Разработка бизнес-плана по изготовке и производству нового изделия

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ОБРАЗОВАНИЯ УКРАИНЫ

НАЦИОНАЛЬНЫЙ АЭРОКОСМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИМ. Н. Э. ЖУКОВСКОГО

«ХАИ»

Кафедра 602

Курсовой проект

по дисциплине: «Организация деятельности авиапредприятия»

на тему: «Разработка бизнес-плана по изготовке производства нового изделия»

Выполнила

Проверила

преподаватель

Баева Н. К

Харьков, 2006 г.

План

Введение

1. Резюме

2. Описание изделия

3. Оценка рынка сбыта и конкуренции

4. Стратегия маркетинга

5. Комплексный план работы по теме

5.1Состав и количество исполнителей

5.2 Сроки и продолжительности стадий

5.3 Календарный план-график хода работ

5.4 Финансовый план темы

6. Комплексный план производства изделия

6.1 План производства

6.2 Финансовый план

7 Маркетинговые исследования

7.1 Сегментирование рынка

7.2 Выявление конкурентов и анализ конкурентоспособности изделия

7.3 Выводы о конкурентоспособности, расчеты потребительской цены, позиционирование товара на рынке

8 Разработка комплексного плана работ по теме

8.1 Прогнозирование необходимого комплекса КД и расчет трудоемкости его разработки

8.2 Составления перечня ОКР и расчет их трудоемкости

8.3 Определение состава исполнителей и расчет продолжительности работ

8.4 Разработка сетевого графика хода работ и расчет всех параметров

8.5 Построение и анализ линейной карты и графика загрузки исполнителей

8.6 Расчет сметы затрат и цены темы

9 Разработка комплексного плана производства изделия

9.1 Финансовый план производства

9.2 Расчет безубыточности производства, сроки окупаемости и эффективности капитальных вложений

Заключение

Ведение

Каждая фирма, начиная свою деятельность, должна ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективности использования ресурсов в процессе работы фирмы.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм. Но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, который используется во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процессы функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь своей цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего предприятия.

Бизнес-план является постоянным документом, он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуги) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях. Он опирается на:

- конкретный проект производства определенного товара (услуги) - создание нового типа изделий или оказание новых услуг (в особенности удовлетворения потребностей и т. д.);

- всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

- изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен одним или несколькими годами (часто корреспондирующими со средне- и долгосрочными кредитами), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Бизнес план позволяет решать целый ряд задач. Но основными из них являются следующие:

- обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы;

- расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;

- определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т. е. способы концентрирования финансовых ресурсов;

- подбор работников, которые способны реализовать данный план.

Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана - концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план - важное средство для увеличения капитала компании. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.

1. Резюме

Планируется разработать новую модель теплоовентелятора GENERAL KRP-7, которая имеет характерную особенность: габариты - 220х260х210 мм, благодаря чему устройство имеет миниатюрный внешний вид. Небольшие габариты позволяют закрепить прибор на стене или поставить на стол. Этот прибор имеет простейшее устройство: нагревательный элемент в виде тоненькой спирали из керамики, который отдает тепло благодаря встроенному вентилятору. Благодаря этой керамической нагревательной спирали тепловентилятор не сжигает кислород, а, наоборот, «бережет» его. Среди особенностей модели можно отметить быстрое и равномерное прогревание большого помещения. Безопасный, так как снабжен защитой от перегрева и функцией мгновенного отключения в случае опрокидывания. Может также использоваться и в качестве обычного вентилятора. Прибор мобилен благодаря малому размеру и весу.

Практически в каждом крупном городе Украины компания GENERAL имеет своих дилеров, которые представляют товары в регионах Украины.

Затраты на разработку составляют 110 750,35 грн. Планируемое начало работы 02.01.2006 г., окончание 11.05.2006 г.

Прогнозируемый объем продаж на два-три года реализации составляют 6 597,5 и 10 556 шт./год соответственно при цене 584,5 грн. Прибыль от реализации в первые два-три года реализации составит: 3855946,5 и 6169689,75 грн. соответственно.

2. Описание изделия

В данном курсовом проекте разрабатывается тепловентилятор GENERAL KRP-7.

Оригинальная разработка компании GENERAL. Плавная регулировка температуры данного тепловентилятора позволяет выставить ее с точностью до 1 градуса Цельсия. Небольшой дисплей отражает температуру воздуха в помещении и активный режим. Для удобства пользования в темном помещении регуляторы имеют подсветку

Данная модель тепловентилятора GENERAL KRP-7 автоматически включается, если превышен предел температуры (50 градусов Цельсия) и в случае перегрева нагревательного элемента. Вентилятор закрыт мелкой сеткой.

Керамические пластины нагревательного элемента заменили устаревшую спираль. Тепловентилятор работает и в режиме обычного вентилятора. Оснащен таймером. Встроенный фильтр очищает входящий воздух от посторонних частичек.

Универсальный прибор GENERAL KRP-7: зимой обогреет, а летом, наоборот, будет подавать прохладный и свежий воздух. Недорогая компактная модель с современной технической начинкой. Идеально подходит, когда нужно обеспечить теплом конкретное место или достаточно большое помещение. Экологичен и безопасен, компактен.

3. Оценка рынка сбыта и конкуренции

Около 50-60% рынка обогревателей делят между собой рассмотренные в этом курсовом проекте фирмы GENERAL, UFESSA, AIRCOMFORT, причем доля первой составляет примерно 20-25%. Успех компании можно связать с разумной ценовой политикой наряду с активной маркетинговой поддержкой.

GENERAL выпускает модели с современной технической начинкой, надлежащими для нее функциями и соответствующей ценой; продукция фирмы AIRCOMFORT компактная, эффективная, производится при использовании новых технологий и конструкторских идей - это позволяет говорить об оптимальном соотношении цена/качество; UFESSA поставляет на рынок масляные радиаторы, преимущества которых в их компактности и одновременно в высокой мощности, предельно просты в управлении и безопасны, при том, что также снабжены электронными инновациями, оптимальная цена.

Цены на товары-конкуренты составляют:

- UFESSA - 310 грн.

- AIRCOMFORT - 750 грн.

Оценить рыночные доли других брендов, таких как DE LONGHI, VITEK, SCARLETT возможно. Поскольку это достаточно известные торговые марки, которые пользуются популярностью и спрос на их продукцию есть. Но в действительности продукция этих фирм довольно таки дорогая для потребителей. Так как эти обогреватели начиняют электроникой: таймером и автоматическими режимами. Чтобы пользователю было удобно, в корпусе вставляют жидкокристаллический дисплей, комплект дополнительно оснащают пультом дистанционного управления и т. д. Следовательно, цена на такую продукцию весьма завышена. А поскольку в нашей стране процент населения с высоким уровнем доходов, которые могут позволить себе такую продукцию, незначителен, человек со средним уровнем доходов не выберет себе такую вещь. Когда на рынке довольно большой выбор продукции данного вида, но с приемлемой ценой и качеством. А рыночные доли таких торговых марок как ACER, AOC, SCOTT, весьма трудно. Многие из них нацелены на довольно узкие профессиональные или потребительские сегменты, либо пока не завоевали популярности из-за слабой маркетинговой поддержки.

Потенциальными покупателями, в результате сегментирования рынка нашего товара являются семьи со средним доходом.

Развитие рынка в ближайшие годы будут определять несколько факторов, главным из которых является стоимость. По мнению поставщиков, розничная стоимость тепловентиляторов упадет примерно на 10-15 %. При высокой чувствительности рынка к цене ориентировочно на столько же увеличится объем продаж этих устройств в Украине. Даже на фоне общего удешевления ожесточенная ценовая борьба между вендорами и поставщиками приведет еще к большему росту спроса, новому снижению стоимости, и так далее по кругу.

Постоянное совершенствование технологии фирмой GENERAL, модернизация оборудования, на базе которого основывается производство данного вида товара, набор высоко квалифицированных работников, повышения их уровня знаний помогут открыть новые рынки сбыта.

Потенциальными потребителями нашего продукта, в результате сегментирования рынка, являются семьи. Целевая емкость рынка - 176 000 шт./год.

В результате анализа конкурентоспособности нашего изделия имеем: обобщенный показатель качества нашего товара 0,85, а уровень качества новой модели по сравнению с лучшими моделями конкурентов составляет 1,67, что говорит о том, что положение нового изделия на рынке будет устойчивым. Прогнозируемая потребительская цена 584,5 грн.

4. Стратегия маркетинга

Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах, благодаря которым можно рассчитывать на успех.

Фирма должна подготовить такой план маркетинга, который способен пробуждать мысль. Он должен не просто представить концепцию, но «продать» бизнес как кредитный риск с заманчивыми перспективами. Кроме того, раздел должен быть написан в такой манере, которая была бы понята широкому кругу людей - от менеджеров до членов совета директоров.

История свидетельствует, что маркетинг является одним из важнейших условий на пути фирмы к успеху. Многие фирмы, имевшие соблазнительный, действительно нужный потребителю товар, потерпели неудачу из-за неправильного маркетинга или вообще отсутствия такового. Поэтому при оценке бизнес-плана огромное внимание будет уделено этому разделу. Если не определена реальная потребность в товарах или услугах, то никакой талант, никакие капиталы не помогут фирме добиться успеха в одной области.

В процессе развития бизнеса руководством высшего уровня, менеджерами, обслуживающим персоналом, и сотрудниками маркетингового отдела был определен ряд конкретных принципов, исходя из особенностей деятельности фирмы GENERAL, которые успешно реализуются в жизни:

1) максимальным образом удовлетворять потребителей той продукцией, в которой они нуждаются. Постоянное расширение товарного ассортимента;

2) продажа товара самого высокого качества, на таких условиях, которые максимальным образом удовлетворяют потребителей;

3) полное соответствие товара своей спецификации - единственно приемлемый уровень обслуживания покупателей;

4) мы не даем одолжения клиенту, обслуживая его. Он делает нам честь, предоставляя возможность помочь ему;

5) не существует «проблемного», «неразумного» и «сложного» покупателя. Каждый заказ является самым важным заказом. Каждый покупатель является самым важным покупателем;

6) развитие «программ лояльности клиента» - «привязывает» клиентов к фирме GENERAL;

7) лучшая реклама для фирмы - это удовлетворенный потребитель.

Основной постулат маркетинговой программы фирмы GENERAL: знай целевой рынок и умей удовлетворить его максимальным образом.

В фирме GENERAL маркетинг - лишь один из немногих факторов привлечения и сохранения покупателей. Лучший в мире отдел маркетинга не способен реализовать некачественные или никому не нужные товары. Деятельность отдела маркетинга в компании эффективна в том случае, когда каждый отдел, каждый сотрудник создают и воплощают в реальность конкурентоспособную систему обеспечения потребителей высококачественными товарами.

Современный покупатель сталкивается с широчайшим ассортиментом товаров, торговых марок, производителей, цен и поставщиков. На основании чего он делает свой выбор?

Потребитель, прежде всего, ищет ответ на вопрос, принятия предложения какой фирмы принесет ему максимальную ценность. Именно от того, соответствует ли предложение фирмы ожидаемой потребителем ценности, зависит степень его удовлетворенности и вероятность совершения им повторной покупки у этой фирмы.

Фирма GENERAL в процессе своей деятельности имеет возможность повысить ценность своего предложения тремя путями:

Во-первых, улучшая общую ценность товара для потребителя, улучшая его технологические характеристики (постоянная модернизация модельного ряда обогревателей GENERAL), разрабатывая новые виды товаров, повышая уровень услуг, квалификацию персонала и корпоративный имидж.

Во-вторых, компания имеет возможность уменьшить издержки покупателя, способствуя экономии его времени (магазины фирмы GENERAL расположены практически во всех районах Украины, имеют удобный подъезд на любом виде транспорта), энергетических и эмоциональных затрат (квалифицированный персонал полностью оформит Ваш заказ, вызовет в случае необходимости такси непосредственно к торговому центру).

В-третьих, фирма GENERAL имеет возможность уменьшить денежные издержки потребителя, т. е. снизить цену на товары (проведение акций, распродажа товаров со скидкой, подарки).

Методы стимулирования продаж.

Наглядным примером этого является внедрение в процесс реализации товаров системы накопленных скидок. Действительно, для того, чтобы вознаградить или стимулировать потребителей к большим объемам заказов и внесезонным закупкам, руководство компании идет на коррекцию базисных цен путем введения практики скидок. Но делать это необходимо осторожно, чтобы не нанести невосполнимого урона прибыли компании. Процент скидки на товар определяется суммой, на которую покупатель совершил предшествующие покупки. Например, 1% дисконтная карта выдается покупателю, если он за один раз совершил покупку на сумму, превышающую $300.

Практикуется внедрение различных видов скидок (за своевременную оплату, за объем покупаемого товара, функциональные скидки, сезонные скидки, зачеты).

Организация послепродажного обслуживания клиентов: срок гарантии три года, в течении этого времени возможен бесплатный ремонт и настройка.

Организация сбыта изделия:

- товар распространяется посредством розничной торговли через фирменные магазины, торговых агентов, сети супермаркетов, магазины по продаже фотоаппаратов, а также возможны прямые поставки со склада предприятия;

- отгрузка товара осуществляется в удобное для заказчика время, в нужном ему объеме. Склады товара находятся как при самом предприятии, так и при организациях-оптовиках.

Так как фирма стремиться к увеличению объемов продаж и доходов, она уделяет немало внимания на поиск и привлечение новых потребителей, что предполагает определение потенциальных целевых групп, их классификацию и привлечение внимания возможных покупателей. Маркетологи, совместно с рекламным отделом, разрабатывают рекламные сообщения и распространяют их среди уже наработанных клиентов (т. е. непосредственно в каждом магазине вообще и в отделе выдачи товара в частности).

Реклама, как известно, «двигатель торговли», - это тот элемент маркетинга, который играет важнейшую роль в деятельности любой фирмы. Реклама - любая оплачиваемая конкретным заказчиком форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг. Реклама - один из самых эффективных способов доведения информации до потребителей. На фирме создан собственный финансовый отдел, менеджеры которого подчиняются заместителю генерального директора по маркетингу. Функции рекламного отдела заключаются в подготовке и утверждении рекламных обращений и компаний, организации демонстрации товаров для дилеров и пр.

В фирме GENERAL наиболее часто применяются два вида рекламы:

- информационная реклама - играет очень важную роль на начальной стадии продвижения товара, когда задача заключается в создании первичного спроса. Так, при появлении на рынке Украины обогревателей производства компании GENERAL, для создания высокой репутации нового локального бренда и продвижения товара, были организованы массированные рекламные компании. Их цель заключалась в донесении до потенциальных потребителей информации о достоинствах нового товара и о высоких его качествах;

- напоминающая реклама - имеет большое значение для продвижения уже известных товаров.

Фирма выделяет ту или иную сумму на проведение рекламных компаний, размер которых зависит от следующих факторов:

? этап жизненного цикла товара - реклама новых обогревателей потребовала большого рекламного бюджета, т. к. ее задачи состояли в формировании желаемого уровня осведомленности потребителей и завоевании их признания;

? конкуренция и создаваемые нею препятствия - компания GENERAL имеет несколько крупных конкурентов (DE LONGHI, VITEC, SAMSUNG), поэтому реклама обычно носит более «громкий» характер, иначе аудитория просто не заметит ее. Как правило, это большие и яркие наружные вывески, которые носят рекламный характер; выступление фирмы как спонсора на различных популярных радиостанциях, на местных телеканалах; раскрашенные в фирменные цвета маршрутные такси, на которых представлено рекламное обращение; реклама непосредственно на месте продажи, т. е. в торговых центрах; реклама в Internet и т. д.;

? частота рекламы - бюджет на рекламу предусматривает расходы на ее неоднократное повторение (в основном это касается радио- и телерекламы);

? стоимость размещения рекламы.

5. Комплексный план работ по теме

5.1 Состав и количество исполнителей

Количество исполнителей - 22 человека.

Ведущий инженер - 1 чел.

Инженер - 2 чел.

Маркетолог - 1 чел.

Экономист - 2 чел.

Конструктор - 2 чел.

Радист - 5 чел.

Техник - 2 чел.

Инженер-экономист - 1 чел.

Служащий - 2 чел.

Технолог - 2 чел.

Рабочий - 2 чел.

5.2 Сроки и продолжительности стадий

Техническое задание - 02.01.06 - 05.01.06

Техническое предложение - 06.01.06 - 18.01.06

Эскизный проект - 19.01.06 - 31.01.06

Технорабочий проект - 01.02.06 - 01.03.06

Изготовление опытных образцов - 02.03.06 - 17.04.06

Комплексные испытания - 18.04.06 - 24.04.06

Натурные и приемочные испытания - 18.04.06 - 24.04.06

Постановка серийного производства - 25.04.06 - 11.05.06.

5.3 Календарный план-график хода работ

На предприятии предлагается пятидневная рабочая неделя с восьмичасовым рабочим днем. Законодательством Украины установлено 10 праздничных дней:

1 января - Новый год;

7 января - Рождество Христово;

8 марта - Международный женский день;

23 апреля (Воскресенье) - Пасха, 24 апреля (Понедельник);

1-2 мая - День международной солидарности трудящихся;

9 мая - День Победы;

11 июня (Воскресенье) - Троица (Понедельник);

28 июня - День Конституции Украины;

24 августа - День независимости Украины.

5.4 Финансовый план темы

Фонд основной заработной платы исполнителей - 17 538 грн.

Фонд дополнительной заработной платы исполнителей - 2 630,7 грн.

Схема затрат по стадиям

1. Техническое задание - 1 106,444 грн.

2. Техническое предложение - 6 848,979 грн.

3. Эскизный проект - 9 725,979 грн.

4. Технорабочий проект - 17 158,998 грн.

5. Изготовление опытных образцов -39 157,892 грн.

6. Комплексные испытания - 19 760,602 грн.

7. Натурные и приемочные испытания - 10 244,242 грн.

8. Постановка серийного производства - 6 747,264 грн.

Цена темы - 152 835,483 грн.

Плановая прибыль - 3 855 946,5 грн.

Премии исполнителям - 1 578,42 грн.

Себестоимость изделия - 292,25 грн.

Цена изделия - 584,5 грн.

График финансирования темы представлен в пояснительной записке данного курсового проекта.

6. Комплексный план производства изделия

6.1 План производства

Новая модель масленых радиаторов GENERAL будет производиться на действующем предприятии GENERAL в городе Харькове, который находится вблизи клиентов, поставщикам. В связи с этим, предприятию доступна недорогая рабочая сила.

Предприятие располагается возле различных транспортных путей. Предполагается серийный тип производства, производственные площади, принадлежащие предприятию, находятся в удовлетворительном состоянии и могут использоваться без привлечения дополнительных средств.

Первый и очень ответственный этап, предшествующий сборке электрообогревателя - это проверка комплектующих в аналитической лаборатории главного инженера. Положительные результаты испытания являются основанием для поступления комплектующих в сборочный цех. В сборочном цехе опытными инженерами производиться механическая сборка. Затем готовое изделие проходит длительные испытания с помощью специальных тестов на стеллажах суточного прогона и тестирования. Это позволяет исключить возможные сбои при дальнейшей эксплуатации. После прохождения всех тестов электрообогреватель упаковывают в фирменную упаковку компании. Особой мерой отбраковки является выборочный контроль, когда уже готовые к отправке в магазин обогреватели избирательно тестируют. Еще одним барьером на пути возможной неисправности становится обязательная предпродажная проверка товара в магазине или на рабочем месте заказчика.

Материалы и комплектующие изделия будут приобретаться у постоянных клиентов. На предприятии существует программа утилизации отходов.

Доверяя разумной товарной и ценовой политике компании GENERAL, потребители имеют возможность приобретать качественные товары во многих городах Украины.

6.2 Финансовый план

Себестоимость изделия - 292,25 грн.

Цена изделия - 584,5 грн.

Объем реализации в первый год (прогнозируемый) 6 597,5 ед., во второй - 6 597,5 ед., в последующие - 6 169 689,75 ед.

План доходов и расходов представлен в таблице № 11 в пункте 9.1. пояснительной записки данного курсового проекта. График безубыточности представлен в пункте 9.2. пояснительной записки курсового проекта.

7. Маркетинговые исследования

Рынок товаров - это совокупность существующих и потенциальных покупателей товаров.

Различают товары широкого потребления (рынок индивидуальных потребителей - потребительский рынок). И рынок промышленного назначения (рынок предприятий, товаров - комплектующие изделия, материалы, оборудование и т. п.).

В данном курсовом проекте мы имеем дело с товаром, который реализовывается одновременно и на потребительском рынке и на рынке промышленных товаров. Для потребительского рынка характерны следующие особенности: индивидуальные покупатели, их может быть очень много, покупают поштучно (очень редко несколько штук); как правило, профессионалы; спрос зависит от цен продажи (рынок эластичен).

Мы исследуем рынок сбыта для конкурентного изделия (целевой рынок).

Маркетинговые исследования целевого рынка предусматривают:

1. Изучение и анализ положения дел в отрасли: динамика производства, сбыта подобных изделий; виды продукции, которые пользуются спросом, их характеристики и цены, конкурирующие фирмы.

2. Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов.

3. Выявление конкурентов и анализ конкурентоспособности изделия.

4. Позиционирование товара на рынке.

5. Прогнозирование потребительской цены изделия.

Эти этапы очень тесно переплетаются: оценку рынка сбыта невозможно выполнить без анализа конкурентоспособности изделия. Поэтому результаты маркетинговых исследований представляем в бизнес-плане в одном разделе.

7.1 Сегментирование рынка

Сегмент рынка - это процесс разделения потребителей на группы с учетом различных принципов и факторов сегментирования. В процессе сегментирования выявляются сегменты рынка.

Сегмент - это группа потребителей, одинаково реагирующих на товар. Сегмент рынка оценивают рядом характеристик (описывают профиль сегмента): число возможных потребителей, емкость рынка, потребительские цены и т. д.

Основной характеристикой сегмента является емкость - количество изделий, которое может быть продано за год.

Начинаем сегментирование рынка с выявления основных принципов и факторов сегментирования рассматриваемого изделия. Прежде всего, рассматриваем:

- географические факторы городов: Киев - 2 000 000 человек, Харьков 16 00 000 человек;

- демографические факторы: семьи (со средним и высоким доходом), частные фирмы.

Результаты сегментирования рынка, описание профиля каждого сегмента, расчетов полной потребности (общей потребности всех покупателей (потенциальных) без учета степени потенциальной насыщенности спроса - наличного количества таких товаров в эксплуатации) и расчетов общей годовой емкости сегментов и всего рынка (количество изделий, которое потребуется в год с учетом степени насыщенности спроса и сроков повторения покупок) приведены в таблице № 1.

Города	Население, чел	1. Семьи	2. Частные фирмы	Итого: полная потребность Sполн., шт.	Годовая емкость S шт./год (округленно)
		Количество семей	Со средним и высоким доходом	Частные фирмы N2	Кохв.2	m2, шт.	Sполн.2, шт.
			% семей	Количество семей N1	КОХВ.1	m1, шт.	Sполн.1, шт.
Киев	2000000	500000	30	150000	0,8	1	120000	3000	0,6	1	1800	121800	20300
Харьков	1600000	400000	20	80000	0,7	1	56000	2000	0,4	1	800	56800	9470
Итого	3600000	900000					176000				2600	178600	29770

Таблица № 1

Примечания к таблице:

Средний размер семьи - 4 человека;

Средний срок повторения покупки Т_пок = 6 лет (для всех сегментов);

Годовая емкость рынка Украины может быть рассчитана следующим образом (укрупнено, пропорционально количеству населения):

7.2 Выявление конкурентов и анализ конкурентоспособности изделия

Конкуренты - это изделия того же функционального назначения, имеющиеся в продаже, в эксплуатации у потребителей, разрабатываемые другими фирмами и другие варианты своей фирмы. Проблема конкуренции между фирмами, которые занимаются реализацией практически идентичных товаров, очень ощутимая для каждого из них. Так как разница в ассортименте товара невелика, а число фирм, которые предлагают свою продукцию и услуги с каждым годом растет. То единственным способом выйти победителем в конкурентной борьбе остается маркетинг.

Чтобы правильно идентифицировать своих основных конкурентов, фирма UFESSA рассматривает их с отраслевой точки зрения. Отрасль - совокупность компаний, предлагающих рынку определенный продукт или группу товаров - близких субпродуктов. В данном случае тип отраслевой структуры можно определить как чистая конкуренция - на рынке оперирует достаточно много конкурентов, предлагающие однородные товары и услуги. Однако с течением времени конкурентная структура отрасли может измениться.

Ниже (таблица № 2) приведен анализ самых главных конкурентов фирмы GENERAL. Некоторые из названных компаний представляют собой большую сеть региональных офисов и собственных магазинов, расположенных не только в Украине, но и за ее пределами.

После того, как состав сегментов рынка и их общая емкость определены, необходимо выявить конкурентов в каждом рассматриваемом сегменте. К изделиям-конкурентам необходимо предъявить важное требование: в любом географическом регионе необходимо рассматривать конкурентов, отечественных и зарубежных. И обязательно лучшие варианты, соответствующие мировому уровню. Если этого не сделать и рассматривать только «местных» конкурентов, требования к качеству проектируемого изделия будут занижены, и разработчики не будут иметь сведений о конкурентоспособности своего изделия на мировом рынке.

Результаты выполненного анализа емкости, сегментов, занятых конкурентами, расчетов доли конкурентов в общей емкости рынка заносим в таблицу №2.

Таблица № 2

Города	Емкость рынка
	Общая, шт./год	UFESA RA2226	AIRCOMFORT AD-H900R	Итого конкурентов	Свободная	Целевая
		%	шт./год	%	шт./год	%	шт./год	%	шт./год	%	шт./год
Киев	20300	10	2030	35	7105	50	10150	65	13195	65	13195
Харьков	9470	5	473,5	25	2367,5	40	3788	50	4735	50	4735
Итого: суммы емкости, средние проценты	29770	8,4	2504	31,8	9473	46,8	13938	60,2	17930	60,2	17930

Рассматриваемое изделие необходимо сравнить с изделиями-конкурентами по основным характеристикам. При сравнении целесообразно применять методику комплексного анализа показателей качества с расчетами обобщенных показателей качества и уровня качества. Анализ качества проводим в каждом сегменте рынка.

Расчеты и анализ конкурентоспособности при использовании этой методики выполняем следующим образом:

1. Из всех изделий-конкурентов выбираем лучшие варианты, пользующиеся спросом на рынке.

2. Формируем перечень основных показателей качества, характерных для рассматриваемых изделий: мощность, температура нагрева электрообогревателя, объем, вес, оптимальный объем нагреваемого помещения, цена (записываем в таблицу № 3).

3. Определяем абсолютные значения i-тых показателей j-тых вариантов (P_ij) и заносим в сводную таблицу; для частотных характеристик записываем действительные значения показателей качества рассматриваемого изделия.

4. Показателям качества присваиваем коэффициенты весомости b_i, при этом

? bi=1 и bi > 0; i = - номера показателей качества.

5. Показатели качества разделяют на минимизируемые и максимизируемые. Формируем гипотетический (эталонный) вариант (из лучших показателей рассматриваемых вариантов или прогнозируемых на перспективу).

6. Рассчитываем для каждого j-ого варианта относительные значения i-ых показателей (K_ij) путем сравнения P_ij с P_i.гип (с учетом условия: K_ij <=1).

 - для минимизируемых показателей;

- для максимизируемых показателей.

7. Рассчитываем обобщенные показатели качества (K⁰_j) для всех рассматриваемых вариантов. Для этого относительные показатели K_ij умножаем на bi, а затем эти произведения суммируем:

8. Рассчитываем уровни качества нового изделия по сравнению с изделиями-конкурентами по формуле:

где У_j-б - уровень i-ого варианта относительного другого (базового);

К^О_j /К^О_б - обобщенные показатели сравниваемых вариантов.

Обобщенные показатели качества являются уровнем качества рассматриваемого j-ого варианта к гипотетическому, т. е.

Таблица № 3

Показатели	Коэффициенты весомости	Абсолютные показатели	Относительные значения показателей
№п/п	Наименования	Единицы измерения		Варианты изделий	Варианты изделий
				GENERAL KRP-7	UFESA RA2226	AIRCOMFORT AD-H900R	Гипотетические	1	2	3	гипотетический
								Ki1	Ki1*b1	Ki2	Ki2*b2	Ki3	Ki3*b3	Kiгип	Kiгип*bгип
1	Мощность (МАКС.)	кВт	0,2	1,5	2,5	0,9	2,5	0,6	0,12	1	0,2	0,4	0,07	1	0,2
2	Температура нагрева электрообогревателя (МАКС.)	?С	0,15	90	75	30	90	1	0,15	0,8	0,13	0,3	0,05	1	0,15
3	Объем	м3	0,2	12012	34485	21870	12012	1	0,2	0,3	0,07	0,5	0,11	1	0,2
4	Вес	кг	0,1	1,7	13	4	1,7	1	0,1	0,1	0,01	0,4	0,04	1	0,1
5	Оптимальный объем нагреваемого помещения	м3	0,15	40	45	60	60	0,67	0,1	0,8	0,11	1	0,15	1	0,15
6	Цена	грн.	0,2	350	310	750	310	0,89	0,18	1	0,2	0,4	0,08	1	0,2
Всего		1						0,85		0,72		0,51		1

У _{General-Uffesa} = 0,85 / 0,72 = 1,18;У_{General-Aircomfort} = 0,85 / 0,51 = 1,67;K_j^o = 0,85 / 1 = 0,85.

7.3 Выводы о конкурентоспособности, расчеты потребительской цены

Выполняя анализ частных и обобщенных показателей качества, уровней качества и экономической эффективности в каждом отдельном сегменте, выявляют преимущества и недостатки рассматриваемых вариантов. Сравниваем результаты анализа сегментов, делаем выводы о конкурентоспособности своего изделия, о показателях, дающих право на завоевание рынка. Выводы о конкурентоспособности нового изделия делаем по его уровню качества и экономической эффективности относительно лучших изделий-конкурентов. При этом используют результаты первого расчета уровня качества без показания цены и повторного анализа с учетом цены реализации всех рассматриваемых изделий.

конкурентоспособность можно считать невысоким.

Результаты анализа конкурентоспособности позволяют: Прогнозировать потребительскую цену товара, позиционировать его на рынке, уточнить целевую емкость.

Потребительская цена нового изделия - это предполагаемая максимально допустимая (возможная) цена, которую смогут дать покупатели, учитывая особенности нового изделия по отношению к лучшим изделиям - конкурентам.

где Ц_н^макс - потребительская (максимально возможная) цена нового изделия;

Ц_б - цена реализации базового варианта (лучшего изделия конкурента);

У_н-б - уровень качества нового изделия относительно базового.

8. Разработка комплексного плана работ по теме

8.1 Прогнозирование необходимого комплекса КД и расчет трудоемкости его разработки

Весь процесс проектирования отдельного документа (полную работу) можно разделить на частичные работы различной степени детализации. Общепринятым при разработке перечней работ является деление полной работы на частичные: «разработка», «согласование», «выпуск» документа. Это объясняется тем, что эти частичные работы выполняют различные исполнители: кроме основного разработчика документа, который участвует во всех частичных работах. В согласовании и выпуске участвуют и другие исполнители (технологи, контролеры, потребители).

Кроме процесса самой разработки, документ проходит несколько этапов контроля и утверждения. Типовые виды контроля КД:

- конструкторский (технический, расчетный) - выполняет руководитель (группы отдела или группы) с целью проверки правильности разработки документа и решения поставленной задачи;

- технический контроль - выполняют технологи опытного производства и серийного завода с целью обеспечения и проверки технологичности конструкции;

- нормоконтроль (нормативный контроль) - выполняют нормоконтролеры отдела стандартизации с целью проверки конструкции на степень стандартизации и унификации, проверки правильности оформления документа.

Кроме того, конструкторский документ согласовывают со смежниками; например, МЭ - с конструкторским отделом и технологами; ГЧ - с технологом, ведущим разработчиком изделия, с представителем заказчика и т. д. При оформлении конструкторского документа необходимо проставить его индекс, т. е. буквенно-цифровое обозначение изделия и документа.

Документ подписывают лица, участвующие в его разработке, согласовании и выпуске. Подписи ставят в графах штампа: «Разработал», «Проверил», «Технологический контроль», «Нормоконтроль». Подписи согласования ставят на полях документа. Подписи должны быть на оригинале и на подлиннике.

Трудоемкость работ - основной расчетный показатель НИОКР, зависит от содержания, сложности, объемов конкретных работ и влияет на все другие показатели - продолжительности и срока работ, количество исполнителей и их загрузку, фонды заработной платы, смету затрат и смету разработки. От точности прогнозирования трудоемкости зависит точность всех плановых расчетов по теме.

Из всех известных методов прогнозирования показателей НИОКР наибольшее распространение получили комбинированные методы: определяют трудоемкость всей темы или отдельного этапа любыми возможными методами (сопоставительным по данным аналогов, прямого счета или эмпирических зависимостей), а затем, используя нормативы структурных коэффициентов, определят трудоемкости других этапов.

В курсовом проекте применяем метод прямого счета в сочетании с методом структурных коэффициентов.

Методом прямого счета рассчитываем трудоемкость технических работ, содержание и объемы которых можно оценить наиболее точно. Такими в НИОКР являются работы по разработке комплекта рабочей КД на стадии технорабочего проекта.

Расчеты трудоемкости разработки КД по видам документов оформляем в виде таблицы № 4.

Определяем поправочный коэффициент К_попр:

К_сл =1,4; К_н =0,6; К_авт =0,75.

Таблица № 4

Комплект рабочей документации и трудоемкость ее разработки

Вид документов	Объем документов	Трудоемкость работ
	Количество наименований	Средний листаж документов А4	Объем в листах А 4 2?3	Уд.трудоемкость табличная чел.дни/лист	Удельная трудоемкость. с Кпопр. чел. дни/лист	Трудоемкостьчел. дни 6?4
1	2	3	4	5	6	7
Э1	1	2	2	0,5	0,32	0,6
Э3	6	12	72	0,8	0,50	36,3
ПЭЗ	6	3	18	0,4	0,25	4,5
МЭ	2	30	60	0,5	0,32	18,9
ТБЕ	2	60	120	0,6	0,38	45,4
ГЧ, ВО	2	6	12	0,3	0,19	2,3
СБ	20	8	160	0,7	0,44	70,6
СП	20	4	80	0,4	0,25	20,2
ДЧ	40	3	120	0,4	0,25	30,2
ТУ, ПМ	7	25	175	0,8	0,50	88,2
Таблицы	12	14	168	0,5	0,32	52,9
Ведомости	5	20	100	0,5	0,32	31,5
ЭД	4	18	72	0,2	0,13	9,1
Итого						410,6

8.2. Составление перечня ОКР и расчет их трудоемкости

Определив трудоемкость технорабочего проекта, можно определить трудоемкость других стадий и этапов темы методом структурных коэффициентов.

По общей трудоемкости стадии ТРП, зная структурный коэффициент этой стадии, рассчитываем общую трудоемкость темы:

Т_общ = Т_i*100 / 25 =410,6 * 100 / 25 = 1642,4 (чел.-дней).

Зная структурные коэффициенты других стадий, определяем их трудоемкости, используя внутренние структурные коэффициенты отдельных стадий. Также определяем трудоемкости всех работ перечня. Расчеты заносим в таблицу №5.

Таблица № 5

Перечень работ по проектированию прибора

Коды для СГ	Стадии и этапы	Трудоемкость стадий и этапов	Исполнители	Продолжительн., дни
		Структурные коэффициенты	Трудоемкость чел.дни, Т	Должн. (код)	К-во чел, n
		Стадии в общей трудоемк.	Этапов в трудоемк. стадии
1	2	3	4	5	6	7	8
0-1	Техническое задание	1		4,11	01	1	4
	Техническое предложение	8		32,85
1-2	Анализ и согласование ТЗ		5	1,64	01,02	2	1
2-3	Маркетинговые исследования рынка		14	4,60	03,04	2	2
	Разработка бизнес-плана
2-4	Разработка графиков (ДСГ, ГЗ) и СмК		6	1,97	05,02	2	1
3-6	Обзор литературы, патентный поиск		20	6,57	01,06	2	3
4-5	Обоснование направлений разработки		52	17,08	01,06,07	3	6
	Разработка ПЗ ТП
5-6	Согласование и защита ТП		3	0,99	05,01	2	1
	ИТОГО		100	32,85		14	18
	Эскизный проект	14		57,49
6-7	Обоснование вариантов системных решений, разработка Э1, Э2 изделия		10	5,75	02,09,11	3	2
6-8	Разрабортка Э3, ПЭ3 изделия и его элементов		18	10,35	07,08,13	3	3
7-11	Рассчеты (электрические, надежности и др.)		15	8,62	02,06,01	3	2
8-11	Макетирование (изготовление и испытание макетов), доработка Э3		26	14,95	07,08,10	3	3
	Эскизное конструирование (разработка ВО, ГЧ и др.)
8-9	Патентный поиск, разработка ПФ		6	3,45	07,08,09	3	1
9-10	Разработка КТУ		3	1,72	07,08,10	3	1
10-11	Уточнение и разработка плановой документации (бизнес-плана, ДСГ, СмК и др.)		5	2,87	03,04,12	3	1
11-12	Разработка ПЗ ЭП		17	9,77	01,02,06	3	3
	Защита ЭП
	ИТОГО		100	57,49		24	17
	Технорабочий проект	25		102,66
12-13	Уточненные расчеты		11	11,29	08,09,06	3	4
	Корректировка Э1, Э2 изделия
12-14	Разработка Э3, ПЭ3 изделия и его элементов		7	7,19	02,05,07	3	2
14-15	Макетирование		12	12,32	05,10,11	3	4
	Уточнение ВО, ГЧ изделия
15-16	Разработка СБ, СП изделия и его элементов		18	18,48	06,16,17	3	6
15-18	Разработка ДЧ изделия и его элементов		8	8,21	06,16,17	3	3
15-17	Разработка МЭ, ТБЕ изделия и его элементов		13	13,35	02,07,13,14,15	5	3
17-19	Разработка ТУ, ПМ изделия и его элементов		16	16,43	02,04,13,14,15	5	3
19-20	Разработка таблий и ведомостей (ВП, Д и др.)		7	7,19	07,16	2	4
19-21	Разработка ЭД (ФО,ТО,ИЭ и др.)		8	8,21	08,16,05	3	3
	ИТОГО		100	102,66		30	31
	Изготовление опытных образцов	30		123,19
21-22	Разработка технологической документации для опытного образца		37	45,58	09,16,18	3	15
	Проектирование и изготовление оснастки и КИА
22-23	Организационная подготовка опытного производства (монтаж оборудования, материально-техническое снабжение и т.д.		5	6,16	01,02,04,06,10	5	1
23-24	Изготовление опытных образцов		25	30,80	20,21,22	3	10
23-25	Участие конструктора в изготовлении опытных образцов		5	6,16	16,18,19	3	2
24-26	Автономные испытания узлов, блоков, изделия		15	18,48	02,19,08	3	6
25-26	Доработка изделия, корректировка КД		13	16,01	07,05,12	3	5
	Уточнение СмК, цены темы и опытного образца
	ИТОГО		100	123,19		20	40
26-27	Комплексные, межведомственные испытания (с доработкой изделия и КД)	6		24,64	08,09,02,06,16	5	5
26-28	Натурные и приемочные испытания (с доработкой изделия и КД)	6		24,64	07,09,05,16,02	5	5
	Постановка серийного производства	10		41,06
28-29	Подготовка комплекта КД и передача его серийному производству		30	12,32	12,09,16,17	4	3
	Технологическая подготовка серийного произврдства
29-30	Участие конструкторов в изготовлении и испытаниях изделий установочной партии		30	12,32	10,05,18,02,21	4	3
30-31	Доработка изделия, корректировка комплекта КД и сдача его серийному производству		40	16,43	12,09,16,17	4	4
	ИТОГО		100	41,06		22	20
	ИТОГО ПО ВСЕМ СТАДИЯМ	100		410,6		110	127

8.3. Определение состава исполнителей и расчет продолжительности работ

Продолжительность этапа (работы) связана с трудоемкостью и количеством исполнителей, занятых его выполнением:

Результаты расчетов заносим в таблицу № 6.

Таблица № 6

Состав исполнителей работ

Код исполнителя	Должность	Оклад, грн.
		месячный	дневной
01	Ведущий инженер	1700	71
02	Инженер 1-й категории	1250	52
03	Маркетолог	1200	50
04	Экономист	1350	56
05	Конструктор РЭА	1150	48
06	Инженер 2-й категории	1100	46
07	Радист	800	33
08	Радист	800	33
09	Радист	800	33
10	Техник 1-й категории	1150	48
11	Техник 2-й категории	990	41
12	Инженер-экономист 1-й категории	1200	50
13	Радист	800	33
14	Радист	800	33
15	Служащий	600	25
16	Конструктор	1150	48
17	Служащий	650	27
18	Конструктор оснастки	1150	48
19	Технолог	1000	42
20	Технолог	1000	42
21	Рабочий	600	25
22	Рабочий	600	25

8.4. Разработка сетевого графика хода работ и расчет всех параметров

При управлении НИОКР широко применяют различные графики хода работ и загрузки исполнителей. Графики позволяют наглядно представить состав, последовательность и взаимосвязи работ, их исполнителей, продолжительности, сроки выполнения отдельных работ и всей разработки в целом.

В качестве информационной модели, отражающей выполнение комплекса работ и его конечные цели, в системе СПУ используется сетевая модель.

Сетевая модель - это формализованное описание комплекса работ в их технической и логической последовательности. Сетевая модель отображается в виде ориентированного графа, называемого сетевым графиком или сетью.

Ориентированный граф - это совокупность множества точек и ориентированных дуг, соединяющих эти точки. При этом ориентация дуг графа осуществляется в соответствии с технологией изображаемого процесса.

Сетевые графики состоят из двух основных элементов: работ и событий.

Термин «работа» в СПУ используется в широком смысле слова и может иметь различные значения:

- действительная (реальная) работа - трудовой процесс, требующий затрат времени и ресурсов;

- ожидание - процесс, не требующий затрат труда, но занимающий время;

- фиктивная работа - логическая связь между двумя или несколькими работами (событиями), не требующая затрат труда, материальных ресурсов и времени. Она указывает на то, что возможность начала одной работы непосредственно зависит от результата другой.

Событие - это момент начала или завершения какого-либо процесса.

Таким образом, сетевой график выражает логическую последовательность событий и работ. Для сетевых графиков характерно понятие «путь» - любая последовательность работ, в которой конечное событие каждой работы является начальным событием последующей работы. Продолжительность любого пути равна сумме продолжительностей составляющих его работ. Путь сетевого графика, имеющего наибольшую длину, называется критическим (L_кр). В графике может быть несколько критических путей. Критический путь имеет особое значение. В системе СПУ, т. к. работы этого пути определяют общий цикл завершения всего комплекса работ, планируемых при помощи сетевого графика.

Порядок построения сетевого графика на разработку новой модели обогревателя:

1) планируемый процесс расчленяем на отдельные работы с учетом требуемой степени детализации, составляем перечень работ, продумывая логические связи (исходя из технологии) и последовательность, определяем исполнителей (таблица № 5);

2) оцениваем трудоемкость и продолжительность каждой работы;

3) составляем сетевой график (рис. 1);

4) рассчитываем параметры событий и рост, определяем резервы времени и критический путь;

5) по данным принятого сетевого графика определяются плановое задание исполнителям - состав, трудоемкость, сроки начала и окончания выполняемых работ.

Расчет параметров событий и работ.

Сроки совершения события

1. Ранний срок свершения события - это самый ранний возможный срок его свершения относительно момента свершения исходного события данного сетевого графика; определяется самой ранней датой выполнения всех предшествующих работ, начиная с исходной t_j^P =( t_i^P + T_ij) max.

2. Поздний срок свершения события - это максимально допустимый срок его свершения относительно исходного события при условии, что срок завершающего события сетевого графика не измениться, т. е. длинна критического пути не увеличиться t_iⁿ =( t_jⁿ + T_ij) max_j.

Сроки начала и окончания работ:

1. Ранние сроки начала и окончания работ. Каждое событие сетевого графика является одновременно конечным событием для одних работ и начальным для других. Последующие работы не могут начаться до тех пор, пока не свершиться их начальное событие. Поэтому ранний срок начала работы совпадает с ранним сроком свершения начального (предшествующего) события, т. е. t_ij^рн = t_i^пр, тогда раннее окончание работы:

2. T_ij^po = t_ij^p+1 + T_ij.

3. Поздние сроки начала и окончания работ. Поздние сроки окончания работ связаны с поздними сроками свершения последующих за ними (конечных) событий. Работа не может окончиться позже допустимого срока свершения конечного события. Срок позднего окончания работы t_ij^по = t_j^п. Позднее начало работы:

t_ij^пн = t_ij^по - T_ij.

Резервы времени

Различают резервы времени событий, путей и отдельных работ. Резерв времени события i определяем как разность между поздними и ранними сроками его свершения:

R_i = t_i^п - t_i^р.

Резерв времени события показывает, на какой предельно допустимый период времени можно задержать его свершение, не вызывая при этом увеличения общего срока выполнения комплекса работ.

Работы, принадлежащие критическому пути (как и события), имеют нулевые резервы.

Все некритические пути имеют резервы времени. Их определяем как разность между длинной критического и рассматриваемого путей:

R (L_к)=T(L_кр) - T(L_к)

Полный резерв пути показывает, на сколько в сумме могут быть увеличены продолжительности всех работ, принадлежащих этому пути.

В сетевом планировании различают следующие резервы времени работ: полный, частный первого вида, частный второго вида, свободный.

Полный резерв показывает, на сколько можно увеличить время выполнения данной работы при условии, что срок свершения завершающего события сети не измениться. Полный резерв времени работы R_ij^п равен резерву времени максимального из путей, походящих через данную работу. Его определяем по формуле: R_ij^п = t_j^п - t_i^р - T_ij = t_j^п - t_ij^ро = t_ij^по - t_ij^ро . Таким образом, полный резерв работы - запас времени, которым можно располагать при выполнении данной работы, если ее начальное событие свершиться в самый ранний срок и можно допустить свершение следующего события в его самый поздний срок.

Остальные резервы работ являются частными полного резерва.

Частный резерв первого вида - это часть полного резерва времени, на которую можно увеличить продолжительность работы, не изменив при этом позднего срока ее начального события; т. е. это запас времени, которым можно располагать при выполнении данной работы в продолжении, что ее начальное и конечное событие свершаются в свои самые поздние сроки:

R_ij¹ = t_j^п - t_i^п - T_ij = t_ij^пн - t_i^п или R_ij¹ = R_ij^п - R_i

Частный резерв второго вида - это часть полного резерва времени, на которую можно увеличить продолжительность работы, не изменяя при этом раннего срока и конечного события, или это запас времени, которым можно располагать при выполнении данной работы в предположении, что ее начальное и конечное события свершаются в свои самые ранние сроки: