Главная База знаний "Allbest" Международные отношения и мировая экономика Совершенствование деятельности предприятия на внешних рынках (на примере ОАО "Горизонт")

Совершенствование деятельности предприятия на внешних рынках (на примере ОАО "Горизонт")

Понятие и сущность внешнеэкономической деятельности предприятия в условиях рыночной экономики, методы ее государственного регулирования. Основные технико-экономические показатели работы ОАО "Горизонт". Обеспечение оптимальных условий труда работников.

Рубрика Международные отношения и мировая экономика
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 13.09.2009
Размер файла 853,0 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

  • Структура управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии зависит от целей и задач, которые она призвана решать, от характера специализации предприятия на внешнехозяйственной деятельности. На выбор организационных форм ВЭД большое влияние оказывает степень зависимости предприятия от внешнего рынка, т.е. насколько оно включено в международное разделение труда. На специализированных внешнеторговых предприятиях (типа экспорт-импорт) управление строится по одной системе, на тех, где ВЭД является лишь частью хозяйственной деятельности, -- по другой, что предполагает различные варианты организационных структур.
  • В силу многообразия конкретных целей, задач и условий не может быть единой стандартной структуры внешнеторговой фирмы (ВТФ) для всех предприятий. Как пример на рисунке 2 приведена схема управления на специализированном внешнеторговом предприятии [33].
  • Рисунок 2 - Примерная схема организации управления внешнеторговой фирмой
  • Блок финансово-экономический:
  • - планово-экономический отдел -- планирование объема экспортно-импортных операций, контроль выполнения плана, анализ хозяйственной деятельности;
  • - валютно-финансовый отдел -- валютное планирование, контроль за банковскими, кредитными и расчетными операциями;
  • - бухгалтерия -- учет и отчетность, расчеты с банками, поставщиками, покупателями, работниками.
  • Блок маркетинга:
  • - отдел конъюнктуры и цен -- исследование спроса и предложений, динамики цен, структуры рынков;
  • - отдел рекламы и выставок -- рекламная деятельность, организация работы по участию в международных ярмарках и выставках;
  • - инженерно-технический отдел -- изучение действующих на мировом рынке технических требований к товарам, информирование о них производителей товаров, анализ технического уровня, качества, конкурентоспособности продукции;
  • - отдел техобслуживания -- организация гарантийного, послегарантийного обслуживания экспортируемых фирмой товаров в зарубежных странах и создание технических центров (если фирма работает с товарами, требующими технического обслуживания) [33].
  • Блок административно-хозяйственный:
  • - административно-хозяйственный отдел -- снабжение материалами и другая хозяйственная работа;
  • - канцелярия -- работа с организационно-распорядительной документацией и перепиской;
  • - отдел кадров -- расстановка кадров, ведение личных дел;
  • - отдел загранкомандировок -- оформление командировок за границу (визы, проездные билеты и т.д.);
  • - юридический отдел -- правовое обеспечение деятельности фирмы;
  • - протокольный отдел -- встречи, организация приемов, проводы иностранных делегаций [33].
  • Возглавляет такую фирму руководитель (директор, президент), в зависимости от объема работы ему помогают один-два заместителя, например, по маркетингу и по финансам. В других вариантах директор может непосредственно руководить и финансовым, и административно-хозяйственным блоками.
  • Специализированные внешнеторговые фирмы могут создаваться как при отраслевых и крупных предприятиях, причем в последнем случае и в качестве подразделения предприятия, так и как самостоятельное юридическое лицо с собственным балансом. Для всех видов специализированных внешнеторговых предприятий характерно наличие в их штатах высококвалифицированных специалистов, имеющих большой практический опыт международного экономического сотрудничества и специальную внешнеэкономическую подготовку.
  • Следует иметь в виду, что такие внешнеэкономические объединения предпочитают заниматься крупными, высокоэффективными экспортно-импортными сделками, вступая в контакты с довольно солидными партнерами.
  • На предприятиях, которые активно участвуют во внешнеэкономической деятельности, но где она является лишь частью хозяйствования, структура управления этой сферой может быть представлена внешнеэкономическим отделом (отделом внешнеэкономических связей).
  • Функции отдела внешнеэкономических связей предприятия заключаются в следующем:
  • - исследование внешнего рынка, изучение и учет рыночного спроса, потребностей потребителей продукции с целью ориентации научной, производственной, технической и сбытовой деятельности предприятия на выпуск конкурентоспособной продукции;
  • - организация работы по подбору партнеров, заключению договоров, их продлению, составление и ведение картотеки потребителей и поставщиков, досье на фирмы партнеров, работа с биржами, брокерами, фирмами, таможней;
  • - организация протокольных мероприятий, связанных с внешнеэкономической деятельностью (прием и проводы делегаций, переговоры, обеспечение переводчиками и т.д.);
  • - контроль, регулирование и учет результатов внешнеэкономической деятельности;
  • - участие в ярмарках, выставках, подготовка и издание проспектов, рекламная деятельность [33].
  • Отдел внешнеэкономических связей на неспециализированных на ВЭД предприятиях не является автономным образованием, а представляет собой часть аппарата управления. В этой связи ОВЭС работает в тесном контакте с соответствующими функциональными отделами предприятия: планово-экономическим, финансовым, производственным, техническим, бухгалтерией, юридическим и другими подразделениями. Все они образуют единую организационную структуру управления.
  • Наряду с организацией управления ВЭД на предприятии, при которой всю работу возглавляет отдел внешнеэкономических связей, а ведущая роль в нем принадлежит службе маркетинга, нередко встречаются иные построения, при которых руководство внешнеэкономической сферой осуществляет отдел маркетинга, иными словами, ОВЭС может быть трансформирован в отдел маркетинга. Такой вариант вполне оправдан, так как принципиальных, коренных различий между маркетингом для внутреннего рынка и маркетингом для внешнего рынка нет, хотя нельзя не учитывать более высоких требований, предъявляемых внешним рынком, что объясняется более острой конкуренцией и значительным превышением спроса над предложением [10].
  • В качестве примера такого подхода к управлению ВЭД можно рассмотреть управленческую структуру конкретного предприятия -- Гродненского ОАО «Азот» -- одного из ведущих предприятий Республики Беларусь, крупного экспортера минеральных азотных удобрений и капролактама на мировом рынке. Отдел маркетинга был создан на предприятии в 1995 г. на основе объединения функций отдела внешнеэкономических связей и отдела сбыта. К числу основных задач отдела маркетинга относятся: обеспечение эффективной деятельности предприятия за счет присутствия на традиционных рынках, изучение и поиск новых рынков с целью формирования спроса и стимулирования сбыта продукции, обеспечение выполнения поставок продукции в соответствии с заключенными договорами.
  • В соответствии с этими задачами отдела маркетинга выполняет следующие функции:
  • - поиск и изучение потенциальных рынков сбыта продукции;
  • - набор и анализ информации о рынках, структуре и динамике спроса;
  • - формирование спроса и стимулирование сбыта;
