Формирование стратегии развития ООО "Кварсис-Риэлт"

Рисунок 17 - Структура объема предложения квартир по классам

В IV квартале 2011 года средняя цена 1 кв. м городского жилья составила около 54,5 тыс. рублей. Наибольшая средняя стоимость 1 кв. м наблюдалась в Центральном (79,5 тыс. рублей) и Железнодорожном (73,9 тыс. рублей) районах. На третьем месте Заельцовский район (58,3 тыс. рублей). Самая низкая средняя цена за 1 кв.м - в Первомайском районе - 38,5 тыс. рублей.

Наибольшая средняя стоимость 1 кв. м жилой недвижимости наблюдалась у много квартирных квартир (5 комнат и более) - около 72,4 тыс. рублей, наименьшая - у однокомнатных - около 50 тыс. рублей.

Наибольшее число предложений на рынке жилой недвижимости находится в ценовом сегменте 35-50 тыс. рублей за 1 кв. м - 46,2% от общего количества квартир. 29,7% от общего объема предложений - квартиры стоимостью 1 кв. м - 50-65 тыс. рублей. Около 7,8% квартир, находятся в ценовом сегменте от 20 до 35 тыс. рублей за 1 кв. м. Квартир с ценой более 125 тыс. рублей за 1 кв. м - менее 1%. [24]

Характеристика ООО «Кварсис-риэлт»

Компания была создана в 1994 году.

ООО «Кварсис-риэлт» -- это крупная строительная организация, выполняющая весь комплекс работ по объекту -- от выбора площадки до сдачи дома в эксплуатацию и реализации готового жилья.

За время работы ООО «Кварсис-риэлт» завоевала имя надежного партнера и занимает одно из ведущих мест на строительном рынке.

ООО «Кварсис-риэлт» предлагает девелоперские услуги полного цикла:

*маркетинг,

*подготовка земельного участка,

*бюджетное проектирование,

*архитектурное проектирование,

*финансирование,

*строительство,

*реализация конечному потребителю,

*управление недвижимостью.

ООО «Кварсис-риэлт» эффективно осуществляет строительные работы, имея в своей структуре компании, выполняющие функции застройщика, заказчика и генподрядчика.

Застройщик принимает на себя обязанность по обеспечению строительства на выбранном земельном участке и несет ответственность за выполнение своих обязательств перед администрацией города и области.

Заказчик осуществляет управление строительством.

На объектах строительства генподрядчик организует и выполняет полный комплекс работ: общестроительных, отделочных, электро-монтажных, сантехнических, по устройству слаботочных сетей, систем пожарной сигнализации, систем пожаротушения и дымоудаления, работ по озеленению и благоустройству.

Творческий подход специалистов проектной группы ООО «Кварсис-риэлт» к каждому объекту позволяет создавать уникальные и неповторимые сооружения.

ООО «Кварсис-риэлт» - участник Национального Реестра "Ведущие организации строительной индустрии России - 2011"

В структуре ООО «Кварсис-РИЭЛТ» существует отдел реализации, призванный обеспечить операции с готовой и строящейся недвижимостью, земельными участками и маркетинг на рынке недвижимости. Является действительным членом: Российской Гильдии Риэлторов и Новосибирской Ассоциации риэлтеров.

За период до 2011 года введено в эксплуатацию:

- 30 жилых объектов общей площадью более 650 000 м2

Объекты расположены по улицам: Воинской, Плахотного, Ленина, Прибрежной, Волховской, Депутатской, Кропоткина, Вокзальной магистрали, Немировича-Данченко, Кавалерийской, Кирова, Семьи Шамшиных, Блюхера, 2-ая Обская и др.;

-2 административных здания премиум-класса:

В феврале 2002 года был заключен крупный контракт с Сибирским банком Сбербанка России на строительство административного здания общей площадью 19.969 м2. Здание уникально по технической оснащенности и значимости для города. Объект сдан в ноябре 2005 года.

Было спроектировано административное здание для Новосибирского филиала «Газпромбанка» площадью: 2.000 м2. ООО «Кварсис-риэлт» реализовал все инженерные коммуникации и осуществил отделку помещения. Объект был сдан под ключ. Сдача осуществилась в августе 2006 года.

- 2 производственных объекта:

единственный в своем роде за Уралом цех бортового питания в аэропорту Толмачево занимающийся кейтерингом авиационного и железнодорожного транспорта, в том числе кейтерингом зарубежных авиарейсов;

завод по ремонту и восстановлению автомобилей всех марок, авторизированный фирмой «BOSCH». [25]

2.2 Анализ конкурентоспособности ООО «Кварсис-риэлт»

Анализ конкурентоспособности будем проводить на основе концепций Майкла Портера.

