Основы внешнеэкономической деятельности

Администрация аукциона вправе снять лот с аукциона, пока он не продан, без объяснения причин. Она также вправе снизить исходную цену, если никто из покупателей не пожелает поднять стартовую цену. После продажи всех лотов нераспроданные лоты могут быть снова выставлены для продажи.

Способ понижения цены - "голландский аукцион". При этом способе аукционист вначале назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем товара становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на циферблате. После этого на циферблате загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Он и считается покупателем данного товара.

Оформление аукционной сделки осуществляется сразу после окончания аукциона. Покупатель подписывает типовой контракт, на основании которого выписывается счет, оплачиваемый покупателем. В случае неуплаты за товар в установленный срок организаторы аукциона считают сделку нарушенной и могут распорядиться товаром по своему усмотрению, а покупатель обязан возместить убытки.

Таблица 1. Каталог пушного аукциона

№№ п/п	№ стринга или лота	Характеристика стринга (лота)	Условия аукционной продажи
	Стринг № 1	Шкурки беличьи	В стринге 5 лотов
	Лот № 1	Лот белки	В лоте 3 тыс. шкурок, начальная цена - $10 тыс.
	Лот № 2	Лот белки	В лоте 3 тыс. шкурок, начальная цена - $10 тыс.
	Лот № 3	Лот белки	В лоте 3 тыс. шкурок, начальная цена - $10 тыс.
	Лот № 4	Лот белки	В лоте 3 тыс. шкурок, начальная цена - $10 тыс.
	Лот № 5	Лот белки	В лоте 3 тыс. шкурок, начальная цена - $10 тыс.
	Стринг № 2	Шкурки норки	В стринге 4 лота
	Лот № 6	Лот норки	В лоте 200 шкурок, начальная цена - $10 тыс.
	Лот № 7	Лот норки	В лоте 200 шкурок, начальная цена - $10 тыс.
	Лот № 8	Лот норки	В лоте 200 шкурок, начальная цена - $10 тыс.
	Лот № 9	Лот норки	В лоте 200 шкурок, начальная цена - $10 тыс.
	Стринг № 3	Шкурки каракуля сырого	В стринге 3 лота
	Лот № 10	Лот каракуля сырого	В лоте 700 шкурок, начальная цена - $20 тыс.
	Лот № 11	Лот каракуля сырого	В лоте 700 шкурок, начальная цена - $20 тыс.
	Лот № 12	Лот каракуля сырого	В лоте 700 шкурок, начальная цена - $20 тыс.
	Стринг № 4	Шкурки соболя	В стринге 5 лотов
	Лот № 13	Лот соболя	В лоте 25 шкурок, начальная цена - $40 тыс.
	Лот № 14	Лот соболя	В лоте 25 шкурок, начальная цена - $40 тыс.
	Лот № 15	Лот соболя	В лоте 25 шкурок, начальная цена - $40 тыс.
	Лот № 16	Лот соболя	В лоте 25 шкурок, начальная цена - $40 тыс.
	Лот № 17	Лот соболя	В лоте 25 шкурок, начальная цена - $40 тыс.
	Стринг № 5	Шкурки золотистой исландской лисицы	В стринге 5 лотов
	Лот № 18	Лот золотистой исландской лисицы	В лоте 700 шкурок, начальная цена - $50 тыс.
	Лот № 19	Лот золотистой исландской лисицы	В лоте 700 шкурок, начальная цена - $50 тыс.
	Лот № 20	Лот золотистой исландской лисицы	В лоте 700 шкурок, начальная цена - $50 тыс.
	Лот № 21	Лот золотистой исландской лисицы	В лоте 700 шкурок, начальная цена - $50 тыс.
	Лот № 22	Лот золотистой исландской лисицы	В лоте 700 шкурок, начальная цена - $50 тыс.

Аукцион проводится ________ 200_ года.

Место проведения _____________________

Начало торгов ___ час. ___ мин.

Продолжительность аукциона ___ час.

Сумма задатка - $10 000

Шаг аукциона - $2000

Занятие 5. Операции на биржах

Задание 1

Фирма "Х" продала, а фирма "Y" купила один фьючерсный контракт на алюминий (25т) 1 марта по цене 100 долл. за 1т с поставкой через 3 месяца.

1 июня цена 1т составила 1030 долл.

Определить выигравшую и проигравшую стороны в сделках с фьючерсными контрактами и сумму выигрыша (проигрыша) при ликвидации контракта путем обратной (офсетной) сделки.

Задание 2

Фирма "Z" 1 марта купила 1000 т меди по цене 1500 долл. за 1 т, сроком на 3 месяца.15 мая цена поднялась до 1600 долл. за 1 т.

Определите возможную прибыль фирмы, если она решит ликвидировать контракт. Комиссионное вознаграждение брокера - 0,15% сделки.

Задание 3

20 февраля продавец и покупатель подписали контракт на продажу 10 тыс. т сахара-сырца на условиях ФОБ-Гамбург с поставкой в сентябре по цене октябрьской позиции Лондонской биржи на сахар-сырец, которая сложится в любой из рабочих дней с 21 февраля по 31 августа по выбору покупателя, плюс 1 ф. ст.

Чтобы закрепить для себя цену в момент заключения сделки (37,05ф. ст. за т) продавец в тот же день продает на Лондонский бирже 200 октябрьских фьючерсных контрактов по 50 т каждый по цене 36,05 ф. ст. за т.

13 августа покупатель сообщает, что он намерен зафиксировать цену, исходя из октябрьской котировки на 14 августа. В этот день котировки составили 30,45 ф. ст. за т и продавец откупает по этой цене свои контракты.

Составьте таблицу и определите конечную цену продажи.

Дата	Наличный рынок	Фьючерсный рынок
20 февраля
14 августа
Цена онкольного контракта
Конечная цена продажи

Задание 4

Американский фермер, выращивающий кукурузу, заключил 15 июня фьючерсный контракт на поставку определенного количества зерна кукурузы в декабре. Цена на бирже на декабрьскую поставку кукурузы 15 июня по фьючерсному контракту сложилась на уровне 2,5 долл. /бушель. Фермер оценивает издержки производства (себестоимость) в 2,0 долл. /буш. Фермер завершил уборку к 5 ноября. Поскольку фермеру негде хранить зерно, сразу же после уборки 5 ноября он везет его на ближайший элеватор (т.е. на личный рынок), где продает по текущей рыночной цене - 1,8 долл. /буш.

Чтобы выполнить обязательство по фьючерсному контракту, он, теперь уже выступая в роли покупателя, приобретает на бирже фьючерсный контракт, предусматривающий поставку требуемого количества зерна в декабре, по сложившейся на бирже в данный момент (5 ноября) цене кукурузы на декабрь - 2,0долл. /буш. Таким образом, он как бы "погашает" свой июньский контракт, отвечая по нему уже не зерном, а другим контрактом на эквивалентное количество зерна. Разница между текущей ценой на наличном рынке и сложившейся на этот момент на фьючерсном рынке ценой на декабрь называется "базисом" (1,8 - 2,0= - 0.20).

Заполните нижеприведенные таблицы и рассчитайте общий результат проведенной фермером операции хеджирования.

Таблица 1

Дата	Сделка	Цена наличного рынка долл. /буш.	Цена фьючерсного рынка долл. /буш.	Базис долл. /буш.
15 июня	Продажа контракта на поставку зерна в декабре
5 ноября	Продажа зерна на наличном рынке
	Покупка контракта на поставку зерна в декабре

Таблица 2. Расчет прибыли фермера при хеджировании (при отрицательном базисе)

Дата	Показатели	Долл. /буш.
15 июня	Цена фьючерсного контракта на поставку зерна в декабре, ЦФд
5 ноября Базис, Б
Чистая цена хеджирования, ЦХ = ЦФд + Б
Себестоимость кукурузы, С
Чистая прибыль фермера (без учета комиссионных брокера), П = ЦХ - С

Возможен и другой случай, когда фермеру удалось бы продать кукурузу на наличном рынке по 2,0 долл. /буш., и при этом купить "компенсационный" фьючерсный контракт на ее поставку в декабре по 1,8 дол. /буш. Заполните таблицу 3 при этих условиях:

Таблица 3. Расчет прибыли фермера при хеджировании (при положительном базисе)

Дата	Показатели	Долл. /буш.
15 июня	Цена фьючерсного контракта на поставку зерна в декабре, ЦФд
5 ноября Базис, Б
Чистая цена хеджирования, ЦХ = ЦФд + Б
Себестоимость кукурузы, С
Чистая прибыль фермера (без учета комиссионных брокера), П = ЦХ - С

Занятие 6. Составление оферт и запросов иностранным партнерам

Тема: "Подготовка коммерческих предложений, запросов и проведение переговоров с зарубежными партнерами"

Новые понятия и термины

Оферта. Оферент. Твердая оферта. Свободная оферта. Контроферта. Запрос. Заказ. Телефонные переговоры. Личные встречи. Представительские переговоры. Переговоры по техническим вопросам. Переговоры по коммерческим вопросам. "Мягкие", "жесткие", "принципиальные" переговоры.

Вопросы для обсуждения

Что такое оферта в международной торговле?

В чем различие между твердой и свободной офертами? Когда применяется твердая, а когда - свободная оферта?

В чем особенности подготовки запросов покупателя иностранному партнеру?

Каковы различия между запросом и заказом, выдаваемых покупателем?

Каковы общепринятые формы отказа на присылаемую оферту?

Какими способами можно вести внешнеторговые переговоры? В чем заключаются преимущества и недостатки каждого из способов ведения переговоров?

Какие виды личных переговоров в зависимости от их содержания различают в зарубежной практике?

Что понимается под стратегией ведения переговоров?

Какие приемы формируют тактику ведения переговоров?

Текущие тесты

1. Предложение продавца, направленное конкретному покупателю и содержащее срок для ответа, называется:

а) акцепт,

б) твердая оферта,

в) свободная оферта.

2. В случае несогласия покупателя с отдельными условиями оферты, он может прислать встречное предложение, которое называется:

контроферта,

контракт,

договор.

3. Обращение покупателя к продавцу с просьбой прислать предложение, называется:

запрос

заказ

свободная оферта.

4. Ответом на запрос покупателя является:

акцепт,

твердая оферта,

деловое письмо.

5. Переговоры по телефону являются основным способом заключения сделок:

в биржевой торговле,

на аукционах,

в обычной торговле.

6. Представительскими называются переговоры:

на которых не ставится цель заключения конкретной сделки,

целью и предметом беседы на которых является обсуждение цены предстоящей сделки,

на которых решаются вопросы об объемах и транспортных условиях поставок товаров.

7. Переговорами по техническим условиям называются переговоры, на которых:

осуществляется согласование технических условий будущего контракта, или условий производственного сотрудничества,

обсуждаются условия обмена патентами и лицензиями на технику,

обсуждаются условия транспортировки грузов.

8. Целью переговоров по коммерческим вопросам является:

обсуждение основных условий сделки и подписание контракта,

обсуждение кандидатур фирм-посредников,

обсуждение долгосрочных планов сотрудничества.

Задание 1

На основе приведенных ниже образцов документов составьте оферты и запросы для иностранных партнеров.

OBI Inc., Remington dr.

Sunnywell, California, USA

Оферта

г. Энгельс

Саратовской области, Россия

20 мая 2009 г.

Акционерное общество "Мозаика" предлагает Вам купить на условиях, перечисленных ниже, следующий товар:

Наименование товара: сумки спортивные кожаные

Количество: десять тысяч штук

Цена: четырнадцать долларов США за штуку

Общая сумма: сто сорок тысяч долларов США

Условия поставки: FCA франко-перевозчик (…название места, указанного покупателем)

Условия оплаты: безотзывный документарный аккредитив, открываемый на 60 дней в пользу А/О "Мозаика" в течение 10 дней с даты получения нашего извещения о готовности товара к отгрузке, с исполнением в Энгельс-банке, г. Энгельс, Россия. Платеж осуществляется против предъявления следующих документов:

счета-фактуры;

отгрузочной спецификации;

транспортной накладной.

