Прогнозирование вероятных объемов продаж

Методы и особенности построения графика изменения объема продаж во времени. Применение метода трехчленной скользящей средней. Построение системы нормальных уравнений. Расчет константы прогнозирующей функции. Определение наиболее вероятных объемов продаж.

Рубрика Менеджмент и трудовые отношения
Вид контрольная работа
Язык русский
Дата добавления 21.08.2010
Размер файла 770,3 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Московский государственный университет технологий и управления

Филиал в г. Ростов-на-Дону

Кафедра «Бухгалтерский учет и финансы»

Контрольная работа

По курсу «Прогнозирование принятия управленческих решений»

Выполнила студентка Попкова Елена

3 курса Шифр 3373 Николаевна

г. Ростов-на-Дону 2009г.

Часть №1

1. Построить график изменения объема продаж во времени.

2. Применить метод трехчленной скользящей средней.

3. Построить систему нормальных уравнений и рассчитать константы прогнозирующей функции.

4. Определить наиболее вероятные объемы продаж в 13, 14, 15 месяцы.

5. Рассчитать возможные ошибки прогноза, определив доверительные интервалы для индивидуальных значений объема продаж в 13, 14, 15 месяцы.

6. Построить графики скользящей средней и прогнозирующей функции вида yt=f(t).

Решение:

Имеются данные характеризующие изменения объема продаж - таблица 1.

месяцы

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

объем продаж (тыс. руб.)

35

23

46

34

52

47

65

67

92

91

123

110

Построим график изменения объема продаж

Рис. 1 График изменения объема продаж

Применим метод трехчленной скользящей средней.

Значения трехчленных скользящих средних вычислим по формуле:

t=2, 3,…, (n-1)

- выбираются из графика рис.1

Полученные значения скользящих средних занесем в таблицу - (таблица 2)

месяцы

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

объем продаж (тыс. руб.)

35

23

46

34

52

47

65

67

92

91

123

110

Скользящие средние

34,67

34,33

44,00

44,33

54,67

59,67

74,67

83,33

102,00

108,00

Построим систему нормальных уравнений и рассчитаем константы прогнозирующей функции.

Решим систему нормальных уравнений для параболической прогнозирующей функции:

Система нормальных уравнений:

Сомножитель n в первом уравнении системы характеризует объем выборочной совокупности (n = 12)

Определим все суммы, включенные в систему нормальных уравнений. Результаты вычислений представим в таблице 3.

Таблица 3.

Месяцы

Объем продаж

yt

1

35

35

35

1

1

1

2

23

46

92

4

8

16

3

46

138

414

9

27

81

4

34

136

544

16

64

256

5

52

260

1300

25

125

625

6

47

282

1692

36

216

1296

7

65

455

3185

49

343

2401

8

67

536

4288

64

512

4096

9

92

828

7452

81

729

6561

10

91

910

9100

100

1000

10000

11

123

1353

14883

121

1331

14641

12

110

1320

15840

144

1728

20736

Сумма: 78,00

785

6299

58825

650

6084

60710

Подставим полученные результаты в систему

785 = 12б+78b+650c

6299 = 78б+650b+6084c

58825 = 650б+6084b+60710c

Решив систему, найдем константы: б = 28,07 b = 1.06, c = 0.56

Следовательно, уравнение прогноза имеет вид:

= 28.07+1.06t+0.56t2

Определим наиболее вероятные объемы продаж в 13, 14, 15 месяцах.

Оценим правильность подбора прогнозирующей функции с помощью остаточной дисперсии, остаточного среднеквадратического отклонения и индекса корреляции.

Рассчитаем правильность подбора прогнозирующей функции (в нашем случае - параболической), сравнив ее с другой прогнозной функцией - прямой линией. Линейная функция:

, а система нормальных уравнений для нее:

Искомые уравнения тренда:

Параболическая функция: = 28.07+1.06t+0.56t2

Линейная функция: = 11,03+8,36t

Вычислим значение средней арифметической yср:

Рассчитаем статистические показатели, для чего промежуточные данные вычислений (для суммарных значений) запишем в таблицу 4.

Таблица 4.

Месяцы

Объем продаж

(yt)

Значение прогнозирующей функции

Значения

Парабол-й

Линейной

Парабол-й

Линейной

1

35

29,69

19,39

28,20

243,67

924,77

2

23

32,43

27,75

88,92

22,56

1798,61

3

46

36,29

36,11

94,28

97,81

376,75

4

34

41,27

44,47

52,85

109,62

986,59

5

52

47,37

52,83

21,44

0,69

179,83

6

47

54,59

61,19

57,61

201,36

338,93

7

65

62,93

69,55

4,28

20,70

0,17

8

67

72,39

77,91

29,05

119,03

2,53

9

92

82,97

86,27

81,54

32,83

707,03

10

91

94,67

94,63

13,47

13,18

654,85

11

123

107,49

102,99

240,56

400,40

3316,61

12

110

121,43

111,35

130,64

1,82

1988,27

Сумма: 78

785

783,52

784,44

842,85

1263,68

11274,92

Вычислим значения

Для параболической функции:

Для линейной функции:

Сравнив эти три показателя между собой мы видим, что для параболической функции они меньше, чем для линейной. Следовательно, степенная функция в нашем случае лучше подходит для уравнения прогноза.

Чтобы вычислить индекс корреляции , необходимо вычислить общую дисперсию по формуле:

Причем она одинакова для любой прогнозирующей функции (в нашем случае для параболической и линейной).

Рассчитаем значение индекса корреляции

Для параболической функции:

Для линейной функции:

Чем больше коэффициент корреляции, тем сильнее взаимодействие между переменными t и yt. Как видно значение индекса корреляции более 0,9; что говорит о весьма высокой силе связи между переменными. Однако, для параболической функции коэффициент корреляции все же выше и поэтому критерию она подходит больше, чем линейная.

Рассчитаем возможные ошибки прогноза, определив доверительные интервалы для индивидуальных значений объема продаж в 13, 14, 15 месяцы.

Прогнозные расчеты выполняемые с использованием элементов одиночного временного ряда, завершаются проверкой прогноза, т.е. оценкой его точности (достоверности). Из-за строгой функциональной связи между исследуемой переменной yt и показателем аргументом t реальное значение функции в перспективе может заметно отличаться от прогнозной оценки. Такое явление связано с воздействием многих случайных факторов, не учитываемых в прогнозирующей функции.

Это приводит к необходимости оценки возможной ошибки прогноза, для чего принято рассчитывать доверительную зону выборочной линии регрессии (прогноза).

Для определения возможной ошибки прогноза доверительные интервалы значений объема продаж рассчитываются по формуле:

Где - максимально (В) и минимально (Н) возможные значения объема продаж в момент времени t,

Рассчитаем доверительный интервал для прогноза значения объема продаж на момент времени t=13

Вычисли остаточное среднее квадратичное отклонение:

где N-количество констант в уравнении прогноза (в нашем случае их 3 - б, b и с). табличное значение t-критерия Стьюдента. Определяется по таблице для параметра k=n-3 и доверительной вероятностью P=0,99.

для k=12-3=9

Определим верхнее и нижнее значение доверительного интервала для t = 13

Итак для t=13,

Для t=14, = 33,3

Для t=15, = 34,7

Получим:

На основании этих вычислений можно с вероятностью 0,99 утверждать, что объем продаж в 13-й месяц будет находиться в интервале 104,3 - 168,7; в 14-й месяц объем продаж будет находиться в интервале 119,3 - 186; в 15-й месяц объем продаж будет находиться в интервале 135,2 - 204,6.

Построим графики изменения объема продаж во времени, скользящей средней и прогнозирующей функции вида

Часть №2

Задание:

По данным, характеризующим изменение объема продаж (таблица 1.), требуется выполнить следующие задания, используя программу Excel.

1. Построить графики исходной кривой, трехчленной скользящей средней, выбрать линию тренда, указать уравнение этой функции.

2. Используя функции ТЕНДЕНЦИЯ или РОСТ построить прогнозирующую функцию.

3. Используя функции программы Excel, посчитать доверительные интервалы для 25-го месяца.

Решение:

Таблица 1

Месяцы

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Объем продаж

302

270

245

427

108

236

398

159

319

382

433

256

Месяцы

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

Объем продаж

342

297

234

212

465

393

518

435

657

489

601

612

Рассчитаем значения трехчленной скользящей средней по формуле и занесем результат в таблицу 2.

t=2, 3,…, (n-1)

Таблица 2

Месяцы

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Скользящие средние

272,33

314

260

257

247,33

264,33

292

286,67

378

357

343,67

Месяцы

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

Скользящие средние

298,33

292

248,67

304,67

356,67

458,67

448,67

536,67

527

582,33

567,33

Построим график кривых используя Excel:

Экспоненциальная (Объем продаж) посчитали с помощью функции РОСТ.

Попробуем подобрать уравнение прогнозирующей функции, которая бы более точно описывало изменение объема продаж с помощью Excel и построим график.

Вычислим значение по формуле прогнозирующей функции для t=25.

667,62

Доверительные интервалы для индивидуальных значений объема продаж рассчитывается по формуле:

Т.е. надо посчитать .

Для того, чтобы посчитать доверительные интервалы, воспользуемся функцией ДОВЕРИТ из программы Excel. Формат функции ДОВЕРИТ записывается следующим образом:

ДОВЕРИТ (альфа; стандартное отклонение; размер),

Где (1-альфа) - значение вероятности, с которой значение попадает в доверительный интервал, для нашего примера Р=0,99 следовательно 1-альфа=0,99; альфа=0,01;

Стандартное отклонение - это где - общая дисперсия, учитывающая отклонение исходных значений от средней арифметической .

Размер - это размер выборки (n).

Вычислим:

В ячейке вводим функцию ДОВЕРИТ (0,01; 141; 24)

В результате

Итак:

На основании этих вычислений можно с вероятностью 0,99 утверждать, что объем продаж в 25-й месяц будет находиться в интервале 593,6 - 741,6.


Подобные документы

  • Диагностика проблем системы продаж. Методы стратегического менеджмента в анализе внешних и внутренних факторов совершенствования системы продаж. Разработка проекта совершенствования системы продаж. Модель управления процессом реализации проекта.

    курсовая работа [323,3 K], добавлен 18.01.2011

  • Цели и задачи прогнозирования объемов сбыта, его роль в составлении финансового плана и бюджета компании. Данные, используемые для прогнозирования, выбор периода агрегации данных. Исследование различных методов прогнозирования и их экономический смысл.

    реферат [23,3 K], добавлен 18.12.2010

  • Управление объемом производства и продаж. Показатели произведенной и реализованной продукции, методика их расчета. Анализ конкурентоспособности товара. Степень напряженности плана. Оценка безубыточности объема продаж. Ценовая политика предприятия.

    курсовая работа [81,0 K], добавлен 25.09.2014

  • Прогнозируемая доля рынка, объем продаж и объем выпуска. Расчет затрат на производство. Расчет численности и фонда оплаты труда производственно–промышленного персонала. Определение дополнительных капитальных вложений в основные и оборотные средства.

    курсовая работа [90,2 K], добавлен 07.03.2009

  • Прогнозирование как одна из основных составляющих управленческого процесса. Исследование внешней и внутренней среды предприятия. Прогноз объемов продаж металлопроката. Сравнение различных организационных форм работы с региональными представительствами.

    курсовая работа [276,5 K], добавлен 31.03.2013

  • Порог рентабельности. Методики для анализа критического объема продаж и запаса финансовой прочности предприятия. Сущность механизма производственного левериджа. Анализ точки безубыточности. Рекомендации по совершенствованию процесса принятия решений.

    курсовая работа [112,4 K], добавлен 24.04.2014

  • Анализ состояния, возможностей и ресурсов совершенствования системы продаж в условиях международной интеграции. Жизненный цикл товара. Проектирование усовершенствованной системы управления продажами. Модель управления процессом реализации проекта.

    курсовая работа [1,0 M], добавлен 01.05.2015

  • Особенности системы планирования на промышленных предприятиях машиностроения, ее сущность, принципы, формы и методы. Анализ организации среднесрочного планирования продаж, исследование их финансовых показателей, оценка экономической эффективности.

    курсовая работа [70,7 K], добавлен 17.01.2012

  • Получение в организации стабильной и положительной прибыли от работы отдела продаж. Положительные стороны создания книги корпоративных стандартов продаж. Проблемы в современных компаниях, составление матрицы SWOT-анализа, проведение тренингов и вебинаров.

    реферат [2,7 M], добавлен 11.09.2010

  • Причины снижения эффективности деятельности персонала. Основные понятия и теории мотивации. Применение пирамиды Маслоу в современных условиях. Мероприятия по совершенствованию системы мотивации работников отдела продаж компании "Брокеркредитсервис".

    дипломная работа [145,1 K], добавлен 21.01.2011

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.