Объём внешней торговли составляет 25%.

Износ основных производственных средств составляет 45,53 %.

В настоящее время ООО "Минскмебель" является единственным научно-производственным объединением, обеспечивающим потребности всех мебельных фабрик и деревообрабатывающих предприятий республики в проектировании новых изделий, в разработке современных технологий, в реконструкции и техническом перевооружении предприятий и составления бизнес-планов развития предприятий отрасли.

Предприятие обладает налаженными связями с поставщиками вспомогательных материалов и комплектующих.

ООО "Минскмебель" имеет выгодное географическое положение по отношению к рынкам сырья, а также для экспорта продукции в страны ближнего и дальнего зарубежья.

2.2 Анализ продукции и рынков сбыта

Всю номенклатуру ООО "Минскмебель" можно считать гармоничной как с позиции и технологии производства, так и с точки зрения направления использования, так как вся продукция предназначена для использования конечными потребителями.

Существующие мощности позволяют выпускать современную мебель с использованием материалов из натуральной древесины бука, дуба, сосны и берёзы.

Мебель производимая ООО "Минскмебель" может быть установлена в жилых помещениях, офисах. Разнообразие ассортимента обеспечивается преимущественно на основе комбинаторики, за счёт унификации корпусов и щитов, применения стандартной фурнитуры, простоты сборки, за счёт использования многообразных решений фасадов, различных приёмов декорирования и отделки.

По оценкам экспертов, белорусский мебельный рынок в состоянии потребить не более 40% национальной мебельной продукции, поскольку на протяжении нескольких последних лет производственные мебельные мощности более чем в 2,3 раза превышают совокупный спрос.

По данным общеэкономической и таможенной статистики, объем производства мебели в 2012 году в стране составлял 407 млн. долл. США, экспорт - 258,9 млн. долл. США, импорт - 26,6 млн. долл. США.

В Беларуси насчитывается примерно 350 мебельных фабрик и цехов, которые производят около 20% общего годового объема производства мебели в странах СНГ. Около 60% производимой мебели экспортируется в 43 страны мира. Основным покупателем нашей мебели является Россия - 76% всего экспорта этого товара. Среди стран дальнего зарубежья основными импортерами являются Германия (7,6%), Франция (4,6%) и Дания (около 2%).

В России белорусская мебель реализуется в основном в крупных городах - Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и др. В северо-восточном округе Москвы продукция белорусских производителей составляет около 80% совокупного предложения. Уровень сбыта мебельной продукции в Москве, Подмосковье и других регионах является максимальным в тех точках, где представлена мебель белорусских производителей.

Структура мебельного рынка РБ показана на рисунке 2.2 Более половины от общего объема производства мебели приходится на долю столов, стульев и кресел. Значительна доля гарнитуров и мебельных наборов, шкафов. Наименьшая доля в общем объеме производства приходится на диваны и кровати.

Рисунок 2.2 - Структура мебельного рынка РБ (в % от общего объема производства)

Из множества предприятий мебельной промышленности Беларуси только несколько из них в состоянии обеспечить полную потребность внутреннего рынка как по объемам производства, так и по качественным составляющим производимой продукции. В числе таких предприятий - ЗАО "Пинскдрев", ОАО "Молодечномебель", ОАО "Гомельдрев" и некоторые другие. Наиболее крупным белорусским производителем мебели является ЗАО "Пинскдрев" - на его долю приходится около 35% мебели, производимой всеми предприятиями концерна "Беллесбумпром". В последние годы предприятие постоянно наращивает объемы экспорта в ближнее и дальнее зарубежье. Так, поставки мебели предприятием в ближнее зарубежье (в основном в Россию) составляют более 70% в общем объеме экспорта. На сегодняшний день предприятие сохраняет лидирующее положение на рынке, а его ассортимент насчитывает свыше 550 наименований:

мебель мягкая - гарнитуры мебели для отдыха, диван-кровати, тахты

мебель корпусная - наборы корпусной мебели для залов, детских комнат прихожих, шкафы, столы, изготовленные как из массива древесины дуба, ольхи, сосны, бука, ясеня, так и из щитовых элементов, облицованных натуральным шпоном;

мебель кухонная - наборы мебели для кухни с фасадом из массивной древесины, обеденные группы;

мебель решетчатая - стулья гнутоклееные, из массивной древесины, табуреты;

мебель для спальни;

малые формы мебели - тумба-кровать, тумбы под теле - и радиоаппаратуру.

ООО "Минскмебель" занимает достаточно прочные позиции на мебельном рынке за счет разнообразия ассортимента, доступных цен и сложившейся на протяжении многих лет репутации у потребителей.

Предприятие выпускает шкафы комбинированные, тумбы, столы: письменные, журнальные, обеденные, зеркала, кровати, мебель для офисов. Выпускаемая продукция разнообразна как по используемым материалам (ДСП, МДФ, ламинированная плита), так и по цветовой гамме.

В настоящее время основными потребителями продукции предприятия являются белорусские потребители. В то же время предприятие отгружает продукцию как на российский рынок, так и в страны Европы.

Результаты сравнительного анализа позиции ООО "Минскмебель" относительно конкурентов представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Сравнительный анализ конкурентной позиции

Показатель Конкурентоспособности	Коэффи- циент значимости*	ООО "Минскмебель"	ЗАО "Молодечномебель"	ЗАО "Гомельдрев"
		балл*	оценка	Балл	оценка	Балл	оценка
Качество товара	13	8	117	9	117	9	117
Доля рынка	11	8	88	7	77	10	110
Ассортимент	10	7	70	7	70	9	90
Эффективность сбыта	12	9	95	7	84	8	96
Производственные возможности	10	8	80	7	70	9	90
Репутация у потребителя	14	9	126	9	126	9	126
Итоговая оценка			576		544		593

*Коэффициенты значимости и баллы расставлены методом экспертной оценки

Объемы производства продукции ООО "Минскмебель" в стоимостном выражении с каждым годом увеличиваются, что подтверждается данными таблицы 2.2.

Таблица 2.2 - Динамика годового объема производства продукции в стоимостном выражении

Наименование показателей	Ед. изм.	2008	2009	2010	2011	2012
Годовой объем производства в стоимостном выражении
(в отпускных ценах)	млн. BR	6182	8869	8846	9362	10387

Структура отгрузки мебельной продукции ООО "Минскмебель" по рынкам сбыта приведена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Структура отгрузки продукции по рынкам сбыта (в %)

Страна-покупатель	2010 г.	2011 г.	2012 г.	2013 г.
Беларусь	83,2	84,3	80,8	68,1
Страны СНГ	7,0	9,1	9,4	11,0
Страны дальнего зарубежья	9,8	6,6	9,8	20,9

По данным таблицы 2.2, структура отгрузки за последние годы изменяется в с сторону увеличения объемов продукции, реализованной в Россию и страны СНГ, в дальнее зарубежье несмотря на насыщенность европейского рынка и жесткую конкуренцию, что создает входные барьеры. Одновременно с этим рынок стран СНГ обладает большим потенциалом и растущим спросом.

Продукция ООО "Минскмебель" в полной мере отвечает требованиям по качеству продукции. В то же время придвижение продукции на европейском рынке требует от предприятия жесткого контроля за ценовой конкурентоспособностью. В этом направлении предприятие предпринимает ряд мер по снижению издержек производства и постоянно совершенствует качество выпускаемой продукции.

Кроме того, предприятие постоянно расширяет ассортимент выпускаемой продукции. В настоящее время освоены и выпускаются целые программы мебели, выполненные в едином стиле с применением передовых технологий - это программы "Верона М", "Омега", "Медиум" и др.

Таким образом, сильной стороной ООО "Минскмебель" является широкий ассортимент и высокое качество продукции, а также налаженные связи с потребителями продукции. Расширение ассортимента выпускаемой продукции, снижение производственных издержек и повышение качества продукции путем внедрения передовых технологий позволит ООО "Минскмебель" закрепить рыночные позиции и увеличить свою долю на рынке.

