручка от реализации, тыс. руб.	9 617 300	9 938 600	10 320 000	11 050 600
Чистая прибыль, тыс. руб.	340 100	402 000	480 600	570 400
Балансовая стоимость активов, тыс. руб.	12 119 700	12 386 400	12 960 500	13 580 100

При оценке стоимости бизнеса для получения объективных данных рекомендуется применять несколько мультипликаторов одновременно.

Расчет мультипликатора «Цена/Прибыль».

М11 = 3 618 703/ 402 000 = 9,0

М12 = 3 111 683 / 480 600 = 6,5

М13 = 4 256 354 / 570 400 = 7,5

М1ср. = (9,0 + 6,5 + 7,5)/3 = 7,7

Стоимость оцениваемого бизнеса = 317 500*7,7 = 2 444 750 руб.

Расчет мультипликатора «Цена/Выручка от реализации».

М21 =3 618 703 / 9 938 600 = 0,36

М22 = 3 111 683 / 10 320 000 = 0,30

М23 =4 256 354 / 11 050 600 = 0,38

М2ср. = (0,36+0,30+0,38)/3 = 0,35.

Стоимость оцениваемого бизнеса = 9 617 300* 0,35= 3 366 055руб.

Расчет мультипликатора «Цена/Балансовая стоимость активов».

М31 =3 618 703 / 12 386 400 = 0,29;

М32 =3 111 683 / 13 960 500 = 0,24;

М33 =4 256 354 / 13 580 100 = 0,31

М3ср. = (0,29+0,24+0,31)/3 = 0,28.

Стоимость оцениваемого бизнеса = 12 119 700*0,29 = 3 393 516 руб.

Применим взвешивание полученных результатов.

Достоверность (весомость) того или иного мультипликатора определяется экспертным путем.

Для мультипликатора «Цена/Прибыль» примем вес = 0,2.

Для мультипликатора «Цена/Выручка от реализации» примем вес =0,2.

Для мультипликатора «Цена/Балансовая стоимость активов» примем вес = 0,3.

Стоимость бизнеса методом сделок = 2 444 750*0,2+3 366 055*0,2+3 393 516*0,3 = 2 180 215,8 руб

Глава 3. Стратегия повышения стоимости бизнеса ООО «Центр готового бизнеса»

3.1 Мероприятия по повышению стоимости бизнеса ООО «Центр готового бизнеса»

3.1.1 Определение системы целей проекта изменений

Пирамида целеполагания предприятия ООО «Центр готового бизнеса» представлена на рисунке 3.1.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3.1 - Пирамида целеполагания ООО «Центр готового бизнеса»

Цели организации - это конкретное состояние отдельных характеристик организации, на достижение которых направлена ее деятельность. В настоящее время перед предприятием встала проблема совершенствования маркетинговой стратегии.

Целью проекта является повышение стоимости бизнеса ООО «Центр готового бизнеса» на рынке брокерских услуг путем совершенствования маркетинговой стратегии и узнавания бренда ООО «Центр готового бизнеса» до 2016 года.

Задачи:

- повышение спроса на брокерские услуги;

- выявление потенциальных и конкретных потребителей;

- усиление рекламы;

Результаты:

- повысить конкурентоспособность деятельности предприятия;

- повысить рентабельность деятельности предприятия.

Видение предприятия: В 2016 году мы станем лидерами оказания брокерских и риэлтерских услуг в индустрии развлечений на рынке Уральского федерального округа, завоюем выгодные конкурентные позиции и вытесним с рынка компании-конкуренты. Дерево целей проекта представлено на рисунке 3.2.

Можно предложить следующий комплекс мероприятий по разработке PR-кампании ООО «Центр готового бизнеса». Задача PR-кампании внедрить в общество идею, что ООО «Центр готового бизнеса» ставит интересы общества и отдельного потребителя превыше всего.



Рисунок 3.2 - Дерево целей проекта ООО «Центр готового бизнеса» с учетом паблик рилейшнз

Необходимо проранжировать проблемы и трудности, стоящие перед предприятием. Для этого используется матрица Глайстера (таблица 3.1).

Таблица 3.1 - Матрица Глайстера ООО «Центр готового бизнеса»

Уровни управления и проявления проблем	Суть проблем	Признаки проявления проблемы	Рекомендации по методам решения и ожидаемые результаты.
1. Организация ООО «Центр готового бизнеса»	1. Слабость маркетинговых технологий в системе сбыта услуг 2. Слабая реклама своей деятельности 3. Невысокая мотивация сотрудников	- Спад продаж на рынке брокерских услуг -Низкая узнаваемость Бренда ООО «Центр готового бизнеса» - Недовольство уровнем заработной платы	- Внедрение маркетинговых исследований; - Снизить цену на услуги на 5 - 10%; - Пиар-компания по раскручиванию Бренда -Повышение заработной платы, введение система мотивации сотрудников
2. Подразделение организации Отдел маркетинга	1. Слабое изучение рынка 2. Недостаточная мотивация на результат	- Малая популярность услуг фирмы -Отсутствие заинтересованности в объеме услуг	- Реклама услуг компании -Повышение мотивации на результат
3. Индивидуум маркетолог	1. Отсутствие сегментирования рынка, поиска стратегий 2. Низкая мотивация из-за невысокой оценки результата руководством	-Недостаточный опыт работы -Потеря клиентов из-за слабостей системы маркетинга - Отсутствие опыта исследования рынка	-Развитие коммуникационных навыков -Обсуждение проблем с руководителем -Проявление внимания к клиентам

Для разработки стратегии мы выбираем следующую проблему из матрицы проблемного поля - слабость маркетинговых технологий в отношении системы сбыта брокерских и риэлтерских услуг.

Для определения причин и следствий данной проблемы применим причинно-следственную диаграмму (рисунок 3.3) и выявим историю возникновения проблемы, ее значение для деятельности организации.



Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3.3 - Причинно-следственная схема основной проблемы ООО «Центр готового бизнеса»

Таким образом, рассмотрев все возможные варианты, мы выделим следующие, которые должны быть учтены при повышении стоимости бизнеса и совершенствовании маркетинговой стратегии ООО «Центр готового бизнеса»: рыночный стоимость стратегия повышение

1. За счет возможности обучения персонала повысить квалификацию и компетенцию сотрудников.

2. Если попытаться преодолеть слабость системы маркетинга, то и угроза изменения потребностей покупателя не страшна.

3. Разработать стратегический план развития ООО «Центр готового бизнеса»;

4. Регулярно проводить изучение покупательского спроса;

5. Усилить рекламу деятельности ООО «Центр готового бизнеса»;

Теперь необходимо спланировать распределение функций в ходе реализации стратегии. Распределение функций представим в виде матрицы Ганта (Таблица 3.2).

Таблица 3.2 - Диаграмма Ганта

Функции Директор Маркетолог Менеджеры Службы предприятия 1. Группа маркетинговых функций * Организация планирования * * Проведение стратегических исследований * * директор организация, сбор, обработка информации * * 2. Группа аналитических функций * изучение рынка как такового; * * изучение потребителей; * * изучение фирменной структуры рынка; * * изучение товарной структуры рынка; * * анализ внутренней среды предприятия * 3. Группа функций управления и контроля * организация стратегического и оперативного планирования на предприятии; * директор информационное обеспечение управления маркетингом; * организация системы коммуникаций на предприятии; * * организация контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ). * *

Таким образом, в настоящее время без хорошо работающей маркетинговой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и качеству услуг, тенденций этих требований под влиянием изменений условий жизни, фирме трудно выжить в конкурентной борьбе.

