Обоснование партнерства при внешнеторговом сотрудничестве

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Международная торговля является формой связи между товаропроизводителями разных стран, возникающей на основе международного разделения труда, и выражает их взаимную экономическую зависимость. В литературе часто дается следующее определение: «Международная торговля представляет собой процесс купли и продажи, осуществляемый между покупателями, продавцами и посредниками в разных странах». Международная торговля включает экспорт и импорт товаров, соотношение между которыми называют торговым балансом. В статистических справочниках ООН приводятся данные об объеме и динамике мировой торговли как сумм стоимости экспорта всех стран мира.

Структурные сдвиги, происходящие в экономике стран под влиянием НТР, специализация и кооперирование промышленного производства усиливают взаимодействие национальных хозяйств. Это способствует активизации международной торговли. Международная торговлям опосредующая движение всех межстрановых товарных потоков, растет быстрее производства. Согласно исследованиям внешнеторгового оборота, на каждые 10% роста мирового производства приходится 16% увеличения объема мировой торговли. Тем самым создаются более благоприятные условия для его развития. Когда же в торговле происходят сбои, замедляется и развитие производствам

Под термином «внешняя торговля» понимается торговля какой-либо страны с другими странами, состоящая из оплачиваемого ввоза (импорта) и оплачиваемого вывоза (экспорта) товаров.

Многообразная внешнеторговая деятельность подразделяется по товарной специализации на торговлю готовой продукцией, торговлю машинами и оборудованием, торговлю сырьем и торговлю услугами.

Целью работы является выбор иностранного поставщика.

Для достижения указанной цели ставятся следующие задачи:

1. Провести анализ конъюнктуры мирового рынка вина;

2. Изучить основание выбора зарубежного партнера и способа установления контракта;

3. Провести расчет и обоснование внешнеторговых цен;

4. Изучить подготовку проекта внешнеторгового контракта;

5. Провести анализ статей проекта внешеторгового контракта.

1. Анализ конъюнктуры мирового рынка вина

внешнеторговый контракт партнер

В мире растет производство и потребление вина, однако география мирового винного рынка меняется. Доля традиционных "винных" держав, прежде всего Италии и Франции, постепенно снижается, как с точки зрения производства, так и потребления. На рынке растет конкуренция со стороны новых винодельческих стран, таких как США, Австралия, Чили, Южная Африка. В то же время в традиционных странах-импортерах вина - США, Германии, Британии, Японии - его потребление динамично растет. Об этом пишет итальянская деловая пресса, ссылаясь на данные исследования, проведенного экспертами лондонского Международного центра документации в области виноделия и производства спиртных напитков по заказу Всемирного винного салона "Винэкспо" в Бордо.

По данным исследования, обобщающего последнюю имеющуюся статистику за 2012 год, объем мирового рынка вина превысил 100 млрд. долларов, в мире его ежегодно потребляется около 225 млн. гектолитров (один гектолитр равен 100 литрам) или 30 млрд. бутылок вина (по 0,75 литра). По прогнозу экспертов, в ближайшие четыре года мировое потребление увеличится на 6,4% и составит около 240 млн. гектолитров или около 32 млрд. бутылок в год. При этом в денежном исчислении рынок вырастет еще больше - до 115 млрд. долларов [10,10].

На долю Италии, Франции и Испании сейчас приходится около половины мирового производства и около трети мирового потребления вина (70 млн. гектолитров). В то же время США, Великобритании и Германия сейчас потребляют 53,8 млн. гектолитров вина (четверть мирового объема).

В то же время, по прогнозу экспертов, в ближайшие четыре года спрос на вино во второй группе стран увеличится на девять млн. гектолитров, в то время как в традиционных "винных" странах его потребление расти не будет, а во Франции даже снизится. Сейчас среднестатистический итальянец выпивает 47,7 литров вина в год, в то время как француз - 52,7 литров в год. В 2009 году потребление вина в Италии увеличится до 49 литров в год на душу населения, а во Франции оно уменьшится до 48,3 литров.

Таким образом, нации, традиционно привыкшие к вину, постепенно теряют к нему вкус, в то время народы, традиционно привыкшие к пиву (немцы) или крепким напиткам (американцы) или к собственным видам спиртного (японцы и китайцы), постепенно приобретают вкус к виноградному вину. Особенно велик рост масштабов виноделия в Китае, с его огромным населением и необъятным рынком. Китайцы, как до них японцы, активно перенимают западные технологии виноделия. Так, под виноградники в Китае сейчас занято 350 тыс. гектаров земель, а собственное производство вина составляет 10 млн. гектолитров - за последние 10 лет его объем увеличился на 110%. Для сравнения - в Японии сейчас производится 1,5 млн. гектолитров виноградного вина (при населении более чем в 10 раз меньшем).

Самыми быстрыми темпами растет производство в странах винного "Нового света". В Австралии с 7,5 млн. гектолитров в 1990 году производство увеличилось до 14 млн., В Южной Африке за десять лет - с семи до 12 млн. гектолитров. Успешно развивается виноделие также в Чили, Аргентине, Новой Зеландии. Эти страны предлагают качественное вино по более низким ценам, чем традиционные производители - Италия, Франция, Испания, - и неуклонно теснят их на мировом рынке. Неудивительно, что за последние четыре года, например, объем экспорта итальянского вина уменьшился на 40%.

Польские дети и подростки начинают все раньше привыкать к алкоголю. Об этом свидетельствуют результаты различных исследований, проводящихся в Польше. В течение последнего месяца спиртные напитки хотя бы один раз употребляли 65,8% юных поляков в возрасте до 16 лет и 79% юношей и девушек в возрасте от 16 до 17 лет. Таковы данные опроса, проведенного в польских школах по заказу государственного агентства по борьбе с алкоголизмом [10,c.15].

Конечно, нельзя говорить, что все выпивающие молодые люди превращаются в хронических алкоголиков, считает руководитель отдела семьи и молодежи этого агентства Иоланта Терликовская, однако опасность заключается в другом: из-за потребления спиртного резко возрастает число разного рода несчастных случаев, драк, спонтанных половых связей, порой заканчивающихся заражением СПИДом, ухудшается успеваемость учащихся.

Пресса описывает недавний случай, происшедший в детской больнице города Белосток, когда пьяный четырехлетний малыш попросил у доктора дать ему "еще пивка".

К сожалению, ни официальная медицина, ни полиция не ведут статистики потребления молодежью и детьми спиртного. Стражи порядка фиксируют подобные факты, только когда пьяный ребенок или подросток совершил какое-либо правонарушение или попал в ДТП. В 2012 году полицейская статистика зарегистрировала 10880 пьяных детей и подростков, что на 23,7% больше, чем в 2011 году. Но это только вершина айсберга, полагают специалисты.

Медики не занимаются на национальном уровне борьбой с детским алкоголизмом, поскольку в Польше не существует для этого специализированных медицинских структур. Во многих крупных городах пьяных детей привозят в больницы в отделения гастрологии.

В Люблине в 2012 году численность пьяных детей, доставленных в больницы, увеличилась по сравнению с 2011 годом в три раза. При этом половину малолетних выпивох составляли девочки. "Проблема нарастает. Мы можем уже говорить о том, что на наших глазах рождается новое явление - зависимость детей от спиртного", - говорит Ежи Шарецкий, директор детской клинической больницы в Люблине.

В Белостоке каждый четвертый ребенок, доставленный в больницу с травмами, получил их в результате потребления алкоголя. Специалисты отмечают, что среди пьющих детей все чаще встречаются мальчики и девочки младше десяти лет.

Дети часто употребляют спиртное одновременно с какими-либо наркотическими или медикаментозными средствами, поэтому становятся особенно агрессивными [3,c.456].

В Белостоке медики договорились с полицейскими о том, чтобы пьяных детей и подростков, жизни и здоровью которых ничто не угрожает, доставляли после осмотра в обычный вытрезвитель. Это касается, правда, только тех, кому уже исполнилось 11 лет. Более младшие в любом случае остаются в больнице.

В польских школах уже десять лет действует программа, пропагандирующая трезвость среди молодых людей. К сожалению, по мнению большинства специалистов, она оказывается неэффективной. Единого мнения у психологов, педагогов и врачей о том, что надо делать, чтобы изменить ситуацию, пока нет. Власти главную ставку делают на административные меры, запрещая торговлю спиртным в киосках и магазинах, расположенных вблизи учебных заведений.

Производство и потребление вина в мире возрастает, однако география мирового винного рынка меняется. Доля традиционных "винных" держав, прежде всего Италии и Франции, постепенно снижается, как с точки зрения производства, так и потребления. На рынке растет конкуренция со стороны новых винодельческих стран, таких как США, Австралия, Чили, Южная Африка.

В то же время в традиционных странах-импортерах вина - США, Германии, Британии, Японии - потребление вина динамично растет.

По данным исследований общий объем мирового винного рынка превысил $100 млрд. В мире ежегодно потребляется около 225 млн. гектолитров (один гектолитр равен 100 литрам) или 30 млрд. бутылок вина (по 0,75 литра).

По прогнозам экспертов, в ближайшие четыре года мировое потребление этого напитка увеличится на 6,4% и составит около 240 млн. гектолитров или около 32 млрд. бутылок в год. При этом в денежном исчислении мировой рынок вина вырастет еще больше и - до $115 млрд.

На долю Италии, Франции и Испании сейчас приходится около половины мирового производства и около трети мирового потребления вина (70 млн. гектолитров). В то же время США, Великобритании и Германия сейчас потребляют 53,8 млн. гектолитров вина (четверть мирового объема) [4,c.7]

В то же время, по прогнозу экспертов, в ближайшие четыре года спрос на вино во второй группе стран увеличится на девять млн. гектолитров, в то время как в традиционных "винных" странах его потребление расти не будет, а во Франции даже снизится.

Сейчас среднестатистический итальянец выпивает 47,7 литров вина в год, в то время как француз - 52,7 литров в год. По прогнозам аналитиков к 2015 году потребление вина в Италии увеличится до 49 литров в год на душу населения, а во Франции оно уменьшится до 48,3 литров.

Таким образом, нации, традиционно привыкшие к вину, постепенно теряют к нему вкус, в то время народы, традиционно привыкшие к пиву (немцы) или крепким напиткам (американцы) или к собственным видам спиртного (японцы и китайцы), постепенно приобретают вкус к виноградному вину.

Особенно велик рост масштабов виноделия в Китае, с его огромным населением и необъятным рынком. Китайцы, как до них японцы, активно перенимают западные технологии виноделия.

Так, под виноградники в Китае сейчас занято 350 тыс. гектаров земель, а собственное производство вина составляет 10 млн. гектолитров - за последние 10 лет его объем увеличился на 110%. Для сравнения - в Японии сейчас производится 1,5 млн. гектолитров виноградного вина (при населении более чем в 10 раз меньшем).

Самыми быстрыми темпами растет производство в странах винного "Нового света". В Австралии с 7,5 млн. гектолитров в 1990 году производство увеличилось до 14 млн., В Южной Африке за десять лет - с семи до 12 млн. гектолитров. Успешно развивается виноделие в Чили, Аргентине, Новой Зеландии.

Эти страны предлагают качественное вино по более низким ценам, чем традиционные производители - Италия, Франция, Испания, - и неуклонно теснят их на мировом рынке. Неудивительно, что за последние четыре года объем экспорта, например, итальянского вина уменьшился на 40% [2,c.245]

2. Обоснование выбора зарубежного партнера и способа установления контракта

2.1 Выбор страны партнера

Испания, официально -- Королевство Испания -- государство на юго-западе Европы. Занимает бомльшую часть Пиренейского полуострова. Название страны происходит от финикийского «и-шпаним» -- «берег кроликов».

Граничит с:

1. Португалией на западе Пиренейского полуострова;

2. Британским владением Гибралтар на юге Пиренейского полуострова;

3. Марокко на севере Африки (автономные города Сеута и Мелилья);

4. Францией и Андоррой на севере.

Испания омывается Атлантическим океаном на западе и севере, а также Средиземным морем на востоке и юге.

Приморские районы Испании являются рекреационными зонами международного значения. Благодаря развитию этих областей туризм стал важнейшей статьей дохода испанской экономики. Популярность приморских зон Испании очень велика и количество туристов, посещающих находящиеся здесь курорты, растет год от года.

В состав Испании входят Балеарские острова на Средиземном море (Майорка, Ибиуа и Менорка) и Канарские острова (Тенерифе) в Атлантическом океане. Испания имеет сухопутные границы с Францией, Португалией, Андоррой, английской колонией Гибралтар. Территория Испании -- 504.782,4 кв. км.

Динамика изменения численности населения:

· 1900 г. -- 18,6 млн чел.;

· 1932 г. -- 24,1 млн чел.;

· 1959 г. -- 29,9 млн чел.;

· 1977 г. -- 36,3 млн чел.;

· 1996 г. -- 39,6 млн чел.;

· 2009 г. -- 40,28 млн чел.;

· 2011 г. -- 45,13 млн чел.;

· 2012 г. -- 46,06 млн чел.

Городское население -- 76 %. Плотность населения -- 79,7 чел./км?.

Официальный язык -- кастильский.

95 % верующих -- католики. Несмотря на это, 67 % населения Испании поддержали идею официальной регистрации однополых браков. С июля 2005 года в стране вступил в силу закон, легализующий однополые браки и предоставляющий однополым парам право на усыновление детей.

За пределами страны проживают свыше 2,7 млн испанцев, в том числе в странах Северной и Южной Америки 1,7 млн, в Западной Европе свыше 1 млн (главным образом во Франции и Германии).

Одной из автономных областей Испании является Каталония, которая расположена на северо-востоке страны и по форме напоминает треугольник. Здесь находятся столь популярные средиземноморские курорты, как Каста Брава и Каста Дорада.

Более ста водных клубов и примерно столько же спортивных портов расположены по всей территории страны. Для любителей же горных видов спорта особенный интерес представляют Пиренеи - самые высокие горы в Испании.

Испания является одним из самых тёплых государств в Западной Европе. Среднее количество солнечных дней составляет 260--280. Средняя годовая температура на побережье Средиземного моря составляет 20 градусов тепла. Зимой температура опускается ниже нуля (в цетральных и северных районах страны). Летом температура поднимается до 40 градусов и выше (от центральной части до южного побережья). На северном побережье температура не такая высокая -- около 25 градусов тепла.

Недра Испании богаты полезными ископаемыми. Из более чем 100 наименований полезных ископаемых серьёзно разрабатываются только 16. Среди них можно особенно выделить железную руду, кварц, пириты, медь, золото, олово, ртуть, серебро, вольфрам, уран, уголь [8,c.15].

Горы в Испании содержат очень много полезных ископаемых. Она находится на первом месте в Западной Европе по добыче высококачественного металлосодержащего сырья, при этом тут отсутствуют крупные залежи большинства энергоносителей и ей приходится импортировать 97% нефти от внутреннего потребления и 30% кокса. Запасы пресной воды в стране на душу населения составляет около 2400 кубометров.

Горы Сьерра-Морена содержат богатейшие в мире месторождения свинцовых и цинковых руд, также медный колчедан, марганец. Крупные залежи свинцово-цинковых руд расположены в провинции Хаэн (горы Сьерра-Морена) на месторождениях Ла-Каролина, Лина-рес, также в районе Картахены (горы Сьерра-де-Альменара), и в провинции Луго (Галисия).

Суммарное число запасов железных руд составляют 2,5 миллиарда тонн. Железные руды имеются в Альмерии, Астурии, Бискайе, Гранаде, Леоне, Луго, Овьедо, Сантандере, Стране Басков, Теруэле.

На севере Испании в Галисии залежи олова и вольфрама.

Испания находится на втором месте в Европе по запасам урановых руд, большинство которых находится в провинциях Кордова, Саламанка.

Также страна находится на первом месте в мире по количеству запасов ртути. Крупнейшие в мире запасы ртутной руды (киноварь) расположены в районе Альмадена (провинция Сьюдад-Реаль) и в долине реки Бальдеасаге.

По добыче пиритов Испания является одним из мировых лидеров. Пириты по большей части сконцентрированы у южного склона горы Сьерра-Морена (провинция Уэльва) в месторождениях Рио-Тинто, Тарсис.

Из топливно-энергетических ресурсов в Испании разрабатывают месторождения каменного угля, антрацитов и лигнитов. Месторождения каменного угля и антрацита сконцентрированы на севере страны в провинциях Леон и Овьедо, а лигниты расположены в Арагоне и Галисии. Также месторождения угля находятся в Астурии и Стране Басков. Уголь добывают невысокого качества, среди всего добываемого угля очень мало коксующегося.

Нефть добывают в Каталонии и Бургосе. Разведанные запасы нефти достигают 1 миллиона тонн.

В Стране Басков, а также Кадисе и Арагоне ведут добычу природного газа. Разведанные запасы природного газа составляют 2 миллиарда кубометров.

Также тут присутствует крупнейшее месторождение металла алмадена, который добывают еще с древности. Также в Испании есть запасы золота, серебра, титана, бокситов и молибдена. В Испании большие запасы калийной соли, а еще поваренная соль, каолин и огнеупорные глины. Также много материала для строительства: мрамор, гипс, базальты.

Горы в Испании содержат очень много полезных ископаемых. Она находится на первом месте в Западной Европе по добыче высококачественного металлосодержащего сырья, при этом тут отсутствуют крупные залежи большинства энергоносителей и ей приходится импортировать 97% нефти от внутреннего потребления и 30% кокса. Запасы пресной воды в стране на душу населения составляет около 2400 кубометров.

Горы Сьерра-Морена содержат богатейшие в мире месторождения свинцовых и цинковых руд, также медный колчедан, марганец. Крупные залежи свинцово-цинковых руд расположены в провинции Хаэн (горы Сьерра-Морена) на месторождениях Ла-Каролина, Лина-рес, также в районе Картахены (горы Сьерра-де-Альменара), и в провинции Луго (Галисия).

Винный бизнес в Испании в последние десять лет развивается невероятно активно. Как грибы после дождя на свет появляются новые винодельни в малоперспективных, как считалось ранее, районах. Большая заслуга в этом так называемых 'летучих' виноделов, многие из которых сегодня прочно осели в Испании. Правда, именно их частенько обвиняют в 'офранцуживании' испанского вина, в том, что они следуют общеевропейской тенденции, вынуждая и других производителей подстраиваться под вкусы потребителя. Но что поделаешь, глобализация не обходит Испанию стороной. Тем не менее, присущая испанцам некоторая склонность к анархии и несоблюдению традиционных норм, частенько приводит к появлению интересных вин, которые сегодня составляют достойную конкуренцию Риохе. Любопытный пример - регион Торо, где 6 лет тому назад было всего 8 виноделен. Через два года их стало 25, а теперь вина из Торо входят в число лучших вин Испании. (Одно из них Numanthia - Termes Того Termes 2009 заняло третье место в рейтинге Торюо 2012 года журнала Wine Spectator.) Чтобы убедиться в неординарности этих вин, попробуйте Pintia, которое найдете в нашем прайс-листе [6,c.16].