Срок поставки: июль 2009 г.

Действие оферты: оферта твердая, срок действия оферты - 30 дней с даты отсылки.

Директор А/О "Мозаика" А.А. ЗДОРОВЦЕВ

Tibba Vision GmbH

Holbacher., 27

Affenburg, BRD

8.02.09

Запрос

Уважаемые господа!

Из справочника торговых фирм ФРГ мы узнали, что Ваша фирма является одним из ведущих производителей контактных линз для постоянного ношения. Наш инновационно-внедренческий центр заинтересован в приобретении мягких контактных линз, поэтому мы просим Вас выслать Ваше коммерческое предложение на поставку десяти тысяч контактных линз. Условия поставки желательны "доставка оплачена до Москвы". Нас устроит оплата аккредитивом. Учитывая, что запрашиваемая партия довольно большая, мы рассчитываем на предоставление нам оптовой скидки. Надеемся, что между нами возникнет длительное и плодотворное сотрудничество.

Директор ИВЦ "Новый взгляд" В.В. ВАСИЛЬЕВ

2. Планы семинарских занятий

Методические указания по проведению семинарских занятий

Семинарские занятия проводятся, как правило, по основным и наиболее сложным проблемам. Их цель - закрепление знаний, полученных на лекциях и в процессе самостоятельной работы над источниками.

Основными задачами семинарских занятий являются: расширение и углубление знания студентов по основам ВЭД, формирование навыков самостоятельной работы с учебной и научной литературой, стимулирование творческого осмысления теоретических и практических проблем внешнеэкономической деятельности.

Для развития творческих способностей студентов семинарские занятия предполагают активное использование дискуссий, взаимного обмена мнениями по проблемным вопросам, обсуждение докладов, научных сообщений, рефератов.

Подготовка к семинарским занятиям начинается с ознакомления с планом и рекомендуемой литературой - как основной, так и дополнительной. Это дает возможность определить объем подготовки и правильно ее спланировать. Основная литература является обязательной и подлежит изучению каждым студентом. Дополнительная литература привлекается студентами при подготовке к вопросам, которые выбраны для более глубокого и полного изучения проблем. При подготовке к семинарам обязательным является составление конспект-схемы ответов на вопросы или понятийного словаря по основной литературе и рефератного конспекта дополнительной литературы по избранному вопросу. Готовность к семинару определяется умением студента дать разъяснение по всем включенным в него вопросам, а также представлением рефератов.

Семинарское занятие № 1. Тема: "Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности"

Вопросы для обсуждения

Сущность внешнеэкономической политики государства.

Методы таможенно-тарифного регулирования в сфере ВЭД в России.

Налоговое регулирование внешнеторговой деятельности (ВТД).

Нетарифные ограничения ВТД в России.

Темы рефератов

Организация управления внешнеэкономической деятельностью в России.

Основные инструменты государственного регулирования внешнеэкономической деятельности.

Задание для самостоятельной работы

Дайте правильные ответы на следующие тестовые задания

Тест 1. Какие из перечисленных методов государственного регулирования внешнеэкономической деятельности являются административными, а какие экономическими:

1) международные межправительственные соглашения и договоры;

2) лицензирование;

3) прямое финансирование экспортного производства;

4) косвенное финансирование экспортного производства;

5) таможенное регулирование;

6) кредитование экспорта;

7) квотирование экспорта и импорта;

8) антидемпинговые процедуры;

9) сертификация товаров и услуг?

Тест 2. Какие ограничения импорта считают нетарифными, а какие тарифными:

1) установление национальных технических стандартов;

2) введение ввозных пошлин;

3) размещение государственных заказов только на отечественных предприятиях;

4) введение импортных лицензий;

5) разработка соглашений о добровольных ограничениях импорта;

6) введение импортных квот?

Тест 3. В России основным методом определения таможенной стоимости импортируемых товаров является:

1) метод вычитания стоимости;

2) по цене сделки с однородными товарами;

3) по цене сделки с ввозимыми товарами;

4) метод сложения стоимости;

5) по цене сделки с идентичными товарами.

Тест 4. Меры прямого ограничения экспорта и/или импорта (установление квот, лицензий, эмбарго и др.) называются:

1) экономическими,

2) административными,

3) протекционистскими.

Тест 5. Меры воздействия государства на экономические процессы через экономические интересы их участников называются:

1) экономическими,

2) административными,

3) протекционистскими.

Тест 6. Официальный документ, разрешающий осуществление экспортных или импортных операций в течение установленного срока

1) лицензия,

2) квота,

3) патент.

Тест 7. Свод ставок таможенных пошлин, применяемых к товарам, перемещаемым через таможенную границу

таможенный тариф,

таможенный режим,

таможенный Кодекс.

Семинарское занятие № 2. Тема: "Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами"

Вопросы для обсуждения

Важность и значимость делового общения.

Формы и особенности делового общения.

Подготовка переговоров.

Этапы и тактические приемы переговоров

Темы рефератов

Телефонные переговоры и личные встречи с иностранными партнерами.

Обсуждение отдельных вопросов на переговорах.

Психологические аспекты ведения деловой беседы.

Задание для самостоятельной работы

Дайте правильные ответы на следующие тестовые задания

Тест1. Переговоры по телефону являются основным способом заключения сделок:

в биржевой торговле,

на аукционах,

в обычной торговле.

Тест 2. Представительскими называются переговоры:

на которых не ставится цель заключения конкретной сделки,

целью и предметом беседы на которых является обсуждение цены предстоящей сделки,

на которых решаются вопросы об объемах и транспортных условиях поставок товаров.