Для выявления движущих и сдерживающих сил реализации проекта используем инструментарий - график поля сил К. Левина, предполагающий существование двух групп сил - факторов противоположного типа, сохраняющих равновесие на предприятии (рисунок 3.4). Мощность силы отражается ее толщиной. На анализе суммарной мощности этих сил мы делаем вывод о возможности реализации изменения.



Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3.4 - Поле сил К. Левина ООО «Центр готового бизнеса»

Таким образом, система находится в равновесии. Поэтому необходимо учесть угрозы со стороны сдерживающих сил и предотвратить появление возможных с ними трудностей.

3.1.2 Бизнес-проект для повышения финансовой устойчивости и обоснование потребности в инвестициях

Как показал анализ бухгалтерской отчетности деятельность ООО «Центр готового бизнеса» рентабельность активов предприятия увеличилась на 113,5 %, что показывает существенное увеличение эффективности использования хозяйственных средств. При этом рентабельность продаж увеличилась на 4,9 %, а оборачиваемость активов возросла на 102,7 %. Также все показатели, характеризующие финансовую устойчивость находятся в пределах нормы и имеют положительную динамику.

Проведенный отраслевой и стратегический анализ показал, что в компании отсутствует выделение ресурсов, затрат на элементы, а так же связь маркетингового комплекса: установление личных контактов, распределение, сбыт товаров.

В целом для повышения стоимости бизнеса ООО «Центр готового бизнеса» необходимо выбрать общей стратегией фирмы стратегию стабильности в сочетании со стратегией продвижения. Одним из этапов стратегии продвижения является усиление рекламы и повышение узнаваемости Бренда ООО «Центр готового бизнеса». Для усиления стоимости бизнеса для предприятия в проектном периоде приняты следующие меры:

1. Приобрести информационно-торговую систему QUIK для Интернет-трейдинка - 250 тыс. руб.

2. Провести рекламную кампанию - затраты 50 тыс. руб.

(Дополнительные затраты составят 13 тыс. руб.)

3. Дополнительно принять на работу маркетолога с окладом 10 тыс. руб.

4. Расходы на рекламу составили 4 тыс. руб.

5. В результате принятых мер количество продаж увеличилось на 53 тыс. руб./месяц при цене реализации равной допроектному периоду: Цр = 63 тыс. руб./мес.

6. Программа мероприятий потребовала кредитов в размере 391 и 79 тыс. руб. на 3 года под 19% годовых.

Формирование единовременных вложений в проект

Для последующей обработки данных перечисленные мероприятия по повышению платежеспособности предприятия удобно разделить на группы в зависимости о направления затрат.

Единовременные вложения в проект в течение одного года: 317 тыс. руб.

Финансирование проекта

Источник финансирования проекта

- банковский кредит на сумму 391 тыс. руб. со сроком погашения 3 года.

Затраты, связанные с финансированием проекта - банковский процент за пользование кредитом с базовой суммы:

Б% = 0,19 * 391 тыс. руб. = 74 тыс. руб./год.

- банковский кредит на сумму 79 тыс. руб. со сроком погашения 3 года.

Затраты, связанные с финансированием проекта - банковский процент за пользование кредитом с базовой суммы:

Б% = 0,19 * 79 тыс. руб. = 15 тыс. руб./год.

Комиссионные банка начисляются в год формирования проекта и относятся к операционным расходам в отчете о прибылях и убытках.

Поскольку финансирование само по себе требует дополнительных расходов, то при расчете Cash Flow комиссионные относятся к году формирования проекта и к категории единовременных вложений в проект.

Ежегодные текущие затраты на реализацию проекта

Постоянные ежегодные затраты, связанные с проектными изменениями:

увеличение фонда заработной платы:

ФЗП доп. = 2 чел. * 9 тыс. руб. * 12 мес. = 216 тыс. руб./год;

увеличение единого социального налога:

ЕСН = 18 тыс. руб. * 0,26 = 56,16 тыс. руб./год;

УСО электроэнергия = 5 тыс. руб. * 12 мес. = 60 тыс. руб./год;