Разработка проекта нового продукта и плана его внедрения на рынок на примере бренда "Samsung Group"

- магазин с полным обслуживанием;

- специализированный магазин;

- универмаг и т.д.

Рисунок 3.1 - Косвенный канал распределения

Для реализации исследуемого товара необходим магазин с полным обслуживанием, то есть продавец-консультант должен владеть информацией о технических характеристиках товара, т.е. ответить на интересующие вопросы покупателей, убедить покупателя, что данный товар будет хорошей покупкой и прослужит долгое время.

Вид распределения - селективное, предполагает достаточно узкий круг посредников, чаще всего постоянных. Объем продажи значительный, охватывает технически сложные изделия требующих послепродажного исследования и определенных знаний у продавца. Это распределение позволяет производителю расширить рынки сбыта, уменьшить издержки обращения, контролировать продажу и подготовку персонала.

3.2.2 Форма оплаты труда

Отношения между дистрибьютором и его заказчиком строятся на договорной основе. В соглашении между ними оговариваются размеры наценок (скидок) к оптовой цене реализуемого товара. Наценки (скидки) являются источником доходов дистрибьюторов и компенсируют их затраты по организации коммерческой деятельности, закупкам, хранению и продаже товаров.

Розничные торговцы также получают прибыль за счет наценок (скидок) на оптовую цену товара. Продавцы-консультанты заработаную плату получат в виде оклада + % от выручки от продажи товара.

3.3 Разработка системы продвижения товара

3.3.1 Выбор рекламных средств. Виды рекламных сообщений

Под рекламой понимается любая оплачиваемая форма не персональной презентации и продвижения идей, продукции и услуг, осуществляемых конкретным заказчиком.

Телевизионная реклама

Использование стиральной машины должно приносить удовольствие для его владельца. Следовательно, в рекламе нашего товара - стиральной машины Samsung WF0702WJW - необходимо сделать акцент на самых главных функциях на качестве стирки и уровне шума.

Сюжет

В комнате стоит большая стиральная машина старого образца. В это время в квартиру заходит уставшая домохозяйка с сумками.

В одной руке сумка с продуктами, а в другой сумка с коробками стирального порошка. Стиральная машина оборачивается в сторону домохозяйки, взгляд устремляется на сумку со стиральным порошком. Она просит стирального порошка. Через некоторое время стиральная машина стремительно начинает отжимать. Вся комната начинает сильно трястись и от сильной вибрации она не удерживается на одном месте и начинает скакать по комнате.

Спустя некоторое время этот кошмар прекращается, все стихает, отжим белья закончен. Стиральная машина делает большой выдох с открыванием люка, откуда вываливаются несколько вещей с остатками не отжатой воды и не очень чистые. В это время раздается звонок в дверь. Домохозяйка открывает, а на пороге, стоит новенькая стиральная машина и мило улыбается, приветствуя домохозяйку. Новая стиральная машина заходит в квартиру и весь бардак, который навела старая стиральная машина, исчезает, как и сама машина. Белье, постиранное новой машиной кристально чисто.

И вопрос за кадром «А что было бы, если стиральная машина Samsung WF0702WJW не позвонила в дверь?».

Концовка: Samsung заботится о Вас и о Вашем комфорте.

Баннер: на баннере должен быть изображен кадр из рекламного ролика, когда довольная хозяйка достает кристально чистое белье из люка стиральной машины Samsung WF0702WJW; логотип фирмы Samsung; надпись «Стиральная машина Samsung WF0702WJW заботится о Вас и о Вашем комфорте».

3.3.2 График рекламных сообщений и бюджет рекламы

Рекламный ролик на телевидении длится 2 минуты в перерывах на рекламу между передачами и сериалами, имеющих наибольший рейтинг на телевидении. Рекламная пауза между сериалами и передачами для женщин.

График показа рекламного ролика на 1-ый месяц, например, Март:

В будние дни с 18:00 до 23:00 - 1 раз за час 5 раз за день. В выходные, праздничные дни с 12:00 до 23:00 - 2 раза в час 20 раз за день.

Итак, рекламный ролик заказан на каналах: на первом, Россия, СТС. На Первом канале стоимость 1 минуты телевизионного ролика - 8 500 рублей (как постоянному клиенту в выходные (праздничные) дни скидка 15% - 1 275 рублей). Сумма: 2 167 600 рублей.

На канале СТС минута рекламного ролика стоит 2500 рублей. Сумма: 762 500 рублей.

На рекламу в месяце Апрель уйдет общая сумма 2 930 100 рублей.

Далее в следующие месяцы продолжительность рекламы составит 1 минуту по 5 раз в день. Следовательно, сумма составит 1 650 000.

Баннеры будут висеть 6 месяцев рядом с магазинами бытовой техники, где продается рекламируемая стиральная машина. Цена одного баннера составляет 15 500 рублей в месяц, следовательно, 93 000 рублей в целом.

Затраты на рекламу и баннеры будем включать в расход учитываемый при налогообложении, уменьшая тем самым налогооблагаемую прибыль при подсчете налога на прибыль.

новый продукт внедрение продвижение

Заключение

В данной курсовой работе рассмотрен полный комплекс маркетинга. А именно, сам товар, ценообразование, метод распространения и стимулирования продаж. Товар - стиральная машина Samsung WF0702WJW Eco bubble.

Выполнены все поставленные во введении задачи.

Анализ потребностей в данном товаре. В данном пункте были рассмотрены технические характеристики, дизайн, качество работы, преимущества, недостаток, вывод. Проведены маркетинговые исследования, определены результаты.

Рассматривая конкурентоспособность продукта, выяснили, что стиральная машина Samsung WF0702WJW Eco bubble является конкурентоспособным на рынке товаров и услуг.

При ценообразовании использовался метод определения цены на основе коэффициента технического уровня. Расчет коэффициента технического уровня производится путем сравнения технических параметров новой и базовой модели и техническими параметрами изделия-эталона. Цена = 30 250 рублей.

При решении организации товародвижения и сбыта товара выявлен канал распределения производитель - дистрибьютор - розничный торговец - потребитель

Разработка и продвижение товара - эта задача решена путем выбора рекламного средства - реклама на телевидении и баннеры у магазинов; расчета рекламного бюджета.

В заключении хотелось бы дать рекомендацию фирме Samsung - открыть специализированные магазины по продаже собственных товаров. В данных магазинах принимать на работу только высококвалифицированный персонал (продавцы-консультанты, менеджеры, администраторы), хорошо владеющие информацией о технических характеристиках товаров. Провести паблик рилейшенз по данным магазинам. Одной из существенных условий - это удобное расположение данных магазинов для потребителей. Акцент необходимо делать на цене ниже чем в обычных магазинах, то есть «цена производителя без накруток», необходимо делать упор на качество товара. Это позволит поднять уровень продаж.

Список используемой литературы

1. «Новый англо-русский словарь-справочник. Экономика».-

М.: Флинта, Наукa. О.В. Сиполс - 2010г.

2. Бурдей Кирилл, Троян Наталья. «Выведение нового продукта на рынок. Этапы и информационная поддержка» // Журнал YES! №1 - 1999 г.

3. Виханский О.С. «Стратегическое управление: Учебник». - Издательство: Гардарика. - 1998г.

4. Жан-Ноэль Капферер. «Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда = Strategic Brand Management». --М.: «Вершина», 2007. -- С. 448.

5. А. В. Буланов «Бренд 2.0. От философии к практике». - М. : ОАО «Красная звезда», 2013. - С. 496.

6. Брускина С., Довыдов Н. «Эффективный ассортимент: оценка и анализ».- М.: - 2009. - 27 с.

Размещено на Allbest.ru