· несет полную ответственность за его состояние и состояние трудового коллектива;

· представляет предприятие во всех учреждениях и организациях;

· распоряжается имуществом предприятия;

· заключает договора;

· издает приказы по предприятию в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняет работников;

· применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия;

· открывает в банках счета предприятия.

Бухгалтер:

· является также заместителем директора по экономическим вопросам;

· руководит работой по планированию и экономическому стимулированию на предприятии, повышению производительности труда, выявлению и использованию производственных резервов улучшению организации производства, труда и заработной платы;

· разрабатывает нормативы для образования фондов экономического стимулирования;

· проводит всесторонний анализ результатов деятельности предприятия;

· разрабатывает мероприятия по снижению себестоимости и повышению рентабельности предприятия, улучшению использования производственных фондов, выявлению и использованию резервов на предприятии;

· осуществляет учет средств предприятия и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами;

· устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

· производит финансовые расчеты с заказчиками и поставщиками, связанные с реализацией готовой продукции, приобретением необходимого сырья, в его задачи также получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом.

Менеджер:

· осуществляет поиск поставщиков материала;

· занимается сбытом продукции (т.е. поиском клиентов).

Маркетолог:

· изучение рынка сбыта продаваемого товара, тенденций его развития;

· прогнозирование объема продаж;

· выявление наиболее эффективных рынков сбыта;

· изучение типов спроса;

· совершенствование информационного обеспечения проводимых исследований;

· разработка программ по стимулированию спроса и сбыта;

· анализ конкурентной среды товара;

· подготовка рекомендаций по улучшению качества товара и его потребительских свойств;

· ведение постоянного анализа по объему, выручке, времени сбыта и территории распространения товара.

Водитель:

· доставляет мебель из Москвы в Нижний Новгород;

· занимается доставкой мебели покупателем на своем личном транспорте.

Сборщики-грузчики:

· осуществляют выгрузку-погрузку мебели;

· производят сборку мебели.

Продавец - консультант:

· консультирует покупателей;

· заключают договоры купли-продажи с покупателями.

Кассир:

· производит расчеты с покупателями;

· осуществляет инкассацию денежных средств.

Штатное расписание и заработная плата работников фирмы представлена в таблице 17.

Таблица 17 - Штатное расписание

Оборудование и характер работы обуславливает следующие квалификационные требования к работникам:

Таблица 18 - Квалификационные требования к работникам

Найм персонала происходит с помощью специализированного кадрового агентства, с которым заключен договор о долгосрочном сотрудничестве. По условиям данного договора кадровое агентство производит отбор, обучение и переквалификацию персонала компании [17,C.12].

2.3 Финансовый план

Для осуществления проекта необходимо:

Ш Заемный капитал в 3000000 руб. Кредит сроком на 2 года для покрытия затрат по реализации проекта предполагается взять в банке "Промсвязьбанк" под 21,5% годовых.

Рассчитаем выручку от реализации продукции за месяц. (Табл.19)

Таблица 19 - Прогноз объемов продаж за один месяц

Амортизация по основным средствам будет начисляться линейным методом. Суммы амортизационных отчислений представлены в таблице20.

Таблица 20 - Суммы амортизационных отчислений по основным средствам

Таблица 21 - Структура расходов (Инфляция 14%)

Таблица 22 - План расчетов с банком ( процент по кредиту 21,5%)

Предполагаемый результат финансовой деятельности за 2 года будет следующим.

Таблица 23 - Прогноз прибылей и убытков (инфляция 14%)

Оценка эффективности проекта:

Рентабельность продаж определяется по формуле:

Rпр = П / В * 100%,

где П - чистая прибыль, руб.;

В - выручка от реализации продукции, руб.

Таким образом, рентабельность продаж по результатам финансовой деятельности за 1-ый год составит:

18989200 / 154080000 * 100% = 12,3%

Таблица 24 - Прогноз движения денежных средств

Таблица 25 - Прогноз изменений в оборотном капитале

Таблица 26 - Прогнозный баланс

В представленном бизнес-плане рассмотрена идея создания магазина, где жители города смогут приобрести качественную мебель по доступным ценам.

По результатом, анализа финансового плана можно сказать, что предприятие рентабельно, так как рентабельность продаж составляет 12,3% за первый год.

Бизнес-план дал четкое представление о перспективности реализации выбранной стратегии.

Заключение

Выпускная квалификационная работа посвящена разработке стратегии развития предприятия ОАО «Профи».

Сегодня «стратегия» является одним из основных понятий науки об управлении. Стратегическое управление - это не только установление параметров будущего состояния организации, но и прежде всего обеспечение возможности принятия эффективных стратегических решений сегодня, нацеленных на достижение выбранных целей. Поэтому руководителю современного предприятия необходимо иметь представление об основах стратегического управления, чтобы возглавить процесс выработки и принятия стратегических решений, определяющих основные цели, направление и приоритет функционирования и развития организации [8,C.42].

В первой части работы было исследовано предприятие ОАО «Профи», которое занимается торговлей мебели: офисной, детской и мягкой. Была проанализирована внутренняя и внешняя среда предприятия. Основная проблема, выявленная в ходе анализа - это увеличение объема продажи в условиях жесткой конкуренции. В соответствии с выявленной проблемой, в проектной части разработана стратегия развития рынка, направленная на развитие предприятия на Нижегородском региональном рынке. Это позволит привлечь новых потребителей [10,C.37].

Для оценки перспектив рассматриваемой стратегии был разработан бизнес-план, который показал эффективность предлагаемого решения по созданию нового магазина. Данный проект позволит нашей компании увеличить прирост оборота в общем ассортименте продукции к 2011 году на 12,3%, усилить положение компании на «старом» рынке, вывести продукцию на региональный рынок, а также обеспечит возможности для дальнейшего эффективного развития компании [18,C.7].

Стратегическое управление является непрерывным процессом. После того как стратегии внедрены, необходимо их отслеживать и производить в определенные периоды оценку их реализации. Важным условием при этом является выбор соответствующих критериев, которые определяют, насколько удачно выбрана стратегия с точки зрения стратегического анализа [14,C.57].

Список использованной литературы

1. Баринов В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование. - М.:КНОРУС, 2007. - 196 с.

2. Винокуров В.А. Организация стратегического менеджмента на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2007. - 253 с.

3. Виссема Х. Стратегический менеджмент и предпринимательство: возможности для будущего процветания / Пер. с англ. - М.: Финпресс, 2002. - 39 с.

4. Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Экономисть, 2003. - 53 с.

5. Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2007. - 26 с.

6. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования. - М.: Финпресс, 2008. - 67 с.

7. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. - М.: Юристь, 2003. - 89 с.

8. Каплан Р., Нортон Д. Сбалансированная система показателей. - М.: Олимп - Бизнес, 2007. - 42 с.

9. Карлофф Б. Деловая стратегия / пер. с англ. - М.: Экономика, 2008. - 14 с.

10. Керимов В.Э. Стратегический учет. - М.: Омега - Л, 2007. - 37 с.

11. Кит У. Стратегический управленческий учет / Пер. с англ. - М.: Олимп - Бизнес, 2002. - 82 с.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2008. - 68 с.

13. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 2007. - 73 с.

14. Портер М. Международная конкуренция / Пер. с англ. Научн. ред. В.Д. Щетинина. - М.: Международные отношения, 2003. - 57 с.

15. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа. 12-е изд./ Пер. с англ. - М.: Вильямс, 2007. - 29 с.

16. Тренев Н.Н. Стратегическое управление. - М.: Приор, 2007. - 81 с.

17. Хамел Г., Прахалад К.К. Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня. - М.: Олимп - Бизнес, 2004. - 12 с.

18. Хоуп Дж., Фрейзер Р. Бюджетирование. каким мы его знаем. Управление за рамками бюджетов / Пер. с англ. Р.В. Кащеева. - М.: ООО «Вершина», 2007. - 7 с.

19. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: ИНФРА - М, 2008. - 79 с.

Размещено на Allbest.ru