Тест 3. Переговорами по техническим условиям называются переговоры, на которых:

осуществляется согласование технических условий будущего контракта, или условий производственного сотрудничества,

обсуждаются условия обмена патентами и лицензиями на технику,

обсуждаются условия транспортировки грузов.

Тест 4. Целью переговоров по коммерческим вопросам является:

обсуждение основных условий сделки и подписание контракта,

обсуждение кандидатур фирм-посредников,

обсуждение долгосрочных планов сотрудничества.

3. Аудиторная контрольная работа

Общие методические указания по выполнению аудиторной контрольной работы студентами-заочниками

Объем знаний, необходимый для освоения дисциплины "Основы ВЭД" студентами-заочниками, определяется программой курса. Основными видами учебной работы являются: лекции, семинарские и практические занятия, аудиторная контрольная работа, собеседование по ней и зачет по всему курсу.

Особое внимание студент должен уделить в процессе изучения дисциплины самостоятельной работе с рекомендованной кафедрой литературой. Добросовестное изучение рекомендованной литературы позволит студенту успешно подготовиться и написать аудиторную контрольную работу, а также без затруднений сдать зачет.

Данные методические указания предназначены студентам-заочникам, выполняющим аудиторную контрольную работу. Контрольная работа по дисциплине позволяет закрепить и подытожить теоретические знания студентов, полученные на лекционных занятиях.

Выполнение аудиторной контрольной работы предполагает развернутые ответы на каждый вопрос, содержащийся в задании. При этом, студент должен опираться на рекомендуемую и иную литературу, а также использовать фактические и статистические данные, отражающие современное состояние вопроса.

Качественное выполнение аудиторной контрольной работы является основанием для допуска студента к зачету по дисциплине "Основы ВЭД". Контрольная работа должна отражать не только знание теоретического материала, но и индивидуальность автора. Аудиторная контрольная работа студента оценивается с учетом полноты и аргументированности изложения ответов по теоретическим вопросам. Ответы должны быть изложены четко и лаконично. При этом особо следует обращать внимание на то, чтобы содержание излагаемых ответов соответствовало формулировке предложенных вопросов.

Аудиторная контрольная работа - это самостоятельное раскрытие в письменной форме одной из проблем курса "Основы ВЭД" на основе сведений, полученных при самостоятельном изучении материалов учебных и справочных изданий, научных статей, брошюр и монографий. Это поможет студенту сформировать необходимый объем знаний и достаточно четкое представление о характере возможного ответа по каждому теоретическому вопросу, примерный перечень которых предлагается студенту далее по тексту. По каждому заданию студент должен излагать ответ так, чтобы было видно, что он понимает суть раскрываемого вопроса. Следует учитывать, что список рекомендуемой литературы носит ориентировочный характер и студент вправе использовать другие литературные источники: имеющиеся и вновь издаваемые учебники, учебные пособия, материалы периодических изданий и т.п.

Вопросы, рассматриваемые в аудиторной контрольной работе, рассчитаны на углубленное изучение той или иной темы курса "Основы ВЭД". Тем не менее, она должна обладать всеми чертами квалифицированного ответа, изложенного в письменной форме кратко и по существу. Это позволит сформировать у студентов умение работать с книгой, первоисточником, библиотечным каталогом. Кроме того, студент должен научиться сопоставлять различные точки зрения, анализировать, обобщать, последовательно и логично излагать материал.

Вместе с тем, контрольная работа кроме проверки степени усвоения обучающимися изучаемого материала имеет цель: научить студентов самостоятельно творчески работать; обстоятельно разбираться в научной и научно-публицистической литературе; помочь им выйти на уровень самоконтроля в овладении знаниями.

Прежде чем приступить к работе, необходимо правильно выбрать свой вариант. Вариант контрольной работы определяется по последней цифре личного шифра студента.

Студент должен быть внимательным при определении варианта.

Контрольные работы, варианты которых выбраны неправильно, на кафедре не рассматриваются и возвращаются студенту без проверки.

В контрольной работе необходимо дать краткую характеристику того или иного вопроса (темы, проблемы) по плану: введение, основная часть, заключение.

Подбор литературных источников, необходимых для выполнения аудиторной контрольной работы

Написанию аудиторной контрольной работы предшествует поиск и изучение необходимой информации по предложенным вопросам. Приступая к ее написанию нужно четко представлять, какие материалы необходимы для ее выполнения, где их можно найти, какой иллюстрационный материал необходим для того, чтобы работа была более содержательной и убедительной.

При подборе источников для написания аудиторной контрольной работы следует, прежде всего, воспользоваться рекомендованным списком литературы к изучаемому курсу. Кроме того, обязательно необходим самостоятельный подбор каждым студентом новейших периодических изданий, поскольку рекомендуемая литература со временем устаревает:

Работая с литературой, необходимо помнить, что в монографиях, учебниках, учебных пособиях, изданных в текущем году, опубликованы результаты исследований двух и более лет давности. Самая оперативная и "свежая" информация может быть получена из журналов и газет, информационных материалов, статистических сборников и др.

Для сбора информации по рассматриваемым темам дисциплины необходимо обращаться к услугам библиотек и, прежде всего, - познакомиться с фондами библиотеки Поволжского кооперативного института Российского университета кооперации.

Студенты, хорошо владеющие персональными компьютерами, могут использовать в поиске материала для подготовки к написанию аудиторной контрольной работы Интернет. Для успешного поиска действительно полезной информации следует пользоваться сайтами специальных образовательных систем.

Кроме того, приступая к подготовке и написанию аудиторной контрольной работы, студент должен, изучить законы, нормативные и методические материалы по изучаемой дисциплине.

Рекомендации по выполнению аудиторной контрольной работы

Аудиторная контрольная работа выполняется студентом на специальных бланках установленной формы.

Аудиторная контрольная работа проводится в учебной группе по расписанию под контролем преподавателя кафедры. На проведение аудиторной контрольной работы отводится два академических часа.

Важнейшим требованием к аудиторной контрольной работе является самостоятельность ее выполнения; это, в частности, должно проявляться в умении излагать материал своими словами, а не готовыми формулировками, заимствованными из учебника и других печатных изданий.

Творческий, осмысленный подход при написании аудиторной контрольной работы означает, что ответы на вопросы задания излагаются своими словами, приводимые цитаты сопровождаются собственными комментариями и ссылками на литературные источники. Работа должна быть написана аккуратно, страницы пронумерованы, выделены поля.

Выполненную аудиторную контрольную работу необходимо тщательно отредактировать: исправить ошибки, стилистические погрешности, устранить повторения и тому подобное, строго соблюдая соответствующие правила оформления аудиторной контрольной работы.

В завершении, аудиторная контрольная работа должна быть подписана студентом с указанием даты ее выполнения. На титульном листе указывается фамилия, имя, отчество студента-заочника, а также шифр его личного дела и специальность.

Опыт свидетельствует, что только грамотно, добросовестно и самостоятельно выполненная контрольная работа оказывается полезной как для изучения курса "Основы ВЭД", успешной сдачи зачета, так и для повышения общего интеллектуального уровня и квалифицированной профессиональной деятельности.

Рекомендации по работе над проверенными аудиторными контрольными работами

Проверенные аудиторные контрольные работы возвращаются заочнику с отметкой: "зачтена", "не зачтена" и рецензией на нее.

Оценку "зачтено" получают студенты, правильно и объективно раскрывшие тему, показавшие знание основных литературных источников и умение увязать раскрываемые проблемы с современной экономической практикой.

Письменные аудиторные контрольные работы, содержащие большое количество орфографических, пунктуационных и стилистических ошибок, независимо от содержания работы, возвращаются как неудовлетворительные. В этом случае, аудиторные контрольные работы выполняются заочниками повторно. Содержание, объем повторной работы и сроки ее выполнения определяет преподаватель, проверяющий первичную работу и указывает, это в рецензии.

При подготовке к повторному выполнению контрольной работы, студент должен внимательно изучить рецензию и хорошо продумать содержащиеся в ней замечания.

На обложке повторно выполненной контрольной работы следует написать "повторная". Одновременно с повторной работой должна быть приложена первичная работа с рецензией на нее преподавателя.

Если аудиторная контрольная работа получила положительную оценку, то и в этом случае к рецензии преподавателя необходимо отнестись с большим вниманием. В рецензии наряду с положительной оценкой работы могут содержаться некоторые замечания и советы по дальнейшей работе над темой.

Все указания преподавателя должны быть учтены студентом-заочником до экзаменационной сессии.

Изучая основы ВЭД, студенты-заочники имеют возможность устно или письменно обращаться на кафедру экономической теории за консультациями.

Вопросы аудиторной контрольной работы по дисциплине "Основы внешнеэкономической деятельности"

1. Реформа внешнеэкономической деятельности в России.

2. Роль и место России на рынке отдельных товаров.

3. Динамика развития внешней торговли России.

4. Тарифные методы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности. Характеристика таможенного тарифа.

5. Таможенная стоимость и методы ее исчисления.

6. Основные формы нетарифных ограничений внешней торговли.

7. Внешнеторговые сделки по купле-продаже товаров.

8. Внешнеторговые сделки по купле-продаже услуг.

9. Внешнеторговые сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности.

10. Правила толкования торговых терминов - ИНКОТЕРМС. Основные обязательства сторон по базису поставки.

11. Выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки.

12. Подготовка коммерческих предложений и запросов для иностранного партнера.

13. Подготовка и проведение переговоров с иностранными партнерами.

14. Основы делового протокола во внешнеэкономической деятельности. Деловой этикет.

15. Основное содержание и виды внешнеторговых контрактов.

16. Основные условия контрактов. Типовые контракты в международной торговле.

17. Внешнеторговая документация.

18. Транспортные условия торговых сделок.

19. Торгово-посреднические операции на мировом рынке.

20. Страхование грузов при исполнении контрактов купли-продажи.

21. Страхование автогражданской ответственности. Международная система.

22. Страхование ответственности судовладельцев.

23. Страхование ответственности авиаперевозчика.

24. Страхование ответственности строительных рисков.

25. Роль биржи в международной торговле. Основные виды бирж и биржевых сделок.

26. Международные тендеры, их виды. Процедура осуществления тендерных операций.

27. Аукционная торговля в мировой практике. Процедура международного аукциона.

28. Валютно-кредитное регулирование ВЭД.

29. Экономические показатели внешнеэкономической деятельности потребительской кооперации.

30. Процедура заключения внешнеторговых контрактов в системе потребкооперации.

4. Примерные вопросы к зачету

Понятия о внешнеэкономических связях, внешнеэкономической деятельности и внешнеэкономических операциях

Основные тенденции развития внешнеэкономических связей в XX веке и начале XXI века

Понятие процессов интернационализации и глобализации, их "плюсы" и "минусы"

Реформа внешнеэкономической деятельности в России

Роль и место России на рынке отдельных товаров. Динамика развития внешней торговли России

Сущность внешнеэкономической политики государства

Основные инструменты государственного регулирования внешнеэкономической деятельности

Тарифные методы государственного регулирования. Характеристика таможенного тарифа

Основные формы нетарифных ограничений внешней торговли

Понятие "внешнеторговая сделка", виды внешнеторговых сделок

Сделки по купле-продаже товаров

Внешнеторговые сделки по купле-продаже услуг

Внешнеторговые сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности

Понятие мировой цены. Виды цен

Ценовой анализ при подготовке сделки

Понятие, содержание и функции международного маркетинга

Международная философия маркетинга

Стратегии проникновения на зарубежные рынки

Понятие базисных условий поставки. Законодательство, регулирующее базисные условия поставки при заключении договоров международной купли-продажи

Правила толкования торговых терминов - ИНКОТЕРМС. Основные обязательства сторон по базису поставки

Фирмы и их классификация

Изучение фирм-партнеров

Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов

Инициатива экспортера по заключению сделки

Инициатива импортера по заключению сделки

Телефонные переговоры с зарубежными партнерами

Личные встречи с иностранными партнерами. Виды личных встреч.

