Для успешного выхода на рынок предприятие предлагает своим покупателям привлекательный для них товар рыночной новизны, одним из способов предложения товара является торговая реклама - любая форма наличного обращения к покупателям с целью их убеждения приобрести продукцию ОАО «ЛЗПМ».

Предприятию необходимо размещать рекламные послания в прессе и на телевидении, участвовать в выставках и ярмарках, где проводятся беседы о специфических свойствах товара, выгодно отличающих его от других товаров такого же назначения.

При осуществлении успешной рекламной деятельности предприятию необходимо выпускать листовки, буклеты и рассылать их, оформлять рекламные щиты и стенды, привлекать к этому газеты и телевидение, что потребует вложений средств в размере 8000 руб. Данная деятельность принесёт доход в размере 5 % от товарооборота. Следовательно, доход ОАО «ЛЗПМ» составит (96955/100%)*5% = 4847,8 тыс.руб.

Необходимо разработать целенаправленную ценовую политику, состоящую в том, что бы предприятие устанавливает на свои изделия такие цены и так изменяют их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижения запланированных целей, т.е. овладение определенной доли рынка.

Основным условием ценовой конкуренции является постоянное совершенствование производства и снижение себестоимости.

Выигрывает тот, кто располагает реальными шансами снижения издержек производства.

Составной частью ценообразования является система скидок, установленных прейскурантных цен. Скидки используют для уменьшения первоначальной цены с целью привлечения новых покупателей, сокращение больших запасов. Для совершенствования продвижения продукта на рынке на ОАО «ЛЗПМ» можно применить 3 вида скидок:

- за оплату товара наличными, что позволяет улучшить финансовое положение;

- количественные скидки за покупку крупных партий товара;

- скидки посредникам за посреднические услуги.

Значительные ресурсы повышения эффективности использования оборотных средств заложены непосредственно в самом предприятии. В сфере производства это относится прежде всего к производственным запасам. Запасы играют важную роль в обеспечении непрерывности процесса производства, но в то же время они представляют ту часть средств производства, которая временно не участвует в производственном процессе.

Эффективная организация производственных запасов на ОАО «ЛЗПМ» является важным условием повышения эффективности использования оборотных средств. Основные пути сокращения производственных запасов сводятся к их рациональному использованию; ликвидации сверхнормативных запасов материалов; совершенствованию нормирования; улучшению организации снабжения, в том числе путем установления четких договорных условий поставок и обеспечения их выполнения, оптимального выбора поставщиков, налаженной работы транспорта. Важная роль принадлежит организации складского хозяйства.

Сокращение времени пребывания оборотных средств в незавершенном производстве на ОАО «ЛЗПМ» может достигаться путем совершенствования организации производства, улучшения применяемых техники и технологии, совершенствования использования основных фондов, прежде всего их активной части, экономии по всем стадиям движения оборотных средств.

В сфере обращения оборотные средства не участвуют в создании нового продукта, а лишь обеспечивают его доведение до потребителя.

Излишнее отвлечение средств в сферу обращения - отрицательное явление. Важнейшими предпосылками сокращения вложений оборотных средств в сферу обращения являются рациональная организация сбыта готовой продукции, применение прогрессивных форм расчетов, своевременное оформление документации и ускорение ее движения, соблюдение договорной и платежной дисциплины.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что мероприятия по кадровым, организационным и производственным процессам позволят повысить уровень механизации и автоматизации производства, производительности труда рабочих, поспособствуют экономии материальных затрат, ускорению оборота оборотных средств на ОАО «ЛЗПМ» .

3.2 Повышение качества планирования производства, как метод совершенствование внутренней среды

Процесс планирования представляет собой сложный комплекс научной и практической деятельности экономистов-менеджеров. Уровень его организации на ОАО «ЛЗПМ» значительно влияет как на ход разработки плановых показателей, так и на конечные результаты производства и продажи товаров. Поэтому на всех этапах планирования необходимо применять наиболее совершенные методы, технологию и средства научного обоснования планов предприятия. Всякий совершенный процесс планирования представляет собой по существу метод оптимизации предстоящей производственной деятельности персонала, а также текущей плановой работы руководителей и экономистов на ОАО «ЛЗПМ».

Совершенствование работы по организации планирования на ОАО «ЛЗПМ» осуществляется высшим руководством и специалистами планово-экономических служб.

В мировой практике в зависимости от действующих форм разделения плановых функций известны две основные схемы организации планирования, называемые «сверху вниз» или «снизу вверх». По первой схеме, действующей на ОАО «ЛЗПМ», руководство предприятия определяет основные цели и задачи, в частности плановые показатели по прибыли, которые затем включаются в планы подразделений. По второй схеме поступают наоборот: расчет плановых показателей продажи продукции начинается с подразделений, а затем составляется единый план фирмы. Существует и третья схема, которая предусматривает творческое взаимодействие «верхов» и «низов» в процессе составления общего внутрифирменного плана. Данная схема является наиболее совершенной, поскольку планирование «снизу» и составление бюджета «сверху» представляют собой единый процесс, в котором предусматривается постоянная взаимоувязка и координация планов различных уровней управления предприятием. Для более эффективного и продуктивного использования системы планирования на ОАО «ЛЗПМ» необходимо внедрить предложенную форму разделения плановых функций.

Таким образом, правильный выбор схемы разработки внутрихозяйственных планов является одним из первых направлений совершенствования системы планирования на ОАО «ЛЗПМ».

К важнейшим направлениям повышения качества планирования в современных условиях необходимо, на мой взгляд, отнести такие, как совершенствование методологии, развитие нормативной базы, рост профессионализма персонала, применение компьютерной техники, стимулирование разработчиков и исполнителей планов и др.

Планирование в рыночных условиях хозяйствования является свободной научной и практической деятельностью большой группы менеджеров различных уровней управления. Производители получили значительную свободу, как в плановой, так и в хозяйственной деятельности. В этих условиях главная задача всех экономистов-плановиков заключается в выборе оптимальных плановых показателей предстоящей производственно-финансовой деятельности при существующих ограничениях имеющихся ресурсов. Отсюда вытекает и основное направление совершенствования методологии планирования, заключающееся в повышении точности соизмерения затрат и результатов предстоящей производственной деятельности при наиболее полном учете взаимодействия системы рыночных факторов. Для качественного планирования нужны такие измерители, которые помогают определять не только высокие конечные результаты, но и те предельные нижние и верхние показатели, которые в действующих условиях не следует переступать. В качестве таких измерителей, способствующих максимизации прибыли на ОАО «ЛЗПМ», могут быть взяты используемые в зарубежной экономической теории показатели предельного дохода, валовой выручки и др. Применяемая на ОАО «ЛЗПМ» методика планирования должна непременно способствовать выбору оптимальных планируемых показателей из ряда альтернативных вариантов предлагаемых бизнес-проектов. ОАО «ЛЗПМ» уже пора переходить к научно обоснованному поиску и выбору оптимальных планов.

Повышение качества планирования на основе совершенствования методологии измерения затрат и результатов предполагает широкое применение прогрессивных нормативов расходования экономических ресурсов на производство продукции, товаров и услуг. Таких нормативов, соответствующих новым рыночным требованиям, на наших предприятиях пока нет и, видимо, при нынешней практике долго еще не будет. Объясняется это тем, что в отечественной экономике все нормативы задавались преимущественно централизованным способом. Экономить ограниченные производственные ресурсы многие наши руководители, специалисты и исполнители не только не умеют, но и не учатся. Более того, рыночная свобода уже привела к созданию запредельно высоких стоимостных нормативов на большинство видов материальных и энергетических ресурсов, которые в свою очередь не могли не привести к почти полному отсутствию нормативов оборотных средств на наших предприятиях и соответствующему снижению платежеспособности. Устранить эти образовавшиеся нерыночные перекосы и диспропорции нашим экономистам-менеджерам пока не удается. Именно из-за отсутствия надлежащей нормативной базы, как подтверждает практика, не работают на ОАО «ЛЗПМ» и основные законы рыночной экономики, не удается свободное регулирование производства и потребления, многие вопросы рынка решаются с помощью затянувшегося экономического эксперимента или, проще говоря, путем очередных проб и ошибок.

В этих условиях выдвигается на первый план необходимость совершенствования всей нормативной базы и создания целостной системы экономических нормативов или индикаторов, способных стать той «невидимой рукой», которая достаточно успешно регулирует производство и справедливо распределяет доходы. Такую регулирующую роль на мировом рынке осуществляют равновесные, или сбалансированные, цены на ресурсы, товары и услуги. Подобные рыночные цены должны действовать и на ОАО «ЛЗПМ».

Совершенствование методологии и нормативной базы планирования предусматривает повышение профессионального уровня экономистов-менеджеров. Специалисты должны владеть теорией внутрифирменного рыночного планирования и обладать необходимыми практическими навыками, что может стать в дальнейшем своего рода научной и методической основой формирования у каждого работника устойчивых профессиональных умений и творческих способностей к выполнению плановой деятельности. Это также должно предусматривать улучшение не только теоретической, но и практической подготовки молодых экономистов-менеджеров. Поэтому в условиях рынка в подготовке высококвалифицированных специалистов должны быть заинтересованы все взаимосвязанные участники: нынешний студент и его преподаватели, а также будущий специалист и его руководители. Однако до настоящего времени пока нет заинтересованных взаимоотношений в подготовке экономистов между высшей школой и ОАО «ЛЗПМ». Нет также еще и общего интереса у сегодняшнего студента и завтрашнего специалиста в самостоятельном добывании глубоких теоретических знаний и прочных профессиональных умений, поскольку у многих работодателей, как известно, отсутствует пока спрос на специалистов высокой квалификации.

Таким образом, совершенствование качества планирования в современных условиях основывается на тесном взаимодействии научных, методических, производственных и человеческих факторов. Совершенствование планирования должно стать на ОАО «ЛЗПМ» основой повышения эффективности производства и уровня доходов персонала и служить важным средством достижения главных экономических и социальных целей развития каждого человека и предприятия в целом.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Внутренняя среда организации - та часть общей среды, которая находится в ее пределах. Она оказывает постоянное и самое непосредственное воздействие на функционирование организации. Внутренняя среда имеет несколько срезов, состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает организация. Изучение внутренней среды направлено на уяснение того, какими сильными и слабыми сторонами обладает организация. Сильные стороны служат базой, на которую организация опирается в конкурентной борьбе и которую она должна стремиться расширять и укреплять. Слабые стороны -- это предмет пристального внимания со стороны руководства, которое должно делать все возможное, чтобы избавиться от них.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Виханский, О.С, Наумов, А. И. Менеджмент: Учебник, 3-е изд. М.: Гардарика, 1998. --528 с.

2. Карпова, Т.П. Управленческий учет: учеб. пособие для вузов/ Т.П. Карпова - 2- е изд., перераб и доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2004.- 351 с.

3. Лукин, В.П., Дудник, Т.А. Экономика предприятия [Текст]:Курс лекций - Орел ГТУ, 2000.-С.55-69

4. Менеджмент: учебник для вузов / под ред. В.И. Королева. - М.: Экономистъ, 2005. - 432 с.

5. Основы менеджмента: учебник для вузов / под ред. Д.Д. Вачугова. - М.: Высш. шк., 2001. - 367 с.

6. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие для вузов/ Г.В. Савицкая - 6- е изд., перераб и доп. - Мн.: новое знание, 2001. - 704 с.

7. Тронина, И.А. Стратегический менеджмент. Часть I. Учебное пособие по специальности 061100 «Менеджмент организации» /И.А. Тронина, Г.И. Татенко, М.А. Власова. - Орел: ОрелГТУ, 2005. - 134 с.

8. Чупахина, Ж.Н., Дудник Т.А. Рабочая программа, методические указания и вопросы для самоконтроля по курсу «УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ» - Орел ГТУ, 2001

9. Щелокова, С.С. Управление персоналом: Учеб. пособие. Воронеж: Изд-во ВГТУ, 2000. 91 с.

10. Щегорцов, В.А., Таран, В.А. Маркетинг Учебник /Под ред. В А.Щегорцова. - М.: ЮМИТИ-ДЛНА. 2005. - 447 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение А

Приложение Б

НАСОСНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

Насос центробежный НЦ-60/125

Предназначен для перекачивания чистой воды (кроме морской). Применяется на поливомоечных машинах. Возможно применение в комплектации с другими силовыми агрегатами для полива или орошения земель, для перекачки воды из водоемов и емкостей.

Насосы типа НШ

Предназначен для нагнетания рабочей жидкости в гидравлические системы привода управления навесными, полунавесными, прицепными орудиями сельскохозяйственных и промышленных тракторов, самоходных сельскохозяйственных и дорожных машин

СРЕДСТВА ПОЖАРОТУШЕНИЯ

Насос центробежный пожарный ПН-40УВ

Предназначен для подачи воды или водных растворов пенообразователя при тушении пожаров. Применяется в составе пожарного автомобиля.

Мотонасос МН-7/60

Предназначен для забора и подачи воды из открытых водоисточников или емкостей закрытого и открытого типа, с возможным присутствием в ней взвешанных необразивных частиц грунта не более 0,5% по объему для целей: орошения или полива, подачи воды из емкости в емкость, наполнения водой емкостей всех типов и других подобных целей. Мотонасос может быть использован для подачи воды через напорную магистраль к очагу пожара класса "А" ГОСТ 27331 при его тушении.

СЕРТИФИЦИРОВАН

Колонка водоразборная

Предназначена для отбора воды из подземного гидранта с целью заправки цистерн пожарных, поливомоечных и других машин. Колонка имеет блокировку, исключающую гидравлический удар.

Огнетушители углекислотные

Огнетушители углекислотные предназначены для тушения загорании различных горючих веществ, горение которых не может происходить без доступа воздуха (в том числе, электроустановок, работающих под напряжением до 10 000 В). Эксплуатируются при температуре от -40 до +500С. Перезарядка производится один раз в пять лет.

Огнетушители порошковые

Применения в бытовых условиях в качестве первичных средств тушения пожаров.

Огнетушители порошковые унифицированные предназначены для защиты объектов народного хозяйства, укомплектования транспортных средств, а также для применения в бытовых условиях в качестве первичных средств тушения пожаров.

Огнетушащие составы

Стволы пожарные лафетные комбинированные

Предназначены для формирования и направления струи воды или воздушно-механической пены при тушении пожаров

Линии пожарные напорные (пожарные рукава)

Приложение В

Анализ хозяйственной деятельности организации ОАО «ЛЗПМ» за 2007 - 2009 гг.

Приложение Г

Приложение Д

Расшифровка численности по категориям работников ОАО «ЛЗПМ»

Размещено на Allbest.ru