Направления совершенствования форм и методов организации международных аукционов в России

Внутренние помещения Цветочного аукциона в Алсмере. Холодильники, в которых хранятся цветы. Дестяки контейнеров со срезанными цветами постоянно перемещаются по кругу, чтобы попасть в залы, где проводятся аукционы.

Исторически так сложилось, что оптовые покупатели цветов должны лично прийти на аукцион, чтобы совершить сделки. Трейдеры могут купить цветы либо утром во время аукциона по ценам, которые определяются во время торгов, либо в последующие часы по фиксированным ценам у прямых торговых агентств.

Голландские цветочные аукционы организованы по принципу понижения цены. Торги начинаются с максимальной цены, цена постепенно снижается. Во время снижения цены оптовые покупатели цветов должны нажать на специальную кнопку на своем столе. Кто первым нажал на кнопку, тому и достается эта партия цветов по той цене, которую он выбрал.

Классический пример того, как проводятся торги на Цветочном аукционе в Алсмере. Трейдеры сидят в большом зале, расположенном амфитеатром за столами, снабженными специальными кнопками. Перед ними по конвейеру выезжают партии цветов (лоты). На стене находятся большие аукционные часы, по которым движется стрелка от максимальной цены до минимальной. Желающие приобрести данный лот должны нажать на кнопку по мере движения стрелки. Решение надо принимать быстро за несколько секунд. Задача не простая. Не стоит покупать по завышенной цене, и необходимо предвидеть, какую цену могут предложить конкуренты.

Покупка оформляется тут же, через компьютер в течение 10-15 минут. Трейдеры получают свои цветы в течение часа. По системе внутреннего транспорта аукциона, цветы поступают на склады. По желанию покупателей из них могут здесь же составить букеты. Затем купленные цветы немедленно доставляются в холодильники по месту назначения - в магазины или аэропорт.

FloraHolland - инновационная фирма. Она активно внедряет в свой бизнес интернет-технологии. С 1997 года трейдеры получили возможность покупать цветы на аукционах FloraHolland через интернет. Для этого фирма FloraHolland установила систему i-KOA (internet Kopen Op Afstand). Теперь трейдерам не обязательно лично присутствовать в аукционных залах, они могут участвовать в торгах дистанционно, подключаясь к аукционным часам через систему i-KOA. По данным на начало 2010 года компания FloraHolland установила 1600 дистанционных подсоединений по системе i-KOA, большая часть которых - 1200 расположены в Голландии, а 400 - за ее пределами. Таким образом, трейдеры по всему миру могут покупать цветы на голландских аукционах дистанционно.

В настоящее время около 45% цветов, продаваемых ежедневно на крупнейших экспортных аукционах FloraHolland в Алсмере, Найдвильке и Рийнсбурге, продаются дистанционно. В будущем процент продаж через Интернет будет только расти.

Когда вы покупаете цветы, то можно предположить, что с вероятностью более 80% они прошли через аукционы фирмы FloraHolland.

А остальные 20%? 10% нашего рынка составляют цветы отечественного производства. На оставшиеся 10% приходятся все прочие варианты поставки цветов.

3.2 Сравнительная характеристика и виды интернет-аукционов

История интерактивных аукционов началась несколько лет назад. Сначала это было предприятие, которое занималось автоматами по продаже сладостей Pez. Линде Омидиар (Linda Omidyar), агенту по прадаже автоматов Pez, пришла идея организовать торговлю через интернет. Когда она высказала эту идею своему мужу Пьеру(Pierre Omidyar), он сразу оценил перспективность этой идеи. В1995 году Омидиары создали компанию под именем WEB-аукцион. Компания оказала сильное влияние на электронный бизнес. Основатели компании разработали бизнес-модель, которая имела свои ограничения, но привлекла в этот бизнес потребителей по всему миру. Эта бизнес-модель была одной из немногих. Которая приносила прибыль во Всемирной паутине. Но об этой модели чуть позже.

Итак, Интернет-аукцион (он же «онлайновый аукцион») - это аукцион, проводящийся посредством интернета. В отличие от обычных аукционов, интернет - аукционы проводятся на расстоянии (дистанционно) и в них можно участвовать, не находясь в определённом месте проведения, делая ставки через интернет-сайт или компьютерную программу аукциона.

В некоторых аукционах есть зарезервированная цена на товар, то есть минимальная предложенная цена, за которую продавец согласен продать товар.

Момент окончания интернет - аукциона, в отличие от традиционных аукционов, заранее назначается самим продавцом при постановке товара на торги. В обычных же аукционах борьба идет до тех пор, пока повышаются аукционные ставки. По окончании интернет - аукциона покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту (реже - наличными, например - при получении товара из рук в руки), а продавец обязан выслать товар покупателю по почте, нередко в любую точку страны проведения или всего мира. Границы возможной пересылки товара указываются самим продавцом заранее.

