Главная База знаний "Allbest" Международные отношения и мировая экономика Совершенствование деятельности предприятия на внешних рынках (на примере ОАО "Горизонт")

Совершенствование деятельности предприятия на внешних рынках (на примере ОАО "Горизонт")

Понятие и сущность внешнеэкономической деятельности предприятия в условиях рыночной экономики, методы ее государственного регулирования. Основные технико-экономические показатели работы ОАО "Горизонт". Обеспечение оптимальных условий труда работников.

Рубрика Международные отношения и мировая экономика
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 13.09.2009
Размер файла 853,0 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Медная фольга выпускается различной толщины. Стандартные толщины фольги наиболее широкого применения - 17,5; 35; 50; 70; 105 мкм. Во время травления меди по толщине травитель воздействует также на медную фольгу со стороны боковых кромок под фоторезистом, вызывая так называемое подтравливание. Чтобы его уменьшить обычно применяют более тонкую медную фольгу толщиной 35 и 17,5 мкм. Поэтому медная фольга толщиной 35 мкм - самый оптимальный выбор в нашем случае.

Исходя из всех вышеперечисленных сравнений для изготовления печатной платы позитивным комбинированным способом выбран фольгированный стеклотекстолит СФ-2-35.

Самый распространенный и дешевый способ защиты гетинаксовых и стеклотекстолитовых печатных плат - покрытие их бакелитовыми, эпоксидными и другими лаками или эпоксидной смолой. Наиболее стойко к действию влаги покрытие из эпоксидной смолы, обеспечивающее самое высокое поверхностное сопротивление. Несколько хуже защитные свойства перхлорвиниловых, фенольных и эпоксидных лаков. Плохо защищает покрытие из полистирола, но в отличие от остальных, при помещении изделия в нормальные условия оно быстро восстанавливает свои свойства.

Далее приведены наиболее распространенные материалы, применяемые для защитных покрытий.

Лак СБ-1С, на основе фенолформальдегидной смолы, нанесенный на поверхность сохнет при температуре 600°С в течение 4 ч, наносят его до пяти слоев с сушкой после каждого слоя, получается плотная эластичная пленка толщиной до 140 мкм.

Лак УР-231 отличается повышенной эластичностью, влагостойкостью и температуростойкостью, поэтому может применяться для гибких оснований. Лак готовят перед нанесением в соответствии с инструкцией и наносят на поверхность пульверизацией, погружением или кисточкой. Наносят четыре слоя с сушкой после каждого слоя при температуре 18-23°С в течение 1,5 ч.

Для аппаратуры, работающей в тропических условиях, в качестве защитного покрытия применяют лак на основе эпоксидной смолы Э-4100. Перед покрытием в лак добавляют 3,5% отвердителя № 1, смешивают и разводят смесью, состоящей из ацетона, этилцеллозольва и ксилола до вязкости 18-20 сек по вискозиметру ВЗ-4. После смешивания жидкость фильтруют через марлю, сложенную в несколько слоев. В полученную смесь погружают чистую высушенную аппаратуру. После каждого погружения стряхивают излишки смеси и ставят сушить на 10 мин, таким образом наносят шесть слоев. Это покрытие обладает малой усадкой и плотной структурой.

Исходя из вышеперечисленных сравнений для защитного покрытия от действия влаги следует выбрать лак УР-231.

4. Обеспечение оптимальных условий труда работников коммерческой службы

4.1 Особенности условий труда работников коммерческой службы

Умственный труд характеризуется высоким разнообразием видов деятельности, высокой абстрактностью, необходимостью обрабатывать большое количество различных сигналов (зрительных, звуковых, информационных). При этом данный вид трудовой деятельности сопровождается незначительной мышечной активностью, энергетической экономией, что обусловлено гиподинамией и является неблагоприятным признаком для здоровья работника. Следует отметить что, если в трудовой деятельности работника преобладает масса однотипных действий, то это ведёт к формированию высокой степени стереотипности мышления, быстрому утомлению, снижению работоспособности. Как следствие - в наше время большое распространение получили персональные электронно-вычислительные машины (ПЭВМ). При помощи компьютеров легче управлять большими объёмами информации, выполнять сложные инженерные, экономические и научные задачи, автоматизировать множество однотипных задач.

Работа с автоматизированной системой подразумевает восприятие текстовой и графической информации на мониторе. Работник не только наблюдает, он также активно вносит изменения в информационные структуры, представленные на экране: вводит текст, добавляет или удаляет конструкции или их части, изменяет связи между элементами. Работник в основном использует зрительный анализатор, ему постоянно нужно контролировать правильность своих действий, т. е. концентрировать своё внимание. В данном виде труда имеет место наглядно-действенное мышление. Работник активно использует память, особенно при обучении работе с программным продуктом, когда еще не сформировались профессиональные навыки работы с ним.

Особенности характера и режима труда, значительное умственное напряжение и другие нагрузки приводят к изменению у работников функционального состояния центральной нервной системы, нервно-мышечного аппарата рук (при работе с клавиатурой). Нерациональные конструкции мебели и неудачное или непродуманное расположение элементов рабочего места вынуждают работника принимать неудобную позу. Длительный дискомфорт вызывает повышенное напряжение мышц и обуславливает развитие общего утомления и снижение работоспособности. При длительной работе за экраном отмечается напряжение зрительного аппарата, головные боли, раздражительность, нарушение сна, усталость и болезненные ощущения в пояснице, в руках, в области шеи.

Исследования, проведенные за последнее десятилетие в европейских и других странах, прошедших стадию всеобщей компьютеризации, выявили непосредственную связь злокачественных новообразований, развития лейкозов, опухолей мозга, выкидышей, рождения детей с врожденными дефектами и ряда других сердечных заболеваний, связанных с длительной работой за компьютером.

Анализируя исследования, отметим, что работоспособность во многом определяется внешними условиями деятельности, а также внутренней активационной возможностью человека [18].

Оценка работоспособности человека представляет собой важную в теоретическом и практическом отношении проблему. Прежде всего, это реакция целостного организма на труд, где любое напряжение одной системы требует напряженной деятельности других органов и подсистем организма. Снижение работоспособности переходит в другое состояние организма - состояние утомления. Утомление возникает под воздействием выполняемой работы, в процессе которой временно ухудшается функциональное состояние организма человека, происходят неспецифические изменения физиологических функций, наступает субъективное ощущение чувства усталости. Утомление не развивается внезапно. Это процесс стадийный и обратимый. Дальнейшими стадиями развития утомления можно назвать переутомление и хроническое утомление. Хроническое утомление - это состояние, граничащее с болезнью. Если не предпринимается никаких профилактических мер, то хроническое утомление переходит в заболевание нервной системы - невроз.

В процессе труда у работника возникает иногда субъективный симптом - чувство усталости, выражающееся в некоторой вялости, апатии к работе, снижении внимания к окружающему, в трудности выполнения данного задания. На развитие усталости влияет эмоциональная настройка работника в отношении выполняемой работы. При приятной работе, большой социальной значимости труда усталость может не проявляться длительное время. Наоборот, при бесцельной, малоприятной работе, например механической переписке какого-либо материала, пересчете огромной массы чисел, составлении таблиц, слушании неинтересной лекции, выполнении монотонной работы, отмеченное чувство возникает быстро. Степень выраженности чувства усталости не соответствует степени утомления. Отличие утомления от чувства усталости состоит в том, что при утомлении требуется отдых, разгрузка. Усталость, как правило, устраняется переменой деятельностью.

Для профилактики переутомления необходимо принятие множества мер. Необходимо учесть:

- санитарно-гигиенические требования к производственной среде [12];

- организационные требования к правильному режиму работы (СанПиН 2.2.2.542-96) «Гигиенические требования к видеодисплейным терминалам, электронно-вычислительным машинам и организации работы»;

- требования к пользовательскому интерфейсу используемого ПО;

- требования к качеству используемого ПО (ISO 9000);

В случае работы с ПЭВМ следует отметить, что работоспособность работника напрямую зависит от качества используемого программного обеспечения (ПО). Некачественное ПО (приложение в неожиданный момент завершается с ошибкой и потерей данных, частое появление сообщений об ошибках, прерывающих ход работы; интерфейс пользователя не соответствует общепринятым нормам) приводит к снижению работоспособности, работа может раздражать, вызывать постоянное чувство дискомфорта. С другой стороны, качественное ПО может решать задачи пользователя при помощи нажатия одной кнопки, предупреждать его в случае обнаружения ошибки (предоставляя рекомендации по её устранению), расширять информационное поле пользователя, предоставляя отчёт о ходе выполнения работы (режим протоколирования).

4.2 Пути оптимизации условий труда работников коммерческой службы

Постановлением Главного государственного санитарного врача Республики Беларусь от 10.11.2000 № 53 утверждены Санитарные правила и нормы (СанПиН) 9-131 Республики Беларусь «Гигиенические требования к видеодисплейным терминалам, электронно-вычислительным машинам и организации работы» (далее -- Санитарные правила).

Помещения, в которых для работы используются компьютеры (бухгалтерии, диспетчерские, учебные помещения: аудитории, учебные классы и т. д.), не должны граничить с помещениями, в которых уровни шума и вибрации превышают нормируемые значения (механические цехи, мастерские и т. д.). Звукоизоляция ограждающих конструкций помещений должна отвечать гигиеническим требованиям и обеспечивать нормируемые параметры шума в них.

Помещения должны обеспечиваться системами отопления, вентиляции или кондиционирования воздуха. Полимерные материалы, используемые для внутренней отделки интерьера, должны быть разрешены для применения органами Государственного санитарного надзора.

Освещение должно быть естественным и искусственным. Первое осуществляется через светопроемы, ориентированные преимущественно на север и северо-восток. Искусственное -- системой общего равномерного освещения. Если работа ведется преимущественно с документами, допускается применение системы комбинированного освещения (к общему освещению дополнительно устанавливаются светильники местного освещения, предназначенного для освещения зоны расположения документов). Оконные проемы должны быть оборудованы регулируемыми светозащитными устройствами (жалюзи, занавески, внешние козырьки и др.).

Поверхность пола в помещениях эксплуатации видеодисплейных терминалов (ВДТ), электронно-вычислительных машин (ЭВМ) и ПЭВМ должна быть ровной, нескользкой, удобной для очистки и влажной уборки, обладать антистатическими свойствами.

При выполнении основной работы с компьютерами уровень шума на рабочем месте не должен превышать 50 дБ.

В помещениях, где работа на компьютерах является основной, должны обеспечиваться оптимальные параметры микроклимата: температура воздуха от 22 до 24°С; относительная влажность воздуха от 40 до 60%; скорость движения воздуха не более 0,1 м/с. Для повышения влажности следует применять увлажнители воздуха.

Женщины со времени установления беременности и в период кормления ребенка грудью к выполнению всех видов работ, связанных с использованием ВДТ, ЭВМ и ПЭВМ, не допускаются. Трудоустройство беременных женщин следует осуществлять в соответствии с методическими рекомендациями «Регламентация труда и рациональное трудоустройство женщин в период беременности», утв. Минздравом 10.02.1998 № 116-9711.

Места с компьютерами при выполнении творческой работы, требующей значительного умственного напряжения или высокой концентрации внимания, следует изолировать друг от друга перегородками высотой 1,5-2,0 м.

Шкафы, сейфы, стеллажи для хранения дисков, дискет, комплектующих деталей, запасных блоков, инструмента должны размещаться в подсобных помещениях.

Рабочий стул (кресло) должен быть подъемно-поворотным и регулируемым по высоте и углам наклона сиденья и спинки, а также по расстоянию спинки от переднего края сиденья. При этом регулировка каждого параметра должна быть независимой, легко осуществляемой и иметь надежную фиксацию. Поверхность сиденья, спинки и других элементов стула (кресла) должна быть полумягкой, с нескользящим, неэлектризующимся и воздухопроницаемым покрытием, обеспечивающим легкую очистку от загрязнений.

Экран видеомонитора должен находиться от глаз пользователя на оптимальном расстоянии 600-700 мм, но не ближе 500 мм с учетом размеров алфавитно-цифровых знаков и символов.

Высота рабочей поверхности стола для взрослых пользователей должна регулироваться в пределах 680-800 мм; при отсутствии такой возможности высота рабочей поверхности стола должна составлять 725 мм.

Рабочий стол должен иметь пространство для ног высотой не менее 600 мм, глубиной на уровне колен не менее 450 мм и на уровне вытянутых ног -- не менее 650 мм. Рабочее место следует оборудовать подставкой для ног шириной не менее 300 мм, глубиной не менее 400 мм с регулировкой по высоте в пределах до 150 мм и по углу наклона опорной поверхности подставки до 20°С. Поверхность подставки должна быть рифленой и иметь по переднему краю бортик высотой 10 мм.

Клавиатуру следует располагать на поверхности стола на расстоянии не менее чем 300 мм от края, обращенного к пользователю, или на специальной, регулируемой по высоте рабочей поверхности, отделенной от основной столешницы.

Конструкция рабочего стола должна обеспечивать:

- ширину и глубину поверхности сиденья не менее 400 мм;

- поверхность сиденья с закругленным передним краем;

- регулировку высоты поверхности сиденья в пределах 400-500 мм и угла наклона вперед до 15°С и назад до 5°С;

- высоту опорной поверхности спинки 300 плюс-минус 20 мм, ширину - не менее 380 мм и радиус кривизны горизонтальной плоскости 400 мм;

- регулировку расстояния спинки от переднего края сиденья в пределах 260-400 мм.

В профилактике профессиональных заболеваний пользователей ЭВМ большое значение имеет правильный режим работы.

Согласно режиму труда и отдыха работников, работающих с ПЭВМ, должен организовываться в зависимости от вида и категории трудовой деятельности.

Виды трудовой деятельности разделяются на три группы (А, Б, В):

А -- работа по считыванию информации с экрана ПЭВМ с предварительным запросом;

Б -- работа по вводу информации;

В -- творческая работа в режиме диалога с ПЭВМ.

При выполнении в течение рабочей смены работ, относящихся к разным видам трудовой деятельности, за основную работу с ПЭВМ следует принимать такую, которая занимает не менее половины времени в течение рабочей смены или рабочего дня.

Трудовую деятельность сотрудников «Горизонт» можно отнести к группе В, так как более половины времени рабочего дня оператор системы вводит, редактирует и анализирует текстовую информацию, выполняет процедуры администрирования, занимается поиском и обработкой получаемой информации.

Для видов трудовой деятельности группы В устанавливается три категории тяжести и напряженности работы с ПЭВМ. Суммарное время непосредственной работы с ПЭВМ за рабочую смену должно быть не более шести ч за смену.

В таблице 4.1 приведено время регламентированных перерывов в зависимости от продолжительности рабочей смены, вида и категории трудовой деятельности с ПЭВМ. При несоответствии фактических условий труда требованиям настоящих Санитарных правил и норм время регламентированных перерывов следует увеличить на 30%.

Таблица 12 - Время регламентированных перерывов в зависимости от продолжительности рабочей смены, вида и категории трудовой деятельности

Категория работы с ВДТ или ПЭВМ

Уровень нагрузки за рабочую смену при видах работ с ВДТ по группам

Суммарное время регламентированных перерывов, мин

А

количество знаков, не более

Б

количество знаков, не более

В

количество часов, не более

при

8-часовой смене, не менее (мин)

при

12-часовой смене, не менее (мин)

I

20 000

15 000

2,0

30

70

II

40 000

30 000

4,0

50

90

III

60 000

40 000

6,0

70

120

На протяжении рабочей смены для сохранения здоровья, работающего на ЭВМ должны устанавливаться регламентированные перерывы.

Продолжительность непрерывной работы с ВДТ без регламентированного перерыва не должна превышать два часа. Время регламентированных перерывов в течение рабочей смены устанавливается в зависимости от ее продолжительности, вида и категории трудовой деятельности. При восьмичасовой рабочей смене и работе на ВДТ, ЭВМ и ПЭВМ регламентированные перерывы устанавливаются:

- для первой категории работ (считывание информации до 20 000 знаков, ввод информации до 15 000 знаков за смену) -- через два часа от начала рабочей смены и через два часа после обеденного перерыва продолжительностью 15 мин каждый;

- для второй категории работ (считывание информации до 40 000 знаков за смену и ввод информации до 30 000 знаков за смену) -- через два часа от начала рабочей смены и через 1,5-2 ч после обеденного перерыва продолжительностью 15 мин каждый или продолжительностью 10 мин каждый через каждый час работы;

- для третьей категории работ (считывание информации до 60 000 знаков за смену, ввод информации до 40 000 знаков за смену или творческая работа в режиме диалога с ЭВМ до 6 часов) -- через 1,5-2 ч от начала рабочей смены и через 1,5-2 ч после обеденного перерыва продолжительностью 20 мин каждый или продолжительностью 15 мин каждый через каждый час работы.