  • - сбор и систематизация данных о предприятиях и иностранных фирмах, выпускающих аналогичную продукцию;
  • - сопоставительный анализ потребительских свойств, качества и стоимости продукции предприятия и конкурентов;
  • - определение наиболее выгодных каналов продвижения продукции на рынок;
  • - изучение цен и ценовой политики;
  • - изучение условий квотирования и лицензирования, налоговой системы, таможенной очистки;
  • - участие в проведении предконтрактных и контрактных переговоров в сфере внешнеэкономической деятельности;
  • - разработка проекта контракта в соответствии с достигнутыми результатами переговоров;
  • - заключение контрактов и контроль за их исполнением;
  • - текущая деловая переписка;
  • - перевод документации, устный перевод в процессе переговоров;
  • - организация переговоров [33].
  • Организационная структура отдела маркетинга, построенная с учетом ориентации на вид рынка, приведена на рисунке 3.
  • Рисунок 3 - Организационная структура отдела маркетинга
  • Заслуживает внимания организация работы по предконтрактной проработке, оформлению, заключению договоров (контрактов) на поставку продукции, а также порядок организации контроля за их выполнением. Отдел маркетинга руководствуется стандартами предприятия, в частности, стандартом «Система качества. По модели МС ИСО 9002. Порядок заключения и организации контроля за исполнением договоров на поставку продукции». В соответствии с указанным стандартом можно выделить следующие основные этапы деятельности отдела маркетинга.
  • Инженеры отдела маркетинга проводят предварительные переговоры с потенциальными покупателями, запрашивают от них заявку (письмо, факс, телекс и т.д.). После получения заявок компаниям сообщаются сведения об имеющемся количестве продукции для продажи, при этом цены не указываются. В свою очередь, компании сообщают количество продукции, которое они могли бы закупить, предлагают свои цены, сообщают порт, где бы они могли загрузить товар, конечный пункт назначения. Из поступивших предложений отдела маркетинга выбирает наиболее предпочтительные и ведет с представителями иностранных фирм предварительные переговоры.
  • Анализ требований покупателя. В случаях если они содержат отклонение от стандартных ситуаций, отдел маркетинга привлекает для анализа другие структурные подразделения предприятия (например, ПТО или ОТК -- для анализа требований по техническим условиям).
  • Отдел маркетинга готовит ответ, в котором сообщается о принятии заявки или отказе.
  • Продукция на экспорт поставляется в основном по рамочным контрактам, т.е. без указания цены и количества продукта, которые фиксируются помесячно в приложениях к контракту, там же оговариваются и базисные условия поставки.
  • Отдел маркетинга -- основное звено управления внешнеэкономической деятельностью предприятия, часть его внутрипроизводственной структуры. Вместе с тем, стоящие перед ним задачи решаются в тесном взаимодействии с другими функциональными подразделениями (ПЭО, финансовый, юридический и другие отделы).
  • Иначе строится управление ВЭД на предприятиях с небольшим объемом внешнеторгового оборота и недостаточностью ресурсов, необходимых для создания специализированного управленческого подразделения. На таких фирмах оно осуществляется функциональными службами, совмещающими управление внутренними и внешними процессами одновременно [10].
  • Таким образом, структура управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии зависит от целей и задач, которые она призвана решать, от характера специализации предприятия на внешнехозяйственной деятельности.
  • Обобщая все вышеизложенное, можно сформулировать следующие выводы.
  • Внешнеэкономическая деятельность представляет собой совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и коммер-ческих функций.
  • В отличие от внешнеэкономических связей, внешнеэкономическая деятельность осуществляется на уровне первичных производственных звеньев (фирмы, предприятия, организации и другие субъекты хозяйствования) с полной самостоятельностью в выборе иностранного партнера, номенклатуры товаров для экспортно-импортных сделок, определении цены и стоимости товара, объемов, условий и сроков поставки и является частью их производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности.
  • Внешнеэкономическая деятельность предприятия осуществляется на принципах полного хозяйственного расчета, финансовой самостоятельности и самоокупаемости с учетом собственных валютно-финансовых и материально-технических возможностей.
  • Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности представляет собой воздействие административных органов на данный вид предпринимательской деятельности с помощью экономических, организационных и правовых мер.
  • Основным документом, регулирующим внешнеэкономическую деятельность в Республике Беларусь, является Закон Республики Беларусь от 25 ноября 2004 г. № 347-З «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности».
  • Государственное регулирование внешнеторговой деятельности в Республике Беларусь осуществляется посредством таможенно-тарифного регулирования, нетарифного регулирования, запретов и ограничений внешней торговли услугами и объектами интеллектуальной собственности, мер экономического и административного характера, содействующих развитию внешнеторговой деятельности.
  • Структура управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии зависит от целей и задач, которые она призвана решать, от характера специализации предприятия на внешнехозяйственной деятельности.
  • 2. ОАО «Горизонт»: краткая характеристика и анализ работы
  • 2.1 Краткая характеристика предприятия и его организационной структуры управления
  • Минский радиозавод, на основе которого в 1972 г. образовано производственное объединение «Горизонт», был создан согласно приказу Министерства местного хозяйства БССР в октябре 1950 г.
  • 30 декабря 2002 г. приказом Министерства экономики Республики Беларусь № 181 создано Открытое акционерное общество «Горизонт» (ОАО «Горизонт») в процессе разгосударствления и приватизации государственной собственности производственного объединения «Горизонт», как единого научно-производственного комплекса.
  • Акционирование было проведено единым имущественным комплексом с последующим выделением частных унитарных предприятий:
  • - Частное научно-исследовательское унитарное предприятие «Институт цифрового телевидения Горизонт» - предметом деятельности унитарного предприятия является выполнение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, разработка программно-технических средств и компонентов систем, оборудования и приборов, вспомогательных материалов, информационной, программной и электронной продукции, новейших прогрессивных технологий, товаров народного потребления.
  • Находится по адресу: 220029, г. Минск, ул. Красная, 7 корпус 25.
  • - Частное производственное унитарное предприятие «Завод «Белит» - предметом деятельности унитарного предприятия является изготовление моточных изделий (трансформаторы, дроссели, отклоняющие системы) для аудио- и видеотехники.
  • Находится по адресу: 211840, Витебская область г. Поставы, ул. Вокзальная, 5.
  • - Частное производственное унитарное предприятие «Кабельное и спутниковое телевидение Горизонт» - предметом деятельности унитарного предприятия является производство систем коллективного приема кабельного и спутникового телевидения, радиоприемников и блоков для телевизоров.
  • Находится по адресу: 220029, г. Минск ул. Красная, 7 корпус 12, к. 324.
  • - Частное унитарное предприятие «Комбинат общественного питания Горизонт» - предметом деятельности унитарного предприятия является организация и обеспечение общественным питанием сотрудников ОАО «Горизонт» и учрежденных обществом частных унитарных предприятий.
  • Находится по адресу: 220029, г. Минск ул. Красная, 7 корпус 24.
  • - Частное унитарное предприятие «Торговый дом Горизонт» - унитарное предприятие выполняет функции фирменной торговли продукцией общества.
  • Находится по адресу: 220029, г. Минск ул. Куйбышева, 35 корпус ТТЦ.
  • - Частное производственно-торговое унитарное предприятие «АЭСТОН Горизонт» - унитарное предприятие выполняет функции обеспечения производства комплектующими изделиями.
  • Находится по адресу: 220029, г. Минск ул. Куйбышева, 19-А, первый этаж, к.101-107.
  • - Частное строительное унитарное предприятие «ГОРИЗОНТПРОЕКТСТРОЙ» - предметом деятельности унитарного предприятия является выполнение строительных и строительно-монтажных работ, проектно-конструкторских разработок. Предприятие разрабатывает проектно-сметную документацию на строительство, реконструкцию и техническое перевооружение, выполняет работы по реконструкции помещений, зданий, оказывает услуги предприятиям и населению.
  • Находится по адресу: 220029, г. Минск ул. Красная, 7 корпус 14.
  • ОАО «Горизонт» является коммерческой организацией - юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать. Вправе иметь штампы, бланки со своим наименованием, собственную эмблему, товарный знак, открывать в установленном порядке текущий (расчётный) и иные счета в банках. Может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
  • Уставный фонд ОАО «Горизонт» сформирован в размере 84 808 210 600 (восемьдесят четыре миллиарда восемьсот восемь млн. двести десять тысяч шестьсот) р. по состоянию на 01.01.2008 г. и разделен на 22 921 138 шт. простых именных акций номинальной стоимостью 3700 р. каждая.
  • ОАО «Горизонт» - крупнейшая в Республике Беларусь и странах СНГ компания по производству телевизионной техники.
  • Продукция ОАО «Горизонт» включает (см. приложение А).
  • Процесс изготовления продукции включает все стадии производственного цикла от разработки конструкторско-технологической документации до выпуска готовых теле- и радиоприемников. Структурными подразделениями на основании собственных разработок изготавливается продукция от печатных плат, жгутов, моточных изделий, фильтров, пультов дистанционного управления до выпуска теле- и радиоприемников.
  • На ОАО «Горизонт» сложилась линейно-функциональная структура управления предприятием (см. приложение Б).
  • Контроль за деятельностью ОАО «Горизонт», а также исполнительных органов и должностных лиц осуществляет ревизионная комиссия, подотчетная общему собранию акционеров. Ревизионная комиссия докладывает о результатах проведенных ею проверок общему собранию акционеров, составляет заключение по годовым отчетам предприятия.
  • Высшим органом управления является общее собрание акционеров.
  • Общее руководство деятельностью предприятия в период между общими собраниями акционеров осуществляет наблюдательный совет.
  • Исполнительные органы (дирекция и генеральный директор) подотчетны общему собранию акционеров и наблюдательному совету и организуют выполнение решений данных органов. Они осуществляют руководство текущей деятельностью предприятия и несут ответственность за эффективность его работы.
  • Генеральному директору подчиняются:
  • - заместитель генерального директора по маркетингу и сбыту;
  • - заместитель генерального директора по экономике;
  • - заместитель генерального директора по производству;
  • - заместитель генерального директора по обеспечению;
  • - заместитель генерального директора по науке и техническому перевооружению;
  • - начальник центра энергообеспечения и строительства - главный энергетик;
  • - главный эксперт по качеству, стандартизации и сертификации;
  • - заместитель генерального директора по идеологической работе, кадрам и режиму;
  • - главный бухгалтер;
  • - помощник генерального директора по контролю исполнения поручений;
  • - начальники других управлений и отделов (социального комплекса, юридического управления, отдела экономической безопасности и ревизий, управления охраны).
  • В ведении заместителя генерального директора по маркетингу и сбыту находятся отдел продаж, отдел экспорта, отдел реализации бизнес-проектов, отдел маркетинга и отдел протокольной работы.
  • Заместителю генерального директора по экономике подчиняются финансовое управление, управление труда и заработной платы, планово-экономическое управление и отдел реформирования и арендных отношений.
  • Заместитель генерального директора по производству отвечает за работу производственного управления, механического производства и промышленно-производственного комплекса.
  • Заместителю генерального директора по обеспечению подчиняются управление обеспечения, управление транспортно-складской логистики, отдел таможенного оформления, отдел бизнес-проектов, отдел аналитических расчетов и отчетности.
  • Заместитель генерального директора по науке и техническому перевооружению координирует работу отдела главного технолога, отдела технической документации, отдела главного метролога, отдела охраны труда и окружающей среды, отдела информационных систем, отдела перспективных разработок и технического перевооружения, инструментального цеха.
  • Начальнику центра энергообеспечения и строительства подчинены энерго-механическое управление, управление капитального строительства, цех хозяйственного обслуживания.
  • Главный эксперт по качеству, стандартизации и сертификации отвечает за работу службы качества, испытательного центра, управления по качеству, стандартизации и сертификации.
  • Заместителю генерального директора по идеологической работе, кадрам и режиму подчиняются управление кадров, управление режимно-секретной работы, редакция, группа по идеологической работе.
  • В ведении главного бухгалтера находится управление бухгалтерского учета и отчетности; а помощника генерального директора по контролю исполнения поручений - канцелярия.
  • Социальный комплекс, юридическое управление, управление охраны, отдел экономической безопасности и ревизий подчиняются непосредственно генеральному директору.
  • Главными задачами предприятия являются:
  • - удовлетворение потребности населения в современной, конкурентоспособной телевизионной и радиоэлектронной аппаратуре, в системах кабельного и спутникового радиотелевизионного вещания;
  • - проведение научных исследований в области цифрового телевидения, повышение уровня и качества проводимых научно-исследовательских и экспериментальных работ, обеспечение внедрения в производство новых прогрессивных технологий и изделий.
  • Качество и надежность продукции ОАО «Горизонт» обеспечивается техническим уровнем разработок, стабильностью производственно-технологических процессов, культурой производства и квалификацией исполнителей.
  • Использование в разработке самой современной элементной базы, внедрение сквозной системы автоматизированного проектирования, применение нового технологического оборудования позволяет в короткие сроки обновлять ассортимент выпускаемой продукции при постоянном наращивании объемов производства. Стратегия предприятия нацелена на применение в серийных и во вновь осваиваемых моделях самых современных технических решений. Техническое перевооружение позволяет предприятию самостоятельно и качественно разрабатывать изделия, организуя их выпуск по полному циклу.
  • 2.2 Анализ основных технико-экономических показателей работы ОАО «Горизонт»
  • Рассмотрим основные технико-экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Горизонт» (см. таблица 1).
  • Таблица 1 - Основные технико-экономические показатели ОАО «Горизонт» за 2005 - 2007 гг.

    • Показатели

    2005 год

    2006 год

    2007 год

    Отклонение 2007 г. (+/-)

    Темпы роста, %

    от 2006 г.

    от 2005 г.

    цепные

    базисные

    1. Реализованная продукция, млн. р.

    267390

    206980

    135385

    -71595

    -132005

    65,41

    50,63

    2. Среднесписочная численность, чел.

    3946

    3683

    2930

    -753

    -1016

    79,55

    74,25

    3. Выработка, млн. р./чел.

    67,76

    56,20

    46,21

    -9,99

    -21,56

    82,22

    68,19

    4. Фонд оплаты труда, млн. р.

    22725

    23281

    21461

    -1820

    -1264

    92,18

    94,44

    5. Среднемесячная заработная плата, тыс. р.

    479,92

    526,77

    610,38

    83,61

    130,46

    115,87

    127,18

    6. Себестоимость реализованной продукции, млн. р.

    228026

    174521

    152109

    -22412

    -75917

    87,16

    66,71

    7. Затраты на 1 рубль реализованной продукции, р.

    0,85

    0,84

    1,12

    0,28

    0,27

    133,25

    131,75

    8. Прибыль (убыток) отчетного периода, млн. р., в т.ч.

    4091

    -1261

    -39557

    -38296

    -43648

    3136,95

    -966,93

    8.1. Прибыль (убыток) от реализации продукции

    6659

    1915

    -35388

    -37303

    -42047

    -1847,94

    -531,43

    9. Чистая прибыль (убыток), млн. р.

    15

    -3815

    -42052

    -38237

    -42067

    1102,28

    -280346,7

    10. Среднегодовая стоимость основных фондов, млн. р.

    160325

    179418

    197775

    18357

    37450

    110,23

    123,36

    11. Оборотные средства, млн. р.

    124321

    129470

    132526

    3056

    8205

    102,36

    106,60

    12. Фондоотдача, р.

    1,67

    1,15

    0,68

    -0,47

    -0,98

    59,34

    41,04

    13. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, р.

    2,15

    1,60

    1,02

    -0,58

    -1,13

    63,90

    47,50

    14. Рентабельность продукции, %

    2,92

    1,10

    -23,26

    -24,36

    -26,19

    -2120,22

    -796,67

    15. Рентабельность продаж, %

    2,49

    0,93

    -26,14

    -27,06

    -28,63

    -2825,17

    -1049,59

    16. Рентабельность производства, %

    1,44

    -0,41

    -11,98

    -11,57

    -13,41

    2933,59

    -833,28
    • Далее проведем анализ представленных технико-экономических показателей работы предприятия.
    • 2.2.1 Анализ объема произведенной и реализованной продукции
    • Объем производства и объем реализации продукции являются взаимосвязанными показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и удовлетворения количественного спроса, усиления конкуренции уже не производство, а сбыт определяет цели предприятия. В условиях конкурентной борьбы предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.
    • Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение.
    • Исходные данные для факторного анализа объема товарной продукции представлены в таблице 2.
    • Таблица 2 - Исходные данные для факторного анализа объема произведенной продукции

      • Показатели

      Обозначение

      2006 год

      2007 год

      Отклонение (+/-)

      Объем произведенной продукции, млн р.

      ТП

      214851

      130426

      -84425

      Среднегодовая численность персонала, чел.

      Ч

      3683

      2930

      -753

      В том числе рабочих, чел.

      Чгр

      2166

      1735

      -431

      Удельный вес рабочих в общей численности работников, доли ед.

      Уд

      0,5881

      0,5922

      0,0040

      Количество дней, отработанных за год одним рабочим

      Дрг

      250

      252

      2

      Количество человеко_часов, отработанных за год всеми рабочими

      Фрч

      4332000

      3454038

      -877962

      Средняя продолжительность рабочего дня, ч

      tд

      8

      7,9

      -0,1

      Среднегодовая выработка продукции на одного работника, тыс. р.

      В

      58335,9

      44514,0

      -13821,9

      Среднегодовая выработка продукции на одного рабочего, тыс. р.

      Вгр

      99192,5

      75173,5

      -24019,0

      Среднедневная выработка продукции на одного рабочего, тыс. р.

      Вд

      396,8

      298,3

      -98,5

      Среднечасовая выработка на одного рабочего, тыс. р.

      Вч

      49,6

      37,8

      -11,8
      • Факторный анализ объема произведенной продукции ОАО «Горизонт» представим в виде таблицы 3. Расчет влияния факторов произведем способом цепных подстановок.
      • Таблица 3 - Расчет влияния трудовых факторов на изменение объема произведенной продукции ОАО «Горизонт»

        • Факторы изменения объема производства продукции

        Алгоритм расчета

        Цифровой расчет

        Результат расчета

        1. Изменение среднесписочной численности рабочих

        ДТПЧгр = ТПу1 -ТП0; ТПу1 = Чгр1Вгр0
        • ДТПЧгр= 172099 - 214851;

        ТПу1 = 1735 · 99192,5/1000 = 172099

        -42752,0

        2. Изменение числа рабочих дней в году, отработанных одним рабочим

        ДТПДрг = ТПу2 - ТПу1; ТПу2 = Чгр1Дрг1tд0Вч0
        • ДТПДрг= 173475,8 -172099;

        ТПу2 = 1735 · 252 ·8 · 49,6/1000 = 173475,8

        1376,8

        3. Изменение средней продолжительности рабочего дня

        ДТПtд = ТПу3 - ТПу2; ТПу3 = Чгр1Дрг1tд1Вч0
        • ДТПtд = 171307,4 - 173475,8;

        ТПу3 = 1735 · 252 · 7,9 · 49,6/1000 = 171307,4

        -2168,4

        4. Изменение среднечасовой выработки продукции одним рабочим

        ДТПВч = ТП1 - ТПу3
        • ДТПВч =

        130426 - 171307,4

        -40881,4

        Итого

        Д ТП = ДТПЧгр + ДТПДрг + ДТПtд + ДТПВч

        ДТП = -42752,0 + 1376,8 - 2168,4 - 40881,4

        -84425,0
        • Таким образом, в 2007 году по сравнению с 2006 годом фактический объем произведенной продукции ОАО «Горизонт» сократился на 84425 млн. р., в т.ч. за счет уменьшения среднесписочной численности рабочих он снизился на 42752 млн. р., за счет увеличения числа рабочих дней в году, отработанных одним рабочим, объем произведенной продукции увеличился на 1376,8 млн. р., за счет уменьшения средней продолжительности рабочего дня объем произведенной продукции сократился на 2168,4 млн. р., за счет уменьшения среднечасовой выработки продукции одним рабочим объем произведенной продукции снизился на 40881,4 млн. р.
        • Из данных, рассчитанных в таблице 1, следует, что реализация продукции в 2007 году сократилась на 34,59% в сравнении с 2006 годом и на 49,37% по сравнению с 2005 годом. В результате объем реализованной продукции в целом за период сократился на 132005 млн. р. и в 2007 году составил 135385 млн. р.
        • Проведем анализ реализованной продукции ОАО «Горизонт» за 2006 - 2007 гг. (таблица. 4).
        • Таблица 4 - Анализ факторов изменения объема реализации ОАО «Горизонт» за 2005 - 2007 гг., млн. р.

          • Показатели (в отпускных ценах предприятия, принятых в плане)

          2006 год

          2007 год

          Влияние факторов на объем реализации (+, -)

          1. Остаток готовой продукции на начало года

          16349

          19433

          +3084

          2. Выпуск продукции ТП

          214851

          130426

          -84425

          3. Списание недостачи и потерь

          618

          447

          +171

          4. Остаток готовой продукции на конец года

          19433

          16541

          +2892

          5. Отгрузка продукции за год (стр.1 + стр.2 - стр.3 - стр.4) ОП

          211149

          132871

          -78278

          6. Остатки товаров отгруженных покупателям на начало года, всего в том числе:

          1447

          5616

          +4169

          а) срок оплаты которых не наступил

          1014

          4647

          +3633

          б) не оплаченные в срок потребителем

          149

          110

          -39

          в) находящиеся на ответственном хранении у покупателей

          284

          859

          +575

          7. Остатки товаров отгруженных покупателям на конец года, всего в том числе:

          5616

          3102

          +2514

          а) срок оплаты которых не наступил

          4647

          2628

          +2019

          б) не оплаченные в срок потребителем

          110

          62

          +48

          в) находящиеся на ответственном хранении у покупателей

          859

          412

          +447

          8. Реализация продукции за год (стр.5 + стр.6 - стр.7)

          206980

          135385

          -71595
          • Как следует из данных, представленных в таблице 2, на изменение объема реализованной продукции ОАО «Горизонт» в 2007 году по сравнению с 2006 годом повлияли следующие факторы:
          • а) За счет увеличения отгрузки продукции за год объем реализованной продукции сократился на 78278 млн. р., в т.ч.:
          • 1) за счет увеличения остатка готовой продукции на начало года объем реализованной продукции увеличился на 36084 млн. р.;
          • 2) за счет снижения выпуска продукции объем реализованной продукции сократился на 84425 млн. р.;
          • 3) за счет снижения списания недостач и потерь объем реализованной продукции увеличился на 171 млн. р.;
          • 4) за счет снижения остатка готовой продукции на конец года объем реализованной продукции увеличился на 2892 млн. р.;
          • б) За счет увеличения остатков товаров ,отгруженных покупателям на начало года, объем реализованной продукции увеличился на 4169 млн. р., в т.ч.:
          • 1) за счет увеличения остатков товаров, срок оплаты которых не наступил на начало года, объем реализованной продукции увеличился на 3633 млн. р.;
          • 2) за счет снижения остатков товаров, не оплаченных в срок потребителем на начало года, объем реализованной продукции снизился на 39 млн. р.;
          • 3) за счет увеличения остатков товаров, находящихся на ответственном хранении у покупателей на начало года, объем реализованной продукции увеличился на 575 млн. р.;
          • в) За счет снижения остатков товаров, отгруженных покупателям на конец года, объем реализованной продукции увеличился на 2514 млн. р., в т.ч.:
          • 1) за счет снижения остатков товаров, срок оплаты которых не наступил на конец года, объем реализованной продукции увеличился на 2019 млн. р.;
          • 2) за счет снижения остатков товаров, не оплаченных в срок потребителем на конец года, объем реализованной продукции увеличился на 48 млн. р.;
          • 3) за счет снижения остатков товаров, находящихся на ответственном хранении у покупателей на конец года, объем реализованной продукции увеличился на 447 млн. р.
          • 2.2.2 Анализ численности и производительности труда работников
          • Динамика изменения численности персонала по основным категориям работников предприятия и фонда заработной платы по ОАО «Горизонт» за анализируемый период представлена в таблице 1, а также в таблице 5 и на рисунке 4.
          • Среднесписочная численность работников ОАО «Горизонт» в 2007 году сократилась по сравнению с 2006 годом на 753 человека (-20,45%) и на 1016 человек (-25,75%) по сравнению с 2005 годом и в 2007 году была равна 2930 человек.
          • Таблица 5 - Данные о численности и заработной плате персонала ОАО «Горизонт» за 2005 - 2007 гг., млн. р.

            • Показатели

            2005 год

            2006 год

            2007 год

            Среднесписочная численность, всего

            3 946

            3 683

            2930

            Списочная численность, чел.

            3 981

            3 600

            2 806

            в т.ч.:

            основной персонал

            1 256

            1 035

            609

            вспомогательный персонал

            1 139

            1 001

            826

            специалисты и служащие

            655

            679

            540

            в т.ч.:

            сбытовой персонал

            69

            34

            27

            руководители

            268

            239

            184

            непромышленный персонал

            663

            646

            647

            Среднемесячная з/плата, р./мес.

            479 925

            526 759

            610 388

            в т.ч.:

            основной персонал

            463 774

            518 196

            592 501

            вспомогательный персонал

            482 368

            548 368

            655 367

            специалисты и служащие

            512 468

            504 909

            638 889

            в т.ч.:

            сбытовой персонал

            479 469

            612 745

            657 407

            руководители

            758 085

            787 308

            899 004

            непромышленный персонал

            361 740

            433 566

            463 936
            • Рисунок 4 - Структура персонала ОАО «Горизонт» в 2007 году
            • Списочная численность сократилась на 794 человека, что составило 22% к уровню 2006 года, в том числе за счет сокращения численности основных и вспомогательных рабочих - на 17%.
            • При этом показатель выработки в 2007 году снизился на 17,78% по сравнению с 2006 годом и на 31,81% по сравнению с 2005 годом, а сумма фонда оплаты труда по сравнению с 2006 годом сократилась на 7,82%, а по сравнению с 2005 годом она снизилась на 5,56%. В итоге среднемесячная заработная плата возросла на 15,87% по сравнению с 2006 годом, по сравнению с 2005 годом - на 27,18%, и в 2007 году составила 610,38 тыс. р.
            • Таким образом, цепные и базисные темпы роста среднемесячной заработной платы в 2007 году были выше темпов роста производительности труда соответственно на 33,65% и 59,00%. Из этого можно сделать вывод о том, что в организации в отчетном периоде не соблюдалось экономически правильное соотношение между темпами роста производительности труда и темпами роста заработной платы, т.к. темпы роста заработной платы превышают темпы роста производительности труда.
            • 2.2.3 Анализ себестоимости, прибыли и рентабельности
            • Динамика реализованной продукции, себестоимости, прибыли от реализации продукции и прибыли отчетного периода представлены в таблице 1 и на рисунке 5.
            • Рисунок 5 - Динамика реализованной продукции, себестоимости, прибыли от реализации продукции и прибыли отчетного периода ОАО «Горизонт» за 2005 - 2007 гг.
            • Реализация продукции в 2007 году сократилась на 34,59% в сравнении с 2006 годом и на 49,37% по сравнению с 2005 годом.
            • При этом себестоимость реализованной продукции сократилась в меньшей степени - по сравнению с 2006 годом она снизилась на 12,84%, по сравнению с 2005 годом - на 33,29%. В результате затраты на 1 рубль реализованной продукции возросли на 33,25% по сравнению с 2006 годом и на 31,75% по сравнению с 2005 годом. Данный факт свидетельствует о перерасходе затрат в отчетном году.
            • Произведем анализ структуры затрат ОАО «Горизонт» с помощью таблицы 6.
            • Таблица 6 - Структура себестоимости реализованной продукции ОАО «Горизонт» в 2005 - 2007 гг.

              • Статьи затрат

              2005 год

              2006 год

              2007 год

              Отклонение 2007г. от 2006 г. (+/-)

              Отклонение 2007 г. от 2005 г. (+/-)

              сумма, млн. р.

              уд. вес, %

              сумма, млн. р.

              уд. вес, %

              сумма, млн. р.

              уд. вес, %

              по сумме, млн. р.

              по уд. весу, %

              по сумме, млн. р.

              по уд. весу, %

              1. Сырье и материалы

              8184

              3,59

              4466

              2,56

              5103

              3,35

              637

              0,80

              -3081

              -0,23

              2. Покупные комплектующие изделия

              149316

              65,48

              75314

              43,15

              78299

              51,48

              2985

              8,32

              -71017

              -14,01

              3. Возвратные отходы (вычитаются)

              -76

              -0,03

              -114

              -0,07

              -76

              -0,05

              38

              0,02

              0

              -0,02

              4. Топливо и энергия на технологические цели

              5449

              2,39

              5116

              2,93

              3798

              2,50

              -1318

              -0,43

              -1651

              0,11

              5. Основная заработная плата производственных рабочих

              6823

              2,99

              6405

              3,67

              3269

              2,15

              -3136

              -1,52

              -3554

              -0,84

              6.Дополнительная заработная плата производственных рабочих

              774

              0,34

              1053

              0,60

              476

              0,31

              -577

              -0,29

              -298

              -0,03

              7. Налоги и отчисления в бюджет

              15973

              7,00

              19534

              11,19

              8506

              5,59

              -11028

              -5,60

              -7467

              -1,41

              8. Расходы на подготовку и освоение производства

              25

              0,01

              68

              0,04

              5

              0,00

              -63

              -0,04

              -20

              -0,01

              9. Износ инструмента и приспособлений целевого назначения

              2499

              1,10

              1977

              1,13

              1335

              0,88

              -642

              -0,26

              -1164

              -0,22

              10.Общепроизвод-ственные расходы

              11393

              5,00

              11876

              6,80

              15164

              9,97

              3288

              3,16

              3771

              4,97

              11.Общехозяйст-венные расходы

              18372

              8,06

              35568

              20,38

              28092

              18,47

              -7476

              -1,91

              9720

              10,41

              12. Потери от брака

              560

              0,25

              594

              0,34

              588

              0,39

              -6

              0,05

              28

              0,14

              13. Прочие производственные расходы

              4107

              1,80

              5046

              2,89

              4100

              2,70

              -946

              -0,20

              -7

              0,89

              Производственная себестоимость

              223399

              97,97

              166903

              95,63

              148659

              97,73

              -18244

              2,10

              -74740

              -0,24

              14. Коммерческие расходы

              4627

              2,03

              7618

              4,37

              3450

              2,27

              -4168

              -2,10

              -1177

              0,24

              Полная себестоимость реализованной продукции

              228026

              100,0

              174521

              100,0

              152109

              100,0

              -22412

              0,00

              -75917

              0,00

              Условно-постоянные расходы

              58466

              25,64

              82932

              47,52

              61269

              40,28

              -21663

              -7,24

              2803

              14,64

              Условно-переменные расходы

              169560

              74,36

              91589

              52,48

              90840

              59,72

              -749

              7,24

              -78720

              -14,64
              • Как следует из таблицы 6, наибольший удельный вес в себестоимости продукции ОАО «Горизонт» имеют покупные комплектующие изделия (в 2007 году 51,48% от полной себестоимости). При этом в 2007 году удельный вес покупных комплектующих изделий по сравнению с 2006 годом увеличился на 8,32%, однако в целом за период он снизился на 14,01%.
              • Таким образом, можно сделать вывод о том, что производство продукции ОАО «Горизонт» является материалоемким - затраты на материалы и комплектующие на протяжении анализируемого периода составляли 46 - 69% в полной себестоимости, при этом более 90% в затратах на сырье и материалы занимает стоимость покупных комплектующих изделий.
              • Также большой удельный вес в структуре себестоимости имеют общехозяйственные расходы (в 2007 году 18,47% от полной себестоимости) и общепроизводственные расходы (9,97%). В 2007 году по сравнению с 2005 годом удельный вес общехозяйственных расходов увеличился на 10,41%, а удельный вес общепроизводственных расходов на 4,97%.
              • В ходе анализа выявлено, что доля накладных расходов в себестоимости продукции на протяжении анализируемого периода не складывалась ниже 20%. При этом наблюдается динамика роста условно-постоянных расходов как в абсолютном, так и в относительном выражении - 2007 году по сравнению с 2005 годом их удельный вес увеличился на 14,64%.
              • Если в 2005 и 2006 году ОАО «Горизонт» в качестве результата от реализации имело прибыль, то в 2007 году результат от реализации сократился по сравнению с 2006 годом на 37303 млн. р., а по сравнению с 2005 годом - на 42047 млн. р., в результате чего убыток от реализации составил 35388 млн. р. На снижение прибыли в значительной степени повлияло увеличение затрат на производство продукции. В результате снижения прибыли от реализации рентабельность продукции снизилась по сравнению с 2006 годом на 24,36%, по сравнению с 2005 годом - на 26,19% и составила за 2007 год -23,26%. Рентабельность продаж также снизилась по сравнению с 2006 годом на 27,06%, по сравнению с 2005 годом - на 28,63% и составила за 2007 год -26,14% (см. рисунок 6).
              • За 2005 год в качестве результата отчетного периода ОАО «Горизонт» имело прибыль, однако уже с 2006 года у предприятия в качестве финансового результата наблюдается убыток отчетного периода. При этом в 2007 году убыток отчетного периода еще более увеличился - на 38296 млн. р. Общее снижение финансового результата отчетного периода в 2007 году по сравнению с 2005 годом составило 43648 млн. р., а убыток отчетного периода в 2007 году был равен 39557 млн. р.
              • В результате увеличения убытка отчетного периода в 2007 году произошло снижение рентабельности производства на 11,57% по сравнению с 2006 годом и на 13,41% по сравнению с 2005 годом. В результате рентабельность производства в 2007 году была равна -11,98%.
              • Рисунок 6 - Динамика рентабельности продукции, продаж и производства ОАО «Горизонт» за 2005 - 2007 гг.
              • Чистая прибыль (убыток) ОАО «Горизонт» за 2006 - 2008 гг. имела такую же динамику, как и прибыль (убыток) отчетного периода. Так, за 2005 год в качестве чистого финансового результата ОАО «Горизонт» имело прибыль, однако уже с 2006 года у предприятия наблюдается чистый убыток. При этом в 2007 году чистый убыток еще более увеличился - на 38237 млн. р. Общее снижение чистого финансового результата в 2007 году по сравнению с 2005 годом составило 42067 млн. р., а чистый убыток в 2007 году был равен -42052 млн. р.
              • Подводя итоги всему вышеизложенному, можно сделать вывод о том, что эффективность функционирования ОАО «Горизонт» в 2007 году по сравнению с 2006 и 2005 годом значительно снизилась. На снижение эффективности функционирования ОАО «Горизонт» указывают уменьшение показателей рентабельности продукции (-26,19% за весь период), рентабельности продаж (-28,63%) и рентабельности производства (-13,41%), увеличение затрат на 1 рубль реализованной продукции (+31,75%), а также снижение всех рассчитанных частных показателей эффективности. Снижение эффективности работы ОАО «Горизонт» во многом произошло по причине значительного роста затрат на единицу произведенной продукции.
              • 2.3 Анализ внешнеэкономической деятельности ОАО «Горизонт»

              На сегодняшний день маркетинговая политика ОАО «Горизонт» на внешних рынках предполагает:

              - восстановление и укрепление своих позиций на рынках на рынках стран таможенного союза и прежде всего России;

              - поэтапное проникновение на рынки Дальнего Зарубежья;

              - ориентацию на всех рынках на массового покупателя, предпочитающего качественную, современную и не дорогую технику;

              - предложение покупателю широкой номенклатуры изделий при постоянном наращивании их функциональных возможностей;

              - усовершенствование сервисно-сбытовых сетей, обеспечивающей максимальное удовлетворение потребностей покупателей товара, эффективнее гарантийное и послегарантийное обслуживание реализованной телевизионной техники марки «Горизонт».

              Создание и профессиональное выполнение всех намеченных политикой задач невозможно каким-либо одним подразделением службы. Более того, оно невозможно без тесного взаимодействия, постоянного контакта со всеми остальными службами и подразделениями предприятия.

              В разработке сбытовой политики на внешних рынках в ОАО «Горизонт» принимают участие все структурные подразделения службы маркетинга и сбыта:

              Отдел внешних экономических связей;

              - бюро рекламы;

              - отдел сбыта;

              - технический центр;

              - отдел протокольной работы.

              Функционально каждое подразделение службы - отдел, выполняет конкретные задачи, направленные на реализацию отдельных элементов маркетинговой политики. Для лучшего руководства и контроля исполнения возложенных на отделы задач они разбиты на структурные звенья - бюро, каждое из которых отвечает за свой, наиболее специфический участок работы.

              Отдел внешних экономических связей и маркетинга является самостоятельной структурной единицей, входящей в состав управления, возглавляется начальником отдела и состоит из следующих подразделений:

              - бюро экспорта готовой продукции;

              - бюро внешних экономических связей.

              Каждое из этих подразделений выполняет задачи, направленные на поиск партнеров, в том числе иностранных, заключение и исполнение сделок, расширение экспорта продукции предприятия в странах СНГ (в первую очередь это Россия), ближнего и дальнего зарубежья.

              Кроме этого все бюро, имеющие наиболее тесный контакт с иностранными покупателями продукции ОАО «Горизонт», находятся в постоянном взаимодействии с другим отделом, входящим в управление маркетинга и ВЭС - отделом маркетинга и рекламы, который состоит из:

              - бюро маркетинга и анализа рынка;

              - бюро рекламы.

              Функции и обязанности этих подразделений четко определены в их названии.

              Основная задача, возложенная на отдел импорта, заключается в налаживании связей и организации ритмичных поставок необходимых импортных комплектующих и материалов.

              В налаживании связей с внешними партнерами также особое место необходимо отвести отделу протокольной работы состоящему из:

              - бюро организации встреч;

              - бюро переводов.

              Именно от профессионализма переводчиков и организации встреч зачастую зависит впечатление иностранных гостей от посещения предприятия и, как следствие, успех в налаживании взаимовыгодного сотрудничества.

              Однако не стоит забывать и еще об одном отделе - отдел сбыта, который занимается удовлетворением покупательского спроса внутри нашей республики.

              И, наконец, на первый взгляд самое неприметное, но вовсе не второстепенное подразделение службы маркетинга и сбыта, отвечающее за выполнение не менее важных функций - организацию сервисного (гарантийного и послегарантийного) обслуживания всех проданных как на территории Республики Беларусь, так и за ее пределами телевизоров марки «Горизонт» - технический центр.

              Безусловно, важнейшей задачей возложенной на службу маркетинга и сбыта является продвижение и сбыт продукции на внешнем и внутреннем рынках, получение валютной и рублевой выручки за проданный товар. Однако современные рыночные условия хозяйствования не позволяют легкомысленно относится к такой важной стадии как гарантийное и послегарантийное обслуживание всех производственных и проданных покупателям телевизоров марки «Горизонт».

              Таким образом, в работе ОАО «Горизонт» на внешних рынках участвуют такие структурные подразделения, как отдел внешнеэкономических связей, бюро рекламы, отдел сбыта, отдел протокольной работы и технический центр, организующий сервисное обслуживание всей проданной продукции ОАО «Горизонт».

              Основным внешним рынком сбыта продукции ОАО «Горизонт» является рынок стран СНГ.

              Основными целевыми рынками сбыта белорусской телевизионной и бытовой техники являются Россия, Украина и Казахстан.

              Рынок телевизоров СНГ в ближайшие годы будет иметь размер около 10 - 11 млн. ед. с ежегодным приростом около 10-15%. Данные о емкости рынка телевизоров стран СНГ приведены в таблице 7.

              Рынок продаж СНГ в 2008 году будет иметь размер порядка 11 - 12 млн. телевизоров. Темп роста рынка в 2007 г. составил 131. Темп роста рынка в 2008 г. замедлился в связи с насыщением малоемких его сегментов.

              В то же время следует отметить сокращение удельного веса продукции ОАО «Горизонт», поставляемой на экспорт (таблица 8). Структура продаж продукции ОАО «Горизонт» по рынкам сбыта в 2007 году представлена также на рисунке 7.

              Таблица 7 - Емкость рынка телевизоров стран СНГ в натуральном выражении, шт.

              Показатель

              2006 г.

              2007 г.

              Экспорт телевизионной техники из Республики Беларусь, всего:

              426 591

              350 000

              В том числе экспорт ОАО "Горизонт", всего:

              211 479

              125 000

              Произведено предприятиями РФ

              4 016 000

              5 800 000

              Произведено предприятиями Украины

              431 500

              353 000

              Произведено предприятиями Казахстана

              375 600

              290 000

              Произведено предприятиями Узбекистана

              90 571

              60 000

              ИТОГО: произведено в СНГ

              4 913 671

              6 503 000

              Оценка импорта из третьих стран на территорию СНГ (с учётом нелегального импорта)

              2 250 000

              3 100 000

              Ёмкость рынка телевизоров, всего:

              7 590 262

              9 953 000

              Таблица 8 - Структура продаж продукции ОАО «Горизонт» по рынкам сбыта, %

              Показатель

              2005 год

              2006 год

              2007 год

              Отклонение 2007 г. от 2006 г. (+/-)

              Отклонение 2007 г. от 2005 г. (+/-)

              сумма, млн. р.

              уд. вес, %

              сумма, млн. р.

              уд. вес, %

              сумма, млн. р.

              уд. вес, %

              по сумме, млн. р.

              по уд. весу, %

              по сумме, млн. р.

              по уд. весу, %

              Внутренний рынок

              109095

              40,8

              94797

              45,8

              104246

              77,0

              9450

              31,20

              -4849

              36,20

              Ближнее зарубежье

              158295

              59,2

              111976

              54,1

              31004

              22,9

              -80973

              -31,2

              -127292

              -36,30

              Дальнее зарубежье

              -

              -

              207

              0,1

              135

              0,1

              -72

              -

              135

              0,10

              Итого

              267390

              100,0

              206980

              100,0

              135385

              100,0

              -71595

              -

              -132005

              -

              Рисунок 7 - Структура продаж продукции ОАО «Горизонт» по рынкам сбыта

              Как следует из данных, представленных в таблице 8, доля экспорта в общем объеме продаж в 2007 году по сравнению с 2006 годом сократилась на 31,2%, а по сравнению с 2005 годом - на 36,2%. При этом выручка от реализации продукции на экспорт сократилась в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 81044,6 млн. р., а по сравнению с 2005 годом - на 127156 млн. р. В относительном выражении снижение выручки от реализации продукции на экспорт в 2007 году по сравнению с 2006 годом составило 72,74%, а в целом за период - 80,33%.

              Таким образом, можно судить о значительном снижении поставок продукции ОАО «Горизонт» на внешние рынки. Данный факт свидетельствует о снижении эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия и связан в первую очередь с обострением конкуренции на внешних рынках.

              На рисунке 8 показана структура экспорта телевизоров ОАО «Горизонт» в 2007 году.

              Рисунок 8 - Структура экспорта ОАО «Горизонт» в 2007 году

              Как видно из рисунка 8, структура экспорта телевизоров и бытовой техники ОАО «Горизонт» представлена следующим образом. 78,37% всей экспортируемой продукции приходится на рынок России, 10,27% - на рынок Казахстана, 6,84% - на рынок Украины, 2,25% - на рынок Кыргызстана, 1% - на рынок Молдовы, 0,89% - на рынок Литвы, 0,26% - на рынок Украины.

              ОАО «Горизонт» в 2005 - 2007 годах основную отгрузку телевизоров на внешний рынок осуществлял через постоянно действующих генеральных дилеров, обеспечивающих распределение телетехники по российским регионам и другим странам СНГ и дальнего зарубежья. Схема распределения представлена на рисунке 9.

              Генеральный дилер «Горизонт-Союз»

              Москва и Московский регион, Волгоград (область), Новосибирск (область), Ижевск (Удмуртия), Казань (Татарстан), Екатеринбург (область), Курган (область), Минеральные воды, Челябинск, Омск (область), Н. Новгород (область), Иркутск (область), Кизляр, Буденовск, Тюмень, Хабаровск, Йошкар-Ола, Ст. Петербург, Комсомольск-на-Амуре, Владивосток, Казань.

              I генеральный дилер

              Абакан (Хакасия), Барнаул (Алтайский край), Белгород (область), Владимир (область), Воронеж (область), Иваново (область), Калуга (область), Ульяновск (область), Уфа (Башкортостан), Чебоксары (Чувашия)

              ________________________________________________________________

              II генеральный дилер

              Санкт-Петербург и Ленинградская область, Новгород (область), Псков (область), Архангельск (область), Мурманск (область), Вологда (область), Петрозаводск (Карелия), Сыктывкар (Коми), Саратов (область), Пермь (область), Курган, Псков, Ярославль, Волгоград.

              ________________________________________________________________

              III генеральный дилер

              Краснодар и Краснодарский край, Ставрополь и Ставропольский край

              СНГ и дальнее зарубежье

              Польша, Латвия, Литва, Молдова, Кыргызстан

              Украина

              г. Львов; г. Симферополь; г. Киев; г. Винница; г. Белая Церковь; г. Севастополь

              Рисунок 9 - Каналы отгрузки телевизоров ОАО «Горизонт»

              Основным внешним рынком ОАО «Горизонт» является рынок России, доля которого выросла по сравнению с 2006 годом и составляет 78,37%. Вторым по значимости является рынок Украины, третьим - Казахстана.

              2.4 Анализ рынков сбыта продукции предприятия

              Рынок России является наиболее приоритетным направлением для продвижения белорусских телевизоров. Это обусловлено емкостью самого российского рынка, которая на порядок превышает суммарную емкость рынка остальных стран СНГ.

              Общий объем рынка телевизоров в России растет темпом 10-25% в год. В 2001 г. общий объем продаж данного вида продукции составлял 3,5 млн. шт., в 2002 г. - 5 млн., в 2003 - 6,2 млн., в 2004 -7,3 млн., в 2005 - 8 млн. Согласно расчетам DISCOVERY Research Group объем продаж телевизоров в 2006 году составил 9,7 млн. шт., в стоимостном выражении этот показатель соответствует 4,685 млрд. долл. против 2,8 млрд. долл. в 2005 году (см. рисунок 10).

              Рисунок 10 - Динамика рынка телевизоров в РФ в 2001 - 2006 гг., млн. ед.

              Если провести анализ основных производителей телевизоров на российском рынке, можно сделать вывод, что самую большую долю занимают фирмы Samsung - 22,1%, LG - 13,4%, Sony - 6%, Philips - 7%, JVC - 6%. Также на рынке представлена продукция Thomson, Grundig, Sharp, Hitachi, Toshiba и другие. Доля рынка телевизоров «Горизонт» составляет лишь 7 - 9 %.

              Российский рынок наиболее развит и в нем сконцентрирована большая часть платежеспособного населения. Расширение накопленной доли на данном рынке может принести достойную прибыль для ОАО «Горизонт».

    Страница:


    Подобные документы

    Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
    PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
    Рекомендуем скачать работу.

    © 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены