Вид условий платежа зависит от платежеспособности покупателя и степени доверия между сторонами, заключившими контракт. Наиболее выгодный для экспортера с точки зрения обеспечения надежности платежа за проданный товар и скорости получения платежа является аккредитивная.

Аккредитив - это условное денежное обязательство, принимаемое банком (банком-эмитентом) по поручению приказодателя (плательщика по аккредитиву), осуществить платеж в пользу бенефициара (получателя средств по аккредитиву) указанной в аккредитиве суммы по представлении последним в банк документов в соответствии с условиями аккредитива в указанные в тексте аккредитива сроки, или оплатить, акцептовать или учесть переводной вексель, или предоставить полномочия другому банку (исполняющему банку) произвести такие платежи или оплатить, акцептовать или учесть переводной вексель.

Аккредитивы используются как форма расчетов в торговой сделке, наряду с авансом, инкассо и открытым счетом (или оплатой по факту). Международные аккредитивы выпускаются в соответствии с Унифицированными правилами и обычаями для документарных Аккредитивов, публикация Международной торговой палаты №600, редакция 2007 г. (действует с 1 июля 2007 г.) и другими документами Международной торговой палаты; аккредитивы для расчетов на территории Российской Федерации, выпускаются в соответствии с нормативными документами Центрального Банка Российской Федерации, нормы которых существенно отличаются от общепринятой мировой практики.

Преимущества данной формы безналичных расчетов: гарантия платежа поставщику; контроль за выполнением условий поставки и условиями аккредитива банками; как правило не отвлекаются средства из хозяйственного оборота.

Недостатки: сложный документооборот; высокие комиссии банков[11].

Сборочно-кузовное производство завода сертифицировано по международным стандартам ИСО-9001 версии 2000 года.

Представитель фирмы “ТЮФ Менеджмент Сервис” (TЬV MANAGMENT SERVICE) Райнер Кассебаум торжественно вручил сертификат на соответствие системы менеджмента качества ген. директору ОАО “УАЗ” Виктору Клочаю.

Получение сертификата - неотъемлемая часть стратегии развития автомобильного завода. В рамках этой программы предусмотрен ряд мероприятий по улучшению качества производимой продукции, подготовке документации системы менеджмента качества (СМК), обучению персонала завода, внедрению новых подходов в организации труда. За прошедший год было разработано более 100 стандартов предприятия, обучено более 6 тысяч сотрудников.

Генеральный директор Виктор Клочай заявил: “Сегодня сертифицирована система работы предприятия, которая позволит нам вести реальное повседневное улучшение качества, обеспечить контроль над качеством выпускаемого продукта и приведет к уровню, соответствующему мировым стандартам“. Для примера, в 2003 году затраты на брак уменьшились на 30% по сравнению с 2002 годом.

Райнер Кассебаум отметил, “что это самый первый и самый трудный шаг, который прошел коллектив Ульяновского автозавода. Результатом стала выдача сертификата на систему разработки, проектирования и сборки автобусов, легковых и грузовых автомобилей. Теперь каждый год нужно подтверждать этот сертификат“.

Наличие международного сертификата, как сказал Виктор Клочай позволит предприятию активнее продвигать свою продукцию, как на внутренний, так и на внешние рынки.

Компания “TЬV MANAGMENT SERVICE” - одна из крупнейших и старейших сертифицирующих организаций Германии. Накопленный 127-летний опыт компании позволяет ей считаться гарантом соблюдения стандартов и соответствия систем менеджмента качества современным международным требованиям. Компания “ТЮФ Менеджмент Сервис” - признанный авторитет в области систем менеджмента качества - проводила сертификацию на соответствие международным стандартам крупнейших мировых автомобильных корпораций: Audi, BMW, Mercedes-Benz и другие [12] [18].

3.6 Упаковка товара

4.1 Традиционная система сбыта

Развитие в Египте рыночных отношений обусловило существенные усиление роли сбыта в деятельности предпринимательских структур. На смену сложившемуся пониманию, что именно в сфере сбыта определяется результат усилий, направленных на развитие производства и получение прибыли, приходит осознание того, что сбытовая деятельность является важнейшей частью бизнес-процессов фирмы. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам потребителей, создавая им максимальные удобства, производитель получает значительно больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. При этом сбытовая деятельность понимается не просто как перемещение товаров, т.е. физическое доведение их до потребителей, а как некоторая система совершенствования деятельности предприятия, которая является важнейшим инструментом стимулирования спроса. Системный подход к организации сбыта предполагает соблюдение баланса коммерческих интересов всех предпринимательских структур, начиная от производителя продукции, работ, услуг до их конечного потребителя [1].

Традиционная система сбыта представляет собой различные дилерские центры, которых в Египте насчитывается не менее 19 фирм.

Суть традиционной системы сбыта ничем не отличается от системы сбыта в России.

4.2 Территориальный принцип охвата рынка

5. Продвижение товара на рынок

5.1 Средства рекламы

Так как УАЗ «Hunter» выходит на абсолютно новый рынок, то просто необходимо использовать только агрессивный маркетинг.

Реклама должна быть в крупных городах везде:

-баннеры;

-Билборды;

-призматроны;

-растяжки;

-реклама в формате Сити.

Также необходимо задействовать средства массовой информации:

-газеты;

-журналы;

-радио;

-телевидение;

В качестве возможных методов продвижения данного товара можно использовать Интернет. Несмотря на то что население им практически не пользуется, все же существует аудитория порядка 900 000 абонентов, которые являются активными пользователями и могут являться потенциальными клиентами ООО «УАЗ».

Но рекламную акцию надо проводить с некой завесой тайны, для того чтобы вызвать реальный интерес аудитории, а не просто выкинуть деньги на ветер.

То есть возможен подход, так называемого «вирусного» маркетинга (пример: ребрендинг компании МТС).

5.2 Ярмарки и выставки

6. Потенциал рынка

6.1 Спрос на товар

Несомненно, неотъемлемой частью продвижения автомобилей УАЗ Hunter, является заинтересованность в каждом клиенте, в том чтобы попытаться учесть все пожелание потенциальных покупателей.

Определяющими при покупке автомобиля УАЗ Hunter являются следующие факторы:

· Высокая проходимость транспорта, превосходящая образцы конкурентов

· Приемлемая цена для данного типа автомобиля

· Бюджетное послепродажное и особенно послегарантийное обслуживание

В первой половине ХХ века Египет был крупнейшим рынком для иностранных автомобилей. Это привлекало в регион европейских и американских производителей. Эффективное государственное регулирование вкупе с растущим автомобильным парком страны создали мощный потенциал для развития местного производства деталей, запчастей и узлов.

Египетская автомобильная промышленность по своим объемам производства на Африканском континенте уступает только ЮАР и выглядит весьма привлекательной для мировых автомобильных гигантов благодаря невысокой стоимости рабочей силы, активному развитию частного сектора, росту емкости внутреннего рынка и географической близости к европейским и ближневосточным рынкам. Египетское автомобилестроение особенно быстро развивается последние семь лет по мере роста числа совместных предприятий с зарубежными компаниями. Естественно, что развитие этой отрасли прямо или косвенно влияет и на остальные отрасли египетской экономики. За последние 5 лет автомобильный парк Египта пережил небывалый рост. Общее количество транспортных средств выросло на 13% (с 2384076 до 2730045 единиц) за период с 2005 по 2009 год. Число только пассажирских транспортных средств выросло за этот период с 996174 до 1154735 единиц. В 2009 году на территории Египта было продано около 200 тыс. легковых машин [4] [6] [7].

6.2 Местное производство аналогичного или похожего товара

Собственная автомобильная промышленность в Египте развивается с конца 40-х годов. Она начиналась с небольших сборочных и кузовных предприятий. Одно такое предприятие, принадлежавшее фирме "Форд", находилось в Александрии, два других - в Каире.

В 1958 году Египет начал осуществлять амбициозную программу экономического развития. В ее рамках в 1960 году была основана государственная компания NASCO (Nasr Automobile Company) - первый производитель автомобилей в регионе. Одновременно были созданы две государственные компании по производству велосипедов, мотоциклов и прочих транспортных средств - Eltramco и Micar.

В 80-е годы автомобильная промышленность Египта переживала бурный рост. Сегодня в стране работают 16 автостроительных предприятий, действующих в рамках соглашений с такими всемирно признанными фирмами, как Dimler-Chrysler, BMW, Peugeot, Suzuki, Hyundai, Nissan, Daewoo, Citroen, Opel, Kia. Схожие товары по таким показателям как проходимость, цена, качество не присутствуют на рынке новых автомобилей.

6.3 Импорт аналогичного или похожего товара

В Египет в 2011 году планируется производить поставки автомобиля ВАЗ 2121(Нива) что несомненно обострит конкуренцию внутри данного класса автомобилей.

6.4 Цены и качество товара

Цены.

Стоимость нового автомобиля УАЗ Hunter составляет 409 000 рублей.(10200 евро; 13300 долларов США), что в два, два с половиной раза ниже стоимости аналогичных машин у иностранных автомобилей. И на 110 000 рублей дороже отечественного автомобиля ВАЗ 2121 (Нива), но УАЗ Hunter превосходит ВАЗ 2121 по ходовым характеристикам в разы, плюс дизельный двигатель.

Автомобиль УАЗ Hunter отличается от аналогичного товара конкурентов следующими характеристиками:

· Высокая проходимость транспорта, превосходящая образцы конкурентов

· Приемлемая цена для данного типа автомобиля

· Бюджетное послепродажное и особенно послегарантийное обслуживание

Автомобили предлагается реализовывать через дилерскую сеть при помощи компании Sollers, которой фактически принадлежит ОАО «УАЗ». Соответственно наценка будет осуществляться непосредственно дилерскими центрами и составлять примерно 5-7% в зависимости от комплектации автомобиля + таможенные пошлины (135%). Из всего вышеуказанного следует, что цена товара будет приблизительно равняться 1000000 рублей (25 000 евро; 33333 доллара США) [2] [18] [11].

Качество.

Качество продукции относится к числу важнейших показателей деятельности предприятия. Повышение качества продукции в значительной мере определяет выживаемость предприятия в условиях рынка, темпы научно-технического прогресса, рост эффективности производства, экономию всех видов ресурсов, используемых на предприятии. Рост качества продукции - характерная черта всех ведущих фирм мира. И конкуренция между фирмами возникает главным образом на поле качества выпускаемой продукции.

Понятие качества продукции регламентировано государственным стандартом ГОСТ 15467-79 «Управление качеством продукции. Основные понятия. Термины и определения». Под качеством понимается совокупность свойств продукции, обуславливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением.

Управление качеством - действия, осуществляемые при создании и эксплуатации или потреблении продукции, в целях установления, обеспечения и поддержания необходимого уровня ее качества. Политика в области качества может быть сформулирована в виде принципа деятельности предприятия или долгосрочной цели и включает в себя:

улучшение экономического положения предприятия;

расширение или завоевание новых рынков сбыта;

достижение технического уровня продукции, превышающего уровень ведущих предприятий и фирм;

ориентация на удовлетворение требований потребителя определенных отраслей или определенных регионов;

улучшение важнейших показателей качества продукции;

снижение уровня дефектности изготавливаемой продукции;

увеличение сроков гарантии на продукцию.

Вопрос качества узлов и агрегатов не вызывает нареканий, так как они проверенны годами эксплуатации в российских условиях. Вопрос вызывает лишь качество сборки. Но для экспортных товаров на ООО «УАЗ» существуют особые нормы качества товаров [18].

6.5 Конкуренты

Конкуренты у ОАО «УАЗ» присутствуют как в России, так и за рубежом, это:

-ОАО «Авто-Ваз»

-Китайские автомобили Chery

-Китайские автомобили Great Wall

-Автомобили вторичного потребления;

Несмотря на высокую конкуренцию автомобиль УАЗ «Hunter» выглядит предпочтительнее за счет своих потребительских свойств.

Заключение

В ходе выполнения данной курсовой работы была проведена оценка перспектив экспорта автомобилей УАЗ Hunter в Арабскую Республику Египет.

Товар действительно интересен для экспорта в АРЕ, но единственной проблемой которая может встать на пути успешного выхода на данный рынок продукции УАЗ - это непомерно высокие таможенные тарифы.

Однако уже в ходе выполнения работы стало известно что компания Sollers объявила о скором развертывании сборочного цеха на территории АРЕ, что в соответствии с местным законом (если не менее 30% товара воспроизводится на территории АРЕ) означает отмену таможенных пошлин на данный продукт, а как следствие понижение конечной стоимости минимум в 2 раза. Соответственно, товар будет действительно конкурентоспособен на рынке новых автомобилей Арабской Республики Египет [19].

Основные цели данной курсовой работы были успешно достигнуты:

- Углубились и закрепились знания, полученные по дисциплине «Стратегия внешнеэкономической деятельности»;

- Развились навыки самостоятельной работы с научной и справочной литературой, законодательными материалами, материалами периодической печати; приобретение опыта их творческого использования;

- Развились навыки практической работы на основе применения полученных знаний и имеющихся источников информации для реализации конкретного проектного задания.

Список использованной литературы

1. http://duat.egyptclub.ru - частный сайт о Египте

2. http://www.vch.ru - система Виртуальная Таможня

3. http://kommentarii.org - комментарии Российского законодательства

4. http://www.newmarkets.ru - Мухамед Салех Эль Хадари //Новые рынки// №2, 2001 г., Генеральный секретарь Египетской ассоциации производителей автомобилей о автомобильном рынке АРЕ

5. http://www.vneshmarket.ru - товарооборот между Россией и Египтом

6. http://www.exportsupport.ru - сайт об экспортных операциях под ред. Министерства экономического развития Российской Федерации

7. www.nasledie.ru - Информационно-аналитический портал "Наследие"

8. http://tours.kremlin.ru - официальный сайт Президента России

9. http://www.economy.gov.ru/minec/main/ - минэкономразвития России

10. http://www.intermarketgroup.ru/pages/42/686/689/ - сайт о международной торговле при поддержке правительства Российской Федерации

11. http://ru.wikipedia.org/wiki - электронная энциклопедия

12. http://www.autouaz.ru - сайт все об УАЗ, создан поклонниками данной марки

13. http://catalog.fmb.ru - страноведческий каталог при поддержке Омского Государственного Университета

14. http://www.minfin.ru - Министерство финансов Российской Федерации

15. http://rating.rbc.ru - официальный сайт РБК

16. http://www.automech-online.com- сайт правительства Египта посвященный автомобильной выставке Automech Akhbar EI Yom

17. Широкова В.И.//Влияние внешнеэкономической деятельности на развитие экономики России// Деньги и кредит, N 3, С. 55-59, 2004 г.

18. http://www.uaz.ru - официальный сайт компании ООО «УАЗ»

19. Фиалко, А.В.// В обход пошлин // Ведомости, 15.03.2010 г.

Размещено на Allbest.ru