Еще одна область, на юго-востоке Испании, не обремененная грузом традиций, поставляет сегодня на рынок довольно интересные, можно сказать, модные вина. Это районы - Валенсия, Аликанте, Екла, Хумилья, Утьел-Рекена, составляющие испанский Левант (Восток). Это приятные, легкие, стильные вина, в которых частенько преобладает сорт монастрель. Они продаются молодыми и в основном экспортируются за границу.

В общем, 'другая Испания' поразила нас своим разнообразием и не-редсказуемостью, которую продемонстрировал главный испанский сорт - темпранильо. От нежного и мягкого в винах из Пенедеса, сделанных знаменитым Мигелем Торресом, до экспрессивного и яркого в винах из Ла-Манчи. Прекрасный образец такого вина - El Vinculo от патриарха испанского виноделия Алехандро Фернандеса. К сожалению, по общему мнению российских виноторговцев, испанские вина тяжело продвигать на местном рынке. Некоторой их популяризации отчасти способствует туризм. Но, как выразился глава одной виноторговой компании, специализирующейся на испанском вине, 'пока еще трудно рассчитывать на то, что россияне будут специально ходить в магазин, чтобы купить бутылку вина из Наварры' [9,c.124].

2.2 Выбор фирмы иностранного партнера

На северозападе Испании находятся всего два винодельческих региона, и значение каждого из них постоянно возрастает. Расположенная в прохладном северо-западном углу Испании, Галисия производит вина, принадлежащие к числу самых свежих и восхитительных марок в стране. Сухая, обширная область Кастилия и Леон, в свою очередь, включает район DO с международной известностью, Рибера дель Дуэро, где в настоящее время, судя по всему, начался взлет красных блокбастеров, которому не предвидится конца.

Галисия Этот регион, расположенный к северу от Португалии. Здешние условия идеальны для производства свежих, сухих, фруктовых белых вин. Самые значительные белые марки региона делаются в основном из Альбариньо. Из пяти зон DO Галисии Риас-Баиксас выпускает наибольшее количество идущих на экспорт вин, хотя из-за малых объемов про-изводства они обычно стоят довольно дорого. Лучшие марки этого района -- сортовые вина из Альбариньо. Производителии вин Испании обычно являются небольшими участками угодий, разбросанными по пологим склонам речных долин; лозы в Риас-Баиксас обычно крепятся на арках, так что грозди висят под покровом листьев, что защищает их от воздействия солнца и чрезмерной спелости. Хотя самым видным районом DO является Риас-Баиксас, вина других районов также имеют свои сильные стороны и начинают проникать на международные рынки. Центром района Рибейро является симпатичный городок Рибадавия, стоящий на реке Миньо; по важности Рибейро занимает второе место в Галисии. Здесь тоже делают очень хорошие белые вина, лучшие из них -- преимущественно из сорта Годельо, который, возможно, не столь привлекателен, как Альбариньо, но тем не менее выделяется своими тонкими тонами аромата. Заме-чательные вина из этого сорта делают также в Вальдеоррасе, который наряду с Рибейро является старейшим районом DO в Галисии. Здесь, делают вполне достойные легкие красные вина из сорта Менсия. Рибейра-Сакра -- крошечный район, занимающий окрестности города Монфорте де Лемос, где из сортов Альбариньо, Лорейро и Годельо производят ароматные белые вина, а из Менсии -- обладающие тонким вкусом красные. Вокруг города Верин располагается Монтеррей, самый маленький район DO в Галисии, вина которого напоминают вина района Рибейра-Сакра. аллювиальные почвы, гранит, аспидный сланец. Менсия. Альбариньо, Годельо. красное.	Кастилия и Леон Эта область, сердце древней кастильской Испании -- страна соборов, памятников и замков; все это наследие знати и правительственных сановников, которые когда-то жили здесь и для которых и начали делать великие красные вина Кастилии и Леона. Виноделие здесь было достаточно непримечательным -- вплоть до 1980-х гг., когда район Рибера дель Дуэро удостоился статуса DO и начал все громче заявлять о себе. Из пяти винодельческих зон DO Кастилии и Леона самой важной, безусловно, является Рибера дель Дуэро; ее самое прославленное вино «Вега Сицилия» с середины XIX в. продолжает доказывать, что в этом районе можно производить красные вина мирового класса. Однако несмотря на то, что статус DO Рибера дель Дуэро получила в 1982 г., ее вина производителей вин Испании стали удостаиваться внимания международных рынков только в 1989 г. Здешние вина отличаются смелостью и мощью, насыщенным фруктовым вкусом и впечатляющим потенциалом выдержки. В лучшем исполнении здешние марки относятся к числу первых вин Испании -- при соответствующих ценах на них. Самым важным районом DO Кастилии и Леона для белых вин является Руэда: более того, его марки соревнуются с винами сорта Альба-риньо из Риас-Баиксас за титул лучших белых вин Испании. Начиная с конца 1970-х гг. здесь активизировалось производство свежих, тонких, фруктовых, ярких, сухих белых вин из местного сорта Вердехо, а начиная с восьмидесятых -- и из винограда Совиньон Блан.
Emilio Moro Кастилия и Леон/ Рибера дель Дуэро Ctra Prenafiel-Valoria, Pesquera de Duero, Valladolid. 983 878 400 www.emiliomoro.com по приглашению. Эмилио Моро владеет 70 га виноградников Темпранильо, включая обособленный Фин-ка-Ресальсо. Его марка «Мал-леолус» -- вино от старых лоз, а «Маллеолус де Валь-деррамиро» рождается на одноименном восьмидесятилетнем винограднике и принадлежит к числу лучших вин Дуэро, демонстрируя превосходный и сложный фруктовый вкус. красное. 2001,2000,1999, 1998,1997,1996,1995,1994, 1993 i «Finca Resa/so», «Malleolus», -Malleolus de Valderramiro».	Farina Кастилия и Леон/Торо Camino del Pal, Того, Zamora. И 980 577 673 www.bode-gasfahna.com по приглашению. Сборщик винограда. Считается, что Мануэль Фа-ринья -- тот самый человек, который сделал известным район виноделия DO Topo. Его угодья в 250 га засажены в основном Темпранильо.	Hacienda Monasterio Ctra Pesquera-Valbuena, Pesquera de Duero, Valladolid.983 484 002 по приглашению. Эта современная винодельня сделала себе необычайно громкое имя в очень короткий срок, благодаря идеям ее энергичного владельца, датчанина Петера Сиссека.
Marques de Riscal Кастилия и Леон/Руэда Ctra N-IV, km 172.600. Rueda. Valladolid. 983 686 029 по приглашению. Эту бодегу, которая заново открыла район DO Руэда. правильнее называть «Ви-нос бланкос де Кастилья». Владелец усадьбы «Маркиз де Рискаль» Франсиско Уртадо. Его Вер-дехо отличается весьма привлекательным острым и ярким свежим вкусом с тонами трав. Здесь также производится сортовое вино из Вердехо «Резерва Лимузин», которое шесть месяцев дозревает в бочонках, и не имеющее статуса DO красное вино из Темпранильо, с простым названием «Рискаль». красное, белое. красное: 2001, 2000,1999; белое: последние урожаи «Marques de Riscal». «Reserva Limousin».	MauroКастилия и Леон/ VdIT Cervantes 12, Tudela de Duero. Valladolid. 983 521 439 www.bodegasmaura.com по приглашению. Перед нами -- семейная бодега Мариано Гарсии, основанная в 1980 г. Здесь доминирует Темпранильо, хотя в незначительных количествах встречаются сорта Гарнача и Сира (запрещенные в районе DO). Вина отличает характерный почерк Гарсии: спелый сложный вкус с умеренной выдержкой в дубе. красное. 2000,1999,1998, 1997,1996,1995,1994,1993. «Майю».	Кастилия и Леон/ VdIT Май rod os Кастилия и Леон/ VdIT Ctra N-122, km 412, Villaester, Valladolid. 983 521972 Это новое предприятие семейства Мариано Гарсии, которое было создано с одной-единственной целью -- создать лучшее вино района DO Topo. Вино «Винья Сан-Роман» первого урожая, 1999 г. -- стопроцентный Темпранильо двадцатидвухмесячной бочковой выдержки, который уже сейчас демонстрирует превосходное качество. «Сан-Роман», как и все прочие марки Гарсии, -- это современная классика: богатое, мощное, с хорошей структурой вино, не лишенное при этом замечательной тонкости вкуса. «Мауродос», как «Альта», еще одно поместье Гарсии, входит в «Grandes Pagos de Cas-tilla». красное. 1999. «Vina San Roman'.