Также к интернет - аукционам относят аукционы, которые проводятся не в интернете, однако желающие могут сделать ставку через интернет. Такая система работает на «дорогих» аукционах, где некоторые участники не могут присутствовать на месте проведения аукциона.

В последнее время наблюдается тенденция подключения дополнительных решений электронной коммерции. В аукционные системы добавляются платёжные системы и решения по авторизации пользователей.

Совсем недавно на поле интернет - аукционов России начали появляться «Скандинавские аукционы» - это онлайн аукционы предлагающие покупателям товары по низким ценам (10-20 % их реальной рыночной стоимости), но требующие плату за совершение ставок. На рынке России такие аукционы, явление достаточно новое, в отличие от Европы.

Выигрывает человек, сделавший последнюю ставку. Если человек, который сделал последнюю ставку, оказывается неплатежеспособен, то лот достается тому, кто сделал предыдущую ставку. В электронных аукционах, бывает, торг в таком случае (при невыкупании лота покупателем) отменяется, - тогда владелец лота может выставить его заново.

Самым крупным интернет - аукционом в мире является eBay, основанный в 1995 году и имеющий оборот в несколько миллионов сделок в день. 4 сентября 1995 в Сан-Хосе (штат Калифорния) программист Пьер Омидьяр создал онлайновый аукцион под названием AuctionWeb как часть своего личного веб-сайта. Первым предметом, проданным на AuctionWeb, была неисправная лазерная указка Омидьяра, за которую заплатили 13.83 USD.

Первоначально AuctionWeb был полностью бесплатен, и постепенно начал привлекать продавцов и покупателей. К концу 1995 года на сайте проходили тысячи аукционов.

В 1995 году Пьером Омидьяром были установлены базовые ценности аукциона eBay, определяющие принципы работы аукциона и действующие по настоящее время:

1. «В основном все люди добропорядочны»

2. «Каждый может внести свой вклад»

3. «В открытом общении люди проявляют свои лучшие качества»

Сегодняшнее название компания обрела в сентябре 1997. Изначально Омидьяр хотел назвать сайт Echo Bay Technology Group, чтобы сохранить связь с его консалтинговой компанией Echo Bay Technology Group. Однако доменным именем EchoBay.com владела золотодобывающая компания Echo Bay Mines, и название было сокращено до eBay.com.

Начиная с 23 февраля 2010 года по адресу http://www.eim.ru.ebay.eu/ начал работу «Международный торговый центр eBay» на русском языке. 16 марта 2010 года eBay планировал запустить русскоязычную версию ресурса (сейчас она работает в тестовом режиме по адресу http://global.ebay.com/), но позже открытие русскоязычного сервиса сдвинулось ориентировочно на 25 марта HYPERLINK "http://ru.wikipedia.org/wiki/EBay" \l "cite_note-3" .

Бизнес - модель

Основной идеей eBay является предоставление продавцам интернет -платформы для продажи любых товаров. Сама фирма eBay выступает лишь в роли посредника при заключении договора купли-продажи между продавцом и покупателем. Оплата товара и его пересылка происходит без участия eBay. За использование платформы продавцы платят взнос, обычно складывающийся из сбора за выставление лота и процента от цены продажи. Для покупателей использование eBay бесплатно. Т. к. прибыль eBay напрямую зависит от объёмов продаж, совершённых с помощью этой платформы, на ней действуют достаточно либеральные условия. К продаже разрешены любые товары и услуги, не нарушающие законодательства той страны, в которой зарегистрирован соответствующий филиал eBay и не внесённые в чёрный список eBay.

При продаже продавец имеет возможность выбора одной из трёх моделей:

1. Продажа с аукциона англ. Online Auction

Это способ продажи, принёсший eBay успех. Продавец указывает стартовую цену лота, время начала торгов и их длительность. Все интересующиеся могут в любой момент поставить определённую ставку на этот лот, однако ставка может быть перебита другими потенциальными покупателями. Актуальные ставки доступны для просмотра в любой момент. Участник аукциона, чья ставка была самой крупной на момент его окончания, получает право на покупку товара. Окончательная цена покупки равна не максимальной ставке, а превышает вторую по величине ставку на одну валютную единицу (например, USD или евро). Таким образом, eBay реализует аукцион второй цены (частный случай аукциона Викри).

2.Продажа по твёрдой цене англ. Fixed Price

Продавец предлагает свой товар по заранее указанной цене (Buy It Now) до определённого момента (конца торгов). Право на покупку получает первый участник торгов, согласившийся заплатить указанную цену. Допустимо комбинирование продажи по твёрдой цене с продажей с аукциона.

3.Рекламное объявление англ. Ad Format

Продавец создаёт бессрочное объявление, которое будет демонстрироваться в разделе веб-сайта eBay, в котором размещаются только лоты данного продавца. В подобных разделах, называющихся eBay Shop, продавец может создавать объявления без указания срока окончания их действия. Дополнительно в этом разделе перечисляются товары данного продавца, продаваемые в настоящий момент с аукциона или по фиксированной цене. Дополнительно eBay предлагает услуги, позволяющие облегчить заключение и выполнение договора. К ним относятся, в частности, VoIP-система Skype и система онлайн-платежей PayPal.

