Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

• Введение
• Глава 1. Внешняя среда и её влияние на деятельность организации
• 1.1 Характеристика внешней среды
• 1.2 Внешняя среда прямого воздействия. Законы и государственные органы
• 1.3 Внешняя среда косвенного воздействия
• 1.4 Международное окружение
• 1.5 Анализ внешней среды и её влияние на организацию
• Глава 2. Анализ влияния внешней среды на рекламное агентство «М-20»
• 2.1 Общие характеристики предприятия
• 2.2 Влияние внешнего окружения на деятельность рекламного агентства
• 2.3 Анализ внешней среды рекламного агентства «М-20»
• 2.3.1 Ресурсные возможности организации
• 2.3.2 Конкуренты
• 2.3.3 Поставщики
• 2.3.4 Клиенты и потребители
• 2.3.5 Законы, распространяющиеся на организацию. Общие требования к рекламе
• 2.3.6 Технология
• 2.3.7 Экономика
• 2.3.8 Политические факторы
• 2.3.9 Социокультурные факторы
• 2.4 Результаты анализа
• Глава 3. Предложения по повышению эффективности взаимодействия предприятия с внешней средой
• 3.1 Совершенствование рекламных технологий: использование новинок наружной рекламы и создание социальной рекламы
• 3.2 Видоизменение сайта агентства
• 3.3 Повышение квалификации промоутеров. Проведение тренингов
• 3.4 Проведение социальных исследований
• Вывод
• Приложение А
• Список литературы


Введение

Важнейшим понятием в менеджменте является организация. Любая организация находится и функционирует в среде. Каждое действие всех без исключения организаций возможно только в том случае если, среда допускает его осуществление. Внутренняя среда является источником ее жизненной силы. Но в сегодняшнем сложном мире для эффективного выполнения управленческих функций необходимо отслеживать все изменения во внешней среде. Ведь она является источником, питающим организацию ресурсами. Организация должна находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Поэтому основной задачей данной курсовой работы будет рассмотрение элементов внешней среды организации. А также оценка и анализ этих факторов с помощью различных методов.

Объект исследования - ЗАО «М-20».

Предмет - факторы внешней среды, влияющие на агентство.

В первой главе будут раскрыты основные факторы среды прямого и косвенного воздействия и международного окружения. Во второй главе будет представлен анализ внешней среды предприятия, на основе материалов, собранных во время учебно-ознакомительной практики. В третьей главе будут предложены рекомендации по повышению эффективности взаимодействия предприятия с внешней средой. Таким образом, целью данной работы является изучение внешнего окружения организации для более эффективного принятия управленческих решений, необходимых для успешной деятельности компании.

Данная тема является актуальной, как и вся теория менеджмента. В новом тысячелетии наша страна должна научиться жить в условиях рыночной экономики, важнейшим условием этого является высококвалифицированные управленцы. Умение выделить и проанализировать внешние факторы является залогом успеха фирмы.

Глава 1. Внешняя среда и её влияние на деятельность организации

В управленческой мысли представление о значении внешнего окружения и необходимости учитывать силы, внешние по отношению к организации, появилось в конце 50-х гг. Это стало одним из важнейших вкладов системного подхода в науку управления, поскольку подчеркивалась необходимость руководителя рассматривать свою организацию как целостность, состоящую из взаимосвязанных частей, в свою очередь опутанных связями с внешним миром.

Сегодняшние изменения во внешнем мире заставили обратить на внешнюю среду ещё больше внимания, чем когда-либо.

Даже если бы изменения были не такими значительными, руководителям все равно пришлось бы учитывать среду, поскольку организация как открытая система зависит от внешнего мира в отношении поставок ресурсов, энергии, кадров, а так же потребителей. Поскольку от руководства зависит выживание предприятия, менеджер обязан знать состояние внешней среды и уметь реагировать на ее изменения, будь то действия конкурентов, изменения технологии и др. [1, с. 113]

Факторы внешнего окружения взаимосвязаны между собой. Под взаимосвязанностью факторов внешней среды понимается уровень силы, с которой изменение одного фактора воздействует на другие факторы. Изменение одного фактора окружения может обусловливать изменение других. В приложении А мы можем увидеть, как современным организациям приходится приспосабливаться к изменениям во внешнем окружении и соответственным образом осуществлять изменения внутри себя.

Таким образом, очевидно, что любое изменение внутренней переменной может сказываться на других, изменение одного фактора окружения может обуславливать изменение других.

Под сложностью внешней среды понимается число факторов, на которые организация обязана реагировать, а также уровень вариативности каждого фактора.

Если говорить о числе внешних факторов, на которые организация вынуждена реагировать, то если на нее давят государственные постановления, частое перезаключение договоров с профсоюзами, несколько заинтересованных групп влияния, многочисленные конкуренты и ускоренные технологические изменения, можно утверждать, что эта организация находится в более сложном окружении, чем, положим, организация, озабоченная действиями всего нескольких поставщиков, нескольких конкурентов, при отсутствии профсоюзов и замедленном изменении технологии. Подобным образом, когда речь идет о разнообразии факторов, организация, использующая всего несколько исходных материалов, нескольких специалистов и ведущая дела всего с несколькими фирмами своей страны, должна считать условия обеспечения менее сложными, чем организация, у которой эти параметры иные. По показателю разнообразия факторов в более сложных условиях будет находиться организация, использующая многочисленные и разные технологии, претерпевающие более быстрое развитие, чем организация, которой все это не касается. [1, с. 117]

Внешняя среда непостоянна. Подвижность среды - это скорость, с которой происходят изменения в окружении организации. Многие исследователи указывали, что окружение современных организаций изменяется с нарастающей скоростью. Однако при том, что эта тенденция является общей, есть организации, вокруг которых внешняя среда особенно подвижна.[1, с. 117]

Учитывая сложность функционирования в условиях высокоподвижной среды, организация или ее подразделения должны опираться на более разнообразную информацию, чтобы принимать эффективные решения относительно своих внутренних переменных. Это делает принятие решений более трудным процессом.

Неопределенность внешней среды является функцией количества информации, которой располагает организация по поводу конкретного фактора, а также функцией уверенности в этой информации. Если информации мало или есть сомнения в ее точности, среда становится более неопределенной, чем в ситуации, когда имеется адекватная информация и есть основания считать её высоконадежной. Поскольку бизнес все более становится глобальным занятием, требуется больше и больше информации, но уверенность в её точности снижается. Чем неопределеннее внешнее окружение, тем труднее принимать эффективные решения. [1, с. 118]

1.2 Внешняя среда прямого воздействия

Средой прямого воздействия называется уровень внешней среды, состоящий из компонентов, которые оказывают непосредственное влияние на менеджмент организации. [2, с. 28]

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1 - Среда прямого воздействия

Средой прямого воздействия называется уровень внешней среды, состоящий из компонентов, которые оказывают непосредственное влияние на менеджмент организации. [2, с. 28]

Среду прямого воздействия еще называют непосредственным деловым окружением организации. Это окружение формирует такие субъекты среды, которые непосредственно влияют на деятельность конкретной организации.

Основными компонентами среды прямого воздействия являются потребители, конкуренция, поставщики, инфраструктура, законы и государственные органы. [2, с. 28]

Таблица 1

Компоненты среды прямого воздействия

1.3 Внешняя среда косвенного воздействия

Факторы среды косвенного воздействия или общее внешнее окружение обычно не влияют на организацию также заметно, как факторы среды прямого воздействия. Однако руководству необходимо учитывать их.

Среда косвенного воздействия обычно сложнее, чем среда прямого воздействия. Поэтому при ее исследовании обычно опираются прежде всего на прогнозы. К основным факторам среды косвенного воздействия относятся технологические, экономические, социокультурные и политические факторы, а также взаимоотношения с местными сообществами. [1, с.124]

1.4 Международное окружение

В то время как факторы внешней среды, описанные выше, в той или иной мере влияют на все организации, среда организаций, действующих на международном уровне, отличается повышенной сложностью. Последняя обусловлена уникальной совокупностью факторов, характеризующих каждую страну. Экономика, культура, количество и качество трудовых и материальных ресурсов, законы, государственные учреждения, политическая стабильность, уровень технологического развития разнятся от страны к стране. При осуществлении функций планирования, организации, стимулирования и контроля руководители должны принимать такие различия в расчет.

Когда организация начинает вести свои дела за пределами внутреннего рынка, соответствующие процедуры подлежат модификации под те или иные конкретные факторы окружения. Как указывает группа исследователей: «Фирма должна определить, в каком отношении новая среда отличается от более привычной внутри страны, и решить, как следует изменить теорию и практику управления в новых условиях». Однако анализ факторов международной среды представляет собой трудную насущную задачу. [1, с. 129]

Разновидности международного бизнеса

Существует несколько путей проникновения предприятия на международный рынок.

Экспорт. Самый простой путь проникновения на международные рынки -- экспорт продукции. Хотя организация продолжает производить всю продукцию в своей стране, она может для координации экспорта создать независимую торговую компанию или посредническую службу, которая будет облегчать заключение сделок иностранными покупателями. С расширением экспорта организация может создать экспортный отдел с управляющим по экспорту, относящимся к среднему уровню в иерархии управления.

Лицензирование. Предприятие может продать лицензию на производство своей продукции иностранной компании или государству посредством соглашения о лицензионных платежах. То есть организация предоставляет иностранной компании право на использование патентов или технологии взамен на возмещение затрат в форме лицензионных платежей или платы за услуги.

Совместные предприятия. Организация совместного предприятия заключается в том, что две или большее число частных компаний или государств вклады в средства в производственные мощности. Участники являются равными партнерами в деле и получают прибыль в зависимости от доли пакета акций каждого в совместном предприятии.

Прямые капиталовложения. Наиболее сильная приверженность международному бизнесу возникает тогда, когда руководство решает выпускать продукцию своей фирмы за границей и сохранять полный контроль над производством, маркетингом, финансами и другими ключевыми функциями.

Многонациональные корпорации владеют и управляют предприятиями в других странах. Сто крупнейших многонациональных корпораций мира имеют филиалы в более чем 20 странах мира. Многие из них заняты в обрабатывающем секторе, сосредоточивая внимание на выпуске лекарств, производстве химикатов, электроники, переработке сельхозсырья и нефти, производстве синтетических волокон и электрооборудования . [1, с. 130-131]

Факторы международной среды

Чтобы приспособить свои услуги и продукцию к характеристикам или иного международного окружения, руководители организации должны научиться понимать факторы каждой международной среды. Если они считают, что среда другой страны аналогична внутренней, велика опасность ошибочных посылок и решений.

Таблица 3

Факторы международного окружения

Рассмотрение факторов среды, в которой функционирует международный бизнес, сосредоточено на четырех факторах -- культуре, экономике, законодательстве, государственном регулировании и политической обстановке. [1, с. 131]

1.5 Анализ внешней среды и её влияние на организацию

Угрозы и возможности, с которыми сталкивается организация, обычно можно выделить в семь компонентов. Этими компонентами являются экономика, политика, рынок, технология, конкуренция, и социальное поведение.

Изучение экономической компоненты макроокружения позволяет понять то, как формируются и распределяются ресурсы. Оно предполагает анализ таких характеристик, как величина валового национального продукта, темпы инфляции, уровень безработицы и т.п. Каждый из этих факторов может представлять либо угрозу, либо новую возможность для фирмы. Что для одной организации представляется экономической угрозой, другая воспринимает как возможность.

Анализ технологии позволяет своевременно обнаружить те возможности, которые развитие науки и техники открывает для производства новой продукции, для усовершенствования производимой продукции и для модернизации технологии изготовления и сбыта продукции. Прогресс науки и техники несет в себе огромные возможности и не менее огромные угрозы для фирм. Многие организации не в состоянии увидеть открывающиеся новые перспективы, так как технические возможности для осуществления коренных изменений преимущественно создаются за пределами отрасли, в которой они функционируют. Опоздав с модернизацией, они теряют свою долю рынка, что может привести к крайне негативным последствиям.

Политическая составляющая внешней среды должна изучаться в первую очередь для того, чтобы иметь ясное представление о намерениях органов государственной власти в отношении развития общества и о средствах, с помощью которых государство намерено проводить в жизнь свою политику. В изучение политической обстановки входит выяснение какие программы водворяют в жизнь различные партии, какое отношение у правительства существует по отношению к различным отраслям экономики и регионам страны и т.д. Изучение конкурентов, т.е. тех, с кем организации приходится бороться за ресурсы, которые она стремится получить из внешней среды, чтобы обеспечить свое существование, занимает особое и очень важное место в стратегическом управлении. Данное изучение направлено на то, чтобы выявить слабые и сильные стороны конкурентов и на базе этого строить свою стратегию конкурентной борьбы.

Конкурентная борьба формируется не только внутриотраслевыми конкурентами, производящими аналогичную продукцию и реализующими ее на одном и том же рынке. Субъектами конкурентной среды являются также и те фирмы, которые могут войти на рынок, а также те фирмы, которые производят замещающий продукт. Кроме них, на конкурентную среду организации оказывают заметное влияние ее покупатели и поставщики, которые, обладая силой к торгу, могут заметно ослабить позицию организации на поле конкуренции. Изменчивая рыночная среда представляет собой область постоянного беспокойства для организаций. В анализ рыночной внешней среды входят многочисленные факторы, которые могут оказать непосредственное воздействие на успехи или провалы организации. К этим факторам относятся изменяющиеся демографические условия, жизненные циклы различных изделий или услуг, легкость проникновения на рынок, распределение доходов населения и уровень конкуренции в отрасли.

Факторы социального поведения включают меняющиеся ожидания, отношения и нравы общества. К некоторым факторам относятся преобладающие в обществе чувства по отношению к предпринимательству, роль женщин и национальных меньшинств в обществе. Часто именно социальные факторы создают крупные проблемы в организации. Чтобы эффективно реагировать на изменение социальных факторов организация сама должна меняться.

Глава 2. Анализ влияния внешней среды на рекламное агентство «М-20»

Рекламное агентство полного цикла «M-20» -- агентство интегрированных маркетинговых коммуникаций из Нижнего Новгорода

Рекламное агентство «М-20» работает на рынке рекламы с 1998 года. Оно предлагает клиентам комплекс услуг в области маркетинговых коммуникаций, опираясь на собственные творческие и производственные ресурсы. Сотрудники «М-20» создают, продвигают и обеспечивают активную и яркую жизнь ваших брендов!

За 12 лет работы рекламное агентство «М-20» расширило географию деятельности с региональных проектов в Нижнем Новгороде и городах Приволжского региона до федерального уровня. Им подвластны не только региональные кампании -- накоплен существенный опыт работы с международными клиентами и комплексными рекламными кампаниями по всей стране.

Организационно-правовой формой данного предприятия является форма закрытого акционерного общества. Поясню, что это такое:

ЗАО - это акционерное общество, акции которого распределяются только среди учредителей или заранее определенного круга лиц. Закрытое акционерное общество, создается, с целью получения прибыли и может заниматься любой не запрещенной законом деятельностью. При этом, для определенных видов деятельности необходимо получение специального разрешения (лицензии). Срок деятельности -- не ограничен, если иное не установлено Уставом Общества.

В нашем случае общество состоит из двух учредителей, один из которых является генеральным директором агентства, а другой исполнительным.

Рекламное агентство полного цикла «М-20» состоит из узкоспециализированных департаментов, каждый из которых на высоком профессиональном уровне ведёт работы по соответствующему направлению: наружная реклама и выставки, дизайн и интернет-коммуникации, сувениры и бизнес полиграфия, BTL и event-маркетинг. Каждый из департаментов является одним из лидеров рынка в своей области.

За счет объединения департаментов «М-20» предоставляет клиентам уникальный сервис высокого качества. Рекламное агентство полного цикла «М-20» реализует комплексные проекты в области маркетинговых коммуникаций, направленных на продвижение бренда, отдельных товаров или услуг с помощью всего спектра рекламных возможностей.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1 - Организационная структура агентства «М-20»

2.2 Влияние внешнего окружения на деятельность рекламного агентства

Реклама - это процесс донесения информации от рекламодателя до целевой аудитории посредством медиа-каналов или иными способами для создания широкой известности чему-нибудь с целью привлечения потребителей, зрителей и т. п.

На сегодняшний день, для многих людей реклама - это телевиденье, глянцевые журналы, или рекламоносители, такие как билборды, ситилайты. Но это лишь часть способов, через что можно себя прорекламировать. С каждым днем конкурентная среда стремительно расширяется и это толкает агентство к поиску новых способов донесения информации клиенту. Для рекламного агенства реклама сегодня - это набор тонких психологических приемов. Реклама сегодня это - брендинг, нейминг, меседж, сложные простроенные компании, стратегии включающих в себя огромное количество новых инструментов для донесения информации.

Но ни для кого не секрет, что за последнее десятилетие в экономике России наблюдается стремительный рост рекламного рынка, активно влияющего на развитие рыночных отношений в стране. Этот процесс сопровождается формированием крупного отечественного рекламного бизнеса, вливающегося постепенно в деятельность мирового рекламного рынка.

Как и любой вид деятельности, рекламный бизнес подвержен влиянию внешней среды. Рассмотрим это влияние на примере деятельности рекламного агентства «М-20».

Для того чтобы проще и нагляднее рассмотреть внешнюю среду агентства проведем анализ деятельности организации.

Так как нам важно рассмотреть влияние внешней среды на организацию, то перечень параметров для анализа будет следующим: ресурсы, конкуренты, поставщики, потребители, законы, технология, экономика, политика и социокультурные факторы.

Итак, рассмотрим каждый фактор по отдельности.

2.3 Анализ внешней среды рекламного агентства «М-20»

Таблица 2

Ресурсы агентства

Необходимо отметить, что несмотря на то, что информация является одним из важнейших ресурсов рекламного агентства, о самом агентстве можно найти очень мало информации. Даже на его сайте указаны только услуги и месторасположение, а хотелось бы увидеть там конкретные работы и услышать отзывы от клиентов агентства.

политический социокультурный внешний среда рекламный

2.3.2 Конкуренты

Никого не удивишь, сказав, что конкурентов у рекламного агентства видимо невидимо. «М-20» сравнительно недавно появилось на Российском рынке рекламы. А просто «с нуля» выйти на рынок и стать на нем значимым игроком невозможно. Поэтому в такой ситуации агентство было вынуждено стремительно перейти от экстенсивного пути развития к более интенсивному, создавая качественную работающую рекламу. Тщательно подбирались квалифицированные сотрудники, которые в дальнейшем занимались поиском стабильных клиентов. И все это на фоне сильнейшей конкуренции.

После того, как агентство заработало в полную силу, его сотрудники стали воспринимать конкурентов не просто как соперников, которых нужно всегда опережать на шаг, а как ресурс, с помощью которого можно добыть много полезной информации.

Среди конкурентов «М-20» такие рекламные агентства полного цикла как «Event», «RЕГИОН52», «АПР», «Нижегородская реклама», «4Pplus», «Группа Компаний ЭкспертЪ», «КОНЦЕПТ», «Тетраэдр». И это далеко не все конкуренты «М-20», ведь конкуренция среди рекламных агентств усиливается из года в год.

Для того, чтобы оставаться на шаг впереди конкурентов, «М-20» проводит конкурентный анализ, в рамках которого проводится анализ конкурентной среды, оценка конкурентоспособности, поиск конкурентных преимуществ, конкурентный потенциал предприятия.

В результате решения названных задач компания получает возможность вывести на рынок такие продукты и услуги, которые обладают значительной потребительской ценностью, полностью удовлетворяют покупателя и приносят требуемый доход. Для вывода на рынок оптимального с точки зрения потребителя продукта необходимо учесть десятки нюансов, без проведения специальных исследований получить всю необходимую информацию будет очень сложно, а полагаться только на собственную интуицию опасно.

2.3.3 Поставщики

Анализ поставщиков направлен на выявление тех аспектов в деятельности субъектов, снабжающих организацию различным сырьем, в нашем случае информацией, сувенирной продукцией, канцелярскими товарами, от которых зависит эффективность работы организации.

Поставщиками информации в агентство являются постоянные клиенты, а так же сотрудники, которые ищут информацию с помощью маркетинговых исследований.

Агентство «М-20» предлагает широкий ассортимент рекламной сувенирной продукции. Их поставщиками являются такие известные производители сувенирной продукции, как Senator и Конформ Стайл.

Поставщик канцелярских товаров - ООО «ПиК».

При выборе поставщиков в «М-20» глубоко и всесторонне изучают их деятельность и потенциал для того, чтобы суметь построить такие отношения с ними, которые обеспечивали бы агентству максимум силы во взаимодействии с поставщиками.

2.3.4Клиенты и потребители

Партнеры агентства: служба доставки ООО «Курьер Экспресс Сервис», поставщик канцтоваров ООО «ПиК», информационная компания «Evrodol.ru», студия веб дизайна «MediaIdea», «ЛТ-Графикс» - изготовление печатей, юридическая компания «Приоритет».

Но существуют не только клиенты, но и потребители. И одна из маркетинговых стратегий агентства звучит так: «Получение прибыли от удовлетворения потребностей потребителей». Поэтому, необходимо не только удовлетворять прихоти клиентов, но и соответствовать ожиданиям потребителей рекламы. Но в «М-20» про эту стратегию уже забыли, сотрудникам агентства важно удовлетворить лишь интересы их клиентов, а это огромный минус в их деятельности.

2.3.5 Законы, распространяющиеся на организацию

Общие требования к рекламе

Ответственность за нарушение законодательства Российской Федерации о рекламе.

1. Нарушение физическими или юридическими лицами законодательства Российской Федерации о рекламе влечет за собой ответственность в соответствии с гражданским законодательством. [3, Глава 5. Статья 38]

По оценкам экспертов, в закон «О рекламе», по всей видимости, будут внесены изменения. Ожидается, что в ближайшем будущем ограничения могут распространиться не только на сегмент ТВ рекламы, но и на другие сегменты.

Таким образом, ситуация на рынке и направление развития современного российского рынка рекламы во многом зависят от действий лоббистов и ФАС (Федеральная Антимонопольная Служба). В результате действий законодательных органов, конкуренция в традиционных рекламных сегментах может еще более усилиться, а рекламодатели начнут перераспределять свои бюджеты в альтернативные виды рекламы, что существенно осложнит деятельность «М-20».

2.3.6 Технология

Для того чтобы оставаться успешной рекламной компанией и не потерять доверие клиентов, «М-20» непрерывно занимается разработкой и усовершенствованием принципов деятельности организации.

Принципы работы и партнерства рекламного агентства «М-20»

1. Персонал рекламного агентства имеет строго гуманистическую жизненную ориентацию. Основным принципом деятельности является признание труда как основной силы, развивающей общество.

2. Рекламное агентство призвано развивать средства и формы маркетинговых и рекламных коммуникаций, которые позволяют каждому члену общества быть информированным и свободным в принятии важных для себя решений. При этом нравственные принципы рекламное агентство ставит превыше всего.

3. Специализацией деятельности рекламного агентства «М-20» является построение такой системы коммуникаций для своих клиентов, которая не просто обеспечивает достижение заданных ими маркетинговых целей, но и гарантирует установление положительного взаимопонимания Клиента с окружающим его обществом.

4. Особое внимание уделяется рекламным агентством разработке и применению в интересах своих клиентов технологий успешного управления маркетингом компании в кризисных ситуациях и условиях жесткой конкуренции.

5. Важнейшей составляющей своей деятельности рекламное агентство считает оказание информационной помощи своим клиентам в понимании процессов организации бизнеса в условиях жесткой конкуренции, в познании и практическом применении законов построения эффективной системы маркетинговых коммуникаций.

6. Рекламное агентство всегда рассматривает интересы клиента как свои собственные и служим им честно и профессионально.

7. Рекламное агентство гарантирует конфиденциальность знаний о клиенте и рассчитывает на взаимное доверие с его стороны при проведении работ в области построения маркетинговых коммуникаций.

8. Рекламное агентство выполняет только те работы, которые реально принесут пользу клиенту.

9. Рекламное агентство категорически отклоняет любые технологии, не позволяющие эффективно обслужить клиента.

10. Понимая трудности и проблемы в организации и ведении современного бизнеса, рекламное агентство всегда стремится выполнить работу не просто эффективно, но с наименьшими затратами для клиента.

11. Проведение любых акций и работ в интересах клиента производится под руководством эксперт-менеджера рекламного агентства высшей квалификации, несущего полную ответственность за достижение конечного результата.

12. При организации работ рекламное агентство исповедует строго индивидуальный подход, гарантирующий максимально полный учет требований клиента.

13. Гонорар рекламного агентства призван обеспечить требуемый уровень компетентности и профессионализма его сотрудников при решении задач в интересах клиента. Размер гонорара не может являться предметом торга или зависеть от платежеспособности заказчика, но должен гарантировать достижение целей, которые ставит клиент.

2.3.7 Экономика

Не смотря на то, что экономика является фактором косвенной среды предприятия, она весьма тесно связана с деятельностью рекламных агентств. Потребители во всем мире, в том числе и в России, осознают высокую значимость рекламы для экономического роста, следует из совместного онлайн-исследования, проведенного Nielsen по заказу Всемирной федерации рекламодателей. Исследование показало, что 68% респондентов считают реклама способствует созданию лучших продуктов и формированию лучших цен. В России это мнение разделяют 63% опрошенных.

Но экономика страны так же оказывает значительное влияние на деятельность рекламных агентств. Такие факторы как курс рубля (доллара, евро), уровень инфляции, изменение уровня доходов населения, налоговая политика государства весьма важны для компании.

Еще совсем недавно в 2008 году финансовый кризис коснулся России. Произошла девальвация рубля, возможно этот факт каким-то образом и затронул деятельность более крупных промышленных предприятий, но на деятельность «М-20» существенного влияния он не оказал.

Финансовый кризис так же отразился на занятости населения, но опять же это никак не коснулось «М-20», так как численный состав агентства небольшой и так таковой текучести кадров нет.

Но волна кризиса не могла так просто пройти мимо. Многие рекламные компании во время кризиса потеряли клиентов. Вот и в «М-20» пара потенциальных заказчиков со словами «кризис, кризис» решили «временно приостановить» размещения рекламы. Что же произошло? Сначала «где-то там» грянул кризис. Банки сокращали объемы выдаваемых кредитов. Инвесторы выводили свои деньги. В результате крупные компании, чье развитие зависело от инвестиций и заемных средств, начали затягивать пояса.

Что же делают рекламодатели? Как переживают кризис, когда клиентов становится все меньше? В «М-20» определили все просто: «Во время кризиса, когда конкуренты сокращают свое присутствие, каждый рубль, вложенный в правильную рекламу, делает нас еще заметнее на их фоне. В кризисе все-таки можно найти положительные моменты.»

Конечно, неоспоримо, что в целом, кроме негативных последствий любой кризис имеет и определенные положительные моменты. И «М-20» сумело найти их, оставшись на плаву, проводя при этом эффективную политику управления ресурсами.

2.3.8 Политические факторы

Интересно, возрастает ли выручка рекламных агентств при проведении избирательной кампании? Ведь стратегия политической коммуникации предусматривает наличие объединяющего стержня - слогана. Слоган, в ряде случаев его называют лозунгом или девизом, занимая центральное место в политической рекламе, является афористичным воплощением ее идеи. Он рассчитан на неоднократное повторение в различных СМИ, подключенных к избирательной кампании. А к кому обращаются за созданием слоганов и распространением информации? Конечно же, в рекламные агентства.

Франция, возможно, единственная демократическая страна, запретившая публикацию зондажей за 15 дней до начала избирательной кампании. Таким образом, граждане лишены информации о состоянии общественного мнения. Но в России, к сожалению, все иначе, и неудивительно, что на этом недостатке наживаются рекламные агентства. И «М-20» не исключение. Хочешь жить - умей вертеться.

2.3.9 Социокультурные факторы

Реклама все больше входит в нашу жизнь. Но определенные категории людей относятся к рекламе по-разному, в связи с тем, что это обусловлено: воспитанием, образованием, средой обитанием, но что гораздо более важно - различными психологическими типами. Для повышения эффективности рекламной компании необходимо чтобы реклама стала более адресной, ориентированной на конкретные сегменты рынка. То есть не на массу людей в целом, а на конкретные категории лиц, коими и являются в данном исследовании психологические типы. Для этого необходимо детальное изучение проблемы.

В «М-20», не смотря на то, что их миссия состоит в ответе ожиданиям потребителей их клиентов, не обращают особого внимания на социальную среду. Несомненно, общественное мнение для них важно, но все же они больше стараются удовлетворить своих клиентов, чем потребителей рекламы.

Сейчас широко распространилось мнение, что за последние годы профессионализм рекламодателей возрос. Но так ли это на самом деле, если не анализируется самое главное - человек.

2.4 Результаты анализа

Таким образом, рассмотрев влияние факторов внешнего окружения на деятельность рекламного агентства «М-20», можно сделать некоторые выводы о положительных и отрицательных моментах взаимодействия данного агентства с факторами внешнего окружения.

Несомненно, положительными являются следующие факты взаимодействия агентства с внешней средой:

1) Наличие хорошо разработанного алгоритма поиска ресурсов

2) Конкурент для «М-20» - это важный ресурс

3) Тщательно налаженная работа с клиентами, потенциальным клиентам уделяется большое внимание, высокое качество обслуживания

4) Постоянная доработка принципов деятельности агентства

5) Умение найти положительные моменты во время нестабильного экономического положения в стране