1-я ключевая концепция:

Первая ключевая концепция Портера выявляет пять основных конкурентных сил, которые, по его мнению, определяют интенсивность конкуренции в любой отрасли. "Цель стратегии конкурентной борьбы для предприятия, действующего в какой-либо отрасли, состоит в том, чтобы найти в данной отрасли такую позицию, заняв которую компания сможет наилучшим образом защищаться от действия конкурентных сил или влиять на них с пользой для себя". Вот эти пять конкурентных сил.

1. Угроза появления в отрасли новых конкурентов.

2. Способность ваших покупателей добиваться снижения цен.

3. Способность ваших поставщиков добиваться повышения цен на их продукцию.

4.Угроза появления на рынке заменителей ваших продуктов и услуг.

5. Степень ожесточенности борьбы между существующими в отрасли конкурентами.

Первая конкурентная сила: угроза появления новых конкурентов

Выход на строительный рынок является капиталозатратным. Создать такой бизнес с нуля на частный капитал не представляется возможным. Финансовые ресурсы, необходимые для выхода на этот рынок является непреодолимым барьером.

При покупке жилья потребители ориентируются на имиджи опыт работы организации. Доверие вызывают компании, находящиеся на рынке недвижимости более 5-7 лет. Покупатели предпочитают вкладывать свои средства в те объекты недвижимости, которые будут сданы в ближайшее время.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что ближайшее время выхода новых компаний на рынок строительства жилья ожидать не стоит.

Вторая конкурентная сила: различная способность покупателей добиваться снижения цен

Покупка квартиры - это вложение большой суммы денег. Потребитель может получить небольшую скидку на квартиру, но эта скидка будет очень незначительна.

Но доходы населения и их покупательская способность имеет большое влияние на конъюнктуру рынка. Так, в 2009 году строилось огромное количество квартир-студий, которые имели маленькую площадь.

Третья конкурентная сила: способность поставщиков добиваться повышения цен

ООО «Кварсис-риэлт» в значительной степени зависит от поставщиков, которые диктуют цены на строительные материалы.

Для того, чтобы избежать подобной зависимости компания много лет сотрудничает с проверенными поставщиками и заключает долгосрочные контракты с ними.

Четвертая конкурентная сила: давление заменителей

Основным продуктом заменителем для квартир, построенных ООО «Кварсис-риэлт» является индивидуальное строительство. Горожане перебираются из пыльного города в коттеджные поселки. Самые популярные из них: Green house, Белые росы, Березино Клаб (Berezino Club), Дубрава, Европейский (Чкаловские дачи), Обская ривьера и т.д. Условно все коттеджные поселки можно разделить на уже построенные, строящиеся, а также те, которые находятся на стадии продажи земельных участков. В силу особенностей рынка последние представлены наиболее широко.

В рекламной заметке на «Новосибирском городском сайте» [21] говорится о том, что стоимость квадратного метра жилья от TechEcoHome в поселке «Green House» сопоставима со стоимостью квадратного метра квартиры в Новосибирске и начинается с 30 000 рублей за квадратный метр, но «при этом вы получаете готовый коттедж с высочайшим уровнем комфорта и энергосбережения, земельный участок с подведенными коммуникациями и гараж». Например, проект коттеджа «Милтон» на 130 квадратных метров, который есть на новом сайте коттеджного поселка «Green House». Стоимость такого коттеджа будет 3 млн 900 тысяч рублей.

Пятая конкурентная сила: соперничество между ныне действующими конкурентами

На новосибирском рынке существует большое количество крупных строительных организаций. Многие из них ведут свою деятельность уже много лет. Потребители доверяют тем организациям, чье имя им хорошо известно, кто зарекомендовал себя как порядочный застройщик. Крупные игроки на рынке: промышленно-строительный концерн «Сибирь», «Строймастер», «ПТК-30», «Сибакадемстрой», «Первый строительный фонд».

Конкуренция среди этих компаний высока. Им приходится вкладывать большие деньги в продвижение, рекламу. В целом компании имеют равные условия на рынке.

Но также существует диверсификация. Элитные квартиры строят московские компании - ООО "ТПФ Ротор-С"(Жилой комплекс Александровский сад); новосибирские компании - ГК «Дом-Строй» (Жилой комплекс Эдем). На недорогих квартирах студия с недавних пор специализируются «Сибирь» с их жилыми массивами «Тулинское» и «Березовое»

2-я ключевая концепция: типовые стратегии конкурентной борьбы

ООО «Кварсис-риэлт» придерживается стратегии дифференциации. Фирма, проводящая стратегию дифференциации, меньше беспокоится по поводу издержек и больше стремится к тому, чтобы в пределах отрасли в ней видели какую-то уникальность. «Кварсис» строит квартиры в удобных для потребителя местах. Дома оборудованы подземной парковкой, физкультурно-оздоровительными центрами. На последних этажах - пентхаусы.

Квартиры предназначены для тех людей, кто ценит комфорт и готов переплачивать за качество жилья и развитую инфраструктуру.

В отличие от лидеров по дифференциации издержек, «Кварсис» строит не типовые дома и много денег вкладывает в проектную разработку, а не строит дома одного типа.

После сдачи объектов создается специальная управляющая компания, что позволяет оказывать более качественные услуги жильцам и оптимизировать затраты на содержание дома.

2.3 Первичный стратегический анализ ближней внешней среды ООО «Кварсис-риэлт»

SWOT-анализ первичный индивидуальный стратегический анализ.

Дата заполнения: 01. 06. 2012

Цель: разработка конкретного плана конкретных действий для стратегического развития предприятия ООО «Кварсис-риэлт» на стратегический период 1.09.2012-1.09.2015 гг.



Таблица 3

SWOT-анализ первичный индивидуальный стратегический анализ

O (Возможности)	S (Сильные стороны)
О1. Инновации в строительстве Возможность использования новых технологий и своих ноу-хау ради привлечения интереса покупателей. О2. Новые строительные проекты Возможность получения выгодных площадей под застройку, имея высокий рейтинг среди застройщиков. Строительство нового жилого комплекса. А1 О3. Усиление влияния на рынке нежилой недвижимости О4. Проектировка для сторонних застройщиков. Получение дополнительной прибыли от проектировки зданий для других компаний-застройщиков на мощностях отдела проектировки ООО «Кварсис-риэлт»	S1. Деловая репутация. ООО «Кварсис-риэлт» существует на рынке с 1994 года. За это время зарекомендовала себя как надежный застройщик и продавец объектов жилой и не жилой недвижимости. ООО «Кварсис-риэлт» является действительным членом Российской Гильдии Риэлторов и Новосибирской Ассоциации риелтеров. S2. Вертикальная интеграция. ООО «Кварсис-риэлт» эффективно осуществляет строительные работы, имея в своей структуре подразделения, выполняющие функции застройщика, заказчика и генподрядчика. S3. Ассортимент. Широкий выбор вариантов - от небольших студий до пентхаусов - с панорамой Красного проспекта или реки Обь, в четырех районах города, у станций метро. S4. Дизайн проект квартир. Проектная группа ООО «Кварсис-риэлт» создает современные планировочные решения квартир, поддающееся самому смелому дизайну. Внешний фасад зданий также являет красивым и запоминающимся. S5. Гибкая система оплаты. Компания предоставляет возможность поэтапной оплаты до завершения строительства. S6. Ипотека. С 1 ноября 2011 года появилась возможность приобрести квартиру в строящихся домах
	S7. Развитая инфраструктура объектов. На всех объектах есть подземная парковка. В доме по адресу ул. САККО и ВАНЦЕТТИ, 74 (стр.) на первом этаже предусмотрен физкультурно-оздоровительный центр. S8. Прогрессивные технологии строительства и современные инженерные коммуникации S9. ООО «Кварсис-риэлт» строит не только жилые объекты, но и административные, и производственные здания.



T (Угрозы)	W(Слабые стороны)
T1. Снижение покупательской активности после ее всплеска в 2011году. А2 T2. Количество частных инвесторов, на рынке станет меньше, так как прошел тот период, когда все видели в жилье инструмент инвестирования. Раньше, действительно, купив квартиру на стадии котлована, можно было перепродать ее на пятьдесят-шестьдесят процентов дороже. Сейчас цены растут, но уже не в такой прогрессии. T3. Возросший интерес к «квартирам на земле» - таунхаусам, дуплексам, малоэтажным жилым комплексам в черте города, которое объединяет в себе плюсы жизни в городе (сюда входит все - жизнь в привычном укладе и развитая инфраструктура, близость к транспортным развязкам и пр.) с прелестью проживания в отдельной загородной резиденции (простор, индивидуальный земельный участок, экологичность и многое другое).	W1. Сайт. Недостаточно информативный и полноценный сайт. Фотографии не вызывают желания приобрести квартиру в жилом комплексе. W2. Реклама. У компании есть маркетолог, но его работа над продвижением бренда ООО «Кварсис-риэлт» недостаточна. W3. Баннеры. На всех баннерах компании изображен мужчина с усами и в строительной каске. Что вызывает непонимание среди горожан и потенциальных покупателей. W4. Пестрый состав жильцов. В одном доме продаются как бюджетные, так и элитные квартиры. W5. Существует проблема «Неправильных» квартир. У владельцев возникает проблема расстановки мебели и дизайна квартиры.

Таблица 4

Стратегические цели по SWOT-анализу - первичному стратегическому анализу ближней внешней среды организации ООО «Кварсис-риэлт» на стратегический период 1.09.2012-1.09.2015 гг. Дата заполнения: 1.06.2012

Альтернатива 1

Внутренняя среда Внешняя среда	Сильные стороны	Слабые стороны
	Цели по SWOT
Возможности	O1-S2,S4 Увеличение доли на Z% за счет использования новейших технологий строительства. O2-S1, S2 Продажа квартир в новом жилом комплексе X, землю под строительство которого выделила НСО. O1, O2 - S4,S8 Проведение Y специализированных выставок и конференций с упором на преимущества жилых домов ООО «Кварсис-риэлт» с целью привлечения покупателей	O2-W1 Создание информационного портала на базе существующего сайта, где будет приводиться информация о ходе работа на объектах и информация о состоянии отрасли в России и области O2 - W2 Проведение рекламной компании с целью повышения узнаваемости ООО «Кварсис-риэлт». O2 - W3 Создание серии красочных, информативных баннеров, используемых на фасадах строящихся домов.
Угрозы	T1,T2 - S2 Снижение затрат на проектировку зданий, за счет упрощения внешнего дизайна, но при этом сохраняя удобство квартир T3-S4,S7,S8 Продолжение освоения экологически чистой зоны Новосибирска - Заельцовского парка. Квартиры в это районе составят значительную конкуренцию «квартирам на земле».	T1 - W5 Создание дизайн-бюро, выполняющие полный комплекс ремонтно-отделочных работ. Предлагать на выбор 3 пакета услуг по отделке и ремонту квартир: «Стандарт», «Комфорт» «Премиум» T1, T2 - W4 Снижение платежеспособности сказывается в первую очередь на менее обеспеченных слоях общества. Поэтому стоит увеличить долю «элитного» строительства на Q%.

Таблица 5

Стратегические цели по SWOT-анализу - первичному стратегическому анализу ближней внешней среды организации ООО «Кварсис-риэлт» на стратегический период 1.09.2012-1.09.2015 гг. Дата заполнения: 1.06.2012

Альтернатива 2

Внутренняя среда Внешняя среда	Сильные стороны	Слабые стороны
	Цели по SWOT
Возможности	O3,O4 - S1,S2 Строительство S объектов нежилой недвижимости за счет укрепления сотрудничества с партнерами, нуждающимися в административных помещениях. O4-S4 Проектная группа ООО «Кварсис-риэлт» заключает договора с строительными компаниями X, Y, Z на проектирование x, y, z объектов недвижимости O1 - S1, S8 ООО «Кварсис-риэлт» единственная в НСО строит дома по уникальной зарубежной технологии и продает права на ее использование	O4-W5 Сотрудники ООО «Кварсис-риэлт» проходят G курсы повышения квалификации, что позволит избежать проблемы с «неправильными» квартирами и повысить конкурентоспособность организации
Угрозы	T2-S6,S5 Сотрудничество с банками Q, W, E для снижения процентной ставки по ипотеке до уровня q %, w %, e %.	T1, T2 - W4 Снижение платежеспособности сказывается в первую очередь на менее обеспеченных слоях общества. Поэтому стоит увеличить долю «элитного» строительства на Q%.



3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ФОРМИРОВАНИЮ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ООО «КВАРСИС-РИЭЛТ»

3.1 Формирование бизнес-портфеля предприятия

Для того, чтобы расширить свой бизнес компания ООО «Кварсис-риэлт» готова вложить 15 млн. рублей в один из инвестиционных проектов:

- Строительство коттеджного поселка «Dream»

- Строительство жилого комплекса «Радость»

- Строительство административного здания премиум-класса для «Альфа-банка»

Описание проектов:

1. В рамках проекта рассматривается строительство жилого поселка «Dream» по адресу: Новосибирская Область, д.п. Кудряшовский, ул. Береговая. Объект возведения представляет собой 72 таунхауса, из числа которых: 20 - шестиквартирных; 19 - четырехквартирных, 17 двухквартирных и 16 коттеджей. Помимо этого производится строительство административного здания, хозяйственного корпуса, очистных сооружений хозяйственно-бытовой канализации и ливнестоков, канализационные насосные станции.

Общая площадь возводимых объектов 13 000 м2.

Инвестиционным проектом предусматривается комплексная застройка жилого квартала с необходимым набором помещений социально-бытового и досугового назначения, административным зданием, что является новым этапом жилищного строительства в д.п., где ранее преобладали частные дома и дачные постройки.

Технико-экономические показатели инвестиционного проекта жилого поселка «Сосенки» представлены в таблице 6.



Таблица 6

Технико-экономические показатели инвестиционного проекта жилого поселка «Dream»

Наименование	Показатель
Площадь территории застройки	17,1 га
Площадь озеленения	3,68 га
Жилая площадь проектируемых жилых зданий	81 258 м2
Общая площадь проектируемых жилых зданий	81 258 м2
Количество жителей	1544 человека
Количество квартир	72 шт.
Общая площадь объектов соцкультбыта	2 255,9 м2
Количество мест на гостевой автостоянке	48 м/мест
Плотность населения микрорайона	123 чел./га

Вариант считается финансово приемлемым, если он обеспечивает доход от проекта, равный или превышающий объем проектных затрат, расходы на финансирование и требуемую схему возврата капитала;

Для обоснования финансовой обеспеченности рассмотрим статьи затрат на реализацию проекта в таблице 7.

Таблица 7

Статьи затрат на реализацию инвестиционного проекта

Статья затрат	Сумма затрат (руб.)
Перевод земельного участка из одной категории в другую	455 000
Проектирование	800 000
Подготовка строительства и выполнение ТУ	300 000 000
Стоимость земельного участка (150 000 руб. /сотка)	256 500 000
Стоимость СМР (устройство свайных полей, строительство 72-х домов, строительство объектов соцкультбыта)	1 500 000 000
Стоимость страхования строительства на период возведения объектов	10 000 000
Стоимость рекламной компании	250 000
Стоимость ввода объекта в эксплуатацию	1 000 000
Итого:	2 069 005 000

Проведем оценку эффективности реализации инвестиционного проекта (таблица 8)

Таблица 8

Оценка эффективности реализации инвестиционного проекта

Статья	Сумма (руб.)
Затраты на проект	2 069 005 000
Себестоимость строительства одного квадратного метра (2 069 005 000 руб. /83 513,9 м2 площади всех объектов)	24 774
Выручка от продажи таунхаусов (1/4 часть таунхаусов продается по цене 27 500 руб. на начальном этапе строительства (привлечение денежных средств дольщиков, т.е. 20 314 кв. м. х 27 500 руб. = 558 635 000, цена продажи одного кв. м. таунхаусов на завершающем этапе строительства 80 000 руб., т.е. 60 944 кв. м. х 80 000 = 4 875 520 000руб., продажа спортклуба на завершающем этапе строительства 2000 кв. м х 70 000=140 000 000)	5 574 155 000
Доход от реализации проекта	3 505 150 000

Вывод: так как доход от проекта превышает объем проектных затрат, то данный вариант считается финансово приемлемым.

Строительства такого поселка позволит избежать угрозы «Возросший интерес к квартирам на земле» - Т3). Деловая репутация ООО «Кварсис-риэлт» упрочнится. Расшириться ассортимент продаваемой недвижимости. Коттедж будет рассчитан на людей с достатком выше среднего, нейтрализуя слабую сторону «пестрый состав жильцов» - W4.

2. В рамках проекта рассматривается строительство жилого комплекса «Радость» по адресу: город Новосибирск, ул. Цветы Сибири. Жилой комплекс состоит из двух секций и цокольного этажа в едином архитектурном стиле, с комплексным благоустройством территории (озеленение, парковочные места, детские игровые площадки):

*секция №1, общей площадью 4 280,85 кв.м., количество квартир - 50 шт.;

*секция №2, общей площадью 4 259,85 кв.м., количество квартир -- 45 шт.;

*офисы, общей площадью 1 260,40 кв.м. цоколь, 2-4 этаж.

* магазин, общей площадью -- 759,60 кв.м., первый этаж

Итого общая площадь жилого комплекса: 8 540,7 кв.м.

Многоэтажный жилой дом представляет собой разноуровневый объём - 10 этажную часть жилого дома и 3-х этажную офисную пристройку.

В цокольном этаже, 2-м и 3-м этажах пристройки расположены офисные помещения. На 1-м этаже -- магазин непродовольственных товаров с подсобными, служебными и бытовыми помещениями.

Квартиры расположены со 2-го по 10-ый этажи жилого здания. Общее количество квартир -- 95.

Проектом предусматривается благоустройство и озеленение прилегающей территории, устройство автостоянки на 25 м/мест.

Таблица 9

Предполагаемые площади квартир, кв.м

Наименование секции/квартира	Кол-во	Итого
		Жилая площадь	Общая площадь
Студия	52	962	1627,6
	9	120	194,4
	9	147,6	218,7
	34	649,4	965,6
1 комнатная	27	432	1004,4
	2	28,2	72
	7	98,7	245,7
	9	180	379,8
	9	126,9	316,8
2комнатная	16	424	686,4
	9	268,8	507,6
	7	185,5	301,7
офисы		742,20	1 260,40
магазин		593,00	759,60
ИТОГО		4958,3	8540,7

Посмотрим, какой необходим объем инвестиций для строительства такого рода объекта.



Таблица 10

Укрупненный сметный расчёт строительства жилого дома

Наименование работ и затрат	Сумма затрат
Организация стройплощадки и временные сети	1 000 000
Земляные работы	1 500 000
Устройство монолитной плиты	12 000 000
СМР ниже отметки «0»	15 000 000
СМР выше отметки «0»	96 800 000
Отопление, вентиляция	6 000 000
Водопровод	4 000 000
Канализация	2 000 000
Водосток	500 000
Электроснабжение	7 000 000
Внутренние инженерные сети и ОПС	4 000 000
Лифты и диспетчеризация	3 000 000
Благоустройство	5 200 000
Внутриплощадочные и внутриквартальные сети	4 100 000
Внеплощлощадочные сети	11 000 000
Итого	173 100 000

Таблица 11

Основные технологические параметры объекта

Наименование	Единица измерения	Всего по объекту
1	Площадь отводимого земельного участка	м2	5 000
2	Площадь застройки здания	м2	1 400
3	Количество этажей	шт.	10
5	Суммарная площадь объекта	м2	13 540,7
6	Количество машино-мест в автостоянке	м/.м	25

Стартовые цены установлены по данным, полученным по результатам ценового анализа рынка жилой недвижимости (Таблица 12). Реализация площадей, предусмотренных проектом, предполагается в течении строительства и после его завершения.



Таблица 12

Цена реализация жилья

№ п/п	Наименование	Площадь, кВ.м.	Средняя стоимость кв.м. руб.	Итого Руб.
	Общая площадь	8540,7
1	- лицам участвующим, в долевом строительстве	3 500	45 000	157 500 000
1.1.	1 секция (квартиры)	2 120	45 000	95 400 000
1.2.	2 секция (квартиры)	1 380	45 000	62 100 000
2	- реализация	5 040,7	55 000	277 238 500
2.1.	1 секция (квартиры)	2160,85	55 000	118 846 750
2.2.	2 секция (квартиры)	2879,85	55 000	158 391 750
2.3.	1 секция (офисы)	1 260,40	28 000	35 291 200
2.4.	1-2 секции (магазин)	759,60	30 000	22 788 000
3.	ИТОГО			492 817 700

Доход от реализации проекта= 319 717 700 рублей

Жилой комплекс ориентирован на молодые семье, в том числе на семьи с маленькими детьми, которые могут участвовать в губернаторской программе «Молодая семья».

Участие в губернаторской программе и строительство бюджетного жилья при должном уровне освещения проекта позволит увеличить узнаваемость компании (W2), людям со схожим уровнем достатка и схожим социальным положением будет комфортно жить рядом. Молодым мама будет проще воспитывать детей. (W4).

3. Проектируемый объект - административного здания премиум-класса Сибирского регионального операционного центра «Альфа-банк» в г. Новосибирск по адресу г. Новосибирск, ул. Ленина 21/3.

Административному зданию будет присвоен класс Б.



Таблица 13

Основные характеристики объекта

Характеристика	Значение
Назначение	Административное здание
Расположение	Здание расположено вблизи основной транспортной артерии, с удобным подъездом. Но существует проблема связанная с плотным трафиком в часы пик.
Конструктивные решения	Металло-каркасное здание. Возможность установки фальшполов и подвесных потолков; высота от пола до пола следующего этажа 4,2 м
Паркинг	Помещение стоянки в плане имеет размеры 54,0х18,6м и занимает общую площадь 2927 м2.
Условий жизнедеятельности маломобильных групп населения	Проектом предусмотрены мероприятия по формированию доступной среды для маломобильных групп населения и инвалидов в соответствии со сводом правил по проектированию и строительству

Таблица 14

Расчет прибыли от строительства административного здания

Показатель	Сумма, руб.
Сметная себестоимость здания	86 500 400
Сумма контракта на продажу здания	144 928 200
Балансовая прибыль	58 427 800

Строительство административного здания позволит сохранить уровень прибыли ООО «Кварсис-риэлт» на необходимом уровне, даже в условиях кризиса. Нейтрализация угроз T1, T2. Современный бизнес-центр, построенный с использованием современных технологий улучшит деловую репутацию ООО «Кварсис-риэлт», который зарекомендуют себя как надежный застройщик и грамотный проектировщик. (S1, S4, S8).

3.2 Разработка проекта развития ООО «Кварсис-риэлт»

Критериями для принятия решений выберем следующие: востребованность проекта, социальная значимость, чистая прибыль по проекту, влияние на имидж компании.

1. Востребованность проекта - это важнейший критерий для принятия такого рода решений. Компании необходимо понять, необходимо ли рынку такое здание или объект недвижимости.

2. Социальная значимость. Компания планирует новым проектом улучшить свою деловую репутацию. Строительство социально значимого проекта привлечет внимание к организации как со стороны потребителя, так и со стороны муниципальных властей.

3. Чистая прибыль по проекту - это один из самых важных критериев для выбора инвестиционного проекта. Цель деятельности организации - это получение прибыли. Соответственно, чем больше чистая прибыль, тем привлекательнее проект для инвестиций.

4. Имидж компании. Деловая репутация - это одна из сильных сторон ООО «Кварсис-риэлт», которая нуждается в подкреплении. Доверие потребителей в сфере строительства является решающим при выборе застройщика.

Итак, построим иерархию МАИ.

Рисунок 17 - Иерархия МАИ



Рассчитаем значения приоритетов:

Таблица 15

Значения приоритетов

Востребованность проекта	Социальная значимость	Чистая прибыль	Имидж компании
0,2	0,3	0,4	0,1

Расставим соответствующие значения оценок для каждой из альтернатив.

Таблица 16

Локальные приоритеты альтернатив по критерию «Востребованность проекта»

Проект	Оценка
Коттеджный поселок «Dream»	0,3
Жилой комплекс «Радость»	0,2
Административное здание для «Альфа-банка»	0,5

Таблица 17

Локальные приоритеты альтернатив по критерию «Социальная значимость проекта»

Проект	Оценка
Коттеджный поселок «Dream»	0,1
Жилой комплекс «Радость»	0,8
Административное здание для «Альфа-банка»	0,1

Таблица 18

Локальные приоритеты альтернатив «Чистая прибыль»

Проект	Оценка
Коттеджный поселок «Dream»	0,6
Жилой комплекс «Радость»	0,3
Административное здание для «Альфа-банка»	0,1



Таблица 19

Локальные приоритеты альтернатив по критерию «Имидж компании»

Проект	Оценка
Коттеджный поселок «Dream»	0,1
Жилой комплекс «Радость»	0,4
Административное здание для «Альфа-банка»	0,5

Рисунок 18 - Итоговая иерархия МАИ

По итогам анализа методом анализа иерархий приоритетной становиться альтернатива А2, т.е. строительство жилого комплекса «Радость». Этот проект стал приоритетным благодаря тому, что в данный период времени для компании «Кварсис-риэлт» участие в социально-значимом строительстве является приоритетным направлением. В период, когда растет государственная поддержка многодетных семей (материнский капитал) очень важно строить бюджетное жилье. Такие квартиры имеют высокое качество, но из-за своей скромной планировки имеют весь подходящую цену и являются бюджетным вариантом.

Стратегический план ООО «Кварсис-риэлт»

1. Краткосрочный план (1-3 года)

- Достижение конкурентного преимущества благодаря выполнению полного цикла работ по инвестированию, проектированию, производственной деятельности, строительству и реализации недвижимости.

- Качественное удовлетворение нужд потребителя на рынке жилого строительства

- Увеличить объем продаж на X% к концу планового периода за счет строительства недорого, но качественного жилья для молодых семей

- Компания завоевывает репутацию социально-ответственного бизнеса за счет строительства бюджетного жилья и участия в губернаторской программе «Молодая семья»

- Оптимизация налога на имущество с помощью возвратного лизинга

- Компания «Кварсис-риэлт» становится крупным участником рынка бюджетного строительства

2. Среднесрочный план (3-5 лет)

- Увеличение конкурентоспособности предприятия с помощью диверсификация производства

- Увеличение прибыли на Z% за счет строительства коттеджного поселка “Dream”

- Компания «Кварсис-риэлт» становится крупным участником рынка загородного строительства

3. Долгосрочный план

- Завоевание репутации компетентного и надежного застройщика на рынке нежилой недвижимости за счет строительства административного здания премиум-класса для «Альфа-банка»

- Получение дополнительной прибыли от продажи новейшей технологии строительства

- Уменьшение себестоимости и увеличение качества строительства объектов благодаря новым технологиям строительства

- «Кварсис-риэлт»становится лидером на строительном рынке города Новосибирска



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях динамично развивающейся конкурентной среды необходимо проводить анализ конкурентоспособности своего предприятия на фоне других представителей данного сектора рынка. Это позволит получить информацию, о том, что привлекает потребителя в продукции или услугах данного предприятия, и какие преимуществами обладают его конкуренты. Анализ необходим, чтобы на его основе можно было усовершенствовать те моменты, которые способствуют снижению конкурентоспособности. Исходя из этого, проведение данного анализа является жизненно необходимой составляющей каждого предприятия, поскольку, не зная того, что нужно потребителю и какими конкурентными преимуществами обладают соперники, не стремясь исправить сложившееся не завидное положение можно прийти к банкротству.

Целью данной дипломной работы являлась анализ современных подходов к разработке стратегии развития и разработка стратегии развития предприятия строительной индустрии ООО «Кварсис-риэлт».

Данная цель была достигнута за счет решения ряда задач:

1. Были изучены теоретические и методологические аспекты формирования стратегии развития предприятия, которые показали, что в настоящее время отсутствует общепринятая методика разрешения данного вопроса. В конечном счёте, таких вариантов множество. И в сложившейся ситуации остаётся только помнить и придерживаться основного принципа: проведя комплексную диагностику фирмы, и, ориентируясь на те или иные пробелы в её работе, выбрать подход, в наибольшей степени соответствующий условиям собственного предприятия, и органично вписать его в общую систему управления для создания крепкого фундамента устойчивой позиции на рынке.

2. Был проведен анализ конкурентоспособности на примере выбранной организации, в рамках которого были проанализированы: угроза появления новых конкурентов, способность покупателе добиваться снижения цен, угроза появления на рынке заменителей, степень ожесточенности конкурентной борьбы; SWOT-анализ предприятия.

Было выявлено, что появление новых конкурентов маловероятно. Для организации выхода на рынок первичного жилья требуются большие капиталовложения. Условием успешности предприятия в данной сфере является срок нахождения предприятия на рынке.

Ни покупатели, ни поставщики не имеют серьезного влияния на цены в отросли.

Конкурентная борьба на рынке достаточно ожесточенная. Предприятиям приходится вкладывать большие деньги в продвижение.

Были выявлены следующие сильные стороны ООО «Кварсис-риэлт»: деловая репутация, вертикальная интеграция, ассортимент, дизайн-проект квартир, гибкая система оплаты, низкий процент по ипотеке, развитая инфраструктура жилых комплексов, прогрессивные технологии строительства.

Также были обозначены слабые стороны компании: сайт компании, реклама, баннеры, пестры состав жильцов, «неправильные» квартиры.

В качестве приоритетного проекта по развитию организации ООО «Кварсис-риэлт» был выбран проект строительства бюджетного жилого комплекса «Радость». Критерием для принятия решения стали: востребованность проекта, социальная значимость, чистая прибыль, имидж компании. Строительство этого жилого комплекса позволит избежать снижения прибыли в случае платежеспособности горожан. Участие в строительстве социально-значимого объекта в значительной степени улучшит и без того хорошую деловую репутацию компании.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Виханский О.С. Стратегическое управление.- М.: Экономистъ, 2006. -- 293 с.

2. Герчикова И.Н. Менеджмент. -- М.: ЮНИТИ, 2010

3. Дебелак Д. Бизнес-модели. Принципы создания процветающей организации. - М., 2009.

4. Клавсуц И.Л. Стратегический менеджмент: учебное пособие. Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2010

5. Клавсуц И.Л. // Наумов А.А., Лямзин О.Л. Исследование методов анализа, моделирования и управления инновационными проектами.\Отчет о НИР / - Новосибирск, 2011. - 22 с.

6. Лисичкин В.А., Лисичкина М.В. Стратегический менеджмент: Учебно-методический комплекс. -- М.: Изд. центр ЕАОИ. 2007. -- 329 с.

7. Лисичкин В.А., Шелепин Л.А., Боев М.Н. Ноосфера или закат цивилизации. -- М.: Гарант, 1996.

8. Мащенко В.Е. Системное корпоративное управление. -- М.: Сирин, 2003. -- 132 с.

9. Мескон М.Х., Альберт М.; Хедоури Ф. Основы менеджмента. -- М.: Дело, 2002. -- 704 с.

10. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпсл Д. Школы стратегий. -- СПб.: Питер, 2001.

11. Новакова О.И., Мерзликина Г.С. Экономическое развитие предприятия. - М.: ПРИОР, 2003. - 49 с.

12. Попов С.А. Стратегическое Управление. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 74 с.

13. Саати Т., Кернс К. Аналитическое планирование. Организация систем. -- М.: Радио и связь, 1991. -- 224 с.

14. Стратегия бизнеса: аналитический справочник. Под общей редакцией академика РАЕН, д.э.н. Г.Б. Клейнера Москва, «КОНСЭКО», 2003

15. Стратегическое управление: Учеб. пособие для вузов. -- М.: Приор, 2002

16. Томпсон А.А., Стрикленд III А.Дж. Стратегический менеджмент: концепция и ситуация для анализа. -- 12-е изд./ Пер. с англ. -- М.: Издательский дом «Вильямс», 2005. -- 928 с.

17. Уткин Э.А. Стратегическое планирование/ Э.А.Уткин -- М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ» -- М.: Издательство ЭКМОС, 2005 Тренев Н.Н.

18. Хамел Г., Прахалад К.К. Конкуренция за будущее. Создание рынков завтрашнего дня/ Пер.с англ. -- М: ЗАО «Олимп-Бизнемс», 2002. -- 288 с.

19. Апгрейд структуры спроса. Эксперт Сибирь. Режим доступа: [http://expert.ru/siberia/2012/05/apgrejd-strukturyi-sprosa/]

20 Метод анализа иерархий. Википедия. Режим доступа: [http://ru.wikipedia.org/wiki/метод_анализа_иерархий]

21. Коттедж по цене квартиры! НГС.Новости Режим доступа: [http://news.ngs.ru/more/81134/]

22. Недвижимость Сибири дорожает на фоне инфляции. Эксперт Сибирь. Режим доступа: [http://expert.ru/siberia/2012/04/nedvizhimost-sibiri-dorozhaet-na-fone-inflyatsii/]

23. ПСК Сибирь. «Березовое». Режим доступа: [http://csib.ru/objects/place/6]

24. Обзор рынка городского жилья. Новосибирск, IV квартал 2011 г. Агент РФ. [http://agentrf.ru/publications/overviews/view/?id=252]

25. Официальный сайт «Кварсис-Риэлт». Режим доступа: [http://www.kvarsys.ru/]

26. Технологии корпоративного управления: стратегия, основанная на ключевых компетенциях и динамических способностях. Режим доступа: [http://www.iteam.ru/publications/strategy/section_17/article_145/]

Размещено на Allbest.ru