Текущая бизнес-стратегия компании - это увеличение прибыли за счёт увеличения числа международных продаж. eBay в настоящий момент работает более чем в 20 странах, включая Китай и Индию. Единственная страна, где eBay пока не удалось добиться успеха - это Япония, где на рынке онлайн - аукционов практически монопольно доминирует компания Yahoo. Причины эффективности бизнес - модели:

1.Отсутствие географических барьеров - продавцы и покупатели могут участвовать в торгах на eBay из любой точки мира, достаточно иметь доступ к сети Интернет. Это увеличивает число продавцов/выставляемых лотов и количество покупателей/сделанных ставок.

2.Отсутствие языковых барьеров - участие в аукционной торговле возможно на различных языках. Многие страны имеют собственные, локальные филиалы аукциона, например Великобритания, Германия, Нидерланды, Испания, Австралия и этот список может быть продолжен.

3.Отсутствие временных рамок - ставки на товары на eBay можно делать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Лоты, в свою очередь, могут быть выставлены на период до 10 дней - достаточный период для поиска, ознакомления и покупки.

4.Большое количество покупателей - посетители аукционов привлечены огромным ассортиментом разнообразных товаров, выставляемых по относительно низким ценам. Так же здесь можно найти редкие, коллекционные вещи, которые практически невозможно купить оффлайн.

5.Большое количество продавцов - низкие затраты на размещение товаров, огромная покупательская аудитория, простота использования сервисов аукциона eBay также привлекательны для продавцов. Более того продавцом может стать каждый участник.

6.Мультипликационный эффект модели - рост количества покупателей приводит к росту числа продавцов, рост числа продавцов стимулирует рост количества покупателей. Что и гарантирует развитие eBay.com во всём мире.

Сервисы аукциона

1. eBay Pulse. Сервис, предоставляющий информацию о наиболее популярных поисковых запросах на eBay, тенденциях и наиболее просматриваемых товарах.

2. eBay Express. Сервис, разработанный eBay для работы в режиме традиционного интернет-магазина для потребителей из США. Избранные товары с аукциона отображаются в eBay Express, предоставляя покупателям возможность добавлять товары в Корзину. Существует филиал в Великобритании.

3. Best of eBay. Сервис, ориентированный на поиск необычных и уникальных лотов.

4. eBay Matchups. Позволяет сопоставлять два разных товара и проводить голосование за наиболее привлекательный из них. На данный момент закрыт.

5. eBay Community Wiki и eBay Blogs. Это - контент - проекты, включающие чаты, форумы, группы пользователей, центр поиска ответов и обзоры товаров.

6. eBay Partner Network . Партнерская сеть eBay.

Дополнительно eBay предоставляет пользователям SMS-сервисы и КПК-версию сайта.

Технические особенности

Отличия интернет-аукционов от традиционных

Интернет-аукцион, он же «онлайновый аукцион» организуется посредством интернета. В отличие от обычных аукционов, интернет-аукционы проводятся не на основе личного участия в них покупателей, а дистанционно. В них можно участвовать, находясь в любой точке земного шара и делая ставки через интернет-сайт аукциона или специальную компьютерную программу. Момент окончания интернет-аукциона, в отличие от традиционных аукционов, заранее назначается самим продавцом при постановке товара на торги. В обычных же аукционах борьба идёт до тех пор, пока повышаются аукционные ставки. По окончании интернет-аукциона покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту (реже -- наличными, например -- при получении товара лично), а продавец обязан выслать товар покупателю по почте практически в любую страну мира. Границы возможной пересылки товара указываются самим продавцом заранее. Интернет-аукционы являются составной частью электронной коммерции.

Шаг аукциона

Существует несколько таблиц для вычисления шага аукциона, более того продавец в праве самостоятельно выбрать шаг, наряду с прочими условиями торгов.

Таблица 3.4.

Для американского доллара (USD)	Для евро (EUR)	Для фунта стерлингов (GBP)
Текущая цена	Шаг	Текущая цена	Шаг	Текущая цена	Шаг
$ 0.01 - $ 0.99	$ 0.05	EUR 1,00 - EUR 49,99	EUR 0,50	Ј 0.01 - Ј 0.99	Ј0.05
$ 1.00 - $ 4.99	$ 0.25	EUR 50,00 - EUR 499,99	EUR 1,00	Ј 1.00 - Ј 4.99	Ј0.20
$ 5.00 - $ 24.99	$ 0.50	EUR 500,00 - 999,99 EUR	EUR 5,00	Ј 5.00 - Ј 24.99	Ј0.50
$ 25.00 - $ 99.99	$ 1.00	EUR 1,000.00 - 4999,99 EUR	EUR 10,00	Ј 25.00 - Ј 99.99	Ј1.00
$100.00 - $ 249.99	$ 2.50	EUR 5,000.00 и выше	EUR 50,00	Ј 100.00 - Ј 249.99	Ј2.00
$250.00 - $ 499.99	$ 5.00			Ј 250.00 - Ј 499.99	Ј5.00
$500.00 - $ 999.99	$10.00			Ј 500.00- Ј 999.99	Ј10.00
$1000.00-$2499.99	$25.00			Ј 1000.00- Ј 2499.99	Ј20.00
$2500.00-$4999.99	$50.00			Ј 2500.00 - Ј 4999.99	Ј50.00
$ 5000.00 и выше	$100.00			Ј5000.00 и выше	Ј100.0