Одной из основных целей маркетинговой политики ООО "Минскмебель" является обеспечение запланированного объема продаж производимой продукции. Таким образом, в основе построения маркетинговой стратегии предприятия находятся цели по сохранению и расширению рынков сбыта, удержание уже завоеванной доли рынка, насыщение занимаемого сегмента рынка конкурентоспособной продукцией по цене и качеству.

Мероприятия, предусматриваемые для реализации стратегии удержания рыночной доли, включают в себя

Анализ потребительского спроса и ориентация на его удовлетворение;

Активное проведение разнообразных мероприятий, направленных на продвижение продукции и формирование узнаваемого брэнда;

Улучшение свойств производимой продукции по эргономическим, качественным показателям, дизайну и т.д.

Позиционирование продукции

Как свидетельствуют результаты опросов операторов рынка мебели, основными атрибутивными параметрами мебели являются:

- Мода и имидж производителя;

- Материал и его износостойкость;

- Дизайн, цвет и эргонометричность;

- Сервисные услуги, предоставляемые производителем:

· консультации,

· доставка,

· сборка;

- Гарантия

- Надежность мебели:

· надежность фурнитуры,

· способы крепления,

· вид покрытия.

Для формирования и поддержания имиджа продукции ООО "Минскмебель" позиционирует собственную продукцию по следующим направлениям:

Высококачественная мебель по доступным для потребителя ценам.

Сочетание современности и классики, оригинальные дизайнерские решения.

Надежность и гарантии.

Сегментирование рынка

Сегментация покупателей продукции ООО "Минскмебель" производится по следующим признакам:

по регионам;

по типу покупателя;

по уровню доходов.

Поскольку ООО "Минскмебель" работает на внутреннем и внешних рынках, производится следующая сегментация по рынкам:

§ Республика Беларусь;

§ Страны ближнего зарубежья (Россия и страны СНГ);

§ Страны дальнего зарубежья.

Основным сегментом для ООО "Минскмебель" является рынок РБ, на долю которого приходится около 68% реализуемой продукции. Однако в ближайшие годы предприятие планирует увеличить долю экспорта как в страны ближнего, так и дальнего зарубежья.

Согласно аналитическим обзорам белорусского и российского рынков мебели, к основным критериям ее выбора респонденты относят качество, цену, цвет и др. Критерии выбора существенно зависят от функционального назначения мебели, степени ее применимости и полезности. При этом для различных видов мебели действуют различные критерии, определяющие окончательный выбор покупателя. Например, при выборе корпусной мебели для гостиной покупатель руководствуется сочетанием соответствием качества и цены, в то время как при выборе мебели для детской комнаты основными критериями, определяющими вероятность покупки, выступают практичность и долговечность. Принцип удобства является определяющим при выборе спального гарнитура, а для мягкой мебели основными критериями являются удобство и материал обивки.

Учитывая тот факт, что ООО "Минскмебель" выпускает мебель, которая пригодна как для дома, так и для офиса (рабочего кабинета), сегментация по типу покупателя может быть следующей:

домашние хозяйства (семьи). Объемы продаж в данном сегменте напрямую связаны с благосостоянием потребителей. Чем выше уровень годового дохода, приходящегося на семью, тем выше спрос на бытовую мебель. Большая часть ассортимента ООО "Минскмебель" предназначена именно для этого сегмента покупателей.

корпоративные покупатели (фирмы, организации, предприятия). Основными потребителями выступают предприятия, которые образуются (в основном покупают дешевую мебель), а также предприятия, которые развиваются (покупают более дорогую и качественную мебель).

При сегментации потребителей по уровню доходов, ООО "Минскмебель" ориентируется на те сегменты потребителей, которых интересует дешевая и средняя по цене мебель.

Наибольшую долю на рынке занимает корпусная мебель для жилых комнат и прихожих (около 35% емкости рынка). В целом же сегмент корпусной мебели является самым емким и составляет около 50% от общего объема рынка. В то же время в последние два года наблюдается некоторое насыщение рынка корпусной мебели, выражающееся в снижении темпов роста объемов продаж.

Вторым сегментом по величине объемов продаж является мягкая мебель. Данный сегмент обладает наибольшими темпами роста.