Стратегия и тактика личных переговоров

Этапы деловых переговоров

Обсуждение отдельных вопросов на переговорах

Психологические аспекты ведения деловой беседы

Деловой протокол

Протокольные приемы во внешнеэкономической деятельности. Работа протокольной службы

Деловой этикет

Внешнеторговый контракт и его виды

Определение, структура и содержание внешнеторгового контракта

Основные условия контрактов

Типовые контракты в международной торговле

Обращение к услугам посредников в международной торговле

Особенности выбора посредников

Понятие и виды торгово-посреднических соглашений

Необходимость страхования во внешнеторговых операциях. Понятие риска

Страхование ответственности

Страхование автогражданской ответственности. Страхование ответственности автоперевозчика

Страхование ответственности судовладельцев

Роль биржи в международной торговле. Основные виды бирж и биржевых сделок

Международные тендеры, их виды. Процедура осуществления тендерных операций

Аукционная торговля в мировой практике. Процедура международного аукциона

Экономические показатели внешнеэкономической деятельности потребительской кооперации

Процедура заключения торговых контрактов в системе потребительской кооперации

5. Методические рекомендации преподавателям по ведению дисциплины

В результате изучения дисциплины "Основы внешнеэкономической деятельности" студенты должны не только накопить определенную сумму знаний по основам ведения международного бизнеса, направлениям и инструментам ВЭД, но и получить определенные навыки выполнения расчетов и обоснования конкретных решений в этой сфере.

Исходя из этого, при преподавании дисциплины следует обратить внимание на следующие моменты.

По теме 1. "Особенности современного мирового хозяйства и развития внешнеэкономических связей. Значение и сущность внешнеэкономической деятельности" необходимо добиться уяснения студентами сущности основных понятий, таких как "внешнеэкономическая деятельность", "внешнеэкономические связи", "внешнеэкономические операции", "интернационализация" и "глобализация" мировой экономики, их значение и последствия для разных стран. При этом особо следует подчеркнуть важность и необходимость для современного специалиста с высшим экономическим образованием хорошо знать и свободно ориентироваться в сложных вопросах мирохозяйственных связей.

В теме 2. "Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности" внимание студентов следует обратить на многообразие форм и методов госрегулирования ВЭД, применяемых в России, показать их достоинства и недостатки. Студенты должны изучить основные элементы государственного режима регулирования внешнеэкономических связей, применяемого в России, уметь сравнить его с другими странами и требованиями, предъявляемыми международными организациями, в частности, ВТО.

На семинарском занятии по этой теме желательно заслушать доклады студентов по подготовленным ими рефератам. Целесообразно также пригласить на занятие представителя государственной таможенной инспекции с рассказом о практике таможенного регулирования и контроля.

По теме 3. "Внешнеэкономические операции и условия их осуществления" программой предусмотрено наряду с лекцией проведение практического занятия. Активизировать процесс усвоения студентами материалов темы призван разбор конкретных ситуаций из практики работы отдельных предприятий и фирм.

Тема 4. "Международное ценообразование" - одна из основных тем курса. Для того, чтобы студенты успешно овладели методикой ценообразования на мировом рынке, в процессе практического занятия по теме они должны усвоить методы приведения цен при осуществлении расчетов экспортных и импортных цен, научиться заполнять конкурентный лист и делать обоснование цены по экспорту. На практическом занятии желательно также ознакомить студентов с образцами документов, содержащих ценовые показатели: прейскуранты и ценники, цены аукционов, биржевые котировки, и т.д.

Излагая тему 5. "Международный маркетинг", следует помнить о том, что студенты уже прослушали курс "Маркетинг" и их внимание должно быть обращено на выяснение специфики применения маркетинговых технологий при осуществлении внешнеторговых сделок.

По теме 6. "Внешнеэкономический контракт" необходимо добиться от студентов четкого знания содержания контрактов купли-продажи при прямых связях между контрагентами, умения их составлять. Для этого каждый студент должен получить индивидуальное задание на разработку контракта.

При самостоятельном выходе на внешний рынок важными составляющими являются вопросы делового общения, поэтому при изучении темы 7. "Подготовка коммерческих предложений и запросов для иностранного партнера" и темы 8. "Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами" необходимо акцентировать внимание студентов на умении составлять деловые бумаги - запросы, оферты и др., а также вести деловые переговоры по телефону и личные переговоры. Выработке навыков делового общения может способствовать проведение деловой игры "Переговоры деловых партнеров" в процессе семинарского занятия по теме 8.

При изложении темы 9. "Внешнеэкономическая деятельность потребительской кооперации" внимание студентов необходимо обратить на выяснение особенностей внешнеэкономической деятельности потребкооперации, изучение процедур заключения торговых контрактов. Студентам целесообразно поручить подготовку рефератов по отдельным аспектам внешнеэкономической деятельности предприятий потребительской кооперации и заслушать на практическом занятии их доклады по этим вопросам.

7. Задания для самостоятельной работы студентов и методические указания по их выполнению

Рекомендуется следующая последовательность самостоятельной работы по изучению дисциплины "Основы ВЭД":

прежде всего, следует внимательно прослушать установочную лекцию, в которой преподаватели кафедры дают квалифицированные советы и рекомендации по самостоятельному изучению дисциплины;

подобрать всю рекомендованную литературу (законодательные и нормативные документы, учебники и учебные пособия, методические разработки, периодические издания);

ознакомиться с программой изучения дисциплины, содержащей перечень тем, разделов и основных вопросов, после этого приступить к самостоятельному освоению материала;

для закрепления и систематизации полученной информации сделать конспект прочитанного.

Тема 1. Особенности современного мирового хозяйства и развития внешнеэкономических связей. Значение и сущность внешнеэкономической деятельности.

Вопросы для самоконтроля

1. Дайте характеристику понятий "внешнеэкономические связи" и "внешнеэкономическая деятельность", "внешнеторговая деятельность", "технико-экономическое и научно-техническое сотрудничество".

2. В чем состоят "плюсы" и "минусы" процессов интернационализации и глобализации?

3. Охарактеризуйте этапы реформирования внешнеэкономической деятельности в России.

Методические рекомендации.

Внешнеэкономические связи - это совокупность всех связей между странами в сфере экономики.

Внешнеэкономическая деятельность представляет собой мероприятия и действия по реализации внешнеэкономических связей. Внешнеэкономическая деятельность может носить возмездный и безвозмездный характер. Основными направлениями внешнеэкономической деятельности возмездного характера являются: внешняя торговля, технико-экономическое и научно-техническое сотрудничество.

К безвозмездным же видам внешнеэкономической деятельности относятся разного рода дарения, гуманитарная помощь, а также координация работ, обсуждение и принятие общих решений, обмен опытом, международная унификация стандартов, занятия, направленные на охрану окружающей среды и т.п. В данном курсе речь пойдет о возмездной деятельности в области торговли товарами, услугами и результатами творческой деятельности.

Внешнеторговая деятельность представляет собой обмен товарами в вещественно-материальной форме, услугами, связанными с осуществлением товарооборота и объектами интеллектуальной собственности.

Технико-экономическое сотрудничество включает содействие в области промышленного и гражданского строительства и предоставление услуг инженерно-технического характера.

Внешнеэкономическая деятельность в сфере научно-технического сотрудничества представляет собой обмен достижениями науки и техники и совместное осуществление научно-технических работ.

Внешнеэкономические операции - это операции, связанные с реализацией внешнеэкономической деятельности и являющиеся структурными звеньями системы внешнеэкономических связей.

Интернационализация хозяйственной жизни - развитие общественного характера производства в международном масштабе в результате международной кооперации производства и углубления международного разделения труда. В процессе интернационализации происходит эффективное функционирование многоуровневой мировой системы хозяйственных связей, объединяющих отдельные страны в глобальный мировой комплекс. Интернационализация характеризует растущую взаимосвязь и взаимозависимость отдельных национальных экономических систем. Интернационализация осуществляется как в рамках нескольких стран, регионов, так и между большинством стран мира.

Генеральной тенденцией развития мирового хозяйства является движение к созданию единого планетарного рынка капиталов, товаров и услуг, экономическому сближению и объединению отдельных стран в единый мировой хозяйственный комплекс. Это позволяет говорить о процессе глобализации экономики как о более высоком уровне международных экономических отношений. Явление глобализации можно рассматривать в двух аспектах:

* на макроэкономическом уровне, то есть на уровне экономики в целом глобализация - это общее стремление стран и отдельных регионов к экономической активности вне своих границ.

Признаки таких стремлений: общая либерализация условий хозяйствования, снятие внешнеторговых и инвестиционных барьеров, создание зон свободного предпринимательства;

* на микроуровне, то есть на уровне отдельных экономических единиц (фирм, домашних хозяйств), глобализация - это расширение деятельности предприятий за пределы внутреннего рынка.

Положительные черты процессов интернационализации и глобализации:

* приобщение развивающихся стран к достижениям цивилизации;

* интегрирование отдельных экономик в мировое хозяйство;

* интернационализация движения рабочей силы, подготовки кадров, обмена специалистами.

Отрицательные черты процессов интернационализации и глобализации:

* для развивающихся стран - опасность не выбраться из "порочного круга бедности":

* увеличение безработицы в промышленно развитых странах за счет использования более дешевого труда развивающихся стран;

* увеличение нестабильности мировых и национальных финансовых рынков.

Можно выделить три этапа реформирования внешнеэкономической деятельности в России. Первый этап реформы внешнеэкономической деятельности (тогда еще СССР) начался в 1986 г. и продолжался примерно до 1988 г. За это время были изменены принципы организации управления внешней торговлей и ликвидированы последствия монополии на нее. На первом этапе реформирования ставились две основные задачи:

* расширение прав отраслевых министерств и ведомств, предприятий и объединений по выходу на внешний рынок, установление прямых связей и осуществление производственной и инженерно-технической кооперации с зарубежными партнерами, предоставление предприятиям-производителям права самостоятельного участия во внешнеэкономической деятельности;

* расширение числа участников внешнеэкономической деятельности за счет создания совместных предприятий, международных объединений, ассоциаций внешнеэкономического сотрудничества с зарубежными странами.

Второй этап (1989-1991) - это дальнейшее развитие внешнеэкономической деятельности и формирование системы государственного регулирования данной сферы, прежде всего нетарифного.

С апреля 1989 г. право самостоятельного выхода на внешний рынок получили все производители товаров и услуг.

Были реорганизованы и изменены функции основных управленческих звеньев, отвечающих за внешнеэкономические связи. Созданы новые функциональные подразделения по внешнеэкономической деятельности на отраслевом и территориальном уровне. Число участников внешнеэкономической деятельности к этому этапу достигло 28 тысяч.

Третий этап (с 1992 г. и по настоящее время). В этот период усилия направляются на совершенствование нового режима государственного регулирования внешнеэкономической деятельности и создание более стабильной нормативной базы внешней торговли.

Тема 2. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности.

Вопросы для самоконтроля.

1. Что такое таможенная пошлина?

2. Каковы виды таможенных пошлин и способы их исчисления?

3. Дайте характеристику таможенному тарифу.

4. В чем специфика таможенной политики развитых и развивающихся стран?

Методические рекомендации.

Внешнеэкономическая политика любого государства представляет собой важнейшую составную часть общеэкономического курса правительства, а в более узком плане - одну из сфер бюджетно-налоговой деятельности, связанную с регулированием объемов, товарной структуры и географической направленности экспортно-импортных товаропотоков, а также с созданием благоприятных условий для развития различных форм технико-экономического и научно-технического сотрудничества.

Поскольку внешнеэкономическая политика самым тесным образом связана с внутренними аспектами хозяйственного развития, ее главной задачей является формирование благоприятных внешнеэкономических условий для расширенного воспроизводства внутри страны и увеличения национального богатства.

На протяжении XX в. изменялись принципы и подходы к осуществлению внешнеторговой политики, а, следовательно, и практики государственного регулирования этой сферы хозяйственной деятельности. Так, до первой мировой войны (1914-1918 гг.) в странах с рыночной экономикой фактически отрицалась необходимость вмешательства государства в экономические процессы. Среди экономистов и политиков господствовали воззрения сторонников неоклассической школы, которые в целом придерживались формул А. Смита о ведущей роли "невидимой руки" рынка. Затем, в 30-40-х гг., приоритет получают воззрения адептов теории Дж.М. Кейнса, выступавшего с позиций государственного регулирования сферы производства. Наконец, в 70-80-х гг. на первый план выходят приверженцы монетаристских концепций чикагской школы во главе с М. Фридменом, который считал приоритетным использование государством механизмов воздействия на экономику в целом и внешнеэкономическую политику через сферу обращения.

Сегодня можно, видимо, говорить о своеобразном синтезе всех перечисленных выше направлений теоретического осмысления практики экономических взаимосвязей между государствами. Поэтому в арсенале средств воздействия на их состояние, которым располагает то или иное правительство, находятся самые разнообразные макроэкономические инструменты. Необходимо отметить также наличие двух основных тенденций в современной внешнеэкономической политике: переход государств к открытости национальных экономик, т.е. либерализация режима внешней торговли, с одной стороны, и сохранение элементов обособленности, изолированности, закрытости от мирового рынка, т.е. осуществление протекционистских мер - с другой.

Следует иметь в виду, что выбор данной страной того или иного средства регулирования внешнеэкономических связей зависит от внутриэкономической ситуации и положения на мировом рынке, а в более конкретном плане - от целого комплекса факторов. Таких, например, как: обострение конкурентной борьбы; дестабилизация валютных курсов; дефицитность платежных балансов; внешняя задолженность стран с переходной экономикой и развивающихся государств и т.д.

Набор средств государственного регулирования внешнеэкономической деятельности постоянно расширяется, что обусловлено интернационализацией хозяйственной жизни и появлением новых сфер МЭО, например, информационного обмена или сервисной, "невидимой" экономики услуг.

Базовыми условиями для осуществления мероприятий по регулированию внешнеэкономической деятельности выступают формирование правового поля как комплекса международно-правовых актов, создание системы внешнеэкономической информации, особенно для небольших по размерам компаний, возможности которых в поиске зарубежных партнеров ограничены, а также совершенствование методов обучения и подготовки кадров, способных эффективно работать в сфере ВЭД.

Как уже отмечалось выше, средства регулирования внешнеэкономической деятельности государством могут принимать различные формы, которые можно свести к двум основным типам по характеру воздействия: экономическому и административному, между которыми существует принципиальной различие.

При использовании экономических методов производитель и потребитель руководствуются прежде всего ценовыми пропорциями, качеством и условиями экспорта/импорта товаров, ресурсов и услуг. В случае же с административными методами регулирования внешнеэкономической деятельности рыночный механизм испытывает давление со стороны государственных органов, решения и действия которых во многом определяют выбор производителя и потребителя.

Экономические методы влияют на цену товара непосредственным образом. Они являются наиболее распространенными особенно во внешнеторговой практике государств, поскольку позволяют ему решить сразу три задачи:

1) фискальную - получение дополнительных финансовых средств в бюджет;

2) стимулирующую - развитие контактов с зарубежными партнерами;

3) протекционистскую - создание благоприятных условий для отечественных товаропроизводителей.

В арсенал экономических (тарифных) методов регулирования внешней торговли входят таможенные тарифы, пошлины, сборы, а также другие косвенные налоги, примером которых служат акцизы.

Нетарифные методы означают такие инструменты воздействия на товарооборот, как ограничения объема и номенклатуры ввозимой либо вывозимой продукции. Они в большей степени характерны для развивающихся и переходных экономик со складывающимися рыночными структурами, требующими протекционистской экономической политики со стороны правительства.

К нетарифным средствам воздействия относятся квотирование, лицензирование, субсидирование экспорта, демпинг, картельные соглашения и создание так называемых технических барьеров на пути товаропотоков между странами.

Анализ статистической информации по странам и регионам мира показывает, что государственное регулирование внешнеэкономической деятельности осуществляется с помощью комбинации экономических и административных (тарифных и нетарифных) методов, причем роль первых в последнее время уменьшается, что обусловлено стратегической задачей, поставленной Всемирной торговой организацией перед странами-членами о поэтапной ликвидации тарифных ограничений в товарообмене между ними. Значение вторых возрастает в связи с расширением так называемой "выборочной" протекционистской торговой политики.

Наиболее распространенным методом государственного регулирования внешней торговли является применение в практике ВЭД таможенных пошлин. По своей экономической сути они представляют собой особый денежный сбор - налог, которым облагается товар при пересечении границы государства и являются неотъемлемым условием ввоза или вывоза.

Многообразие видов таможенных пошлин объясняется весьма широким спектром функций, которые они выполняют в процессе регулирования товаропотоков. Напомним, что основными целями введения таможенных пошлин являются: ограничение импорта, увеличение доходной части бюджета и борьба с "недобросовестной" конкуренцией. Не случайно, поэтому на сегодняшний день этот способ воздействия на торговлю применяется более чем в 100 странах мира.

В зависимости от направленности товаропотока выделяются импортные, экспортные и транзитные пошлины.

Наиболее часто в практике МЭО встречаются пошлины на импорт, которые составляют для бюджетов некоторых развивающихся стран и переходных экономик довольно значительную доходную статью. Механизм действия импортных пошлин заключается в повышении отечественной цены импортного товара над среднемировым уровнем.