За последние годы на просторах Интернета открылись сотни онлайн - аукционов - они отличаются интерфейсом, языком, локализацией и специализацией - на одних на торги выставляется недвижимость, на других автомобили, на третьих ценные бумаги. Чем же объясняется столь высокая популярность? Все очень просто - возможности сетевого аукциона намного превосходят, возможности обычных аукционов, которые, как правило, не всем доступны. А здесь торги на тысячи и сотни тысяч лотах ведутся одновременно. Любой пользователь, из любой страны выставляет на торги свой товар и неважно уникальный он, редкий или же это просто товар повседневного быта - продается абсолютно все!

Виды интернет-аукционов

Для публичных интернет-аукционов типично, что все его участники наблюдают и рост ставок в течение всего процесса торгов, и текущую наивысшую ставку. Ограничений по ценам тут не существует.

Во время приватных online-аукционов ставка принимается ограниченное время. Участник не имеет никаких данных о суммах, представленных его конкурентами в качестве стартовых. Размер и количество ставок остальных участников является коммерческой тайной торгов. Допускается совершать всего 1 ставку. Аукцион длится в течение того времени, которое заблаговременно оговаривается. После этого объявляется победитель.

В системе электронных торгов существует еще один вид организации. Это тихий аукцион. Он отличается от приватных торгов тем, что имена участников, делающих ставки остаются неизвестными, однако можно получить информацию о текущей наибольшей ставке.

По своему целевому назначению традиционные аукционы и интернет-аукционы различаются как обычный, презентационный и благотворительный.

Главная задача презентационного аукциона - попытка сделать определенный предмет центром всеобщего внимания, т.е. выставляется на реализацию определенный товар, особенности которого подвергаются рекламированию с приданием данному процессу степени ажиотажа.

В процессе благотворительного аукциона собираются средства для определенной спонсорской помощи. Это быть может или сбор средств в разные благотворительные фонды, или помощь детдомам, больницам и т.д.

В рамках обычного аукциона проходит реализация оригинальных предметов за максимально предложенную стоимость.

Кроме того, процесс электронных online торгов может строиться на повышении либо снижении цены. Другими словами, ставки могут возрастать от стартовой до максимально предлагаемой, а способны понижаться от исходной предельной цены до той ставки, которая станет заманчиво выигрышной.

Таковых видов существует множество. Вот некоторые из них.

· Английский (стандартный) аукцион.

Считается более популярным видом торгов. В ходе его покупатели поэтапно дают за товар постоянно возрастающую цену. Процесс торговли завершается в тот момент, когда истекает срок торгов, установленный предварительно торговцем. Победителем становится тот участник, который в это момент заявил самую большую цену. Время от времени реализации не происходит, потому что ставка, которая устраивает продавца, может быть не достигнута.

· Голландский (оптовый) аукцион, также именуют датским.

Его можно отнести к аукционам с уменьшением цены. Изначальная, стартовая стоимость товара назначается специально завышенной. Торги равномерно понижают ее. Если аукционный процесс останавливается участником, то цена фиксируется. Подобной вид торгов уместен в случае реализации большой партии товаров. Клиент прерывает процесс аукциона в подходящий для него момент. После этого получает «выторгованное» количество товара по зафиксированной стоимости. Потом торги длятся с той ставки, на которой были приторможены. Т.е. в итоге остатки товара распродаются по очень низкой цене. Тут следует вовремя сориентироваться в обстановке, иначе можно прозевать удачный для покупки момент и остаться вообще без товара.

· Двойной аукцион.

В процессе торгов ценовые предложения поступают и от покупателя, и от продавца. Подобное действие позволяет уравновесить стоимость. Эти торги уместны в формате электронных бирж.

· Американский (дискриминационный) аукцион.

Это один из оптовых видов электронных торгов. Заявки принимаются в закрытой форме и сортируются. Лот на таком аукциона будет серией либо партией. Участником, выигравшим торги, способен стать и тот, кто предложил наивысшую цену, и тот, кто умудрился понизить ее до меньшего предела. Выходит, что победители платят разную цену за товар.

· Немецкий аукцион.

На торги выставляется большое число схожих предметов. Победителем становится тот покупатель, который умудряется предложить меньшую стоимость за наибольшее число предметов.