В качестве партнера выбираем Hacienda Monasterio Ctra Pesquera-Valbuena, Pesquera de Duero [7,c.268].

2.3 Выбор способа установления контакта с потенциальным партнером

Оформление инициативных писем и запросов:

Письмо должно привлечь адресата удачно сформулированным началом текста.

Необходимо убедить, что в его интересах (в силу получаемой прибыли, удовольствия, успеха, процветания) принять данное предложение.

Дать перечень аргументов (особые достоинства продукции - новизна, цена, качество, удобство, что подтверждается данными независимой экспертизы), предоставить в случае заинтересованности образцы для испытаний или информацию о том, что известные фирмы пользуются этой продукцией.

Предоставить конверт с маркой, бланк ответа.

Второй этап: Оформление заказа

Письменное указание покупателя продавцу о поставке ему товаров или предоставлении услуг путем оформления заказа. Товары могут быть заказаны с помощью письма, но чаще оно оформляется на специальном бланке заказа, в котором выражено твердое намерение покупателя купить товар и изложены все необходимые условия совершения покупки: количество, качество, цена, срок поставки. В заказе указывается предельный срок ответа продавца, до истечения которого покупатель связан названными условиями. Если в течении указанного срока продавец акцептирует (безоговорочно подтверждает) заказ, договор считается заключенным. Одновременно составляется закупочный ордер - предписание по исполнению поставки или интенд - закупочный ордер в случае участия в экспортной поставке посредника-агента.

Заказ в большинстве случаев направляется покупателем при длительном партнерстве с поставщиком, отражая лишь индивидуальные условия сделки. В остальном, партнеры могут руководствоваться общими условиями предыдущих поставок, условиями предыдущих заказов и оформленного проекта контракта. Однако заказ становится контрактом только после получения письменного согласия продавца на выдвинутые условия (акцепта) или встречной оферты.

В торговой практике имеет место телефонный заказ, который во всех случаях необходимо подтверждать письменно с пометкой "подтверждение" и с указанием номера заказа во избежание его дублирования.

Заказ может быть принят только с одновременным составлением и оформлением покупателем графика поставки и указанием минимальной стоимости каждой партии. После того, как заказ принят, стороны считают заключившими контракт и должны приступить к его исполнению. Копия заказа хранится покупателем в специальной регистрационной книге и используется для проверки его исполнения.

Третий этап. Выбор условий поставки и расчетов

Предусматривает:

возможность предоставления покупателю (в процессе уторговывания экспортной) коммерческой скидки, определяющей размер снижения базисной цены и суммы контракта)

расчет экспортной цены;

распределение расходов по доставке и страхованию, включая фрахт между продавцом и покупателем;

распределение обязанностей по предъявлению к оплате коммерческих документов.

Четвертый этап -- исполнение заказа продавцом -- предполагает обеспечить готовность товара к отгрузке, последующую его поставку, транспортировку, а также страхование груза и таможенную очистку, которая предполагает исполнение всех таможенных формальностей в системе таможенных процедур в отношении ввозимых и вывозимых за пределы национальных границ грузов -- декларирование, подтверждение таможенной стоимости товара, уплата пошлин, налогов и сборов.

Подготовка товара к отгрузке сопровождается рядом необходимых вспомогательных операций, таких, как сортировка, формирование партий, упаковка в соответствии с правилами, нормами и стандартами импортирующей страны, и оформлением товаросопроводительных документов, отражающих количественные параметры поставляемого товара. Однако главной из перечисленных стадий является поставка.

Поставка товара выступает одновременно важнейшим этапом исполнения контракта, когда происходит возмездная передача товара продавцом покупателю на базисных условиях поставки, определяющих в свою очередь вид транспорта в процессе доставки, порядок перевозки, а также способ взаимного уведомления сторон (на основе установленных обязательств) о готовности товара, закреплении транспортного средства и произведенной отгрузке.

3. Расчет и обоснование внешнеторговых цен

Ценообразование на винодельческих предприятиях характеризуется тремя видами цен: оптовая цена предприятия, свободноотпускная цена предприятия, розничная цена.

Оптовая цена предприятия состоит из полной себестоимости продукции и плановой прибыли. По этой цене рассчитывают объем реализуемой, товарной и валовой продукции. На основе оптовой цены рассчитывают размер полученной прибыли.

Свободноотпускная цена предприятия представляет собой цену, по которой реализуется продукция в торговую сеть по разным направлениям сбыта. Она состоит из оптовой цены предприятия плюс акциз, плюс налог на добавленную стоимость. После реализации продукции по свободно отпускной цене выручка направляется в распоряжение предприятия. Акциз и налоги на добавленную стоимость поступают в государственный бюджет.

Розничная цена - это цена, по которой винодельческая продукция продается населению торговыми организациями. Она больше свободноотпускной цены предприятия на величину торговой скидки, которую получают торговые организации для компенсации затрат, связанных с реализацией продукции населению (реклама, транспортные затраты, зарплата продавцов) и получением прибыли.

При ценообразовании на основе цен, принятых на соответствующем рынке, применяются такие цены, которые сохраняются на стабильному равные по отношению к соответствующим товарам на протяжении длинного периода в конкретных рыночных условиях.

Аукционный метод определения цен на коллекционное вино используется на оптовых рынках, товарных рынках, рынках ценных бумаг и т.п. Практикуются две разновидности определения цен:

o Повышающий метод проведения аукциона, если сначала называется самая низкая цена, после чего идет ее повышение («Кто большее? », а вино достается тому, кто предлагает самую высокую цену.

o Понижающий метод проведения аукциона, если сначала называется самая высокая цена и, если покупатель за такую стоимость не находится, тогда постепенно идет ее снижение к гарантированной реализации вина.

Поставщики жалуются, что минимальная таможенная стоимость вина, с которой при ввозе в Россию взимается пошлина в размере 20%, выросла, к примеру, для продукции из Франции на 50%, до 15 долл. за литр, из Испании -- на 75%, до 7 долл.

При пересчете на европейскую валюту получается, что в этих странах нет вина дешевле 8 и 3,7 евро за бутылку объемом 0,75 л. С 1 июня 2012 года Центральная акцизная таможня существенно повысила минимальную стоимость ввозимого в Россию столового вина из ряда европейских стран, что автоматически увеличило расходы поставщиков на уплату пошлины. Размер таможенной пошлины при импорте вина составляет 20% от закупочной стоимости. При этом существует понятие так называемого контрольного уровня таможенной стоимости -- это цена, ниже которой, по мнению таможенников, нельзя закупить вино за рубежом.

Для различных стран действуют различные контрольные уровни таможенной стоимости: так, минимальная цена 1 л французского вина до недавнего времени была определена на уровне 10 долл. (или 5,4 евро за бутылку 0,75 л), испанского вина -- 4 долл. (2,15 евро за бутылку). Подобные ценовые нормы были утверждены таможней несколько лет назад и воспринимались на рынке как адекватные.

Однако с 1 июня 2012 года Центральная акцизная таможня пересмотрела уровни минимальных цен на столовое вино из европейских стран, значительно повысив планку. Теперь самое дешевое французское вино необходимо растаможивать исходя из стоимости 15 долл. за 1 л (8 евро за бутылку), итальянское -- 7 долл. (3,7 евро) [1,c.345].

Оценка незавершенного производства на 1 августа.

Изготовлено вина за месяц, включая незавершенное производство на 1 августа:

127725 + 10200 = 137925 литров

Выход продукции в % из объема (кг) переработанного винограда:

137925 100/183900 = 75%

Расход винограда на 1 литр вина

183900/137925 = 1,333 кг

Расход винограда на остаток незавершенного производства на 1 августа:

1,333 10200 = 13597 кг

Определим израсходованные материалы на незавершенное производство по цене последней партии, т.е 1,45 руб.

Расход винограда на готовую продукцию:

183900 - 13597 = 170303 кг

Общая сумма добавленных затрат:

- добавленные затраты в незавершенном производстве на 1 июля - 10605,00 р.

- прямые трудовые затраты за июль

- 59280,00 р,

- общепроизводственные накладные расходы

- 94848,00 р.

Итого добавленных затрат: 10605,00 + 59280,00 + 94848,00 = 164733,00 р.

Изготовлено вина (литров) с учетом незавершенного производства на 1 августа

(завершенность по добавленным затратам 50%)

127725 +10200/2 = 132825 литров

Добавленные затраты на 1 литр вина:

164733,00/132825 = 1,24 руб.

Добавленные затраты в незавершенном производстве на 1 августа

1,24 10200/2 = 6324 руб.

Себестоимость незавершенного производства на 1 августа:

19716 + 6324 = 26040 руб.

Себестоимость 1 литра вина

366807/127725 = 2,87 руб.

Материальные затраты, необходимые для изготовления такого количества вина:

Увеличение выхода продукции на 5 % из переработанного сырья. Для этого потребуется:

170303 - 80% х - 75% х = 75 170303/80 = 159659 кг

Материальные затраты оценим по цене последней партии:

1,45 159659 = 231505,55 руб.

Т.к. инфляция составляет 10%, то материальные затраты с учетом инфляции

231505,55 *1,1 = 254656,105 руб.

Добавленные затраты:

- постоянные 158409 1/3 = 52803,00 руб

- переменные 158409 2/3 = 105606,00 руб.

Переменные расходы с учетом инфляции:

105606 1,1 = 116166,60 руб

Итого затрат:

254656,10 + 52803,00 + 116166,60 = 423625,70 руб.

Себестоимость 1 литра:

423625,70/127725 = 3,32 руб.

Если предприятие хочет получить прибыль в размере 25%, то цена 1 литра вина:

3,32 1,25 = 4,16 руб.

4. Подготовка проекта внешнеторгового контракта

Инкотермс (в англ. языке Incoterms, расшифровка International commerce terms) -- это правила, принятые международным сообществом, которые разъясняют наиболее широко используемые торговые термины в области внешнеэкономической деятельности. Международные торговые термины представляют собой стандартные условия договора купли-продажи между странами, которые определены заранее в международном признанном документе [4,c.15].

Следуя из того, что Инкотермс регулируют ряд наиболее значимых, принципиальных, базовых вопросов, которые связаны с организацией отгрузки товара и его доставки до места назначения, любой базис поставки регулирует три основных «транспортных» вопроса, без которых доставка груза до места назначения не может быть осуществлена. Это:

- Распределение между продавцом и покупателем транспортных расходов по доставке товара (то есть в условиях поставки прописывается какие расходы и до каких пор несет продавец, и какие, начиная с какого момента, - покупатель.

- Момент перехода с продавца на покупателя рисков повреждения, утраты или случайной потери груза.

- Дату поставки товара, то есть определение момента фактической передачи продавцом товара в распоряжение покупателя или его представителя (например, это может быть передача товара транспортной организации -- и, следовательно, выполнения или невыполнения первым своих обязательств по срокам поставки).

В рамки Инкотермс не входит регулирование следующих вопросов:

- правила перехода права собственности с продающей стороны на покупателя

- последствия невыполнения сторонами обязательств по договору купли-продажи товаров, включая основания освобождения сторон от ответственности, которые регламентируется нормами применимого права или Венской конвенцией.

Впервые термин Инкотермс был введен и применен в далеком 1936 году. Для того чтобы решить проблемы, которые касаются перевозок, Международная торговая палата опубликовала свод международных правил для точного определения торговых терминов. Эти правила известны как «Инкотермс 1936». Позднее были сделаны поправки и дополнения - в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 году. С 1 января 2012 года вступили в силу новые правила по условиям поставки Инкотермс-2011. Изменения Инкотермс приводят правила оформления перевозок к соответствию современной практике международной торговли. [7, c.107]

Согласно Инкотермс 2011 (incoterms) термины можно разделить на следующие 4 группы: E, F, C и D. Давайте расмотрим их подробнее.

Группа E -- Место отправки (англ. Departure)	Условия поставки EXW - Ex Works (название места): товар со склада продавца.
Группа F -- Основная перевозка не оплачена (англ. Main Carriage Unpaid)	Условия поставки FCA - Free Carrier (название места): товар доставляется перевозчику покупателя. Условия поставки FAS - Free Alongside Ship (название порта погрузки): товар доставляется к кораблю покупателя. Условия поставки FOB - Free On Board (название порта погрузки): товар погружается на корабль покупателя.
Группа C -- Основная перевозка оплачена (англ. Main Carriage Paid)	Условия поставки CFR - Cost and Freight (название порта назначения): товар доставляется до порта покупателя (без выгрузки). Условия поставки CIF - Cost, Insurance and Freight (название порта назначения): товар страхуется и доставляется до порта покупателя (без выгрузки). Условия поставки CPT - Carriage Paid To (название места назначения): товар доставляется перевозчику покупателя в указанном месте назначения. Условия поставки CIP - Carriage and Insurance Paid to (название места назначения): товар страхуется и доставляется перевозчику покупателя в указанном месте назначения.
Группа D -- Доставка (англ. Arrival)	Условия поставки DAT - Delivered At Terminal (название места, терминала) -- поставка товара осуществляется в указанном терминале. Условия поставки DAP - Delivered At Point (название пункта назначения) -- поставка осуществляется в указанном пункте. Условия поставки DDP - Delivered Duty Paid (название пункта назначения) -- товар доставляется заказчику, очищенный от пошлин и рисков.

КОНТРАКТ №

г. Москва « »______________ 2013 г.

Hacienda Monasterio Ctra Pesquera-Valbuena, Pesquera de Duero , именуемое в дальнейшем «Продавец», в лице Генерального директора Нуронена., действующего на основании Устава с одной стороны, и ООО «Долина вин», именуемое в дальнейшем «Покупатель», действующего на основании Устава, с другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ Контракта

1.1. Предметом настоящего Контракта является приобретение Покупателем у Продавца вина, далее «товар», в количестве и ассортименте, согласно заявкам Покупателя, переданным по факсу, электронной почте или согласованным по телефону.

2. ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

2.1. Обязанности Продавца:

2.1.1. Передавать Покупателю товар надлежащего качества, в обусловленном заявками Покупателя ассортименте и количестве. По соглашению сторон может быть предусмотрен другой порядок согласования ассортимента и количества товара.

2.1.2. Передавать товар Покупателю в течение 3 дней, с даты поступления 100% стоимости товара на расчетный счет Продавца. Обязанность Продавца по передаче товара считается исполненной с момента передачи товара уполномоченному представителю Покупателя.

2.2. Обязанности Покупателя:

2.2.1.Покупатель обязан оплатить товар на условиях 100% предварительной оплаты, в течение 3 (трех) дней с даты выставления счета.

2.2.2. Покупатель обязан принять товар. При приемке товара незамедлительно осуществлять проверку товара по количеству, качеству и ассортименту, составлять и подписывать соответствующие документы (акт, накладную и т.д.). В случае недостачи Товара или возникновения претензий по качеству Покупатель обязан письменно известить Продавца в течение 3 (трех) рабочих дней, с даты принятия товара. Товар, проданный Покупателем в рознице и возращенный потребителем Покупателю, вследствие выявления недостатков качества, не подлежит обмену.

3. ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ И РИСКИ.

3.1. Право собственности на товар переходит к Покупателю в момент передачи товара Покупателю или перевозчику (в случае поставки товара до железнодорожной станции или грузоперевозочной компании).

3.2. Риск случайной гибели и повреждения товара переходит на Покупателя с момента передачи товара Продавцом уполномоченному представителю Покупателя.

4. ПОРЯДОК ОТГРУЗКИ

4.1. Порядок отгрузки товара согласовывается сторонами по телефону и может осуществляться при условии поступления 100% стоимости товара на расчетный счет Продавца двумя вариантами:

А) путем доставки товара Продавцом по адресу и получателю согласно заявкам Покупателя, переданным по факсу, электронной почте или согласованным по телефону. Стоимость доставки в этом случае включена в стоимость товара

Б) путем получения товара Покупателем на складе Продавца и самовывоза автотранспортом Покупателя. Расходы по доставке несет Покупатель. Стоимость доставки не включена в стоимость товара.

4.2. Обязанность Продавца по передаче товара считается исполненной с момента передачи товара уполномоченному представителю Покупателя.

4.3. Одновременно с передачей товара Продавец передает счета-фактуры, товарные накладные.

Покупатель обязуется в течение 3 (трех) дней с момента получения товара передать Поставщику

его экземпляр товарной накладной, заверенный печатью и подписью, в случае если не была предоставлена доверенность на получение товара.

5. СТОИМОСТЬ ТОВАРА, РАСЧЕТЫ.

5.1. Стоимость товара определяется по согласованию сторон и закрепляется счетом на оплату. Стоимость товара выражается в условных единицах. По соглашению сторон одна условная единица приравнивается к одному доллару США или одному ЕВРО.

5.2. Счета на оплату выставляются Продавцом в долларах США или в ЕВРО.

5.3. По настоящему контракту, Покупатель осуществляет предварительную оплату 100% стоимости товара.

Оплата товара осуществляется в рублях по курсу ЦБ РФ USD + 1 % или ЦБ РФ ЕВРО + 1 % на день платежа путем перечисления денежных средств на расчетный счет Продавца в течение 3 (трех) календарных дней с даты выставления счета. По соглашению сторон может быть предусмотрен другой порядок оплаты.

5.4. По соглашению сторон стоимость партий товара и цена каждой отдельной позиции может закрепляться в дополнительных соглашениях (спецификациях, приложениях) к настоящему контракту.

6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН.

6.1. В случае неисполнения своих обязательств по настоящему контракту стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством РФ.

7. ФОРС-МАЖОР

7.1. Ни одна из сторон не несет ответственности перед другой стороной за невыполнение обязательств по настоящему контракту, в связи с обстоятельствами, возникшими помимо воли и желания сторон и которые нельзя предвидеть или избежать, включая объявленную или фактическую войну, гражданские волнения, эпидемии, блокаду, эмбарго, землетрясения, наводнения, пожары и другие стихийные бедствия.

7.2. Документ, выданный соответствующим компетентным органом, является достаточным подтверждением наличия и продолжительности действия непреодолимой силы.

7.3.Сторона, которая не исполняет своего обязательства вследствие действия непреодолимой силы, должна немедленно известить другую сторону о препятствии и его влиянии на исполнение обязательств по Контракту.

8. СРОК ДЕЙСТВИЯ И РАСТОРЖЕНИЕ КОНТРАКТА.

8.1. Настоящий контракт вступает в силу с момента подписания и заключается на неопределенный срок.

8.2. Контракт может быть расторгнут по взаимному соглашению сторон.

8.3 Контракт может быть расторгнут в одностороннем порядке, при условии исполнения сторонами своих обязательств по настоящему контракту и письменного уведомления за один месяц до даты расторжения.

9. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

9.1. Все споры по настоящему Контракту решаются путем переговоров.

9.2. При недостижении согласия споры решаются арбитражном суде г. Москвы.

10. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ.

10.1. Стороны настоящего контракта решили, что все документы, переданные по факсу, имеют юридическую силу оригиналов, до передачи сторонами друг другу оригиналов.

10.2. Настоящий контракт подписан в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному экземпляру для каждой стороны.

11. АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН:

ПОКУПАТЕЛЬ: ПРОДАВЕЦ:

ООО «Долина вин» ИНН 7729557787 КПП772901001 ОГРН 5067746864807 119415 РФ г. Москва пр. Вернадского д.37 корп. 2 р./с 40702810800000003319 в МКБ «Сатурн» г. Москва к/с 30101810500000000536 БИК 044525536 Генеральный директор _____________________/Томилин А.Н./	Hacienda Monasterio Ctra Pesquera-Valbuena, Pesquera de Duero, Valladolid.983 484 002 Spain Владелец _________________________//

Анализ статей проекта внешеторгового контракта

Контракт состоит из 14 разделов.

В разделе 1 «Предмет контракта» оговариваются предмет купли-продажи - вина, количество, качество и ассортимент которого оговорены в контракте.

По условиям контракта «общая стоимость контракта не должна превышать 500 000 долларов США» (п.1).

В целях сохранности товара закрепление в контракте условий о его упаковке и маркировке приобретает большое значение. Согласно разделу 2 контракта «Упаковка и маркировка» стороны указывают, что «упаковка будет маркирована в соответствии с экспортными стандартами ЕЭС, действующими на момент упаковки.

Отдельным условием упаковки является оговорка, что «Вино упаковано навалом или уложены рядами по выбору Продавца».

Присутствует в контракте раздел 7 «Качество и ассортимент товара». Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества. В контракте дана отметка о том, кем должна осуществлять сертификация качества товара. Согласно Контракту качество товара должно соответствовать стандарту ЕЭК/ООН (AGRI/WR.1/EUR.STAN.18/REV 2), подтверждено сертификатами инспекции и фитосанитарным сертификатом, выданным в стране Продавца. Кроме этих оговорок в Контракте прилагается внешняя характеристика качества вина.

Условия и сроки поставки оговорены сторонами в разделе 3 «Условия поставки». Они устанавливаются определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка. Согласно Контракту «Продавец соглашается начать поставку частичных отгрузок СФР (согласно Интерком-90) в порты Черного, Азовского морей, порт Ростов-на-Дону».

После отгрузки каждой партии товара, Продавец отправляет Покупателю факсом, телексом следующую информацию: название судна, номер контракта и описание товара, номер (а) коносамента (тов), дату отгрузки, вес брутто и нетто.

От срока поставки следует отличать дату поставки. Дату поставки товара по данному Контракту (раздел 3, п.3.) следует считать «датой поставки товара на Коносаменте (тах). Предусматриваются контрактом и частичные отгрузки товара. Доставка товара на таможенную территорию осуществляется в течение 10-15 дней с даты в Коносаменте. Последнее поступление товара на территорию РФ осуществляется не позднее 1.04.10.

Приемка товара, доставленного товара по качеству производится автоматически на основании «Акта экспертизы», выданном сюрвейерской компанией в порту разгрузки морского судна. Контракт содержит оговорку до 0,5% загнивания фрукта за счет Покупателя, для каждого количества свыше 0,5%. Продавец предоставляет равностоимостную скидку при окончательном расчете (прилагается уточнение в цифрах: загнивание равное 2,5% означает скидку 2%).