Третьим по величине сегментом рынка мебели является кухонная мебель, а также мебель обеденных зон (столы, стулья, табуреты, кухонные диванчики и т.д.). На сегодняшний день это практически единственный ненасыщенный сегмент рынка мебели.

Сегмент детской мебели достаточно невелик. Основная доля продаж здесь принадлежит зарубежным производителям.

Предусматриваемая проектом стратегия маркетинга предполагает использование целевых сегментов рынка с их дифференциацией по географически-территориальному и социально-экономическому критериям.

Стратегия маркетинга ООО "Минскмебель" в части товарной политики направлена на закрепление наибольшей доли целевых сегментов рынка. Организация производства модульной программы корпусной мебели в соответствии с настоящим инвестиционным проектом предусматривает увеличение широты номенклатуры выпускаемых изделий и расширение целевой аудитории. Разрабатываемая программа мебели для детей среднего и старшего школьного возраста, а также для студентов и молодых семей позволит предприятию охватить наиболее широкий круг потенциальных покупателей. Цены на новую продукцию будут установлены в низком/среднем ценовом сегменте с целью сделать продукцию доступной абсолютно любому потребителю.

Таким образом, основными направлениями формирования и совершенствования товарной политики в реализации намеченных целей предприятия являются:

Техническое переоснащение производства, внедрение новых технологий производства мебели.

Расширение ассортимента за счет освоения выпуска новых моделей и видов продукции, обеспечиваемое внедрением современного оборудования и технологий, совершенствование качества и дизайна продукции.

Совершенствование системы контроля качества продукции с целью обеспечения гарантированного уровня ее потребительских качеств, поддержания престижа торговой марки и имиджа предприятия.

Подготовка системы управления качеством продукции к аттестации на соответствие международным стандартам ISO 9001.

Выявление моделей мебели, не пользующихся достаточным спросом, установление причин ее отторжения потребителями, и принятие в связи с этим мер по устранению недостатков и доработке моделей.

Формирование детальных планов по производству и реализации продукции с учетом ассортиментных сдвигов, выявленных в результате мониторинга рынка.

Качество конечной продукции во многом определяется качеством исходного сырья и материалов, а также технологического оборудования и производственных процессов. На ООО "Минскмебель" вопросам качества уделяется первостепенное внимание.

К основным направлениям осуществления и совершенствования ассортиментной политики предприятия относятся:

Дифференциация ассортимента, включающая разработку различных модификаций на базе существующих моделей.

Расширение ассортимента с учетом установленной сегментации покупателей по доходам и ориентацией на производство моделей среднего/низкого ценового сегмента.

Увеличение функциональности продукции за счет разработки и внедрения моделей с дополнительными элементами (полки. Ящики и др.).

Эффективная политика распределения на предприятии обеспечивается тем, что одновременно с производителем в доставке продукции потребителям непосредственное участие принимают и другие предпринимательские структуры. Наличие нескольких каналов распределения позволяет:

исследовать спрос, предложение и товары конкурентов на рынке одновременно в каждой из точек сбыта;

продвигать продукцию на рынок;

дорабатывать продукцию в соответствии с запросами рынка;

создавать для покупателей удобные условия совершения покупок.

На ООО "Минскмебель" избран в качестве основного двухуровневый метод распределения продукции, т.е. посредством сотрудничества с оптовыми торговцами. Используются также каналы нулевого уровня - фирменный салон-магазин и первого уровня - реализация продукции в основном через магазины госторговли по квотным ценам. Соотношение используемых каналов сбыта представлено на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 - Соотношение используемых каналов сбыта

Основными покупателями мебельной продукции (деловыми партнерами) ООО "Минскмебель" на внутреннем рынке являются ЗАО "Мебельстройматериалы", УП ТД "Мебель" (Гродно), ОАО "Мебельхозтовары" (Брест), ОАО "Гомельдрев", "Полоцкстройматериалы", ООО "Колор", ООО "Сирах", РайПО и др. Для поставки в ближнее зарубежье заключены контракты с ООО "Шамъ" (Таджикистан), ООО "Барчын" (Кыргызстан), ТОО "Жан-Плюс", ЧП "Бедрев" (Туркмения), магазин "1000 мелочей" (г. Тирасполь). Отгрузка в дальнее зарубежье производится в Германию, Нидерланды, Польшу.