· Аукцион с зарезервированной ценой.

На таких торгах участники не обладают сведениями о минимальной стоимости, они только знают, что она существует. Аукцион считается несостоявшимся, когда в процессе его предлагаемая участниками цена не сравняется с минимальной.

· Аукционы наоборот.

Покупатель заявляет о собственном намерении приобрести определенные товары и назначает цену на них. Соревнование же проходит меж продавцами. Они стремятся исполнить заявленный заказ. В данном случае клиент делает заказ, однако может лишиться возможности выбора.

· Аукцион с вариантом «экспресс-покупки» по указанной вами цене.

Следует учесть, что эта возможность действует только до первой ставки, после чего аукцион переходит в обычный формат. Однако если вы уверены в хорошем спросе на ваш лот, стоит активировать эту услугу, не слишком задирая цену. Большое количество товара за меньшие деньги.

3.3 Совершенствование механизмов проведения торгов на Московской межбанковской валютной бирже

В основу механизма торговли на рынке государственных ценных бумаг на ММВБ заложен принцип рынка конкурирующих между собой заявок, при котором сделка заключается автоматически при пересечении условий во

встречных заявках.

Система торгов является полностью компьютеризированной системой: ввод заявок и заключение сделок производится в электронной форме. Введение Дилером заявки означает его безусловное согласие на заключение сделки на указанных в заявке условиях.

Выставление заявок и заключение сделок производится в течение торгового дня, который делится на следующие периоды:

1)основная торговая сессия;

2)дополнительная торговая сессия.

В ходе основной торговой сессии происходит заключение сделок в системном (основном) режиме торгов и заключение внесистемных сделок.

Порядок проведения дополнительной торговой сессии устанавливается Банком России. В настоящее время она предназначена для заключения и исполнения сделок прямого РЕПО против ЦБРФ и внесистемных сделок с Банком России.

Проведение торгов на ФБ ММВБ предусмотрено в следующих режимах:

1) Режим основных торгов;

Системный (основной) режим торгов представляет собой анонимные торги, которые осуществляются по принципу рынка конкурирующих между собой заявок. Соответственно, Участники вводят в Систему торгов «безадресные» заявки (т.е. заявки без указания конкретного контрагента). В основном режиме торгов разрешается подача лимитных и рыночных заявок. Лимитная заявка удовлетворяется по цене, не выше (при покупке) / не ниже (при продаже) указанной в заявке, а рыночная - по наилучшим ценам встречных заявок, сложившимся на рынке в момент подачи заявки. Заявки делятся на два вида: конкурентные и неконкурентные. Заявки могут выставляться как с сохранением, так и без сохранения в котировках.

Режим основных торгов состоит из трех периодов торгов: предторгового периода, торговой сессии, послеторгового периода.

В предторговом периоде в Систему торгов подаются лимитные заявки. На основании поданных в предторговый период заявок по каждой ценной бумаге на момент окончания данного периода происходит определение цены предторгового периода, обеспечивающей заключение сделок с наибольшим количеством ценных бумаг, являющихся предметом этих сделок.

В основу механизма торговли в ходе Торговой сессии заложен принцип "Order driven market" - рынок конкурирующих между собой заявок, при котором сделка заключается автоматически при пересечении условий во встречных анонимных заявок. В послеторговый период происходит сбор заявок участников торгов и заключение сделок по средневзвешенной цене, определяемой в течение последних 30 минут торговой сессии. При отсутствии в течение последних 30 минут торговой сессии сделок с данной ценной бумагой в качестве цены послеторгового периода используется средневзвешенная цена данной ценной бумаги, в случае отсутствия сделок по данной ценной бумаге цена послеторгового периода не рассчитывается.

2) Режим торгов «Неполные лоты»;

Правила выставления заявок и заключения сделок в Режиме торгов «Неполные лоты» аналогичны Режиму основных торгов. К торгам в данном режиме допускаются ценные бумаги, стандартный лот для которых равен ста бумагам. Заявки по условиям своего выполнения могут быть лимитными и рыночными. Лимитная заявка выражает намерение купить или продать определенное количество указанного в ней финансового инструмента по цене, «не худшей», чем заявленная. Заключение сделки по лимитной заявке осуществляется при пересечении ее ценовых условий с ценовыми условиями заявок противоположной направленности, находящимися в Системе торгов. Рыночная заявка выражает намерение купить или продать определенное количество указанного в ней финансового инструмента по лучшей в данный момент времени цене на рынке. Заключение сделки по рыночной заявке осуществляется при наличии заявок противоположной направленности.

3) Режим переговорных сделок (РПС);

В рамках этого режима участники информируют рынок о намерениях совершения сделок путём выставления «безадресных заявок» (без указания конкретного участника) и приходят к соглашению со своим контрагентом путем выставления так называемых «адресных заявок» (адресованных конкретному участнику торгов). В данном режиме участники могут оговаривать срок исполнения сделки от текущего торгового дня (дня Т) до 30 дней после заключения сделки. Для обозначения даты исполнения в Торговой системе используются коды расчетов Т0, В0…В30.

На основе кода расчётов определяется дата исполнения сделки.

Таблица 3.5.

Определение даты сделки
Код расчёта	Т0	В0	В1	В2	…	B30
Дата исполнения сделки	Т	Т	Т+1	Т+2	…	Т+30

Данный режим торгов позволяет: информировать участников торгов о намерении заключить сделку на указанных условиях, заключать сделки «без покрытия» (для кодов расчетов В0-В30), то есть без достаточного количества денег или бумаг, с последующим пополнением резервов, так же заключать сделки с избранным кругом контрагентов.

Заключение сделки в Системе торгов происходит автоматически при совпадении существенных условий, указанных в двух встречных адресных заявках в соответствии с Правилами торгов.

При этом, исполнить сделку возможно и досрочно, начиная с расчетного дня, следующего за днем заключения сделки.

4) Режим торгов «РЕПО с акциями» и «РЕПО с облигациями»;

Режимы торгов «РЕПО с акциями» и «РЕПО с облигациями» предоставляют возможность заключения сделок с датой исполнения в любой день, начиная со следующего дня после дня заключения сделки до выбранной даты ее исполнения включительно. Дата исполнения второй части сделки является дата, определяемая как Т+x+k, где Т+x - надлежащая дата исполнения первой части сделки РЕПО, а k - срок сделки РЕПО. (k принимает от 0 до 180 календарных дней, x - от 0 до 2 расчетных дней).

Особенности режимов торгов «РЕПО с акциями» и «РЕПО с облигациями»:

1. использование дисконта к рыночной цене предыдущего торгового дня при заключении сделок РЕПО (изменение механизма заключения сделки);

2. использование компенсационных взносов в качестве стандартного биржевого механизма контроля рыночных рисков и снижения рисков неисполнения обязательств. Механизм компенсационных взносов (как опциональная возможность) задействуется через возможность определения контрагентами при заключении сделки максимального и минимального значения дисконта. Правовой характер компенсационных взносов представляет собой досрочное частичное исполнение одной из сторон своих обязательств по второй части сделки РЕПО, т.е. внесение компенсационного взноса уменьшает обязательства (и требования) контрагентов по второй части сделки РЕПО;

3. заключение сделок без контроля обеспечения по первой части РЕПО (S0), а также сделок с исполнением обязательств по первой части РЕПО в отложенный срок - 1 или 2-ой день после даты заключения сделки (S1, S2);

4. заключение внутридневных сделок РЕПО (исполнение обязательств по первой и второй частям которых приходится на один день);

5. заключение сделок РЕПО с возможностью исполнения обязательств по ее второй части на срок до 180 календарных дней, причем не только в пределах текущего купонного периода.

Реквизиты адресных заявок: сумма РЕПО, количество ценных бумаг и начальное значение дисконта - являются взаимосвязанными, и указание Участником торгов в адресной заявке РЕПО (облигации) любых двух из них является достаточным для расчета в Системе торгов третьего реквизита. Каждый торговый день, начиная с даты надлежащего исполнения первой части сделки РЕПО, заключенной в режиме торгов «РЕПО с облигациями» и условиями которой заданы предельные значения дисконта, до даты, следующей за датой фактического исполнения второй части этой сделки РЕПО, или за датой неисполнения этой сделки РЕПО, в Системе торгов рассчитывается текущее значение дисконта.

При превышении текущим значением дисконта величины максимального предельного значения дисконта у покупателя по первой части сделки РЕПО возникает обязательство по поставке в следующий расчетный день Компенсационного взноса в форме ценных бумаг (путем частичной предварительной поставки ценных бумаг по второй части сделки РЕПО.). Если текущее значение дисконта становится меньше минимального предельного значения дисконта, у продавца по первой части сделки РЕПО возникает обязательство в следующий расчетный день по внесению Компенсационного взноса в денежной форме (путем частичной предварительной оплаты по второй части сделки РЕПО). Порядок внесения Компенсационных взносов определяется в соответствии с Правилами клиринга. Частичное внесение компенсационных взносов не допускается.

В режимах торгов «РЕПО с акциями» и «РЕПО с облигациями» предусмотрена возможность исполнить сделку РЕПО досрочно, начиная с расчетного дня, следующего за днем исполнения первой части сделки.

5) Размещение: Аукцион;

Это аукцион по определению цены. Существуют аукционы по цене отсечения и цене спроса.

Аукцион по цене отсечения -проводится предварительный сбор заявок потенциальных инвесторов с указанием желаемой цены покупки ценной бумаги, затем эмитент на основе поданных заявок на покупку определяет цену размещения своих ценных бумаг. Размещения всей сделки совершаются по единой цене, определенной эмитентом, если цена, указанная в заявке на покупку, не ниже, чем цена размещения.

Аукцион по цене спроса - проводится предварительный сбор заявок потенциальных инвесторов с указанием желаемой цены покупки ценной бумаги, затем эмитент на основе поданных заявок на покупку определяет цену размещения своих ценных бумаг. Сделки совершаются по ценам, указанным инвесторами в заявках на покупку, если цена, указанная в заявке на покупку, не ниже, чем цена размещения.

6) Размещение: Адресные заявки.

Аукцион по определению ставки купона (схема размещения аналогична вышеописанным, но инвестор указывает желаемую ставку купона при заранее известной цене размещения). Размещение в данном режиме по заранее определенной эмитентом цене размещения или доходности.

7) Выкуп: Аукцион;

Это аукцион по определению цены выкупа.

Аукцион по цене отсечения - проводится предварительный сбор заявок владельцев ценных бумаг с указанием желаемой цены продажи ценной бумаги, затем эмитент на основе поданных заявок на продажу определяет цену выкупа; при такой схеме выкупа все сделки совершаются по единой цене выкупа, определенной эмитентом, при условии, что цена, указанная в заявке на продажу, не выше, чем цена отсечения.

Аукцион по цене предложения - проводится предварительный сбор заявок владельцев ценных бумаг с указанием желаемой цены продажи ценной бумаги, затем эмитент на основе поданных заявок на продажу определяет цену выкупа своих ценных бумаг; при такой схеме размещения сделки совершаются по ценам, указанным продавцами в заявках на продажу, при условии, что цена, указанная в заявке на продажу, не выше, чем цена выкупа.[27]

8) Выкуп: Адресные заявки.

Выкуп в режиме торгов «Выкуп: Адресные заявки» проводится по заранее определенной эмитентом цене

Заключение

Таким образом, аукцион представляет собой способ продажи некоторых товаров по ценам, устанавливаемыми покупателями в результате торгов. Аукционы являются особой разновидностью посреднических организаций, способствующих обращению товаров. Торговля здесь ведется методом открытых торгов. Продаже подлежат реальные товары, обладающие индивидуальными свойствами.

Проведение аукционов возможно не только организациями, для которых этот вид деятельности является основным. Существуют также биржевые аукционы, аукционная торговля может быть организована художественными салонами, галереями и т. д.

В качестве продавцов и покупателей на аукционах могут выступать как юридические, так и физические лица.

Продавцы выставляют для продажи, принадлежащие им товары. Наиболее часто на аукционах бывают представлены такие товары, как чай, кофе, семена сельскохозяйственных культур, пушнина, пленные сельскохозяйственные животные и др. Кроме того, Существуют аукционы по продаже предметов искусства, антиквариата, книг.

В настоящее время аукционная торговля приобретает все большую популярность.

Основные причины роста популярности аукционов:

1. Рост интереса у населения к аукционам как новой форме продаж

2. Появление на рынке большого количества иностранных фирм

3. Продажа части государственной собственности в частные руки

4. Торги, выручка от которых идет на благотворительные цели

5. Появление у населения спроса на эксклюзивный товар

6. Традиции.

В настоящее время роль международных аукционов в современной международной торговле снизилась. Это связано с:

1. динамическим развитием прямых связей между экспортерами и импортерами,

2. расширением товарных поставок равномерного и гарантированного качества,

3. увеличением объемов продаж товаров на основе отдельных договоров,

4. снижением эффективности экспорта из-за значительных дополнительных затрат, связанных с разгрузкой, хранением и отправкой товаров.

Первостепенно, необходимо определить, а нужны ли международные аукционы на российском рынке? Я думаю, что нужны, т.к. это позволит нашей стране получать дополнительные средства в государственный бюджет, что, в принципе, поможет нашей экономике.

Я думаю, что наличие в стране международных аукционов, как одной из форм международной торговли, является признаком развитости государства, а также признаком того, что государство является достаточно стабильным для проведения таких аукционов.

По этой причине, нашему правительству надо способствовать продолжению развития такого вида торговых отношений, а также созданию на территории нашего государства все новых и новых международных товарных аукционов, что значительно поднимет статус России в мире.

Литература

1. Алехин Б.И. Рынок ценных бумаг. Введение в фондовые операции. -- М.: Финансы и статистика, 2004г., с-461.

2. Аскинадзи В.М. Рынок ценных бумаг / Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. - М.: 2003. - 68с.

3. Берзон Н.И., Буянова Е.А., Кожевников М.А., Чаленко А.В. Фондовый рынок: Учебное пособие для высших учебных заведений экономического профиля. -- М.: Вита-Пресс, 1998. - 400 с

4. Боровкова Вал. А, Боровкова Вик. А Рынок ценных бумаг. СПб.: Питер, 2007. -- 272 с.

5. Галанова В.А., Басова А.И. Рынок ценных бумаг: Учебник - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика,2006. - 448 с.

6. Герчикова И.Н., «Международное коммерческое дело» - Москва - 2001.

7. Герчикова И.Н., "Менеджмент и международно-коммерческое дело", Москва 2008 г.

8. Дегтяревой О.И., проф. Коршунова Н.М., проф. Е.Ф. Жукова- Рынок ценных бумаг и биржевое дело: Учебник для вузов . - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 501 с.

9. Жукова Е.Ф. Рынок ценных бумаг: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / под ред. -- 3-е изд., перераб. и доп. -- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 567 с.

10. Козак Ю.Г., Логвинова Н.С.,«Основи міжнародної торгівлі», Киев - 2005.

11. Мишарев А.А. Рынок ценных бумаг СПб.: Питер, 2007. -- 256 с.

12. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М. 2007.

13. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. - М. 2007.

14. Попов С.Г., «Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга», Москва - 1999.

15. Романов А.Н. и др. Маркетинг: Учебник. - М. 2005.

16. Стровский В.И., «Внешнеэкономическая деятельность предприятия», Москва - 2006.

17. Фомичев В.И. Международная торговля: Учебник; 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 446 с.

18. http://abc.informbureau.com/html/aeoess.html

19. http://abc.informbureau.com/html/eiaanoidu.html

20. http://lifecity.com.ua/?l=knowledge&mod=view&id=3068

21. http://www.director-info.ru/Article.aspx?id=13604&iid=5878.

22. http://photo.dinau.kiev.ua/ukr/rubrics/photo.php?id=81709

23. http://dic.academic.ru/dic.nsf/lower/17768

24. http://mirslovarei.com/con

25. http://planetahr.ru/publication/1545

26. http://ru.wikipedia.org/wiki/Аукцион

27. http://old.micex.ru/profile/mission.html

28. http://www.director-info.ru/Article.aspx?id=13604&iid=587

29. http://photo.dinau.kiev.ua/ukr/rubrics/photo.php?id=81709

30. www.sojuzpushnina.ru

Приложение 1

Правила аукционной торговли в Секции «Нефтепродукты» Закрытого акционерного общества «Санкт-Петербургская Международная Товарно-сырьевая Биржа»

Форма заявки на участие в аукционе:

Заявка на участие в аукционе на право заключить контракт на выполнение работ по ________________________

1.____________________________________________________________

^{(наименование участника размещения заказа)} в лице ___________________________________, действующего на основании _____________________________________________,

^{(должность уполномоченного лица, его Ф.И.О.)}

предлагает выполнить предусмотренные аукционом работы в соответствии с требованиями документации об аукционе в пределах стоимости, не превышающей начальную (максимальную) цену контракта (цену лота), указанную в извещении о проведении настоящего аукциона. Предлагаемая нами цена контракта будет объявлена в ходе проведения аукциона.

2. Настоящей заявкой подтверждаем, что против __________________________________________ ^{(наименование участника размещения заказа)}

не проводится процедура ликвидации, банкротства, деятельность не приостановлена, а также, что размер задолженности по начисленным налогам, сборам и иным обязательным платежам в бюджеты любого уровня или государственные внебюджетные фонды за прошедший календарный год не превышает 25% балансовой стоимости наших активов по данным бухгалтерской отчетности за последний завершенный отчетный период.

3. В случае если мы сделаем предпоследнее предложение по цене контракта после предложения победителя аукциона, а победитель аукциона будет признан уклонившимся от заключения контракта, мы обязуемся подписать данный контракт в соответствии с требованиями документации об аукционе и условиями нашего предложения.

4. В случае признания нас единственным участником аукциона (при несостоявшемся аукционе) мы обязуемся подписать контракт в соответствии с требованиями документации об аукционе и условиями наших предложений по цене__________________________ рублей в течение срока, указанного в документации об аукционе. ^{(цифрами и прописью)}

5. Мы извещены о включении сведений о ________________________________________________ ^{(наименование участника размещения заказа)} в Реестр недобросовестных поставщиков в случае нашего уклонения от заключения контракта.

6. В случае присуждения нам контракта обязуемся не позднее срока, установленного для подписания контракта, представить обеспечение исполнения контракта в виде

_____________________________________________________________

(банковской гарантии, договора поручительства, страхования ответственности, залога______________________ денежных средств, перечисленных на расчетный счет заказчика) на сумму _____________________ рублей.

7. Настоящая заявка действительна до конца срока действия контракта.

8. Наши телефон _____________, факс _______________, адрес электронной почта _________________, банковские реквизиты _______________________.

9. Сообщаем, что для оперативного уведомления нас по вопросам организационного характера и взаимодействия с заказчиком нами уполномочен __________________________________________________.

^{(Ф.И.О., телефон, адрес электронной почты ответственного работника участника размещения заказа)}

10. Сообщаем, что участие в настоящем аукционе и все наши действия, связанные с данным аукционом, _____________________________ для нас крупной сделкой.^{(являются, либо не являются)}

Руководитель (уполномоченное лицо)

участника размещения заказа _____________________ (Ф.И.О.)

^{(подпись)}

(МП)

Размещено на Allbest.ru