При 12-часовой рабочей смене регламентированные перерывы должны устанавливаться в первые восемь часов работы аналогично перерывам при восьмичасовой рабочей смене, а в течение последних четыре часа работы, независимо от категории и вида работ, -- через каждый час продолжительностью 15 мин.

Во время перерывов необходимо выполнять специализированные комплексы гимнастических упражнений. В Санитарных правилах и нормах, указанных выше, даны комплексы упражнений для глаз, для улучшения мозгового кровообращения, для снятия утомления с плечевого пояса и рук, с туловища и ног.

Продолжительность обеденного перерыва определяется действующим законодательством о труде и правилами внутреннего трудового распорядка организации.

При работе операторов автоматизированных систем основными источниками проблем, связанных с охраной здоровья, являются дисплеи, освещенность и эргономика рабочих мест. Для устранения этих проблем необходимо максимально учесть требования официальных документов по охране труда в Республике Беларусь [12].

Соблюдение всех перечисленных требований при проектировании и реализации графического редактора, правильная организация режима работы, правильное оснащение рабочего места, учёт санитарно-гигиенических требований к производственной среде позволит снизить утомляемость работников, снизить вероятность появления профессиональных хронических заболеваний, позволит работнику меньше отвлекаться от сути выполняемой работы.

Заключение

В результате проведенного в дипломном проекте исследования были рассмотрены теоретические аспекты внешнеэкономической деятельности предприятия; проведен анализ основных технико-экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Горизонт»; рассмотрен состав подразделений, участвующих в работе ОАО «Горизонт» на внешних рынках; проведен анализ основных тенденций на зарубежных рынках сбыта продукции ОАО «Горизонт»; проведен анализ внешнеэкономической деятельности ОАО «Горизонт» на зарубежных рынках; разработаны рекомендации по совершенствованию работы ОАО «Горизонт» на внешних рынках, связанные с расширением товаропроводящей сети и улучшением маркетинговой деятельности ОАО «Горизонт» на внешних рынках.

Проведенное в дипломном проекте исследование, направленное на поиск направлений совершенствования работы ОАО «Горизонт» на внешних рынках, позволило сделать ряд выводов и предложений:

- Анализ основных технико-экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Горизонт» позволил сделать вывод о том, что эффективность функционирования ОАО «Горизонт» в 2007 году по сравнению с 2006 и 2005 годом значительно снизилась. На снижение эффективности функционирования ОАО «Горизонт» указывают уменьшение показателей рентабельности продукции (-26,19% за весь период), рентабельности продаж (-28,63%) и рентабельности производства (-13,41%), увеличение затрат на 1 рубль реализованной продукции (+31,75%), а также снижение всех рассчитанных частных показателей эффективности. Снижение эффективности работы ОАО «Горизонт» во многом произошло по причине значительного роста затрат на единицу произведенной продукции.

- В работе ОАО «Горизонт» на внешних рынках участвуют такие структурные подразделения, как отдел внешнеэкономических связей, бюро рекламы, отдел сбыта, отдел протокольной работы и технический центр, организующий сервисное обслуживание всей проданной продукции ОАО «Горизонт».

- Доля экспорта в общем объеме продаж в 2007 году по сравнению с 2006 годом сократилась на 31,2%, а по сравнению с 2005 годом - на 36,2%. При этом выручка от реализации продукции на экспорт сократилась в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 81044,6 млн. р., а по сравнению с 2005 годом - на 127156 млн. р. В относительном выражении снижение выручки от реализации продукции на экспорт в 2007 году по сравнению с 2006 годом составило 72,74%, а в целом за период - 80,33%.

Таким образом, можно судить о значительном снижении поставок продукции ОАО «Горизонт» на внешние рынки. Данный факт свидетельствует о снижении эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия и связан в первую очередь с обострением конкуренции на внешних рынках.

- Структура экспорта телевизоров и бытовой техники ОАО «Горизонт» представлена следующим образом. 78,37% всей экспортируемой продукции приходится на рынок России, 10,27% - на рынок Казахстана, 6,84% - на рынок Украины, 2,25% - на рынок Кыргызстана, 1% - на рынок Молдовы, 0,89% - на рынок Литвы, 0,26% - на рынок Украины.

Основным внешним рынком ОАО «Горизонт» является рынок России, доля которого выросла по сравнению с 2006 годом и составляет 78,37%. Вторым по значимости является рынок Украины, третьим - Казахстана.

- Целью ОАО «Горизонт» является удержание своих позиций на растущем российском рынке и при возможности увеличении доли рынка за счет «триединства»: повышения качества продукции, увеличение объемов выпуска, внедрение новейших технологий.

- Несмотря на резкое возрастание конкуренции ОАО «Горизонт» удается сохранить свое присутствие на телевизионном рынке РФ. В 2007 году занятый сегмент российского рынка по продажам телевизоров торговой марки «HORIZONT» находится на уровне 8% от всех продаваемых в РФ телеприемников. Стоит отметить, что сектор поделен между значительным количеством торговых марок. Рассматривая рынок телевизионной техники в классе ценовой категории доступной массовому покупателю, к которому относятся в основном вся продукция ОАО «Горизонт», можно констатировать конкурентоспособность торговой марки HORIZONT в сравнении с ближайшими отечественными и зарубежными конкурентами, такими как Rolsen, Рубин, POLAR, Сокол, Erisson, LG, Vestel, Beko. Конкуренция в такой ценовой нише возможна только при оказании мер государственной поддержки.

- Украина является перспективным рынком в области продаж бытовой техники. Емкость украинского рынка аудио и видеотехники составляет 1,3-1,5 млн. единиц, представленные как общепризнанными ведущими мировыми брэндами, так и брэндами, производящимися на постсоветском пространстве. ОАО «ГОРИЗОНТ» экспортируют на украинский рынок высококачественную продукцию, пользующуюся большим спросом, тем самым постепенно увеличивая свою долю.

- Кроме названных выше рынков для ОАО «Горизонт» представляют также интерес телевизионные рынки Молдовы, Казахстана и дальнего зарубежья. Отгрузка телевизоров марки HORIZONT в страны дальнего зарубежья будет производиться при условии вступлении Республики Беларусь во ВТО, ЕС, либо при изменении законов в европейских странах по отношению к импорту из Беларуси.

- Одним из главных направлений по совершенствованию работы на внешних рынках ОАО «Горизонт» является расширение товаропроводящей сети. Расширение сбытовой сети ОАО «Горизонт» поможет не только закрепиться на внешних рынках, но и повысить качество сервисного обслуживания продукции предприятия.

Для расширения товаропроводящей сети на российском рынке ОАО «Горизонт» было предложено создать структуры службы маркетинга по регионам, в частности, открыть представительства в городе Ярославль и в городе Псков.

В результате открытия представительств в городах Ярославль и Псков выручка от реализации продукции на зарубежных рынках увеличится на 19,5%, что составляет 6072 млн. р. При этом выручка от реализации в целом по предприятию увеличится на 4,48%, а дополнительная прибыль составит 624,7 млн. р. в год.

- Еще одним немаловажным направлением улучшения работы на внешних рынках является совершенствование маркетинговой деятельности:

Для ОАО «Горизонт» на внешнем рынке наиболее оптимальной будет стратегия «дифференцированного маркетинга», когда предприятие ориентируется на несколько групп покупателей и адаптирует свой товар/услугу под требования каждой группы. Эту модель поведения целесообразно использовать на насыщенных рынках, на которых отсутствует явный дефицит, в условиях высокой конкуренции. Основное достоинство данного варианта - то, что, ориентируясь на разные группы потребителей, можно минимизировать риски, следовательно, предприятие будет обладать высокой рыночной устойчивостью.

- Для более эффективного механизма формирования цен ОАО «Горизонт» было предложено использовать следующую систему скидок:

- скидки: если клиент платит в течение нескольких дней, то ему можно предоставить скидку от 2 до 5%. Такая возможность привлекает покупателя к быстрой оплате счетов, что является преимуществом для производителя особенно в странах с длительными сроками денежных переводов;

- скидка с объемов: это самый известный вариант скидок, который, как и прежде заботится о хороших связях с сетью сбыта. Это подталкивает дилеров или дистрибьюторов к заказу больших объемов, которые будут храниться не в Минске, а на соответствующих складах в зарубежных представительствах для быстрой доставки;

- функциональная скидка: она предоставляется, если покупатель выполняет определенные задачи предприятия, такие как доставка или разгрузка.

На предприятии также можно применить следующую систему:

а) Срочных скидок, которые предоставляются оптовым покупателям в зависимости от срока оплаты товара:

1) при авансовой оплате - скидка 10%;

2) при оплате в течение недели с момента отгрузки - 5%.

б) Накопительных скидок.

Накопительные скидки предоставляются оптовым покупателям при следующих условиях:

1) если приобретено в течение года товаров на общую сумму 450 млн. р., то при каждой последующей покупке покупатель имеет право на скидку 10%.

2) если объем закупок за год превысит 650 млн. р., размер скидки увеличится до 15%. Если покупатель в течение одного календарного года не совершает ни одной покупки, то право на скидку аннулируется.

3) Индивидуальных скидок.

Индивидуальные скидки предоставляются оптовым покупателям в следующем порядке: если при первой покупке приобретается товар на сумму, превышающую 200 млн. р., предоставляется разовая скидка в размере 5% от стоимости покупки. При превышении указанного лимита на каждые 50 млн. р. размер разовой скидки увеличивается на 1%, но не более 10%.

- Для завоевания новых рынков и закрепления на старых ОАО «Горизонт» следует активизировать свою выставочную деятельность.

За счет участия в отраслевых выставках «Moscow Electronics Show», московской выставке «СЕМ 2009», санкт-петербургской выставке «Бытовая техника и электроника - 2009» и киевской выставке «СЕМ Киев 2009» ОАО «Горизонт» может получить дополнительную выручку от реализации в размере 19320 млн. р. При этом выручка от реализации по предприятию увеличится на 14,27%, а дополнительная прибыль составит 2653,4 млн. р. в год.

Таким образом, реализация разработанных мероприятий для ОАО «Горизонт» позволит повысить эффективность работы предприятия на внешних рынках, а следовательно, также приведет и к повышению эффективности функционирования ОАО «Горизонт» в целом.

Список литературы

1. Акулич, И. Л. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. - 5-е изд., исправлен. - Мн. : Выш. шк., 2007. - 479 с.

2. Алехнович, А. В. Управление внешнеэкономической деятельностью Республики Беларусь / А. В. Алехнович. - Минск : Амалфея, 2005. - 416 с.

3. Асаенок, И. С. Среда обитания : риск, здоровье, экономика: монография / И. С. Асаенок. - Минск : Бестпринт, 2006. - 196 с.

4. Верба, В. Е. Финансы внешнеэкономической деятельности субъектов хозяйствования / В. Е. Верба. - Минск : ЗАО «Белбизнеспресс», 1999. - 212 с.