В целях увеличения конкурентоспособности продукции и обеспечения достаточного уровня продаж необходимо проводить гибкую ценовую политику, согласующуюся с маркетинговой работой предприятия, направленной на комплексное изучение рынка для принятия стратегических и оперативных решений в области ценообразования.

Ценовая стратегия предприятия направлена на поддержание платежеспособности, максимизацию прибыли и повышение уровня рентабельности, обеспечение запланированного объема сбыта продукции.

Механизмы реализации ценовой политики предприятия включают в себя:

Мониторинг рыночного поведения и ценовой политики предприятий-конкурентов с ежемесячным получением прайс-листов на их продукцию на внутреннем рынке и за пределами республики.

Разработку и реализацию мероприятий по снижению производственных издержек, позволяющих выдержать ценовую конкуренцию на рынке и обеспечивающую увеличение рыночной доли за счет конкурентного образующегося конкурентного преимущества.

Оценку целесообразности снижения цен до уровня проникновения при необходимости максимального охвата рынков с целью вытеснения конкурентов и агрессивного наращивания доли рынка.

3. Пути повышения финансово-хозяйственной деятельности общества с ограниченной ответственностью

Анализ ассортиментной политики ООО "Минскмебель", проведенный в предыдущих главах показал, что ассортимент ООО "Минскмебель" постоянно изменяется путем включения в него новых разновидностей товаров. Обновление ассортимента своей продукции позволяет предприятию завоевывать новых клиентов, успешно конкурировать и повышать уровень качества обслуживания, это вывод позволяет сделать и рассчитанный коэффициент полноты ассортимента, тем более он имеет тенденцию к росту, по сравнению с 2012 годом он вырос на 21,6 %.

Устойчивым спросом в данном магазине пользуется лишь 25 % представленных товаров, спрос на остальные товары зависит от моды, платежеспособности покупателей, рекламы.

Анализ новизны показал, что 25 % товара, представленного в ООО "Минскмебель" являются новыми.

В ООО структура ассортимента представлена следующим образом: 57 % - корпусной мебели, 43 % мягкой мебели.

Кроме того, наиболее важным показателем является рациональность ассортимента представленных в магазине товаров, товар представленный в анализируемом магазине имеет рациональность 54 %, тоесть разница между потребностями покупателей и реальным ассортиментом товара составляет 46 %.

Качество мебели представленной в магазине соответствует нормам, мебель является конкурентоспособной.

Уровень сервисного обслуживания данного предприятия 28 человек (56%) оценили 10 баллами, что, несомненно, является хорошим показателем. Наглядно видно на графике (Рис. 3.1.) как распределилось по баллам отношение покупателей к уровню сервисного обслуживания.

Рис. 3.1 Уровень сервисного обслуживания в ООО "Минскмебель"

Ассортимент представленной в данном магазине мебели, к сожалению, не получил высшей оценки покупателей. 10 балов не поставил никто, остальные баллы распределились примерно одинаково от 5-10 человек. На графике (Рис. 3.2.) видно распределение баллов поставленных потребителями.

Рис. 3.2 Оценка ассортимента мебели, представленной в магазине

К сожалению дизайн как мягкой, так и корпусной мебели не получил высшего балла при оценке его покупателями, 10 баллов поставили лишь 4 покупателя из 50 опрошенных, это говорит о том, что предприятие не изучает новые тенденции мебельной моды, работает с постоянными поставщиками, которые не заинтересованы в смене и обновлении своей продукции.

При оценке степени обновления товаров, баллы распределились примерно поровну. Наглядно это видно на графике (Рис. 3.3.)

Рис. 3.3 Распределение баллов, выставленных покупателями по степени обновления товаров

При оценке качества мебели, представленной в анализируемом торговом предприятии большинство покупателей выставило оценки 5, 6 и 9 баллов (40 % опрошенных), остальные 60% распределились примерно одинаково по баллам. График (Рис. 3.4.) наглядно показывает это распределение.

Рис. 3.4 Оценка уровня качества мебели

Практически все 100 % опрошенных покупателей отрицательно относятся к тому, что в магазине не представлена детская мебель. Так как многие желали бы обставить свою квартиру примерно в одинаковом стиле, чтобы детские комнаты не отличались от всех остальных комнат, поэтому при отсутствии детской мебели в данном магазине покупатели обратятся в другой. Следовательно, магазин потерял значительное количество покупателей, упустив этот вид товара.

Итак, исходя из проведенного анализа, предлагаются следующие моменты для совершенствования формирование ассортимента, качества, конкурентоспособности мебельных товаров в анализируемом предприятии.

Проводить подобные или аналогичные опросы покупателей, с дальнейшим анализом и выявлением слабых сторон.

Изучить рынок мебельных товаров, расширить круг поставщиков продукции, использовать для этой цели Интернет.

Обязательно ввести в ассортимент своей продукции детскую мебель, причем желательно для разных возрастов: детские комнаты, детские кровати и диваны, детские стенки и так далее. Увеличить цветовую гамму предлагаемой обивки мягкой мебели: добавить однотонные покрытия, покрытия ярких цветов (таких, как красный, оранжевый, фиолетовый), и наоборот пастельные тона.

Чаще обновлять ассортимент мебели, так люди стали жить лучше и многие хотели бы менять мебель в своем доме чаще, на более современную.

Все это, вместе взятое позволит привлечь в магазин дополнительных покупателей, возможно даже, от конкурентов, и, конечно же, увеличить товарооборот своего предприятия, а значит получить большую прибыль.

Заключение

Таким образом, в соответствии с Законом Республики Беларусь "О хозяйственных обществах" обществом с ограниченной ответственностью признается хозяйственное общество с числом участников не более пятидесяти, уставный фонд которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров. Общество с ограниченной ответственностью не может иметь одного участника.

Обществом с дополнительной ответственностью признается хозяйственное общество с числом участников не более пятидесяти, уставный фонд которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров. Участники такого общества солидарно несут субсидиарную ответственность по его обязательствам своим имуществом в пределах, определяемых учредительными документами общества, но не менее размера, установленного законодательными актами, пропорционально вкладам этих участников в уставном фонде общества с дополнительной ответственностью (ст.112 Закона РБ "О хозяйственных обществах").

Из определения общества с ограниченной ответственностью вытекает:

во-первых, участниками общества могут быть два или более лица;

во-вторых, они не отвечают по обязательствам общества своим имуществом, но несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных вкладов. Те же участники общества, которые не внесли вклада полностью, отвечают по обязательствам общества, причем солидарно, в пределах стоимости неоплаченной части вклада каждого из участников.

В белорусских хозяйственных обществах формируется уставный фонд. Он состоит из вкладов (долей) участников, которые определяют минимальный размер имущества ООО.

Состав вкладов в уставной фонд: деньги, ценные бумаги, другие вещи или имущественные права либо иные права, имеющие денежную оценку.

Белорусское законодательство вводит ряд ограничений:

Вносимое в уставный фонд ООО имущество должно быть необходимым и пригодным для использования в деятельности этого общества

Уставный фонд хозяйственного общества не может быть сформирован полностью за счет не денежного вклада в виде имущественных прав. При этом объем имущественных прав, вносимых в качестве вклада в уставный фонд, не может быть более 50% размера уставного фонда для данного ООО. Подобные ограничения обеспечивают дополнительную защиту интересов кредиторов общества.

Согласно законодательству Республики Беларусь, денежная оценка не денежного вклада в уставный фонд ООО подлежит экспертизе и проводится в порядке, установленном законодательством Беларуси и необходима в любом случае.

Не позднее месяца со дня окончания срока внесения дополнительных вкладов общее собрание должно утвердить итоги и внести изменения в учредительные документы в соответствии с фактически внесенными вкладами. Таким образом, размер уставного капитала по факту может увеличиться на сумму меньшую, чем предполагалось изначально.

В Республике Беларусь учредители хозяйственного общества после государственной регистрации ООО и создания ООО становятся участниками хозяйственного общества.

Учреждение белорусского ООО осуществляется по решению его учредителей, которое принимается до проведения учредительного собрания путем заключения договора в письменной форме или подписания протокола.

Договор о создании ООО (либо протокол) определяют порядок осуществления учредителями совместной деятельности по созданию общества (порядок подготовки учредительных документов, согласование наименования регистрируемого ООО, открытие временного счета при регистрации ООО, определение размера уставного фонда ООО, порядок внесения вкладов, определение лица, правомочного проводить экспертизу достоверности денежной оценки имущества и т.д.).

Таким образом, наиболее эффективными для ООО "Минскмебель" являются рыночные ценовые стратегии, такие, как стратегия проникновения на рынок и стратегия конкурентной цены.

Сбытовая политика ООО "Минскмебель" осуществляется непрерывно в соответствии с условиями заключенных договоров. Реализация готовой продукции осуществляется по прямым каналам сбыта, заключаемым с посредниками и специализированными предприятиями розничной торговли.

Дальнейшее совершенствование каналов товародвижения и распространения продукции планируется производить по следующим направлениям:

Создание товаропроводящей сети на всех рынках реализации продукции с целью исключения вероятности возникновения нездоровой конкуренции товара одного происхождения.

Создание эффективной дилерской сети.

Обеспечение первоочередных поставок продукции стратегическим потребителям, приобретающим продукцию в больших объемах, по наиболее высоким ценам или по предварительной оплате.

Поиск и организация работы с новыми посредниками (дилерами) и торговыми предприятиями различных форм собственности.

Совершенствование логистики поставок сырья и готовой продукции, складской логистики, контроля за условиями транспортировки, складирования и хранения продукции.

Список использованных источников

1. Конституция Республики Беларусь 1994 г. (с изменениями и дополнениями, принятыми на республиканских референдумах 24 ноября 1996 г. и 17 октября 2004 г.) // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО "ЮрСпектр", Нац, центр правовой информ. Республики Беларусь. - Минск, 2011.

2. Гражданский кодекс Республики Беларусь. - Мн., 1999. Закон Республики Беларусь от 18 мая 2007 г. № 233-З // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО "ЮрСпектр", Нац, центр правовой информ. Республики Беларусь. - Минск, 2011.

3. О хозяйственных обществах: Закон Республики Беларусь от 9 декабря 1992 г. № 2020-XІІ в ред. Закона Республики Беларусь от 10.01.2006 № 100-З с изм. и доп. Закон Республики Беларусь от 8 июля 2008 г. № 372-З // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО "ЮрСпектр", Нац, центр правовой информ. Республики Беларусь. - Минск, 2011.

4. Об экономической несостоятельности (банкротстве): Закон Республики Беларусь от 18 июля 2000 года № 423-З // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО "ЮрСпектр", Нац, центр правовой информ. Республики Беларусь. - Минск, 2011.

5. О государственной регистрации и ликвидации (прекращении деятельности) субъектов хозяйствования: Декрет Президента Республики Беларусь № 1 от 16.01.2009 г. // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО "ЮрСпектр", Нац, центр правовой информ. Республики Беларусь. - Минск, 2011.

6. Акционерное общество: история и теория (диалектика свободы) / Я.И. Функ, В.А. Михальченко, В.В. Хвалей. - Мн.: Амалфея, 2005.

9. Вабищевич, С.С. Предпринимательское (хозяйственное) право Республики Беларусь / С.С. Вабищевич. - Минск: Амалфея, 2003. - 710 с.

10. Ваше ДЕЛО: практич. курс предпринимательства / Г.А. Геммерлинг, О.Е. Ломакин, Ю.В. Шленов. - М.: Издательство БИНОМ, 2003.

11. Гражданский кодекс Республики Беларусь от 02.12.1998 г. Национальный центр правовой информации.

12. Гражданское право: учебник. В 2 ч. / под общей редакцией проф. В.Ф. Чигира. - Мн. Амалфея, 2000.

13. Основы предпринимательского дела: учебник / под ред. Ю.М. Осипова, Е.Е. Смирновой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство "ВЕК", 2005.

Размещено на Allbest.ru