5. Внешнеэкономическая деятельность предприятия : учебник для вузов / Л. Е. Стровский, [и др.] ; под ред. Л. Е. Стровского. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2001. - 823 с.

6. Волков, О. И. Экономика предприятия : курс лекций / О. И. Волков, В. К. Скляренко. - М. : ИНФРА-М, 2005. - 280 с.

7. Воробьева, Ж. С. Печатные платы в конструкциях РЭС : учеб. пособие по курсу «Конструирование радиоэлектронных устройств» для студентов специальности «Проектирование и производство РЭС» / Ж. С. Воробьева, Н. С. Образцова. -- Минск : БГУИР, 1999. - 189 с

8. Воронцов, С. И. Создание производства при сбытовой организации / С. И. Воронцов; // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2002. - № 2. - С.38-41.

9. Гжиров, Р. И. Краткий справочник конструктора: справочник издательства машиностроения / Р. И. Гжиров. - М. : Ленинградское отделение, - 1983. - 124 с.

10. Глубокий, С. Дилеры, дистрибьюторы и другие субъекты эксклюзивного сбыта продукции белорусских предприятий / С. Глубокий // Экономика. Финансы. Управление. - 2000. - № 9. - С.57-62.

11. Глубокий, С. В. Внешнеэкономическая деятельность : конспект лекций / С. В. Глубокий, О. В. Куневич. - Минск : БНТУ, 2003. - 120 с.

12. Голуб, В. С. Сборник официальных документов по медицине труда и производственной санитарии / В. С. Голуб, С. М. Соколова ; под общ. ред. В. С. Голуба. - Минск : РЦГЭ МЗ РБ, 2001. - 148 с.

13. Гофман, Н. Ф. Основы внешнеэкономической деятельности / Н. Ф. Гофман, Г.А. Маховикова. - СПб.: Питер, 2001. - 208 с.

14. Грачев, Н. Ю. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций : учебно-практ. пособие / Н. Ю. Грачев. - М. : ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2001. - 592 с.

15. Дайнеко, А. Е. Регулирование внешнеэкономической деятельности в процессе интеграции Беларуси и России / А. Е. Дайнеко // Белорусская экономика : анализ, прогноз, регулирование. - 2005. - №3. - С. 2-15.

16. Дегтярева, О. И. Внешнеэкономи-ческая деятельность : учебное пособие / О. И. Дегтярева [и др.]. - 3-е изд., перераб. и доп. - М. : Дело, 2002. - 424 с.

17. Дурович, А. П. Маркетинг гостиниц и ресторанов : учеб. пособие / А. П. Дурович. - 2-е изд., стереотип. - М. : Новое знание, 2006. - 512 с.

18. Дядечкин, В. П. Психофизиологические резервы повышения работоспособности / В. П. Дядечкин. - Минск : Выш. шк., 1990. - 168 с.

19. Коваленко, Е. И. Нетарифное регулирование внешнеторговой деятельности / Е. И. Коваленко // Право Беларуси. - 2003. - №15. - С. 62-70.

20. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер,

К. П. Келлер. - СПб. : Питер, 2007. - 618 с.

21. Котлер, Ф. Основы маркетинга : пер. с англ. / Ф. Котлер [и др.].

М. : , СПб. : К.: Вильямс, 1998. - 736 с.

22. Крылова, Г. Д. Маркетинг. Теория и практика : учебник для вузов / Г. Д. Крылова [и др.]. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 655 с.

23. Лобан, Л. А. Экономика предприятия : учеб.-метод. пособие /

Л. А. Лобан. - 2-е изд. - Минск : МГЭИ, 2005. - 280 с.

24. Ненашев, А. П. КРЭС : учебник для радиотехнических специальностей / А. П. Ненашев. - М. : Март, 1990. - 281 с.

25. О государственном регулировании внешнеторговой деятельности: Закон Республики Беларусь от 25 ноября 2004 г. № 347-З // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. 2004. № 193.2/1096.

26. Покровская, В. В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности : учебник / В. В. Покровская. - М. : Юристъ, 2000.-416с.

27. Ромашычева, В. Т. Разработка и оформление конструкторской документации РЭА : справочное пособие / В. Т. Ромашычева. - М. : Март, 1984. - 163 с.

28. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Г. В. Савицкая. - 4-е изд., перераб. и доп. - М. : ИНФРА-М, 2008. - 512 с.

29. Савицкая, Г. В. Экономический анализ : учебник / Г. В. Савицкая. - 10-е изд., испр. - М. : Новое знание, 2004. - 640 с.

30. Семич, В. П. Охрана труда при работе на персональных электронно-вычислительных машинах и другой офисной технике : практ. пособие /

В. П. Семич, А. В. Семич. - Минск : ЦОТЖ, 2001. - 208 с.

31. Сергеев, И. В. Экономика предприятия : учебное пособие / И. В. Сергеев. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Финансы и статистика, 2005.-304 с.

32. Снабженческо-сбытовая деятельность : учеб. пособие / Т. Н. Байбардина, И. А. Байбардин, И. И. Грищеню, Л. И. Старовойтова. - Минск : Техноперспектива, 2004. - 319 с.

33. Сорокин, С. Л. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: экономика и управление : учеб. пособие / С. Л. Сорокин. - Минск : Соврем. школа, 2006. - 283 с.

34. Среда обитания человека, здоровье, работоспособность : методы оценки и анализа : учеб. пособие / И. С. Асаенок [и др.]. - Минск : БГУИР, 1997. - 98 с.

35. Стратегический менеджмент : учеб. пособие для слушателей программы МВА / Е. И. Велесько, П. П. Логинов, А. А. Неправский. - Минск : Изд. центр БГУ, 2003. - 456 с.

36. Турбан, Г. В. Внешнеэкономическая деятельность. - 2-е изд., перераб. и доп. / Г. В. Турбан. - Минск : Выш. шк., 1999. - 211 с.

37. Экономика предприятия / В. Я. Хрипач, Г. З. Суша, Г. К. Оноприенко ; под ред. В. Я. Хрипача. - 2-е изд. стереотипное. - Минск : Экономпресс, 2004. - 320 с.

38. Экономика предприятия : учеб. пособие / А. И. Ильин [и др.] ; под общ. ред. А. И. Ильина. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Новое знание, 2005. - 698 с.

39. Экономика предприятия : учеб. пособие / Л. Н. Нехорошева [и др.] ; под общ. ред. Л. Н. Нехорошевой. - Минск : Выш. шк., 2003. - 344 с.

40. Экономика предприятия : учеб. пособие / Э. В. Крум [и др.] ; под. общ. ред. Э. В. Крум, Т. В. Елецких. - Минск : Выш. шк., 2005. - 318 с.

41. Экономика предприятия : учебник. / Под ред. Н. А Сафронова. - М: Юристъ, 2002. - 516 с.

42. Экономика предприятия : учебник. / Под редакцией О. И.Волкова. - М. : ИНФРА-М, 1997. - 418 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Перечень выпускаемой продукции ОАО «Горизонт»

Телевизоры 22 моделей (некоторые модели).

HORIZONT 29KF18 - минимализм в дизайне придает строгость и изящность внешнему виду данной модели. Ничего лишнего и, в то же время, все необходимое.

HORIZONT 29K16 - большой, строгий, серебристого цвета, с диагональю 70 см. Статусная модель от HORIZONT будет выигрышно смотреться в интерьере вашей квартиры и подчеркнет наличие вкуса у владельца телевизора.

HORIZONT 25B01 - компактный и стильный, с вертикальными динамиками по бокам лицевой панели. Прекрасно подойдет практически для любой квартиры и будет отличным приобретением для каждой семьи.

HORIZONT 21AF52 - строгость, изящность и неожиданность формы корпуса делают эту серию телевизоров по-настоящему неповторимой.

HORIZONT 21AF44 - четкая подборка цветов лицевой панели - черного и серого - прекрасно гармонирует как между собой, так и с окружающей обстановкой, в которой телевизор будет находиться. Серебристый цвет, заключенный в цвет черный придает данной модели своеобразный стиль. На нее хочется смотреть, даже не включая в сеть.

HORIZONT 21AF42L - этот телевизор оснащен кинескопом с абсолютно плоским экраном размером 55см по диагонали, шасси построенным с применением новейших разработок Philips, а также расширенным набором функциональных возможностей.

HORIZONT 21AF23 - нестандартная форма корпуса придает внешнему виду определенную оригинальность и выделяет его из модельного ряда телевизоров HORIZONT. «Неклассический дизайн» лучше всего подойдет для любителей нестандартного.

HORIZONT 21AF22 - стандартная модель, но в то же время здесь все под рукой: кнопки, которые помогут настроить телевизор без излишних трудностей, разъемы, которые позволят подключить внешние устройства - все это находится на лицевой панели и никаким образом не портит внешний вид данного телевизора.

HORIZONT 21A48 - модель, предназначенная для тех, кто любит сочетание отличного дизайна и необходимого набора функций одновременно. Этот телевизор украсит практически любой интерьер, создаст полноценное объемное звучание, и будет радовать родных и близких непревзойденным качеством воспроизводимой картинки.

LED-экраны.

Основные достоинства светодиодных экранов: высокое качество изображения и высокое разрешение (до 1280х960 пикселей); высокая надежность и долговечность; возможность «наращивания» экранов (увеличение размеров); возможность объединения экранов в сеть и управления ими из единого центра; сверхъяркие светодиоды.

Применение светодиодных экранов: наружная динамическая реклама и видеореклама; массовые мероприятия, праздники, концерты и шоу в городе; спортивные стадионы и залы; концертные залы и площадки; вокзалы, аэропорты и метро; телестудии; современные динамические светодиодные вывески.

Аудиотехника.

Аудиосистема HORIZONT АНТ-010 - возможность работы в режиме многоканального звука (режим «5.1 СН»); возможность работы в режиме «Стерео» (режим двухканального звука); индикация режимов работы; регулировка громкости в каждом канале и во всех каналах одновременно.

Аудиосистема HORIZONT АНТ-011 - возможность работы в режиме многоканального звука (режим «5.1 СН»); возможность работы в режиме «Стерео» (режим двухканального звука); индикация режимов работы; регулировка громкости в каждом канале и во всех каналах одновременно; дистанционное управление.

Радиоприемники.

Радиоприемник Океан РП-270 - первая отечественная цифровая модель на территории СНГ. Основные характеристики:

- кварцевая стабилизация частоты приема;

- цифровая автоматическая настройка (автопоиск) на станцию;

- память на 70 станций;

- часы, таймер включения/выключения, будильник;

- автоматическое переключение моно/стерео (на стереонаушники).

Радиоприемник Селена РП-296М:

- индикатор настройки на станцию;

- индикатор включения радиоприемника в сеть;

- гнездо для подключения внешней антенны;

- автоматическая настройка на станцию.

Радиоприемник Океан РП-245:

- плавная регулировка тембра по высоким звуковым частотам;

- индикатор настройки на станцию;

- лампа подсвета шкалы;

- гнездо для подключения наушников.

MP3-плееры.

HORIZONT MP3-1

Интерфейс: USB 2.0.

Память: 128 Mb (MP3-1/128) и 256 Mb (MP3-1/256).

Питание: встроенная Li-on - батарея (зарядка через USB-порт 2 часа).

Время работы: до 10 ч. (при условиях mp3, 128 кБит/сек, 44 кГц, средней громкости).

Звуковые форматы: mp1, mp2, mp3, wma.

HORIZONT MP3-2 (с FM-тюнером и диктофоном)

Интерфейс: USB 2.0.

Память: 128 Mb (MP3-2/128) и 256 Mb (MP3-2/256).

Питание: батарея ААА 1.5 В - 1 шт.

Время работы: до 8 ч. (при условиях mp3, 128 кБит/сек, 44 кГц, средней громкости).

Запись звука: микрофон, линейный вход, FM-тюнер.

Звуковые форматы: mp1, mp2, mp3, wma, wmv, asf, wav.

DVD-проигрыватели.

HORIZONT DVD-510N:

- многоязычное меню;

- поддерживаемые форматы DVD, MPEG4, MP3, JPEG, VCD, SVCD, HDCD, DVD-R/RW, CD-R/RW;

- воспроизведение стандартное, быстрое, медленное;

- защита от несанкционированного доступа, различные режимы доступа.

HORIZONT DVD-510М:

- многоязычное меню;

- поддерживаемые форматы DVD, SVCD, VCD, DVCD, MP3, MPEG4, DIVX, CD-R/CD-RW, JPEG, KODAK;

- воспроизведение стандартное, быстрое, шаг, медленное, в течение заданного времени;

- выход VGA;

- защита от несанкционированного доступа, различные режимы доступа.

HORIZONT DVD-510:

- многоязычное меню;

- поддерживаемые форматы DVD, SVCD, VCD, DVCD, MP3, CD-R/CD-RW, JPEG, KODAK;

- воспроизведение стандартное, быстрое, шаг, медленное, в течение заданного времени;

- защита от несанкционированного доступа, различные режимы доступа.

СВЧ-печи.

СВЧ-печь 17MW700-1379 - Стандарт - выглядит оригинально. Сохраняет витамины. Экономит электроэнергию.

Объем камеры: 17 л.

Мощность: 700 Вт.

СВЧ-печь 23MW800-1479 - Оптималь - для настоящих оптимистов. Любое блюдо приготовленное Вами, приобретет неповторимый вкус.

Микроволновая печь HORIZONT 23MW800-1479 с грилем - оптимальное сочетание техники на вашей кухне.

Объем камеры: 23 л.

Мощность: 800 Вт.

СВЧ-печь 25MW900-1579 - Элит - для истинных гурманов. Строго. Изящно. Со вкусом. Полный комплект режимов - неограниченные возможности. Наслаждайтесь процессом приготовления. Наилучший выбор в пользу удовольствия и экономии времени.

Объем камеры: 25 л.

Мощность: 900 Вт.

Конвекционная мощность: 1400 Вт.

Пылесосы.

HORIZONT Max Turbo:

Потребляемая мощность - 1400 Вт.

Мощность всасывания - 400 Вт.

Регулятор мощности всасывания.

Регулятор мощности потока воздуха на ручке.

6 степеней фильтрации.

Циклический фильтр, НЕРА-фильтр.

Встроенное отделение для принадлежностей.

3 сменные насадки (основная - ковер/пол, щелевая и мебельная).

Функция автоматического сматывания сетевого шнура.

Вес: 5 кг, габариты: 390х290х270 мм.

HORIZOT Max Compact:

Потребляемая мощность - 1400 Вт.

Мощность всасывания - 400 Вт.

Регулятор мощности всасывания.

Регулятор мощности потока воздуха на ручке.

6 степеней фильтрации.

Индикатор заполнения пылесборника пылью.

Встроенное отделение для принадлежностей.

Удобная ручка для переноса пылесоса.

Вращение шланга на 360є.

3 сменные насадки (основная - ковер/пол, щелевая и мебельная).

Функция автоматического сматывания сетевого шнура.

Вес: 4,3 кг.

Габариты: 350х260х220 мм.

Кондиционеры.

Выпускаемый модельный ряд кондиционеров служат для создания в помещении благоприятных температурно-влажностных условий: охлаждения, обогрева, осушения и вентиляции воздуха. Все кондиционеры являются сплит-системами, что позволяет расположить наружный блок за пределами кондиционируемого помещения в любом удобном месте. Строгий внешний вид и светлая окраска изделий органично вписывается в дизайн любого помещения. Дистанционное управление, режимы «сон», «таймер» и наличие звукового сигнала при принятии команды, создают максимум удобств для пользователя.

Все изделия проходят сертификацию, при которой подтверждается их соответствие требованиям безопасности. В процессе гигиенической регламентации проверяются все необходимые экологические показатели.

Аппаратура кабельного ТВ.

Головное оборудование:

- антенные усилители мачтовые;

- станции головные эфирно-спутниковые с конвертированием;

- модуляторы телевизионные автономные.

Усилительное оборудование:

- усилители магистральные;

- усилители домовые и распределительные;

- дополнительные модули к усилителям.

Блоки питания, инжекторы питания:

- для антенных мачтовых усилителей;

- для магистральных усилителей.

Ответвители, разветвлители, мультитапы:

- ответвители магистральные (диапазон 5 - 862 МГц);

- ответвители магистральные (диапазон 5 - 1000 МГц);

- ответвители абонентскиее (диапазон 5 - 1000 МГц);

- мультитапы абонентские.

Разъемы, адаптеры.

Пульты дистанционного управления ТВ.

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены